公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案

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公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范文第1篇

一、實(shí)戰(zhàn)性。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種變化相對(duì)快速的營(yíng)銷模式，如果沒(méi)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那么制定的策劃可能是不合時(shí)宜的，是滯后的，是沒(méi)有操作性的，這會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，換句話說(shuō)，它是指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的綱領(lǐng)性文件;

二、動(dòng)態(tài)性。互聯(lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門戶，電子商務(wù)，社區(qū)等等)時(shí)刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個(gè)變化，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)策略方案徹底報(bào)廢或基本報(bào)廢，那將浪費(fèi)大量的人力，物力與時(shí)間，這需要策劃人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺(jué)，能夠直觀地感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時(shí)改變自己的戰(zhàn)法;

三、互動(dòng)性。互聯(lián)網(wǎng)是互動(dòng)經(jīng)濟(jì)，尤其是web2.0的擴(kuò)張，使得互聯(lián)性更強(qiáng)。這里講的互動(dòng)性不光指的是用戶體驗(yàn)的互動(dòng)性，也講的是方案執(zhí)行過(guò)程中的互動(dòng)性，需要使用豐富的工具監(jiān)測(cè)執(zhí)行過(guò)程，以掌握其變化的趨勢(shì)，并隨時(shí)加以調(diào)整，使?fàn)I銷效果最大化。

方案策劃的互動(dòng)性與方案策劃的運(yùn)營(yíng)有直接的關(guān)系。

方案策劃的運(yùn)營(yíng)力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果，因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它比方案策劃更加重要。

因?yàn)椋鞣桨?一流運(yùn)營(yíng)>一流方案+三流運(yùn)營(yíng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的三個(gè)重要特征決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案運(yùn)營(yíng)的艱巨性。因?yàn)?它實(shí)際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設(shè)從來(lái)就不簡(jiǎn)單。

一、運(yùn)營(yíng)。原則上方案制定者一般為方案運(yùn)營(yíng)者，這是效果最高，成本最低的做法。當(dāng)然，如果其他運(yùn)營(yíng)者有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)方案了如指掌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，同時(shí)要求方案制定者隨時(shí)加以指導(dǎo)、糾正執(zhí)行過(guò)程中的錯(cuò)誤;

二、技術(shù)。在執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題不斷調(diào)整與制定執(zhí)行計(jì)劃，采取最優(yōu)的組合營(yíng)銷手法，以迅速擴(kuò)大效果，促使?fàn)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是種與技術(shù)結(jié)合緊密的營(yíng)銷手法，要求運(yùn)營(yíng)者精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營(yíng)銷效果,因此，我們往往看到運(yùn)營(yíng)者一般為技術(shù)出身;

三、監(jiān)控。在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，監(jiān)控是非常重要的一關(guān)，如果監(jiān)控不到，則對(duì)執(zhí)行在實(shí)際上就會(huì)處于失控狀況，這是一般人常犯的錯(cuò)誤，往往是花了很長(zhǎng)時(shí)間去做了，但是結(jié)果如何不知道，或者過(guò)了一段時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監(jiān)控缺失或失當(dāng)。而監(jiān)控又是與技術(shù)相關(guān)性較強(qiáng)的東西。

四、調(diào)整。包括方案的調(diào)整與運(yùn)營(yíng)的調(diào)整。在上面說(shuō)的三個(gè)階段中，會(huì)不斷的組合手法，不斷地監(jiān)控，然后不斷地調(diào)整。就如打仗一般，要根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的情況做出及時(shí)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，甚至戰(zhàn)略調(diào)整，以隨時(shí)掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)方案的營(yíng)銷目標(biāo)。

