淘寶策劃
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇淘寶策劃范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
淘寶策劃范文第1篇
隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上開(kāi)店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開(kāi)店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開(kāi)店和已經(jīng)在淘寶上開(kāi)店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位：管理技術(shù)學(xué)院
三、協(xié)辦單位：計(jì)科系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
贊助單位：學(xué)生都市網(wǎng)
四、參賽對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)
六、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(1)同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名；
(3)王牌店長(zhǎng) 1名 證書+獎(jiǎng)品
王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè) 證書+獎(jiǎng)品
亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè) 證書+獎(jiǎng)品
季軍團(tuán)隊(duì)2名 證書+獎(jiǎng)品
參與獎(jiǎng)4名 證書+獎(jiǎng)品
八、活動(dòng)內(nèi)容：
第一環(huán)節(jié)：淘寶開(kāi)店策劃
活動(dòng)安排：
1、參賽選手自報(bào)名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開(kāi)店策劃書。
2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。
3、有專業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng)，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。
要求：
1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。
第二環(huán)節(jié)：開(kāi)店策劃書ppt展示
活動(dòng)安排：
1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說(shuō)明。
2、店主競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于自己的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
要求：
1、要用office2003制作ppt。
2、對(duì)自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析要有理有據(jù) 。
3、對(duì)賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)。
九、活動(dòng)安排：
1、時(shí)間安排。
3月20日前，活動(dòng)的策劃、宣傳。
淘寶策劃范文第2篇
一、首屏主題
首先我們要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選定一個(gè)主題。淘寶店鋪首屏主題的選擇常用的有三種方案，第一種是根據(jù)店鋪活動(dòng)，第二種是根據(jù)單品推廣，第三種是品牌文化的宣傳。
1、根據(jù)店鋪活動(dòng)設(shè)定主題
每個(gè)店鋪或大或小都會(huì)參與或發(fā)起一些促銷活動(dòng)，不同的活動(dòng)的促銷力度對(duì)買家的吸引度有很大差別。
1)品牌團(tuán)：聚劃算就是被店鋪大量采用的活動(dòng)類型之一。參加品牌團(tuán)的店鋪促銷力度相對(duì)較大，可以快速提高品牌曝光度。
2)雙十一/雙十二活動(dòng)：此外，淘寶還會(huì)舉辦各種季節(jié)性的大型活動(dòng)，比如雙11、雙12，年中大促等，在此期間大部分的店鋪不管是否有報(bào)名，也可以采用這個(gè)活動(dòng)主題。
3)店鋪常規(guī)活動(dòng)如換季、節(jié)日等：參加官方活動(dòng)的費(fèi)用較高，且需要具備相應(yīng)條件，因此店鋪也可以嘗試結(jié)合時(shí)下節(jié)點(diǎn)，自己開(kāi)展一些促銷活動(dòng)。目前最常見(jiàn)的就是季節(jié)類題材或節(jié)慶類題材。
4)其他常規(guī)活動(dòng)如店慶、清倉(cāng)等：周年慶典也是被普遍采用的活動(dòng)主題，清倉(cāng)甩賣也很有吸引力，且適用時(shí)間也比較廣泛。
2、根據(jù)單品推廣設(shè)定主題
1)單品聚劃算、爆款
