護膚品消費趨勢

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇護膚品消費趨勢范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

護膚品消費趨勢范文第1篇

這說明，全球化的男士護膚品風潮，已經開始吹向中國市場。在中國直銷行業，主營護膚品的企業不在少數，對男性護膚品的研發和推廣也經歷了大約10年的歷程。目前，中國直銷男性護膚品市場格局如何，以直銷方式銷售男性護膚品是否更具優勢，在男性護膚品領域將有怎樣的市場前景？《中國直銷》雜志對此做了分析和解讀，以供業界參考。

發展歷程

1.引領者

中國的護膚品、化妝品市場，很長一段時間都是忽略掉男性的。進入21世紀后，男性護膚品才逐漸出現在聚光燈下，登陸各大商場的柜臺。

在中國直銷行業，雅芳率先在中國大陸地區推出了全套男士護膚系列，倡導用簡單、快捷而有效的方法，打造干凈、清爽、舒適、健康的男性形象。2005年12月，首套產品上市推廣，包括清爽洗面奶、須后露、深層潤膚乳和清爽沐浴露等。

無獨有偶，安利也幾乎是在同時期宣布推出首款男士護膚品“陶仕”系列。2006年1月，該系列產品正式上市，以10分鐘完成護膚的簡單方便和活力控油保濕的核心效果進行推廣。此系列產品在美國、日本、韓國銷售已久，安利認為在中國推出時機和經驗都已成熟。

“2003年，全球男性化妝品銷售總額已達52億元，約占全年化妝品總銷售額的5%。而2003年中國男性化妝品市場的銷售額只有3900萬元，僅占中國化妝品總銷售額的0.1%。”安利經銷商王先生提供的相關數據顯示，當時的男性護膚品在中國還有很大的潛力，“因此陶仕系列推出后，銷售一直還比較好。”

此后不久，綠之韻公司推出了“留金歲月”男士護膚系列。同時期，如新公司也提出將會推出男性護膚品。2005年5月，時任如新個人保養品總裁的白萊莉在接受網易商業頻道采訪時稱：“在不久的將來，如新在中國市場會推出男性的剃須用品。這個產品會將男士的護膚需求和剃須的功效相結合。”

據悉，如新公司在2003年7月便推出了品位男士保養系列產品（Dividends），包含無痕剃須乳、須后舒緩乳和長效抗汗香體膏等，但未在中國大陸地區銷售。

“此后，如新因為產品線重新定位，專門的男性護膚品并不符合產品定位，因此中國最終沒有推出專門的男性護膚品系列。”如新公司相關人士透露。

2.爆發期

經過幾年的市場培育，男性護膚品市場越來越熱。2001年，全球最大的化妝品集團歐萊雅旗下碧歐泉以男士產品首先進入中國大陸，定位高端市場。2006年，旗下巴黎歐萊雅品牌推出價格中低檔的男士產品，受到歡迎。2008年，旗下薇姿品牌男士護膚品正式登陸中國，帶來了專業醫學護理產品。“我們要從消費檔次、年齡、產品領域等多方位來覆蓋中國男士護膚品市場。”時任歐萊雅（中國）有限公司總裁的蓋保羅如此分析。

傳統市場男性護膚產品的持續跟進和火熱，帶動了整個領域的發展。2008年1月，直銷行業中專注化妝品的玫琳凱公司，也推出了男士護膚系列產品和紳度古龍水。

“我們發現很多美容顧問的丈夫在用他們太太的產品，既然他們有這樣的需要，為什么不特別為他們開發產品呢？所以才推出男士的產品。”玫琳凱中國總裁麥予甫曾對媒體公開稱，男士用女士的產品是玫琳凱開發男士化妝品的基礎，他也一直在用玫琳凱女士的維他命C產品。

玫琳凱經銷商冀女士也表示，在實際的市場運作中，給男士客戶并非只推薦男士產品。“玫琳凱男士系列產品是因男士也有護膚的需求以及對男士的關愛出發的。玫琳凱根據不同肌膚的護膚需求，為每個人精心定制個性化護膚方案。實際上，玫琳凱的經典配方和美白系列等已經能滿足不同的皮膚需要了。”

此后，直銷行業有一大批的企業陸續推出男性護膚品，呈現爆發狀態。2008年3月，榮格研發一年的厄爾妮諾男士護膚品正式進入市場。2009年2月，歐瑞蓮推出了諾士男士系列。2009年，克緹開始進軍直銷，7月就一舉推出10款針對男士研發的3DR勁紳護膚系列，試圖在這方面大展拳腳。2009年9月，金士力佳友推出了帝蘭男士經典尊榮系列。2010年12月，隆力奇雅璨男士護膚品正式上市。

3.成熟期

直銷行業中，推出男性護膚品的企業越來越多，同時對產品的研發和升級則成為進一步擴展市場的重點。整個男性護膚品市場也出現了大幅的增長。

來自國際研究機構歐睿國際的調查顯示，2010年中國護膚品市場總體銷售規模為641.9億元，其中男性護膚品市場為20.6億元。2011年中國護膚品市場總體銷售約為723.9億元，其中男性護膚品市場約為26.4億元；2012年中國護膚品市場比2011年增長11.5%，而男性護膚品市場增長率為24.4%，幾乎是整個護膚品市場增幅的兩倍。

此后幾年中，大多數公司都在產品原有基礎上進行了升級和擴展，或者在規整產品線時對男性護膚品進行了更新。

2013年6月15日，安利公司將男性護膚品納入其雅姿品牌之下，推出了“雅姿男仕”系列，以全新的設計以及針對性的功效代替了原有的陶仕系列。“雅姿男仕系列的配方是針對亞洲男士肌膚狀況研發，融合了安利雅姿皮膚健康研究中心的最新科技，有專利配方，在控油的同時補水保濕，能夠還原肌膚最佳狀態。”安利經銷商王先生說道。

同時，在大勢所趨之下，無限極也在2013年6月最新推出了“傳統中草藥與現代護膚技術結合”的萃雅男士系列護膚品。

市場現狀

大浪淘沙，中國直銷男性護膚品經過長達10年的發展，一部分更新換代，一部分銷聲匿跡。目前，業內僅有10家企業銷售男性護膚品（詳見附表），這和幾乎家家都在銷售女性護膚品或化妝品的形勢差距甚大。

1.份額小，緩慢增長

在43家拿牌企業中，僅有10家企業銷售男性護膚品，整體市場份額不大。在各個企業中，男性護膚品的銷售也只占到很少的比例。

例如，“目前隆力奇公司男士護膚產品在整個護膚品品類的銷售占比還不是很高，約5%左右。”隆力奇公司相關人士說道。而當年雄心勃勃一舉推出10款男性護膚品的克緹公司，后來也逐漸放棄了一些產品，本刊記者在其官網發現目前僅存一款男士潔面產品。

雖然市場份額并不大，但男性護膚品市場還是呈緩慢增長趨勢。這是由于時展，越來越多的現代男士開始意識到良好的儀表可以幫助他們保持更好的競爭狀態，男性對護膚品的整體需求變高。據隆力奇公司透露，“按照目前男性護膚品的整體發展狀況，銷售平均每年約增長30%。”

在這樣的情況下，要增大市場份額就要增加整體的市場參與度，積極培養男性使用護膚品的習慣。這正如歐萊雅亞太區CEO貝瀚青所言，“我們要發展中國的美妝市場，與其說是要增加市場份額，不如說是把蛋糕做大，讓更多的中國女性去用化妝品，更多的男性去用使用護膚品。”

2.直銷的優勢

培養男性使用護膚品的習慣，對于直銷行業來說，則比傳統行業更占優勢。在傳統商超渠道，男性因為傳統觀念很少駐足護膚品專柜慢慢選擇和試用，大部分由女性代為購買。在直銷渠道，則可以選擇在多種輕松的場合下交流，避免了在公眾場合的尷尬。

“男性消費者面對新產品時會去思考，更注重產品的質量和效果，一般會持謹慎、懷疑和觀望的態度。”玫琳凱經銷商李女士透露，“所以要提供有效和可靠的產品方案，在他們真正認可以后，對一個產品的忠誠度是比女性要高的。”

另外，直銷人的面對面交流，也更容易細致闡述產品的內涵和外延。“一般給男性要從科學方面普及肌膚的知識，比如男士肌膚普遍比女士油脂分泌旺盛，角質更厚，膚色偏暗，更容易出現缺水的現象。30歲之后，男士比女士的皺紋來得更寬和深。”康婷公司劉女士說道，“男士和女士的膚質差別很大，所以男士用女士的護膚品并不恰當，應該使用專門為男士生產的產品。還有，就是賦予產品之外的價值。比如，男士在使用潔面產品之后，能夠提高精神面貌，增加成功的氣質。”

除了經銷商在開發市場時，利用直銷屬性積極展業。企業也通過直銷渠道的優勢，來助力男性護膚品市場的發展。“通過直銷渠道我們可以第一時間了解消費者的需求，從而來調整公司的產品線，不斷提升產品品質。另一方面，目前體驗式營銷在直銷渠道發揮得更加淋漓盡致。2014年，隆力奇也將會舉辦類似產品嘉年華這樣的活動，從檢測到體驗到感受，讓消費者能夠更加直觀地感受到產品的優勢。”隆力奇公司表示。

