海外市場營銷范文精選

1、理論基礎釋義

1.1市場營銷相關理論解析

（1）市場定位

市場定位理論是指通過對公司的供應品和形象進行設計，使其在客戶享有一個獨特的位置而采取的行動。具體指通過企業選擇合適的產品、適合的價值，特定的客戶并且更優于其他市場競爭者。定位的最后結果是尋找到一個差異化的市場，為目標市場提供更優質的產品和服務。其定位目標是通過心理闡述消費者為什么購買這個產品。市場定位實質是客戶根據一些重要的屬性認識和感受到本企業與其他企業差別，即產品在消費者心目中相對于競爭產品的地位。

（2）營銷策略

市場營銷策略作為市場營銷的基本理論，是指企業在行業分析、客戶分析、競爭分析、市場分析為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，明確企業以何種產品，向哪些客戶，提供何種產品和服務，進而制定相應的市場營銷組合策略。包括價格策略、渠道策略和促銷策略等，為顧客提供滿意的商品和服務從而實現企業目標的過程。

[摘要]美國農業是世界最發達的農業，這除了得益于美國大規模投入資金之外，支農結構也是一個很重要的方面。本文主要分析美國財政支農的規模、結構及其特點，以期望為我國財政支農的改革提供一些經驗。

[關鍵詞]財政支農；規模；結構

一、美國財政支農的項目

美國的財政支農分為八個部分，分別是農村發展、食品、營養與消費者、食品安全、自然資源與環境、市場營銷與調控計劃、科研、教育與經濟、農場與海外農業以及其他方面。

1.農村發展方面主要包括農村公用設施的建設和維修，如農村的電氣、電信、電話設施、農村的遠程教育與醫療、農村的垃圾處理、農村的社區發展等等。

2.食品、營養與消費者項目是目前美國政府支出的最大的項目，主要負責全美的國內營養計劃，食品券計劃、兒童營養計劃、婦女嬰幼兒專項營養補充計劃、農產品援助計劃、食品捐贈計劃等項目。最初，食品、營養與消費者的項目支出主要是為了解決美國過剩的農產品，到后來才逐漸的增加了一些福利成分。同時盡管這項支出歸于農業部的預算，但實施對象人不僅僅是農村居民，還包括城市的低收入群體，此外，對老人、婦女、兒童還有專項支出。

*數據通信股份有限公司是目前國內最優秀的數據通信設備供應商之一，致力于通過擁有自主知識產權的數據通信設備和技術，使科技與其所帶來的利益惠及個人、企業及社會。

*擁有國內先進、國際一流的，自主知識產權的路由器系列產品、DDN網節點機、多協議多路復用設備及調制解調器等核心產品以及相應優秀的網絡解決方案；*產品具有極高的性價比，至今已在國內市場為用戶節約投資幾十億人民幣，為國家節約外匯幾億美元，對于發展優秀的*現已形成全球化的營銷體系：國內，公司除了繼續在金融、電信領域繼續保持市場領先地位以外，還迅速拓展了聯通、網通、移動、廣電、郵政、農信、保險、稅務、交通、軍隊、政府、教育、醫療等領域。海外，*已擁有自營進出口權，其路由器等相關產品已進入發展中國家，極大地提高了中國高科技產品在海外的知名度。

由于*的努力及優秀的市場業績，*被評為全國信息產業500強、全國重點高新技術企業、國家商用密碼產品生產定點單位、全國300戶重點聯系非公有制企業、國家科技重點推廣計劃項目等殊榮，并通過ISO9001質量體系認證。

以全球化發展為目標的*公司擁有900多名員工，其經營業績正高速遞增。*2年9月引進國際資本，進行全面戰略性重組，邁出了以資本國際化帶動品牌國際化的步伐。

作為成長迅速的高科技企業，*公司文化建設主題是“面向可持續成長”的戰略與文化，打造一批具有高凝聚力與向心力的員工隊伍，齊心協力為*創造著一個更為輝煌的明天。*公司的快速成長，對我國數據通信產業，打破國外產品長期壟斷的市場局面具有非常重要的意義。

