品牌運(yùn)營年終總結(jié)

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品牌運(yùn)營年終總結(jié)范文第1篇

伴隨著20x年新春佳節(jié)的悄然而至，我們圓滿完成了一年緊張而又繁忙的工作。今天我們在此召開年終總結(jié)大會，對過去一年的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。以下是小編為大家整理的年終總結(jié)大會發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

年終總結(jié)大會發(fā)言稿1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好!

非常高興今天能夠在這里與大家分享x的2019年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地的送走了2019，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了2019。

回顧過去的一年，是努力拼搏不斷進(jìn)取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進(jìn)軍的一年。在這一年里，我們審時度勢，搶抓機(jī)遇，趁勢而上。本著不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的精神,健全公司架構(gòu)，提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品牌形象，同時涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)著自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。值此新年到來之際，我謹(jǐn)代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝!

2019年，在整體經(jīng)濟(jì)低迷、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長的大環(huán)境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學(xué)府店大范圍改造、同時競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出，才有了今年的各項經(jīng)營指標(biāo)可喜的同比增長。

為更好地提高單店盈利能力，我們根據(jù)商圈的變化重點(diǎn)對學(xué)府店進(jìn)行了改造，擴(kuò)大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進(jìn)三友電器進(jìn)駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風(fēng)味大王”納入其中、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學(xué)府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。

為了實(shí)現(xiàn)2019年團(tuán)購業(yè)績增長60%的目標(biāo)以及未來團(tuán)購方面的長遠(yuǎn)發(fā)展，今年在下半年公司設(shè)立了總部團(tuán)購部，先后制定并完善了團(tuán)購相關(guān)制度，為未來公司團(tuán)購方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動力;在對人才梯隊建設(shè)項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設(shè)的現(xiàn)代化，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位。同時我們從進(jìn)貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運(yùn)、采購的標(biāo)準(zhǔn)。我們在大力度開發(fā)新供應(yīng)商的同時，也開始專注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，重視并加強(qiáng)品類管理工作，以單店為試點(diǎn)，細(xì)作陳列標(biāo)準(zhǔn)，不斷研究、不斷復(fù)制;營運(yùn)方面，我們加強(qiáng)日常督導(dǎo)機(jī)制，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督管理，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務(wù)機(jī)制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細(xì)管理;同時，我們制定并完善了一系列考核機(jī)制，更包括我們在制定SOP作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理能力得到更大的提升，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強(qiáng)有力的內(nèi)部支持。

在“綠色”、“有機(jī)”的消費(fèi)觀念深入人心的時代，x建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地，以農(nóng)超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費(fèi)者的視線。2019年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西x超市有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認(rèn)可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。

明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗(yàn)的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細(xì)管理要利潤”的主導(dǎo)思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅持做實(shí)社區(qū)，同時繼續(xù)加強(qiáng)品類管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，使商品符合各區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購成本。通過各店個性化調(diào)整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情況下，強(qiáng)調(diào)一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會重點(diǎn)考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運(yùn)營成本。

我們深知，人才是企業(yè)的第一資本，是發(fā)展的力量之源。“強(qiáng)化以德為先的用人標(biāo)準(zhǔn)，合理引進(jìn)人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職，每個階段均設(shè)定針對性較強(qiáng)的培訓(xùn)課程。員工培訓(xùn)機(jī)制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質(zhì)、強(qiáng)有力的管理人才。

“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，只有關(guān)注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過程中，細(xì)致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營的的每一個環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導(dǎo)、落實(shí)。

即將走遠(yuǎn)的2019年是成功的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗(yàn)并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績。“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2019年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù)，我們一定要善于抓住機(jī)遇，一如既往的發(fā)揚(yáng)敢于拼搏，銳勁進(jìn)去的精神，為x的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責(zé)任感開創(chuàng)x發(fā)展的新局面!

謝謝大家!

年終總結(jié)大會發(fā)言稿2首先，我代表全休員工，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在2019年所做出的成績和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在鄒總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確面對金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司保持了平穩(wěn)發(fā)展，在各個方面取得了一定的成績，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。

2019年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首x公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和x公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓x公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機(jī)會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!在此，我僅代表總經(jīng)辦對2019年度工作作出幾點(diǎn)總結(jié)：

1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責(zé)。

在上半年，x公司從舊廠搬移到新廠成立了現(xiàn)在的x科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產(chǎn)過程都有部門專人監(jiān)督管理，形成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個部門的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在2019年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展“6S”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會的發(fā)展需要，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的能力和產(chǎn)品研發(fā)的項目，還有營銷、財務(wù)、供應(yīng)等等要面對的各種問題。我們必須要建立一支高素質(zhì)的員工隊伍，完善的管理制度，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標(biāo)一致、相信沒有什么事可以難倒我們的。今年，也就是說2019年，我希望人力資源部以及各個部門能夠再接再勵,招收、培養(yǎng)和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴(yán)格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭把工作做得更細(xì)、更好，更準(zhǔn)。在新的一年里，“百尺竿頭，更進(jìn)一步!”