08年以來(lái)，不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨(dú)立營(yíng)銷平臺(tái)的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才資源，往往用公司原來(lái)的業(yè)務(wù)員來(lái)做，而業(yè)務(wù)員一是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能了解不全，傳統(tǒng)營(yíng)銷雖做得不錯(cuò)，但是對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏經(jīng)驗(yàn);二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，導(dǎo)致建立的平臺(tái)整個(gè)像垃圾。至于方案與運(yùn)營(yíng)，那是基本上從來(lái)沒(méi)有弄過(guò)，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個(gè)重要原因就是線上線下?tīng)I(yíng)銷的沖突沒(méi)有處理好。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不比線下?tīng)I(yíng)銷，線下?tīng)I(yíng)銷對(duì)業(yè)務(wù)員依賴性非常大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，這時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應(yīng)屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專業(yè)的人員就行的。從這個(gè)角度說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求的只是精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)維護(hù)好這個(gè)渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財(cái)務(wù)弄好就行。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的對(duì)業(yè)務(wù)員的依賴性大大減弱。不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員出走會(huì)影響業(yè)務(wù)的情況出現(xiàn)，因?yàn)槿坑善脚_(tái)代做(如新客戶開(kāi)發(fā)，老客戶管理與追銷，售后等等平臺(tái)做了大部分的工作)了。

我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)服裝企業(yè)，它公司原來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)是老板的親戚，做傳統(tǒng)營(yíng)銷不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也接觸過(guò)，不過(guò)了解非常不全面，他認(rèn)為寫寫博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。認(rèn)識(shí)之差，令人驚訝。并且總對(duì)我說(shuō)，他做了五六年了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷太了解了。呵。。。結(jié)果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時(shí)調(diào)離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運(yùn)作。

不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實(shí)施?

而另一家公司更絕，一個(gè)老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò)上隨時(shí)可下載的程序，從權(quán)限中可看出來(lái)，權(quán)限中的功能比他實(shí)際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò)公司盡量說(shuō)服她如何做如何做。結(jié)果一個(gè)爛東西花了幾萬(wàn)。商城完全與公司定的整體營(yíng)銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運(yùn)營(yíng)與技術(shù)，效果扯淡，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，整個(gè)扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見(jiàn)效的美事。金融危機(jī)帶來(lái)的觀念變化讓人感覺(jué)好笑。這是要命的想法。更好笑的是認(rèn)為只要方案好了，那么就高枕無(wú)憂了。

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范文第2篇

什么是策劃？

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。

策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計(jì)劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃？

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。

一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；問(wèn)題；案例

王景河，1963年8月出生于黑龍江省海林市，1989年7月畢業(yè)于哈爾濱師范大學(xué)，1998年9月晉升為副教授職稱。工作期間，曾從事數(shù)學(xué)科學(xué)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究，近四年一直從事電子商務(wù)系統(tǒng)理論及技術(shù)方面的研究，累計(jì)在國(guó)內(nèi)外期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文40余篇。現(xiàn)在華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)系承擔(dān)電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)工作，兼任系黨支部書(shū)記及教研室主任職務(wù)。

隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上娛樂(lè)等越來(lái)越被人們認(rèn)識(shí)和接受，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也被越來(lái)越多企業(yè)所認(rèn)識(shí)。近年來(lái)，我國(guó)的許多企業(yè)都紛紛上網(wǎng)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至2002年6月30日，我國(guó)WWW站點(diǎn)數(shù)為293213個(gè)，以結(jié)尾的英文域名總數(shù)98835個(gè)。但是，有些企業(yè)僅建個(gè)空網(wǎng)站、或簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)、或在網(wǎng)上做些產(chǎn)品宣傳等，并沒(méi)有像聯(lián)想電腦公司(lcs.省略)或海爾集團(tuán)(省略)真正在網(wǎng)上實(shí)施營(yíng)銷。究其原因是我國(guó)的多數(shù)企業(yè)沒(méi)有清楚：為什么（Why）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？何時(shí)（When）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？怎樣（hoW）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？即3W。只有很好地解決這三個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才有可能為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)、為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的3W分析

Why，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先要解決問(wèn)題是為什么要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？目前，多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著兩種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：第一，簡(jiǎn)單樂(lè)觀。受網(wǎng)絡(luò)的神奇功效的宣傳影響，認(rèn)為企業(yè)只要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一切問(wèn)題都可以解決了。第二，羊群效應(yīng)。看到許多企業(yè)都實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，認(rèn)為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。