發展趨勢

根據咨詢調查公司歐睿的一份報告顯示，2011年到2016年，亞太地區將成為護膚品市場增長最大的貢獻區域，而其中最主要的增長來自中國。根據麥肯錫的一份報告，中國到2025年將成為世界上第一大美妝市場。這些數據透露出中國男性護膚品市場還有很大的潛力，對于直銷企業而言，有哪些發展趨勢可供借鑒？

1.產品細分化

目前，直銷行業男性護膚品雖已經過十年的發展，但品類仍然比較單一，以基礎護理產品為主，其中潔面乳占比最大，其他護理品包括爽膚水、乳液等，少部分企業研發了眼霜。

而在傳統行業，男士面膜、防曬產品甚至彩妝產品都開始出現和流行起來。2013年，歐萊雅上市一款喱狀的男士BB霜，歐萊雅亞太區CEO貝瀚青覺得這在15年前是無法想象的，“那時候，中國的男士幾乎沒有什么護膚的概念，他們不需要使用潔面泡沫，對于提亮膚色，遮蓋痘印的打底類化妝品更是不知所謂。”

而現在男性護膚單品已經種類繁多，這和男性消費者的需求和關注度是一致的，因此企業想把男性護膚品市場做大，則需要精準分析男性護膚需求，再對產品種類進行細分，并且使目標消費者對此產生認同和依賴。

目前，隆力奇公司透露已同隆力奇（美國）保健化妝品研究院及隆力奇清華生物研究所聯合開發升級現有男士護膚產品，針對不同人群、不同年齡層、不同的皮膚特性細分產品品類，男士眼霜、男士面膜、男士手霜均是考慮進入的品類。同時，榮格等新興直銷企業也表示具備研發和生產細分產品的能力，將根據市場的需求和潛力，隨時調整研發的方向和策略。

2.營銷創新

“在中國找工作，提交個人簡歷的同時還需要提供一張個人照片。而正是此種在工作中以及在尋找個人的‘另一半’時對儀表的注重，帶動了中國1340億元的化妝品市場規模。”美國《彭博商業周刊》如此描述。而消費者研究公司KantarWorldpanel調查數據顯示，約有73%生活在主要城市的中國男性認為良好的儀表對于事業成功、愛情幸福舉足輕重。

面對這樣對于“面子”和儀表越來越重視的當下，有分析稱，若營銷瞄準中國男性的野心以及安全感的欠缺，男性護膚品的銷售份額將迅速提升。所以，增加產品和品牌價值的附加值就變得尤為重要。

另外，在傳統渠道，女性消費者是商超渠道的主力，多年來男性護膚品市場的很多銷售渠道仍然沒有真正接觸到目標消費者，所以以往的促銷手段并沒有起到很大的作用。目前，一些企業研發了家庭包裝或者情侶包裝的護膚品來擴大影響力，以更快的速度覆蓋更多的消費者。

在直銷行業，也可以采取類似的措施。而很多直銷企業，還提出將加大男性養生保健品的研發，帶動男性護膚品的突破，全方位地打造男性這一群體的針對性產品。

最后，在營銷方面的創新，不得不提到電子商務。網絡廣闊的覆蓋面，能夠輻射到更大范圍的目標消費者，另一方面，電子商務渠道結合了詳細的產品參數和消費者的使用體驗評價，符合男性消費習慣和心理。目前各大直銷企業都在嘗試運作電子商務，不妨將男性護膚品的一部分市場擴展其中，適時或有針對性地推出一些活動，也許將會收獲一些新的啟發。

中國直銷企業男士護膚產品列表（統計至2014年5月20日）

公司 具體品類 功效或特色

雅芳 勁活滋潤霜、勁活潔面喱、控油潔面喱、控油保濕霜、凈炭潔面泥、凈爽平衡調理水 含有咖啡因、非洲棉精粹、白柳葉精粹等成分，喚醒肌膚活力。

安利 凈膚潔面乳、平衡保濕爽膚水、喚能保濕乳、緊致活膚乳 多種復合配合，獲得美國專利，平衡滋潤肌膚。

玫琳凱 潔面乳、爽膚水、保濕乳液、眼霜 不含酒精，不引起面皰，敏感肌適用。

歐瑞蓮 諾士男士保濕亮膚乳液、諾士男士全效抗老化面霜 蘊含北極專業防護因子，深層修復。

隆力奇 雅璨凈爽潔面膏、雅璨凈爽潔膚水、雅璨凈爽緊膚霜 含海洋活力因子，不油膩，清新香型。

無限極 萃雅潔面乳、萃雅潤膚露 含有氨基酸及翠竹精華，煥發肌膚健康光彩。

康婷 暢透潔面泡沫乳、平衡調理爽膚水、舒緩保濕滋潤面霜 高保濕，控油抗敏，須后舒緩。

克緹 勁紳潔容霜 源于大豆天然氨基酸，溫和潔凈。

護膚品消費趨勢范文第2篇

所謂“精油添加型護膚品”，是指以純天然芳香植物精油為主要功效及芳香添加劑，而不使用人工香料、色素、防腐劑等化學成分的護膚品。由于它既具有植物精油天然、易于滲透和吸收、功效強大的特點，又摒棄了植物精油過于專業、操作手法復雜的缺陷，同時兼具傳統護膚產品(以膏霜為主的化學化妝品)使用方便、操作簡單等優勢，堪稱植物精油與傳統護膚品的完美結合體、護膚品發展史上自然與藝術的完美之作。

精油添加型護膚品在中國的發展

要了解精油添加型護膚品在中國的發展，我們不得不先談談精油。

精油產品進入中國始于上個世紀90年代，當時傳統護膚品一統江山，特別是90年代末期興起的羊胎素護膚品，簡直有席卷整個美妝市場的勢頭。精油產品則一直處于緩慢的發展狀態，但其推崇的自然藝術、心靈感覺等元素已經逐漸深入人心。2002年4月，“羊胎素護膚王朝”轟然倒塌，植物護膚概念逐漸占據人們的意識，擁有悠久歷史與強調心靈感覺的精油產品開始為人們所重視，在短短的時間內撐起了行業的半壁江山。但是，從不同的植物和從同一種植物的不同部位提取出來的精油性質是不一樣的，而不同性質精油的使用方法和效果也非常復雜。雖然各品牌和相關機構都在致力于進行各種消費教育，可如何進行產品辨別、選購合適的精油并正確地使用，始終是精油產品普及中的最大障礙。美妝市場客觀存在的概念炒作營銷手段與以次充好的飲鳩止渴行為等，都讓精油產品的發展漸顯疲態，呈現不溫不火的局面。

就在“羊胎素護膚王朝”倒塌之際，一種將精油與傳統護膚產品結合起來的護膚品――精油添加型護膚品，進入了人們的視野。這種產品通過在傳統護膚品中添加純天然芳香植物精油，摒棄人工香料、色素及防腐劑，既滿足了人們追求自然與和諧的理念，又充分發揮了精油護膚與調節身心的功效，還方便人們使用，多效合一。

隨著國際化妝品市場環保天然風的日漸強勁，精油添加型護膚品在中國終于逐漸被人們認可并喜愛，諸多品牌的銷售額亦呈逐年增長態勢。目前，精油添加型護膚品在中國市場主要集中于商場專柜與品牌專賣店中銷售。

精油添加型護膚品的優勢

作為精油產品與傳統護膚品的結合體，精油添加型護膚品摒棄了前兩者的缺點而綜合了前兩者的優點，因而具有十分明顯的優勢。

第一，精油添加型護膚品以純天然芳香植物精油為主要功效及芳香添加劑，而不使用人工香料、色素、防腐劑等化學成分，強調天然環保理念，因而符合人們追求自然與和諧的消費理念，很容易被人們接受和購買。

第二，精油添加型護膚品以傳統護膚品為載體，而以純植物精油為功效成分，有效地解決了皮膚的吸收問題。純植物精油分子結構極小，能夠快速滲透肌膚，吸收率高。測驗數據表明，精油滲透平均1毫米的臉部皮膚，只需要30～60秒鐘，且被吸收率高達90％以上，這是傳統護膚品望塵莫及的。

第三，內調外養，功效性強。精油添加型護膚品中添加的純天然植物精油不但能直達皮膚深層，更能進入人體血液與淋巴系統，實現標本兼治的效果。也就是精油對人體所產生的作用，不僅可以通過皮膚系統，還可以通過呼吸系統進入體內來調整內分泌，使身心恢復協調。

第四，使用方便，操作簡單。精油添加型護膚品吸納了傳統護膚品使用方便的優點，而無需繁瑣的精油專業手法，只需輕輕一抹，即能久留芬芳。

自然環保、標本兼治、身心協調、使用方便，這是精油添加型護膚品領先精油產品與傳統護膚品的優勢。

精油添加型護膚品代表品牌

歷史沉淀――歐舒丹(L'OCCITANE)，1976年誕生于法國。30年來秉持寬厚、真實與尊重理念的歐舒丹，發跡于艷陽長照、傳統人文的普羅旺斯，希望藉由富含歷史與傳統的商品，將法國南部美麗的色彩、芳香及傳統，以及暖暖的人情味散播給世界各地的人們知曉。今日的歐舒丹擁有約1200名員工，除了郵購業務之外，在全球近60個國家開設約500家分店，成為精油添加型護膚品中的領導品牌。

