家校合作的策略

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家校合作的策略范文第1篇

關(guān)鍵詞： 中職家校合作 學(xué)生管理 共贏策略

中職學(xué)校的學(xué)生，其思想行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣及畢業(yè)去向等諸多方面與普通中學(xué)的學(xué)生有很大的差別。針對(duì)這樣一個(gè)特別的群體，充分發(fā)揮家庭教育的力量，實(shí)現(xiàn)家校合作尤為重要。筆者在近幾年的班主任工作中，著力探討了學(xué)校與家長(zhǎng)合作教育學(xué)生，從而取得了預(yù)期的效果。

一、明確職責(zé)，有利于拓展家校合作領(lǐng)域

要建立良好的家校合作，首先要擺正學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、家長(zhǎng)各自的位置，因?yàn)樗麄冊(cè)诓煌氖聞?wù)中擔(dān)當(dāng)著不同的職責(zé)，只有明確各自的職責(zé)后才能更好地履行相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，才能更有利于拓展家校合作領(lǐng)域。

1.家校合作中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)家校合作進(jìn)行宣傳、指導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)，使班主任對(duì)家校合作充滿信心和熱情，并能以積極的姿態(tài)主動(dòng)參與家校的合作，營(yíng)造出學(xué)校與家庭通力合作的育人氛圍，并要帶頭參與家校合作整體計(jì)劃的制訂，主持一些大型的合作活動(dòng)。

2.家校合作中班主任的職責(zé)。學(xué)校與家長(zhǎng)有效地合作需要班主任具備較高的組織協(xié)調(diào)能力。首先，班主任要學(xué)習(xí)有關(guān)家校合作方面的理論，其次在具體的實(shí)踐工作中，家校合作會(huì)出現(xiàn)許多新問題，班主任應(yīng)及時(shí)加強(qiáng)自身的理論修養(yǎng)和相關(guān)技能，以適應(yīng)家校合作的發(fā)展，為積極促進(jìn)家校合作工作的順利開展。

3.家校合作中家長(zhǎng)的職責(zé)。從理論上說，家庭教育是個(gè)體在整個(gè)社會(huì)成長(zhǎng)過程中最關(guān)鍵的教育?，F(xiàn)階段家長(zhǎng)應(yīng)該承擔(dān)的職責(zé)是：督促子女克服學(xué)校教育中遇到的一些困難和挫折（如：早讀、課間操、手機(jī)、吃零食、理發(fā)、教考分離等），一旦出現(xiàn)問題，就要密切配合，運(yùn)用智慧真誠(chéng)地支持學(xué)校工作。

二、注重策略，有利于提高家校合作效益

1.發(fā)揮學(xué)校優(yōu)勢(shì)，通過各種途徑提高家長(zhǎng)的教育水平。學(xué)校應(yīng)重視發(fā)揮家長(zhǎng)會(huì)的作用，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的，體現(xiàn)時(shí)代性、富有針對(duì)性的教育指導(dǎo)。讓家長(zhǎng)通過活動(dòng)，意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)作為教師，應(yīng)尊重每一位家長(zhǎng)，虛心向家長(zhǎng)學(xué)習(xí)，努力與家長(zhǎng)共學(xué)習(xí)、同成長(zhǎng)，這樣才能在平等和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境中，不斷提高家長(zhǎng)的教育水平，為真正提高合作效益打下基礎(chǔ)。

2.學(xué)校應(yīng)增強(qiáng)開放性，讓更多的家長(zhǎng)融入到學(xué)生教育進(jìn)程中。在積極推進(jìn)新的課程改革的今天，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)開放性，調(diào)整溝通策略，吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)教育經(jīng)驗(yàn)，讓更多的家長(zhǎng)融入教育進(jìn)程中。如我們?yōu)槭裁床豢梢宰尲议L(zhǎng)參與各種“榮譽(yù)”的評(píng)比呢？如果學(xué)生珍惜的榮譽(yù)由學(xué)校、家庭等諸多方面共同評(píng)價(jià)，那么教育的合力將會(huì)很大。如果學(xué)校邀請(qǐng)更多的家長(zhǎng)來學(xué)校擔(dān)任教育志愿者，或傳授技能，或交流人生，或提供服務(wù)等，這樣更有利于提高家校合作效益。

三、強(qiáng)化人際交往能力，努力提高家校合作水平

教師在家校合作中的角色定位，要求教師具有較高的與家長(zhǎng)合作的能力，如教師應(yīng)具有良好的語言表達(dá)能力、組織能力以及協(xié)調(diào)人際交往的能力等。

1.良好的語言表達(dá)能力。從目前的家校合作來看，教師的家校合作水平有待提高。如家長(zhǎng)會(huì)，它是家校合作中比較固定的模式，是家長(zhǎng)和教師交流經(jīng)驗(yàn)、解決問題的有利機(jī)會(huì)，是教師向家長(zhǎng)簡(jiǎn)單傳達(dá)學(xué)生在校信息的場(chǎng)所。因此，家校合作水平的高低是家校合作能否順利開展的重要因素。

2.良好的組織能力。教師是家校合作活動(dòng)的具體策劃人、組織者和參與者，是活動(dòng)資源的開發(fā)人。開一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)，要布置會(huì)場(chǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)發(fā)言，請(qǐng)學(xué)生代表發(fā)言，讓一部分學(xué)生做好服務(wù)工作，教師準(zhǔn)備匯報(bào)材料等，就算進(jìn)行一次家訪，也需要做很多準(zhǔn)備工作，所以無論是教師走出去，還是把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)來都需要教師去認(rèn)真組織實(shí)施。

3.人際交往的協(xié)調(diào)能力。教師的工作是一個(gè)創(chuàng)造性的工作，家校合作的渠道隨時(shí)隨地因人而異，許多活動(dòng)在活動(dòng)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。如：一個(gè)學(xué)生技能競(jìng)賽得了獎(jiǎng)，如何告知家長(zhǎng)，是打電話、發(fā)校信通，還是發(fā)家校聯(lián)系卡？如果把喜報(bào)寄給社區(qū)或單位再轉(zhuǎn)交給家長(zhǎng)，效果或許會(huì)更好，所以教師應(yīng)強(qiáng)化人際交往能力，以提高家校合作水平。

四、加強(qiáng)班級(jí)管理，構(gòu)建家校合作的橋梁

班主任在工作中如何發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動(dòng)性，在班級(jí)管理中起著至關(guān)重要的作用。在班級(jí)管理中，可與家長(zhǎng)一同商討班級(jí)管理的計(jì)劃；定期向家長(zhǎng)匯報(bào)班級(jí)管理工作，征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和班級(jí)管理工作的建議和意見；針對(duì)班級(jí)教育和家庭教育的某些思想傾向和普遍問題，共同研究對(duì)學(xué)生的教育方法和管理方法；組織家長(zhǎng)交流家庭教育的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)等加強(qiáng)班級(jí)管理，促進(jìn)家校合作。如與家長(zhǎng)共同制定合理完善的制度管理：制度管理要覆蓋學(xué)生生活的方方面面，要面向全班提出明確的目標(biāo)，以集體榮譽(yù)感增強(qiáng)個(gè)人自律的力量。