2)新品上市、特價(jià)促銷：以產(chǎn)品為首屏主題的設(shè)計(jì)都有一個(gè)共同點(diǎn)，即這款產(chǎn)品在本店鋪占有至關(guān)重要的地位。首屏推廣對(duì)這款產(chǎn)品的銷售有極大幫助，當(dāng)然，推廣的必須是—個(gè)好產(chǎn)品，才能讓店鋪的知名度、影響力越來(lái)越大，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪的銷售。
3、根據(jù)品牌宣傳目標(biāo)設(shè)定主題
適用于達(dá)到一定認(rèn)知度的品牌以及在行業(yè)中有一定知名度的品牌。
二、首屏策劃
根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選定主題后，下一步是對(duì)該主題進(jìn)行策劃。
1、店鋪活動(dòng)類策劃示例
如果店鋪參加官方活動(dòng)，就可以利用活動(dòng)本身的知名度。以品牌團(tuán)為例，在策劃稿的最顯眼位置，可以放置參加品牌團(tuán)的活動(dòng)廣告，再將活動(dòng)內(nèi)容/形式、活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠券等重要信息選擇合適的位置進(jìn)行設(shè)置。活動(dòng)時(shí)間不需要很大的篇幅，但是千萬(wàn)不要遺漏。
調(diào)整所需元素位置和大小后，將具體文案內(nèi)容補(bǔ)充并設(shè)計(jì)出稿。
2、單品推廣類策劃示例
單品推廣為主題的首屏，—般采用該產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)作為主要內(nèi)容，例如爆款單品的首屏就可以用產(chǎn)品銷量為主打內(nèi)容，加上產(chǎn)品圖，產(chǎn)品圖旁邊配上該產(chǎn)品主要信息和價(jià)格。如果產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，比如贈(zèng)品和優(yōu)惠券等，還可以再加以表達(dá)，最大限度增加產(chǎn)品吸引力。
調(diào)整好各板塊大小和位置，確定好具體文案即可設(shè)計(jì)出稿。如有特殊節(jié)日，背景不妨加入相關(guān)元素，突出氣氛。
3、“店鋪活動(dòng)+單品推廣”類策劃示例
很多情況下，店鋪促銷活動(dòng)和單品熱銷的吸引程度差不多，或者在做活動(dòng)時(shí)又有較強(qiáng)需求推廣某個(gè)單品，這時(shí)候可以讓店鋪活動(dòng)和單品推廣在首屏同時(shí)展現(xiàn)。同時(shí)展現(xiàn)的關(guān)鍵，在于合理分配不同內(nèi)容的區(qū)域位置和大小，這個(gè)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。例如：
規(guī)劃好布局后，將具體文案補(bǔ)充完整，適當(dāng)調(diào)整位置和大小，設(shè)計(jì)初稿。
4、品牌宣傳類相對(duì)比鉸特殊，適用的范圍也小，這里就不做詳細(xì)介紹了。
三、該類型策劃示例推薦
以上是首屏策劃的常規(guī)內(nèi)容。策劃一版好的首屏需要長(zhǎng)期的積累經(jīng)驗(yàn)，只有深度挖掘并合理利用產(chǎn)品、節(jié)日、時(shí)事話題等元素，才能設(shè)計(jì)出一幅令人印象深刻、效果優(yōu)良的作品。下面分享幾個(gè)較為欣賞的優(yōu)秀作品。
1、特殊日子的運(yùn)用
對(duì)某些時(shí)下流行的話題或被廣泛流傳的特殊日子進(jìn)行利用包裝，用簡(jiǎn)潔有力的文案達(dá)到表現(xiàn)效果。
2、產(chǎn)品特質(zhì)的展現(xiàn)
對(duì)產(chǎn)品全面了解和良好把握，抓住產(chǎn)品的某個(gè)特性，配合文案充分展現(xiàn)，深層激發(fā)買家對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買欲。
3、產(chǎn)品的優(yōu)秀展示
把畫面的主體留給引人入勝的背景，中央黃金區(qū)域充分展現(xiàn)產(chǎn)品。將文案區(qū)域框定，使其雖處偏僻位置但仍不失吸引力和可讀性。同時(shí)，文章的背景色設(shè)定也盡量和背景融合一體，充分展現(xiàn)產(chǎn)品、背景的畫面感，從而產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。
4、特殊話題的運(yùn)用
通過(guò)巧妙運(yùn)用特殊話題甚至敏感話題，給買家留下深刻印象，刺激購(gòu)買欲望。
淘寶策劃范文第3篇
下面，我們針對(duì)20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)
有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購(gòu)物車、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購(gòu)物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買家對(duì)店鋪的印象。
同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車進(jìn)行營(yíng)銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。
11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。
延伸閱讀：
賣家FAQ:
Q: 前期沒(méi)有做好導(dǎo)致上不了會(huì)場(chǎng) 后期能不能補(bǔ)上?