4、提高團(tuán)隊的凝聚力，力爭把我們打造成一支具有高素質(zhì)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊、有激情的團(tuán)隊、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

在座的每一位都是x公司的一份子，我們能夠相識、相處、在一起工作是x這個大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機(jī)會，在這里我們要感謝x公司，更要感謝我們的總經(jīng)理、鄒總和董事長、王董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對他們崇高的敬意和尊重!因?yàn)橛兴麄兊呐Τ闪⒘藊這個大企業(yè)，這個大家庭，我們千里之外能坐在這里，聚在這個美麗的三水城市，共同在一起工作，在這里生活、在這里為事業(yè)奮斗，他們給了我們這個機(jī)會，這個平臺。我們要以實(shí)際行動來證明這個團(tuán)隊是很有凝聚力的，我們一定要加強(qiáng)團(tuán)隊合作，要團(tuán)結(jié)，要上下凝成一股繩，我們是x的一個整體，只有聚集每個人的力量團(tuán)結(jié)起來，目標(biāo)一致，共同一心，相信我們的努力將會迎來更輝煌的成績;我相信，2019年的x將會更加穩(wěn)步發(fā)展，為了滿足明年生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、研發(fā)、人事各個方面的工作需要，我們必須提早做好計劃，按部就班、把每件事情做細(xì)、做好。

5、安全意識加強(qiáng)了，有明顯的提高。

從大門的出入情況來看比以前有明顯的好轉(zhuǎn)，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進(jìn)出大門，都沒有保安人員去檢查或者去訊問情況;現(xiàn)在不同了，保安的紀(jì)律嚴(yán)明了，綜合素質(zhì)高了、經(jīng)驗(yàn)豐富了，希望2019年保安隊和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺階，越做越好。在安全問題上再次強(qiáng)調(diào)，不管是人身安全或者是生產(chǎn)設(shè)備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發(fā)松。

6、各部門職責(zé)分明，分工合理，相互配合默契，團(tuán)隊意識強(qiáng)。

但工作生產(chǎn)過程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問題不夠及時等等，為我們的工作中帶來很多不必要的麻煩。在此，我希望在座的每一位都能把心放開一點(diǎn)，積極、熱情地去面對工作、面對人生，因?yàn)槲覀儓孕艣]有我們做不到的事，沒有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說好不好——好!

最后，在新年來臨之際，祝大家新年快樂，萬事如意，身體健康!

年終總結(jié)大會發(fā)言稿3各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好：

踏著時代的步伐，伴著春的旋律，我們共同迎來了喜氣洋洋，福氣多多的金豬年，值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表會議服務(wù)部的全體員工向在座的各位致以誠摯的謝意，同時給大家拜個早年。

我是會議服務(wù)部一名普通的外訓(xùn)，我叫王郡，想必大家對我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我們外訓(xùn)部門6名員工，每月都將盡有28天工作在外，最長時連續(xù)80多天出差在外沒回過一次家，長年累月奔波在外，輾轉(zhuǎn)于各個城市之間，經(jīng)常跟我們打交道的除了火車汽車等交通工具外，就是面對形形的酒店和各行各業(yè)的學(xué)員。工作的繁鎖，旅途的勞累加之生活的單調(diào)，經(jīng)常讓我們疲憊不堪，而正是這種繁忙與壓力讓我們不能有私毫的偷懶和懈怠，更沒有時間享受生活的快樂，有時工作閑暇之余難免有些思想波動，但一想到自己肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)的希望與同事們的信任，雖然生活工作累一些，但苦中有樂，累并快樂著，從而也鍛煉了我們每一個人獨(dú)來獨(dú)往，說走就走，說干就干的魂力與膽識。

過去的一年是我公司業(yè)務(wù)比較繁忙，舉辦各種類型培訓(xùn)班最多的一年，同時也是我們外訓(xùn)各項工作取得了突破性進(jìn)展的喜慶之年，一年來我們在公司董事會的正確指揮下，在我部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持下，在我們自己的主觀努力下，我們比較圓滿的完成了各項任務(wù)，據(jù)初步統(tǒng)計，每名外訓(xùn)在外工作時間約300天，縱橫全國20多個省，30多個城市，負(fù)責(zé)組織各類培訓(xùn)班200多期，接待學(xué)員約2萬多人，其中會議合格率達(dá)95%以上，會務(wù)成功率達(dá)90%以上，相比x年有很大一節(jié)的提高。

為了能使會務(wù)工作緊跟公司的步伐，并承受市場經(jīng)濟(jì)競爭機(jī)制的洗禮，x年會議服務(wù)部制訂了“管理有序，服務(wù)規(guī)范，創(chuàng)建品牌，提高效益”的工作目標(biāo)，外訓(xùn)處全體員工同心協(xié)力、開拓進(jìn)取，積極尋找新的利潤增長點(diǎn)，全方位展開各項工作，把“開源節(jié)流，降低成本，提高效益”做為主要工作目標(biāo)，把“提升管理、以人為本、穩(wěn)步發(fā)展”做為重點(diǎn)工作方向。把對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)，對上服務(wù)和對下服務(wù)統(tǒng)一起來，努力為公司、為主辦單位、為參會學(xué)員創(chuàng)造一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

一份汗水一份收獲，會議服務(wù)部全體人員在默默無聞奉獻(xiàn)的同時，也在積累著利潤和客戶的滿意，在x年工作中我們雖然取得了一定的成績，但x年的工作還不能松懈。我們相信我們在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，將在x年工作中譜寫出新的篇章。

年終總結(jié)大會發(fā)言稿4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)們：

大家好!

在這另人激動的時刻，我卻不敢激動，因?yàn)槲铱吹降氖穷I(lǐng)導(dǎo)們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學(xué)們渴望的眼神。面對所有的期待，我感到的是沉甸甸的責(zé)任。濟(jì)源一中是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時，也注定你必須有更高的層次和責(zé)任。在社會日新月異的發(fā)展面前，在知識經(jīng)濟(jì)的今天，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。與時俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。老師們，我們準(zhǔn)備好了嗎?同學(xué)們，你們準(zhǔn)備好了嗎?

競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發(fā)人的無限潛能。同學(xué)們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實(shí)老師們也在跟你們展開一場競爭，學(xué)習(xí)的競爭，進(jìn)步的競爭，發(fā)展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。畢竟發(fā)展才是硬道理。我們老師們發(fā)展是為了更好地勝任工作，更好地引導(dǎo)你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學(xué)，知識要你們自己去探究，要你們親自去創(chuàng)造，老師應(yīng)該是引導(dǎo)者，是放飛學(xué)生夢想的人，是點(diǎn)燃學(xué)生激-情的人，是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的人，是鼓勵學(xué)生永遠(yuǎn)進(jìn)取的人，是以人格魅力塑造學(xué)生高雅品味的人。這是老師的崇高目標(biāo)和神圣職責(zé)。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責(zé)任真誠面對學(xué)生的前途。

同學(xué)們，放飛你們的夢想，點(diǎn)燃你們的激-情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認(rèn)失敗，青春不屬于灰色。

如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會，創(chuàng)造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標(biāo)!