現代傳奇――碧卡絲(Beautycastle)，以品牌擬人化為差異化定位的精油添加型護膚品，為廣州悅可生物布局大陸專營店體系的主打品牌。其以18～25歲的女性消費者為主要目標對象，強調“青春由我”的品牌理念。碧卡絲結合現代年輕女性獨立、自由、追求時尚的特點，以清新、動感、個性作為品牌的設計元素，不拘泥于傳統手法，而采用與眾不同、充滿生機、符合年輕女性的現代風格，以漫畫、故事等文化元素來注入情感與時尚，致力于為消費者帶來自信的活力風采與獨特的生活方式。在其產品面世之后，即以精油添加型護膚品的產品定位與漫畫故事版的包裝風格成為新一代年輕女性的護膚新寵。

精油添加型護膚品發展前景分析

護膚品消費趨勢范文第3篇

日化品推崇低碳是求新的標志

2010年的春天剛剛來到時，熱銷的市場有一條比較清晰的脈絡，就是推崇低碳。受哥本哈根氣候大會的影響，“低碳”成為2010年春夏最熱門的話題之一。崇尚低碳生活方式正成為時尚，也逐漸融進人們的生活。如今化妝品市場刮起的“低碳風”，青睞更加環保的洗化品，做個“低碳”一族，不斷改善我們的生活方式，讓前衛與時尚更好的融合，正是當今時尚中國的生活目標。對化妝品求天然、求綠色、無污染，中國內地消費已經與世界化妝品需求理念同步。當科學專業護膚和安全養護理念融入到目標顧客的生活中，送達到每位潛在顧客的內心中的時候，我國本土品牌不惜重金，打造低碳化妝品，共同探討中國環保、低碳、無污染的洗化市場的發展未來。即使是歐美的幾個頂級大品牌，也開始配合尖端科技，研制和生產天然植物成分的化妝品。法國嬌蘭御廷蘭花極致全效修護乳液，據說就是從3萬多個蘭花品種中，選出4個最優秀品種，并從中抽取彌足珍貴的蘭花精華調配制成。茶護膚品也在全球悄然興起，如韓國DE-OPROCE公司的綠茶系列、日本資生堂推出的綠茶男士須后水、日本植村秀的綠茶潔面霜等幾大化妝品牌相繼推出了自己的茶系列護膚品，均受到消費者的好評。近期，歐美品牌也紛紛推出綠茶護膚系列，美國的水之澳H20的綠茶抗氧化面霜、精華露，世界頂級品牌法國蘭蔻公司的綠茶養顏系列，市場反響都相當好。雅芳公司利用白茶中茶多酚的含量是綠茶的3―4倍，抗氧化能力也較綠茶高的特點，推出白茶新抗氧化系列護膚品深受歡迎，銷售狀況非常好。

業內人士再詮釋當今茶系列護膚流行的主要原因，除綠茶本身具有顯著的養顏柔和的清潔、去火、消炎等功效外，爭作美容低碳族，也是當今時尚達人爭相“攀比”的一個噱頭。尤其在對肌膚的護理上，在家DIY排毒按摩膏。沐浴后將適量的天然的葡萄籽精油與具有殺菌滋養效果的蜂蜜調和在一起，涂抹在身體各處，從肩頸、手臂到腹、腰、腿、腳底等處依次按摩。因為葡萄籽的天然抗氧化功能，經按摩促進肌膚細胞組織，對其的營養成分的吸收，達到中和體內自由基、凈化毒素的效果。從國際流行潮流看，一些先知先覺的國際影星們的裝束也是對低碳環保的有效回應。有人總結2010年妝容界的“裸妝”再次流行，這是自然界的魅力。倩碧就在2010年春夏的妝容中大打清新少女牌，阿瑪尼女妝帶著清澈明亮的底妝，以透出洗練、輕松和愜意的風格以及品牌彩妝，春夏紛紛以大自然的靈感，MAKEUPFOREVER最新春季妝容就來自清新淡雅的“清水出芙蓉”荷花。一些資深的美容大師表示，2010年無論是國際還是國內，為配合哥本哈根大會精神，最大的看點是低碳，那么以后更多年，美容美發的流行趨勢，仍定位在低碳和節儉上，除了裸妝，要讓彩妝猶如林間薄霧般，強調自然的光感，讓自己的臉頰呈現出最優的色澤。

藥妝大行其道要精字領先

近兩年世界中草藥化妝品年銷售額已超過160億美元，并以每年10％～20％的速度遞增。世界知名藥妝品牌陸續進入中國，眾多醫藥界巨頭紛紛涉足藥妝市場，薇姿、理膚泉、依泉、雅漾、芙麗芳絲以及優色林等，各大國際知名藥妝品牌在中國市場如魚得水，中國的日化企業也對這一市場“虎視眈眈”。從目前整個行業的發展看，天然植物類化妝品將成為今后研發最主要的趨勢。中草藥作為功能性化妝品的最好原料，不僅亞洲人對傳統中草藥接受程度較高，歐美等發達國家的健康觀念也在改變，在化妝品配方上十分重視傳統中草藥在化妝品中的應用，出現動植物精華、天然活性、含有多種礦物質等功能性的綠色化妝品成為香餑餑，成為護膚領域的新時尚。內服保健和外用保養的保健化妝品也應運而生。當綜合性藥物、營養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業術語走進愛美人視野的時候，環保、天然、綠色化妝品，正通過產品種類、護理方式、護理理念，“采取超臨界萃取技術、微乳化技術、膜分離技術等新的技術，不斷提高傳統中草藥的提取工藝，重新詮釋中草藥經典古方與現代美容的完美結合”。為此無論是云南白藥與日本Maleave化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術轉讓協議，正式進軍高端藥妝領域；佳麗寶旗下藥妝品牌芙麗芳絲2008年實現了200％多的銷售增長，或是雅詩蘭黛、歐萊雅，還是日本化妝品界“四小花旦”的資生堂、POLA、佳麗寶與KOSE，或者新生代的FANCL無添加、中國佰草集等品牌，都將為藥妝市場的重要產品線，已經有不少的國內醫藥和日化企業涉足藥妝領域，試圖在不斷成長的中國藥妝市場分一杯羹。多個品牌都在天然或有機的道路上堅持前進，塑造出了鮮明的品牌特色，已經或正在成為中國日化市場增長最快的品牌之一。化妝品市場有機和天然護膚品的出現，讓中國消費者轉變了對于護膚品的態度，對藥妝的接受程度也越來越高，人們對肌膚護理滋養甚至輔助治療一些皮膚疾病，不再是那些動輒每單品幾千元的奢華護膚品，而看重以肌膚安全健康為主要訴求的藥妝，更看重護膚品的成分是否集天地之靈氣日月之精華，是否是真正的無添加，是否真的夠純凈，天然和有機成分將會繼續成為2011年或者更長一段時間內化妝品成分訴求的主流趨勢。

值得一提的是，我國的藥妝企業已經認識到，國內藥妝市場前景無限并將在今后的市場中發揚光大。積極尋求發展空間，并在大眾消費者中占有相對有利的市場地位，在專業化細分市場中尋找合適的定位和突破口，是許多國產品牌企業都在努力的目標。目前，以佰草集、自然堂、珀來雅、“可采三絕”、陳李濟、老中醫等國產品牌在競爭中發展起來。一個有機的、天然的、美白的、無添加肌膚保護時代，是我國廣大消費者對美容安全和功效的雙重期待。

名品香水是推動男性進入新領域的重要引擎

香水作為一種文化，依然有它的知識內涵和流行趨勢。隨著人們社交圈的日益擴大，國際交往頻繁，加上交際禮儀知識的普及，香水從國際洗化市場漸次流行到我國，日益成為男性推動洗化品普及的新引擎之一。那種邋邋遢遢、身上存有異味、蓬首垢面、胡子拉渣等現象被現代人看做粗俗、不禮貌、沒知識，因而使越來越多的男

性開始接觸洗化品。曾經男人們最容易接受的ADIDAs運動系列的運動型香水，隨著觀念更新，越來越多的正裝香水成為主要首選類型，以往偏辛辣濃郁的正裝香型也出現自然淡香的趨勢。但近兩年，新男香們似乎明白了真正完美的男人是從外到內的，用花香陪襯或許能把辛辣草、炭香、煙草、皮革的味道襯托得更加陽剛，所以男香從香氛到包裝甚至有了比女香更精美的趨勢，除具備高科技切割、名貴素材……甚至上升到收藏級，其中包裝收藏熱逐漸升溫，男用香水的包裝精美度遠遠超過女性用香水。這種趨勢在我國正成為多數知識型、外向型、社交型男性的追求。由于我國自產的香水或花露水在香氛、留香持久、香氣等方面與世界流行趨勢有差距，高起步的男香們都把追求的目光瞄向國際品牌。