A: 具體會(huì)場(chǎng)名單的調(diào)整，需要及時(shí)的查看天貓通知。不論有沒(méi)有上會(huì)場(chǎng)，都應(yīng)該做好前期的準(zhǔn)備工作。
Q:雙十一會(huì)場(chǎng)我們小賣家是不是不能參加?
A:雙十一當(dāng)天全網(wǎng)的流量都會(huì)暴增，如果能做好前期的預(yù)熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當(dāng)天有一個(gè)小的爆發(fā)。
Q:500注彩票沒(méi)有領(lǐng)完 系統(tǒng)的錢會(huì)返還嗎?
A:設(shè)置好500注或更多的彩票，如果買家未領(lǐng)用完，款項(xiàng)是否退回? 預(yù)計(jì)在11.15退回~
Q:我現(xiàn)在的店鋪信用只有兩心，我的產(chǎn)品好像都還沒(méi)有曝光，請(qǐng)問(wèn)我要怎樣做會(huì)比較好呢?
A:建議您可以通過(guò)微博，微淘等SNS免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。 如果您的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動(dòng)，快速的提升自己產(chǎn)品的銷量。
Q:成人用品類目可以參加雙11主會(huì)場(chǎng)嗎?
A:不可以的，雙十一主會(huì)場(chǎng)招商公告里面并沒(méi)有包含成人用品類目的。
Q:個(gè)人覺(jué)得當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)惠券 是不是好事?
A:當(dāng)天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了，通過(guò)優(yōu)惠券刺激客戶在店鋪多次購(gòu)買提升當(dāng)日的客單價(jià)，建議當(dāng)天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券。
Q:無(wú)線端怎么策劃的?
A:無(wú)線端一樣是要營(yíng)造氛圍、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi)，可以增加站外的，便宜很多。
Q:如果不能進(jìn)雙十一主會(huì)場(chǎng)，有什么辦法能引流，然后轉(zhuǎn)化成交呢?
A:免費(fèi)流量：激活老客戶、沉淀新客戶、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動(dòng) 付費(fèi)流量：直通車、鉆展、淘客、站外推廣……
Q:雙十一主推款是專門打造還是用原來(lái)的爆款促銷?
A:可以利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專供款提升當(dāng)天店鋪整體利潤(rùn)。
Q:雙十一如果店鋪?zhàn)约鹤龅迷挘瑑r(jià)格方面要怎么設(shè)置為好呢?
A:如果要有吸引力，盡量引流款能夠是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤(rùn)。
淘寶策劃范文第4篇
的職業(yè)院校所培養(yǎng)的學(xué)生理論知識(shí)很強(qiáng)，真正實(shí)操卻很薄弱。江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院每年都舉辦“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，這項(xiàng)賽事為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，真正讓學(xué)生把自己的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。本文以我指導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生參加“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，以徐州益祥冷暖設(shè)備有限公司為例，具體介紹了淘寶網(wǎng)店策劃書的編寫內(nèi)容。望對(duì)以后想在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的學(xué)生能有所幫助。
關(guān)鍵詞 ：淘寶網(wǎng)、網(wǎng)店策劃書、技能大賽
一、背景
(一）策劃背景
