線下推廣總結(jié)
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇線下推廣總結(jié)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
線下推廣總結(jié)范文第1篇
一：線上推廣
1：每日?qǐng)?jiān)持SEO優(yōu)化網(wǎng)站，每天通過(guò)站長(zhǎng)工具軟件進(jìn)入百度，谷歌等搜索引擎的入口查看關(guān)鍵詞的排名，并且根據(jù)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，然后在不斷的優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度，從根本上留住客戶，并且不斷的提高網(wǎng)站的排名!
2：利用當(dāng)?shù)氐母咝Ｐ?nèi)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣，畢竟學(xué)生們是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，同時(shí)還加入各大高校的百度貼吧進(jìn)行宣傳推廣，比如針對(duì)本地網(wǎng)站的招聘頻道，可以發(fā)一些站內(nèi)短信向?qū)W子們介紹一些求職簡(jiǎn)歷的寫作技巧，從而提高本地網(wǎng)站在學(xué)生當(dāng)中的知名度!
3：通過(guò)在QQ群里面的宣傳推廣有效的提升網(wǎng)站的流量，當(dāng)然選擇的QQ群要是當(dāng)?shù)氐囊恍┤海€有自己可以建設(shè)一些本地群，比如某地的旅游群，文化群等等都能夠給你帶來(lái)不少的流量呢!。
4：利用天涯論壇或者貓撲論壇來(lái)發(fā)帖宣傳網(wǎng)站，這種方式算是比較傳統(tǒng)了，對(duì)帖子的內(nèi)容要求也比較高了，所以有時(shí)間的時(shí)候最好能夠做一做，畢竟這些高權(quán)重的論壇能夠給你帶來(lái)不錯(cuò)的排名呢!
5：利用熱點(diǎn)事件來(lái)炒作，比如河北的本地網(wǎng)就可以拿我爸是李剛事件來(lái)進(jìn)行炒作，而云南的就可以拿躲貓貓來(lái)，而四川的就可以拿整容出現(xiàn)生命枯萎事件來(lái)炒作營(yíng)銷，這都能夠引起很多人的關(guān)注，自然能夠吸引很多的流量了!
6：利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來(lái)做推廣營(yíng)銷，這都是推廣營(yíng)銷的捷徑，畢竟百度占有了七成的搜索市場(chǎng)分額，所以使用百度的產(chǎn)品當(dāng)然能夠給自己的網(wǎng)站加分，特別是在百度上面創(chuàng)建自己網(wǎng)站的詞條，這能夠給你網(wǎng)站帶來(lái)很大的權(quán)重!
7：不定期的寫軟文到A5，站長(zhǎng)之家發(fā)表，這能夠給我的網(wǎng)站帶來(lái)很多優(yōu)質(zhì)的外鏈，從而在搜索引擎上面能夠提高自己網(wǎng)站的排名!
當(dāng)然線上推廣還有很多，目前主流的就是上面七種方法，其實(shí)只要大家認(rèn)認(rèn)真真的做好其中一兩種就能夠給你網(wǎng)站帶來(lái)巨大的飛躍，有時(shí)候貪多不一定好!甚至還會(huì)引起消化不良，所以筆者建議大家在選擇線上推廣的時(shí)候只要選擇其中一兩種你容易把握的，并且將其做到極致，那一定就能夠推廣成功!
所謂線下推廣意思就是借助于互聯(lián)網(wǎng)之外的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，其實(shí)這些推廣方法運(yùn)用好的話照樣能夠做到小成本大回報(bào)的!
1：找當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，既然要小成本我們就不能夠找那些電視臺(tái)或者地方報(bào)紙了，不過(guò)我們可以找到當(dāng)?shù)谼M廣告，或者一些分類信息商家進(jìn)行合作，或者到一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧進(jìn)行合作都是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇!
2：如果開辟了地方網(wǎng)站的招聘頻道，那么還可以跟一些高校就業(yè)中心進(jìn)行合作，讓更多的人把自己的簡(jiǎn)歷放在本地網(wǎng)站上，從而給你網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的流量，然后你再把他們的簡(jiǎn)歷推薦到一些重點(diǎn)的大企業(yè)，于是你就能夠形成一個(gè)很好的中介，從中獲得不少的利益呢!
3：找當(dāng)?shù)氐纳碳疫M(jìn)行合作
線下推廣總結(jié)范文第2篇
對(duì)于新上市的新產(chǎn)品，從理論來(lái)講有三種定價(jià)策略!
