護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

圣蒂絲JEAN D′ESTREES誠征

法國(guó)著名美容品牌【圣蒂絲JEAN D′ESTREES】創(chuàng)立于上世紀(jì)50年代。其創(chuàng)始人MR. JEAN D'ESTREES，貴為好萊塢首席化妝大師，曾為無數(shù)的天王巨星，締造出經(jīng)典無比的美麗傳奇。【圣蒂絲】全球供應(yīng)的所有產(chǎn)品均在法國(guó)里昂進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)及包裝，以保證產(chǎn)品天然、無污染的高品質(zhì)。其產(chǎn)品及服務(wù)已遍布法國(guó)及全球20多個(gè)國(guó)家，備受歐洲、北美洲及亞洲等地區(qū)的推崇及歡迎。

天萬化妝品有限公司

香港咨詢：00852-27630832

廣州咨詢：020－38870366

地址：廣州市體育東羊城國(guó)貿(mào)東塔1309－1310室

中文網(wǎng)址：省略

法國(guó)網(wǎng)址：jean-destrees.省略

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法國(guó)歐琳格誠征全國(guó)空白區(qū)域經(jīng)銷商和加盟店

始創(chuàng)于1976年的法國(guó)PROMAT’S國(guó)際實(shí)驗(yàn)室通過創(chuàng)新科技和專利技術(shù)將純植物精華和海洋元素有機(jī)地融合在一起研制成天然、高效、精純的專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品。該品牌行銷至今已有30多年的時(shí)間，遍布世界66個(gè)國(guó)家，在法國(guó)有近7成的專業(yè)美容院使用該品牌產(chǎn)品。PROMAT’S國(guó)際實(shí)驗(yàn)室推出的高效深徹皺紋修護(hù)系列在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。

PROMAT’S國(guó)際實(shí)驗(yàn)室旗下有三個(gè)品牌系列，產(chǎn)品曾多次獲得國(guó)際大獎(jiǎng)。

Le Club Des Professionnels 專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品系列

Oligo Spa 專業(yè)纖體水療系列

Oligodermie 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品系列

現(xiàn)誠征全國(guó)各地經(jīng)銷商和加盟店，為您提供專業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，打造國(guó)際性專業(yè)護(hù)膚品牌形象。

法國(guó)歐琳格（中國(guó)）化妝品有限公司

電話：010-6561 7980，6561 7099

手機(jī)：13391516019，13901312531

網(wǎng)址：省略

蝶戀花公司旗下抗衰老專家 ――

瑪凱瑪莉誠征或加盟

應(yīng)用國(guó)際頂尖的法國(guó)Sederma公司的最新科研成果、數(shù)十項(xiàng)國(guó)際專利技術(shù)核心，是迄今為止中國(guó)女性專業(yè)和完善的抗衰老品牌。品牌系出名門，起步即與世界同步，產(chǎn)品功效足以挑戰(zhàn)專業(yè)抗衰老美容手術(shù)！

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：

山東膠東（青島、煙臺(tái)、威海）、陜西、江西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！

廣州凱利化妝品銷售有限公司

地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1509號(hào)

電話：020-2238 2528

傳真：020-2238 2529

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法國(guó)諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――

強(qiáng)勢(shì)出擊 誠征空白地區(qū)或加盟

產(chǎn)品采用國(guó)際頂尖的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將神奇的天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。

諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線總有一個(gè)適合你！

品牌權(quán)屬: 諾曼姿(香港)公司

本品僅供中國(guó)香港、澳門、臺(tái)灣、大陸地區(qū)及新加坡

進(jìn)出口代碼：150075667964X 海關(guān)編碼：1512960042

中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司

地址：北京市通州區(qū)瑞都國(guó)際中心10層

電話：010-80811201 80811202

傳真：010-80811796 80811736

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柏紛脫毛抑毛“暢銷”傳統(tǒng)淡季市場(chǎng)

PAYVEN柏紛，在國(guó)內(nèi)具有15年的終端操作經(jīng)驗(yàn)，特別是核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品――專業(yè)脫毛類，暢銷傳統(tǒng)的化妝品淡季市場(chǎng)。柏紛僅專業(yè)脫毛類產(chǎn)品就有10多個(gè)單品，零售價(jià)為29.8元至198元，從低到高全方位價(jià)位均有。更值得一提的是：2007年包裝的成功定位和升級(jí)，一方面保留了原有的經(jīng)典元素，以供老顧客認(rèn)知；另一方面，升級(jí)為自選貨架包裝的特點(diǎn)，直面產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌LOGO，色彩豐富。并且脫毛產(chǎn)品全部配備利于超市貨架展示的陳列盒，以達(dá)到3米之內(nèi)柏紛脫毛產(chǎn)品在超市貨架上一躍而出，一目了然，從而為顧客自選帶來方便，從另一個(gè)角度，也省去了超市終端人員的介紹，節(jié)省人員費(fèi)用，使產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到最高。

柏紛化妝品（深圳）有限公司

地址：深圳市寶安區(qū)公園路柏紛化妝品工業(yè)園

電話：0755-27963388

傳真：0755-27963366

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今天開始讓你曼妙“一夏”

解析臺(tái)灣當(dāng)紅人氣第1綠色減肥產(chǎn)品的安全效果

雕塑功能 ――

肩臂勻雕，纖腰美腹，塑腿提臀，舒暢下肢循環(huán)，消除水腫。

產(chǎn)品組合 ――

經(jīng) 絡(luò) 刷：打散脂肪、排水減重、瘦身塑形同步進(jìn)行。

瘦身精油：德國(guó)進(jìn)口，高純度、高效果。

常春藤纖體霜：軟化脂肪、促進(jìn)引流、排除水分、消除水腫，提升皮膚緊致、防止松弛。

熱力凝膠：促進(jìn)新陳代謝，分解脂肪；消除體內(nèi)水分滯留、改善浮腫。

臺(tái)灣德安姿美容保健集團(tuán) 北京公司

地址：北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街8號(hào)優(yōu)士閣廣場(chǎng)A座907

電話：010-58613575/3675 13011882838 QQ：403939698

省略

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中科美塑 ―― 打開基因美塑療法之門

本品針對(duì)果酸換膚，光子嫩膚，鉛汞、激素中毒，紅血絲，敏感，皺紋等肌膚及眼袋具有非常顯著效果，修復(fù)率達(dá)98.5%

產(chǎn)品能在5分鐘起效；10分鐘達(dá)到提升緊致面部輪廓，淡化細(xì)紋的效果；28天整體改善肌膚；皺紋、松馳類肌膚60天改善率100%；色斑、痘印類肌膚4個(gè)半月改善率100%；紅色絲、角質(zhì)層變薄、激素類皮膚4個(gè)半月改善率100%。效果持久，不反彈。

招商咨詢電話：

0535-21277712127772 2127773

2127774 2127775 2127776

省略

走近露莎琳娜，認(rèn)識(shí)教育營(yíng)銷

露莎琳娜的“美容院經(jīng)營(yíng)管理十一化”教育營(yíng)銷策略分為教育、管理和銷售三個(gè)部分，包括接待服務(wù)程序化、人員管理制度化、行為規(guī)范口訣化、技術(shù)訓(xùn)練晉升化、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)化、職位晉升透明化、數(shù)據(jù)分析表格化等內(nèi)容。分門別類地總結(jié)升華為美容院經(jīng)營(yíng)管理十一化，是美容院店務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的精華。

職業(yè)店長(zhǎng)駐店實(shí)施教育營(yíng)銷，是令“十一化”在加盟美容院生根發(fā)芽，開花結(jié)果的有力保障。“150計(jì)劃”則是在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)150家高質(zhì)量加盟網(wǎng)絡(luò)，用直營(yíng)店管理手段與方式進(jìn)行管理，由此來保證各加盟美容院在復(fù)制了經(jīng)營(yíng)模式后步步攀升新臺(tái)階。

露莎琳娜美容顧問管理有限公司

電話：020-3759 0577 0451-8276 2250

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蝶戀花公司旗下問題皮膚基因修復(fù)專家

―― 活能誠征或加盟

首家通過省級(jí)科技創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定、唯一獲中華醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)認(rèn)證的“問題皮膚基因修復(fù)專家”專業(yè)美容護(hù)膚品牌。產(chǎn)品由多所國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)提供核心技術(shù)，國(guó)際頂尖的研發(fā)中心支持升級(jí)技術(shù)，在本質(zhì)上修復(fù)與更生問題皮膚。

現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠招如下區(qū)域：重慶地區(qū)、上海地區(qū)、自治區(qū)。歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！

廣東活能化妝品銷售有限公司

地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1508號(hào)

