校外實習總結

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校外實習總結范文第1篇

時間轉眼即逝，經過一個多月的理論學習以及外拓實踐，收獲頗多。理論學習、外拓實踐、復盤總結、每周例會每一個環節都歷歷在目。

成長計劃伊始，聽培訓老師授課，講調整心態，講營銷技巧，做實戰演練。專業老師帶我們深入拓展，我們底氣更足了。

在與客戶交流中充實自我，在對產品宣傳中體現價值，有成功營銷的喜悅，也有被婉言拒絕的失望。在成功營銷與被婉拒的過程中，感到了自己的進步，學會了如何愉快順暢地與客戶溝通，如何簡潔明快地與客戶達成協議，如何深入挖掘出客戶的潛在需求。

在細節上用心去關心客戶，從生活滲透到業務，有效地做好業務跟進，完善客戶檔案，篩選有效客戶，做好客戶跟蹤維護。提供更優質貼心實用的服務，從而為客戶提供更為便利、快捷、有效的金融服務。

通過理論學習與實踐相結合，將會讓我們在今后的營銷路上，以更加自信的狀態，更加飽滿的熱情，更加專業的理論，培育出更加豐富的經驗，收獲更加優秀的業績。

校外實習總結范文第2篇

【關鍵詞】校外實習實訓 工學結合 信息管理平臺 工作流

【中圖分類號】G647 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）15－0015－02

一 高職高專校外實習實訓的重要性及管理現狀

20世紀80年代以來，國外高教界逐漸形成了普遍重視實踐教學、強化應用型人才培養的潮流，國內也紛紛開始嘗試教育改革以適應市場人才的需求。校外實習實訓是提高學生社會職業素養和就業競爭力的重要途徑。高職教育中，實訓是一個不可或缺的亮點，而此亮點也正是適應市場人才需求變化的結果。

校外實訓有別于校內實訓的特殊實訓形式，是學生在學期間到實際的生產環境參與工作、將校內所學的理論知識應用于實踐的過程，達到鍛煉、提高學生的實際動手能力的目的，只有參與實際生產實踐培養的人才才是市場所需的創新型人才。

由于校外實習實訓企業的多樣性、分散性等特點，在時間、地點、學生組織、教師管理、實踐崗位、實習任務等問題上經常存在協調不一致的問題。特別在管理上，學校沒有足夠的人力、物力做到精細化管理，大部分企業基于廉價勞動力的目的對學校的實習實訓要求理解不到位，直接導致學生在實習實訓過程中顯得散、亂，對自己的實習實訓目的不明確，猶如放鴿一樣，自由發揮，甚至理解為打短工。多年來，國內在實施基于“工學交替”的教學模式時，在實踐教學環節特別是校外實習實訓部分落實得相當差。

因此要不斷改進實習實訓的管理方式，有效地監控存在的不確定因素，特別是對“工學交替”新教學模式下“工”這一教學環節對指導教師、學生實踐情況的監控和管理就顯得尤為重要。

二 規范總結，歸納實習管理模式

為有效管理學校、學生、企業的實訓過程，取得良好的校外實訓效果，很有必要對校外實習實訓進行規范管理，建立一套完善的綜合評價體系。通過督促企業、教師的指導過程，監控學生的實習日志、實訓工作記錄、作業評價、實訓考核、綜合報告等材料。不僅要評估學生的實訓質量，也要把教師的實訓指導質量細化為指標項目，融化在實踐教學環節的考評過程中。

經反復調研、多年實踐，依據實訓開展的形式、時機、管理模式等可將校外實習實訓總結為參觀實習、體驗實習、技能實習、就業實習等類型，對每種實習的每個環節制定相應的評價指標，特別對學生的實習成果制定評價體系，最終形成實習成績。