五、搭建平臺(tái)，促進(jìn)家校合作

為了使學(xué)校、家庭教育有機(jī)結(jié)合，作為專門的學(xué)校教育機(jī)構(gòu)來講，應(yīng)開展豐富的教育活動(dòng)，搭建多彩的舞臺(tái)，使家長(zhǎng)、學(xué)生與教師在共同參與的活動(dòng)中增強(qiáng)溝通交流，從而促進(jìn)家校合作發(fā)展。

1.開展家訪活動(dòng)。為進(jìn)一步加強(qiáng)家校溝通，架起學(xué)校與家庭、教師與家長(zhǎng)心靈溝通的橋梁，班主任定期開展“走進(jìn)學(xué)生家庭，走入學(xué)生心靈”的家訪活動(dòng)?；顒?dòng)的開展不僅讓教師上門宣傳家教知識(shí)，有針對(duì)性地指導(dǎo)家教方法，同時(shí)讓教師更多地了解學(xué)生的家庭情況、在家學(xué)習(xí)、生活狀況，了解家長(zhǎng)在教育子女上的做法，為教師與家長(zhǎng)全面教育引導(dǎo)學(xué)生，開辟了良好的渠道。

2.舉辦不同主題的家長(zhǎng)會(huì)。根據(jù)學(xué)生在校不同年級(jí)的學(xué)習(xí)，開展不同主題的家長(zhǎng)會(huì)，旨在共同管理學(xué)生。如新生班，可舉辦常規(guī)教育主題的家長(zhǎng)會(huì)，帶領(lǐng)家長(zhǎng)參觀宿舍、實(shí)習(xí)區(qū)，讓家長(zhǎng)共同參與管理，也可邀請(qǐng)成功教育的家長(zhǎng)來校作報(bào)告，宣傳家庭教育經(jīng)驗(yàn)；再如畢業(yè)班可舉辦小型的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)、技能展及文藝表演，讓家長(zhǎng)感受孩子在校幾年綜合素質(zhì)的提高程度。

家校合作的策略范文第2篇

一、小組合作學(xué)習(xí)現(xiàn)狀分析

1.名不副實(shí)。認(rèn)為有小組交流就是合作。小組合作學(xué)習(xí)增加了學(xué)生參與機(jī)會(huì)，但個(gè)別小組的交流成了尖子生的舞臺(tái)，學(xué)困生的看臺(tái)，不少學(xué)生不能認(rèn)真聽取他人意見，不能做到“博采眾長(zhǎng)”。

2.小組合作使教師組織教學(xué)的時(shí)間大大增加。雖是合作學(xué)習(xí)，但學(xué)生有的在說無關(guān)話題，有的拼命喊，老師很難控制。

3.能采用評(píng)價(jià)機(jī)制的老師少之又少。

二、小組評(píng)價(jià)的目標(biāo)

小組合作評(píng)價(jià)的目標(biāo)在于通過激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生自主探究的學(xué)習(xí)方式，開拓學(xué)生的思維，營(yíng)造出互相幫助、互相競(jìng)爭(zhēng)、師生平等的學(xué)習(xí)氛圍。

三、小組評(píng)價(jià)模式要與個(gè)體評(píng)價(jià)模式相結(jié)合

1.個(gè)體評(píng)價(jià)模式。個(gè)體評(píng)價(jià)的可操作性不高，消極因素影響也遠(yuǎn)大于積極因素的影響。本人針對(duì)課堂積極性采用過個(gè)體評(píng)價(jià)方式。經(jīng)過一學(xué)期的操作，發(fā)現(xiàn)有以下幾方面問題：

（1）難以記錄。學(xué)生很難記得自己發(fā)言次數(shù)。

（2）組長(zhǎng)負(fù)擔(dān)較大。組長(zhǎng)在收作業(yè)本的同時(shí)還要向組員要得分。

（3）胡亂填寫。由于上述兩個(gè)原因，有組長(zhǎng)或組員為完成任務(wù)胡亂記分或不填的現(xiàn)象。結(jié)果真正積極發(fā)言的學(xué)生得不到獎(jiǎng)品。久而久之，影響學(xué)生上課發(fā)言的情緒。

（4）作用范圍較小。這種評(píng)價(jià)方式僅針對(duì)課堂發(fā)言情況，不能對(duì)作業(yè)完成速率、正確率、合作匯報(bào)、創(chuàng)新思考等進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果全部采用個(gè)體評(píng)價(jià)，可操作性大大降低。

2.小組評(píng)價(jià)模式。學(xué)生在小組評(píng)價(jià)實(shí)際操作中沒有達(dá)到預(yù)想的效果。我認(rèn)為其原因在于小組評(píng)價(jià)要遵循以下幾點(diǎn)：

（1）正確引導(dǎo)，緊密圍繞目標(biāo)。教師良好的輿論導(dǎo)向和完善的評(píng)價(jià)機(jī)制能有效地引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中建立起良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

（2）評(píng)價(jià)要以小組為背景，以組內(nèi)所有成員為單位進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（3）多維評(píng)價(jià)

a.課堂積極性評(píng)價(jià)。沒有互動(dòng)的課堂久而久之就又回到了被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式。所以，課堂上的發(fā)言的評(píng)價(jià)做為小組評(píng)價(jià)的主體。

b.常規(guī)評(píng)價(jià)。常規(guī)訓(xùn)練必不可少。例如在練習(xí)速度方面也采取評(píng)價(jià)。完成練習(xí)時(shí)小組之間相互較量，最先全部完成并且端正坐姿的前兩個(gè)小組加分。

c. 小組匯報(bào)評(píng)價(jià)。以真正意義上的合作交流和實(shí)踐能力的培養(yǎng)為重心。交流后組內(nèi)任意一位成員都可以匯報(bào)出交流結(jié)果，就可以加分。

d.創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)。鼓勵(lì)學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，思考多種解題方法。

e.將評(píng)價(jià)延伸到課后。一般作業(yè)完成速度與正確率成反比，一定要對(duì)正確率再次評(píng)價(jià)。

（4）在小組評(píng)價(jià)中采用個(gè)人評(píng)價(jià)。每周不僅評(píng)出“最佳小組”，還評(píng)出 “最佳組員”。

四、小組評(píng)價(jià)如何實(shí)行

1．易操作。越簡(jiǎn)單越好，不增加負(fù)擔(dān)。易操作是保證小組評(píng)價(jià)能夠有效實(shí)施的前提條件。建議制作一張大表，每天上課的同時(shí)在黑板畫個(gè)簡(jiǎn)易小表。由老師記分，再指定一名同學(xué)負(fù)責(zé)將小表內(nèi)得分累計(jì)入大表。每周評(píng)比一次。