1.撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。
2.滲透定價(jià)法。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。
3.滿意定價(jià)策略。滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。
面對(duì)這三種定價(jià)策略有時(shí)會(huì)顯得比較迷茫，他們面對(duì)的問(wèn)題是!對(duì)第一次銷售的產(chǎn)品如何定價(jià);怎樣隨時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移修訂一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會(huì)的需要;怎樣調(diào)整價(jià)格和怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格調(diào)整做出反應(yīng)。
我們可以通過(guò)手機(jī)的發(fā)展歷史來(lái)解讀一下產(chǎn)品的定價(jià)策略。
蘋果公司自2007年推出第一款蘋果手機(jī)，至今已經(jīng)推出了16款機(jī)型，除了蘋果1未在中國(guó)上市，定價(jià)時(shí)599美元之外，每一項(xiàng)新產(chǎn)品的起價(jià)皆為5000元以上，配置高的版本達(dá)到7000元以上，即蘋果手機(jī)采取的都是撇脂定價(jià)，從未改變。
敢于10年來(lái)一直對(duì)新產(chǎn)品采取撇脂定價(jià)的原因就是蘋果是智能手機(jī)的開創(chuàng)者。2007年1月9日，喬布斯向全世界宣布推出蘋果第一款手機(jī)iPhone。它被認(rèn)為是一款革命性的產(chǎn)品革命性的操作系統(tǒng)，直到現(xiàn)在也是蘋果手機(jī)的獨(dú)有專利技術(shù)，有革命性的觸控體驗(yàn)—全觸屏，最重要的是革命性的互聯(lián)網(wǎng)功能，即將電腦功能與手機(jī)融合在一起了。就這樣，一家原本做電腦的企業(yè)，由于其不斷的創(chuàng)新精神，創(chuàng)造出智能手機(jī)，從而徹底改變了手機(jī)市場(chǎng)的格局。它的技術(shù)迄今無(wú)人企及，因此它敢于一直為其產(chǎn)品做撇脂定價(jià)。
蘋果手機(jī)的撇脂定價(jià)給蘋果公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，但撇脂定價(jià)卻有一個(gè)致命的風(fēng)險(xiǎn)，那就是高價(jià)格，這個(gè)缺點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額被低價(jià)格的產(chǎn)品會(huì)被迅速地瓜分掉。 2011年，一個(gè)手機(jī)的新興國(guó)產(chǎn)品牌橫空出世，并創(chuàng)造了銷量奇跡，它就是采取滲透定價(jià)策略小米手機(jī)。小米品牌在2011年推出了第一款智能手機(jī)，當(dāng)時(shí)定價(jià)是1999元。面對(duì)蘋果的高價(jià)格，很多客戶放棄了質(zhì)量的考量而選擇了低價(jià)的小米品牌。短短三年，小米品牌就成為全球第三大手機(jī)廠商。
在嘗到了低價(jià)滲透的好處之后，2013年小米公司更是將滲透定價(jià)發(fā)揮得淋漓盡致，推出了紅米系列手機(jī)。從2013年到現(xiàn)在紅米系列價(jià)格最低的只有499元。紅米1更是創(chuàng)下了首發(fā)90秒售出10萬(wàn)臺(tái)的銷售紀(jì)錄，紅米系列憑借其低價(jià)優(yōu)勢(shì)和不俗的性能獲得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的喜愛，銷量已經(jīng)突破了1.1億部。
滲透定價(jià)可以幫助企業(yè)達(dá)到如此的銷量奇跡，但并非每個(gè)企業(yè)都適用。小公司創(chuàng)始人雷軍就說(shuō)過(guò)，如果按照傳統(tǒng)手機(jī)推廣策略，廣告、宣傳、線下門店各種費(fèi)用加入其中，小米很難盈利的，因此小米為了維持其低價(jià)格，配合的是線上銷售，按單加工，零庫(kù)存的狀態(tài)。
因此，根據(jù)小米手機(jī)的案例分析，我們可以總結(jié)出滲透定價(jià)適用條件，首先是成熟產(chǎn)品的模仿品，其次是市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，最后是剛才說(shuō)的有最大限度降低產(chǎn)品成本的能力。那就是滿足這三個(gè)條件，產(chǎn)品才可以買行滲透定價(jià)策略。
小米品牌為了降低成本，采用線上推廣的方式，但也正因?yàn)闆]有線下門店，小米也產(chǎn)生了一些損失，那就是損失了一部分習(xí)慣于門店購(gòu)買的客戶群體。
因此小米手機(jī)在2016年面臨了巨大的威脅，這個(gè)威脅就是來(lái)自于擅長(zhǎng)傳統(tǒng)推廣方式的手機(jī)廠商VIVIO和OPPPO，他們的主要策略就是廣泛地開設(shè)門店，大量地廣告宣傳。