目前世界10大名牌香水依次為，切維濃(城市獵人)、哈里、BOSS(波士)、Dunill(登喜路)、Versace(范思哲)、Gucci(古奇)、Christian Dior、DAIDOFF(大衛杜夫)、Cale che(凱萊特)Kenzo(高田賢三)，而在我國暢銷的10大品牌男士香水分別是，BOSS、CK、阿迪達斯、香奈兒、紀梵希、巴寶莉、阿瑪尼、寶格麗、高田賢三、迪奧。香水市場新品的不斷涌現，功能的不斷翻新，消費追求也在不斷改變。與香水品牌類同款沐浴露、身體乳產品，正在成為求新、求異、求全消費者追求的新目標。這些匹配款沐浴露、身體乳與類同香型香水搭配使用時，不僅可以增加留香時間，還能解決因其與香水香味不同而帶來的串味問題。此類沐浴護膚產品往往因為“傍”著同品牌香水的名氣、地位與銷售渠道，逐漸受到消費者青睞。有人將這些高檔沐浴露比喻為香水的附屬價值，在許多中高檔商場的香水區，已經出現除了香水之外的品類。如雅頓綠茶系列、蘭蔻奇跡系列、D&G真性系列、大衛杜夫冷水系列等，均推出了同款沐浴露或身體乳。這些產品不僅豐富了香水的產品線，而且與香水的搭配也在使用功能以及組合包裝上，吸引了不少的愛香人。不過，此類品牌的沐浴護膚品終究還是作為香水的附屬品進行銷售的，因此在我國僅是新新人類的“獵物”，就阿迪達斯來看，其男士香水香型目前多達激情、天賦、冰點、超越、征服、運魅、運動等多款，且每款都有相應沐浴露產品。由于定位運動品牌，其香水和沐浴露的目標客群是熱愛運動的時尚年輕男女，尤其是男性消費者，所以大多數消費者還是以購買品牌香水為主。

中小品牌有了自己發展的新空間

目前的護膚品市場競爭相當激烈，這是一個任何人都不能回避的問題。不僅在一線城市，就是二、三級市場中比較成熟的歐萊雅、玉蘭油、高絲、自然堂等知名品牌，就連丸美、珀萊雅、植美村、安尚秀等終端大眾品牌，在百貨店、專賣店之間貼身肉搏已是司空見慣，即使是各城市也包括三四線城市的商，多數操盤過的日韓等國的伊甸、古蘭朵等中小護膚品，雖然折扣低、配送力度大，且價格適中，但依然無法撬開二、三級市場銷售額排名前三的專賣店大門。避開與大品牌護膚品的正面沖突，爭取到與B類或者更進一步與A類客戶合作，從2010年各地中小品牌商的一些好做法，很值得借鑒。

一是他們選擇以電視購物等播出頻率頗高的立體或平面媒體介紹的單品切入，嘗試新型經營模式，以空中的虛擬終端銷售為輔助，提升地面的實體銷售，盡量采用快進快出走量的主要手法，“獨辟蹊徑”憑借電視購物廣告，將專業護膚品的影響力在終端消費者心目中迅速傳播，用專業的護膚單品進入終端市場，外加捆綁式和錯位經營的促銷法則，剛好滿足二、三級市場A類、B類店鋪的客戶需求。眾多中小品牌商說，與大品牌碰硬擠市場，單一訴求點的中小品牌沒有市場好占，只有對中小品牌的特色研究透徹，產品一定有屬于自己的生存發展空間。另外，中小商的品牌除了賣點明確，不與店家原有產品沖突外，特色單品的零庫存也給他們減少了投資風險。在一方面加大熱賣品的引進，另一方面削減不好賣產品的數量，有效緩解店家資金壓力的產品，又不影響主打品的銷售業績，這種額外利潤型產品成為中小品牌經營商的首選。

二是自建專賣系統和創立自有品牌是民族品牌的競爭新優勢。

自建專賣系統和創立自有品牌，是我國民族品牌沖出競爭困境的有益嘗試。在可持續發展的原則之下，努力尋找并嘗試新的盈利模式。在自建連鎖專營系統，整合上游資源推出獨立的自有品牌，在兩條路上展開“實戰”。具體做法是，制定分三步走的戰略目標，推出具備一定功效、中草藥植物概念等差異化賣點，切入專營店終端的中檔大眾化自有品牌，以二三線市場為基地，逐步向周邊滲透，待時機成熟之后再面向全國招商，以“直營+加盟”的連鎖店形式推廣，同時免費為終端提供多種適合當地肌膚檢測系統，成效相當顯著。

彩妝意識全面蘇醒助推日化市場大發展

彩妝屬于時尚范疇，產品緊跟國際時尚潮流，應“潮”而變。彩妝獨特的文化內涵，經營者在銷售產品時要懷有銷售美麗，傳播愛意，在教會女性如何從自己變得更漂亮的過程中，去獲得內心真正平衡、富足、幸福，描繪在美麗容顏上的微笑，使品牌文化更符合品牌目標消費群體的心理訴求，從此打開消費心理的情感按鈕。身為高端、大眾的專業彩妝品牌，在適時跟進多品種彩妝，增添具有更繽紛、更多彩的產品及專業工具之外，還將時尚趨勢的觀點轉換到日常化妝，提供出彩視覺的美學概念，讓“彩妝”除了具備美化自己的功能性之外，更倡導了彩妝世界所帶來的無限樂趣，讓女性擁有了欣賞自己、樹立自信的彩妝心情。2010年順應這種趨勢，在我國的一二線城市中刮起了因引進國際國內名品彩妝而不斷提升百貨店經營定位之風，并將服務細化、細化、再細化，作為提升彩妝在其店內地位的重要議題。隨著我國二三線城市的經濟發展和消費能力的提升，經過幾年市場培育，在這些城市也逐漸產生一批具有消費品牌彩妝能力的消費者，彩妝消費群體日益龐大起來。尤其是80后、90后逐漸成為消費主力群，這一群體時尚觀念前衛、信息來源豐富，對彩妝的品質和品牌的要求更高。彩妝市場為謀求進一步發展，首先專業服務成為彩妝發展的助推器。在彩妝市場中，各品牌在追求時尚潮流的同時，更看重產品服務。由于中國消費者對彩妝專業性的認知度還不高，無論是高檔品牌還是大眾品牌，讓消費者找到適合自己的產品，彩妝銷售人員則顯得尤為重要。積極創造向消費者傳達彩妝知識的機會，除了柜臺上預約制的一對一彩妝體驗外，小組式的彩妝教學，以及針對顧客所貼身設計的彩妝專屬課程也會陸續開展。其次對大眾彩妝采取開架式銷售，也是一種吸引購買的有效方式。開架式銷售

彩妝，在歐美已經流行了很多年，如今發展到非常成熟的階段。一般高端彩妝在我國百貨店銷售，消費者選購必須有導購員陪同，而大眾品牌的彩妝，一般開設到大賣場、超市相對開放的區域，消費者隨手都可以拿到，方便試用、比較，沒有了百貨店人盯人的壓力，多了些親和力。面對即將到來的彩妝銷售熱潮，要實時關注彩妝潮流的時尚性，經營者把注意力放在大眾彩妝品牌的經營上。近幾年彩妝早已突破護膚品“陪襯”的現象，漸次出現“諸侯割劇”的局面。本土大眾品牌彩妝的崛起，和以價格、配送等優勢入駐各地專賣店瓜分市場，給商和消費者帶來了更多選擇的同時，也給市場提供了源源不斷的動力，在競爭與選擇中形成良性發展態勢，讓消費者第一時間關注彩妝的流行趨勢、流行色、特殊色、外包裝。消費者對天然、安全的彩妝產品訴求日益提高，植物性彩妝在未來的接受度和受歡迎度將會越來越高，主要因為植物彩妝具有不結塊，易卸妝等優點，越來越多的植物性彩妝理念，已經運用到人的眼、唇、臉等多個部位中，含有天然、活性植物性彩妝成未來發展的一個必然趨勢。

隨著“彩妝熱”的持續升溫，應運而生的彩妝商如雨后春筍，不少經銷商從護膚品白熱化的競爭中撤退兵力，轉向彩妝市場，一批獨立彩妝企業以及經銷商正在扮演著領跑者的角色，并一起迎接著如今彩妝市場的“春天”。

嬰幼兒市場空間大，競爭對手少，前景好

護膚品消費趨勢范文第4篇

商場排名情況,7月份,在被統計的200多家商場中,按銷售額排名位居前十位商場的情況如下:

7月份,各商場零售額整體略有上漲,排名除部分武漢商場略有下滑,深圳、上海、石家莊、重慶部分商場排名上升,其它格局保持不變。

全國市場

從分類市場對比圖上看,市場集中度最高的依然是洗發護發類市場,其次是護膚品市場,香水市場集中度最低。從趨勢上看,美發品市場下滑較明顯,其它均呈現不同程度上漲趨勢,其中香水市場上漲幅度最大,為2.15個百分點。

分地區市場

華北市場

華北市場本月頗具特色。

護膚品市場自然堂新鮮上榜,成功躋身榜單之末,其它品牌除CD、佰草集、雅詩蘭黛、FANCL上升較快,蘭蔻、資生堂略有下滑外,排名格局基本不變,前十名市場綜合占有率之和比上月上升了1.27個百分點。從排名變化上可以看出,中草藥和無添加的自然護膚品牌依然受寵。

洗發護發品市場夏士蓮新秀上榜,從排名變化上看市場波動不大,但前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了0.72個百分點。隨著上半年市場的企穩,人們的消費漸漸恢復正常,該地區市場品牌競爭開始加劇。

美發品市場邦維絲打榜成功,躋身榜單后五位。市場排名變動較大,歐萊雅、章華、沙宣上升明顯,美源、迪彩、溫雅、光明略有下滑,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了2.17個百分點。從分地區情況看,本月品牌競爭激烈,消費趨于分散,較其它地區表現明顯。

彩妝品市場一反上月新秀較多的狀況,僅資生堂打榜成功,躋身榜單后五位;榜單前三強格局保持不變,U2B、紅地球有所上升,CD、蘭蔻、ZA下滑明顯,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了1.27個百分點。通過榜單新秀可以看出,彩妝品市場中高端品牌開始抬頭,品牌競爭加劇。