如果企業(yè)在上述錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)下進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，其結(jié)果多數(shù)是事倍功半。許多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證明，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用僅僅是獲得成本、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)的重要因素之一，它并不能彌補(bǔ)企業(yè)在營(yíng)銷策略、組織結(jié)構(gòu)及管理上的缺陷。如果企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)者寥寥無(wú)幾，除了支付昂貴的域名注冊(cè)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用以外，并無(wú)增加效益可言。

因此，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷體系中的一部分，它不是企業(yè)營(yíng)銷中唯一的解決方案。要考察企業(yè)內(nèi)部是否有信息化基礎(chǔ)，是否有足夠的資金、技術(shù)和人才，清楚企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境是否具備實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件；要考察企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境是否成熟，是否愿意接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，清楚企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的現(xiàn)狀。既要分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否對(duì)企業(yè)造成潛在威脅，又要分析企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)是否可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，等等。經(jīng)過(guò)考察、分析及論證，真正明確企業(yè)為什么要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

When，當(dāng)企業(yè)決定實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，必須解決的問(wèn)題就是何時(shí)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的、各方面還不成熟、遠(yuǎn)未最終定型的營(yíng)銷方式，想藉此獲得先機(jī)而率先實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)可能要冒眾多風(fēng)險(xiǎn)：如市場(chǎng)觀念風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)等等。跟隨者可以學(xué)習(xí)領(lǐng)先者的經(jīng)驗(yàn)，冒各種風(fēng)險(xiǎn)的程度也比領(lǐng)先者小，但是選擇等待與觀望的企業(yè)又要冒落后的風(fēng)險(xiǎn)。雖然采取領(lǐng)先政策還是跟隨政策并無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案，但是企業(yè)可以從以下幾方面綜合考慮，把握實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段的飽和程度。企業(yè)通過(guò)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研及分析，判斷現(xiàn)階段企業(yè)整體營(yíng)銷體系中，除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外，是否還存在其他企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、增值服務(wù)等。

企業(yè)的產(chǎn)品和目標(biāo)對(duì)象的適應(yīng)程度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的局限性，使得某些產(chǎn)品無(wú)法利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷。因而企業(yè)要明確現(xiàn)階段所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)是否適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，目標(biāo)對(duì)象有多少使用網(wǎng)絡(luò)，他們能否接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式，適應(yīng)程度有多大。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需人力、財(cái)力的滿足程度。人才是技術(shù)應(yīng)用的前提，本企業(yè)是否具有相應(yīng)技能的人才，在以往信息技術(shù)應(yīng)用方面的成果如何，是否具有較好的基礎(chǔ)以及從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些實(shí)驗(yàn)性工作的條件。而資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本，企業(yè)如果實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要支付巨大費(fèi)用，如購(gòu)買設(shè)備費(fèi)、域名注冊(cè)費(fèi)、人工費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、管理費(fèi)等等，而且有些費(fèi)用要長(zhǎng)期支付，因而企業(yè)要根據(jù)能否滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需資金程度，量力而行。

政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的政策、法規(guī)的明朗程度。我國(guó)正處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)度時(shí)期，政策的宏觀調(diào)控是十分重要的。而且，與網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒體相關(guān)的法律、法規(guī)很不健全，在網(wǎng)絡(luò)上從事各種商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的法律、法規(guī)就更少。因而，企業(yè)必須及時(shí)了解和掌握政府的政策導(dǎo)向，以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)的法律、法規(guī)，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

hoW，企業(yè)確定實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)后，必須解決的問(wèn)題就是怎樣實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及資金、人員、物資、技術(shù)、管理等方面，需要建立專門組織機(jī)構(gòu)，從以下幾方面開(kāi)展組織、管理和實(shí)施等工作。

制定計(jì)劃和確定實(shí)施方案。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)企業(yè)相關(guān)部門人員，從企業(yè)的整體營(yíng)銷體系出發(fā)，自上而下制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的計(jì)劃，并邀請(qǐng)電子商務(wù)方案提供商參與實(shí)施方案的制訂，確定較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案。