現(xiàn)在，我們來(lái)看手機(jī)市場(chǎng)的格局。2016年OPPO首次成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的季度排名第一，vivo憑借X7的熱銷排名第二，華為(含榮耀)排名第三，小米和蘋果分列第四、第五并且小米份額被擠壓的很小了。所以說(shuō)這是一場(chǎng)線下推廣的勝利。那么線下推廣，勢(shì)必產(chǎn)品成本就高了，因此vivo和OPPPO采取的都是價(jià)格居中的滿意定價(jià)策略。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商經(jīng)過(guò)十年的積累，已經(jīng)有能力創(chuàng)造出市場(chǎng)滿意的產(chǎn)品，OPPO和vivo的手機(jī)外形好看，質(zhì)量做工優(yōu)異，性能均衡，無(wú)短板，絕對(duì)對(duì)得起價(jià)格。因此，采用滿意定價(jià)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)就成了現(xiàn)今智能手機(jī)的主流。
智能手機(jī)歷經(jīng)十年發(fā)展，從開始的蘋果獨(dú)大，到小米的低價(jià)滲透，再到現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的群雄崛起，正好經(jīng)歷了定價(jià)策略的三種類型。每種策略在當(dāng)時(shí)都是非常成功的，但卻隨著時(shí)間的推移又面臨了威脅，筆者認(rèn)為每種策略并不是萬(wàn)能的，必須要遵循定價(jià)策略客觀規(guī)律，才能配合定價(jià)發(fā)揮出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。
線下推廣總結(jié)范文第3篇
今年7月，在成立三年之后，房多多宣布完成8000萬(wàn)美金的B輪融資，成了房地產(chǎn)行業(yè)的一匹黑馬。過(guò)去三年中，從幫開發(fā)商賣新房起步，房多多逐漸吸引了開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、賣房者、買房者等各個(gè)環(huán)節(jié)交易方的入駐，通過(guò)將和開發(fā)商合作的500多個(gè)項(xiàng)目分發(fā)至各地簽約的50萬(wàn)線下經(jīng)紀(jì)人，到今年上半年，房多多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了累積接近1000億的平臺(tái)交易額。
在接下來(lái)，據(jù)段毅介紹，房多多在2014年的交易額目標(biāo)是突破2000億人民幣，這其中還包括下半年剛啟動(dòng)的二手房業(yè)務(wù)。這項(xiàng)今年11月剛開始正式鋪開的新業(yè)務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了深圳、上海、成都三個(gè)城市，“馬上就會(huì)到十個(gè)”。
解放信息
找開發(fā)商拿項(xiàng)目，再把新房分發(fā)給能夠直接接觸到購(gòu)房者的經(jīng)紀(jì)人，用二手房的流量拓寬新房的銷售渠道。房多多的這種模式并不新鮮，早在上個(gè)世紀(jì)90年代，這種被稱為“一二手聯(lián)動(dòng)”的銷售模式就曾出現(xiàn)在香港，后來(lái)在2008年受房地產(chǎn)行情低迷的影響被引入廣東，之后陸續(xù)北上。
段毅回憶，當(dāng)時(shí)作為創(chuàng)業(yè)公司的房多多選擇這種模式作為切入點(diǎn)，是因?yàn)檫M(jìn)入的門檻相對(duì)二手房交易較低：“新房可以按照開發(fā)商的項(xiàng)目批量拿到房源，而且還能解決實(shí)際存在的問(wèn)題。”
對(duì)交易的參與者來(lái)說(shuō)，這種模式的好處在于營(yíng)造了一種各方都能共贏的狀態(tài)：開發(fā)商借助經(jīng)紀(jì)人的客源獲得了新房銷量、經(jīng)紀(jì)人可以基于房多多平臺(tái)大量的新房房源，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而帶來(lái)更多的交易、而購(gòu)房者則可以獲得更多的真實(shí)房源信息和真實(shí)優(yōu)惠信息。
而對(duì)剛成立不久的房多多來(lái)說(shuō)，這種模式可以巧妙地把開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者的需求結(jié)合在一起。“因?yàn)榉孔邮欠菢?biāo)品，一套也可以做，只要找到想買房子的人，就能賣掉”，靠著一家家去找開發(fā)商和中介，房多多邁出了第一步。
在線下一二手聯(lián)動(dòng)的銷售模式中，大中型中介公司會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，憑借手中更多的經(jīng)紀(jì)人和資源，這些公司相對(duì)更容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓信息的流動(dòng)更加扁平：房多多可以把拿到的新房房源開放給線上所有的經(jīng)紀(jì)人，讓在線下并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小型中介公司能夠快速參與到一二手聯(lián)動(dòng)這種銷售模式中去，再逐步拉動(dòng)大型中介的上線。