電話：020-2238 2518

傳真：020-2238 2519

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國(guó)際著名海洋護(hù)膚品牌

―― 法國(guó)蒂妮奧誠征或加盟

THALION法國(guó)蒂妮奧海洋療法專家，融合了海洋與護(hù)膚美學(xué)，采用聯(lián)合國(guó)生態(tài)保護(hù)區(qū)－法國(guó)布列塔尼半島孕育出的天然無污染海水、純凈海藻及海洋精華，透過全面的面部及美體thalassotherapy海洋療法，引導(dǎo)身體重回美與健的天然平衡，舒緩放松壓力，帶來最徹底的身心洗滌，達(dá)致從內(nèi)到外的和諧美。THALION法國(guó)蒂妮奧遍布全球超過40個(gè)國(guó)家，是多家世界知名水療中心的合作伙伴。歡迎全國(guó)各大美容機(jī)構(gòu)分銷加盟，共創(chuàng)國(guó)際美容SPA新領(lǐng)域！

誠聘英才：區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理歡迎優(yōu)秀及有自信之精英加盟。

廣州市卡嘉莉貿(mào)易有限公司

地址：廣州市東風(fēng)西路191號(hào)國(guó)際銀行中心703室

電話：020-8135 1508

傳真：020-8135 1233

手機(jī)：138029 98149

E-MAIL：

法國(guó)寶迪國(guó)際誠征各地經(jīng)銷商

寶迪公司，建于1952年，目前在全球擁有61個(gè)分支機(jī)構(gòu)，主要從事BODY ONE女士?jī)?nèi)衣的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及全球發(fā)售，總部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。

首席設(shè)計(jì)師 Maic Seioussi（馬克?西諾斯）為巴黎著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師,在女性內(nèi)衣設(shè)計(jì)領(lǐng)域享有尊貴的地位。BODY ONE的主導(dǎo)材質(zhì)由意大利的MarieluLingavie 提供，這是一個(gè)具有93年歷史，極具影響力的內(nèi)衣材質(zhì)紡織企業(yè)。

寶迪內(nèi)衣在采用傳統(tǒng)高品質(zhì)異型紗的同時(shí)，溶入了具有現(xiàn)代高科技含量的醫(yī)用機(jī)能性纖維，在防輻射、遠(yuǎn)紅外的運(yùn)用方面獨(dú)具一格，使其功能更加趨于完美。是美容院增加新型消費(fèi)項(xiàng)目的首選。

法國(guó)寶迪國(guó)際中國(guó)業(yè)務(wù)部

地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路戊二號(hào)國(guó)際港A座2006

招商熱線：010-6768695513910073363

http: //省略

E-mail: bodyone@bodyone.cc

MATISPA 完美體驗(yàn) ――

品味法蘭西?緣起魅力匙招商進(jìn)行中

法國(guó)MATIS魅力匙品牌日前上市的全線“MATISPA”系列身體產(chǎn)品及療程，運(yùn)用高科技手段，將各種珍貴植物精華及海洋成分添加到產(chǎn)品中，利用天然能量與人體相互產(chǎn)生的微妙作用及自然反應(yīng)，自內(nèi)而外地滿足身體五感及心靈減壓的需求，營(yíng)造健康舒適、寧靜清純、遠(yuǎn)離壓力與塵囂的SPA之旅。歡迎全國(guó)各專業(yè)美容機(jī)構(gòu)及會(huì)所加盟MATISPA。

廣州科倫詩化妝品有限公司

地址：廣州市人民中路555號(hào)美國(guó)銀行中心

1508-1509室

電話：020-8130 0587/8130 0696

網(wǎng)址：省略

進(jìn)修新方式，精品新課程

―― 勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)

為了滿足社會(huì)對(duì)形象設(shè)計(jì)職業(yè)人才的需求，普及大眾形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)教育，日前由勞動(dòng)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織開發(fā)，由全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)（CBC）和北京千惠美容藝術(shù)學(xué)校提供專業(yè)資源，上海雙威理想通訊網(wǎng)絡(luò)有限公司提供多媒體技術(shù)支持，在國(guó)家級(jí)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站――勞動(dòng)和社會(huì)保障部遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)（ 省略 ）上，開設(shè)了形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個(gè)模塊，現(xiàn)面向全國(guó)美容美發(fā)、化妝、形象設(shè)計(jì)、服裝、廣告等相關(guān)行業(yè)以及愛好形象設(shè)計(jì)的其他在學(xué)、在職人員招生。

學(xué)員合格后獲得由勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)證書（CETTIC證書）。誠邀各地有實(shí)力的形象設(shè)計(jì)學(xué)校申請(qǐng)建立該項(xiàng)目的地方學(xué)習(xí)中心。詳情請(qǐng)登陸：

北京千惠美容形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校網(wǎng)站：

省略

色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)網(wǎng)站：省略

咨詢電話：010-62270644。

日本詩蔓誠征經(jīng)銷商

詩蔓護(hù)膚品是原裝進(jìn)口的高檔護(hù)膚品，以針對(duì)性、改善皮膚護(hù)理為主，除了有專業(yè)的美容院裝產(chǎn)品外，市場(chǎng)上最受歡迎的就是給家庭所用的零售裝了。每年公司致力發(fā)展新產(chǎn)品，把愛美人士照顧到無微不至，并在市場(chǎng)上贏得越來越多支持者。現(xiàn)誠征空白區(qū)域經(jīng)銷商。

可賀國(guó)際有限公司電話：

香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880

廣州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505

上海：021-6508 8053

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加拿大SPA第一品牌 BLU SPA入駐深圳

BLU SPA產(chǎn)品為生活居家全方位產(chǎn)品，其系列包括：植物面部、香熏護(hù)理、純植物護(hù)體、草本護(hù)發(fā)、魅力沐浴、BLU SPA男士、嬰兒、繽紛炫亮彩妝等專業(yè)護(hù)膚品，同時(shí)我司來自美國(guó)BEAUTECA重建肌膚系列產(chǎn)品，本系列在針對(duì)問題皮膚的修復(fù)、重建與改善方面有顯著的功效，配合我司的兩項(xiàng)高效儀器：四色柔光機(jī)、超時(shí)空智慧儀，搭配產(chǎn)品達(dá)到更加美妍效果。

BLU SPA 全球尊貴會(huì)員，享有更佳服務(wù)大中華經(jīng)濟(jì)商圈的消費(fèi)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，為讓更多BLU SPA尊貴會(huì)員體驗(yàn)到BLU SPA的全方位美容護(hù)膚感覺，現(xiàn)時(shí)深圳公司BLU SPA美容美體會(huì)所為全國(guó)市場(chǎng)提供最貼心完善的服務(wù)。現(xiàn)誠征全國(guó)商及加盟店。

Blu Spa美麗概念貿(mào)易有限公司

香港電話：00852-28028788

深圳電話：0755-82323887

傳真：0755-82320437

E-mail：

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“仙境之花”MANJUSAKA

“曼珠莎華”源自梵語MANJUSAKA，意為“仙境之花”。傳說“女人凡見到‘曼珠莎華’將青春不老”。現(xiàn)在，“曼珠莎華”將傳說轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，達(dá)成女人永葆青春的夙愿――特別推出獨(dú)有3大特色技術(shù)：面部排毒醒膚護(hù)理、病理背穴護(hù)理、女性內(nèi)分泌特殊護(hù)理，及（專門針對(duì)便秘脹氣、宿便囤積、消化不良、腰腹肥胖人士設(shè)計(jì)的，快速排除宿便、毒素，凈化腸道環(huán)境，解決因便秘與宿便導(dǎo)致的暗瘡、色斑和皮膚粗糙等問題的）動(dòng)力整腸養(yǎng)護(hù)護(hù)理，以及近百種特色專案，幫助女性脫離了忙碌、緊張狀態(tài)，充分享受到健康、閑適之美。一起來分享“曼珠莎華”的美麗心得，這同是克麗斯蒂娜、辛迪?克勞馥與蘇菲?瑪索的秘密！

會(huì)所地址：北京市朝陽區(qū)富力城B5-703

VIP專線：010-5862314358767495

BIODERMA卸妝潔膚水全線推出

作為一個(gè)職業(yè)女性，每日除了在職場(chǎng)上努力工作外，還要悉心照顧自己的肌膚。潔膚永遠(yuǎn)是護(hù)膚最重要的一個(gè)步驟，但是，一個(gè)日出而作、日入而息的職業(yè)女性對(duì)此往往有所忽視。來自法國(guó)的BIODERMA Sensibio H2O絕對(duì)可以解決現(xiàn)今女性所面對(duì)的潔膚問題。

全新包裝BIODERMA Sensibio H2O現(xiàn)已全面上市，包裝比前更具時(shí)代感，主要成分由法國(guó)嶄新科技micelle 配方組成，內(nèi)含水溶及油溶分子，只需把適量潔膚水倒在化妝棉上往面上一抹，無須過水，便可全面洗凈肌膚毛孔內(nèi)外污垢，再加上青瓜植物精華，可補(bǔ)充潔面時(shí)候失去的水分，成份簡(jiǎn)單，敏感肌膚亦可使用。