三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應(yīng)該達(dá)到的發(fā)展程度，省級文明單位也是我們早已應(yīng)該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實(shí)現(xiàn)。讓我們一起夢想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。

成績屬于過去，榮譽(yù)歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進(jìn)，把濟(jì)源一中變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠(yuǎn)的自豪!

謝謝大家!

年終總結(jié)大會發(fā)言稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

大家晚上好：

今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。

今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績和成長與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不《資料庫》開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。

其次，我認(rèn)為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個個都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

2019年即將過去，2019年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)!同時向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)!我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會越來越好。

最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

品牌運(yùn)營年終總結(jié)范文第2篇

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視（5）

1、成立黨政領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組（1分）

2、制定詳細(xì)的畜草產(chǎn)業(yè)工作實(shí)施方案（1分）

3、出臺扶持政策（2分）

4、各項工作有分解任務(wù)計劃、有責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、具體的責(zé)任人及有總結(jié)（1分）

（二）畜牧業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)（5）

1、畜禽飼養(yǎng)量（3分）

（1）完成任務(wù)指標(biāo)（2分）

（2）有進(jìn)度報表、花名冊（（1分）

2、禽、蛋、奶產(chǎn)量（2分）

（1）完成任務(wù)指標(biāo)（1分）

（2）有進(jìn)度報表、花名冊（1分）

（三）設(shè)施畜牧業(yè)(40)

1、養(yǎng)殖企業(yè)、小區(qū)（10）

（1）達(dá)到養(yǎng)殖企業(yè)（小區(qū)）、園區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（6分）

（2）投產(chǎn)運(yùn)營（3分）

（3）有營業(yè)執(zhí)照（1分）

2、引進(jìn)基礎(chǔ)母牛（5分）

（1）完成任務(wù)指標(biāo)（1分）

（2）提供基礎(chǔ)母畜擴(kuò)群到戶花名冊（0.5分）

（3）有引種報告并有批復(fù)（0.5分）

（4）各項引種檢疫手續(xù)齊全（0.5分）

（5）有引種發(fā)票（0.5分）

（6）給予資金扶持（2分）

按花名冊入戶實(shí)地抽查推算為主，根據(jù)完成比例計分。

3、引進(jìn)基礎(chǔ)母羊（5分）

（1）完成任務(wù)指標(biāo)（1分）

（2）提供基礎(chǔ)母畜擴(kuò)群到戶花名冊（0.5分）

（3）有引種報告并有批復(fù)（0.5分）

（4）各項引種檢疫手續(xù)齊全（0.5分）

（5）有引種發(fā)票（0.5分）

（6）給予資金扶持（2分）

按花名冊入戶實(shí)地抽查推算為主，根據(jù)完成比例計分。

4、組建養(yǎng)殖合作社（2分）

以工商局或民政局辦理的營業(yè)執(zhí)照為準(zhǔn)

5、養(yǎng)殖專業(yè)村建設(shè)（2分）

(1)完成任務(wù)、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求（1分）

(2)有實(shí)施方案、示范點(diǎn)花名冊（0.5分）

(3)有半年總結(jié)、年終總結(jié)（0.5分）

以花名冊入戶抽查推算為主，根據(jù)完成比例計分。

6、新發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖戶（2分）

(1)完成任務(wù)、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求（1分）

(2)登記花名冊齊全（1分）

按花名冊入戶實(shí)地抽查推算為主，根據(jù)完成比例計分。

7、圈舍改建（2分）

(1)完成任務(wù)、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求（1分）

(2)登記花名冊齊全（1分）

按花名冊入戶實(shí)地抽查推算為主，根據(jù)完成比例計分

8、新建30m3以上青貯氨化池（窖）及裝填（8分）

（1）完成任務(wù)、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求（4分）

（2）完成裝填（1分）

有花名冊（1分）

（4）給予資金扶持（2分）

按花名冊入戶實(shí)地抽查推算為主，根據(jù)完成比例計分。

9、種植多年生牧草（2分）

（1）完成任務(wù)指標(biāo)（1分）

（2）有花名冊（1分）

按花名冊入戶實(shí)地抽查推算為主，根據(jù)完成比例計分。

10、種植一年生牧草（2分）

（1）完成任務(wù)指標(biāo)（1分）

（2）有花名冊（1分）

按花名冊入戶實(shí)地抽查推算為主，根據(jù)完成比例計分。

（四）南山放養(yǎng)蟲草雞（20）

1、發(fā)展規(guī)劃（2）

1、建成規(guī)模放養(yǎng)點(diǎn)（8分）

2、完成年飼養(yǎng)量（7分）

3、有花名冊（1分）

4、進(jìn)度報表（2分）

（五）動物疫病防控及畜產(chǎn)品安全（5分）

1、春秋兩季安排意見（1分）

2、落實(shí)防疫員經(jīng)費(fèi)（2分）

3、免疫率（1分）

4、轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病及畜產(chǎn)品安全事故（1分）

（六）科技示范點(diǎn)建沒（5分）

1、花名冊（2分）

2、完成任務(wù)量（3分）

（七）項目爭取（10分）

按完成率10分計分，根據(jù)實(shí)際可以超過10分

（八）招商引資（10分）

按完成率10分計分，根據(jù)實(shí)際可以超過10分

二、縣直及省市駐渭單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)林場、畜牧獸醫(yī)站、林業(yè)站