1．參觀實習

通過參觀本專業對口企業的工作情況、生產過程等，使學生對本專業有感性的認識，達到入學專業教育的目的。主要分為以下環節完成：（1）教研室提出計劃，明確參觀企業及時間、帶隊指導教師等；（2）系教務秘書統一審核，組織交通等事務；（3）參觀回來后，學生提交心得體會，指導教師審閱。

2．體驗實習

通過組織學生到企業生產第一線，按企業普通員工制度組織生產，使學生感受企業一線生產氛圍，達到教育學生的目的。其過程可分為以下環節完成：（1）系教學秘書制訂實習計劃，明確參與班級及帶隊管理教師；（2）相應班輔導員確定本班可參與學生，并逐個將學生分配給帶隊管理教師；（3）帶隊管理教師與學生到企業后，教師負責日常的生活管理，要記錄與企業方的交流信息、與學生的交流信息、學生的考勤記錄等，學生完成實習后，提交實結，其相應帶隊教師完成審閱工作。

3．技能實習

結合專業需要，將學生分配至企業專業崗位上，由企業指導教師完成指導，使學生真實體會專業崗位的工作情況及工作內容，達到專業鍛煉的目的。實習環節可分解為：（1）企業人力資源制訂實習用人需求計劃；（2）系教務秘書確定參與班級；（3）相應班輔導員確定參與學生；（4）企業人力資源逐個確定學生實習崗位及指導教師；（5）學生到崗實習，提交實習計劃、周記、完成實習后的總結等，指導教師相應審核學生的實習計劃、批閱周記、審核總結等。

4．就業實習

就業實習主要是學生在畢業前結合就業開展的實習；很多學校還要求完成畢業前的畢業設計、畢業論文的撰寫工作，二者結合起來完成，此時校內指導老師負責畢業設計的指導，同時還需對學生的就業實習過程進行輔導管理。實習環節可歸納為：（1）系教務秘書制訂任務計劃，明確實習時間，參與的班級、指導教師；（2）指導教師各自登記畢業設計題目，教務依次審核確認；（3）相應班輔導員確定本班可參與的學生；（4）指導教師、學生雙向選擇；（5）學生開展實習、畢業設計工作，提交實習過程資料、畢業論文撰寫材料等，指導教師分別對本組學生審核、管理。

三 信息化平臺建設要點

依據校外實習的組織管理過程及實習內容的特點將其歸納為四大類實習后，為了管理的規范性，提高效率，建立一個信息化管理平臺就相當有必要。在建設此管理平臺時要充分考慮校外實習的不定期性、專業性、分散性的特點，需重

點考慮：（1）根據每次實習開展的線性工作特點，系統設計為工作流的管理模式；（2）注意數據的共享和隔離，校外實習往往是各系、各專業分別組織實施，要做好各單位數據的相對獨立性和共享處理；（3）每個用戶在系統中應只見與本人相關的數據，避免陷入數據海洋；（4）做好每個工作環節的容錯處理機制；（5）依據學校實際制定好量化指標，加強考核、監督機制。

四 效果及意義

由于實習企業及崗位的多樣性，基于“工學交替”的校外實踐教學環節也就具有多方面的不確定性，如時間、地點、合作企業、參與人數、指導教師、實踐崗位等，這就給其管理帶來了諸多的不便。通過歸納整理校外實訓的各種組織模式，整理為四大類實習過程，規范了管理，理清了思路。在此基礎上建立相應的信息化管理平臺，在信息化管理平臺中對參與實踐活動的教師、學生、企業進行實時記錄，了解實習開展中的各種情況；建立完善的綜合指標評價體系，運用該評價體系評估實習質量，綜合、客觀、科學地指導實踐，提高實踐教學質量。在評價體系中加強了實習指導老師的管理，以實習開展情況核準實習指導老師的工作量及報酬，督促指導老師提高實踐教學質量，提高指導水平。信息平臺也能實時采集師生的反饋數據，對合作企業也實現了完善的考核評分機制，促進了實習合作企業的質量改進。采用以上過程化跟蹤、實時改進、及時反饋的信息化手段，對不斷改進基于“工學交替”實踐教學模式下的課程設置、教學方法和管理方式，有效監控實習中的不確定因素，加強實習指導教師的管理和實習學生的監管起到了很好的作用。

