銷售實習內容

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銷售實習內容范文第1篇

【關鍵詞】

高容量血液稀釋；復合控制性降壓；子宮內膜癌根治

血液稀釋聯合控制性降低血壓是血液保護的新措施，可有效的減少術中出血量，保護紅細胞，節約用血，減少或避免血源性傳播疾病及提供清晰的手術術野等都有重要的臨床價值，本院應用急性高容量血液稀釋（Acutehypervolemichemodilution，AHH）聯合硝酸甘油控制性降壓用于子宮內膜癌根治手術患者，取得了滿意的效果，現報告如下。

1資料與方法

1.1一般資料擇期子宮內膜癌根治手術患者60例，ASA分級均為Ⅰ-Ⅱ級，年齡48～63歲，體重46～85公斤，術前心、肺、肝、腎及凝血功能均正常，血紅蛋白Hb≥110g/L，紅細胞比容Hct≥0.35%，將患者隨機分為A、B、C三組，各20例，A組未行AHH及控制性降壓，B組用硝酸甘油行控制性降壓，C組行AHH復合硝酸甘油控制性降壓。

1.2治療方法三組患者手術開始前A、B組以10ml/（kg·h）的速度輸注乳酸林格氏液及6%的羥乙基淀粉（賀斯），C組患者于手術開始前以30～50ml/min的速度輸入乳酸林格氏液10ml/kg及羥乙基淀粉10ml/kg，在手術開始的同時B、C兩組以MAP基礎值的70%～80%為目標，經微量泵靜脈輸入硝酸甘油0.5～1.0μg/（kg·min），行控制性降壓，根據MAP、HR及CVP變化調節用藥速度，手術結束時停止降壓，三組患者術中失血量大于血容量的20%時輸入濃縮紅細胞。

3討論

圍術期血液稀釋技術主要是指針對某些預計術中可能出血較多的手術，手術開始前利用晶體液和膠體液將血液稀釋到機體可以耐受的程度，在同樣的出血情況下，紅細胞丟失較少，從而達到減少臨床用血，降低輸血風險的目的。自1986年以來，急性血液稀釋技術又被再次認識并重新應用。急性高容量血液稀釋（AHH）被認為是一種有效的血液保護措施，但因設備條件要求高限制其臨床應用，AHH是近年來開展的新技術，具有與ANH同樣的擴容效應，不需要特殊采血及回輸器材，操作簡單，費用低廉，污染機會少，較ANH更有優越性，為了提高AHH的安全性本組采用硝酸甘油聯全控制性降壓，由于硝酸甘油直接作用于容量血管，擴張靜脈系統，降低外周阻力，增加冠脈血流，降低左心負擔，改善心肌供血等，有利于AHH的心臟保護。

AHH和控制性低血壓均可明顯減少術中出血量和異體血輸入量，控制性低血壓可減少約30%的出血，二者聯合應用有協同作用，控制性低血壓降低了組織的灌流量，單純AHH因Hb下降而使血氧含量減少，研究證實機體供氧隨著Hct的下降而增加，當血液稀釋到0.3時狀態最佳，Hct不低于0.2時組織器官的氧供維持不變，中等程度的血液稀釋不但不會造成凝血障礙，反而使機體處于高凝狀態，已有報導大量輸入羥乙基淀粉1h后凝血時間顯著延長，對于內源性凝血因子的影響超過了血液稀釋的限度，但也有報導表示急性高容血液稀釋后纖維蛋白原均有不同程度的增高，本研究中AHH合并控制降壓組患者，盡管Hb、Hct明顯低于術前水平但仍在正常范圍內，文獻報導Hct25%是血液稀釋的耐受點，此組患者遠高于這一安全范圍，均未出現凝血異常。

綜上所述，AHH復合控制性降壓用于子宮內膜癌根治患者可明顯減少術中出血量，提供清晰術野，縮短手術時間，同時對血流動力學，組織器官血流灌注等均未見明顯影響，是一種安全有效的血液保護方法，值得臨床推廣，特別是在基層醫院。

參考文獻

[1]徐雪，趙硯麗，等.人工血漿代用品對凝血和纖溶功能的影響.中華麻醉學雜志，2010，20：520-523.

