公司智能營銷方案

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公司智能營銷方案范文第1篇

1、學(xué)校、企事業(yè)、城市等智能一卡通應(yīng)用領(lǐng)域增長潛力巨大；

2、行業(yè)內(nèi)少數(shù)具有綜合解決方案的企業(yè)；

3、規(guī)模化個性定制服務(wù)提升客戶粘性。

隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域信息化進展的加快，智能一卡通行業(yè)在最近幾年取得了快速發(fā)展，并且將在“智慧校園”和“智慧城市”建設(shè)浪潮及物聯(lián)網(wǎng)和手機一卡通興起的推動下，得到蓬勃的發(fā)展。周五登陸創(chuàng)業(yè)板的鄭州新開普電子股份有限公司（以下簡稱：新開普，300248），是國內(nèi)領(lǐng)先的智能卡一站式整體解決方案提供商，也是行業(yè)內(nèi)少數(shù)具有綜合解決方案的企業(yè)。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2008-2010年間，新開普的營業(yè)收入、利潤總額及凈利潤年均復(fù)合增長率從分別為45.48%、67.17%、64.59%，在保持較高的利潤率的同時，實現(xiàn)了快速增長。

智能一卡通市場快速發(fā)展

目前二類、三類本專科院校校園一卡通正處于建設(shè)的高峰期，從廣度看，校園一卡通未來市場空間巨大。隨著數(shù)字化校園建設(shè)推動，對原有一卡通系統(tǒng)的升級改造，將進一步拓展其市場容量。校園一卡通市場增速正在逐年加快，2009年已達(dá)15%。智慧城市建設(shè)浪潮迭起，一卡通企業(yè)亦將從中受益。手機一卡通是將手機與智能卡一樣作為智能一卡通系統(tǒng)運作的信息載體應(yīng)用于一卡通系統(tǒng)中，2010年以來，手機近場支付產(chǎn)業(yè)隨著三大運營商及中國銀聯(lián)的大力推動而迅猛發(fā)展，根據(jù)易觀國際預(yù)測，未來三年年化復(fù)合增長將會高達(dá)156%。

綜合解決方案成就核心優(yōu)勢

新開普專注于智能卡應(yīng)用領(lǐng)域，是一家從事智能卡應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的領(lǐng)航企業(yè)。公司產(chǎn)品線涵蓋城市、校園、企事業(yè)等智能一卡通應(yīng)用領(lǐng)域，向用戶提供專業(yè)數(shù)字化集成平臺和一卡通系統(tǒng)完整解決方案。

國內(nèi)智能一卡通行業(yè)內(nèi)的企業(yè)在研發(fā)實力、技術(shù)素質(zhì)、業(yè)務(wù)規(guī)模等多方面差距較大，行業(yè)內(nèi)以提供單一功能系統(tǒng)解決方案的企業(yè)居多，且大多集中在餐飲收費、門禁等傳統(tǒng)功能板塊，利潤空間小。而公司是行業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠為客戶提供全面、整體化、一攬子解決方案的代表性企業(yè)。新開普通過提供更全面的產(chǎn)品線、精尖的研發(fā)平臺、強大的集成能力，在滿足客戶個性化需求的前提下，為客戶提供多功能實現(xiàn)的整體解決方案和一站式的客戶服務(wù)，以增加公司產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)濟附加值，擴大品牌影響力，進而提升盈利能力和利潤空間。

品質(zhì)服務(wù)提升客戶粘性

新開普設(shè)置了遍布全國的23個營銷與客服網(wǎng)點，以貼近客戶的方式進行營銷和技術(shù)支

持，能夠及時發(fā)現(xiàn)新的個性化需求，成為公司創(chuàng)新的來源，同時給予客戶最及時的技術(shù)反饋和維護。

公司智能營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：普通電表；智能化；預(yù)付費

中圖分類號：TM764 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）18-0098-02

1 智能化建設(shè)原則

1.1 普通電表智能化應(yīng)用的目標(biāo)

供電企業(yè)在進行智能電網(wǎng)建設(shè)過程中，因各企業(yè)的基礎(chǔ)條件和資金條件不盡相同，如果進行全面的智能電表換裝改造，資金需求量和線路、設(shè)備的改造量都非常大。如何利用有限的資金量，利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)備（表計），通過技術(shù)更新、挖掘潛力，充分發(fā)揮現(xiàn)有條件進行智能化建設(shè)，在不大面積更換智能電表的情況下，實現(xiàn)普通表計的智能化應(yīng)用，實現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表、遠(yuǎn)程停送電、預(yù)付費管理、實時用電監(jiān)察等，對于供電企業(yè)為此文章而言至關(guān)重要，做了大量的探索和實踐，總結(jié)了一些經(jīng)驗、方案和成功。