參考文獻

［1］李立新.發達國家高職人才培養模式的比較研究及啟示［J］.職業教育研究，2006（3）

［2］董曉青.關于高職高專院校實習實訓模式研究［J］.教育與職業，2001（9）

［3］吳憲洲.以就業為特征的高職教育模式［J］.河南職業技術師范學院學報（職業教育版），2006（4）

校外實習總結范文第3篇

關鍵詞：校外實習；主動性； “知?熟?巧”；企業

中圖分類號：G71文獻標識碼：A文章編號：1003-949X(2008)-12-0093-01

校外實習是學生在掌握一定的專業理論知識和基本操作技能之后，在校外汽修廠進行的頂崗實習。校外實習時學生主要是通過對汽車進行故障分析、判斷和修理，來縮短和社會的距離，從而更好地掌握對汽車故障點的判定方法和維修技巧，培養學生的實踐能力。校外實習階段是汽修教學的提高階段，它需要依托汽修廠才能完成。校外實習對汽修專業學生的作用主要表現在以下幾方面：

首先，校外實習能提高學生學習的主動性。在修理廠進行崗位實習，學生以實習小組的形式進入到不同的崗位學習，一段時間后各實習小組再進行崗位輪換，學生通過和工人師傅一起動手修車，及時找到故障車的故障所在，遇到問題時也可以隨時地向師傅探討，引導學生自主思維，使學生真正成為學習的主體。因為，汽修實習不同于車工、鉗工的生產實習，對于汽修實習中的汽車故障分析和排除訓練，在校內一般都是教師人為設置故障進行演練，基本上處于紙上談兵的模擬狀態，不能完全體現現場實情，修理廠在培養學生實踐應用能力方面具有得天獨厚的條件，汽修廠的車型比較多，車輛故障也不近相同，而且幾乎每天都有更新，這是給學生講授如何分析、判斷和排除汽車故障的良好場所，同時還能激發學生的求知欲，調動學生理論聯系實際的主動性，這是提高實踐技能的可靠途徑。

其次，通過校外實習能提高學生“知?熟?巧”的能力。學生在校外實習前，已經學過汽車專業的有關理論知識，對汽車的類型、結構、工作原理等已有初步認識，對相應的一些設施設備也有所掌握，但這些都只是停留在汽車修理的表面認識階段，許多專用工量具的使用、各種車型的維護、鈑金噴漆等都要進入汽修廠以后才能進一步認識。同樣，在操作熟練方面也一樣，由于學校的設施設備有限，許多學生在學校只能對一種車型的發動機、變速器拆裝熟悉，對常用工具的使用熟練，可換了一種車型、換了一套工具就又不熟練了，那么這些操作也只能通過校外實習才能達到熟練標準。另外，最后階段的“巧”尤為重要，到了廠里以后我們會發現，許多汽車的故障主要都是常見的幾種，只要我們沉著、鎮靜，根據故障的異兆、跡象、聲響特征、產生部位，故障出現時機、變化情況等就能作出故障的正確判斷，并及時地排除。而這樣就能縮短修車的時間，提高了工作效率，憑自己的經驗判斷和排除故障，并學會將相似故障的各種現象分類與區別，并對癥下藥解決問題。可見，依托修理廠進行實踐教學能彌補校內實習的不足，有利于把學生培養成具有獨立動手操作能力、獨立分析和解決實際問題能力，以及具有愛崗敬業精神的高素質勞動者。