2. 公正。小組評(píng)價(jià)方式能否成功，教師的引導(dǎo)起決定作用。

（1）如果老師無法引導(dǎo)學(xué)生正確參于小組評(píng)價(jià)活動(dòng)，結(jié)果可能是學(xué)生對(duì)評(píng)價(jià)方式失去信任。本人在剛開始時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)正確率一天比一天高。真的是這種評(píng)價(jià)方式帶來了革命性的成果？經(jīng)過調(diào)查：有小組為了得高分，組員間相互對(duì)答案。之后采取教育，讓學(xué)生了解采用小組評(píng)價(jià)的目的并不是追求得分，而是為了營(yíng)造出積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)潛能，這就需要大家采取正確的競(jìng)爭(zhēng)方式。經(jīng)過引導(dǎo)后再次調(diào)查，對(duì)答案的現(xiàn)象再?zèng)]有出現(xiàn)過。

（2）沒有起互幫互助作用。例如，有的組員先完成作業(yè)就會(huì)催促其余組員提高速度，影響了他們正確率。

3.以游戲的方式評(píng)價(jià)。怎么有趣怎么開展。獎(jiǎng)品學(xué)生要喜歡才行。小到一本易事貼，大到頭上長(zhǎng)草的小瓷人，就連我自己的照片也經(jīng)常用。我們采用摸獎(jiǎng)方式發(fā)獎(jiǎng)品，讓學(xué)生閉眼去摸，充滿了驚喜。其余小組別提有多羨慕了！學(xué)生并不是在意獎(jiǎng)品價(jià)格有多高，他們?cè)谡n堂上潛意識(shí)里從爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)化為爭(zhēng)奪每一分，從爭(zhēng)奪每一分轉(zhuǎn)化為爭(zhēng)奪每一個(gè)觀點(diǎn)，他們是在享受著游戲與競(jìng)爭(zhēng)的樂趣。

五、小組評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)注意哪些方面

1.得分不能濫用。老師應(yīng)該尊重學(xué)生，尊重每一分。有以下幾點(diǎn)建議：

（1）根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)難點(diǎn)而定。并不是每一個(gè)回答都要加分，那可操作性直接變?yōu)?。針對(duì)某一關(guān)鍵回答進(jìn)行加分能讓學(xué)生加強(qiáng)認(rèn)知，掌握重點(diǎn)。

（2）創(chuàng)新、多種解法、能糾正問題。鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，舉一反三，發(fā)揮潛能。

（3）上黑板板書或是匯報(bào)的小組。鼓勵(lì)學(xué)生積極展示。

（4） 針對(duì)作業(yè)速度評(píng)價(jià)。讓第一、二名小組同時(shí)得分是合理的，如果僅一組得分，做的慢的同學(xué)無論怎么努力也無法得分。采用兩組得分，這樣既縮短了前后時(shí)間差，也給其余組得分的機(jī)會(huì)。

2.不能將小組評(píng)價(jià)視作懲罰手段。曾看到有老師要求全班安靜，打分時(shí)給每個(gè)組都增加一分，就唯獨(dú)動(dòng)作最慢那組沒有加分。試想，那名慢的學(xué)生心理產(chǎn)生的消極情緒應(yīng)該會(huì)大于他的積極情緒，組內(nèi)其余成員又是怎么看待他呢？

3.小組評(píng)價(jià)還是要“偏心”的。教師在打分的同時(shí)應(yīng)該注意相對(duì)較落后的小組，他們?cè)谡n堂發(fā)言、作業(yè)速度、正確率等方面都不是很突出，所以得分較低，要給這樣的小組一定的希望。小組評(píng)價(jià)的目標(biāo)是營(yíng)造出好的學(xué)習(xí)氛圍，如果總是得不到分，反而會(huì)產(chǎn)生消極情緒。要多給這樣的小組得分機(jī)會(huì)。必要時(shí)調(diào)整座位，讓組與組之間實(shí)力平衡。

家校合作的策略范文第3篇

[關(guān)鍵詞]定價(jià) 定價(jià)因素 定價(jià)策略

一、ZCF企業(yè)的定價(jià)策略的分析

1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡(jiǎn)介

ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)加盟于一體的大型專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國(guó)獲得了較高的美譽(yù)度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,弘揚(yáng)博大精深的珠寶文化,引領(lǐng)珠寶流行時(shí)尚。目前是我們的校企合作企業(yè)。

2.定價(jià)目的分析

珠寶首飾定價(jià)的目的是為了讓消費(fèi)者接受本企業(yè)的產(chǎn)品,或者更直觀地說是為了將本企業(yè)的產(chǎn)品賣出去,通過這種交易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。在對(duì)產(chǎn)品執(zhí)行定價(jià)前,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須了解自己的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特性,綜合分析影響珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷的各種主客觀因素,并針對(duì)不同的消費(fèi)心理、不同的市場(chǎng)環(huán)境,采用靈活的定價(jià)策略促使產(chǎn)品的暢銷。其中包括產(chǎn)品階段定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略等。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中,價(jià)格一直是最活躍的一個(gè)因素,它涉及到歷史與現(xiàn)實(shí)、物質(zhì)與精神、政治與經(jīng)濟(jì)等社會(huì)的方方面面,是一個(gè)多層次、極復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。價(jià)格的提高可以刺激生產(chǎn),但會(huì)降低市場(chǎng)占有率;價(jià)格的降低可以促進(jìn)銷售,但會(huì)減少銷售利潤(rùn)率。特別是對(duì)珠寶這個(gè)人們不太了解的商品,定價(jià)問題更是值得我們重視,因?yàn)樵谌藗兊乃枷肜砟钪?珠寶首飾是高利潤(rùn)產(chǎn)品,素有“三年不開張,開張吃三年”之說。定價(jià)高了可能會(huì)失去市場(chǎng),定價(jià)低了可能給消費(fèi)者造成一種產(chǎn)品質(zhì)量有問題的印象。因此,ZCF要實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),就要在充分了解市場(chǎng)環(huán)境的前提下,結(jié)合自己企業(yè)的內(nèi)外部條件、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定一套既能保證自己的成本補(bǔ)償和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn),又能為消費(fèi)者所接受的價(jià)格體系。傳統(tǒng)的價(jià)格制定往往以產(chǎn)品成本為唯一基礎(chǔ),在我國(guó)實(shí)行改革開放政策以后的很長(zhǎng)時(shí)間里,我國(guó)的黃金首飾的定價(jià)還沿襲傳統(tǒng)的國(guó)家定價(jià)方式,這是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相悖的?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素之一,產(chǎn)品的暢銷還有賴于其它組合因素的配合。因此,產(chǎn)品的定價(jià)要綜合考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)的需求與供給、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策和法律等價(jià)格因素,制定出合理的價(jià)格,才能有利于企業(yè)取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在中國(guó)珠寶市場(chǎng)是在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷量不大,資金周轉(zhuǎn)較慢,所以,珠寶首飾定價(jià)的利潤(rùn)空間很大。

3.影響定價(jià)的因素

現(xiàn)在,我們?cè)賮矸治鲇绊懼閷毝▋r(jià)的原因,我認(rèn)為應(yīng)該包括內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)方面。

(1)影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素

影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素主要有:商品成本、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略、商品本身的市場(chǎng)特征、商品的購(gòu)銷差價(jià)、珠寶品牌的知名度和信譽(yù)度等。