在另一方面，房源信息也不再被局限在經(jīng)紀(jì)人手中，而是匯集到房多多平臺(tái)。在線下，經(jīng)紀(jì)人所掌握的新房信息有限、所面向的購(gòu)房者數(shù)量也有限，房多多的平臺(tái)模式則改變了這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”狀態(tài)，讓經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者雙方都能看到線上所有的房源信息，擴(kuò)大了經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)范圍。
這種對(duì)信息的解放也體現(xiàn)在房多多剛上線不久的二手房業(yè)務(wù)上，在面向有售房意愿的業(yè)主做線下推廣時(shí)，房多多的工作人員會(huì)著重強(qiáng)調(diào)的一個(gè)因素就是：“在這里，你的房源能被全城所有的經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者看到”。
“信息對(duì)稱，交易的效率就提高了”，段毅認(rèn)為：“商業(yè)的本質(zhì)一定是哪里的交易效率最高，大家就去哪”。
“約束”中介
信息不對(duì)稱通常還會(huì)帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)房源信息和房產(chǎn)交易的專業(yè)知識(shí)都集中在經(jīng)紀(jì)人手中時(shí)，便會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)紀(jì)人靠信息的不對(duì)稱來(lái)獲取收入。
“比如到處都是假房源、經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)水平也參差不齊，購(gòu)房者還要靠運(yùn)氣買房，因?yàn)橛龅降慕?jīng)紀(jì)人水平和能夠提供的房源能夠影響購(gòu)房結(jié)果”，在段毅看來(lái)，這種不對(duì)稱帶來(lái)的結(jié)果是交易的效率變低。
在房多多的三大口號(hào)中，排在第一個(gè)的是“真房源”。保障真房源的方式是平臺(tái)自身變成房源信息的者，房多多有個(gè)龐大的地推團(tuán)隊(duì)，這個(gè)總數(shù)接近1500人的地推團(tuán)隊(duì)有塊重要業(yè)務(wù)即是獲取線下房源：在新房領(lǐng)域，房多多直接找開發(fā)商拿房源;而在假房源信息泛濫的二手房領(lǐng)域，房多多的方式則是直接找到有售房需求的業(yè)主。
通過(guò)在房源層面對(duì)經(jīng)紀(jì)人的“約束”，一方面可以解決經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者之間的信息不對(duì)稱，讓雙方都能看到線上所有的房源信息;在另一方面，則能夠促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人身份向服務(wù)者的回歸。
段毅很認(rèn)同馬云曾經(jīng)表達(dá)過(guò)的一個(gè)觀點(diǎn)：淘寶讓很多人第一次意識(shí)到誠(chéng)信的重要性、意識(shí)到誠(chéng)信就是財(cái)富。
互聯(lián)網(wǎng)能夠讓參與者行為和數(shù)據(jù)的累積更加便利和透明，和淘寶類似，段毅也給房多多上的經(jīng)紀(jì)人建立了一套評(píng)價(jià)體系：經(jīng)紀(jì)人在房多多上的每個(gè)行為背后都有一套規(guī)則和計(jì)算方式，大到成交的業(yè)務(wù)量、小到每次服務(wù)時(shí)的響應(yīng)速度、專業(yè)程度等，這些經(jīng)緯度交叉，最終構(gòu)成的則是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的積分，這些積分所代表的，則是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的信用。
段毅認(rèn)為，信用是之前經(jīng)紀(jì)人最缺失的東西，“越缺失的東西就越值錢”。信用體系的建立在一定程度上構(gòu)成了對(duì)經(jīng)紀(jì)人的約束力，從而用這種約束力進(jìn)一步改善經(jīng)紀(jì)人在線下的行為。
“打破信息不對(duì)稱和解決用戶體驗(yàn)的問(wèn)題”，在段毅看來(lái)，這就是電商。
讓各方共贏
和前三年相比，今年的房多多明顯高調(diào)了許多。這和它的業(yè)務(wù)模式有關(guān)，之前的一二手聯(lián)動(dòng)其實(shí)是B2B模式，對(duì)接的雙方是開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)公司;而隨著二手房業(yè)務(wù)的逐步推廣，房多多也開始發(fā)力C端。