香水市場上大衛杜夫為榜單新秀,其它品牌除巴寶莉、香奈兒名次上升較多,阿迪達斯、蘭蔻下滑明顯外,其余變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了0.44個百分點。作為奢侈品市場,本月華北市場的升溫表現并不明顯。

東北市場

東北市場本月護膚品、美發品和香水市場特點凸顯。

護膚品市場上水芝澳和夢妝為榜單新成員,資生堂、CD略有上升,蘭蔻、美寶蓮、嘉娜寶下滑明顯,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了0.6個百分點。從消費趨勢上可以看出,東北市場對水芝澳、夢妝等品牌的關注度開始上升,對美寶蓮護膚品的熱情開始降溫。

彩妝品市場卡姿蘭新鮮上榜,排名除深藍上升較快,蘭蔻下滑明顯外,其它變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.75個百分點。在不同地區中,東北彩妝市場品牌競爭最具特色,中低端品牌有上升趨勢。

香水市場鱷魚和BOSS為榜單新成員,除范思哲、漫馨上升明顯,CD略有下滑外,其它品牌排名變化較小,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了9.61個百分點之多。可見市場升溫的征兆在東北市場表現較為明顯,品牌競爭最為激烈。

華東市場

華東地區洗發護發品、彩妝品和香水市場值得關注。

洗發護發品市場資生堂、迪彩新鮮上榜,舒蕾、沙宣上升較快,清揚、力士略有下滑,其它品牌排名變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了3.67個百分點。市場向好氣息濃郁,品牌競爭相對穩定。

彩妝品市場有露華濃、BOBBIBROWN兩個新成員入榜,香奈兒、ZA略有上升,羽西小幅下滑,其它品牌位次變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了0.26個百分點。在整體市場向好的情況下,華東彩妝品市場一反往日激烈競爭狀態,略顯平緩。

香水市場高夫成功躋身榜單之末,其它品牌排名穩定,略有調整,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了0.2個百分點。可以看出,外資品牌的穩固地位使品牌集中度相對穩定。

中南市場

中南地區護膚品、洗發護發品、彩妝品和香水市場變化較大。

護膚品市場變化頗有特點,資生堂新鮮上榜。佰草集略有上升,其它品牌位次變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了3.72個百分點。可以看出,中南市場中低價位品牌較受歡迎,區域性特征明顯。

洗發護發品市場蜂花、清揚打榜成功,其它品牌位次變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了0.71個百分點。日趨理性消費潮使人們更注重實用性和針對性,因而更多地集中選擇功能性突出的產品,使得市場集中度變化平緩。

彩妝品市場本月沒有新秀,品牌排名上紅地球、雅芳上升較快,歐珀萊、玉蘭油下滑明顯,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了2.56個百分點。隨著市場企穩,中南地區的購買力重新釋放,加劇了彩妝品市場品牌間的競爭,市場集中度小幅下滑。

香水市場無新秀入榜,阿迪達斯由上月第十上升為本月第二,潛力值得關注;相比之下,BOSS由升轉降,其它品牌排名格局不變,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了5.23個百分點。盡管市場集中度不降反升,但中南地區第一名與第十名的市場綜合占有率之差越來越小,表明優勢品牌間競爭加劇。

西南市場

西南地區本月護膚品、美發品和彩妝品市場獨具特色。

護膚品市場夢妝和蝶妝新鮮入榜,攜手躋身榜單之末,其它品牌除DHC上升明顯外,均保持上月格局,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.23個百分點。西南地區消費者依然青睞口碑好價格合適的國產品牌,同時對日系、韓系品牌的關注開始抬頭。

美發品市場貂油、儂絲和佳寶成為榜單新成員,除歐萊雅略有上升,章華小幅下滑外,其它品牌位次變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了1.03個百分點。本月品牌競爭較為平緩,市場集中度小幅下降。

彩妝品市場露華濃打榜成功,躋身榜單后五位,歐珀萊、毛戈平略有上升,玉蘭油下滑明顯,其它品牌排名保持上月格局,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了5.76個百分點。市場集中度的上升,反應出西南市場的優勢品牌逐步形成,品牌忠誠度大幅提高。

西北市場

西北地區護膚品、洗發護發品、美發品和香水市場調整明顯。

護膚品市場旁氏新鮮上榜,成功躋身榜單之末,丁家宜上升明顯,羽西略有下滑,其它品牌排名不變,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了3.43個百分點。西南市場消費者也比較偏愛中低價位的國產品牌,隨著市場的企穩向好,人們的消費日趨集中。

洗發護發品市場中水之密語、100年潤發、順爽榜上有名,其它品牌除舒蕾、力士、清揚略有上升,飄柔、霸王下滑明顯外,基本位次不變,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.41個百分點。洗發護發品市場的消費趨勢也有從低價位向中高價位轉移的趨勢。

美發品市場拉芳成功入榜,躋身榜單之末,快美、施華蔻略有上升,美源、光明下滑明顯,其它品牌排名格局變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了2.28個百分點。

護膚品消費趨勢范文第5篇

亞太地區是2001年全球最值得關注的市場，而日本又是亞太區的核心，它的護膚品人均消費保持世界第一。

回顧1999-2000年這個地區的穩步增長，2001年對美元匯率的下降，護膚品的銷售額下跌。惡劣的經濟條件和市場飽和也進一步阻礙了日本那些重要地區的增長，同時制造商和零售商為維持市場份額都經歷了殘酷的價格戰。盡管如此，受面部產品和婦女中盛行的基本面部護膚品需求的推動，2001年按日圓計在日本還是有一定的增長。同時所有高價新產品由于科技含量引人注目，也促進了銷售。

抗衰老是護膚品的動力

面部產品是最大也是增長最快的護膚品類。抗衰老和滋養成分比傳統的保濕劑在價格方面更有號召力，因而也是銷售的增長點。

隨著人口老齡化，抗衰老和滋養皮膚的需求也增加了，傳統的面部保濕劑由于制造商投入的減少銷售明顯降低。這種現象部分被附加特殊功效的新產品所彌補，尤其是訴求呈現“鮮活”、“透亮”膚色的新品。

在日本和亞太其它地區，美白產品一直是面部產品銷售的主要動力源之一，一些大品牌的美白產品的成功也基于這一點。

含水果和植物提取物等天然原料的產品越來越受歡迎，它們也是面部產品增長的原因。消費者認為原料對健康有益，因而拒絕人工合成的產品。

中國

華北和東北地區是領先的市場

護膚品最大的地區是華北和東北，2001年的銷售額有28.67億人民幣，占全國銷售額的26.3%。包括北京在內的這部分地區職業女性人數的增加促進了護膚品的銷售。她們了解產品也懂得保護皮膚的重要意義。滿足各收入階層的護膚品應有盡有，而且有獨立收入的女性也能在適宜的地方購買高檔產品，因此為吸引消費者制造商采取了低價的高檔產品策略。

此外干燥氣候也對護膚品的消費起了促進作用。與西北地區一樣，華北和東北地區使用面部保濕產品以防止因氣候原因損失過多水分， 使護膚品成了必需品，尤其是冬季、早春和晚秋。90年代，這一地區的暴風天氣越來越頻繁，更加速了保濕產品銷售額的上揚，總體上占去了兩地區護膚品的3/4。

華東

金融中心上海位于中國的東部，這里經濟發展和社會化速度更快，就業的女性更多，因而使用護膚品的基數擴大了。華東猶如東北，隨著女性購買力的提高，護膚品的銷售暴漲。她們愿意更仔細地關心自己的肌膚，并且相信美容的關鍵是擁有良好的皮膚。她們隨時都愿意花錢購買高質量的護膚品，這使那些高檔產品銷售增長。保濕產品的銷售也得益于此。大多數高檔護膚品在百貨店都設有專柜,消費者可以從專柜營業員那里得到專業建議和服務。

2001年華東地區護膚品銷售了24.42億元人民幣，比2000年的增加了14.9%以上,排名在華北和東北之后，成為第三大市場。大批的本土和跨國企業都有護膚品牌。積極的廣告和促銷引導了消費需求，一些訴求適合亞洲人皮膚的本土產品受到了消費者的偏愛。玉蘭油排在第一位，其次是妮維雅、雅芳、羽西和美加凈。

華中地區的產品滲透力高

華中地區護膚品2001年的增長率是14.2%，略高于全國平均值。面部護膚品銷售額為11.97億人民幣，占護膚品的93%以上。由于多種多樣的抗衰老和修護功能的科技配方技術令該類別業績突出。為促銷所采取的價格，鼓勵了城鄉婦女使用面部護理品。而華中地區的大多數婦女每天至少要用一次面部護理品，所以它的市場滲透力高。相反由于了解有限，身體護理用品滲透水平低。護手霜隨季節而變，只有冬季才用來柔軟滋養手。面膜由于使用太費時，城市都不普及。品牌排名為玉蘭油、雅芳、大寶、旁氏和羽西。

華南面部保濕是必需品

由于面部保濕品融入了抗衰老、美白和防曬功能，所以華南大部分婦女將保濕品作為護膚的必需。對白皙膚色的喜愛使含美白功能的保濕產品在全國都最受歡迎，同時也成為護膚品銷售的主力。南方潮濕的氣候也使油分少的保濕產品暢銷。

滋養和抗衰老產品自問世以來迅速得到消費者認同，消費群主要是有能力支付高價的中年職業婦女。2001年銷售額達1.56億元人民幣，年增長率為21.4%.