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組（10分）

2、制定實(shí)施方案（20分）

3、建成放養(yǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施（30分）

4、完成飼養(yǎng)量（30分）

5、進(jìn)度報表（10分）

三、涉業(yè)務(wù)縣直單位

（一）畜牧業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)（10分）

1、畜禽飼養(yǎng)量（5分）

（1）完成任務(wù)指標(biāo)（3分）

（2）有進(jìn)度報表、花名冊（（2分）

2、禽、蛋、奶產(chǎn)量（5分）

（1）完成任務(wù)指標(biāo)（3分）

（2）有進(jìn)度報表、花名冊（2分）

（二）設(shè)施畜牧業(yè)(40分)

1、確定包片領(lǐng)導(dǎo)、包鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員（5分）

2、設(shè)施畜牧業(yè)建設(shè)各類花名冊（10分）

3、完成任務(wù)指標(biāo)（15分）

3、實(shí)施方案、工作總結(jié)（10分）

（三）南山放養(yǎng)蟲草雞（20分）

1、發(fā)展規(guī)劃（3分）

2、包片領(lǐng)導(dǎo)、包鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員（3分）

3、完成任務(wù)指標(biāo)（10分）

4、實(shí)施方案、工作總結(jié)（4分）

（四）動物疫病防控及畜產(chǎn)品安全（6分）

1、春秋兩季安排意見（2分）

2、免疫率（2分）

3 、轄區(qū)內(nèi)無重大動物疫病及畜產(chǎn)品安全事故（2分）

（五）品牌打造（4分）

1、制定標(biāo)準(zhǔn)（2分）

2、完成申報（2分）

（六）畜牧項目爭取（10分）

按完成率10分計分，根據(jù)實(shí)際可以超過10分

品牌運(yùn)營年終總結(jié)范文第3篇

“凡事都有套路”，所謂套路就是解決問題的常規(guī)思路，不一定是最具創(chuàng)新的，但一定是相對全面、穩(wěn)妥、所不能忽略的。今天就年終報告的話題，談一談有哪些套路可以幫助到各位，可以簡單概括為“年終報告五部曲”。

一、有備而來——起大綱、集數(shù)據(jù)、列明事跡

任何報告的第一步都應(yīng)該是先明確大綱，確定要在報告中談哪些方面的內(nèi)容。如果沒有報告要求，不確定是否要談，可先列上，大綱的初稿要盡可能全面，先做加法，再做減法。其次目錄之間要避免內(nèi)容的重疊，最好以聽眾的常規(guī)思路結(jié)合報告人的職位為出發(fā)點(diǎn)，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理給總經(jīng)理做報告，大的目錄可以為：區(qū)域介紹、當(dāng)年銷售工作回顧、次年銷售工作規(guī)劃(涉及預(yù)算規(guī)劃、人員管理等內(nèi)容，若所在公司較為關(guān)注或者是有重大調(diào)整，可以單列出來)以及需公司支持事項；如果是總經(jīng)理給集團(tuán)做報告，目錄可以為：當(dāng)年工作回顧、運(yùn)營機(jī)會及風(fēng)險評估、次年及未來三年營銷工作規(guī)劃（總經(jīng)理職務(wù)要求看得更長遠(yuǎn)）、需總公司支持事項。

確定細(xì)分目錄，此部分同樣要基于所在職位的工作職責(zé)來分類。比如業(yè)務(wù)經(jīng)理要以銷量為主，包含核心關(guān)鍵銷售指標(biāo)說明、利潤達(dá)成、費(fèi)用管理、團(tuán)隊管理、競爭應(yīng)對等；而對于總經(jīng)理報告，則要關(guān)注銷售（銷量/收入/利潤）、財務(wù)、人力資源、市場/生產(chǎn)/倉儲/物流等核心部門的關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)。

有了一二級目錄，就可以開始進(jìn)入最繁瑣的數(shù)據(jù)搜集階段了。如果公司有專業(yè)的后臺數(shù)據(jù)庫那相對輕松一些，否則就要依賴于平時數(shù)據(jù)資料的管理及EXCEL的處理水平了。建議此階段先不要開始按照未來PPT中報表呈現(xiàn)方式進(jìn)行數(shù)據(jù)加工，只按照大綱可能涉及的數(shù)據(jù)，用EXCEL中的獨(dú)立sheet分開類別，做好命名，把完整數(shù)據(jù)放進(jìn)去，有時間和類別等關(guān)鍵字段，這樣方便后期用數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取。另外，最重要的一點(diǎn)是，取數(shù)的邏輯務(wù)必要正確，否則到了后期發(fā)現(xiàn)問題再改會很浪費(fèi)時間。

（PS：做報告的人未必對所有內(nèi)容及數(shù)據(jù)都了解，要按照大綱所涉及的部門，首先設(shè)計出表格，提前下發(fā)到相關(guān)部門進(jìn)行搜集，務(wù)必定好反饋時間節(jié)點(diǎn)。）

二、維度致勝——看宏觀、思微觀、盡量全面

這部分內(nèi)容是整個報告的靈魂，也是體現(xiàn)報告專業(yè)程度的關(guān)鍵。對每個細(xì)分目錄進(jìn)行闡述的時候要首先思考和銷售數(shù)據(jù)可能相關(guān)聯(lián)的其他指標(biāo)（如人口/經(jīng)濟(jì)/社會指標(biāo)等）。比如在做區(qū)域市場介紹時，除了現(xiàn)有各市場的銷售數(shù)據(jù)，還可以有人口數(shù)、GDP、社會消費(fèi)品零售總額、人均可支配收入、城市化率、CPI、老齡化率、工業(yè)產(chǎn)值、就業(yè)率等（相關(guān)數(shù)據(jù)一般在統(tǒng)計年鑒中可以查到），當(dāng)然不是所有相關(guān)的都要羅列，一定要羅列出你需要傳達(dá)的信息，讓所有的數(shù)據(jù)從各個維度幫助你分析問題及機(jī)會點(diǎn)所在，支持到你結(jié)論的得出。當(dāng)然銷售數(shù)據(jù)與相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)嚴(yán)重不匹配的情況，一定要做認(rèn)真深入的分析，如果我們自己的數(shù)據(jù)差，要分析是數(shù)據(jù)出錯了還是市場機(jī)會沒有把握好？如果我們的數(shù)據(jù)好，要分析今年做了哪些相關(guān)工作或者投入，要繼續(xù)傳承經(jīng)驗(yàn)。