就商品成本而言,珠寶首飾從原材料到成品要經(jīng)過一系列復(fù)雜的過程,在這個(gè)過程中必定要耗費(fèi)一定的資金和勞動(dòng),這種在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的實(shí)際耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)就是成本,它是產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ),也是制定產(chǎn)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限,是維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本前提。產(chǎn)品的價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和促銷的所有支出,并能補(bǔ)償企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。企業(yè)想擴(kuò)大銷售或增加利潤(rùn),就必須降低成本,從而降低價(jià)格,提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

就企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略而言,商品的定價(jià)要遵循市場(chǎng)規(guī)律,講究定價(jià)策略,而定價(jià)策略又是以企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)為轉(zhuǎn)移的,不同的目標(biāo)決定了不同的策略和不同的定價(jià)方法和技巧。同時(shí),價(jià)格策略作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段,直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成效,具體表現(xiàn)在不同的價(jià)格水平會(huì)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)、銷售額和市場(chǎng)占有率產(chǎn)生不同的影響,因此,企業(yè)在實(shí)施定價(jià)策略時(shí),要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部情況、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、人文情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,根據(jù)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展影響最大的戰(zhàn)略因素來選擇定價(jià)目標(biāo)。

同時(shí),由于價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素之一,產(chǎn)品定價(jià)時(shí)還要注意價(jià)格策略與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、分銷和促銷策略相匹配。形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。定價(jià)策略不能脫離其它營(yíng)銷組合而單獨(dú)決定。

就商品本身的市場(chǎng)特征而言,不同的商品有不同的市場(chǎng)特征,珠寶首飾是一種特殊的商品,下列因素影響其定價(jià):

①消費(fèi)者的購(gòu)買頻率

珠寶首飾非日常消費(fèi)品,消費(fèi)者購(gòu)買頻率很小,資金占用大,資金周轉(zhuǎn)慢,銷售的利潤(rùn)率應(yīng)高一些。

②產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度

標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品一般實(shí)行薄利多銷。珠寶首飾是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,缺乏國(guó)家價(jià)格指導(dǎo),經(jīng)營(yíng)投入大,資金周轉(zhuǎn)慢,其價(jià)格應(yīng)比準(zhǔn)化產(chǎn)品高一些。

2.影響珠寶定價(jià)的外部因素

珠寶定價(jià)的外部影響因素有很多,概括起來有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求狀況以及國(guó)家政策法令等三個(gè)方面。

①市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素

不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)采用的定價(jià)策略是不同的。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的具體因素,我們可以把市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)四種類型。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種沒有任何人為干擾或壟斷因素的市場(chǎng)情形,在這種市場(chǎng)情形下,市場(chǎng)上存在著眾多的買者和賣者,其中任何一個(gè)買者或賣者的購(gòu)買量或銷售量都不足以影響整個(gè)行業(yè)的供求狀況,產(chǎn)品是完全同質(zhì)的,企業(yè)定價(jià)對(duì)市場(chǎng)已完全沒有意義,沒有哪個(gè)買主或賣主對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的影響力,如果提價(jià)就會(huì)無人購(gòu)買其產(chǎn)品,而降價(jià)就會(huì)減少其利潤(rùn),因此企業(yè)只需接受由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格即可。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情形,市場(chǎng)上存在較多的廠商,廠商與廠商之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),廠商之間的產(chǎn)品既有一定的差別,又有一定的替代性。在這種市場(chǎng)情形下,廠商提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌等方面都存在一定程度的差異,但能夠互相替代的產(chǎn)品也很多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,價(jià)格就在這種競(jìng)爭(zhēng)中形成,這時(shí),品牌和差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)制定價(jià)格策略有很大的支配作用。

完全壟斷市場(chǎng)是由一家企業(yè)完全控制市場(chǎng)的情形,產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)一無二的,沒有任何相近的替代品,這時(shí)企業(yè)的定價(jià)主動(dòng)權(quán)完全掌握在自己手上。定價(jià)策略既要考慮企業(yè)短期的自身利益,又要考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,以不失去消費(fèi)者為原則。

寡頭壟斷市場(chǎng)是由少數(shù)幾家大廠商共同控制著珠寶市場(chǎng),每個(gè)廠商都足以影響市場(chǎng)的供求狀況和價(jià)格水平。在這種市場(chǎng)情形下,價(jià)格往往不是由供求關(guān)系決定的,而是由寡頭壟斷者協(xié)商操縱。這種價(jià)格比較穩(wěn)定,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較緩和,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)同樣比較激烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同,即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況不同,企業(yè)的定價(jià)策略也不同。珠寶企業(yè)價(jià)格決策面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來自同行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng),尤其是市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)的勢(shì)態(tài)下,賣方間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,企業(yè)價(jià)格決策者必須熟悉本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位,分析市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,它們的生產(chǎn)、供應(yīng)能力及市場(chǎng)行為,從而作出相應(yīng)的價(jià)格策略。

②市場(chǎng)供求狀況

市場(chǎng)供求狀況也是企業(yè)價(jià)格決策的主要依據(jù)之一。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià),一方面必須補(bǔ)償經(jīng)營(yíng)所耗費(fèi)的成本費(fèi)用并保證一定的利潤(rùn);另一方面也必須適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的供求變化,能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受。否則,企業(yè)的價(jià)格決策會(huì)陷入一廂情愿的境地。

根據(jù)市場(chǎng)供求狀況的變化調(diào)整價(jià)格策略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給我們帶來的理念,商品的供應(yīng)、需求和價(jià)格之間存在著復(fù)雜的關(guān)系。一般認(rèn)為商品的供應(yīng)量隨著商品價(jià)格的增加而增加,而需求量隨著價(jià)格的增加而減少,從而保持市場(chǎng)供求關(guān)系的平衡。但珠寶市場(chǎng)供求與價(jià)格之間存在著特殊的關(guān)系,一般來說,商品供應(yīng)的短缺導(dǎo)致價(jià)格的上漲;中國(guó)人向來有“買漲不買跌”的傳統(tǒng),價(jià)格上漲可能導(dǎo)致市場(chǎng)需求的增加。所以,ZCF在實(shí)施定價(jià)策略時(shí),應(yīng)及時(shí)掌握市場(chǎng)供求狀況的變化,調(diào)整價(jià)格策略,提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

③國(guó)家政策法令

任何國(guó)家對(duì)物價(jià)都有一定的管理,所不同的是,各個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)物價(jià)的控制程度、范圍、方式存在一定的差異,完全放開和完全控制的情況是沒有的。一般而言,國(guó)家可以通過物價(jià)部門直接對(duì)企業(yè)定價(jià)進(jìn)行干預(yù),也可以用一些財(cái)政、稅收手段對(duì)企業(yè)定價(jià)實(shí)行間接影響。價(jià)格體系按照價(jià)格管理形式,可以分為國(guó)家定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)格和自由定價(jià)三種形式。黃金首飾是國(guó)家指導(dǎo)價(jià)格的商品,其經(jīng)營(yíng)也給企業(yè)很大的自。