銷售實習內容范文第2篇

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、畢業實習單位的自然情況

銷售實習內容范文第3篇

實習時間：XX年7月2____XX年7月17

實習地點：xx理工大學應用技術學院

指導老師：xx

實習目的：通過老師的對全預算理論依據及方法步驟的講解結合學生的上機操作，從而領悟企業進行全面財務預算的要點并掌握如何為企業做全面財務預算。

實習內容：1、全面財務預算的概念2、如何進行企業財務的全面預算3、全面財務預算的執行與控制4、本次實習的心得體會

一、企業的全面財務預算 全面預算是指企業總體計劃的數量說明，也就是企業在一定期間內生產經營活動全部計劃數量形式的反映.全面預算編制的方法，按不同分類標志，通常有以下幾種：1、按與業務量的關系分為靜態預算和彈性預算；2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算；3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續預算，等等。

二、如何進行企業財務的全面預算 編制全面財務預算主要遵循：切合實際，先進合理；上下結合，協商一致；預算系統和會計體系一致；依照程序，分項編制等原則。

全面預算的內容包括

1、 銷售預算 銷售預算一般是企業生產經營全面預算的編制起點，生產、材料采購、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為基礎。銷售預算把費用與銷售目標的實現聯系起來。銷售預算是一個財務計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現。銷售預算是在銷售預測完成之后才進行的，銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷售費用也被確定下來。銷售預算以銷售預測為基礎，預測的主要依據是各種產品歷史銷售量的分析，結合市場預測中各種產品發展前景等資料，先按產品、地區、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。根據銷售預測確定未來期間預計的銷售量的和銷售單價后，求出預計的收入: 預計銷售收入=預計銷售量預計銷售單價

編制預算的方法

銷售實習內容范文第4篇

對于即將畢業的我來說，實習是勢在必行的一件事情了。我所學的專業是市場銷售，這個專業是我比較感興趣的。我是一個標準的電腦控，生活很難離開電腦，所以我選擇的實習工作也沒有離開電腦，那就是淘寶的客服工作。

有很多的人認為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關的。其實這是錯誤的理解。在我11月份期間的實習時間來看，這個淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作。可以說是集銷售與服務為一體的一條完整的銷售模式。

xxxx年xx月的某一天，我剛到實習地點準備實習時，才發現我對這行的了解真的僅限于表面。在指導老師的幫助指導下，我開始了我的淘寶客服實習工作。她先教我申請了一個淘寶帳號，再把后臺的鏈接都發給了我。再教我怎么使用后臺，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個我們需要銷售的商品，包括質地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時候我也會出現錯誤，但是她都很耐心的指導我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業務的熟悉程度加強之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業務了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實的做起來，我也是在這次的淘寶客服實習工作中才發現的，想法與現實還是存在著很大的差距的。

實習淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實習的這家店鋪已經走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產品。

通過xxxx年xx月淘寶客服實習，我才真正明白了淘寶客服的工作內容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡單，同時也豐富了我的社會閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實習經歷。

銷售實習內容范文第5篇

銷售實習周記500字一(1.18-1.24) 作為一個大四畢業生來講，對于實習，已經不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習地，浙江金華。

經過幾天的調整，我正式去公司實習上班了。來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協助銷售代表，為公司的產品尋找銷售渠道，創造好的銷售業績。第一個禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。由于我沒有經驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環境，另外在與同事溝通交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

銷售實習周記500字二(1.25-2.3) 經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。

經過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的雜活。因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。我每天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

銷售實習周記500字三(2.4-2.10) 在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

銷售實習周記500字四(2.11-2.17) 一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。現在終于開始理解前輩們的辛苦了。

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。