1.2 系統(tǒng)建設(shè)原則

建設(shè)原則是標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、全兼容、前瞻性。

①標(biāo)準(zhǔn)化原則。根據(jù)國網(wǎng)公司“集團化運作、集約化發(fā)展、精細(xì)化管理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”的經(jīng)營管理要求，我公司的系統(tǒng)建設(shè)立足于遵循國網(wǎng)公司標(biāo)準(zhǔn)，提高標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平。

②智能化原則。按照智能電網(wǎng)的發(fā)展建設(shè)要求，對普通表計和用電戶實行智能化管理，達(dá)到智能電表所能達(dá)到的應(yīng)用管理要求。

③全兼容原則。要求覆蓋公司現(xiàn)在和將來的所有用戶類型、計量點、電源點；針對普通485電子表和智能電表等計量表計，實現(xiàn)遠(yuǎn)程用電信息采集，實現(xiàn)用電信息的實時在線監(jiān)測，實現(xiàn)全面預(yù)付費；實現(xiàn)智能用電信息采集系統(tǒng)與其他管理系統(tǒng)的無縫鏈接和數(shù)據(jù)共享。

④前瞻性原則。要求系統(tǒng)建設(shè)具有前瞻性。現(xiàn)代應(yīng)用技術(shù)不斷發(fā)展，系統(tǒng)建設(shè)的眼光要更長遠(yuǎn)，不僅有效利用現(xiàn)在的技術(shù)，還需要考慮至少5 a的發(fā)展趨勢，才能保證系統(tǒng)的長期有效運行，保證系統(tǒng)的及時更新升級。

2 智能化系統(tǒng)框架、功能和方案

國網(wǎng)公司從2010年開始大力推廣智能電表的應(yīng)用，取得了令人矚目的成效，為今后供電企業(yè)的智能電網(wǎng)建設(shè)提供了很好的建設(shè)方案。

本文的主題是在普通485電子表的基礎(chǔ)上進行的智能化建設(shè)模式和方案，既是智能電網(wǎng)的建設(shè)要求，也是對智能電表推廣有益的補充。

2.1 系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)

系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)如圖1所示。

智能化系統(tǒng)由用電信息統(tǒng)一采集平臺和營銷業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)二部分構(gòu)成。

用電信息統(tǒng)一采集平臺由普通電子表的采集系統(tǒng)和智能電表采集系統(tǒng)二部分構(gòu)成。

營銷業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)由營銷管理系統(tǒng)、智能電表售電平臺和短信互動平臺三部分構(gòu)成。

2.2 統(tǒng)一采集平臺（主站）功能

用電信息統(tǒng)一采集平臺（主站）是控制和管理用電信息采集設(shè)備的后臺管理軟件，主要負(fù)責(zé)對采集系統(tǒng)硬件設(shè)備的命令、采集數(shù)據(jù)、接收數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)存儲，并且負(fù)責(zé)給其他管理系統(tǒng)提供原始數(shù)據(jù)，主站通過采集系統(tǒng)，可實現(xiàn)對用戶的全面預(yù)付費。通過規(guī)范采集硬件設(shè)備與主站間通信的通信協(xié)議，實現(xiàn)統(tǒng)一采集平臺的標(biāo)準(zhǔn)化、兼容性，統(tǒng)一采集平臺既可以管理智能電表，也可以管理普通表計；將所有表計同時接入采集平臺，進行數(shù)據(jù)管理和存儲。

統(tǒng)一采集平臺的主要功能如下：

①全面采集、全面覆蓋。統(tǒng)一采集平臺可以實現(xiàn)對各類型用電戶和各計量監(jiān)測點的全面數(shù)據(jù)采集，覆蓋智能表、普通485電子表。

②數(shù)據(jù)采集管理。系統(tǒng)可以根據(jù)抄表管理、市場管理、用電檢查管理、營銷分析與輔助決策等業(yè)務(wù)對自動采集數(shù)據(jù)的要求，執(zhí)行數(shù)據(jù)采集任務(wù)。主要采集方式有定時自動采集、隨機召測數(shù)據(jù)、主動上報數(shù)據(jù)。