以上是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的各種因素,因此,在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,ZCF的產(chǎn)品定價(jià)要綜合考慮各種影響因素,制定出既有利于公司發(fā)展、又有利于公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略。

二、ZCF珠寶定價(jià)策略中有待解決的問題

在ZCF校企合作的這段時(shí)間里,我們覺得他們?cè)诙▋r(jià)策略方面存在一些需要進(jìn)一步解決的問題。外部因素是我們所改變不了的,這里談的主要是影響ZCF定價(jià)策略的內(nèi)部因素:商品成本、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略、珠寶品牌的知名度和信譽(yù)度等

1.定價(jià)需要進(jìn)一步理順

在一般人的思維中鉆石肯定要比鋯石值錢多了,但是ZCF的鈀金鑲鋯石的手鏈卻比18K鑲鉆石手鏈還貴,有的令人費(fèi)解。我們根據(jù)按某ZCF店的當(dāng)日金價(jià)282元/克來計(jì)算一條千足金鑲寶石的項(xiàng)鏈,發(fā)現(xiàn)黃金鑲寶石的首飾也是不便宜。鉆石飾品在別人的眼里都是高檔首飾,奢侈品,不是一般人能買得起的,但在ZCF鉆石首飾的價(jià)格卻很低,在定價(jià)上需要進(jìn)一步理順。

2.定價(jià)不夠靈活

ZCF珠寶是最近這十幾年發(fā)展起來的一家全國(guó)連鎖的珠寶店,它的發(fā)展早期目標(biāo)客戶是農(nóng)村消費(fèi)者。隨著規(guī)模的擴(kuò)大,逐步進(jìn)入城市發(fā)展,在轉(zhuǎn)換的過程中就存在著一些的問題,我們就從價(jià)格方面來說吧,正是因?yàn)閆CF是這樣的路線發(fā)展的,所以ZCF珠寶制定了符合農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格策略,大多飾品的定價(jià)很實(shí)在,也就是標(biāo)的比較低,像我們的鉆石戒指,18K鑲鉆,十分的鉆我們的標(biāo)價(jià)是一千多到兩千的樣子,但別的品牌卻可以標(biāo)到五六千。但是這種低價(jià)策略并不是到那里都是適用的,尤其是在ZCF日新月異的發(fā)展情況下,低價(jià)策略肯定是不能通用的。在小城市我們可能看不出低價(jià)策略對(duì)我們品牌的發(fā)展,一到大城市我們就可以看出來了,因?yàn)榇蟪鞘腥说南M(fèi)觀與小城市人的消費(fèi)觀不一樣,大城市人比較講究面子,價(jià)格太低了他們可能反而接受不了,而小城市人講究的是實(shí)在,價(jià)格公道才行,太高了會(huì)讓人望而止步的。很多品牌使用的都是折扣定價(jià),把價(jià)格標(biāo)的老高再跟你打折,事實(shí)上顧客卻沒有得到好處。

三、問題解決方案

針對(duì)一上幾個(gè)問題,我個(gè)人認(rèn)為,ZCF在制定價(jià)格策略的時(shí)候可制定出兩套方案,一套針對(duì)小城鎮(zhèn),一套針對(duì)大城市,分開進(jìn)行管理。在制定針對(duì)小城鎮(zhèn)的價(jià)格策略的時(shí)候可以靈活的運(yùn)用一些促銷手段,在價(jià)格上大做文章,因?yàn)楹芏嗟慕鸬甓际褂昧苏劭鄱▋r(jià),所以顧客現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種習(xí)慣意識(shí),所有的金店都打折,如果我們店不給他打折他就覺得不舒服,以為自己可能吃虧了,因此我們也可以運(yùn)用折扣定價(jià),但如果以ZCF現(xiàn)在的價(jià)格來打折,那公司就沒有什么利潤(rùn)可言了,所以要運(yùn)用折扣定價(jià)就必須先把價(jià)格給調(diào)上去,同時(shí)還可以策劃一些其他的促銷活動(dòng)與其一起進(jìn)行,避免讓折價(jià)活動(dòng)看起來那么單調(diào)。另一套針對(duì)大城市的定價(jià)策略,其主要核心就是讓我們的珠寶看起來更顯高貴,大城市人都有一種買漲不買跌的心理,太便宜了他們信不過,價(jià)格越高他們覺得質(zhì)量越好,所以在制定價(jià)格是要往高處走,還要控制好管理人員的管理權(quán)限,不能讓他們輕易地給顧客打折,這樣不但可以提升品牌在百姓心里的地位還可以提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。另外,公司的管理層應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展方向重新定位,那價(jià)格方面也就要跟著調(diào)整。使公司制定出的價(jià)格策略與公司的發(fā)展方向、目標(biāo)緊緊連在一起的。ZCF只有主售商品更加有品位、有檔次,才能使自己走向世界。

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家校合作的策略范文第4篇

一、生生互相評(píng)價(jià)

同伴的互相影響作用是巨大的，發(fā)揮同伴的榜樣作用、同伴的激勵(lì)作用、同伴的幫助作用，促進(jìn)學(xué)生個(gè)體的認(rèn)知發(fā)展。其中，特別是在發(fā)揮同伴的激勵(lì)作用時(shí)，發(fā)揮同伴的評(píng)價(jià)，促使越來越多的學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞同伴，多指出同伴的優(yōu)點(diǎn)，委婉地提出同伴的不足之處，同時(shí)提出合理的建議。

1、組內(nèi)互評(píng)。合理評(píng)價(jià)是小組合作成功與否的保障。其中組內(nèi)成員的互評(píng)是充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的教育功能的重要一環(huán)，評(píng)價(jià)的側(cè)重點(diǎn)評(píng)小組成員的合作態(tài)度，合作質(zhì)量，主動(dòng)性，創(chuàng)新精神。設(shè)計(jì)組內(nèi)互評(píng)表，讓每個(gè)同學(xué)對(duì)組內(nèi)其他成員的合作態(tài)度、質(zhì)量、是否有自己獨(dú)特的想法等作出評(píng)價(jià)。這樣的設(shè)計(jì)，不僅使學(xué)生在對(duì)同伴的評(píng)價(jià)時(shí)有據(jù)可評(píng)，有話可說，同時(shí)又可培養(yǎng)了他們對(duì)人、對(duì)事物客觀公正、善于對(duì)待他人進(jìn)步的精神。同伴的坦誠(chéng)評(píng)價(jià)猶如促進(jìn)劑一般，能使學(xué)生在與同伴的磨合中，不斷反省自己，提高自己，發(fā)展自己。