免費(fèi)客服熱線：800-820-5623

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潘婷新裝升級(jí)慶典 光彩之路再續(xù)傳奇

2007年5月17日，北京初夏夜晚，城中時(shí)尚熱地“世貿(mào)天階”的巨型穹頂下，頂級(jí)護(hù)發(fā)品牌潘婷今夜的新裝升級(jí)慶典，為朦朦夜空帶來了璀璨星光。潘婷2007年初全球同步升級(jí)品牌形象，更新定義美麗新標(biāo)示。品牌代言人大S、楊采妮、周慧敏齊聚慶典現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)身演繹全新升級(jí)的品牌理念和美麗哲學(xué)；同時(shí)亦標(biāo)志著潘婷閃亮空間計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)正式啟動(dòng)。

眾星攜手潘婷 發(fā)現(xiàn)女性獨(dú)特光彩

潘婷一路走來，曾與無數(shù)魅力女星攜手，演繹潘婷女性的優(yōu)雅氣質(zhì)：譬如林志玲的自信之美表現(xiàn)出潘婷女性的現(xiàn)代氣質(zhì)，全智賢的靈動(dòng)之美側(cè)繪出潘婷女性的慧質(zhì)聰穎……今天，大中華區(qū)的三位代表大S、楊采妮、周慧敏，傾情現(xiàn)身今日慶典現(xiàn)場(chǎng)，帶來對(duì)潘婷的祝福，更讓我們切身感受到潘婷女性特質(zhì)所在，每一個(gè)都是那樣的獨(dú)具風(fēng)采：

潘婷閃亮空間計(jì)劃啟程

護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

在主導(dǎo)不插電的年代里，人們對(duì)綠色、環(huán)保、低碳、有機(jī)等養(yǎng)生概念的關(guān)注度一再上升。漢方美容護(hù)膚強(qiáng)調(diào)天人合一，人以天地之氣生，認(rèn)為與天地宇宙、外在環(huán)境相協(xié)調(diào)的才是健康的肌膚。漢方草藥從植物中提取原料，并保留了原料自身的淡草香，不濃不膩。經(jīng)過五千年歷史實(shí)踐沉淀的傳統(tǒng)漢方，攢足了安全、有效等優(yōu)質(zhì)特征，通過經(jīng)脈疏通、修養(yǎng)精氣，內(nèi)調(diào)人體氣韻，完成長(zhǎng)期溫和漸進(jìn)、內(nèi)外兼顧的調(diào)理過程，從根源入手去呵護(hù)、修復(fù)細(xì)胞，還原肌膚最初的健康本質(zhì)。

美膚寶執(zhí)著于一份民族責(zé)任感，以漢方在中國(guó)本土市場(chǎng)上的天然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，從中國(guó)傳統(tǒng)文化寶庫攫取中國(guó)元素和美容養(yǎng)生文化，沉淀磨礪、創(chuàng)新發(fā)展。如果說打造中國(guó)化妝品民族品牌只是一個(gè)起點(diǎn)，是戰(zhàn)艦起錨的瞬間，那么漢方護(hù)膚品就是戰(zhàn)艦本身，承載著一份構(gòu)筑美麗事業(yè)的責(zé)任。

古為今用

漢方是由中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)顏秘方歷經(jīng)傳承后演變而來的。美膚寶漢方經(jīng)典集合中國(guó)古代宮廷養(yǎng)顏文化、民間經(jīng)典美容驗(yàn)方與中醫(yī)漢方經(jīng)典美學(xué)理論，以中草藥添加劑為特色，將平衡、調(diào)、養(yǎng)的理念糅合在本草精華與現(xiàn)代生物科技中。美膚寶漢方經(jīng)典還突破性地萃取了多種珍貴東方本草精華，如人參、靈芝、藏紅花、白芍、玉竹、甘草、當(dāng)歸、白茯苓、益母草等，既符合回歸自然發(fā)展潮流的趨勢(shì)，又飽含傳統(tǒng)東方文化的底蘊(yùn)，充分發(fā)揚(yáng)了中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精華和美容精粹。

美膚寶漢方經(jīng)典是一套具有全新概念的漢方護(hù)膚品，包括漢方經(jīng)典基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)宮廷驗(yàn)方系列、美白方藥如玉七白系列、眼護(hù)珍品凝眸玉萃系列與抗衰老方藥五珍還幼系列，都是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)本草精華結(jié)合的成果。它是由環(huán)亞集團(tuán)數(shù)十位中韓頂級(jí)化妝品專家潛心研究唐代藥王孫思邈所著的《千金方》，以陰陽平衡、扶正祛邪、天人合一中醫(yī)理論為依據(jù)，分析本草植物的四氣五味、陰陽屬性，按中醫(yī)消、托、補(bǔ)三法，再用先進(jìn)的生物技術(shù)，將中草藥的成分以最佳的方法調(diào)配精制而成的。

小鏈接

《千金方》是中國(guó)首部有專門論述面藥(中醫(yī)美容外用藥)篇章的中醫(yī)巨著，有430余首中醫(yī)美容處方，包括武則天、楊玉環(huán)喜用的七白散、紅玉膜等名方。

環(huán)亞研究院初落成

環(huán)亞集團(tuán)自創(chuàng)立以來，對(duì)化妝品科技含量的要求近乎苛刻，先后與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院云南藥用植物研究所、法國(guó)波爾德斯和韓國(guó)NABION等公司建立合作，在化妝品研發(fā)領(lǐng)域取得多項(xiàng)科技成果，為美膚寶可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2009年，環(huán)亞集團(tuán)開始組建研發(fā)水平更高且獨(dú)立的環(huán)亞研究院。建成后的環(huán)亞研究院涵蓋新材料研發(fā)部、新配方工藝研發(fā)部、基礎(chǔ)研發(fā)部、企業(yè)設(shè)計(jì)中心、知識(shí)管理中心等部門。屆時(shí)，上百名化妝品研發(fā)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才將匯聚環(huán)亞研究所，在滿足消費(fèi)者對(duì)天然化妝品需求的動(dòng)力驅(qū)使下各展其長(zhǎng)。美膚寶品牌還會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的漢方系列產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，讓高科技化妝品應(yīng)用在中國(guó)女性身上，捍衛(wèi)充滿科技色彩的創(chuàng)舉。

以創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力

環(huán)亞集團(tuán)在不斷地超越中總結(jié)，確定了勤、誠、恒的企業(yè)理念，誠信耕耘、苦煉內(nèi)功，發(fā)揮環(huán)亞的綜合優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力――融合自主核心技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、培訓(xùn)實(shí)施、服務(wù)等涵蓋全部產(chǎn)業(yè)鏈的綜合能力。環(huán)亞集團(tuán)立志用不斷創(chuàng)新、探索的精神，立足中國(guó)的漢方文化，讓美膚寶走向世界，成為全球的漢方護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在環(huán)亞集團(tuán)，科技創(chuàng)新被視為企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力和源泉。因此，環(huán)亞集團(tuán)一直注重產(chǎn)品研發(fā)科技，通過新技術(shù)、新產(chǎn)品推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。為確保科技進(jìn)步，環(huán)亞在相關(guān)資源配置上給予優(yōu)先保證。早在2005年，環(huán)亞集團(tuán)就組建了專門的研發(fā)部門把原來分散的研發(fā)功能進(jìn)行了集中優(yōu)化。目前，環(huán)亞研發(fā)人員占公司總部中高層管理人數(shù)的35％以上，專業(yè)涉及藥學(xué)、皮膚醫(yī)學(xué)、精細(xì)化工等學(xué)科，人員結(jié)構(gòu)分布合理，研發(fā)水平居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。經(jīng)過多年發(fā)展和持續(xù)追加投入，目前環(huán)亞已經(jīng)擁有無菌隔離實(shí)驗(yàn)艙、美國(guó)進(jìn)口Agilent高效液相色譜儀等成套先進(jìn)研發(fā)和測(cè)試設(shè)備，為企業(yè)研發(fā)工作的穩(wěn)定開展提供了保證。未來，環(huán)亞的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將以更先進(jìn)的設(shè)備和不斷更新的高端技術(shù)推進(jìn)漢方研發(fā)進(jìn)程。

制度與外腦共謀發(fā)展

護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，到2010年，國(guó)內(nèi)整體化妝品的市場(chǎng)零售額將達(dá)到1000億，而彩妝將達(dá)到300個(gè)億！巨大的市場(chǎng)蛋糕在等待著我們的化妝品企業(yè)。而面對(duì)著這樣龐大的市場(chǎng)，我們國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)如何去在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？如何來搶占更大的市場(chǎng)份額？這是擺在我們企業(yè)面前的最實(shí)際的問題，兄弟雖不才，但卻抱著國(guó)貨興亡匹夫有責(zé)和拋磚引玉之初衷，斗膽對(duì)此做了分析總結(jié)。下面就請(qǐng)業(yè)內(nèi)的朋友來跟隨筆者，看看“搶食蛋糕”的計(jì)劃將如何來實(shí)現(xiàn)吧！