③采集點監(jiān)測。實現(xiàn)用電戶用電信息的實時采集和異常情況處理。

④系統(tǒng)采集數(shù)據(jù)異常分析處理。系統(tǒng)自動檢查數(shù)據(jù)的完整性和合理性，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)不完整時自動進行補采。提供數(shù)據(jù)異常事件記錄和告警功能。

⑤數(shù)據(jù)。對采集數(shù)據(jù)進行分類，并提供數(shù)據(jù)共享、實時信息傳送和定制數(shù)據(jù)發(fā)送服務(wù)，供營銷業(yè)務(wù)使用。

⑥數(shù)據(jù)存儲管理。系統(tǒng)將采集的實時數(shù)據(jù)、歷史日數(shù)據(jù)、歷史月數(shù)據(jù)以及事件數(shù)據(jù)等在數(shù)據(jù)庫中進行存儲。

⑦有序用電任務(wù)執(zhí)行（遠(yuǎn)程停送電控制）。系統(tǒng)通過遠(yuǎn)程控制的技術(shù)手段對用電戶實行停送電控制，限制用電負(fù)荷，清理欠費，避免電費損失。

⑧主站實施預(yù)付費控制管理。主站根據(jù)用戶的繳費信息和定時采集的用戶電能表數(shù)據(jù)計算剩余電費，當(dāng)剩余電費等于或低于報警門限值時，主站下發(fā)催費告警命令，通知用戶及時繳費。當(dāng)剩余電費等于或低于跳閘門限值時，主站下發(fā)跳閘控制命令，告知用戶并切斷供電。用戶繳費成功后，在規(guī)定時間內(nèi)主站應(yīng)及時下發(fā)允許合閘命令，允許合閘。

⑨用戶余額查看。系統(tǒng)可以召測用戶終端剩余繳費余額或電量并顯示。

2.3 普通485電子表采集系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和功能

普通485電子表采集系統(tǒng)主要針對居民用戶進行用電信息采集和預(yù)付費管理，管理的表計是普通485電子表，以下典型方案可以根據(jù)現(xiàn)場實際情況由選擇性的配置實施，實現(xiàn)居民戶表管理的全覆蓋、全采集、全面預(yù)付費。

本方案是基于普通485電子表實現(xiàn)預(yù)付費電量電費管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)能具有很強的適應(yīng)性和實用性，建設(shè)成本和改造量比較經(jīng)濟實用。

①技術(shù)特點。遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)通訊技術(shù)――無線分組交換技術(shù)（GPRS）；數(shù)據(jù)安全――數(shù)據(jù)加密、檢錯、糾錯等多重安全措施；本地數(shù)據(jù)組網(wǎng)通信技術(shù)――成熟的載波或總線的本地通信技術(shù)；動態(tài)庫技術(shù)――實現(xiàn)與SG186的實時數(shù)據(jù)交換。

②功能完善。遠(yuǎn)程實時用電信息采集功能；遠(yuǎn)程定時、凍結(jié)數(shù)據(jù)的采集和存儲；遠(yuǎn)程停送電控制功能；預(yù)付費管理功能；臺區(qū)線損統(tǒng)計分析功能；階梯電價管理功能；與營銷管理系統(tǒng)無縫接口；用戶互動通知、查詢功能。

③系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖如圖2所示。

④系統(tǒng)優(yōu)勢。有效利用現(xiàn)有的485電子表，不用更換表計，投資節(jié)省；可選擇兼容性強的采集設(shè)備，便于以后普通電子表更換為智能電表時，不用更換采集設(shè)備；實現(xiàn)遠(yuǎn)程實時抄表，可以隨時監(jiān)測用戶用電信息；實現(xiàn)預(yù)付費管理，徹底消除電費拖欠；主站實時計算電費，及時準(zhǔn)確，可執(zhí)行多種電價政策；電費和用電信息安全可靠；通過主站進行電價修改調(diào)整，及時，工作量小；適應(yīng)面廣，適用于原有小區(qū)改造和新建小區(qū)。

3 發(fā)展趨勢

智能化管理系統(tǒng)在設(shè)計中充分考慮了系統(tǒng)中設(shè)備和軟件的擴展性、前瞻性。采集和通信技術(shù)發(fā)展很快，特別是光纖通信的成熟和廣泛應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)概念的提出和建設(shè)，都給系統(tǒng)的擴展升級提供了空間和方向。

公司智能營銷方案范文第3篇

CRM中的決策支持系統(tǒng)