2、組間互評(píng)。小組合作學(xué)習(xí)把個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)變成小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，把小組總體成績(jī)作為獎(jiǎng)勵(lì)或認(rèn)可的依據(jù)，形成了“組內(nèi)成員合作，組間成員競(jìng)爭(zhēng)”的新格局，使得整個(gè)評(píng)價(jià)的重心由鼓勵(lì)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向大家合作達(dá)標(biāo)。注重組內(nèi)互評(píng)的同時(shí)，更注重組與組之間互評(píng)，讓學(xué)生對(duì)合作小組集體做出合理的評(píng)價(jià)，從中反映學(xué)生集體或個(gè)人的素質(zhì)情況。通過這種評(píng)價(jià)，可以使學(xué)生增強(qiáng)集體責(zé)任感、集體榮譽(yù)感，并進(jìn)一步提高其分析能力。小組可設(shè)一些獲項(xiàng)如：⑴最佳溝通獎(jiǎng)；⑵配合默契獎(jiǎng)；⑶共同進(jìn)步獎(jiǎng)；⑷集體智慧獎(jiǎng)等。

二、教師的激勵(lì)評(píng)價(jià)

教師的評(píng)價(jià)是小組合作學(xué)習(xí)質(zhì)量的保證，是學(xué)生進(jìn)步的“催化劑”。我覺得教師對(duì)小組合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)可從三方面著手：

1、對(duì)學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)為了使學(xué)生更好的發(fā)展，充分利用激勵(lì)語言，即使學(xué)生做得不好，都要委婉的指出。我們知道，人的內(nèi)心深處都有一種渴望被肯定、被尊重、被賞識(shí)的需要，每個(gè)人仿佛都是為了受賞識(shí)而生存。為此，教師應(yīng)用賞識(shí)的眼光和心態(tài)去尋找學(xué)生點(diǎn)滴的閃光點(diǎn)，用賞識(shí)的語言進(jìn)行激勵(lì)，使他們的心靈在教師的賞識(shí)中得以舒展，讓他們變得越來越優(yōu)秀，越來越自信。實(shí)踐表明，及時(shí)有效地呈現(xiàn)激勵(lì)性評(píng)價(jià)，能有效引起師生情感的共鳴。在小組合作學(xué)習(xí)中，教師對(duì)個(gè)人的評(píng)價(jià)包括個(gè)人參與的態(tài)度和表現(xiàn)的能力等。

例如對(duì)愛動(dòng)腦筋，合作學(xué)習(xí)中參與熱情高、探究能力強(qiáng)、并善于帶領(lǐng)其他成員共同探究的學(xué)生，可以這樣的評(píng)價(jià)：“你是大家的領(lǐng)頭羊，不但有自己獨(dú)特的見解，而且會(huì)帶領(lǐng)其他同學(xué)共同探究。你在小組中的表現(xiàn)讓人刮目相看。老師真為你感到驕傲！”而對(duì)于那些反應(yīng)不是很靈活，對(duì)自己不是很自信的同學(xué)，可以這樣的評(píng)價(jià)：“你是一個(gè)聰慧的孩子。如果你能自信地融入同學(xué)們的討論、探究中，老師相信你能學(xué)得更好。讓我們共同努力，好嗎？”對(duì)于那些成績(jī)中下等，平時(shí)膽小慎微，不善于發(fā)表自己意見的學(xué)生，可以不失時(shí)機(jī)地提醒：“老師相信你有自己的想法，如果能說出來跟同學(xué)們一起討論、研究，那有多好呀！相信自己，在小組里說說自己的想法。同學(xué)們?cè)敢饨o你幫助。你會(huì)成功的，加油吧！”

有人說：“教師的語言如鑰匙，能打開學(xué)生心靈的窗戶；如火炬，能照亮學(xué)生的未來；

如種子，能深埋在學(xué)生的心里?！弊哌M(jìn)學(xué)生的心靈，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，從內(nèi)心深處贊賞，欣賞每一位學(xué)生，與之建成和諧的師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生把小組合作學(xué)習(xí)當(dāng)作展示自我的舞臺(tái)，在小組合作學(xué)習(xí)中獲得一種自我的滿足和成功感，使學(xué)生在獲得知識(shí)的同時(shí)，體驗(yàn)著理解、信任、友愛、尊重和鼓勵(lì)。

2、對(duì)合作狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)。《課程標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)》指出：“要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，包括參與活動(dòng)的程度、自信心、合作交流的意識(shí)，以及獨(dú)立思考的習(xí)慣?！苯處熥鳛榻虒W(xué)活動(dòng)的組織者和指導(dǎo)者，要把課堂教學(xué)的著重點(diǎn)放在尊重學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生的自主能力和創(chuàng)新精神上，讓學(xué)生動(dòng)起來，讓課堂活起來。精心組織小組合作學(xué)習(xí)，關(guān)注學(xué)生合作狀況，關(guān)注學(xué)生與他人合作的態(tài)度，及時(shí)作出合理的評(píng)價(jià)，是達(dá)到這一目標(biāo)的有效手段。

3、對(duì)合作效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。小組合作學(xué)習(xí)是新課程理念的產(chǎn)物。它通過相互合作，小組成員達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。小組合作學(xué)習(xí)既能體現(xiàn)集體的智慧，又能培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)。建立一種促進(jìn)學(xué)生在小組集體中不僅個(gè)人努力上進(jìn)，并且樂于與其他同學(xué)互助的良性制約機(jī)制是保證小組合作學(xué)習(xí)取得理想效果的關(guān)鍵。對(duì)合作效果的評(píng)價(jià)，主要是評(píng)價(jià)在小組學(xué)習(xí)中，學(xué)生能否主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中來，學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)的興趣有沒有比以前有所提高，學(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)中能否相互幫助，共同進(jìn)步。評(píng)價(jià)的著力點(diǎn)定位在學(xué)生能否不斷進(jìn)步與提高上。自己與自己的過去比，只要比自己過去有進(jìn)步就算達(dá)到目標(biāo)，即效果良好。

三、學(xué)生的自我評(píng)價(jià)

家校合作的策略范文第5篇

[關(guān)鍵詞]強(qiáng)化 職業(yè)技能訓(xùn)練 有效方法

中圖分類號(hào)：G444 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）45-0130-02

一、前言

職業(yè)教學(xué)應(yīng)堅(jiān)持從強(qiáng)化實(shí)踐、突出應(yīng)用、培養(yǎng)能力入手，遵循以技術(shù)崗位所必需的知識(shí)和能力為依據(jù)，建立以應(yīng)用能力為主線，理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)同步進(jìn)行的課程體系，以突出技能訓(xùn)練為特色，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。我校2011級(jí)和2012級(jí)集中實(shí)訓(xùn)，是按照鐵道施工與養(yǎng)護(hù)專業(yè)“3122”人才培養(yǎng)模式和學(xué)校教學(xué)總體安排，依據(jù) “交通系3122集中實(shí)訓(xùn)實(shí)施方案” 全面開展的。實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)共完成7個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，分別為專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)（2周）、工程材料實(shí)訓(xùn)（2周 ）、計(jì)算機(jī)繪圖實(shí)作（2周）、工程地質(zhì)實(shí)習(xí)（2周）、橋涵工程實(shí)踐（2周）、軌道工程實(shí)踐（2周）、工程測(cè)量實(shí)習(xí)（含技能考核）（6周）。

在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行技能實(shí)訓(xùn)，即是滿足工學(xué)交替培養(yǎng)模式的需要，實(shí)現(xiàn)教育與產(chǎn)業(yè)、學(xué)校與企業(yè)、專業(yè)與職業(yè)崗位、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程的深度對(duì)接，也是鐵道施工與養(yǎng)護(hù)專業(yè)的重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，并作為學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的重要組成部分，記錄學(xué)績(jī)檔案。