江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院每年都舉辦“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽”，這項(xiàng)賽事為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。讓學(xué)生把自己的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，豐富自己的課余生活，同時(shí)為今后的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。借助此次大賽，我所指導(dǎo)的學(xué)生準(zhǔn)備在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考查，我們選定經(jīng)營(yíng)的商品為家用散熱器，即我們通常所說(shuō)的家用暖氣。選擇的生產(chǎn)廠家為益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍(lán)天散熱器廠）。
(二）企業(yè)及產(chǎn)品情況
益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍(lán)天散熱器廠）是徐州市較大型生產(chǎn)散熱器的專業(yè)廠家，占地面積6000平方米，主要產(chǎn)品有銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合、鑄鐵、翅片管、衛(wèi)浴、鋁串片散熱器、烘干散熱器及熱交換器等系列。
產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家空調(diào)設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)，為國(guó)家小康住宅推廣產(chǎn)品，并由徐州市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所連續(xù)多年抽檢合格，為“質(zhì)量月”、“3.15”推介品牌。
該廠是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)暖能專業(yè)科研與教學(xué)基地，有專業(yè)散熱器設(shè)計(jì)及安裝工程師。市內(nèi)客戶免費(fèi)送貨上門，廠價(jià)供應(yīng)，終身保修。
(三）經(jīng)營(yíng)模式
該廠生產(chǎn)的散熱器原來(lái)主要是采用的傳統(tǒng)的銷售模式。渠道雖不長(zhǎng)，但是銷售模式十分單一。因此為了拓寬銷售渠道，我準(zhǔn)備采用網(wǎng)店銷售的模式。
(四）網(wǎng)店主營(yíng)商品
鋼鋁復(fù)合散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、衛(wèi)浴等系列。
(五）網(wǎng)店的基本情況如下
1．網(wǎng)店名稱：益祥冷暖設(shè)備有限公司
2．網(wǎng)店店址：shop60303566.taobao.com
3．掌柜：藍(lán)天昕
4．客服QQ：593026060
5．E-mail：mymingshao@163.com
二、市場(chǎng)分析
(一）市場(chǎng)調(diào)查及細(xì)分
經(jīng)過(guò)搜集各種相關(guān)資料，通過(guò)實(shí)地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：暖氣片的生產(chǎn)主要分為工業(yè)企業(yè)暖氣以及家用暖氣片的生產(chǎn)等。其面向的市場(chǎng)也可以分為工業(yè)企事業(yè)單位和家庭用戶兩個(gè)方面。工業(yè)企事業(yè)單位使用暖氣的數(shù)量比較多，他們對(duì)暖氣的型號(hào)和樣式不太重視；家庭用戶對(duì)暖氣的樣式、顏色、尺寸、型號(hào)非常在乎。這主要是由于家庭裝修的風(fēng)格不同，對(duì)暖氣的要求不同。但是我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，那就是無(wú)論是企業(yè)還是家庭使用的暖氣，暖氣的生產(chǎn)和使用是相通的，也就是說(shuō)工業(yè)企業(yè)使用的暖氣在普通家庭用戶那里也可以使用，反之亦然。只不過(guò)是工業(yè)企業(yè)使用的暖氣量大，而家庭用戶使用的量少。
同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，暖氣主要用于長(zhǎng)江以北冬季漫長(zhǎng)而且寒冷的地區(qū)。暖氣的生產(chǎn)廠家也集中在長(zhǎng)江以北。長(zhǎng)江以南的廠家很少而且安裝暖氣的用戶也很少。
(二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、徐州地區(qū)暖氣廠家
目前徐州地區(qū)生產(chǎn)暖氣的廠家非常多，因?yàn)榕瘹膺@種產(chǎn)品，尤其是家用暖氣的生產(chǎn)，技術(shù)含量并不高，此種產(chǎn)品還屬于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，因此進(jìn)入門檻并不高。這就導(dǎo)致徐州地區(qū)的暖氣廠家非常多。很多廠家都是些小作坊，雖然價(jià)格很便宜，但是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)沒(méi)有保證。