一般來講，企業(yè)客戶關(guān)系管理中的決策基本上可以分為兩種：即結(jié)構(gòu)化決策和非結(jié)構(gòu)化決策。

結(jié)構(gòu)化決策涉及到的變量較少，只要采用專門的公式來處理相關(guān)信息，就能夠得到準(zhǔn)確的答案。通過計算機語言來編制相應(yīng)的程序，就可以在計算機上面處理這些信息。結(jié)構(gòu)化決策完全可以用計算機來代替。日本的有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在企業(yè)管理中有44%的工作是屬于常規(guī)的工作，在這些工作中有許多是具有規(guī)律性的，完全可以由計算機來代替以往的人工處理。另外56%需要思考的工作，其中也還有一半為規(guī)律性的工作，同樣也可以由計算機來完成。

在非結(jié)構(gòu)化決策中，可能提供出很多正確的解決方案，但是沒有精確的計算公式能夠計算出哪個解決方案是最優(yōu)。也沒有規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)能夠衡量那種方案是最佳解決方案。例如：公司在市場活動中剛剛發(fā)展的新客戶與原有的老客戶相比較，那一類客戶更能給公司帶來大的利潤？目前公司中最大的一些客戶存在的價值是什么？35歲以下年齡段的客戶對公司是有利可圖嗎？應(yīng)該采用何種方式來改變公司的形象？諸如此類的問題，在沒有決策支持系統(tǒng)作基礎(chǔ)的情況下是難以迅速而有效地進行決策的。

作為客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)的決策支持系統(tǒng)（decision support system，DSS）具有高度的靈活性和良好的交互性。適用于非結(jié)構(gòu)化決策的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，將決策者與決策支持系統(tǒng)密切聯(lián)系在一起，并通過信息技術(shù)為其決策提供特定的支持功能。客戶關(guān)系管理系統(tǒng)具有高速、大量信息和復(fù)雜處理的能力，能夠幫助決策者建立決策時的信息模型，而決策者則是有這豐富的經(jīng)驗、實踐知識、直覺和判斷能力，并且熟悉決策的全過程。客戶關(guān)系管理中的決策支持系統(tǒng)并不能夠替代決策者本身，它的主要功能是提高決策者的決策效率，幫助企業(yè)的決策者的強化洞察力。企業(yè)決策者的知識、技能和IT技術(shù)的完美結(jié)合，使得決策者能夠面對迅速變化的市場做出及時的響應(yīng)，并有效地配置企業(yè)的各項資源。

大多數(shù)客戶關(guān)系管理軟件中的決策支持系統(tǒng)由三個部件組成：數(shù)據(jù)管理、模型管理和用戶界面管理。數(shù)據(jù)管理：DSS中保存了客戶和管理的信息。促公司的內(nèi)部信息外，還包括外部信息，競爭對手信息、行業(yè)發(fā)展信息、模型管理：DSS必須要用模型，以對信息進行分析。利用模型產(chǎn)生決策所需的信息，輔助決策者做出產(chǎn)平類便和庫存歲平的計劃。用戶界面管理：企業(yè)的決策者通過用戶界面存取信息并制定決策者所需的分析模型。

CRM中的商業(yè)智能

在CRM的解決方案中，用計算機來模仿人的思考和行為來進行商業(yè)活動即商業(yè)智能的應(yīng)用（business intelligence，BI）非常普遍。據(jù)統(tǒng)計，全球企業(yè)的信息量平均每1.5年翻一番，而目前僅僅利用了全部信息數(shù)據(jù)的7％。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，記錄客戶與市場數(shù)據(jù)的信息和信息利用能力已經(jīng)成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，越來越多的國內(nèi)外企業(yè)已經(jīng)根據(jù)信息流和數(shù)據(jù)分析技術(shù)進行企業(yè)重整，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)記錄方式無疑被更先進的商業(yè)智能技術(shù)所代替。據(jù)預(yù)測，到2001年，全球商業(yè)智能市場將達(dá)到700億美元。在商業(yè)智能解決方案的幫助下，企業(yè)級用戶可以通過充分挖掘現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源，捕獲信息、分析信息、溝通信息，發(fā)現(xiàn)許多過去缺乏認(rèn)識或未被認(rèn)識的數(shù)據(jù)關(guān)系，幫助企業(yè)管理者作出更好的商業(yè)決策。