每一種渠道的興起，似乎就會(huì)給行業(yè)帶來一次革命，國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)就是這樣，隨著化妝品專賣店渠道的興起，造就了國(guó)內(nèi)化妝品終端品牌四大家族（自然堂、婷美、珀萊雅、柏氏）的誕生，在外資巨頭的打壓之下，在大型商超空隙之中，我們的專賣店渠道發(fā)展起來了，國(guó)內(nèi)的一些高瞻遠(yuǎn)矚的化妝品企業(yè)義無反顧地投身到專賣店這個(gè)渠道中來，牢牢的把握先機(jī)，創(chuàng)造了近乎輝煌的業(yè)績(jī)。反觀彩妝的市場(chǎng)似乎還處在渾沌蒙昧之期，其實(shí)，彩妝除了發(fā)展的較晚，產(chǎn)品與護(hù)膚品在功效上有所不同之外，在渠道上的要求上幾乎與護(hù)膚品沒有太大的區(qū)別。那么國(guó)內(nèi)彩妝的出路在哪里？筆者認(rèn)為還是要選擇化妝品專賣店作為主渠道，并積極地探索其他的終端銷售為輔助渠道。總結(jié)為一專、二促、三培，下面來做一下具體闡述。

一專（賣店）：堅(jiān)定走專賣店渠道為主，兼做小型商超

彩妝的潛力是巨大的，以韓日為例，在這兩個(gè)國(guó)家，彩妝的銷售占到化妝品整體銷售額的50%以上，而在我們國(guó)內(nèi)尚不到5%，消費(fèi)增長(zhǎng)的潛力是可見一斑。2006年美寶蓮的銷售額為17個(gè)億，而我們國(guó)內(nèi)做的不錯(cuò)的卡姿蘭只有7千萬，懸殊是如此之大，也說明了我們國(guó)內(nèi)的彩妝品牌還有充分的增長(zhǎng)空間。縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美寶蓮屬于流通品牌，卡姿蘭則屬于半流通產(chǎn)品，而真正意義上的終端品牌還沒有出現(xiàn)。護(hù)膚品終端品牌的成功無疑給我們昭示，誰要是把彩妝品牌做成成功的終端品牌，國(guó)內(nèi)彩妝品牌老大的位置則非她莫屬。這就是我們的彩妝品牌要堅(jiān)持做終端，走專賣店渠道的根本原因。

那么走高檔商場(chǎng)的路子能不能行的通呢？筆者認(rèn)為也是不適合彩妝品牌的。只要稍作留意就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的高檔的商場(chǎng)里的高檔品牌幾乎清一色的全部是外資品牌，并且多數(shù)都有自己的彩妝品牌。這些品牌多數(shù)有強(qiáng)大的品牌力，歷史悠久，廠家資金實(shí)力雄厚，她們牢牢地占據(jù)著國(guó)內(nèi)的一二級(jí)市場(chǎng)（即國(guó)內(nèi)的直轄市和一些省會(huì)城市及計(jì)劃單列市等發(fā)達(dá)城市）的主流賣場(chǎng)，這就造成了現(xiàn)在一二級(jí)市場(chǎng)的門檻相當(dāng)高，商超對(duì)品牌的選擇非常的苛刻，費(fèi)用高不必說，甚至你拿得出費(fèi)用也不見得能進(jìn)場(chǎng)。據(jù)報(bào)載，在上海淮海路上，竟然不管品牌銷售和市場(chǎng)反應(yīng)如何，只允許國(guó)外品牌進(jìn)駐的現(xiàn)象，唯“洋”是舉，美其名曰“提升國(guó)際形象”。不管是某些人崇洋也好，媚外也罷。反正國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)駐發(fā)達(dá)城市主流賣場(chǎng)的難度可比登天，不用提發(fā)達(dá)城市，就濟(jì)南來說，在兩個(gè)高端的商場(chǎng)泉城銀座商城和貴和購物中心，無論護(hù)膚還是彩妝，國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)也沒有，一個(gè)好位置的島柜光制作費(fèi)用就高達(dá)幾十萬，每年的銷量要在三百萬以上，足以讓眾多的國(guó)內(nèi)品牌望而卻步。此外新的產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者認(rèn)可，而象這些發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者見多識(shí)廣，消費(fèi)品牌的觀念和意識(shí)要比那些普通的地縣級(jí)城市強(qiáng)的多，不太容易受人引導(dǎo)，相對(duì)知名度較低的國(guó)內(nèi)彩妝品牌推廣起來其難度可想而知。所以說高端的商超賣場(chǎng)不適合國(guó)內(nèi)彩妝品牌運(yùn)作。某些企業(yè)的營(yíng)銷人員雄心勃勃，動(dòng)輒要搶占某某高端賣場(chǎng)，在筆者看來，即使企業(yè)頭破血流不一定能搶得上，即使搶得上了，也很容易被人家擠下來摔死，因?yàn)槎鄶?shù)的彩妝品牌沒有形成根基。

當(dāng)然，也不是完全的置這些商超而不顧，如果其門檻不高，費(fèi)用可以承受的、而客流又是比較集中的中檔商場(chǎng)也是可以考慮的。根據(jù)彩妝的特點(diǎn)，容易形成專家銷售的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)彩妝的認(rèn)知和使用的技巧不是好高，所以我們的銷售人員很容易依靠自身的專業(yè)來引導(dǎo)其消費(fèi)。彩妝的主要消費(fèi)群體也是以35歲以下的年輕消費(fèi)者，因此只要是目標(biāo)顧客集中的區(qū)域的賣場(chǎng)都可以進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，在山東泰安的中百大廈等中檔的商場(chǎng)，象vov的蘭秀和卡姿蘭等品牌的月銷量可以達(dá)到一兩萬元，也不比某些得化妝品專賣店的銷量少，但這個(gè)商場(chǎng)渠道不是普遍的主流的銷售渠道，有些地方有，有些區(qū)域則沒有，但是只要我們的主力消費(fèi)群體集中的地方，都可以進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)。可以作為化妝品專賣店渠道的一個(gè)補(bǔ)充。

二促（銷）：依靠活動(dòng)做促銷

彩妝對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培養(yǎng)的階段，在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。美寶蓮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，除了賺走了大把的銀子，對(duì)我們的消費(fèi)者并沒有進(jìn)行彩妝消費(fèi)的教育，只是讓消費(fèi)者對(duì)彩妝的消費(fèi)意識(shí)產(chǎn)生了一些影響。教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，是要花費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的，在這當(dāng)中如果沒有收入，不能帶來利潤(rùn)，那么辛辛苦苦培育出來的市場(chǎng)自己還沒有得到收益，則很有可能就已經(jīng)變成了烈士。象以前海爾集團(tuán)推出的保健品采力，花了好幾千萬，只是對(duì)消費(fèi)者普及了一下亞健康的教育。后來的彼陽牦牛骨髓壯骨粉，在電視上拼了老命打廣告，卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在柜臺(tái)前把其顧客攔截掉，最后落得慘敗。那么面對(duì)當(dāng)前的彩妝市場(chǎng)，采取哪一種發(fā)方式既能教育培養(yǎng)消費(fèi)者而又能帶來品牌的銷量呢，在筆者看來，就是利用活動(dòng)促銷。筆者認(rèn)為利用活動(dòng)來進(jìn)行銷售促進(jìn)和品牌宣傳是最適合當(dāng)前的彩妝市場(chǎng)運(yùn)作的。有于彩妝具備了上面提到的一些特點(diǎn)，除了美寶蓮之外，還沒有叫得響的品牌，這正是我們國(guó)內(nèi)彩妝品牌的機(jī)會(huì)。另外顧客在彩妝消費(fèi)方面，對(duì)品牌的忠誠度不高，終端的攔截容易成功。另外在使用效果上，彩妝產(chǎn)品與護(hù)膚品不同，護(hù)膚品在使用之后往往要經(jīng)過一段時(shí)間才能見到效果，而彩妝則不然，現(xiàn)場(chǎng)演示化妝促銷的征服力最強(qiáng)，通過專業(yè)銷售人員的化妝造型，可以讓顧客看到立竿見影的使用效果，讓顧客自己通過妝后與妝前的比對(duì)，自己也會(huì)發(fā)現(xiàn)很大的反差，帶給顧客一種無聲但是卻很強(qiáng)的說服力，極易促進(jìn)銷售，可以在比較短的時(shí)間內(nèi)征服顧客。所以利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可以很明顯的帶動(dòng)銷量。在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費(fèi)來吸引培養(yǎng)消費(fèi)者要直接的多，可以立竿見影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤(rùn)，并能給店面的經(jīng)營(yíng)者樹立信心，還能對(duì)其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進(jìn)品牌的分銷和拓市，活動(dòng)時(shí)旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳，可謂是一舉多得。由于我們國(guó)內(nèi)的品牌都沒有強(qiáng)大的背景和后盾，不可能做到象美寶蓮那樣在媒體上大把的燒錢，利用活動(dòng)等銷售促進(jìn)來完成產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播是比較聰明和經(jīng)濟(jì)的辦法。在這一點(diǎn)上鉑金和巧迪尚惠這兩個(gè)品牌的操作都是可圈可點(diǎn)的。

