白酒銷售計劃

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白酒銷售計劃范文第1篇

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。

11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

12、開發客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

白酒銷售計劃范文第2篇

白酒業務員崗位職責范文

1、 負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡。

2、 負責做好鋪市和銷售工作，并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關 系，協調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。

3、 負責渠道商處業務人員的指導、培訓，指導渠道商的出貨價格、銷售政策 及促銷活動的策劃等。

4、 掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。

5、 負責渠道商銷售網絡的抽查，并調查監督渠道商的出貨價格、銷售政策落 實情況，客觀的評價經銷商的網絡維護能力，配送能力，倉儲能力，及時了解終端 網絡的產品送達情況、遺留問題解決情況。

6、 參與到渠道商的日常業務中去，及時了解市場信息。

7、 及時清點經銷商庫存情況，掌握市場的實際銷量。

8、 每天按照規定及時填寫各種報表，周六將周工作報表傳回公司，回報區域 內地的銷售和市場情況。

9、 調查突發性事件(如：質量問題、市場違規問題等) ，并對公司作出書面報告。

10 定期對市場進行調查，如：鋪市率、銷量、市場占有率和產品美譽度、競品 信息及動態等，對公司所投市場費用使用情況的真實性負責，監督、執行各項促銷 活動落實到位，無條件接受和完成公司下達的銷售任務 五、所有業務代表須克盡職守，遵守公司規章制度，做好本職工作。

白酒業務員崗位職責

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

白酒業務員崗位職責范例

1、負責公司團購業務，開發團購市場;

2、建立直銷團隊與客戶的合作與溝通關系;

3、完成所制定的目標任務，包括銷售業績、銷售成本控制及應收帳款管理;

4、開發新客戶、全面執行促銷計劃及市場推廣活動，積極拓展業務;

5、招募、發展角度評估團購銷售團隊，建立團隊合作精神;

白酒銷售計劃范文第3篇

在協助經銷商建立銷售隊伍之前，企業必須首先弄清該市場、該經銷商的銷售網絡情況怎樣？優點在哪里？企業的品牌對于經銷商的網絡開發提出怎樣的要求？需要建立怎樣的配套隊伍來適應網絡開發的需要？需要應用何種方式和經銷商進行全面溝通，以確保銷售隊伍的組織結構完整？建立這樣的銷售隊伍對經銷商將產生多大的投入，將產生怎樣的預期效應？等等問題確認之后，擬定明確的方案。如果經銷商在經營中是屬于獨立經營企業的白酒品牌，在經營范圍內保持無竟品狀態，那么企業可以在銷售隊伍建立的前期給予一定的補貼，以促進經銷商建立專業隊伍的積極性；如果經銷商同時經營幾種白酒品牌，那么企業就必須在投入上進行全盤考慮，思考以單一品牌事業部的方式來協助經銷商建立自己的銷售隊伍。這是組織管理的基礎。

從組織管理銷售隊伍的過程來看，涉及到以下一些內容：

1、組織結構的建立。建立怎樣的組織結構？是承包制，還是經理負責制？是面對不同的終端設立不同的管理小組還是統一進行組織管理？組織結構建立的核心是必須讓銷售隊伍處于高度運動狀態——必須能夠對各類終端作出迅速的反應，必須能夠及時、準確地保證品牌在終端中保持優越的地位，必須能夠迅速地實施各種促銷計劃，必須在執行的環節得到良好的監控。

2、組織結構需要怎樣的銷售人員。大部分白酒經銷商的銷售隊伍素質不高，僅僅充當送貨員或者聯絡員的作用。在零售業態大變革的市場，這種銷售人員的角色已經過時，已經不適合市場的要求，服務的要求。因此，提高銷售人員的素質，培養在終端、促銷、理貨和現場溝通的專職銷售人員是一個重點。