最近，IBM公司推出了幫助企業(yè)規(guī)劃、執(zhí)行、修正并跟蹤企業(yè)市場營銷活動的全新商業(yè)智能軟件——Decision Edge for Campaign Management（簡稱DECM）。DECM軟件是端到端客戶關(guān)系管理解決方案（CRM）中的重要部分。它不但能夠?qū)碜允聞?wù)處理系統(tǒng)、呼叫中心、網(wǎng)站的顧客信息進行處理，使公司的的所有部門共享這些信息，而且可以通過顧客選擇的渠道發(fā)送信息。這樣，市場經(jīng)理就可以更加全面地了解顧客關(guān)系狀況，并有效地評價市場營銷活動的結(jié)果。DECM軟件可以調(diào)節(jié)DB2通用數(shù)據(jù)庫的對應(yīng)性和可伸縮性，使市場營銷人員更好地管理不斷擴大的顧客數(shù)據(jù)庫。與IBM公司 DB2 Intelligent Miner軟件系列一起使用，它還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會。今年5月12日，臺灣安泰保險宣布采用IBM的商業(yè)智能解決方案分析、管理客戶信息。該解決方案將增強安泰保險對其競爭對手業(yè)務(wù)的了解，提高公司業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測和新業(yè)務(wù)的開發(fā)能力。

在IBM的幫助下，臺灣安泰人身保險公司已經(jīng)建立了分析、引導(dǎo)客戶需求，為客戶及其商實時提供最新信息，贏得競爭優(yōu)勢的機制。同時，這個解決方案還為安泰保險公司提供了靈活的因特網(wǎng)連接功能，為今后完善客戶關(guān)系管理功能奠定了基礎(chǔ)

商業(yè)智能BI包括專家系統(tǒng)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、遺傳算法和智能等幾個方面。《DM Review》是美國排名第一的商業(yè)智能和數(shù)據(jù)倉庫雜志，每年都要進行100強軟件廠商的排名。SAS公司在2000年度排名中名列第一。它的產(chǎn)品可以幫助客戶識別最有力的客戶群，并揭示其中的特性；分析用戶訪問路徑的規(guī)律，改善電子商務(wù)的策略；通過準(zhǔn)確的形用評分提高客戶的利潤貢獻度；進行欺詐檢測、客戶流失管理、非法侵入檢測以及其他需要預(yù)測和貴測發(fā)現(xiàn)的應(yīng)用等等。在SAS Enterprise Miner中提供：聚類分析、SOM/KOHONEN神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分類算法

專家系統(tǒng)對于診斷性問題和指令性問題非常適用。診斷性問題是指需要回答“發(fā)生了什么事”的問題，相當(dāng)于決策的情報階段。指令性問題是只需要回答“我該做什么”的問題，相當(dāng)于決策的選擇階段。客戶關(guān)系管理軟件中的市場百科全書就是這種專家系統(tǒng)。用戶只需向?qū)＜蚁到y(tǒng)提出需要解答的問題的是適合表象就能夠得到圓滿的答復(fù)。Broadbase(納斯達(dá)克股票市場代號:BBSW)在消費者分析和營銷自動化市場上領(lǐng)先的公司。最近，通過收購在個性化實時營銷流程方面最佳的Servicesoft公司，Broadbase可以提供智能型、不間斷和自動化的產(chǎn)品。已有230多家藍(lán)籌股公司安裝了Broadbase公司的軟件，其中包括有：柯達(dá)、AMD、本田、佳能、ADP、中國惠普等等。

神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)被稱為有學(xué)習(xí)能力的商業(yè)智能系統(tǒng)。它具有和人類大腦相似的功能.經(jīng)過對神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行一段時間的訓(xùn)練以后，該系統(tǒng)可以在沒有人干預(yù)的情況下進行模擬識別，以解決特定領(lǐng)域中的問題。當(dāng)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)被訓(xùn)練好以后，如果給它制定領(lǐng)域內(nèi)新的模式識別問題，它就能給你有關(guān)這種模式的相關(guān)信息。原因就是在于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是按照人腦的模式來制造出來的。它的任務(wù)就是響應(yīng)、自我組織、學(xué)習(xí)、抽象和遺忘，而不是執(zhí)行。屢獲智能商務(wù)業(yè)界大獎SAS公司提供的 Enterprise Miner產(chǎn)品中就有：SOM/KOHONEN神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分類算法；神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型（MLP，RBF）。很多公司都將銷售信息保存在大型的數(shù)據(jù)倉庫中，然后應(yīng)用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)軟件分析并找出最好的銷售模式。