調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理體制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單單是技術(shù)方面問(wèn)題，更多的是管理和組織方面問(wèn)題，而且涉及到企業(yè)高層的戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)管理流程等。企業(yè)要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程變化及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，建立新的管理體制，從而發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)如果不調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和管理體制，就會(huì)“用開(kāi)汽車的方法去駕駛飛機(jī)”，要么“飛機(jī)起飛不了”使高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，要么“飛機(jī)起飛后可能墜毀”，對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷體系造成負(fù)面影響。同時(shí)，要注重員工思維和工作方式的變革，使其盡快適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)構(gòu)建方面，避免一步到位的模式。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多數(shù)企業(yè)的信息管理系統(tǒng)，均包括網(wǎng)上系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)上系統(tǒng)管理、網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上的電子商務(wù)傳播等。這種一步到位的構(gòu)建模式是以企業(yè)信息化軟件、硬件、集成化管理等為前提的，但這種模式在當(dāng)今這個(gè)很不成熟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，已經(jīng)使許多企業(yè)患上了“上網(wǎng)恐懼癥”。因?yàn)槠髽I(yè)的網(wǎng)站作用是有限的，上網(wǎng)并不是改變企業(yè)命運(yùn)的金鑰匙。企業(yè)必須對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保持冷靜的樂(lè)觀態(tài)度，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和內(nèi)部條件，逐步走上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)之路，應(yīng)采取分段逐步實(shí)現(xiàn)上述模式的策略更為妥當(dāng)。具體可分三步：第一步，簡(jiǎn)單上網(wǎng)，收集信息。第二步，建立網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步，完善企業(yè)網(wǎng)站。

成功案例的分析

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，才能更好地發(fā)揮理論研究的作用。因而，企業(yè)要結(jié)合3W認(rèn)真分析和研究已經(jīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)。既要分析借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，又要尋求總結(jié)失敗企業(yè)的原因。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)，采納對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利的方法或策略，排除對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不利的方法或策略，較合理地解決3W問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的――企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范文第4篇

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)稱為E-IMC（Network Integrated Marketing），以便區(qū)別于傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷簡(jiǎn)稱IMC。通過(guò)精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、成本，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等，為企業(yè)提供最具性價(jià)比的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營(yíng)銷。

本次在無(wú)錫舉行的GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上，《廣告主》雜志獨(dú)家采訪了中國(guó)領(lǐng)先整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商珍島信息創(chuàng)始人、總裁趙旭隆，一窺整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之究竟。

技術(shù)人+廣告人

趙旭隆在接受采訪時(shí)表示，相比于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體更需要整合營(yíng)銷。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體資源眾多，統(tǒng)一的營(yíng)銷方式行不通。但比傳統(tǒng)媒體更加困難的是，如何整合網(wǎng)絡(luò)媒體，如何為企業(yè)量體裁衣定做方案，這不僅需要有內(nèi)容策劃能力，更要有技術(shù)要求，同時(shí)具備技術(shù)人+廣告人的特質(zhì)，才算是合格的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人。趙旭隆在接受采訪時(shí)坦言，自己就是學(xué)技術(shù)出身，又做過(guò)廣告，同時(shí)具備這兩個(gè)領(lǐng)域的資源和技術(shù)，所以才能更好的為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)。

市場(chǎng)上現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司大部分都是在做技術(shù)營(yíng)銷，而傳統(tǒng)的4A廣告公司則傾向于做文案策劃，這兩者都是客戶需要的。前者是根基，后者可起到四兩撥千斤的效果。未來(lái)市場(chǎng)需要，即講技術(shù)又有營(yíng)銷策劃能力的跨界公司。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是專業(yè)的事

“現(xiàn)有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司都專注于某一項(xiàng)，或者側(cè)重社會(huì)化媒體、或者是搜索、或是基礎(chǔ)平臺(tái)搭建以及廣告分析、數(shù)字分析等，但能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通的公司并不多。雖然一直以來(lái)西方傳遞的商業(yè)文化是專業(yè)的人做專業(yè)的事，但是整合營(yíng)銷更是一個(gè)專業(yè)的事情，它所要求的素質(zhì)比分項(xiàng)的營(yíng)銷策略更加高。況且各個(gè)行業(yè)之間信息不對(duì)稱，溝通交流成本非常高，也許分別來(lái)看，各個(gè)渠道的營(yíng)銷都做得非常好，但是形成的合力也許會(huì)對(duì)品牌形成巨大的內(nèi)耗。”趙旭隆在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，“中國(guó)客戶結(jié)構(gòu)和歐美不一樣，各個(gè)層級(jí)、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)非常多，內(nèi)部差異很大，相比從某一項(xiàng)營(yíng)銷策略入手，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具個(gè)性化、差異化，能為企業(yè)量身定做最適合它的營(yíng)銷策略。原來(lái)是傳統(tǒng)渠道主導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)是配合的渠道。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，支配線下活動(dòng)如何做。因此，一個(gè)好的整合營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要。”