校外實習總結范文第4篇

關鍵詞 高職；園林建筑；校外調查；實習

中圖分類號 G42 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）22-0285-02

園林建筑作為高職園林專業的一門重要課程，在國家《現代職業教育體系建設規劃（2014―2020年）》指導下，正逐步改革為“工學結合”的教學模式。組織學生進行一定區域內園林建筑校外調查實習是該教學模式的重要組成部分。本文從高職教學和學生特點出發，從實習前準備、教師的指導工作、學生的實習任務、調查后的結果分析、實結等方面研究了高職園林建筑校外調查實習指導體系[1-3]，為能有效開展調查實習以及今后編制實訓指導教材提供研究基礎。

1 實習前的準備工作

1.1 教師的準備工作

指導教師和學生都應充分重視實習前的準備工作。教師應當組織學生在實習前1周召開實習動員大會，傳達實習目的、學生實習地點、實習路線和時間安排及實習工具，規范實習日志、實結的填寫格式，對學生進行安全教育，強調實習紀律、實習請假制度和實習考核等實體要求。以新疆應用職業技術學院園林建筑校外調查實習為例，調查實習地點和實習的總體要求如表1、2所示。

1.2 學生的準備工作

學生應在實習前通過文獻、媒體、書籍及互聯網等途徑[4-5]收集實習地點的地理環境、城市建設、歷史文化以及實習公園、廣場和綠地的建設時間、占地面積、規劃說明和總體平面圖等圖文資料。

2 調查實習開展過程

2.1 教師的指導工作

教師應做好實習的日常監控，嚴格要求考勤制度，針對性講解學生實習中遇到的問題，檢查學生每天的實習日志并簽字，確保學生能按要求和進度順利完成實習。

2.2 學生的實習任務

學生應認真調查園林建筑單體數量、類型、基址、空間組織、結構與材料、造型及細部等內容，填入實習日志。實習日志包括實習日期、實習地點、實習節點、實習任務、節點概況、任務完成情況、總結（收獲與不足）、指導教師點評、實習指導教師簽字、實習的具體時間等。現場測繪并快速制圖，根據現場測繪記錄繪制建筑設計圖；收集整理各園林建筑電子照片，現場踏勘、測繪并快速制圖，為調查后的結果分析提供一手資料。實習日志具體內容如下：

（1）實習日期：按實際日期填寫。

（2）實習地點：奎屯市。

（3）實習節點：西公園。

（4）實習任務：一是基本情況調查，包括公園、廣場等的位置、占地面積、公園地形特征、總平面圖；二是園林建筑的應用類型，不同類型建筑應用的數量統計；三是園林建筑的基址調查；四是園林建筑空間營造，園林建筑空間的類型以及空間處理方式的調查；五是園林建筑結構與材料，園林建筑的造型，建筑細部色彩、裝飾、O聯匾額應用的調查；六是園林建筑的風格、古建筑、異國建筑的運用調查；七是拍攝建筑照片，整理電子照片并錄入圖片數據庫；八是現場測繪并快速制圖，根據現場測會記錄繪制建筑設計圖。

（5）節點概況：西公園位于奎屯市北京西路北側，總占地面積近66.7 hm2，1989年開始建設，是一座以游樂為主的大型綜合性公園，是奎屯市市民節假日的主要休閑地。公園內建筑大多為仿古建筑，大門北側有林則徐雕像，傳紀記載：林則徐當年發配伊犁，曾在奎屯古驛站停留。東大門建有我國最大的一座雙面九龍壁，九龍壁長33 m，高6 m，由1 000多塊琉璃瓦組成。水榭矗立于人工湖邊，四合院座落于人工湖島上，均為仿古建筑；天山風光區位于公園西北面，這里疏林草地內散落著哈薩克氈房，內有哈薩克族婦女繡制的壁毯和壁畫，地方特色濃郁。到了夏季西公園內綠樹成蔭、瓜果飄香、繁花似錦，湖面上碧波蕩漾，景色優美。