外地生產(chǎn)的暖氣并且在徐州銷售的也非常多，但是他們一般都是在徐州地區(qū)找商，因此增加了渠道，再加上運(yùn)費(fèi)，這就導(dǎo)致了外地的暖氣價(jià)格比徐州本地的價(jià)格要稍微高一些。益祥冷暖設(shè)備有限公司（徐州市藍(lán)天散熱器廠）是徐州市較大型生產(chǎn)散熱器的專業(yè)廠家，主要產(chǎn)品有銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合、鑄鐵、翅片管、衛(wèi)浴、鋁串片散熱器、烘干散熱器及熱交換器等系列。由于是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，專業(yè)化生產(chǎn)，因此價(jià)格與徐州地區(qū)的暖氣廠家價(jià)格相當(dāng)，比外地的價(jià)格便宜，而且質(zhì)量和售后服務(wù)有保障。
2、網(wǎng)店銷售暖氣廠家
目前在淘寶網(wǎng)上銷售暖氣的廠家都是外地的（徐州市以外的廠家）。徐州本地的企業(yè)還沒(méi)有在淘寶網(wǎng)上銷售的。作為用戶來(lái)說(shuō)，要是在網(wǎng)上買暖氣的話，基本上都是沖著價(jià)格便宜去的。眾所周知，暖氣是一種非常大而且重的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)是非常高的。舉個(gè)例子:如果北京的企業(yè)生產(chǎn)的暖氣要是在徐州地區(qū)銷售的話，運(yùn)費(fèi)肯定不便宜，這就無(wú)疑增加了暖氣的成本，導(dǎo)致暖氣價(jià)格上升，即使采用網(wǎng)上直銷的模式，如果生產(chǎn)的時(shí)候成本降不下來(lái)，也不會(huì)比徐州當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)價(jià)格便宜。網(wǎng)上買家還重視售后服務(wù)，外地的企業(yè)售后服務(wù)很顯然是跟不上的，特別是這種又重又大的產(chǎn)品，寄回廠家維修肯定非常麻煩。不如當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)上門維修保養(yǎng)方便。介于以上原因，我們可以借助本地的企業(yè)在網(wǎng)上銷售，銷售的地區(qū)僅在徐州及縣區(qū)。這樣即便宜又方便維修。
(三）SWOT分析（徐州地區(qū)暖氣廠家）
為了更為清晰地反映徐州地區(qū)暖氣的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)狀況，找到益祥冷暖設(shè)備有限公司與其它廠家的不同，我們用SWOT方法做進(jìn)一步的分析，詳見(jiàn)表2－1。
三、網(wǎng)店定位
(一）網(wǎng)店目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)分析我們發(fā)現(xiàn)，在淘寶網(wǎng)上銷售徐州本地企業(yè)生產(chǎn)的暖氣，并且銷售對(duì)象主要為徐州市場(chǎng)的家庭用戶還是可行的。
(二）客戶定位
1、對(duì)于新買房子需要裝修，以及舊房翻新需要裝修，并且要求安裝暖氣的家庭。
2、平時(shí)上班比較繁忙，沒(méi)時(shí)間跑裝修市場(chǎng)的用戶。
3、有時(shí)間上網(wǎng)，懂得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，并且懂得在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買商品的用戶。這部分人群的年齡段主要分布在20－50歲之間。
(三）產(chǎn)品定位
生產(chǎn)適合家用的鋼鋁復(fù)合散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、衛(wèi)浴等系列產(chǎn)品。顏色和樣式要求多樣化，以滿足家裝市場(chǎng)個(gè)性化的需求。
(四）價(jià)格定位
由于采用的是網(wǎng)上銷售，因此價(jià)格比傳統(tǒng)的渠道銷售要便宜，根據(jù)不同顏色和樣式暖氣的特點(diǎn)可以分別定價(jià)，走薄利多銷之路。
(五）渠道定位
在淘寶網(wǎng)上銷售。
四、網(wǎng)店?duì)I銷策略
(一）網(wǎng)店產(chǎn)品策略
淘寶網(wǎng)上銷售的暖氣以產(chǎn)品多樣化為主，具體產(chǎn)品包括：
1、銅鋁復(fù)合式