各種營(yíng)銷渠道只是磚和瓦

簡(jiǎn)單將微博、微信、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道放在一起絕不是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有一個(gè)整體的框架貫穿其中。“如果將整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比作一棟房子，那么微博、微信、論壇等營(yíng)銷方式就只是磚和瓦，是搭建整個(gè)營(yíng)銷房子的材料而已。無(wú)論是只有框架還是只有磚瓦都不是一個(gè)真正的房子。有的公司善于做漂亮的策劃，但是并沒(méi)有考慮執(zhí)行的問(wèn)題、管理難度、實(shí)效性等，這樣的房子就是一個(gè)花架子，沒(méi)有真磚實(shí)瓦。還有一些資源型的公司，根本沒(méi)有策劃方案，只是將自己掌握的各種渠道放在一起，這只能是一堆磚頭，也不是整合營(yíng)銷。”趙旭隆透露。

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展方向 探析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，各種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。目前，從我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況來(lái)看，走上最前面的應(yīng)屬騰訊、新浪和搜狐。這三家公司為了使用網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，紛紛推出了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，騰訊推出了MIND（在線品牌營(yíng)銷解決方案），新浪推出了IMPACT（效果評(píng)估體系），搜狐也推出了MATRIX（矩陣營(yíng)銷理念）。應(yīng)該說(shuō)，這三家公司所推出的網(wǎng)絡(luò)影響方案對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)公司的發(fā)展起到了相當(dāng)大的作用。但是也應(yīng)該看到，騰訊、新浪和搜狐在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新并不一定能夠適應(yīng)所有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展。因此，從這一現(xiàn)實(shí)出發(fā)，探究當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的未來(lái)發(fā)展方向就顯的非常重要。

一、方向一：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的科學(xué)性

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展方向而言，科學(xué)性也是其首要的發(fā)展方向。究其原因，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的科學(xué)性是企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際需求；從當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的主要目的來(lái)看，就在于做好宣傳工作，提升企業(yè)自身的形象。當(dāng)然要做到這一點(diǎn)，是絕對(duì)不能脫離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式科學(xué)性的指導(dǎo)。原因在于，只有采用科學(xué)的營(yíng)銷模式，才能達(dá)到這個(gè)目的。由此可見(jiàn)，科學(xué)性也就成為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要獲得發(fā)展必不可少的重要指導(dǎo)因素。因此，這也就意味著，企業(yè)必須重視從科學(xué)性的角度去拓展全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的科學(xué)性是滿足廣大客戶的必然需求；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，采用各種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的目的還在于滿足廣大客戶的需求。如果在向客戶宣傳自身企業(yè)的時(shí)候不重視科學(xué)性問(wèn)題，不僅不能夠充分了解用戶的需求，迎合用戶的消費(fèi)口味，滿足不了用戶的實(shí)際需求。而且還有可能使得網(wǎng)絡(luò)企業(yè)走向失敗的境地。在此意義上，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要想獲得自身的發(fā)展，還必須重視科學(xué)營(yíng)銷，特別是在在營(yíng)銷模式上重視用戶的實(shí)際需求。