在互聯(lián)網(wǎng)把“去中介化”的旗幟插到各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域時(shí)，房多多則選擇了服務(wù)于中介。在房多多的發(fā)展思路中，中介公司類似于一個(gè)樞紐，通過(guò)這個(gè)樞紐，房多多逐漸將觸角延伸到了房地產(chǎn)交易的上下游：先是經(jīng)紀(jì)人、再是開發(fā)商和業(yè)主處的房源、隨后則是基數(shù)更大的購(gòu)房者。
房多多還嘗試吸引更多的玩家進(jìn)來(lái)。今年8月下旬，房多多了一個(gè)“O2O超級(jí)平臺(tái)”，旨在通過(guò)開放自己的技術(shù)和資源，吸引更多的傳統(tǒng)公司入駐。
而對(duì)堅(jiān)持做平臺(tái)的房多多來(lái)說(shuō)，平臺(tái)模式之所以成立的關(guān)鍵因素還在于，平臺(tái)上的各方都能在此找到自己的定位：無(wú)論是能夠更快更便捷賣房的業(yè)主、還是能獲得更多客源的中介、以及能有更好體驗(yàn)完成交易的購(gòu)房者，房多多相比較于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，才是吸引各方參與的動(dòng)力。
在8月下旬的會(huì)上，房多多B輪的投資方之一、嘉御基金的衛(wèi)哲曾總結(jié)過(guò)，房多多在使閑置資源得到釋放的同時(shí)，還能打造各方都能受益的生態(tài)圈。
線下推廣總結(jié)范文第4篇
激。
這是比鄰創(chuàng)始人劉進(jìn)龍?jiān)诿枋鲎约寒a(chǎn)品時(shí)用得最多的詞，也是他認(rèn)為比鄰這款產(chǎn)品最吸引人的地方。他所說(shuō)的“刺激”更多地體現(xiàn)在比鄰的使用過(guò)程中：和別的社交產(chǎn)品不同，在比鄰上，與陌生人第一次建立聯(lián)系是通過(guò)聲音，也就是說(shuō)，在與陌生人電話接通的一瞬間，那些文本聊天可以帶來(lái)的“保護(hù)色”就不再存在。
這樣設(shè)計(jì)的結(jié)果是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，使用的門檻相對(duì)較高，因此關(guān)于離開和留下的決策也會(huì)相對(duì)容易。
6月初，在創(chuàng)業(yè)近3年時(shí)間，且經(jīng)歷過(guò)一次轉(zhuǎn)型之后，比鄰宣布獲得1500萬(wàn)美元的A 輪融資，投資方為啟明創(chuàng)投和晨興資本。投資宣布的同時(shí)，比鄰還更新了自己的用戶量：上線一年，注冊(cè)用戶突破2000萬(wàn)。融資完成之后，比鄰順勢(shì)了自己的3.0版本，加入了“好友動(dòng)態(tài)”等讓用戶“留下來(lái)”的功能，它希望成為一個(gè)圍繞著聲音展開的多功能社交網(wǎng)絡(luò)，因此需要沉淀用戶關(guān)系。
年齡偏年輕，層次偏草根
劉進(jìn)龍?jiān)凇秳?chuàng)業(yè)邦》記者面前演示了比鄰的隨機(jī)通話功能，這也是比鄰在2013年5月上線時(shí)就具備的一項(xiàng)初始職能。
由于沒有設(shè)置性別篩選條件，劉進(jìn)龍的呼叫被隨機(jī)分配給了一個(gè)男生。在不到五分鐘的電話聊天中，得知這名二十歲左右的年輕用戶身在成都，由于家境不錯(cuò)，暫時(shí)不用讀書也不用工作的他感到無(wú)聊，開始嘗試用比鄰打發(fā)時(shí)間。
他正好代表了劉進(jìn)龍所描述的典型使用場(chǎng)景：當(dāng)用戶不知道做些什么時(shí)，能夠想起比鄰。而這些經(jīng)常有閑暇時(shí)間的用戶中，不僅有大量的學(xué)生，還有生活中交際范圍相對(duì)較小的年輕人，比如需要守店的店員、新入伍的軍人，或者異鄉(xiāng)的打工者。
“年齡上偏年輕，層次上偏草根”，比鄰 A 輪融資的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、清科資本高級(jí)經(jīng)理鄭樂(lè)這樣總結(jié)比鄰主流用戶的群體特征。根據(jù)劉進(jìn)龍透露的數(shù)據(jù)，比鄰的用戶中有70%以上的用戶都是90后，空閑時(shí)間多，并且樂(lè)意嘗試新產(chǎn)品。
劉進(jìn)龍的靈感來(lái)自于一部名為《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》的電影：徐崢飾演的男主角通過(guò)一部神奇的電話，前后邂逅了十位女性。這部電影誕生了比鄰的最初形態(tài)：通過(guò)一款A(yù)pp，用戶可以隨機(jī)呼叫到另一位也在發(fā)起隨機(jī)呼叫的用戶，雙方連接后，就可以像打電話一樣直接對(duì)話。
劉進(jìn)龍與團(tuán)隊(duì)“稍微做了下推廣”。產(chǎn)品上線的時(shí)候，曾推出過(guò)一部時(shí)長(zhǎng)為12分鐘的微電影《什么叫》，為了節(jié)省費(fèi)用，比鄰的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王群斌還在里面出演了一名角色。
但他認(rèn)為大多數(shù)新增用戶還是來(lái)自于用戶的口碑推薦，前后所有的推廣成本算到2000萬(wàn)的用戶身上，“一位還不到一毛錢”。