3、需要多少銷售人員。銷售人員的數量是依據市場網絡的實際情況以及市場發展的實際情況來確定的。銷售人員的數量不在多，在于精干，細致，具備良好的執行能力。

4、尋找一個好主管，成功了一半。銷售主管是經銷商銷售隊伍組織管理的關鍵。一個有經驗，有水平的主管在日常工作中能夠更好地理解區域市場，能夠對企業的品牌管理、營銷方案理解透徹，從而在實際工作中演化為具體的執行細則，分解各項任務和指標，并注重各項任務、指標的考核和評估，將對終端市場產生重大的影響。

在經銷商的銷售隊伍建立之后，白酒企業就必須把銷售隊伍的培訓作為一個重要工作來抓。培訓什么？培訓的重點是品牌的管理模式，營銷執行方式以及該品牌在區域市場的整體營銷規劃。一般說來，經銷商由于在管理和經營思想上的薄弱，對自己銷售隊伍的管理基本上處于原始狀態——有多少人，做多少事；缺乏規劃，缺乏執行，缺乏銷售的主動性和競爭力。鑒于這種情況，白酒企業的專職營銷人員必須善于引導，利用自身對市場的理解，利用企業的資源，甚至借助于外部機構的合作，把企業的營銷意圖傳播給銷售隊伍，并設計出適合區域市場銷售隊伍的執行方案，在充分溝通后進行實施。——這樣，白酒企業對市場的控制加強了，對終端的表現和競爭信息的掌握加強了，對網絡的反應速度加快了，企業的餓營銷方案，企業的各項市場應對措施在有序的管理中得到執行。當然，培訓是一個長期的、系統的工程，需要白酒企業在區域市場中不斷給予完善，不斷給予加深。

組織管理的最終目的是實現白酒品牌在銷量上提高，在占有率上超過對手，在知名度、美譽度上勝過對手，因此，對經銷商銷售隊伍的考核和業績評估是組織管理的保障。評估銷售隊伍對市場所產生的影響，評估銷售隊伍在終端環節的執行能力，評估銷售隊伍在信息收集方面的成果，評估銷售人員在回款上的業績，評估銷售隊伍對未來品牌發展產生的效益，評估企業的營銷計劃在市場的執行效果，等等等等。通過評估，優秀的銷售人員業績得到肯定，而業績差、執行不力的銷售人員被淘汰——評估，考核是為了保證業績，保證營銷計劃的執行，保證經銷商的銷售隊伍處于運動狀態。

白酒銷售計劃范文第4篇

孔府宴、孔府家、秦池憑借中央電視臺巨大的廣告效應，在中國市場經濟剛剛放開、人們認識還停留在計劃年代一炮走紅，成為第一個吃螃蟹的人。而由此也造成其生產、供應上的脫節，使企業最終毀于一旦。跟隨其后的張弓、賒店、雙輪池、金種子、高溝、林河XO、寧城老窖等，由于創新乏力，缺乏有效的品牌支撐，也都是曇花一現。

1998年的山西朔州假酒案經誤解、誤傳，使消費者對山西酒和“勾兌”一詞諱莫如深。此后，白酒的“純糧釀造”概念營銷風行一時：五糧液集團打造“五糧釀成，五糧醇酒”，1999年，貴州醇酒廠提出“天然美酒”進行推廣；沱牌更是打出釀酒生態園區等概念進行營銷，但是這一概念并沒有炒作太久。

1998年8月，小糊涂仙開始了白酒行業第一次精耕細作的深度營銷，結束了白酒的幼稚營銷時代。充分利用完善的營銷組合：媒體、餐飲終端啟動市場、POP、陳列、針對不同目標群的促銷品、開瓶有獎、“茅臺鎮傳世佳釀”背書，開創了白酒整合營銷的先河，也取得了前所未有的市場形象上的成功。