二、目前職業(yè)學(xué)校存在的普遍問題

1.學(xué)生學(xué)習(xí)程度與能力水平參差不齊，整班上課教學(xué)質(zhì)量難以保證。整班上課，矛盾轉(zhuǎn)嫁到教學(xué)中，教學(xué)計(jì)劃難以保證，學(xué)生學(xué)習(xí)困難重重，教學(xué)質(zhì)量難以保證。

2.教師面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，職業(yè)技能提高刻不容緩。教師的指導(dǎo)缺乏現(xiàn)身說法，學(xué)生實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)無法取得應(yīng)有效果。

3.突出職業(yè)教育規(guī)律與特色的教材有待完善，技能培訓(xùn)教材匱乏。缺乏技能訓(xùn)練的教材導(dǎo)致了實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)的盲目性。

4.教學(xué)方法沒有很好地引導(dǎo)學(xué)生研究和探索，忽視了中職生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)與職業(yè)方向性。

5.傳統(tǒng)評(píng)價(jià)模式缺乏靈活性與全面性，缺乏針對(duì)性。

三、強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練的有效方法

我校建校以來已為國(guó)家建設(shè)輸送畢業(yè)生3萬余人，畢業(yè)生以其扎實(shí)的理論功底、突出的實(shí)踐技能，深受用人單位歡迎，他們中的絕大多數(shù)已成為鐵路和地方建設(shè)的棟梁之才。這都得益于學(xué)校主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展，在教學(xué)實(shí)踐中，銳意進(jìn)取、積極探索、勇于改革所取得的豐碩成果。

堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以改革謀發(fā)展、以特色創(chuàng)一流”的四條原則，突出“學(xué)校有特色、專業(yè)有特點(diǎn)、學(xué)生有特長(zhǎng)”的三特培養(yǎng)，努力把學(xué)?！白龃?、做強(qiáng)、做活、做特”，是我校的辦學(xué)理念，也是我校之所以始終立于我省職教潮頭的成功經(jīng)驗(yàn)。

（一）深化教學(xué)改革，突出實(shí)踐教學(xué)。

緊緊圍繞以能力培養(yǎng)為中心，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，有針對(duì)性地選學(xué)相關(guān)學(xué)科知識(shí)，注重學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)，從崗位分析出發(fā)，確立專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和方向，找準(zhǔn)職業(yè)崗位綜合能力的層次定位，結(jié)合職業(yè)崗位的現(xiàn)實(shí)和社會(huì)需求，經(jīng)過充分論證后制訂教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃充分考慮學(xué)生應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，安排理論教學(xué)以“必需、夠用、實(shí)用、適用”為度，兼顧學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展；安排足夠的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)。對(duì)每門實(shí)踐課都單獨(dú)進(jìn)行考核，充分地體現(xiàn)出實(shí)踐教學(xué)的重要性。

（二）重要技能教學(xué)“三年不斷線”，貫穿教學(xué)活動(dòng)的全過程，逐步提高技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

（三）改變實(shí)踐教學(xué)的教法，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，圍繞職業(yè)能力和崗位群的要求，制定實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容和方法，學(xué)以致用，是非常重要的。加強(qiáng)能力培養(yǎng)應(yīng)該采用模擬“實(shí)戰(zhàn)”的教學(xué)方式，在教學(xué)方法上引入案例教學(xué)。案例教學(xué)的關(guān)鍵在于案例的設(shè)計(jì)，既要來自社會(huì)實(shí)際，又要具有針對(duì)性、知識(shí)性和可操作性。教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和課程內(nèi)容的需要，選用案例，組織學(xué)生研究、討論之后，提出解決問題的方法。這樣可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力，避免了即使掌握了大量的理論知識(shí)也不會(huì)解決實(shí)際問題的缺陷，使學(xué)生不僅掌握有關(guān)的專業(yè)知識(shí)和技能，而且鍛煉和提高了學(xué)生獨(dú)立工作的能力。教師圍繞案例進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)也引導(dǎo)學(xué)生圍繞案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，不同類型的學(xué)生，在教學(xué)中可引入難易程度不同的案例，因材施教，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，以達(dá)到預(yù)期的實(shí)訓(xùn)效果。

（四）實(shí)踐教學(xué)和職業(yè)資格認(rèn)證相結(jié)合，加強(qiáng)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

實(shí)踐教學(xué)要以技術(shù)、技能訓(xùn)練為主，加強(qiáng)技術(shù)應(yīng)用能力和基本技能的培養(yǎng)。把實(shí)踐教學(xué)和職業(yè)認(rèn)證教育結(jié)合起來，這樣既強(qiáng)化了學(xué)生實(shí)際動(dòng)手的能力，提高其職業(yè)技能水平，有效解決學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)問題，又使學(xué)生取得了相應(yīng)的崗位職業(yè)資格證書，學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力明顯提高，受到了用人單位的歡迎。

（五）建立嚴(yán)格的考核制度，從制度上保證技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

我們把每一門實(shí)踐課程都作為必考課，單獨(dú)考核，將成績(jī)計(jì)入學(xué)籍檔案，以保證人才培養(yǎng)質(zhì)量為目的，建立考評(píng)體系。對(duì)學(xué)生的考核，堅(jiān)持以職業(yè)崗位能力為重點(diǎn)，知識(shí)、能力、技能考核并重，以能力和技能考核為主的原則，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)的能力、解決問題的能力、動(dòng)手操作能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。

我校的集中實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）改革，自2011級(jí)始，在學(xué)生中之所以受到廣泛的好評(píng)，是因?yàn)楸局皩?shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”，堅(jiān)持實(shí)訓(xùn)文件的“八有”原則，即實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃安排、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、實(shí)訓(xùn)日志、實(shí)訓(xùn)報(bào)告、實(shí)訓(xùn)考勤、實(shí)訓(xùn)成績(jī)、實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)。具體工作如下：

1.搞好實(shí)訓(xùn)動(dòng)員

實(shí)訓(xùn)前，召開實(shí)訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，由領(lǐng)導(dǎo)講清實(shí)訓(xùn)的目的和意義，強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容和要求，明確實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)、實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核辦法、實(shí)訓(xùn)紀(jì)律、注意事項(xiàng)等等，使學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生興趣，激發(fā)學(xué)生參加實(shí)訓(xùn)的積極性。

2.編寫好實(shí)訓(xùn)文件

指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)訓(xùn)大綱的要求，結(jié)合實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)的具體情況編寫實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，實(shí)訓(xùn)前發(fā)給學(xué)生。文件的編寫緊密圍繞實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)的具體情況，詳略得當(dāng)，指導(dǎo)性強(qiáng)。必要時(shí)可附有實(shí)訓(xùn)思考題、實(shí)訓(xùn)參考書目和實(shí)訓(xùn)報(bào)告編寫提綱。學(xué)生由此了解每天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求掌握的知識(shí)要點(diǎn)，查閱有關(guān)的參考書，解決實(shí)訓(xùn)中遇到的問題，真正起到指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)的作用。