華南人鄰近香港，對產品更為見多識廣，因而華南的清潔用品銷售量總是最高。除了膏霜、泡沫皂和肥皂以外，還有潔面乳液和收縮水作卸妝用。但市場上卻鮮見潔面巾，其銷量也低。

收縮水和面膜的銷售也穩步提高。這個消費群是那些特別關愛自己皮膚且愿意花錢的年輕女性。2001年的銷售額分別是2950萬和4860萬。

與華中地區不同的是華南人使用身體護理品,濕熱的氣候使人們沖涼頻繁。市場上有很多品牌方便了消費者挑選。這類產品占護膚品類的份額為9.7%,價值1.77億元人民幣。但手用護理品占的份額比較小，只有3980元人民幣。大多數人有專用護手霜，另有一些人用面部保濕產品替代。

西南青年正在邁進

中國發展最慢的西南地區2001年護膚品銷售僅117萬元人民幣（是北部和東北地區總和的41%）。大部分地區、四川和云南的山區護膚品的銷量很少，而這些地區的平原地帶，全年溫濕度適宜，護膚品完全沒有用武之地。

護膚品的銷售集中在拉薩、成都這樣的中心城市。受收入限制，大多數消費者只能購買保濕的產品，所以本土品牌產品的銷售占上風。成都和重慶的中年婦女喜歡抗衰老的產品。

護膚品其它品類的銷售由城市年輕的消費群引導。大多數的年輕婦女比較了解產品的發展情況，總是支持新產品的銷售。她們的生活方式比年長者更時尚，是身體護理品最大消費群，更愿意用專有的清潔產品而不是肥皂洗臉。

成都和重慶的市場被國外的品牌統治。玉蘭油、羽西、歐珀萊、雅芳和旁氏是這兩地位居前列的品牌。總體上大寶、小護士這些低價優質的本土產品在西南地區業績輝煌。

幾乎所有的農村消費者都用低價的大眾產品，大約只有30%的人消費高檔品牌。高檔產品的價格大約高出大眾產品數倍。隨著高檔產品的降價以及增加科技含量的大眾產品的提價，二者之間的界線模糊了。

中國護膚品市場預測

更加注重個人形象，是未來護膚品的主要推動力。年輕女性仍將繼續追求剔透的膚色。

受政府倡導綠色消費的影響，含維生素和天然草本原料的產品將更受歡迎，由此產生的新技術也會發展。

洗面產品代替香皂將被越來越多的年輕人接受，針對不同膚質的產品也將細分化。隨著中國人口的老齡化，特殊功效及抗衰老產品仍是關注的熱點。全球變暖和西北干燥的氣候，將引發華北和西北地區保濕產品的大量需求。

法國

不平衡的增長

2002年各種護膚品由于市場飽和程度不同其總體增長差異顯著。一方面，雖然有某種程度的飽和，但精華素/抗衰老之類產品顯示了強勁的好勢頭，擦洗劑也繼續提高了其滲透力。另一方面，得益于仍然很低的市場滲透力、研發和銷售的大力推行，手護理品尤其是身體護理品的銷售額有所上揚。

價值增長繼續表現不俗

護膚品2002年的銷售額為22.906億歐元，比2001年提高了6.9%（按現值計，下同。譯者注）。銷售額是靠精益求精的產品、抗衰老配方進一步的滲透、擦洗劑的流行、身體護理品的動力，以及芳香療法某種程度的貢獻、以自然成分為基礎產品的進一步發展來推動的。

身體護理品的上佳表現

2002年除基數低的擦洗劑有25%的增長之外，身體護理品增長表現最好，增長16.5%，達5.074億歐元。制造商認為，這種良好表現是大眾市場產品激增與2001年年底和2002年其他護膚類知名品牌進口造成的。再加上大量的廣告投入，在法國仍然很低滲透度的身體護理品，購買推動力有了增強。除了數量增長之外，由于考慮了增加美感、抗衰老等使配方進一步完善，銷售額也得到提高。

抗衰老產品日益占據先機

2002年的營養素/抗衰老產品的銷售額增長6.4%，繼續增長勢頭強勁。由于大眾市場品牌的沖擊力和不斷完善，使得市場滲透力進一步提高。制造商將年齡進一步細化，并特別強調更年輕消費者用的成熟膚用產品和健身的產品。抗衰老產品在其他類的產品（如身體護理品和清潔劑）的進一步擴展，也有助其需求的不斷提升。

擦洗劑繼續強勁增長

擦洗劑自1998年4月由Diadermine推出以來一路走紅，2002年的銷售額達到4750萬歐元。此外，與它們較之一般液體清潔劑價格高，因此有助于提升銷售額，2001年增長35%，2002年增長25%。為了提高附加值，制造商不斷投放針對不同皮膚類型的改良擦洗劑，如經過純化或牛奶基質新配方(Demak'up au lait démaquillant)。配方的改良持續沖擊一般清潔劑的銷售額，后者2002年的增長僅1.7%。

另一方面，德芙2001年推出的干式擦洗劑在2002年沒有獲得預期的結果。德芙2002年的價值份額下降了1.8個百分點就說明了這一點。行業專家強調，同干式擦洗劑特別受歡迎的美國比較起來，在法國用水來卸妝的習慣是根深蒂固的，從而遏制了這種潔膚品在法國的滲透潛力。

美國

由于大多數產品市場飽和而增長緩慢護膚品2002年的增長4.1%，比2001年的4.7%有所下降。經歷了1998年12.2%的增長率以后，護膚品的銷售額年年下降。2002年與2001年一樣，面部保濕劑銷售額的增速放慢。由于市場飽和，護膚品中銷售量最大的產品，面部保濕劑的銷售額從2001年的0.9%增長率減緩到2002年的0.3%。面部清潔擦洗劑呈現飽和的跡象，2001年銷售額增長169%，2002年僅僅增加36%。清潔劑(液體/霜膏//條塊)銷售額下降約2%，進一步影響了護膚品的增長。

2002年營養素/抗衰老產品幾乎增長16%，繼續凸現其積極影響。消費者對減少面部和身體上年齡痕跡的興趣仍然主宰著美國的護膚品。美國人對宣稱能改善皮膚而又沒有什么刺激性的“天然”產品以及承諾能提供清潔外附加值的面部清潔擦洗劑也表現出強烈的興趣。

用Botox和抗衰老劑使自己看起來更年輕

2002年4月美國FDA批準Botox在眉宇間使用成為2002年重大新聞。對年輕化外表感興趣的消費者認為Botox是最新的時髦事物。

Botox聚會――塔珀韋爾聚會（一種用小禮品吸引家庭主婦參加的聚會，由口才極佳的人員推銷塔珀塑料制品之類的日用品――譯注）的一個變種――在紐約和洛杉磯之類的有時尚意識的城市風靡一時。在10分鐘的時間里，由一名醫生將一種藥物(A型肉毒毒素)注射在皮下以放松和暫時麻痹面部肌肉（非外科手術），從而產生一種在眉宇之間平滑的面容。費用在300～1000美元之間，效果可持續4個月。

早在1989年Botox就已經被FDA批準用于治療肌肉痙攣或抽搐，包括眼瞼痙攣。在20世紀90年代中期，整形外科醫生開始使用Botox治療抬頭紋、眉心紋和魚尾紋。

即使在FDA正式批準以前，Botox手術(和使用類似藥物Myobloc的手術)是外科醫生使用的發展最迅速的整容技術。在2001年大約有160萬例Botox手術，而在1997年為65 000例。根據MSNBCD的統計，單獨用于美容的Botox的營業額達到1億美元。

在批準之后，Botox的生產者Allergan公司制作了電視和平面廣告推銷Botox。媒體對Botox和這些廣告的關注又引發了對抗衰老護膚品的更大興趣。一家制造商DDF ( Doctor's Dermatologic Formula)又開發了一種使用縮氨酸的抗衰老劑DDF Faux-Tox，供害怕Botox的麻痹作用的消費者使用。媒體對Botox的廣泛宣傳提高了美國人對追求更年輕外表的興趣。2002年營養素/抗衰老產品的銷售額提高了15.6%，而2001年是8.6%。美國人繼續關注那些宣稱能減少臉上歲月痕跡的產品。

玉蘭油全效多維保濕霜2000年成功投放大眾市場，對護膚品的銷售額有重要的影響。它以19.99美元的零售價打破了大眾護膚品的價格壁壘，從而大大地提高了2000年的銷售額。鑒于玉蘭油的成功，許多大眾護膚品的制造商在2001年和2002年向市場投放了新的抗衰老劑。

新的大眾產品中有許多也采取了15.99～19.99美元的高價位，支持了2001年和2002年的銷售額增長。營養素/抗衰老產品2002年的銷售額也受益于超高檔(50美元以上)抗衰老劑和精華素的繼續流行。

二戰后嬰兒潮期間出生的中老年人希望更有彈性的皮膚

二戰后生育高峰期出生的一代人已經50多歲，他們對使他們皮膚更有彈性產品表現出強烈的興趣。許多成年人關注減少皺紋，但是在他們40歲以后更關注皮膚松弛的問題。為了解決消費者關心的皮膚松弛問題并說服他們改用本廠的產品，一些制造商在2001年和2002年將大量訴稱能使皮膚有彈性的產品投放市場，包括歐萊雅的SPF15成人精美防松弛超級補水日霜、Neutrogena的顯效緊膚晚霜和Clarins的抗衰老緊膚全效雙重精華素。