三培（訓(xùn)）。利用培訓(xùn)提高銷售人員的凝聚力和戰(zhàn)斗力

對(duì)于彩妝市場(chǎng)的銷售來說，培訓(xùn)顯得尤為的重要，這里的培訓(xùn)可分對(duì)員工培訓(xùn)和對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn)。由于彩妝的銷售對(duì)銷售人員的專業(yè)程度要求較高，所以只有靠不斷的培訓(xùn)來提高銷售人員的技能和水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，把彩妝的使用方法和習(xí)慣帶給消費(fèi)者，才能把彩妝賣好。對(duì)于本企業(yè)員工的培訓(xùn)是企業(yè)內(nèi)部的事情，在這里則不必贅述，企業(yè)主要的培訓(xùn)對(duì)象應(yīng)該是經(jīng)銷自己品牌的門店?duì)I業(yè)人員。因?yàn)樵诮^大多數(shù)時(shí)候，只有她們才直接面對(duì)我們的消費(fèi)者。對(duì)于營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)一般的可以分為這樣幾個(gè)層次。一是全國(guó)或者全省級(jí)的培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)費(fèi)用可能大一些，但主要可以解決這些問題：受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的感染，能加深終端門店的營(yíng)業(yè)員對(duì)于品牌的忠誠度，信心能得到提升，拉近企業(yè)與一線銷售人員的距離，增加她們對(duì)于企業(yè)的歸屬感。然而這樣的培訓(xùn)缺點(diǎn)是一般時(shí)間較短，對(duì)于提高銷售技巧能起到的作用也很有限。二是區(qū)域內(nèi)的小團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，其特點(diǎn)是費(fèi)用比較小，形勢(shì)比較靈活，一般參加的人數(shù)不超過20個(gè)人，培訓(xùn)師可以根據(jù)門店?duì)I業(yè)人員的水平來制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)的目的性強(qiáng)，可以在一定程度上解決營(yíng)業(yè)人員銷售實(shí)戰(zhàn)的能力問題。三是由企業(yè)的銷售人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)門店的營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行的一對(duì)一的培訓(xùn)，這種得培訓(xùn)往往可能沒有很強(qiáng)的針對(duì)性，但是通過現(xiàn)身說法，言傳身教，往往對(duì)門店?duì)I業(yè)人員的帶動(dòng)也是比較明顯的，還能直接促進(jìn)銷售，所以這種得培訓(xùn)方式也是最為常見的。另外的一種培訓(xùn)就是促銷活動(dòng)帶動(dòng)。如果企業(yè)在某地區(qū)的a店促織大型的促銷活動(dòng)，可以讓本地區(qū)的b店、c店、d、f、g店的營(yíng)業(yè)人員過來參加，通過這樣的促銷帶動(dòng)，可以感染其他門店的營(yíng)業(yè)人員，并能在活動(dòng)中提升她們的實(shí)戰(zhàn)技能，掌握促銷活動(dòng)的方法和技巧，還可以壯大活動(dòng)門店的聲勢(shì)，使活動(dòng)的效果得到擴(kuò)大。

另外消費(fèi)者整體上對(duì)彩妝的認(rèn)知水平不高，使用彩妝的習(xí)慣多數(shù)還沒有養(yǎng)成，彩妝使用的大的社會(huì)氛圍也沒有形成，所以通過銷售人員或者講師來培養(yǎng)教育消費(fèi)者也是很有必要的，被教育感染的顧客就會(huì)變成品牌的忠實(shí)顧客和傳播者。可以通過搞會(huì)員化妝沙龍，自助式的化妝舞會(huì)和比賽等等，在娛樂的同時(shí)，來達(dá)到教育消費(fèi)者的目的。

除了專賣店渠道和一些傳統(tǒng)的渠道之外，還有一些其他的渠道也被我們的彩妝企業(yè)所關(guān)注，下面筆者就幾個(gè)比較熱門的渠道，進(jìn)行一下思考和分析，供業(yè)內(nèi)的朋友參考：

1、婚紗影樓，可行性指數(shù)

提起消費(fèi)彩妝的地方，很多人會(huì)想到婚紗影樓。的確婚紗影樓是一個(gè)看似彩狀?yuàn)y消費(fèi)量比較大的地方，因?yàn)橐话銣?zhǔn)新娘們來拍婚紗照都會(huì)化妝，拍其他的如個(gè)人寫真時(shí)也是如此。因此認(rèn)定彩妝在影樓里應(yīng)該能銷售，其實(shí)則不然。筆者為此曾經(jīng)專門拜訪過婚紗影樓的老板們，據(jù)他們透漏，影樓化妝師給客人使用的彩妝與我們一般彩妝廠家生產(chǎn)的銷售給顧客的彩妝是不同的，他們稱之為專業(yè)彩妝，通常是某些生產(chǎn)企業(yè)專門為影樓或舞臺(tái)等場(chǎng)合化妝做的，價(jià)格低廉，多以調(diào)色板式樣的出現(xiàn)。專業(yè)的化妝師使用起來方便，優(yōu)點(diǎn)是著色好，其他的方面則比較差，成本低。而我們一般零售的彩妝雖然在某些質(zhì)量上勝過影樓彩妝，但相對(duì)零散，不適合快速大量的化妝工作來試用，由于以上的原因，我們的終端彩妝不太可能被影樓的老板和化妝師們接受。那么在影樓里直接銷售給顧客呢？也是有難度的。老板給筆者透漏，婚紗影樓的利潤(rùn)是比較高的，化妝品與影樓的利潤(rùn)是根本沒法比。在影樓里，一般他們都會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)能力盡力的推薦最昂貴的，而化妝都是免費(fèi)提供的，如果讓顧客再買化妝品，那會(huì)讓顧客感到消費(fèi)太大，說不定連影樓本來的生意都受影響，即使顧客買了，產(chǎn)生的利潤(rùn)老板也看不到眼里去。在這種情形之下，彩妝品牌即使放到婚紗影樓，也很難賣的好。

2、專業(yè)線美容院、可行性指數(shù)

專業(yè)線美容院也是一個(gè)能消費(fèi)化妝品的地方，并且大多數(shù)的美容院里都不經(jīng)營(yíng)彩妝，試想一下，如果美容師給顧客做完了皮膚護(hù)理，又給她化一個(gè)妝，是對(duì)美容院服務(wù)的延伸并能增加顧客的消費(fèi)額度，應(yīng)該是一個(gè)比較可行的渠道。但是這個(gè)渠道和婚紗影樓的情況有些相似，在筆者看來，彩妝的銷售在美容院也不會(huì)好。因?yàn)槊廊菰旱念櫩褪潜容^少的，對(duì)于一個(gè)縣級(jí)或縣級(jí)以下的美容院來說，只要超過50個(gè)顧客，美容院就能生存，其靠的是單個(gè)顧客的消費(fèi)額大，一般作為一個(gè)縣級(jí)美容院的顧客來說，一年在美容院里消費(fèi)3000元到10000元是比較正常的，個(gè)別的會(huì)消費(fèi)到幾萬元。而相比之下，彩妝產(chǎn)品即便是讓顧客整套的購買，銷售額基本上也就是一兩百，甚至三四百元，購買產(chǎn)品的顧客會(huì)用幾個(gè)月的時(shí)間，一年也就買幾次而已，那么美容院可能要給顧客提供免費(fèi)的化妝服務(wù)，恐怕到頭來利潤(rùn)就所剩無幾。另外而由于美容院的顧客數(shù)量上有限，流動(dòng)的顧客基本沒有，所以即使購買率再高，產(chǎn)生的銷售額也不會(huì)大到哪里去，這些利潤(rùn)在美容院的老板娘們看來，是微不足道的，費(fèi)這個(gè)精力賣上一套彩妝還不如老板娘賣上一瓶精油呢!根本不會(huì)去主推。另外美容院的顧客多數(shù)都是三十歲以上的顧客，這和彩妝的主力消費(fèi)群體不符，甚至受顧客的排斥，所以說在美容院這個(gè)渠道很難把彩妝賣好。