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：銅鋁復(fù)合散熱器采用內(nèi)銅外鋁結(jié)構(gòu)，所有過(guò)水部件均為銅管，外襯鋁合金翼管，通過(guò)脹管工藝，使銅管和鋁合金翼管緊密結(jié)合，提高了熱工作性能。解決了傳統(tǒng)散熱器腐蝕問(wèn)題。提高了散熱器使用壽命。 該產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)緊湊、外型美觀、耐腐蝕、耐壓能力強(qiáng)、導(dǎo)熱快、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。
（2）產(chǎn)品型號(hào)：TLF-75/75、TLF-50/70、TLF-60/80、TLF-50/88、TLF-60/75。
（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。
2、鋼鋁復(fù)合式
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：鋼鋁復(fù)合散熱器采用內(nèi)鋼外鋁結(jié)構(gòu)，所有過(guò)水部件均為鋼管，外襯鋁合金翼管，通過(guò)脹管工藝，使鋼管（鋼、不銹鋼）和鋁合金翼管緊密結(jié)合，提高了熱工作性能。鋼鋁復(fù)合散熱器內(nèi)腔采用特殊防腐涂層。解決了傳統(tǒng)散熱器腐蝕問(wèn)題。提高了散熱器使用壽命。 該產(chǎn)品品種多、型號(hào)全，具有結(jié)構(gòu)緊湊、外型美觀、耐腐蝕、耐壓能力強(qiáng)、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，廣泛用于住宅、賓館、醫(yī)院、辦公室等豪華建筑。
（2）產(chǎn)品型號(hào)：GLF-75/75、GLF-50/70、GLF-60/80、GLF-50/88、 GLF-60/75。
（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。
3、衛(wèi)浴產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：共有銅鋁復(fù)合、不銹鋼鋁復(fù)合和鋼鋁復(fù)合三大類型、上百種花樣隨意挑選，該產(chǎn)品具有外形美觀、耐腐蝕、耐壓能力強(qiáng)、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，使您的浴室舒適而又美觀。
（2）產(chǎn)品型號(hào)：家用熱交換器（衛(wèi)浴散熱器）、鋼制衛(wèi)浴散熱器、鋼鋁復(fù)合衛(wèi)浴散熱器、背簍式衛(wèi)浴散熱器。
（3）產(chǎn)品顏色：根據(jù)客戶要求，提供各種顏色。
(二）網(wǎng)店價(jià)格策略
在淘寶網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低，因此采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低，至少取中間價(jià)。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面。與在淘寶網(wǎng)上銷售的其它地區(qū)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品相比，本企業(yè)的銷售的產(chǎn)品不應(yīng)當(dāng)高于他們的最高價(jià)，一般取中間價(jià)。
(三）網(wǎng)店促銷策略
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。
2、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了。3、拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最有效的方法之一，因此進(jìn)入該區(qū)的產(chǎn)品可以獲得更多被展示的機(jī)會(huì)。這也是提升店鋪人氣的有效方法。
4、有效利用店鋪裝修、留言板、公告欄等留下良好的促銷氛圍。
五、建立淘寶網(wǎng)店
(一）店鋪裝修
由于是初次在淘寶網(wǎng)上建網(wǎng)店，可以找免費(fèi)的網(wǎng)店裝修代碼裝修。優(yōu)點(diǎn)：投資少，方便；缺點(diǎn)：樣式稍單一一些。1、店招：即店鋪首頁(yè)最頂端的圖，這是一張950*120尺寸的圖，在這張圖里，只放一些與店里所售商品有關(guān)的圖片或設(shè)計(jì)過(guò)的圖再加店名即可，最多加個(gè)簡(jiǎn)短的所售商品種類（名稱），不要加什么皇冠、鉆石、聯(lián)系方式之類多余的東西，也不要加太多動(dòng)畫，那些沒(méi)有太多作用。店招要力求簡(jiǎn)潔、大方、美觀。買家是來(lái)你店里買東西的，他們一項(xiàng)一項(xiàng)往下看，不需要在那么點(diǎn)小地方放太多信息。