盡管不是非處方藥，這些產品中有許多在瓶子和產品廣告中都有聽起來很科學的訴求。制造商彼此都設法超越對方的產品訴求。

強生公司的Roc Protient Actif Pur Daily Firming Treatment訴稱能以酪氨酸(一種氨基酸)和DMAE (二甲基氨基乙醇，一種緊膚劑)在 8個星期內使皮膚有彈性和繃緊，而蘭蔻的Renergie Lift Contour Skin Firming and Contouring Complex (使用其專有的緊膚化合物)聲稱這種產品在為期3周的消費者試驗中使八成的婦女“感覺到她們的皮膚改善和收緊”了。

年輕的婦女也需要抗衰老劑

美國不僅40歲以上的婦女引領對抗衰老/營養素的需求，二十幾歲的年輕婦女也購買抗衰老劑來試圖預防老化。不僅這些婦女頻繁瀏覽有關抗衰老品的廣告和文章，制造商也已經開始把用來吸引30多歲婦女的產品推向市場。

對這些產品的部分需求起因于老年美的定義發生了改變。在幾十年前人們的壽命較短，婦女到了50或60歲就可能“放縱自己”和暴露她的皺紋，而今天不管是使用抗衰老劑、膠原注射還是整形外科手術，人們期盼美國的中產階級婦女到了50多歲看起來還是端莊美麗。

在廣告中使用年長的漂亮婦女，如勞倫?赫頓（Lauren Hutton ）和西比爾?謝潑德（Cybil Sheperd）會鼓勵年長的婦女保持儀容。因此，婦女在她們30多歲的時候就有設法預防變老的跡象。

銷售人員也在設法用他們的抗衰老產品吸引一批較年輕的基本消費群。如強生公司Neutrogena品牌的健康皮膚防皺霜就是以較年輕的婦女為對象的，這種防皺霜由于采用無油形式而正在吸引20多歲的婦女。另外，這種防皺霜適用于祛斑配方中，使得婦女可以同時減少皺紋和祛除粉刺。許多年輕婦女很熟悉這個品牌，因為它的除痘產品很有效，并且在它的廣告中使用年輕的女演員珍妮弗?洛夫-休伊特。

通過引進新的抗衰老劑和大規模的廣告宣傳，2002年Neutrogena的銷售額實現了55.1%增長，使它的護膚品總份額提高了0.3個百分點，達到5.6%。

消費者轉向醫生皮膚護理系列

鑒于美國人相信護膚品的技術訴稱、處方藥，護膚品的最新趨勢是皮膚科醫生創制的產品系列就一點也不奇怪了。這些產品采用最簡易的包裝和諸如DDF生物分子眼部緊膚精華素之類的學術名稱，似乎再次保證了買得起它們的人不用處方就能買到最有效的產品。

有一種名為DDF Faux-Tox產品，它減少皺紋的功效幾乎與Botox藥物注射一樣好。該產品的先驅之一尼古拉斯?佩里科內醫生，NV佩里科內MD化妝品的創始人，通過他最暢銷的書《皺紋治療》已經成功地讓更多的美國人了解α-硫辛酸這類抗氧化劑的優點。勃蘭特醫生稱他的同名系列護膚品是“處方的功效而非處方”。

除了一系列的護膚品之外，加利福尼亞州立大學洛杉磯分校的皮膚科醫生霍華德?穆拉德還開發了用于補充維生素的“穆拉德青春素”（Murad Youth Builder）。據稱葡萄糖酸胺和絡合氨基酸能通過預防皮膚膠原蛋白和彈性蛋白的損失來保持皮膚的彈性。

也希望身體強壯

美國人希望用技術上先進的配方使自己強壯和減少歲月的痕跡，不僅限于面部使用的抗衰老/營養素。漸漸衰老的二戰后嬰兒潮期間出生者及其他消費者群體也為制造商在2001年和2002年推出的各種身體護理品所吸引。這些產品的推出使身體護理品增長了2%。制造商明白面部產品的間接效益促進了銷售額，因而抓住身體護理品的發展機遇。

含帶有強身劑、維生素、蘆薈葉汁和α-醇酸之類成分的身體護理新品增強了治療的效果，迎合了美國消費者解決皮膚上歲月痕跡的全身的需要。這些產品中大多數被認為是“強身”的產品，象妮維雅含有Q10的身體用緊膚液。

有的產品甚至聲稱能減少皮下脂肪團，強生公司的Roc Retinol Actif Pur 防贅肉護膚品，據說8周內明顯減少皮下脂肪。這些增值潤膚液和防贅肉產品，價格常常是單純身體護理品的兩倍以上。

受寶潔公司標價19.99美元的抗衰老玉蘭油全效多維保濕霜成功的鼓舞，包括寶潔公司和Pfizer公司的Lubriderm在內的大眾護膚品制造商2001年投放了大量訴稱抗衰老的高價位身體護理品。

玉蘭油又推出兩種身體和手用顯效抗衰老保濕霜來擴充它的玉蘭油全效抗衰老產品。令人遺憾的是它的全效系列抗衰老產品沒有彌補面部保濕霜銷售額的下降，因此，玉蘭油的護膚品份額從2001年的6.2%下降到2002年的5.9%。

Limited Brands公司Bath & Body Works的份額2002年下降了0.1個百分點，為護膚品的3%。Bath & Body Works對有濃郁香味的潤膚液方面的實力沒有起什么作用，因為在這一年里消費者需要的是訴稱使皮膚緊繃的身體護理品。同樣地，聯合利華集團的Vaseline Intensive Care品牌也從2001年的2.7%下降到2002年2.4%，因為在這個品牌系列中缺少使皮膚緊繃的潤膚液。

由于消費者對抗衰老身體護理品的興趣和新產品的投放，手護理品2002年的銷售額有接近3%的增加。盡管護手霜被認為可能是過剩的，因為一般的潤膚液提供了更高價格的護手霜的大部分效能，但是消費者仍然對手護理感興趣。許多手護理品的制造商利用了一種抗衰老的說法，強調手因為暴露于環境中而首先顯示歲月的痕跡。

Pfizer公司和寶潔公司2001年都投放了防衰老護手霜。在隨后的一年，強生公司和聯合利華分別推出了Neutrogena顯效年輕化護手霜SPF 20和Vaseline Intensive Care手保健精華素。護手霜受到歡迎部分是因為它們提供了額外的保濕效果、較少油膩的感覺、防曬或訴稱能調理指甲和表皮。

保濕劑市場飽和

面部保濕劑的銷售額在2001年增加0.9%以后2002年僅增長0.3%。與作為一個較新品類的抗衰老/營養素區別在于，保濕劑是最老的護膚品之一。美國人口的老化已經對抗衰老/營養素產生了強烈的需求，相對減少了對面部保濕劑的需求。

與過去采用清液形式的抗衰老/營養素不同，今天的抗衰老劑中有許多包含保濕的成分，因此不再需要使用另外的保濕劑。此外，大眾和高檔產品制造商的廣告宣傳傾向于更多地集中在高價位的抗衰老產品上，而不在面部保濕劑上。

然而在面部保濕劑這一類中，某些產品類型的表現優于其他。2002年眼霜和帶色彩的日用保濕劑的銷售額有所提高。婦女購買更多的眼霜來減少和預防精細的眼部部位周圍的歲月痕跡。帶色彩的日用保濕劑吸引了有時代意識的婦女，她們欣賞這種產品三個特點：保濕、完全覆蓋和防曬。

不愿用粉底的婦女以及青少年喜歡用帶色彩的保濕劑，因為這些產品既能覆蓋又有顏色，同時看起來很自然。由于產品淡雅，帶色彩的保濕劑為希望看起來更優雅的婦女提供了一種節省時間的辦法――不必擔心顏色混雜又無需另外的步驟，因為大多數婦女總是要使用保濕劑的。

然而不帶色彩的日用保濕劑的銷售額在2002年有所下降。2001年和2002年幾種新的保濕劑的投放阻止了不帶色彩的日用保濕劑銷售額的更加急劇的下降。為了提高銷售額，至少是防止這個已經飽和的產品種類進一步衰落，制造商已經采用一種“兵分兩路”的辦法。曾經用過的一個方法是推出訴稱有光澤或膚色均勻的保濕劑。

在一定程度上受雅絲蘭黛的Prescriptives光反射潤膚水和散粉魔幻系列(用來為面部增加光澤而又沒有添加太多顏色的彩妝品)流行的鼓舞，制造商設法在面部保濕劑領域引起轟動。例如強生公司的Aveeno日用亮膚保濕霜SPF15，據稱可使皮膚“更加緊繃，更加容光煥發”。

高檔產品中雅絲蘭黛向市場投放了LightSource變換保濕霜SPF15，它使用微晶技術“把光變成實際的活力而產生令人驚異的鮮亮”。除了光亮以外，制造商也轉向據稱可促使膚色更加均勻和淡化黑斑的保濕劑。強生公司的Neutrogena顯效均勻保濕霜SPF15，據稱可以淡化黑斑和均勻膚色。提高面部保濕劑銷售額的第二個方法――同樣也適用于潔面液和收縮水――是推出以青少年和年輕婦女為對象的護膚品。以這個群體為對象的少數護膚品制造商，傳統上一直是為這部分消費者提供控制粉刺的產品(清潔劑和干燥劑，例如過氧化苯甲酰)。