二、方向二：強(qiáng)化網(wǎng)路營(yíng)銷模式的可操作性

從當(dāng)前各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的操作性方面來(lái)看，也還存在著一些比較突出的問(wèn)題，比如營(yíng)銷模式還只是粗線條的概括，并未提出可以量化的相應(yīng)指標(biāo)或基本要素等。在今后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展方向上，必須改變這一狀況。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的定性來(lái)說(shuō)；在粗線條概念的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在提示用戶方面可以發(fā)揮出一定的作用。在定性要求下，新的營(yíng)銷模式要進(jìn)一步促進(jìn)這一功能的發(fā)揮。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在定性上還要為廣大用戶提供較多的服務(wù)，確保最終的營(yíng)銷效果。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定量來(lái)說(shuō)；由于網(wǎng)絡(luò)具有信息便捷，運(yùn)用方便的一些優(yōu)點(diǎn)。這就意味著可以充分的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解用戶與企業(yè)之間的接觸情況，比如包括接觸的時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)用次數(shù)、運(yùn)用效果等。在這一意義上，如果新的營(yíng)銷模式可以做到這一點(diǎn)，不僅可以有效的提升自身的工作運(yùn)行能力，而且還可以贏得用戶的青睞。相對(duì)而言，就自然具有無(wú)比大的優(yōu)勢(shì)。

三、方向三：重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的覆蓋率

覆蓋率問(wèn)題是檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式承購(gòu)與否的重要標(biāo)志。從騰訊、新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)看，三家公司都非常注重覆蓋率的問(wèn)題。在今后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展方向上，覆蓋率已然是一個(gè)不能不注重的重要話題。

一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的覆蓋率是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的必然要求；隨著各網(wǎng)絡(luò)公司的不斷發(fā)展，在自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的探索上，每個(gè)公司都有自己突出的優(yōu)點(diǎn)，但是同時(shí)每個(gè)公司也都有自己的缺點(diǎn)。在這種情況下，有效的把各個(gè)公司的資源共享，就可以在互相借鑒的過(guò)程中彌補(bǔ)自身的不足。實(shí)際上，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也就相應(yīng)的提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的覆蓋率。由此可見(jiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，各公司走向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就必須需要重視覆蓋率問(wèn)題，也就因而使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的覆蓋率問(wèn)題成為今后發(fā)展方向中必須要考慮的重點(diǎn)內(nèi)容。

二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的覆蓋率是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的必然訴求；為了更好的推行自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都會(huì)試圖擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際應(yīng)用。對(duì)于這一點(diǎn)，從騰訊、搜狐和新浪的行為中可以明顯的表現(xiàn)出來(lái)。除此之外，為了進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，不管是規(guī)模較大小，網(wǎng)絡(luò)公司都會(huì)注重自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的覆蓋率，例如，有不少網(wǎng)絡(luò)公司在一些交友網(wǎng)上進(jìn)行宣傳自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式等。從這些網(wǎng)絡(luò)公司所采取的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的行為上來(lái)看，覆蓋率高了就意味著自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式具有一定的影響力。因此，各公司為進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍，必然會(huì)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的覆蓋率問(wèn)題，這也因此凸顯出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的覆蓋率在今后發(fā)展的重要性。

四、方向四：重視最新智慧，強(qiáng)化模式共建

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，要進(jìn)一步開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的新方向，僅僅依靠自身的努力還是不夠。必須在今后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展方向上，充分運(yùn)用最新的知識(shí)智慧，為創(chuàng)新和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式注入源源不竭的精神動(dòng)力和智力支持。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，要進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展和創(chuàng)新，就必須做好自身各項(xiàng)工作，這是從根本上解決問(wèn)題的重要策略。這就要求網(wǎng)絡(luò)公司一方面要重視對(duì)人才的培養(yǎng)，為自身企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。另一方面，還要求網(wǎng)絡(luò)公司要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的投入力度，確保能夠不斷的創(chuàng)新出較為新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

另外，需要重視最新智慧，并把這些最新智慧運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的探究上。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，知識(shí)更新可謂日新月異，網(wǎng)絡(luò)公司要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式上有所創(chuàng)新和發(fā)展，就必須把握住知識(shí)智慧。一方面要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的開(kāi)發(fā)方面積極的研發(fā)各種新技術(shù)、運(yùn)用各種新知識(shí)，另一方面必須注重學(xué)術(shù)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式發(fā)展的影響，積極吸取各種比較先進(jìn)的理念。從而使得網(wǎng)絡(luò)公司在做好自身實(shí)際工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的知識(shí)智慧，更好的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：