公司智能營銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：電力體制改革；電力營銷；改革

一、對智能化小區(qū)電力營銷項目管理模式的認(rèn)識

1.給智能化小區(qū)下定義。對于我國而言，給出的關(guān)于智能化小區(qū)的定義有很多種，但并沒有一個準(zhǔn)確的概念，其中最具科學(xué)性的一種是2001年國家建設(shè)部提出的一個基本概念：“通過互聯(lián)網(wǎng)等手段進行信息傳輸，將各種信息服務(wù)與管理通過網(wǎng)絡(luò)推送以實現(xiàn)信息的實時共享，創(chuàng)造快捷高效的服務(wù)與管理，提供安全舒適的家居環(huán)境”。總的來說，智能化小區(qū)就是在一定地域范圍內(nèi)多個具有相同或不同的建筑物按照統(tǒng)籌的方法分別對其功能進行加強，在提供安全，智能，可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)資源充分共享，統(tǒng)一管理加控制，提高小區(qū)性能價格比指標(biāo)，提升物業(yè)各方面智能水平。2.電力營銷。在不斷加強的電力市場中，電力營銷是以用戶的需求為基本出發(fā)點，通過供用關(guān)系，給電力用戶一個安全、合格、經(jīng)濟的電力商品模式，電力市場屬于電子系的關(guān)鍵電力市場營銷通路。電力企業(yè)是把電能作為商品來進行銷售的，只有將電力產(chǎn)品銷售出去后才能換來企業(yè)的效益。電力公司就是在利潤的最大化下進行電力銷售，拓展電力銷售的隱藏性利潤。營銷部的主要工作職責(zé)包括貫徹執(zhí)行國家各項電力法規(guī)、政策及各項規(guī)章制度，同時負(fù)責(zé)電力營銷的安全生產(chǎn)和安全輸送，努力消滅各種事故。3.項目管理模式。項目管理，在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效地管理。實現(xiàn)電力生產(chǎn)為小區(qū)各用戶提供電力輸送及銷售等服務(wù),通過管理上的優(yōu)化，對小區(qū)電力提供最佳電力服務(wù)。讓小區(qū)電力結(jié)合高端住宅生活品質(zhì)，用最優(yōu)化的電力解決方案給用戶一個五星級的電力解決服務(wù)。這包括策劃、進度計劃和維護組成項目的活動的進展。項目管理專業(yè)是一個管理學(xué)分支的學(xué)科，指在項目活動中運用專門的知識、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)大發(fā)展。

二、智能化小區(qū)電力營銷項目管理模式分析

1.計劃管理。在進行智能電網(wǎng)建設(shè)、實現(xiàn)雙贏。除此之外，在基層平臺上的電力營銷智能化系統(tǒng)需要先進的基礎(chǔ)設(shè)施的支持和服務(wù)，這是實現(xiàn)客戶對信息的實時分析、數(shù)據(jù)發(fā)掘和數(shù)據(jù)庫更新的先進手段。制定合理的客戶知識管理方法、客戶信用評價等級、客戶管控策略以及客戶資源評價準(zhǔn)等則是保證電力營銷智能化系統(tǒng)有效落實和快速發(fā)展的基礎(chǔ)和動力。這種計劃管理方式所帶來的雙贏局面，讓用戶和電力企業(yè)都可以感受到智能化的先進性。2.實施管理。隨著電力系統(tǒng)改革的不斷提高和市場的進一步開放，電力營銷實行精細(xì)化管理，可提升企業(yè)運營的效率，提高服務(wù)水平。按照現(xiàn)代營銷管理方法和精細(xì)化管理方式，建立營銷技術(shù)云系統(tǒng)，建立客戶數(shù)據(jù)管理實時反饋系統(tǒng)，及時補充信息，分析客戶的需求量，進行市場開發(fā)方案的修改等。電力營銷已成為供電企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，以信息化推動精細(xì)化管理，對服務(wù)功能進行重新整合，實現(xiàn)供電營銷業(yè)務(wù)的流程化。進行精細(xì)化管理，要完善制度和標(biāo)準(zhǔn)，改善工作流程，認(rèn)真嚴(yán)格考核，將管理理念貫徹到具體工作中去，取得實際的效果。3.檢測管理。電力營銷監(jiān)管是維護用電秩序、保護人民群眾的用電利益，加大電力檢查力度，增強國家對用電的監(jiān)督和管理，強化電力企業(yè)的內(nèi)部管理和約束的重要手段。建立監(jiān)測站對小區(qū)用電高峰和低谷的全天候監(jiān)控。因此，當(dāng)前的電力企業(yè)普遍將電力檢查作為其日常工作的重點內(nèi)容，在電力營銷檢查中，通過加強人員配置、完善相應(yīng)的管理規(guī)定、加強電表的改造、運用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性等方式，逐漸提高電力營銷監(jiān)管的作用。之后對智能化小區(qū)數(shù)據(jù)再進行分級處理，分級審核。對其情況進行預(yù)估判斷，對其問題進行深層次改革。