最近包括高檔產品在內的更多制造商，已決定占領這個市場，因為這個群體規模巨大并且有高額的可支配收入。大眾產品一端，歐萊雅在為20多歲的婦女投放歐萊雅Plénitude HydraFresh系列以后僅僅兩年，又推出了歐萊雅Pure Zone系列，對象是年齡為15～29歲的婦女。

雅絲蘭黛的化妝品品牌Jane有它自己以青少年為對象的Jane Goodskin護膚品品牌。甚至LVMH的克里斯汀?迪奧――一個與優雅的年長婦女同義的品牌――2001年也推出一個適合20多歲婦女的品牌。它的Dior Iod是一個基于礦物質的系列，用來自海洋的水。

與果酸相比，消費者更喜歡“天然”

盡管果酸是面部護膚品的常規原料，2001年至2002年間已經不怎么受歡迎，消費者已經把他們的興趣轉移到視黃醇(一種維生素A化合物)。盡管果酸和視黃醇都能有效地減少臉上的皺紋，但是也會刺激皮膚。由于技術的進步已經推出了一些效力與果酸和視黃醇相當但刺激性較小或沒有刺激性的活性成分。

在大眾產品中，巴斯夫的妮維雅是在1999年秋向市場投放的第一批無果酸或視黃醇的抗衰老劑。妮維亞Visage的Q10防皺霜聲稱其活性成分輔酶Q10優于其他的抗衰老成分，因為這種產品使用“皮膚自身的輔酶Q10”來產生效果。2002年公司改良了它的妮維雅Visage Q10系列的配方，使其包含第二種抗衰老成分輔酶維生素H (也是在皮膚中天然形成的)。2001年和2002年市場上推出了大量的無果酸或視黃醇的產品，其中包括雅絲蘭黛的Origins A 完美世界白茶護膚霜、露華濃公司的Almay激動素(激動素是一種保持切花在花瓶水中活力的化學藥品)和雅絲蘭黛的Perfectionist 除皺水。

除了果酸和視黃醇可能的刺激副作用之外，行業資料也指出美國人對護膚品中的化學制品越來越小心。盡管美國人想要顯得健康而年輕，但是他們希望安全地實現這個愿望。消費者越來越了解變應性、皮膚敏感性和室內空氣質量，除了化妝品和盥洗品之外，美國人已經表現出對健康食品和無毒家用清潔劑越來越大的興趣。同樣地，消費者希望護膚品既有功效又是安全的。另外，植物提取物、蜂蜜和牛奶之類“天然”成分占據了一種心理上的優勢，因為這些“天然的”成分與舒適和“家常烹飪”相聯系。

雅絲蘭黛的Origins品牌是這種“天然”定位的受益者之一。Origins在2002年的護膚品價值份額提高了0.1個百分點，達到1.3%。

雅絲蘭黛 2002年護膚品的銷售額以16.4%的份額占據領先地位，但是下降了0.1個百分點。領先的品牌倩碧，在Clinique Total Turnaround和Clinique Advanced Stop Signs之類新產品的支持下，其份額仍然穩固地保持在6.8%。第四位的品牌雅絲蘭黛 2002年的總份額下降了0.2個百分點，為6.3%。

對手歐萊雅集團穩居第二位， 2002年的護膚品份額為10.3%，比2001年提高了0.4個百分點。它的榮譽產品蘭蔻的份額從6.2%提高到6.3%。在抗衰老劑和面部保濕劑方面的新產品投放使蘭蔻提高了銷售額和份額。同樣，這家公司的大眾品牌歐萊雅Plénitude也有0.4個百分點的份額增加，達到2.5%。第三位的制造商強生公司2002年的份額提高到7.9%。這一提高大部分是由Neutrogena和Aveeno品牌的銷售額增加推動的。在其2001年5月投放市場的Neutrogena 顯效緊膚晚霜的支持下2002年Neutrogena增長超過10%。在這種晚霜中使用了縮氨酸銅，2002年在一種面部保濕劑和身體護理品中也推廣使用了這一成分。Aveeno產品的銷售額提高超過19%，因為它在2001年2月投放的含有大豆提出物的Aveeno產品受到消費者的歡迎。另一個領先的護膚品品牌雅芳2002年的總份額提高了0.2個百分點，達到6.5%。雅芳Anew Pure 02 SPF 15 Oxygenating Youth Complex和雅芳Anew Biologie + SPF Skin Optimizer (一種含有石榴、葡萄籽和佛羅倫薩鳶尾根的無果酸產品)之類新產品的投放支持了這個品牌。

消費者對“天然”成分的需求超過了抗衰老劑，許多青少年和年輕婦女用護膚品都崇尚“天然”為特色。歐萊雅為15到29歲婦女提供的Pure Zone系列中的DermaCalm Complex含有海洋植物，LVMH的Urban Defense Skincare在其Zen清潔和解毒混合物中使用了綠茶、維生素A、C和E、海藻提取物和春黃菊。

面膜(2002年提高1.6%)增長的部分原因是由于它們加入了“天然”成分。在提供一種家庭SPA體驗的同時，今天的面膜聽起來和食品差不多――使用了番木瓜和南瓜之類的成分。面膜是從用來干爽油性皮膚的簡單的粘土面膜發展來的，有助于剝除死皮(用番木瓜)、令皮膚鮮亮(葡萄籽和桑樹根)和有彈性(歐洲越橘和維生素C)。

擦洗劑增長36%

擦洗劑在2001年銷售額增長169%以后，2002年增長為36%。2002年的銷售額增長放慢是由于擦洗劑開始趨于市場飽和，不再能支持從1998年以來因為新奇而呈現的三位數增長。1998年下半年，聯合利華集團投放了旁氏清潔卸妝巾，花王公司接著在1999年初推出碧柔潔面巾。然而直到寶潔公司2000年6月投放玉蘭油日用面巾，同時發起花費數百萬美元的促銷活動，面部清潔擦洗劑才成為一種主流產品。

玉蘭油日用面巾是一項技術創新，是一種由水激活的干燥的雙面織物。玉蘭油聲稱這一種產品可以完成四項功能：清潔、卸妝、去死皮和緊膚。醒目的廣告說明，每天使用價格為30片一盒6.99美元的玉蘭油日用面巾，可與在美容院做一次65美元的面部護理相比。玉蘭油日用面巾在喜歡去死皮的美國婦女中有許多狂熱的愛好者。

寶潔公司利用玉蘭油日用面巾獲得了成功，2001年又向市場投放了它的面部清潔擦洗劑的抗衰老版本――玉蘭油全效清潔面巾。其他的制造商如聯合利華集團也推出了具有超過清潔特點的新的面部清潔擦洗劑。玉蘭油全效清潔面巾和聯合利華集團的旁氏抗衰老清潔巾都自稱能在清潔皮膚的同時把抗衰老成分貯留在皮膚上。

2002年出現了訴稱抑制粉刺的清潔擦洗劑--Neutrogena無油凈粉刺清潔巾和St Ives用于油性或易生粉刺皮膚的瑞士配方杏子剝落死皮日用清潔巾。與1997年一鳴驚人后不久就開始下滑的毛孔收縮劑相反，人們相信面部清潔擦洗劑將會有更廣泛、更忠誠的用戶群，因為擦洗劑比毛孔收縮劑使用更方便也更少痛苦。盡管雅絲蘭黛和MAC和stila系列都包括擦洗劑，然而擦洗劑與毛孔收縮劑一樣，主要是一種大眾產品。

液體/霜膏//條塊清潔劑的銷售額都在下降

由于競爭性產品面部清潔擦洗劑的強勁增長，液體/霜膏//條塊清潔劑在2002年的銷售額再次下降。液體清潔劑因缺少產品創新而蒙受影響，銷售額2002年下降了差不多2%，總額為11億美元。自1997年花王公司的碧柔品牌推出毛孔收縮劑(含在液體清潔劑內)以來，液體/霜膏//條塊清潔劑一直沒有能吸引消費者的改進產品。

液體清潔劑現在是一個產品飽和的領域。在調查初期，因為制造商成功地說服消費者從肥皂(被斷言會使皮膚干燥)轉向使用液體/霜膏/清潔劑，然而現在消費者的興趣集中在去死皮和/或在清潔的同時使抗衰老成分貯留在皮膚上的面部清潔擦洗劑上。

在液體清潔劑這一類中，面部和身體用的去死皮劑一直受到歡迎。婦女使用的去死皮劑既能使她們的皮膚呈現健康的光澤又能為在皮膚上使用自我美黑劑做好準備。這些年來配方已經變得更加柔和，允許更頻繁的使用并且刺激性更小。

身體去死皮劑的銷售額繼續提高，這在一定程度上是由于需要事先使死皮剝落的自我美黑劑使用的增加。由鹽(為了擦洗)與芳香油(為了保濕)組成的Origins擦鹽在1996年下半年問世以后迅速成為最暢銷的商品，產生了大量的模仿產品。

糖擦劑是身體去死皮劑的最新發展，據說它比鹽擦劑的磨蝕力小。雖然用絲瓜瓤擦洗會產生類似的效果，但是美國人發現使用身體去死皮劑是一種更奢侈、更愜意的體驗。