汽車活動促銷方案
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇汽車活動促銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
汽車活動促銷方案范文第1篇
作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336，000輛。
企業生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、活動目的
鑒于微車市場與目標顧客追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足顧客的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。
通過活動拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）
針對企業：了解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。
四、活動方案
活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。
具體操作：
1、湖州市區
宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。
3、安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。
汽車戶外促銷活動方案二一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃企業根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
汽車活動促銷方案范文第2篇
某新開業的大酒店開業后為快速提升經營業績，使用了很多的促銷手段，如每天免費送菜、每周特價菜、就餐打折、贈送代金券等，雖然促銷力度不少，但促銷方式沒有新意，所以生意一直很平淡。在苦于無計可施之時，一個周末營銷經理小張陪老婆逛超市買日常品，無意中他發現A花生油品牌與B芝麻香油品牌捆綁促銷：每買5L裝A花生油一桶送250ML裝的B香油一瓶，每買500ML裝B香油一瓶則可獲一次抽獎機會，有幸贏利1L裝A花生油。而且購買者甚眾，老婆也因這個促銷的實惠性買了一桶5L裝的A花生油，得了250ML的B香油，喜滋滋的。
小張突然想到曾經這不是在營銷雜志上看到聯合促銷的概念和具體實施嗎？小張還記得書上所講：所謂聯合促銷簡單地講就是兩個或兩個以上企業之間通過不同品牌或產品捆綁在一起，聯合進行銷售的一種營銷方式。
沒錯！這就是聯合促銷！聯合促銷是最近幾年來發展起來的一種新的促銷方式。它能夠充分利用不同企業之間的共享資源，更充分地滿足顧客需求。何不策劃個聯合促銷的方案，快速改善酒店的業績呢？想到這里小張興奮不已，快速催老婆購物完畢，送老婆回家后，直接去了酒店向正黑著臉的老板匯報了這個想法和思路。老板用盲然的目光看著他，輕聲說到：真得能行嗎？看到小張的興奮與肯定目光，老板說到：那就再試一下吧!你先考察合作伙伴，并制訂方案我們開會討論吧。
小張走出酒店大門在大街上漫無目的地散步和思考，突然眼前一亮！離酒店不足50米距離的斜對面有一家高檔洗浴中心開業。過去看看!小張三步并做兩步來到洗浴中心，向接待遞上名片，說明來意，并很快見到總經理。這個洗浴中心的總經理也是一臉的無奈：洗浴業競爭激烈，價格戰、促銷戰極其殘酷，業績不太好。經過小張與這位總經理近一個小時的溝通，總經理的眼睛點亮了：走，我請你洗個澡我們邊洗邊聊。兩個人這個澡一洗就是二個小時，二個小時內一個完整的聯合促銷方案也出來了：在規定的時間內凡到此洗浴的客人凡消費金額每100元均送一張價值20元的酒店代金券，凡在酒店消費每100元均送一張價值20元的洗浴代金券。并且雙方約定在兩家的大堂均展示對方的大型海報和預定電話。