一、*戰略

跨國公司的國際市場營銷是其利潤的重要源泉。在發展前期，跨國公司的營銷活動往往已實現國際化。隨著世界經濟一體化，大型跨國公司逐步實施全球戰略。與之相適應，其國際市場營銷活動也逐漸趨于成熟，呈現出新的微觀運作機制。

一、國際市場營銷的特殊性

國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合。市場的國際化將營銷的諸多方面整合起來。國際市場營銷中面對的是各國的不同環境，在不同的環境中需應用不同的營銷技巧。國際市場營銷戰略的形成是一個不斷演變進化的過程。占有統治地位的戰略方式、國際標準以及主要的決策在國際經營整個過程中不斷變化。對于跨國公司而言，如何面對紛繁復雜的海外市場的當地具體情況及時轉換營銷戰略和技巧；如何獲得有關當地市場的知識和經驗；如何最大限度的利用跨國經營中所產生的潛在協同效應。這些問題在建立全球營銷網絡體系的不同階段是不同的。

二、全球營銷中跨國公司的障礙

一旦超出國界，商品營銷和拓展總會遇到很多障礙，有時還會相當明顯。不同國家有不同政治、經濟、文化、語言、法律法規等環境。由于這些差異的存在，不同類型產品與服務的通用性也各不相同。袖珍計算器、信用卡設備和潤滑油幾乎不需按國別進行產品調整，但香皂、音響設備和糖果卻需要較多的調整。在商品全球化過程中，有兩大障礙使得商品的全球化進程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。

1、產品的可認知性

1紡織服裝品牌國際化經營現狀

紡織服裝企業品牌國際化是指企業的品牌積極參與國際分工與國際競爭的經營活動，這種經營活動以品牌出口為導向，在全球范圍內優化配置各項資源，使國內品牌逐步發展成為國際上有影響力的品牌。目前，我國紡織服裝企業的品牌國際化進程仍處于初級階段，主要以出口貿易為主，這種國際化方式對海外市場的開拓只能依托中間商，缺乏海外經營經驗。由于中國企業品牌發展過程較短，品牌在開拓市場的過程中，往往首先采用貿易方式進入國外市場。這種模式容易受到進口政策等的影響，在出口過程中易受到限制，一些國家甚至使用反傾銷的政策來阻止我國紡織服裝企業品牌的進入。我國紡織服裝企業品牌在國際化進程中，一定要不斷提高產品質量，把競爭優勢從成本優勢轉化為設計、質量、品牌等方面的綜合優勢，提升品牌的核心競爭力和產品附加值。企業采用貿易進入模式對國外的市場滲透程度比較低，需要進一步加強企業國際化步伐，明確企業國際化戰略，轉變發展方式，實現真正意義的品牌國際化。近年來，我國不少紡織服裝企業制定和執行“走出去”戰略，將立足國內、面向全球、面向未來作為品牌發展的策略，開始嘗試引入戰略投資者，通過收購兼并和海外建廠等手段拓展國外紡織服裝市場。品牌國際化的過程可分為漸進式和跨越式兩種方式。漸進式國際化的過程是指品牌建立過程中，逐步建立海外銷售分支機構，并在部分海外市場形成知名品牌，然后采用一體化經營模式，在海外建立研發和生產基地，成立子公司，全球配置資源。跨越式國際化進程是指紡織服裝企業品牌不經過國內品牌發展階段，直接進入國際市場的經營模式。

2紡織服裝品牌國際化過程中存在的問題

2．1思想認識誤區

我國對紡織服裝企業品牌國際化的理解存在一定的誤區，認為紡織服裝品牌的視覺識別系統采用國際公司的設計或者大量紡織服裝企業為國外大公司進行OEM加工均是紡織服裝品牌的國際化，這種理解的缺陷在于國外消費者對我國紡織服裝企業的品牌仍然沒有認識，品牌缺少知名度。品牌國際化的目的是要在國際市場上建立服裝品牌的強勢地位，從而獲得品牌的溢價能力。

2．2品牌研發能力相對較弱