3、藥店，可行性指數(shù)

自外資品牌薇姿在國(guó)內(nèi)的藥店上市銷售，引起了眾多化妝品企業(yè)的關(guān)注，藥妝走進(jìn)了人們的視野，某些化妝品也打著藥妝的旗號(hào)在藥店里嘗試銷售，同樣作為化妝品的彩妝產(chǎn)品能否在藥店里進(jìn)行銷售呢？以筆者看來，彩妝銷售在藥店這個(gè)渠道上是很難實(shí)現(xiàn)突破的，充其量可以讓彩妝品牌有一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。無論從藥店的銷售氛圍和顧客群體以及人們的購買習(xí)慣，都決定了彩妝產(chǎn)品在藥店渠道是尷尬的。筆者增經(jīng)與藥店的老板們探討過藥店經(jīng)營(yíng)化妝品的原因，以及消費(fèi)者為何能在藥店里消費(fèi)化妝品的問題。老板是認(rèn)為現(xiàn)在的藥品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，藥店也是越開越多，為了增加盈利項(xiàng)目，便引入了化妝品。而消費(fèi)者在藥店里消費(fèi)化妝品當(dāng)然不是因?yàn)樗幍甑幕瘖y品比化妝品專賣店里還豐富、服務(wù)更好，而是能夠刷醫(yī)保卡！多數(shù)愛美的女人在看到自己醫(yī)保卡里面的錢越來越多而又不買藥品時(shí)，便拿它打起了化妝品的主意，藥店里能夠買到化妝品就給她們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，所以刷醫(yī)保卡是女人在藥店里消費(fèi)化妝品的主要原因。而藥店的這些化妝品顧客都是工作過一段時(shí)間，年齡偏大的女性，這與我們彩妝的消費(fèi)群體還是有很大差異的，彩妝的顧客年輕時(shí)尚、沖動(dòng)感性，不但醫(yī)保卡的擁有者很少，而且藥店的彩妝銷售氛圍也不能夠吸引她們。所以縱使藥店渠道的老板能夠接受彩妝品牌，也要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育，在短時(shí)間內(nèi)難以見效。

4、網(wǎng)上銷售，可行性指數(shù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電腦的普及，電子商務(wù)所帶來的便捷和具有的優(yōu)勢(shì)迅速的顯現(xiàn)出來，淘寶網(wǎng)2006年的銷售額竟然一舉超過國(guó)際零售巨頭沃爾瑪在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)可見一斑。在網(wǎng)上熱賣的產(chǎn)品中，化妝品的銷量又幾乎是最大的，這說明這一新興渠道是比較適合化妝品的。在國(guó)內(nèi)的化妝品中，歐詩漫品牌除了傳統(tǒng)的渠道，也為了吸引新生代消費(fèi)群體，就準(zhǔn)備針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道，開發(fā)了適合走電子商務(wù)系統(tǒng)銷售渠道的系列產(chǎn)品，打造B2C全新營(yíng)銷模式，即廠家通過這一系統(tǒng)把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，據(jù)此省去大量的終端費(fèi)用。電子商務(wù)的浪潮似乎橫掃一且，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式也在經(jīng)受著前所未有的沖擊。但在筆者看來，終端彩妝很難借助這一銷售渠道。因?yàn)閲?guó)內(nèi)彩妝具備品牌影響力和高知名度的還不多，而在網(wǎng)上銷售的化妝品中絕大部分是國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)的終端品牌很少，此外在國(guó)內(nèi)的終端品牌中，多數(shù)的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)上銷售是采取打擊態(tài)度的，認(rèn)為網(wǎng)上銷售擾亂了品牌對(duì)于市場(chǎng)區(qū)域的保護(hù)和產(chǎn)品的零售價(jià)格。而在彩妝銷售過程中，消費(fèi)者需求的往往是個(gè)性化的服務(wù)，銷售人員的化妝技術(shù)和顧客體驗(yàn)在銷售中還起到不可或缺的作用，所以電子商務(wù)對(duì)于彩妝的銷售還有很多不足之處和難以克服的弊端。因此對(duì)于國(guó)內(nèi)的終端彩妝品牌來說，要借用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售，還為時(shí)尚早，但潛力不容忽視，值得嘗試。

護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

牽手梁靜茹形象代言

2012年，環(huán)亞集團(tuán)正式簽約梁靜茹為“法蘭琳卡”品牌形象代言人。歌壇天后梁靜茹是目前最受歡迎的華語女歌手之一，《勇氣》、《親親》、《燕尾蝶》讓梁靜茹紅遍了內(nèi)地，至今廣為傳唱。

對(duì)于法蘭琳卡的全新代言人，環(huán)亞對(duì)梁靜茹十分滿意，環(huán)亞化妝品總裁胡興國(guó)表示，梁靜茹的閃亮加盟將為法蘭琳卡品牌戰(zhàn)略升級(jí)揭開序幕，同時(shí)靜茹的純凈柔美正是法蘭琳卡希望傳遞給廣大消費(fèi)者的形象，相信相信粱靜茹的加盟定會(huì)將法蘭琳卡的品牌影響力推向新的高度。

據(jù)悉，由梁靜茹新拍攝的法蘭琳卡白白霜廣告片已在湖南衛(wèi)視、CCTV-8、CCTV-3播出，并給廣大消費(fèi)者留下了深刻的印象。

2 高姿

召開2012經(jīng)銷商大會(huì)

1月4日，上海新高姿化妝品有限公司2012年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。高姿董事總經(jīng)理陳丹霞女士攜經(jīng)營(yíng)管理層與來自全國(guó)各地的百余位高姿經(jīng)銷商歡聚一堂。大會(huì)以“變通”為主題，以品牌元年為工作指引，預(yù)示著高姿更大規(guī)模更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌打造旅程真正開始。陳丹霞在會(huì)上指出，高姿已成功實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年業(yè)績(jī)翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成百貨、專營(yíng)店、商超三足鼎立的渠道布局。2012是品牌力打造之年，高姿會(huì)更關(guān)注于產(chǎn)品力的開發(fā)與消費(fèi)者互動(dòng)的營(yíng)銷模式，同時(shí)加快公司后臺(tái)建設(shè)與管理，以打造可持續(xù)發(fā)展品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。她還指出，做品牌沒有捷徑可走，只有一步一個(gè)腳印扎好根基，才能穩(wěn)健向前。

3 優(yōu)資萊

舉行春季品牌會(huì)

2月10日，以“植物力贏天下”為主題的2012年春季優(yōu)資萊品牌會(huì)在杭州市西溪海外海酒店隆重舉行。杭州珀萊雅貿(mào)易有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹良國(guó)、優(yōu)資萊品牌事業(yè)部總經(jīng)理胡永春、銷售副總監(jiān)黃偉、市場(chǎng)部副總監(jiān)姚賢暢等公司領(lǐng)導(dǎo)與全國(guó)各地的一百多位商共同出席了本次盛會(huì)，會(huì)議回顧了2011年優(yōu)資萊的成功與不足，展望了2012年品牌規(guī)劃和藍(lán)圖。本次優(yōu)資萊品牌會(huì)，讓全國(guó)商見證了優(yōu)資萊雙子星產(chǎn)品茶韻芯肌水的華麗升級(jí)，并推出了貫穿全年的“優(yōu)資萊買即送”及“萬人進(jìn)店禮狂送”大型促銷方案。優(yōu)資萊負(fù)責(zé)人在會(huì)上表示，2012年公司將以品質(zhì)為根基，以科技創(chuàng)新求發(fā)展，努力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)中突出重圍。

4 黛佳芙

出擊個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)

2012年以來，由廣東百草源化妝品有限公司引進(jìn)的東南亞品牌TOKAIFU黛佳芙持續(xù)發(fā)力，加大了精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為其全年的市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)悉，黛佳芙由廣東百草源公司于2011年下半年引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌主打個(gè)人護(hù)理用品，包括洗發(fā)露、沐浴露、潤(rùn)膚乳、洗面乳等幾十個(gè)品類。黛佳芙品牌負(fù)責(zé)人表示，品質(zhì)可持續(xù)性發(fā)展的先決要素，也是品牌的生命。2012年，黛佳芙以“人品與精品共存、贏心與贏利同在”戰(zhàn)略目標(biāo)，將在原有的五力營(yíng)銷即品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，促銷力和執(zhí)行力的基礎(chǔ)上加大店務(wù)培訓(xùn)力度，實(shí)現(xiàn)黛佳芙遍地開花的夢(mèng)想。今年5月，黛佳芙還將以全新概念、全新形象、全新產(chǎn)品大舉推出市場(chǎng)。