快消行業(yè)的總結(jié)報告有一些較為核心通用的闡述維度，比如一些較大的知名企業(yè)會跟AC尼爾森公司合作，委托他們定期出一份權(quán)威的分析報告，其中的維度較能全面宏觀的反映品牌的運(yùn)營情況。其中的很多數(shù)據(jù)及思考維度可以拿來放到我們的年度報告中，比如市場份額、鋪貨率、消費(fèi)者洞察、行業(yè)發(fā)展、渠道變化、競品態(tài)勢等等，但是這些第三方數(shù)據(jù)最好還是結(jié)合分公司細(xì)分市場的一些微觀數(shù)據(jù)來分析，會更具說服力。（除了AC尼爾森，網(wǎng)上還有很多類似的權(quán)威分析報告可以拿來整合，平時要多注意積累）

對目標(biāo)分析市場要充分了解國家區(qū)域發(fā)展政策及政府產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略等信息，評估他們對行業(yè)的影響程度，在報告中努力尋找相關(guān)性，充分挖掘機(jī)會點(diǎn)，也將提升報告的水準(zhǔn)。

三、事實(shí)說話——重銷量、深剖析、明確問題

年度報告的關(guān)鍵目的是要找到當(dāng)年市場經(jīng)營的問題，找到未來發(fā)展的潛在機(jī)會，以保證品牌銷量能可持續(xù)的健康發(fā)展。所以在每個細(xì)分章節(jié)分析的時候，最好從結(jié)果出發(fā)，盡可能用數(shù)據(jù)說話，采用“剝洋蔥”層層深入的方式，最終找到問題的本質(zhì)。

一般先從公司最為關(guān)注的KPI入手，從主到次、從通路客戶到終端執(zhí)行，從整體區(qū)域到細(xì)分市場，剝離到哪個層級，要結(jié)合公司常規(guī)分析習(xí)慣、問題剖析程度以及后面對應(yīng)的解決思路決定。分析過程及結(jié)論得出的邏輯必須要嚴(yán)密清晰，結(jié)合對市場的了解及營業(yè)單位實(shí)際運(yùn)作情況，對數(shù)據(jù)達(dá)成影響的因素進(jìn)行排查，多維分析， 抓主放次。比如分公司經(jīng)銷商庫存較大，可以繼續(xù)分析到哪個區(qū)域的經(jīng)銷商庫存最大，再去分析這個區(qū)域年初的庫存是多少，每個月的進(jìn)貨量及分銷量的關(guān)系，是上一年度轉(zhuǎn)入的庫存高，還是某個月份因?yàn)橛写黉N壓貨造成的，還是業(yè)務(wù)人員分銷不暢造成的，如果分析出來是分銷的問題，就要將視角轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)績效團(tuán)隊管理的維度了。

數(shù)據(jù)是發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑，但一定要認(rèn)識到數(shù)據(jù)有時候也存在欺騙性。一方面是數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，或者存在造假，以掩蓋管理層發(fā)現(xiàn)事實(shí)；另一方面是根據(jù)數(shù)據(jù)推到的結(jié)論未必準(zhǔn)確。比如有的市場人均活躍網(wǎng)點(diǎn)數(shù)很高，是不是一定就是人員績效就很高？其實(shí)還可能是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)很少，人也少，地廣人稀，服務(wù)的都是當(dāng)?shù)氐拇髴簟Ｋ裕谡麄€分析過程中，一定要結(jié)合市場的實(shí)際情況，要真正了解市場的情況，避免紙上談兵情況的發(fā)生。

四、圖表先行——理邏輯、多對比、要有結(jié)論

EXCLE/WPS 是完成整個報告最重要的工具。使用的熟練程度直接影響報告完成的效率。所以常規(guī)的公式及數(shù)據(jù)分析操作是必要的技能。一般必須掌握的有：數(shù)據(jù)透視表、求和（sum）、平均(average)、復(fù)合增長率（cagr）、插入圖表、副坐標(biāo)軸編輯等。此外還要理解幾種常見圖表的使用場合，比如柱形圖主要查看幾個參數(shù)的量的對比，和高低變化；折線圖主要查看幾個參數(shù)的趨勢變化，和走勢的比較；餅圖主要查看幾個參數(shù)占全部的比例多少；如果涉及多維度的分析，還可以使用氣泡圖等類型。（PS：建議仔細(xì)研究AC尼爾森的圖表使用，給人以非常專業(yè)的感覺）

總結(jié)報告最常用的分析思路一般是趨勢分析、對比分析、均值分析（分?jǐn)偟郊?xì)分市場或人或單箱），維度一般為3-5年趨勢比較，同體量市場橫向比較，獨(dú)立市場分月（或分季度）趨勢分析。在報告呈現(xiàn)上盡量使用圖形，可以幫助我們更直觀的找出需要聚焦的問題點(diǎn)。比如，折現(xiàn)圖中“較大的拐點(diǎn)”、“兩條折現(xiàn)中的相交點(diǎn)/距離最近最遠(yuǎn)的點(diǎn)”；柱狀圖中的“最低/最高點(diǎn)”、“平均值以下/以上的點(diǎn)”等等，這些點(diǎn)一定要結(jié)合當(dāng)時市場的操作策略整合分析，方可發(fā)掘問題所在。