在比鄰對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析中，40%的用戶來(lái)自口碑推薦，30%以上是受到微電影的影響。這個(gè)名稱中帶有性暗示的視頻給剛起步的比鄰帶來(lái)了大量用戶。上線19天之后，比鄰的注冊(cè)用戶就達(dá)到了100萬(wàn)，由于故事講得溫暖，還吸引了相當(dāng)一批女性用戶。到現(xiàn)在，這部微電影在每個(gè)主流視頻網(wǎng)站上的點(diǎn)擊量基本都超過(guò)了500萬(wàn)次。
2011年底，晨興資本開始與比鄰接觸，當(dāng)時(shí)比鄰還是一款側(cè)重于生活休閑等軟知識(shí)的輕問(wèn)答App，團(tuán)隊(duì)也都在廈門。據(jù)晨興資本此項(xiàng)目負(fù)責(zé)人袁野描述，在和三名創(chuàng)始人溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)多為90后的年輕團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)有一些突破常規(guī)的思路，這讓他很感興趣。
“簡(jiǎn)單粗暴”，一名曾經(jīng)和比鄰團(tuán)隊(duì)談過(guò)合作的推廣人員這樣評(píng)價(jià)比鄰的營(yíng)銷風(fēng)格。《什么叫》的成功之后，比鄰還推出過(guò)一系列的互聯(lián)網(wǎng)電影，走的則是“一半海水，一半火焰”的推廣策略：既有校園題材的《青春如期》《致愛》等，也有《什么叫2》這樣以電話為主題的喜劇片。
每晚八點(diǎn)之后是比鄰活躍度的高峰期。據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》記者觀察，白天打開比鄰時(shí)，隨機(jī)呼叫同時(shí)在線的用戶數(shù)約有2萬(wàn)名；而到了晚上八點(diǎn)鐘之后，這一數(shù)字甚至能達(dá)到30多萬(wàn)。
留下來(lái)，形成圈子
2012年之前，比鄰的產(chǎn)品是一款基于LBS的輕問(wèn)答App，重工具而輕社交；之所以想要轉(zhuǎn)型，據(jù)劉進(jìn)龍回憶，是想做一款具有爆發(fā)性的產(chǎn)品。
有意思的是，在轉(zhuǎn)型前比鄰有個(gè)核心功能是LBS；而轉(zhuǎn)型后，比鄰迄今未加入LBS功能。“過(guò)早加入會(huì)限定產(chǎn)品的屬性”，一直到產(chǎn)品開始變重，關(guān)于比鄰如何做LBS，劉進(jìn)龍仍然沒有想好。一直到現(xiàn)在，人們?cè)谑醉?yè)能查看的也只是最近上線的用戶列表。
由于沒有LBS，比鄰上認(rèn)識(shí)的人很難向線下轉(zhuǎn)化。劉進(jìn)龍用“筆友”來(lái)比喻比鄰上的好友關(guān)系：在現(xiàn)實(shí)生活中的交際范圍之外，人們還需要一個(gè)虛擬出口，來(lái)扮演熟人社會(huì)中自己藏起來(lái)的一面。
在最近更新的3.0版本中，比鄰的品牌口號(hào)從“打給陌生人的電話”變成了“沒有任何話語(yǔ)被冷落”。劉進(jìn)龍和團(tuán)隊(duì)正在嘗試讓比鄰上的溝通更加自然：在發(fā)起隨機(jī)呼叫時(shí)，用戶的頭像上面會(huì)加有一面可以添加個(gè)人狀態(tài)的小旗子，來(lái)增加交流的話題。
對(duì)已經(jīng)添加成為好友的人，比鄰則增加了許多弱社交的設(shè)計(jì)，最明顯的則為好友動(dòng)態(tài)的功能，讓用戶在通話時(shí)間之外也能自然維系感情，就像朋友圈一樣，不必直接聊天，也能感受到彼此的聯(lián)系。
線下推廣總結(jié)范文第5篇
【關(guān)鍵詞】流量經(jīng)營(yíng)；分步式；內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
一、建立流量經(jīng)營(yíng)“分步式”內(nèi)容營(yíng)銷體系概念的背景
2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。從全球看，移動(dòng)寬帶和固定寬帶用戶增速分別達(dá)到34.7%和9.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)移動(dòng)電話用戶（6.6%）和固定電話用戶增速（-1.2%）。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年新增3G用戶超過(guò)1.5億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)8億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對(duì)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò)70%。目前流量經(jīng)營(yíng)面臨流量增長(zhǎng)迅猛，但收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩的剪刀差。一方面客戶需求旺盛，另一方面現(xiàn)有的流量產(chǎn)品無(wú)法有效傳遞到客戶。建立完善的營(yíng)銷模式，滿足精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求，才能實(shí)現(xiàn)流量、收入雙增長(zhǎng)。流量經(jīng)營(yíng)“分步式”內(nèi)容營(yíng)銷體系是指通過(guò)一系列分步驟的內(nèi)容營(yíng)銷形成流量經(jīng)營(yíng)體系，提升手機(jī)上網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷成功率，進(jìn)而提升我省流量經(jīng)營(yíng)能力。