2、促銷欄（公告區(qū)）：即店鋪首頁(yè)頂端靠左位置的促銷區(qū)。此區(qū)740*500尺寸。這一區(qū)域要充分利用。首先我個(gè)人認(rèn)為這一區(qū)域要加些簡(jiǎn)單的動(dòng)畫，并且可有一張能充分說(shuō)明你所售產(chǎn)品的形象底圖，使整個(gè)店鋪看起來(lái)生動(dòng)漂亮一些。再者就是功能了，在這一區(qū)域，可以設(shè)置兩到三個(gè)大圖（180左右的圖比較合適，也顯眼）的位置，主推最想賣的或最熱賣、正在促銷的商品；再設(shè)置一個(gè)長(zhǎng)形的區(qū)域，這一區(qū)域放置一些主推商品的圖片，圖片不要太大，能看清圖和圖上的文字即可，有四至五張比較合適；設(shè)置滾動(dòng)公告區(qū)，這一點(diǎn)不需多說(shuō)；另外，還應(yīng)在促銷欄放置一個(gè)文字資訊區(qū)，即你店鋪?zhàn)钚碌娜龡l（不需太多，多了沒(méi)人看）產(chǎn)品資訊，以文字的方式表達(dá)比較合適。3、寶貝描述模板：即每件商品的介紹模板。以不影響買家看所售商品信息為最主要原則，其次這樣的模板要實(shí)現(xiàn)能給買家?guī)?lái)心理愉悅的輔助作用，使其對(duì)商品產(chǎn)生一定的好感。模板中不要放別的促銷商品的圖片，也不要放公告什么的，那樣不僅加大了模板的長(zhǎng)度，使買家不便于看要買商品的信息，也使店主對(duì)商品的更新更費(fèi)勁（比如說(shuō)你的公告需要換了，你是不是得一件商品一件商品的換模板里的公告內(nèi)容？）。描述模板里的裝修圖也不要太大，這樣買家打開(kāi)的速度慢，影響買家閱讀商品的內(nèi)容。再者，所售商品的圖片如果足夠清晰，要處理成GIF格式的，這樣圖片較小，買家打開(kāi)速度會(huì)快一些。
4、分類模板：即首頁(yè)左邊的分類圖片。這一區(qū)域很多人做成了GIF動(dòng)畫圖片，但我認(rèn)為沒(méi)有必要，分類是一個(gè)很重要的索引區(qū)，且分類的圖片少則五六個(gè)，多則十幾個(gè)，弄成動(dòng)畫在那里不停的閃，有點(diǎn)讓人反感，反倒不如簡(jiǎn)潔的靜態(tài)圖片好些。
(二）登錄商品
1、所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。
2、選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：
10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。3、選擇好時(shí)間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動(dòng)完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會(huì)十分繁瑣。4、旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。
(三）關(guān)鍵字的使用
店鋪名稱（非常重要）：要起一個(gè)誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個(gè)字，在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到。
六、網(wǎng)店推廣與宣傳網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的方式。具體方法如下。
1、找類似"商網(wǎng)找找貨源網(wǎng)"加入網(wǎng)店聯(lián)盟,也可以在上邊交易信息。
2、多更新商品信息。
3、論壇上信息(不是發(fā)廣告，如果發(fā)廣告，一發(fā)就被刪，是把廣告寫在簽名里，多發(fā)正常帖。)
4、與別的網(wǎng)店互換友情鏈接。
5、寫文章推廣，要好文筆，一般有發(fā)帶鏈接的文章，就會(huì)被清除，除非是很好的文章。
6、百度貼吧：買家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店。
7、微信與微博進(jìn)行推廣。
七、網(wǎng)店支付
我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過(guò)支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)。
八、物流服務(wù)
由于我們的產(chǎn)品主要是銷往當(dāng)?shù)兀ㄐ熘莸貐^(qū)），因此對(duì)于徐州及六縣地區(qū)廠家可以免費(fèi)送貨上門。但是要是銷往外地的話還是要與物流及快遞公司合作。
1、選擇申通E物流
主動(dòng)聯(lián)系申通E物流快遞公司、郵政。商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議，與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜。他們會(huì)留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來(lái)取貨，節(jié)約時(shí)間，發(fā)貨又快。
2、選擇德邦物流