報告中每個圖表原則上都要有結(jié)論的呈現(xiàn)，或宏觀，或局部，另外在每張圖上的關(guān)鍵點(diǎn)最好都要有所標(biāo)注，標(biāo)注點(diǎn)與結(jié)論相互呼應(yīng)，或者幾張PPT之間相互遞進(jìn)，由小結(jié)論最后匯總成一個大結(jié)論，更能凸顯整個報告嚴(yán)密的邏輯性。

五、不失高度——省戰(zhàn)略、明得失、找準(zhǔn)方向

任何市場的業(yè)務(wù)動作都需要有戰(zhàn)略的引導(dǎo)，在報告分析之前，要先整理所在分公司層級或者集團(tuán)總部層級全年的營銷戰(zhàn)略思路，充分了解全年的銷售節(jié)奏，策略重心，再結(jié)合所在市場全年工作的大記事，就可以在分析的時候有的放矢，從策略落地的方向效果、資源投入、團(tuán)隊執(zhí)行等維度進(jìn)行闡述，總結(jié)的時候也要有要點(diǎn)落到策略層面。

之前有提到，全國或各級市場政府層面的戰(zhàn)略調(diào)整思路至關(guān)重要，可以影響未來的產(chǎn)業(yè)布局，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展以及居民的消費(fèi)水平。品牌營銷策略如果能與當(dāng)?shù)氐恼袨橄嘟Y(jié)合，或者在年度總結(jié)中從企業(yè)自身與外部環(huán)境入手全面分析問題，將對整體報告的高度提升有很大幫助。

此外，營銷有道法，市面有很多有價值的營銷策略書籍，里面有較多針對快消企業(yè)的營銷問題總結(jié)較為全面到位，有案例介紹、有理論提煉等等，這些都可以在整個報告的分析中拿來應(yīng)用，比如：壁壘營銷、長尾理論、蝎子理論、等等，往往能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，當(dāng)然前提是要對這些理論有深入的理解，不能生搬硬套。

六、要接地氣——有戰(zhàn)術(shù)、知需求、精準(zhǔn)布局

前文已述，總結(jié)報告的一般結(jié)構(gòu)為今年怎么干的，明年計劃怎么干，需要領(lǐng)導(dǎo)給什么支持。在分析層面我們建議多維度、有高度，但是在計劃層面，最好的形式應(yīng)該是有高度還接地氣。比如根據(jù)前面的分析及市場情況，總結(jié)出整個市場要用壁壘營銷策略，那接下來就需要對市場進(jìn)行分類了，哪些市場采用這樣的策略，哪些市場要延續(xù)之前的策略，采用壁壘策略的市場又要做哪些動作，費(fèi)用怎么投、銷量怎么分、人員怎么管、人群怎么培養(yǎng)等等，形成一個全面立體的策略落地的戰(zhàn)術(shù)方案，這樣的報告才算完整，更有實(shí)際意義。

總結(jié)報告的目的除了跟上級匯報總結(jié)工作外，也是跟上級提需求的一個絕佳機(jī)會。但是前提是你的分析總結(jié)到位，對來年的規(guī)劃清晰，讓領(lǐng)導(dǎo)看到希望。其實(shí)，很多公司每年的報告會就是資源的洽談會，你擺你的道理，領(lǐng)導(dǎo)闡述領(lǐng)導(dǎo)的思路，是個相互博弈的過程，最后使得有限的資源以最優(yōu)化的方式投入到最需要的市場。

品牌運(yùn)營年終總結(jié)范文第4篇

現(xiàn)在的譚木匠，是眾人眼中的成功連鎖企業(yè)。但實(shí)際上，譚木匠最早是―個木器制造商，它一直都是行業(yè)內(nèi)分銷模式的創(chuàng)新者與實(shí)驗(yàn)者。

上世紀(jì)90年代中期，譚木匠采取的分銷方式就與同行不一樣。當(dāng)時的木器制造商為了減少銷售成奉，加快貨款回收，基本上都直接進(jìn)入批發(fā)市場做批發(fā)。

在這種模式下，木器制造商對渠道的控制力不強(qiáng)．批發(fā)商戶競爭激烈，常常為爭奪市場互相殺價，導(dǎo)致整個上游的利潤電相當(dāng)微弱。這又引發(fā)了進(jìn)一步的惡性循環(huán)利潤低下[葉，制造商為降低成本，產(chǎn)品做工粗糙，完全無法承載起―個品牌。

而譚木匠從成立起，就一直想造就一個木器品牌，并認(rèn)為：只有在正規(guī)百貨店銷售產(chǎn)品才對塑造品牌有用。

當(dāng)時的商場里，基本沒有同行產(chǎn)品在銷售，因?yàn)槠渌苏J(rèn)為“進(jìn)商場太麻煩，從費(fèi)用上考慮也不合算”。因此譚木匠進(jìn)商場，短期內(nèi)很少有對手，在這個渠道上尋求差異化定位、獲取品牌溢價不是問題。但商場渠道也有它的要求一一商品質(zhì)量要不斷提高，品種要不斷更新和豐富。

從這時起，譚木匠已經(jīng)在渠道模式和運(yùn)營思想上與同行拉開了距離。

商場之痛

但商場渠道也有它的特性。當(dāng)時譚木匠面對的都是同有商場，一股具有以下特征：

店大欺客，對小企業(yè)不屑一顧，稍稍有名的商場要談若干次才答應(yīng)進(jìn)貨代銷，有的商場友了十多次才談下來；并要供應(yīng)商接收“很苛刻”的條件，如銷售品種只能山商場經(jīng)理自作主張地選幾種，根本不考慮供應(yīng)商意見，展示也在不起眼的角落里，只得通過供應(yīng)商的市場人員逐步給柜組做工作，才能換到稍好的位置。