二、流量經(jīng)營(yíng)“分步式”內(nèi)容營(yíng)銷策略制定
（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐方面
平臺(tái)優(yōu)化：從數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃、監(jiān)控總結(jié)、操作流程優(yōu)化等方面完善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)，為營(yíng)銷工作落實(shí)與推廣提供有力的平臺(tái)支撐。
完善數(shù)據(jù)支撐流程：優(yōu)化數(shù)據(jù)模板并形式規(guī)范的數(shù)據(jù)支撐流程，確保數(shù)據(jù)的及時(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性、安全性。
建立精細(xì)化營(yíng)銷分析模型：根據(jù)客戶入網(wǎng)時(shí)間、歸屬品牌、歸屬地等信息，對(duì)客戶進(jìn)行分析，按照消費(fèi)能力、內(nèi)容喜好等屬性綜合細(xì)分，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
（二）職能分工協(xié)作方面
本文作者作為區(qū)公司職能管理部門的分管流量經(jīng)營(yíng)的三級(jí)經(jīng)理，組織成立了跨部門、跨專業(yè)的手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入及流量提升工作虛擬團(tuán)隊(duì)。區(qū)公司數(shù)據(jù)中心：負(fù)責(zé)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的集中運(yùn)營(yíng)和管理、整體規(guī)劃等工作。業(yè)務(wù)支撐中心：負(fù)責(zé)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析支撐等工作。市公司數(shù)據(jù)中心：負(fù)責(zé)地市手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展政策落實(shí)等工作。客戶服務(wù)中心：負(fù)責(zé)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的咨詢及投訴受理。手機(jī)沖浪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)支撐合作單位：協(xié)助開展各項(xiàng)政策、內(nèi)容營(yíng)銷、線上營(yíng)銷活動(dòng)開展等運(yùn)營(yíng)工作。職能明確：對(duì)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入及流量提升工作虛擬團(tuán)隊(duì)中的各部門單位進(jìn)行職責(zé)劃分，充分發(fā)揮各自在地域、資源、業(yè)務(wù)發(fā)展能力、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，使各部門單位的資源利用最大化。
三、 流量經(jīng)營(yíng)“分步式”內(nèi)容營(yíng)銷策略實(shí)施
（一）構(gòu)建客戶行為多維度分析體系，細(xì)分客戶群組
重點(diǎn)完成客戶行為分析平臺(tái)建設(shè)升級(jí)，探尋挖掘內(nèi)容熱點(diǎn)、全面分析行為特征、精準(zhǔn)定位使用軌跡。建立了上網(wǎng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)分析報(bào)表和圖表視圖，輸出高價(jià)值數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷。目前行為分析平臺(tái)每日處理網(wǎng)關(guān)日志3億條，捕捉根據(jù)客戶點(diǎn)擊進(jìn)行行為標(biāo)注的網(wǎng)站2萬(wàn)個(gè)，生成一級(jí)內(nèi)容標(biāo)簽8大類，二級(jí)內(nèi)容標(biāo)簽488小類。