若散熱器銷往外地的話，由于路途比較遙遠(yuǎn)，可以選擇德邦物流來(lái)發(fā)貨，這樣可以把物流成本降得更低。
3、貨物的包裝
我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。
在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。這些工作在產(chǎn)品出廠的時(shí)候由廠家直接做好。
九、網(wǎng)店的策劃時(shí)間安排
第一個(gè)階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找合適的貨源，保質(zhì)、保量。時(shí)間安排為2012年12月30日至2013年1月10日。
第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開(kāi)店、裝修、維護(hù)。時(shí)間安排為2013年1月11日至2013年1月20日。
第三個(gè)階段：營(yíng)銷推廣，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣。時(shí)間安排為2013年1月21日至2013年2月10日。第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。時(shí)間安排為2013年2月11日至以后。
十、總結(jié)
淘寶策劃范文第5篇
單身的你是否害怕在這個(gè)浪漫的七月里形單影只？在哪里才能遇見(jiàn)命中注定的那個(gè)他（她）呢？一起來(lái)看看你的桃花風(fēng)水寶地吧！
1.歐美和日韓比起來(lái)，情愿接受前者
不是－3 是的－2
2.一定會(huì)用右手接電話
不是－4 是的－3
3.覺(jué)得發(fā)型比服飾更重要
是的－4 不是－5
4.覺(jué)得自己有某種強(qiáng)迫癥，比如不能容忍看見(jiàn)桌上有煙灰
是的－5 不是－6
5.一定要在駕輕就熟和陌生新鮮選擇的話，選擇前者
不是－7 是的－6
6.如果一群人出去玩，通常都去PUB或其他很熱鬧的地方
是的－7 不是－8
7.覺(jué)得是節(jié)日就該有個(gè)節(jié)日的模樣，不能做出一副無(wú)所謂的樣子
是的－8 不是－9
8.喜歡吃甜食
是的－9 不是－10
9.足夠多的錢和數(shù)目可觀的一大筆錢這兩種描述，傾向前者
是的－A 不是－B
10.希望自己的另一半“有錢又英俊”多過(guò)“有錢又聰明”
不是－D 是的－C
答案分析：
A.著名的度假勝地：開(kāi)朗又漂亮的你在這種地方桃花會(huì)特別旺，好天氣和好心情會(huì)讓你的魅力展露無(wú)遺，美好的事物更能激發(fā)你的荷爾蒙，風(fēng)景如畫的背景下的浪漫愛(ài)情，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。
B.公共休閑場(chǎng)所，如超市、水族館：平日馬虎的你很有可能忽視了那雙注意你的眼睛。擁有良好氣質(zhì)的你本來(lái)就容易在人群中被突顯，不感冒的表情更讓人覺(jué)得你脫俗。
C.戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，如高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)：這些陽(yáng)光味十足的地方會(huì)漲高你的人氣，幫助你氣質(zhì)的提升，球場(chǎng)上的你相當(dāng)耀眼，讓人忍不住被你吸引。
D.各種會(huì)議場(chǎng)合：這個(gè)可能你自己都很難相信，但事實(shí)如此，心思縝密又美麗的你在這種場(chǎng)合，舌戰(zhàn)群儒的樣子讓你別有風(fēng)韻。
從點(diǎn)菜看你的性格
問(wèn)題:
當(dāng)你和朋友或其他人到了一個(gè)飯店或酒店里用餐時(shí)，你點(diǎn)菜時(shí)通常是：
A.不管別人，只點(diǎn)自己想吃的菜；
B.點(diǎn)和別人同樣的菜；
C.先說(shuō)出自己想吃的東西；
D.先點(diǎn)好，再視周圍情形而變動(dòng)；
E.猶猶豫豫，點(diǎn)菜慢吞吞的；
F.先請(qǐng)店員說(shuō)明菜的情況后再點(diǎn)菜；
答案分析：
A型：你是一個(gè)樂(lè)觀、完全不拘小節(jié)的人。做事果斷，但是否正確很難說(shuō)。
B型：這種人多是順眾型的，做事慎重，但對(duì)自己的想法沒(méi)有自信，往往忽視了自我的存在。
C型：性格直爽、胸禁開(kāi)闊，難以啟齒的事也能輕而易舉說(shuō)出來(lái)。但有時(shí)說(shuō)話尖刻，也不會(huì)被人記恨。
D型：你是一個(gè)小心謹(jǐn)慎、在工作和交友上易猶豫的人。給人的印象是軟弱的，太拘泥于細(xì)節(jié)，缺乏掌握全局的意識(shí)。
E型：做事一絲不茍，安全第一。但你的謹(jǐn)慎往往是因?yàn)檫^(guò)分考慮對(duì)方的立場(chǎng)所致。你能夠真誠(chéng)地聽(tīng)取別人的勸說(shuō)，但不應(yīng)該忘掉自己的觀點(diǎn)。