緊隨其后的金六福、瀏陽河從湖南老家異軍突起，逐省操作，覆蓋全國，樹立了白酒整合營銷的典范。但是由于開發和管理的脫節，這些企業并沒有在市場上持續紅火。

進入21世紀，在“得終端者得天下”的思想指導下，白酒企業把市場開發重點轉移到了市場的終端。

在餐飲終端，由最初的形象展示、簡單促銷發展成開瓶費競爭、白酒銷售主管賄賂競爭、買斷促銷權、買斷最佳展位、買斷進店權之爭。

在商超終端，由最初的壓批結賬，發展到名目繁多的開戶費、進店費、條碼費、端頭費、堆頭費、陳列費、店慶費（總店、分店）、節慶費、倉儲費、促銷員管理費、傭金等費用之爭，盤中盤模式的盛行，無不是終端營銷的變種。

白酒銷售計劃范文第5篇

白酒的深度分銷對于營銷的意義主要體現在以下三個方面：

1、深度分銷有助于白酒企業、經銷商加強終端網絡管理，及時了解市場需求，了解競爭動態。深度分銷促使品牌和分銷成員之間建立起良好的溝通環境，建立起相對封閉的市場通路。在深度分銷的精細管理中，企業、經銷商、批發商、零售商等網絡的成員不再是形成多層次的金字塔式結構關系，而是在深度分銷的進行環節，形成橫向的合作關系。一句話，白酒的深度分銷讓所有的網絡成員形成良好的分銷生態系統；

2、深度分銷有助于白酒企業掌握終端信息。在白酒的營銷環節，終端信息是營銷策略實施的重要依據。終端信息包括自身品牌表現信息、競爭品牌表現信息、消費者對品牌的餓感受信息以及網絡成員的經營信息。在深度分銷的精細管理下，終端信息的及時、準確反饋將為企業的決策提供數據，以便白酒企業及時、準確地處理市場出現的問題；

3、深度分銷有助于白酒企業掌握物流信息，及時安排貨源，有效控制貨物流向，預防串貨以及假冒偽劣產品；有助于控制回款，控制現金流量；

對于白酒企業來說，深度分銷是一個全新的營銷管理技術。白酒消費在季節特性上和啤酒類似，都屬于季節性差異明顯的產品；但是在具體的消費動機和消費場所方面又有所不同。我們知道，國內大部分啤酒品牌的成功，就在于實施深度分銷戰略。而對于白酒這樣特殊的情緒化、季節性以及即時性的產品，深度分銷的操作手法又有其特殊性。在白酒深度分銷的實施中，白酒企業必須依照白酒的產品特性，區域市場的營銷網絡的實際情況，白酒企業的品牌規劃以及目標市場的風土人情，來制訂系統的深度分銷戰略。

白酒的深度分銷離不開精細的管理和經銷商、網絡成員的全力支持。深度分銷的核心是平衡各方面的利益，建立扁平化的品牌溝通渠道。——只有在白酒企業和經銷商、網絡成員互相滲透，互相支持，在物流、現金流、信息流順暢流通的基礎分享利潤，提高產品銷量，深度分銷才能體現出強大的力量。因此，白酒企業深度分銷運作實施，主要從以下幾個方面入手，把深度分銷落實到營銷網絡的每一個環節。

第一，深度網絡摸底。在和白酒的分銷成員建立關系之前，白酒企業必須對目標市場的營銷網絡成員有一個全面的了解。了解網絡成員的經營實力，經營范圍，分銷能力，在當地區域市場的地位，人際關系甚至分銷網絡成員的企業組織結構，主管的興趣愛好以及分銷網絡成員的發展計劃，發展目標等等。在了解了這些具體問題之后，企業根據網絡摸底的情況，建立網絡成員資料庫，讓分銷成員自動歸類，依據類別進行網絡開發的計劃制訂。

第二，深度網絡了解。在網絡開發計劃書的指導下，白酒企業的銷售人員開始執行深度網絡了解。通過制訂經常性的訪問計劃以及深度訪談，了解分銷網絡成員的實際需求以及經營管理中遇到的困難，了解鋪貨環節存在的問題以及解決的方案——也就是說，白酒企業的銷售人員在深度網絡了解中必須取得實際的數據和記錄，以增強了解的科學性和系統化，為品牌進入市場，進入網絡提供保障。網絡摸底和網絡了解是開始市場拓展的前提工作，其意義在于調整企業和分銷成員之間的利益平衡點，掌握企業與分銷成員共同的目標。擁有了基礎市場第一手的資料，后面的營銷工作開展起來便會事半功倍。