總之，小小供應(yīng)商在每個城市做商場渠道，就完全要靠鋪貨商場達(dá)到一定數(shù)量才能撐起市場――在好的大商場陳列位置較差，小商場雖有好位置但其整體競爭力較小。

譚木匠靠艱苦地開發(fā)、管理終端，開始時銷售還較理想，幾年下來業(yè)績穩(wěn)中有升。但在IQ95～1998年間，管理者感到商場渠道越來越難做：

1．成本高昂。譚木匠專柜不到15平米，就l一2個柜臺大小，但大商場要求保底銷售3萬兒／月，扣點(diǎn)30％，折合租金9000元。還要承擔(dān)商場分配的一些其他費(fèi)用，如促銷費(fèi)、店慶費(fèi)、贊助費(fèi)、宣傳費(fèi)等等，很不劃算。

2．經(jīng)營活動受掣肘，非常被動。本來譚木匠當(dāng)時產(chǎn)品知名度就很小，也沒錢打廣告，不被商場了解，因此在淡判時無法占主動，一些對銷售產(chǎn)生巨大影響的好條件都談不下來。例如很難爭取到好的位置――譚木匠產(chǎn)品一般都被歸人小百貨類或家居用品類，被丟下客流量大打折扣的高樓層。

3．給供應(yīng)商資金鏈帶來巨大壓力。由于體制僵化，經(jīng)營不善，多數(shù)國有商場都產(chǎn)生了巨額虧損，因此譚木匠貸款屢遭拖欠，呆壞賬額度巨人。1998年底壞賬數(shù)據(jù)達(dá)到717823．30元，而且這還不是一家拖欠，是大面積欠款。

4．渠道并非譚木匠獨(dú)占，因此對貨源控制不嚴(yán)，致使假貨，仿冒品充斥。這些假貨品質(zhì)低劣，價格極低，對譚木匠品牌形象損害極大。

逼上梁山開專賣

種種壓力之下，譚木匠感覺必須尋求一種新的產(chǎn)品分銷模式，才能解決以上問題。

實(shí)際上，1995年9月，譚木匠就已經(jīng)在重慶萬州開出第一家梳子直營店。他們一直在這家店實(shí)驗(yàn)著獨(dú)有的售賣方式。第一代店面由譚木匠創(chuàng)始人譚傳華親自設(shè)計，一開始就考慮醒目、實(shí)用、便于裝修等特點(diǎn)。

譚傳華本人后來也承認(rèn)，當(dāng)時的店面設(shè)計太簡單，系統(tǒng)性不足，內(nèi)涵不夠，選材多用防火板等普通飾材，這與其他店鋪的差異性不大，個性不突出――整體上的店鋪形象沒體現(xiàn)出譚木匠傳統(tǒng)手工、老字號的特點(diǎn)。

但就算這樣的店，與不景氣的商場渠道相比，其生意和利潤也要好得多。譚木匠開始考慮：能否多開些店來銷售梳子?

當(dāng)時譚木匠仍沒想到升加盟店。因?yàn)榧词乖诙€市場租金便宜，自骨店一次性投入世要幾萬元費(fèi)用。譚木匠沒敢想別人會投資。

四川南充一個年青人青浩到重慶出差，在商場買過譚木匠的產(chǎn)品，很喜歡。他打算經(jīng)營譚木匠的產(chǎn)品，認(rèn)為一定會有市場。1998年春節(jié)剛過，他出差順路到譚木匠工廠考察后，執(zhí)意要在老家縣城開一家梳子店。譚木匠最后同意讓青浩嘗試一下，萬一經(jīng)營不下去，就讓他把貨退回來――反正南亢偏僻，對品牌也不會有影響。

結(jié)果南充店在最初幾個月，效益還不錯。1998年期間，湖北襄樊、湖南常德、山西臨汾都有大膽的客戶相繼在當(dāng)?shù)貒L試性建店。

此時，譚木匠正在為商場越來越大的應(yīng)收賬及壞賬擔(dān)心，小時還看到部分商場破產(chǎn)，抵回一些舊貨，甚至還有舊家電，讓人哭笑不得。于是，在1998年終總結(jié)會上，譚木匠決定：調(diào)整經(jīng)營模式，逐步退出商場，開始發(fā)展加盟店。

但當(dāng)時譚木匠聘請的項目策劃專家團(tuán)對開店提出很多否定性看法。列舉主要者如下：

1．梳子升設(shè)專賣店沒有先例，沒有成功模式可借鑒，甚至沒有失敗的

經(jīng)驗(yàn)可供參考；

2．梳子這種產(chǎn)品，功能單一，屬性簡單，產(chǎn)品線拓展空間不大，其品類無法支撐整個專賣店的銷售；

3．梳子產(chǎn)品銷售依賴于大量客流產(chǎn)生的帶貨銷售，單體專賣店人流少，加上產(chǎn)品價格上不去，附加值不高，利潤根個無法支撐高昂的開店成本。

針對專家團(tuán)的三個否定意見，譚木匠認(rèn)為：

1．沒有人做過的事情，并不意味不可以做，也不意味不能做成功；

2．梳子產(chǎn)品雖然功能單一，但可以通過提高丁藝設(shè)計水平，賦予情感訴求，打開禮品市場。同時還可以梳子為拳頭產(chǎn)品，圍繞“木制品”開發(fā)衍牛產(chǎn)品，開拓產(chǎn)品寬度，挖掘更多的利潤源。如木鏡、梳妝盒、木簡、名片盒等等；

品牌運(yùn)營年終總結(jié)范文第5篇

工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。小編為大家準(zhǔn)備了網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)范文參考，歡迎借鑒參考。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)范文參考一