（6）其他部分：例如編號（1），建筑類型（古典亭），數量（2），風格（江南），基址選擇（實際海拔高度等），照片編號（按實際編號填寫），速寫圖（建筑空間營造、建筑造型），測繪草圖（建筑尺寸、建筑結構與材料、建筑細部）。

（7）任務完成情況：分3種類型，即完成、部分完成、未完成。

（8）總結（收獲與不足）：對取得成果和不足進行總結，討論實習經驗和改進措施。

（9）指導教師點評、實習指導教師簽字、實習的具體時間。

2.3 調查后的結果分析

調查結束后，每位學生應撰寫實習分析報告，內容包括調查結果分析及心得體會。結果分析包括對所收集資料進行統計比較、歸納總結和圖解分析，最后進行綜合分析，具體內容如表3所示。

2.4 實結

實結包括實習報告會、作業提交與成績鑒定3個部分。學生在完成實地調查和結果分析后，利用PPT等多媒體工具，向園林專業各級師生匯報調查結果；文本作業需提交調查實習地點及對象（表1）、園林建筑校外參觀實習的總體要求（表2）、園林建筑參觀實習日志（2.2內容）、實習分析報告（表3）、報告會PPT；圖紙作業需提交現場速寫圖、現場測繪草圖及代表性園林建筑建筑設計圖（手繪或計算機輔助繪圖）；圖片作業為電子照片數據庫。指導教師根據成績評定標準填寫實習成績鑒定表（表4），并將實習作業與實習鑒定裝訂成冊存檔。最后，指導教師對本次實習效果進行評估[4-5]。

3 結語

根據多年的教學經驗對該課程校外調查實習進行了探討，因學校地理位置及學生安全等因素的影響，所選取的區域大部分為新疆北疆地區，因此在后續教學改革中應增加南疆如喀什等調查區域，以補充研究的完整性與科學性。

4 參考文獻

[1] 吳雪花.桂林市公園園林建筑調查與分析[D].南寧：廣西大學2014.

[2] 章琳.湖州傳統園林調查與研究[D].臨安：浙江農林大學，2015.

[3] 熊旺.中國園林中景觀建筑分析[D].長沙：中南大學，2010.

校外實習總結范文第5篇

關鍵詞：房地產專業；校企合作；應用型人才；校外實習基地

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2015）06-138-001

一、校企合作背景

我國房地產市場經歷了近三十年的發展。房地產業作為我國經濟的支柱性產業，關系最根本的民生問題。房地產市場良性發展需要一批既掌握扎實的房地產基礎理論知識，又具備較強的營銷技能，同時能將營銷專業知識和實踐能力很好地轉化為房產行業營銷職業能力的應用型人才。2010年，寧波大紅鷹學院經濟與管理學院設置市場營銷專業，開設了房產營銷專業方向。如何針對寧波房地產市場特點，整合多方資源，培養接地氣的房產營銷人才，是市場營銷專業房產營銷方向建設的重中之重。

市場營銷系經過了多方調研，最終選擇開展校企合作，依托企業的市場資源、行業優勢、經營服務平臺開展教學，實現應用型房產營銷人才培養目標。2013年4月，本校與寧波市華星房產咨詢有限公司簽約合作，在校企聯合辦班、共同設計方向課程、共同組織教學、共建實習基地、共同開發應用型教材等方面開展了深度合作。通過近兩年的合作探索，取得了良好的效果。

二、合作方式和內容

1.定向培養人才模式探索與實踐

企業參與市場營銷專業房產營銷方向的課程體系構建，共同編寫專業方向課程的教學大綱，研究確定課程的教學實施方案，開發房產營銷綜合實習教材，為企業定向培養人才提供保障。主要定向培養以下人才：業務組長、專案副理、專案經理、項目總監等。