參考文獻

公司智能營銷方案范文第5篇

一、以創(chuàng)新科技為核心，致力于打造全球第一的智能制造解決方案服務(wù)商

1.打造服裝企業(yè)商業(yè)新模式

愛斯達(dá)公司運用互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化服裝制造的方法，建立一種電子商務(wù)和數(shù)字化服裝生產(chǎn)環(huán)境下全新的服裝遠(yuǎn)程定制商業(yè)模式（C2M的服裝定制模式）。CM2（Consumers to Manufacturers）的服裝定制模式實現(xiàn)了消費者與制造商間的直接對接，整個過程從服裝的設(shè)計、個性DIY、3D實現(xiàn)虛擬試衣、互聯(lián)網(wǎng)存儲數(shù)據(jù)、智能CAD制版到貨品交付實現(xiàn)全程自動化，去除商場、渠道、加盟商等多個中間環(huán)節(jié)，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)服裝個性化定制新商業(yè)模式。

2.成為全球智能裁縫的代名詞

愛斯達(dá)在服裝智造上取得巨大的成就，為實現(xiàn)服裝遠(yuǎn)程定制和服裝快速制造一體化，公司投入巨資研發(fā)出服裝制造行業(yè)最具領(lǐng)先性的快速智能制造系統(tǒng)（BMS），滿足了全球消費者的個性化定制需求。在全球，愛斯達(dá)已然成為了智能裁縫的代名詞，引領(lǐng)服裝行業(yè)從傳統(tǒng)制造到智能制造的成功轉(zhuǎn)型，還獲得社會各界廣泛關(guān)注以及對愛斯達(dá)品牌口碑，諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎家埃德蒙*費爾普斯（Edmund S.P helps）在考察完愛斯達(dá)的全球第一臺激光雕刻裁剪一體機后，對愛斯達(dá)的智能制造模式給予高度的贊賞，贊譽“愛斯達(dá)已位居服裝智能制造全球之首，開啟了服裝DIY定制時代的序幕”。

3.塑造全新的營銷模式

隨著計算機輔助設(shè)計、人工智能、遙感和遙控技術(shù)的進步和普及，現(xiàn)代企業(yè)將具備以較低成本進行多品種少批量生產(chǎn)的能力，這一能力為個性化營銷奠定了基礎(chǔ)。愛斯達(dá)基于電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r以及優(yōu)勢，強調(diào)個性化的營銷方式，開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的服裝產(chǎn)品定制平臺，以網(wǎng)絡(luò)定制平臺為營銷的核心，建立以消費者需求為導(dǎo)向的遠(yuǎn)程定制，打通消費者與工廠的通道，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)定制與快速制造平臺數(shù)據(jù)的整合，在滿足個性化群體的定制需求的同時減少服裝企業(yè)的庫存問題，使服裝制造業(yè)形成良性循環(huán)，打造新型服裝制造銷售一體化的商業(yè)模式。

二、利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打造快速化制造生產(chǎn)管控平臺

愛斯達(dá)為實現(xiàn)72小時完成服裝的定制的目標(biāo)要求，在智能裁縫的基礎(chǔ)上，整合了自動設(shè)計制版系統(tǒng)（CAD）、生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)（APS）、物料管理系統(tǒng)（WMS）、生產(chǎn)過程執(zhí)行管理系統(tǒng)（MES）、智能吊掛流水線、RFID物聯(lián)系統(tǒng)、3D虛擬試衣、移動銷售等多個行業(yè)自動化系統(tǒng)，打造出智能化快速制造生產(chǎn)管控平臺，消除了服裝的庫存憂患，減少企業(yè)資金的積壓，實現(xiàn)企業(yè)良性制造發(fā)展。