5 敏泉

將召開首屆千人大會(huì)《敏泉舒敏天下，西湖論劍》，2012敏泉品牌首屆全國(guó)經(jīng)銷商千人大會(huì)，即將在3月底份盛大開幕。敏泉品牌是海絲泉中國(guó)化妝品有限公司旗下的主力品牌，五年前以“舒敏”差異化切入市場(chǎng)，是中國(guó)第一個(gè)適用于敏感肌膚的護(hù)膚品牌，開發(fā)出了舒敏特效護(hù)膚品、舒敏特效面貼膜、舒敏特效護(hù)理面膜。敏泉以獨(dú)特的舒敏功效，成為中國(guó)舒敏細(xì)分護(hù)膚市場(chǎng)的冠軍品牌。

2011年敏泉品牌市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，在全國(guó)近百個(gè)城市開展了5000萬大派送活動(dòng)。絲滑息敏面膜全新上市承諾無效退款。據(jù)悉，敏泉首屆全國(guó)經(jīng)銷商千人大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，杭州市政府各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)將悉數(shù)出席，多家風(fēng)投、國(guó)內(nèi)數(shù)家過百億的實(shí)體企業(yè)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。

1 悠雅

攜手唐嫣出席見面會(huì)

近日。“動(dòng)感悠雅?晶彩炫變2012悠雅品牌春季美妝盛會(huì)暨代言人見面會(huì)”在時(shí)尚之都杭州召開，唐嫣一襲花瓣抹胸短裙驚艷亮相活動(dòng)盛典，并現(xiàn)場(chǎng)分享美妝心得，她說：“美麗是通過自信來呈現(xiàn)的，而代言悠雅彩妝也是源于這個(gè)品牌所呈現(xiàn)的時(shí)尚、動(dòng)感、炫變的氣質(zhì)，這和我本人的感覺非常吻合。”

活動(dòng)當(dāng)天，2012悠雅品牌“非常6+1”系列活動(dòng)隆重推出，隨著唐嫣和商代表一起啟動(dòng)“悠雅神秘海外游”水晶球，2012悠雅品牌升級(jí)震撼開啟。

悠雅彩妝品牌負(fù)責(zé)人表示，2012年悠雅品牌形象、品牌策略、產(chǎn)品布局、活動(dòng)力度，以及對(duì)加盟商的支持力度、對(duì)大客戶的VIP政策，都會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。

2 男性主義

牽手《士兵突擊》開啟新篇章

2月23日，男性主義春季招商會(huì)在沈陽東北大廈拉開序幕，來自黑龍江、吉林、遼寧等東北三省的400多位商及專營(yíng)店主齊聚一堂，見證男性主義新的起飛。會(huì)上，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家馮建軍以“高效聚客，品類管理”為主題，給在場(chǎng)專營(yíng)店主傳授生意經(jīng)，引來不少店主即興參與。另外，由代言人何潤(rùn)東拍攝的男性主義宣傳片及男性主義獨(dú)家冠名的青春勵(lì)志節(jié)目《士兵突擊》頻頻出現(xiàn)于大屏幕上，博得在場(chǎng)各位征戰(zhàn)商場(chǎng)男士的眼光，贏來陣陣掌聲。男性主義產(chǎn)品線涉及面部護(hù)理、身體護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理及特別護(hù)理等方面，目前在國(guó)內(nèi)有2000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，年均銷售網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)超過80％。此次牽手《士兵突擊》，相信男性主義會(huì)有更新的起飛。

3 顏如玉

3億預(yù)算開拓口服市場(chǎng)

日前。以膠原口服為特色的美容品牌顏如玉，以單品牌單品類300萬元的年度服務(wù)費(fèi)用簽約天勤品牌整合傳播機(jī)構(gòu)實(shí)施營(yíng)銷策劃，開啟品牌系統(tǒng)戰(zhàn)。作為國(guó)內(nèi)唯一獲得國(guó)家藥監(jiān)局國(guó)產(chǎn)保健食品批準(zhǔn)證書的膠原口服產(chǎn)品，顏如玉從藥線渠道起家，在這一渠道的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，在容納近40000家藥店的廣．東市場(chǎng)已進(jìn)入30000家藥店銷售。目前已全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)化妝品專營(yíng)店、個(gè)人護(hù)理用品店渠道。顏如玉由林志玲代言，已與浙江衛(wèi)視《愛情連連看》、湖南衛(wèi)視《我們約會(huì)吧》等知名電視節(jié)目達(dá)成年度戰(zhàn)略合作關(guān)系，其2012年市場(chǎng)投入總體預(yù)算接近3億。而在導(dǎo)入專業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之后，顏如玉的高空傳播、渠道建設(shè)及終端擴(kuò)張戰(zhàn)略將得到深入整合。

4 韓雅

召開春季商會(huì)議

2月3日至5日，韓雅春季商會(huì)議在杭州海外海納川大酒店隆重舉行，來自全國(guó)各地的百余名商、經(jīng)銷商參加了會(huì)議。此次會(huì)議圍繞“新形象、新征程”為主題展開，主要涵蓋了商培訓(xùn)、韓雅2012年市場(chǎng)策

略和推廣方向、網(wǎng)絡(luò)推廣策略及效果、動(dòng)銷執(zhí)行新思維、如何做好春季訂貨會(huì)，以及2012年政策分解等幾大版塊。會(huì)議還邀請(qǐng)了龐文強(qiáng)為韓雅的合作伙伴做現(xiàn)場(chǎng)授課，分享成功秘訣，幫助商強(qiáng)化銷售技巧。提升成交率，擴(kuò)大收益。韓雅代表理事金亨烈在會(huì)上致辭，對(duì)韓雅2012年的工作重心作了闡述，表示將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)化大客戶、強(qiáng)化品牌形象、強(qiáng)化會(huì)員管理，并希望通過訂貨會(huì)實(shí)現(xiàn)和或作伙伴互惠互利和雙贏局面。

5 高姿

營(yíng)銷精英培訓(xùn)會(huì)謝幕

初春伊始，上海新高姿化妝品有限公司2012年?duì)I銷精英拓展培訓(xùn)會(huì)及銷售會(huì)議隆重舉行，來自全國(guó)各區(qū)域的百余名業(yè)務(wù)精英集聚一堂，開展了為期一周的拓展培訓(xùn)與內(nèi)部工作會(huì)議。高姿本次培訓(xùn)會(huì)和工作會(huì)以塑造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)步向前繼續(xù)保持業(yè)績(jī)翻番為目標(biāo)。開放的體驗(yàn)式培訓(xùn)一改以往單一的授課講解與枯燥的會(huì)議課程，寓工作于游戲和活動(dòng)，在充滿樂趣、挑戰(zhàn)和對(duì)現(xiàn)實(shí)工作模擬的體驗(yàn)中完成培訓(xùn)，再將培訓(xùn)中的切身感受和提升出的理論帶回到工作中。此次拓展訓(xùn)練讓高姿“團(tuán)隊(duì)”的理念深入人心，在困難和挑戰(zhàn)面前，大家認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的凝聚力是成功的關(guān)鍵，高姿極具凝集力、向心力、戰(zhàn)斗力的優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)在2012年必將大有作為。

1 美膚寶

簽約快女洪辰代言

2012年，美膚寶特別簽約湖南衛(wèi)視快樂女聲全國(guó)亞軍洪辰作為美膚寶“泡泡潔面膏”的產(chǎn)品代言人，以進(jìn)一步突出該產(chǎn)品自然、清新的護(hù)膚訴求。

目前由洪辰演繹的廣告片已拍攝完．隨后將投放CCTV8、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、云南衛(wèi)視等頻道。美膚寶品牌于1999年上市至今。已成為知名民族化妝品品牌之一，其最讓消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳是冠軍防曬類產(chǎn)品。2012年美膚寶再次發(fā)力打造第二個(gè)冠軍“美膚寶泡泡潔面膏”。該產(chǎn)品是集清潔、保濕、美白為一體的新型潔面產(chǎn)品，上市的消息一經(jīng)，立即獲得渠道商的廣泛關(guān)注。一向擅長(zhǎng)打造黃金單品的美膚寶，這次打造冠軍洗面奶的行動(dòng)讓人拭目以待。

2 火烈鳥

湖北春季會(huì)落幕

2012年2月11日，火烈鳥焦點(diǎn)系列春季會(huì)在武漢香格里拉酒店內(nèi)召開，上海芮尚化妝品有限公司總經(jīng)理王瑩、火烈鳥品牌營(yíng)銷顧問龐文強(qiáng)及全國(guó)各地50多位商、湖北省內(nèi)200多位專營(yíng)店主參與了此次會(huì)議。會(huì)上，火烈鳥華中大區(qū)經(jīng)理王龍回顧了火烈鳥20年的發(fā)展歷程，并總結(jié)了火烈鳥在2011年下半年問鼎終端后所取得的成績(jī)。火烈鳥品牌營(yíng)銷顧問龐文強(qiáng)和在場(chǎng)的化妝品專營(yíng)店主分享了開店經(jīng)營(yíng)心得。據(jù)了解，有著“睫毛膏專家”的稱號(hào)的火烈鳥自2011年8月份在大連正式啟動(dòng)專營(yíng)店渠道后，以“快時(shí)尚”的營(yíng)銷模式和較短的產(chǎn)品線快速適應(yīng)彩妝終端市場(chǎng)。如今在全國(guó)范圍內(nèi)開辟了55家優(yōu)質(zhì)商和2000家加盟店。