2.校企聯合辦班，訂單培養

“校企房產班”課程內容涉及房產基礎知識、房產市場調研、房產企業文化、房地產市場前瞻、沙盤演練等等，理論課程結合實踐課程。全程由企業優秀師資進校內授課，校內指定教師負責跟進。對學習合格學生頒發結業證書，并評選優秀學員，設立專項獎學金，提供房產企業實習機會。

3.設立校外實習基地，開展階段實習和定崗實習

我校與寧波本地優質房產企業合作，建立多個校外實習基地。校外實習基地充分利用企業人力資源優勢和相關設施，學校企業共同制定學生校外實習計劃，并協同執行，加強校企之間交流互動。

三、合作成效

1.聯合辦班成效顯著，輸送應用型人才進企業

“校企房產班”實施“校內課程打基礎”、“校外優師進講堂”、“實習基地練實戰”的培養模式。通過聯合辦班課程（以企業為主，校企共同制定課程方案）與房產方向課程（《房地產基礎知識》《房地產基本制度與政策》《房地產經紀》《房地產營銷策劃》《房產營銷綜合實習》）相結合，企業案場階段實習，使學生既能系統地掌握房地產營銷基礎知識，又能通過實習實踐，將理論知識轉換為實操能力，成為應用型房產營銷人才。“校企房產班”已開設兩期，通過第一期小規模試點辦班，第二期的全員參加，華星房產班已經累計培養了146名學員，優秀學員6名；為企業輸送應用型房產人才共計38名，企業總體評價較高。

2.引進企業優秀師資，提升房產營銷應用型人才培養質量

“校企房產班”引進19名企業應用型講師進校授課，他們房產營銷策劃實戰經驗豐富，崗位涉及研展事業部、創作事業部、綜合服務部等多個部門。企業應用型講師的引進，使房產營銷學生能全方位學習房地產企業在項目建設、開發經營、營銷策劃等多個方面，不僅加深學生畢業前對房產行業的全方位、多層次了解，還培養了學生成為合格營銷人的基本素養。

對于“企業講師進講堂”，學生普遍反響熱烈，課程內容接地氣，課堂參與度高，教學效果良好。

3.房產校外實習基地建設穩步推進，效果顯著

我校房產專業校外實習基地已累計接納實習學生112人次，配備校外實習指導教師11名，出色地完成了校外實習任務。實習內容涉及銷售案場接待（來訪客戶、來電客戶、投訴客戶）、案場銷售、案場策劃、置業顧問、市場宣傳與推廣等方面。企業方專門設立專項對接小組，校企雙方共同擬定校外實習方案，開發校外實習指導書、校外實習手冊，歸檔相關資料。房產基地先后接受學校地方服務處、教務處的檢查指導，獲得好評。2014年11月又接收了校外評估專家的檢查，通過現場走訪，與學生和企業接觸訪談，校外專家對我專業校企合作的方式和效果表示肯定，并提出了寶貴的意見和建議。

4.以校外實習基地為依托，開展產學研合作，提升教師科研水平

通過兩年的合作和交流，由校企共同編寫的《房地產營銷綜合模擬》（浙江大學出版社出版）已正式出版并投入使用。本教材共設六個綜合實訓項目：房產營銷環境調研、房產營銷策略調研、房產營銷策劃、房地產營銷案場管理、房產營銷團隊建設與管理、房產經紀與。綜合房產項目從營銷策劃、案場管理、銷售團隊建設等多個方面內容，設計科學合理，實踐性、應用性強，填補了指導本科層面房產營銷實踐教學的教材空白。該書已投入兩輪使用，效果良好。

5.寧波房產營銷的“黃埔軍校”，培養效益輻射更多企業

通過與寧波房地產公司的合作，我校房地產市場營銷專業擴大了在寧波房產界的影響，被業界譽為培養寧波房產營銷人才的“黃埔軍校”。先后已有多家寧波房產企業慕名前來與我們洽談合作。我專業已與寧波十多家房地產企業展開了不同形式的合作。