3.認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求。

指導(dǎo)教師要熟悉實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)情況，掌握操作技能。在實(shí)訓(xùn)中可根據(jù)內(nèi)容安排必要的講座，使學(xué)生系統(tǒng)地了解生產(chǎn)知識(shí)；也可根據(jù)生產(chǎn)情況向?qū)W生提出問題或布置作業(yè)，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)日記要隨時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正。要嚴(yán)格實(shí)訓(xùn)管理制度，及時(shí)處理學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象，保證良好的實(shí)訓(xùn)秩序。

4.嚴(yán)格考核

學(xué)生最怕的是考試，抓住學(xué)生普遍存在的心理狀態(tài)，改變過去只憑實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī)的做法，把實(shí)際操作、實(shí)訓(xùn)考試和實(shí)訓(xùn)答辯作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的重要依據(jù)，嚴(yán)格進(jìn)行考核。

對(duì)于教學(xué)實(shí)訓(xùn)，可根據(jù)學(xué)生的操作技能、實(shí)訓(xùn)考試或答辯、實(shí)訓(xùn)報(bào)告和操行考評(píng)四項(xiàng)按百分制評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績(jī)。其中，操作技能50分，答辯或考試30分，實(shí)訓(xùn)報(bào)告10分，操行考評(píng)10分。每項(xiàng)都制定相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由指導(dǎo)教師嚴(yán)格掌握。

對(duì)于生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)考試或答辯、操行考評(píng)三項(xiàng)按百分制評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。其中，實(shí)習(xí)報(bào)告30分、實(shí)習(xí)考試或答辯50分、操行考評(píng)20分，操行考評(píng)要檢查出勤情況、遵守紀(jì)律情況和實(shí)習(xí)表現(xiàn)，使實(shí)習(xí)成績(jī)更加真實(shí)。

四、強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練的思考

1.技能型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向。保證“質(zhì)”，把握“量”，確保培養(yǎng)的畢業(yè)生被市場(chǎng)所接受，實(shí)現(xiàn)“零距離”上崗并進(jìn)行創(chuàng)造性工作，知識(shí)以“必需、夠用”為度，加大實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)力度。

2.培養(yǎng)“雙師型”教師，建設(shè)高素質(zhì)師資隊(duì)伍。

選拔骨干教師送出去進(jìn)修，請(qǐng)企業(yè)優(yōu)秀技能人才來校任教。職業(yè)教師備課時(shí)應(yīng)該更多地針對(duì)學(xué)生的興趣，上課時(shí)多增加模型，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣。

3.開發(fā)職業(yè)教材，體現(xiàn)職業(yè)教育的規(guī)律與特色。

按照職業(yè)崗位對(duì)應(yīng)用能力的需要組織教學(xué)，強(qiáng)調(diào)技術(shù)的熟練性和服務(wù)的規(guī)范性，傳授知識(shí)與技能訓(xùn)練并重?？朔捌?、難、繁、舊”，突出“新、寬、活”。增加教材中的研究探索性、實(shí)踐性內(nèi)容，采用知識(shí)模塊結(jié)構(gòu)等，積極編寫技能訓(xùn)練教材，使實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)規(guī)范化，確實(shí)提高學(xué)生技能。

4.改變教學(xué)模式

著名教育學(xué)家江山野先生強(qiáng)調(diào)指出：當(dāng)學(xué)生已經(jīng)能夠自己閱讀教材和思考的時(shí)候，就要讓他們?nèi)ラ喿x和思考。教師應(yīng)該教學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀，開展讀書指導(dǎo)法，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力。讀書指導(dǎo)法就是教師指導(dǎo)學(xué)生通過閱讀教科書、參考書和課外讀物獲取知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力，引導(dǎo)學(xué)生自讀、自解、自悟的教學(xué)方法。教師指導(dǎo)是關(guān)鍵和前提，需要教師為學(xué)生提供探索環(huán)境，創(chuàng)造良好的情景，不斷生疑、不斷發(fā)問，使學(xué)生由學(xué)會(huì)到會(huì)學(xué)，逐步掌握正確的學(xué)習(xí)方法。

5.建立“復(fù)合式、全程化、多元化”的考核體系。

教學(xué)評(píng)價(jià)起著調(diào)整教學(xué)和質(zhì)量監(jiān)督的作用，沒有完善的評(píng)價(jià)體系，教學(xué)改革就無法順利進(jìn)行，改變現(xiàn)行教學(xué)中傳統(tǒng)的學(xué)業(yè)評(píng)定方式，增加發(fā)展性、過程性、技能形成性評(píng)價(jià)及職業(yè)道德評(píng)價(jià)指標(biāo)，建立“復(fù)合式、全程式、多元化”的考核體系，實(shí)行“雙證書”制度，將學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，投入狀況，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性以及創(chuàng)新性納入評(píng)價(jià)體系，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

五、我校鐵道施工與養(yǎng)護(hù)專業(yè)3122集中實(shí)訓(xùn)的幾點(diǎn)思考

從學(xué)生調(diào)查反饋得知，凡是配備專職的專業(yè)指導(dǎo)教師，并且負(fù)責(zé)教師精心組織實(shí)施實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)，能帶學(xué)生走出課堂，并安排學(xué)生親自動(dòng)手操作的項(xiàng)目，學(xué)生愿意參與，收獲較多，受到了學(xué)生的一致好評(píng)。

1.領(lǐng)導(dǎo)重視是教學(xué)改革成敗的先行保障

教學(xué)改革是全校生存的命脈，應(yīng)該引起相關(guān)部門的重視。建立由專業(yè)系牽頭，相關(guān)教輔部門全力配合機(jī)制---建立試驗(yàn)儀器設(shè)備、機(jī)房、多媒體、實(shí)訓(xùn)基地、模型室等全校協(xié)調(diào)統(tǒng)一使用機(jī)制。

2.師資是教學(xué)改革成敗的保障

實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，保證專業(yè)教師充足的同時(shí)，學(xué)生人數(shù)宜控制在30人以內(nèi)。每班宜安排專業(yè)指導(dǎo)教師2名，指導(dǎo)教師針對(duì)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)崗位提煉核心知識(shí)和技能，主輔輪流，全力配合。這樣學(xué)生才不會(huì)感到乏味，枯燥。從而使計(jì)劃實(shí)施到位，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

3.精心組織是教學(xué)改革成敗的關(guān)鍵

項(xiàng)目?jī)?nèi)容安排上，需要負(fù)責(zé)教師結(jié)合實(shí)訓(xùn)基地、學(xué)生狀況分組實(shí)施，分組指導(dǎo)到位，讓每一位學(xué)生都參與，分組進(jìn)行。每位教師指導(dǎo)10---15位學(xué)生，適時(shí)同步考核基本知識(shí)和技能，項(xiàng)目成果結(jié)合崗位實(shí)際，讓學(xué)生在模擬的工作環(huán)境下，體會(huì)與工作崗位零距離接觸。