第三，深度品牌展示。品牌展示不僅僅是推介產品，拉動分銷成員來經營產品，而是對企業目標、品牌目標和分銷成員的經營目標的全面溝通的一個過程。深度品牌展示除了產品推介之外，更要注重品牌利益的表現，把品牌形象，品牌未來的美好前景與分銷網絡的潛在需求，發展目標結合起來——最好能夠依據分銷網絡成員急需解決的問題，為其提供競爭品牌或者其他品牌所無法提供的獨特賣點。也就是說，品牌展示更強調企業與分銷成員共同的目標，強調一個可以達到的利潤預期，強調一種服務與發展的預期，而不僅僅只是簡單的產品經營或者簡單的販賣。深度品牌展示可以動用品牌推介會、品牌發展說明會、區域市場經營研討會以及其他的一些點對面或者點對點的形式來達到溝通的目標。

第四，深度客戶管理。客戶管理是深度分銷的重要內容，也是深度分銷成敗的關鍵。客戶管理涉及到客戶的信用等級，客戶的經營實力，客戶的經營潛力以及客戶發展潛力等等方面。由于不同層次，不同實力的分銷成員對品牌、對經營的理解層次是不同的。因此，針對不同的分銷成員，在統一的市場營銷執行策略下，我們必須運用不同的方針和政策來達到溝通的目的。在客戶管理上，我們不必試圖去改變客戶的觀點或者層次，而應該依照現有的資源基礎，盡力爭取更多的分銷機會。也就是說，爭取分銷機會是深度客戶管理的思想核心。

第五，深度物流管理。在白酒企業現有的經營模式中，物流管理是一個十分薄弱的環節。大部分的白酒企業依托十分原始的提貨、發貨制度來進行物流管理。深度物流管理是借助電子商務，依托區域分銷網絡平臺，對營銷網絡的貨物數量、品種、流向以及未來需求、特殊需求進行系統管理，全程監控。通過深度物流管理，白酒企業對于市場的銷售狀況以及需求狀況了如指掌，對于白酒的區域專銷管理、預防假冒偽劣產品起到積極的作用。同時，深度物流管理徹底改變了白酒企業在發貨、送貨環節所產生的差錯，改變了白酒企業在淡季和旺季之間需求和生產之間的矛盾。

第六，深度網絡滲透。在客戶管理、物流管理的基礎上，白酒企業對分銷成員的市場數據進行分析處理，就可以進入深度網絡滲透環節。深度網絡滲透最重要的目的是服務分銷成員，和分銷成員之間保持一種良好的合作關系——從而讓分銷成員為品牌創造更多的分銷機會。在深度滲透中，我們必須掌握一條不變的規則，就是：時刻關注品牌的銷量。如果在深度分銷中，品牌的銷量沒有得到提高，產品在終端的表現指數沒有得到穩步增長，品牌的知名度、美譽度沒有得到提升，那么深度分銷就是失敗的。因此，深度滲透其實是銷售人員與分銷成員之間感情溝通、服務交流的一種形式，運用得法，深度滲透將為品牌創造更大的發展空間和更多的展示機會。

第七，深度處理信息。為了掌握更多的分銷信息，競爭信息以及消費信息，我們必須對市場終端的各種信息進行分類，整理并儲存，以便從中發現有價值的信息，為分銷成員提供更多的分銷機會。深度信息處理的要點在于建立信息庫。信息庫主要包含客戶數據、產品數據、銷售數據、競爭對手數據、廣告宣傳數據、促銷數據、區域市場消費者數據庫、區域市場政治經濟數據以及各種與銷售密切相關的數據。擁有強大的信息資源，就可以在動態的競爭中保持理性。深度信息處理技術也是依托于電子商務，在電子商務平臺上存儲數據，以便隨時查詢，為捕捉每一個分銷機會創造條件；