（二）基于客戶畫像，根據(jù)規(guī)模客戶分群規(guī)則，提供自動(dòng)化智能推薦根據(jù)客戶偏好畫像細(xì)分客戶群體，綜合利用客戶的行為、屬性，對(duì)象的屬性、內(nèi)容、分類等，挖掘客戶的喜好和需求。通過(guò)爬蟲技術(shù)從互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)聯(lián)內(nèi)容和應(yīng)用，形成內(nèi)容索引庫(kù)，通過(guò)智能推薦引擎向有偏好的客戶群體通過(guò)精確的智能推薦實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。
（三）依托手機(jī)沖浪建立業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模觸點(diǎn)
充分借助手機(jī)沖浪業(yè)務(wù)，以2.5億互聯(lián)網(wǎng)站、110萬(wàn)WAP網(wǎng)站作為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，篩選社會(huì)熱點(diǎn)和新聞、娛樂(lè)、體育等精品資訊。同時(shí)，加強(qiáng)同優(yōu)質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，建立手機(jī)沖浪專版，加大第三方客戶端用推廣，達(dá)到提升人均流量和收入的目的。積極與第三方門戶開展交叉推廣，提升手機(jī)沖浪業(yè)務(wù)的品牌影響力。
（四）將三必制度規(guī)范到廳營(yíng)銷，強(qiáng)化線下推廣
常態(tài)化貫徹營(yíng)業(yè)廳三必執(zhí)行制度，對(duì)到廳客戶開展現(xiàn)場(chǎng)流量營(yíng)銷。在客戶到廳時(shí)做好手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的宣傳告知，做到“三必講、三必推、三必裝”，三必講指流量可以做什么？流量套餐是什么？流量查詢?cè)趺从茫恐饕菧p少客戶使用流量的心理障礙。
（五）由套餐、流量使用情況制定營(yíng)銷策略
常規(guī)流量提醒結(jié)合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)內(nèi)容營(yíng)銷促進(jìn)客戶流量套餐使用。以月中和月末進(jìn)行每月兩次的套餐客戶全量提醒，根據(jù)當(dāng)前客戶的流量使用情況予以配套的內(nèi)容營(yíng)銷方案，同時(shí)以客戶在套餐流量使用過(guò)程中的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行跟蹤觸發(fā)提醒，在第一時(shí)間給予客戶幫助類營(yíng)銷方案。
（六）通過(guò)“組合步”進(jìn)行新入網(wǎng)客戶營(yíng)銷
針對(duì)新入網(wǎng)客戶開展持續(xù)性的多波次看護(hù)式營(yíng)銷，第一波：線下加強(qiáng)新入網(wǎng)客戶一次營(yíng)銷，在客戶入網(wǎng)時(shí)100%為客戶推薦開通GPRS上網(wǎng)功能，沖浪助手免費(fèi)業(yè)務(wù)。第二波：客戶入網(wǎng)一周內(nèi)，對(duì)客戶進(jìn)行贈(zèng)送流量二次告知，同時(shí)通過(guò)新入網(wǎng)客戶上網(wǎng)教程頁(yè)面以及新入網(wǎng)客戶專區(qū)開展內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。第三波：客戶入網(wǎng)一月時(shí)，策劃手機(jī)上網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)刺激客戶上網(wǎng)，同時(shí)開展專項(xiàng)的沉默客戶激活。第四波：客戶入網(wǎng)次月后，及時(shí)針對(duì)客戶使用流量開展分析，明確客戶所在群體，對(duì)于沉默客戶持續(xù)通過(guò)熱門資訊和營(yíng)銷活動(dòng)提升客戶活躍度；對(duì)于低流量客戶開展基于偏好的內(nèi)容分群運(yùn)營(yíng)；對(duì)于中高流量客戶開展熱門應(yīng)用和游戲推薦，引導(dǎo)客戶持續(xù)使用手機(jī)上網(wǎng)。
（七）實(shí)時(shí)捕獲客戶換機(jī)行為，解決換機(jī)后的應(yīng)用、業(yè)務(wù)使用流失
線上通過(guò)IMEI平臺(tái)監(jiān)測(cè)客戶換機(jī)行為，利用第一觸點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，解決換機(jī)后的業(yè)務(wù)訂購(gòu)流失以及換機(jī)后的應(yīng)用使用流失，最大限度上客戶便捷找回?fù)Q機(jī)前的服務(wù)與應(yīng)用，同時(shí)提高換機(jī)后的客戶使用轉(zhuǎn)化率，提升關(guān)懷感，垂直營(yíng)銷各應(yīng)用產(chǎn)品。
四、手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入及流量提升效果
截止2013年12月，手機(jī)上網(wǎng)客戶上網(wǎng)普及率超過(guò)60%，累計(jì)流量同比增幅130%，累積收入近翻番水平，手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)流量及收入提升措施有力、效果非常顯著。