3 諾曼姿

開展團(tuán)隊(duì)精英訓(xùn)練營(yíng)

近期，“諾曼姿動(dòng)車組卓越團(tuán)隊(duì)精英訓(xùn)練營(yíng)”在諾曼姿公司中60名員工中展開。卓越團(tuán)隊(duì)精英訓(xùn)練營(yíng)為期7天，由專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行團(tuán)訓(xùn)。它一改講授式傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，整個(gè)課程20％是講解，80％是分享和體驗(yàn)，幾乎全部在游戲互動(dòng)中度過，力求讓受訓(xùn)員工在不知不覺中挖掘潛能、調(diào)整心態(tài)、清晰目標(biāo)。諾曼姿總經(jīng)理劉小俐表示，“所有因素都是人的因素”。諾曼姿首先從關(guān)注員工開始，大家心態(tài)健康了，心理障礙放下來了，才能更快樂的生活和工作。據(jù)悉，該訓(xùn)練營(yíng)將像動(dòng)車組一樣在全國(guó)各市場(chǎng)巡回進(jìn)行，幫助諾曼姿公司、諾曼姿商和終端店打造一支有積極向上人生態(tài)度，不怕困難、敢于挑戰(zhàn)、具備卓越執(zhí)行力、突破力的王牌團(tuán)隊(duì)。

4 高姿

獲評(píng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化示范店

日前，上海日用化學(xué)品行業(yè)協(xié)會(huì)2012年工作會(huì)在滬召開。會(huì)上，上海新高姿俏佳人化妝品專賣店、松江多姿妝品專賣店獲“上海市化妝品服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范店”殊榮。出席該授獎(jiǎng)大會(huì)的有上海市副市長(zhǎng)蔣以任、中國(guó)香化協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳少軍、上海家化聯(lián)合股份有限公司董事長(zhǎng)葛文耀等。據(jù)悉，這是上海市日用化學(xué)品協(xié)會(huì)首次評(píng)選服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范店，第一期頒布的名單里，共有15家店(柜臺(tái))享此榮譽(yù)。該項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)目的是表揚(yáng)行業(yè)內(nèi)服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)異，給全行業(yè)起模范帶頭作用的優(yōu)秀示范店。高姿相關(guān)負(fù)責(zé)人袁示，自1984年至今，高姿見證和參與了中國(guó)化妝品行業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)各界對(duì)于高姿的認(rèn)可和鼓勵(lì)將為高姿注入源源不斷的動(dòng)力。

5 思宇濃

護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

業(yè)界已意識(shí)到這樣的觀點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱螅l(xiāng)鎮(zhèn)百姓生活水平也在不斷提高。因?yàn)椋磕陣?guó)家政府都有向一些區(qū)域撥款建設(shè)，扶持地區(qū)發(fā)展的政策。國(guó)家正擴(kuò)大內(nèi)需，人民生活水平也不斷提高是這樣，所以，對(duì)于化妝品企業(yè)來說，與其在城市面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，不如下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)去闖蕩世界。

專營(yíng)店下沉給品牌商帶來機(jī)會(huì)

在終端市場(chǎng)，消費(fèi)者渴望的是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，而且需求的是包裝精美、包裝有特色、產(chǎn)品效果良好的產(chǎn)品。化妝品專營(yíng)店是目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)上最重視的渠道之一，對(duì)于終端市場(chǎng)來說，化妝品專營(yíng)店正在慢慢走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿χ螅闪吮姸嗷瘖y品企業(yè)所看中的一塊大蛋糕，如何吃這塊蛋糕，本土化妝品企業(yè)也正在搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端。

因此，專營(yíng)店的下沉，可以說給品牌商帶來很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在筆者看來，品牌商要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，一方面要分析好目前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售模式。另一方面，要強(qiáng)化教育培訓(xùn)，加強(qiáng)終端建設(shè)和渠道的占有率，快速搶占市場(chǎng)份額。

本土企業(yè)要意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感，要尋求突破終端市場(chǎng)的銷售量，那就要快速拓展和做好終端建設(shè)，快速占領(lǐng)渠道，提高終端銷量。面對(duì)這些終端渠道，本土企業(yè)要做好終端渠道建設(shè)的準(zhǔn)備和終端實(shí)際的調(diào)研考察，更為重要的是，要把低價(jià)位化妝品推薦給消費(fèi)者，也要推薦合適的價(jià)位產(chǎn)品，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)能力有限，整體消費(fèi)能力都不是很高，要好好把終端市場(chǎng)的消費(fèi)能力和市場(chǎng)現(xiàn)狀，所以呢，廠家要重視終端市場(chǎng)的調(diào)研和信息反饋，做好終端市場(chǎng)一切實(shí)際工作考察和了解，有了這些實(shí)際的終端信息狀況了之后，廠家才能更了解多一些，在根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來推出產(chǎn)品和制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售政策和營(yíng)銷策略，這樣才能更多消費(fèi)者去接受，這樣才能和下沉的專營(yíng)店終端在產(chǎn)品定位上更為吻合。

以上這些問題都是眾多化妝品廠家需要思考的問題，也是能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出的最大問題。化妝品專營(yíng)店的下沉，這應(yīng)該列為化妝品廠家未來跟進(jìn)的工作和規(guī)劃，因?yàn)橹挥邪呀K端渠道建設(shè)好，樹立好形象，再推出符合的價(jià)位產(chǎn)品面對(duì)終端市場(chǎng)，這個(gè)便是化妝品企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建終端或許是個(gè)出路

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這幾年被列為重點(diǎn)終端市場(chǎng)，在過名經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平提高的同時(shí)，眾多化妝品企業(yè)開始攀向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“絲綢之路”了。在業(yè)界有所共識(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要發(fā)展觀，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端市場(chǎng)來看，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)終端市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱螅袌?chǎng)前景越來越好，現(xiàn)在連外資品牌都想著渠道下沉，都在快速搶占市場(chǎng)份額。

我們不難發(fā)現(xiàn)，在終端市場(chǎng)上，化妝品企業(yè)壓力也是越來越大，大家都在沿用同一種市場(chǎng)操作手段，都是給分銷商去操作，希望分銷商快速打開市場(chǎng)，占領(lǐng)渠道和擴(kuò)大知名度，提升銷量，回更多的款給廠家。化妝品廠家現(xiàn)在除了給了一級(jí)商經(jīng)銷權(quán)外，還設(shè)立了地級(jí)商然后到終端加盟商，同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的市場(chǎng)操作手段，帶來的肯定是另一種激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在三、四線市場(chǎng)上，甚至大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以自然堂為例，自然堂的終端都做得非常成功，以中低價(jià)位的產(chǎn)品抓住了大眾消費(fèi)者的需求，迎取這個(gè)大眾化消費(fèi)市場(chǎng)，占有了二、三線市場(chǎng)，甚至占領(lǐng)了三、四線市場(chǎng)的專營(yíng)店渠道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的市場(chǎng)大比例份額，成為眾多化妝品企業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣。如今，自然堂的成功，自然堂的影響力和知名度、口碑等，都成了家喻戶曉的品牌了。就是自然堂的成功，還有品牌知名度高的同時(shí)，自然堂也走上了商超和百貨專柜了，可說，自然堂被認(rèn)為是大眾化品牌，被市場(chǎng)認(rèn)可，被市場(chǎng)大眾認(rèn)可了，這個(gè)就是自然堂品牌走向正軌的發(fā)展軌道，也是成為業(yè)界一道靚麗的風(fēng)景線。

因此，有了這樣的參考，品牌榜樣的力量告訴我們，滲透終端市場(chǎng)，建立終端渠道和拓展渠道占有率，才能提升品牌知名度和美譽(yù)度，只有讓大眾認(rèn)可了，終端建設(shè)突出明顯和服務(wù)到位，產(chǎn)品品質(zhì)過硬和口碑良好，品牌才能更好的提升銷量，這個(gè)才是真正建設(shè)的基礎(chǔ)，心動(dòng)不如行動(dòng)的，一切都是空談。從當(dāng)前的化妝品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來看呢，渠道與渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)操作手段更為激烈，這些都是市場(chǎng)實(shí)際的問題，眾多化妝品企業(yè)唯一考慮的是要渠道下沉，并且要滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)去。