轉(zhuǎn)眼間20XX過去了，回望一下感覺自己成長了。上半年，我做的工作主要是優(yōu)化公司的網(wǎng)站有網(wǎng)站SEO優(yōu)化，內(nèi)容建設(shè)，外鏈建設(shè)和圖片視頻處理等工作。下半年，接手徐浩的工作任務(wù)，感謝浩哥一年來的指導(dǎo)我工作，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會同時也放手和支持讓我做公司線上的一切推廣工作。接下來的就是我開始慢慢地掌握公司的互聯(lián)網(wǎng)宣傳工作了，但有一些仍然做得還不夠好的或者不了解的，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。還有是，我還保存在原地接手的思路上去執(zhí)行工作，還沒有創(chuàng)新的工作的表現(xiàn)，不進(jìn)則就是退步，20XX一定要跳出思維去創(chuàng)新突破在20xx的工作。

20XX主要工作有：

一、公司的網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站方面的排名位置，把核心關(guān)鍵詞優(yōu)化上百度搜索結(jié)果前20位，同時也將產(chǎn)品詞和長尾詞也根據(jù)公司子網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化工作，上百度搜索結(jié)果前10位。再到的是公司2個官網(wǎng)的產(chǎn)品文案網(wǎng)站編輯...

二、百度推廣。從接手公司百度推廣賬號以來，我主要做的有用戶需求的精準(zhǔn)匹配，價格和前3位排名保持位置等等操作；還有的是實(shí)施推廣策略方案二，第一關(guān)鍵詞整理投放，推廣的著陸頁指向變更；最后一個是加大了網(wǎng)盟推廣，主要是品牌渲染和圈住指定的用戶瀏覽器進(jìn)行廣告展示。

三、阿里巴巴推廣。公司給予我阿里商鋪開始推廣。第一，設(shè)置好地域、關(guān)鍵詞和編輯好匹配對應(yīng)的信息顯示，做好付費(fèi)推廣，如見到同事在競價，則我就放棄競價。第二，阿里巴巴免費(fèi)排名爭取，每天進(jìn)行對其信息優(yōu)化，得到排名。

四、圖片/視頻處理。按照原來統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行圖片/視頻處理，同時也吸納業(yè)務(wù)部人員提出的建議進(jìn)行制作。

20XX的奮斗目標(biāo)：

20xx公司給我鍛煉的好平臺，相信努力可以改變命運(yùn)。繼續(xù)維護(hù)及優(yōu)化好公司的網(wǎng)站，深入公司產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)和撰寫好公司產(chǎn)品的文案工作；把百度推廣付費(fèi)賬號整理分析好，執(zhí)行百度推廣多種策略方案實(shí)施等；還有阿里商鋪內(nèi)容建設(shè)目前不夠精致，把內(nèi)容做營銷型內(nèi)容，抓住用戶，例如買口罩設(shè)備不得不訪問20xx公司，不放心在其他公司定設(shè)備；圖片/視頻處理技術(shù)不夠好，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和制作好公司的圖片/視頻處理技術(shù)；申請公司開通360推廣，把公司的業(yè)務(wù)散布在360的一些用戶群體上展示。

最后，感謝xx公司給我的鍛煉，我要珍惜這個機(jī)會，把工作努力做好。20XX繼續(xù)發(fā)現(xiàn)吧~

網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)范文參考二

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作！關(guān)鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行！

敬使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用！也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

敬使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費(fèi)時間！而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位

好的員工，第二不是一位好的推廣人員！長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國！

工作，只是一個過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲！吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別！

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長和進(jìn)步！只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲！

無論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對待！尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作！如果你用心，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營銷高人！

內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當(dāng)重要的。 在SEO中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站

點(diǎn)，爬行也輕勤快多了； 反之，如果站點(diǎn)長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點(diǎn)頁面的索引效率的。

當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作總結(jié)范文參考三

XX年初，我?guī)е鴫粝肱c創(chuàng)造力來到公司上班，就職市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣職位，處理XX健康中心的推廣事務(wù)。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團(tuán)隊中去。時間荏苒，三個月的時間在緊張且充實(shí)的工作中稍縱即逝。在公司總部學(xué)習(xí)期間、在門店磨練的過程，同樣在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構(gòu)建了一整套XX健康中心的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)設(shè)施。

現(xiàn)將我的工作情況作如下匯理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運(yùn)動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢，但對公司本身產(chǎn)品的認(rèn)知卻鳳毛麟角，且此前公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實(shí)業(yè)有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平臺。

來到公司后的起初一個月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒有急于拓展工作，而是認(rèn)真仔細(xì)的認(rèn)識、了解并熟悉自己從事的SPA、貴賓接待、服務(wù)、健康管理、瑜伽等行業(yè)。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網(wǎng)站制作，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談、下店拍照找素材，事無巨細(xì)一并從零開始。爾后，因?yàn)楣ぷ髯儎泳壒剩襾淼搅藝鴷旯ぷ鳌：屯聜冎旨軜?gòu)了XX健康中心官方微信，XX健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺。

這三個月給了我極大的感觸，領(lǐng)導(dǎo)沒有領(lǐng)導(dǎo)架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導(dǎo)與協(xié)助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因?yàn)槿绱耍屛翼樌脑谟淇熘懈咝瓿晒ぷ鳌?/p>

因?yàn)椴块T與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標(biāo)性的任務(wù)。所以我自己規(guī)劃了制定了一個工作職責(zé)。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀；對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和商務(wù)洽談能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力；同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源及合作企業(yè)，以擴(kuò)大公司品牌利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實(shí)的工作為前提，架構(gòu)出一個可獨(dú)立運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)部門，更好的為公司品牌XX健康中心、T2MAX去做維護(hù)、推廣及管理服務(wù)。

下面謹(jǐn)代表我個人意見對公司提出的幾點(diǎn)參考意見：

1、企業(yè)文化宣傳度不夠。

2、公司相關(guān)的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。

3、門店之間各自為戰(zhàn)，缺少連鎖品牌意識。