1.云數(shù)據(jù)系統(tǒng)助力自動設(shè)計制版

愛斯達(dá)科技自主研發(fā)了自動化人體數(shù)據(jù)采集及處理系統(tǒng)，系統(tǒng)中存儲了大量服裝號型及服裝版型數(shù)據(jù)，當(dāng)客戶端的定制數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)后，系統(tǒng)會自動將新數(shù)據(jù)與云數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)進行匹配及優(yōu)化，對服裝的每個關(guān)鍵部位都會進行上千次數(shù)據(jù)優(yōu)化處理以保證每個尺寸的準(zhǔn)確性。愛斯達(dá)的智能自動制版系統(tǒng)一方面解決了傳統(tǒng)人工制版耗時多、錯誤率高等多個的缺點，自動制版系統(tǒng)（CAD）可以在30分鐘內(nèi)完成制版并出版，制版時長僅為人工制版的1/5，錯誤率降到0。另一方面，愛斯達(dá)的自動制版系統(tǒng)會對每次制版數(shù)據(jù)進行累計處理解析，告別傳統(tǒng)制版過程中依靠老版師個人經(jīng)驗制版的弊端，減少對個人經(jīng)驗的依賴。

2.建立信息化生產(chǎn)過程管控平臺

愛斯達(dá)采用先進的物聯(lián)技術(shù)和無線技術(shù)，在服裝生產(chǎn)線上，將裁剪好的布片懸掛于吊掛系統(tǒng)上，每件衣服的樣片在裁剪過程中準(zhǔn)確的標(biāo)注了客戶信息電子磁條，電子磁條上詳細(xì)的記錄了客戶的定制需求，當(dāng)布片流動到每個制作工人的工位時，工藝師會通過電腦識別終端讀取這些信息并按提示進行操作，加工出符合客戶需求的服裝。同時計算機終端會對每個工位工人的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和生產(chǎn)動作進行采集，通過對每個工位工時及生產(chǎn)動作的研究和分析，規(guī)劃并制定出更合理的生產(chǎn)流程，制定動作規(guī)劃操作圖，減小生產(chǎn)中的浮余率，縮短了成衣制作的時間。

3.自動化智能裁剪管理平臺

智能裁縫裁剪管理平臺實現(xiàn)了全自動布匹柔性大幅面激光切割加工流水線，整個流水線實現(xiàn)了智能布料識別、自動拉布、自動切割（裁剪）、自動雕刻（洗水做舊）等多個制造工序。愛斯達(dá)的智能布料識別功能可以實現(xiàn)對面料的自動控制與調(diào)度，在裁剪設(shè)備上可以一次性擺放5卷布料，通過ERP（up-4）系統(tǒng)的調(diào)度，可以自動從5卷布料中選擇需要的布料下料，如果在5卷布料中沒有需要的布料，則自動報警并提供需要的布料的ID，自動更換缺少的面料，實現(xiàn)一條工作線上可以完成5-10個款的作業(yè)需求，縮短了裁剪的時間，降低人工裁剪的錯誤率。

三、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)服裝企業(yè)的智能化制造轉(zhuǎn)型

1.以科技創(chuàng)新實現(xiàn)快速化服?b定制生產(chǎn)

愛斯達(dá)個性定制平臺通過智能裁縫系統(tǒng)將服裝定制的生產(chǎn)周期縮短了15%-20%，訂單處理時間由一兩天縮短到一兩小時，庫存天數(shù)由206天下降到150天，解決了服裝庫存大的問題，實現(xiàn)庫存周轉(zhuǎn)率提升200%，大大減輕了服裝企業(yè)高庫存的資金壓力，讓公司有更多的流動資金投入在服裝智能系統(tǒng)優(yōu)化和開發(fā)上，至此愛斯達(dá)形成一個良性的循環(huán)盈利體系，2015年，公司實現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)收入2.2億元，其中傳統(tǒng)服裝制造l2200萬元，個性服裝定制6500萬元，智能設(shè)備銷售3300萬元。

2.走節(jié)能減排可持續(xù)發(fā)展道路

智能裁縫系統(tǒng)的自動化生產(chǎn)設(shè)備互聯(lián)互通，實現(xiàn)了數(shù)字化生產(chǎn)環(huán)境，高效的協(xié)作生產(chǎn)模式，減少了制造損耗，優(yōu)化生產(chǎn)工藝減少環(huán)境污染，系統(tǒng)可以減少50%以上的環(huán)境污染、節(jié)約80%的用水量，為服裝企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排走可持續(xù)化發(fā)展道路奠定了基礎(chǔ)。