詳細算來，這個促銷方案的促銷成本與現在兩家的促銷活動成本并沒有增加。這個方案也很快被酒店老板批準了。說干就干，雙方開始了緊張的制作海報、傳單宣傳、橫幅、代金券等，并一起在當地晚報上打了一周的廣告。很快來酒店吃飯的顧客知道了對面的洗浴中心，而且得到代金券后許多直接就去了洗浴中心，而來洗浴中心的顧客很快知道對面的酒店，不少人得到代金券后直接去了酒店。一周之后兩家顧客盈門，生意狀況大為改觀，兩家老板從此成了好朋友。小張也因為突出業績得到提薪，十分高興的小張并沒有太多的輕松，他又在策劃下一個聯合促銷的方案了。
當前聯合促銷在日益競爭激烈的餐飲行業，日漸流行起來。但許多餐飲企業并沒有上述案例中那個酒店的幸運，種下的是金豆，收獲的卻是跳蚤，并沒有收到一鳴驚人、意想不到的效果。對于餐飲企業來說，如何靈活運用聯合促銷方式以小搏大呢？
一、合作雙方有較強的關聯性
成功的聯合促銷是一個多贏的過程，合作企業雙方要吸引更多的消費者，消費者又能從中獲得讓度價值。聯合促銷尋找合作對象非常重要，雙方必須具有較強的關聯性：一是目標消費群體的關聯性，二是產品的相關性，三是消費者消費需求的關聯性。比如啤酒企業的消費者同時也可以成為餐飲企業消費者，啤酒產品又是餐飲必銷品。
案例：某餐飲店與某著名啤酒品牌以年夜飯為主題，搞聯合促銷活動：在指定酒店預定年夜飯，消費滿120元以上每客送指定品牌啤酒一瓶；非年夜飯期間每桌消費指定品牌啤酒金額每50元可抵扣年飯夜菜金30元。由于促銷力度很大，實惠性很明顯，吸引了大量的消費者。
二、為消費者創造消費的便利性。聯合促銷雙方必須給消費者提供消費的便利，一般來說餐飲企業選擇的合作伙伴一定是同城的，但同城的合作者的目標消費群體的消費半徑也是有限的，要充分考慮消費者的便利性，否則很可能導致促銷失敗。
案例：一家新開業的酒店A與一家大型超市B聯合促銷：在規定時間內到A消費滿100元送20元B的代金券；到B消費指定商品滿100元送10元B的代金券。從活動本身上是沒有大的問題，反正消費夠了就送，不要白不要。但根據雙方統計大多數符合條件的消費者都領取了代金券，經過很長一段時間還是沒有很好的促銷效果，雙方回收對方開出的代金券非常少，尤其是A回收的沒有幾張。一場看似力度很大的聯合促銷活動雷聲不小，雨點幾乎沒有，在花了大量的宣傳費后停下了。后來調查消費者才發現，主要是兩個地方離得足有8公里以上，到超市消費的除極個別的有車族外，步行或公交前來消費的消費者占95%以上，而且居住半徑在3公里以內的消費者點80%以上，這些人認為這個酒店離他們在些遠了，不是不想去，而是不方便，為區區10元代金券打的費都不夠，不劃算。
三、為消費者創造更多讓度價值。餐飲企業要明白并不是僅僅實惠就能持久抓住消費者的心，尤其是對一些高消費的白領階層來說區區幾十元的代金券對他們是沒有太多的吸引力的。如能通過聯合促銷給消費者帶來價格以外的價值則是聯合促銷創新之處。
案例：一個朋友在某大型游樂城外開的酒店因為游樂城外酒店很多，競爭激烈，開業之后生意總是平淡，向我討教辦法。經過我實地考察后發現游樂城內實行無門票制，消費者根據玩的項目多少（過山車、蹦極、碰碰車、卡丁車等 ）進行消費，玩得越多，花錢就越多，經過我們與游樂園的多次溝通與談判，達成了一個聯合促銷方案：凡在游樂城一次性累計消費100元以上（憑有日期的門票）在指定酒店可免費贈送一個兒童太陽帽（價值10元），凡在本酒店消費100元以上可獲得免費在游樂場內玩一次碰碰車（價值10元）的機會。由飯店派服務員在園內通過宣傳單和海報進行宣傳。本聯合促銷改以往的直接降價性的讓利為實物和娛樂消費，極大地吸引了前來游玩的消費者尤其是青少年兒童，而且節假日親朋好友結伴來玩的人很多，一次性在兩處消費100元是很輕松達到的。因而通過這個聯合促銷活動很快達到了顧客盈門的好生意。
四、聯合促銷活動的公關效應。成功的聯合促銷活動應借助社會資源形成良好的公關效應對品牌形象的提升會起到非常有力的推動力。
案例：在“中法文化年”期間，法國成為了眾多中國游客旅游的首選目的地之一，歐洲最大的旅游及酒店管理集團――法國雅高集團聯合法國航空公司推出前所未有的優惠推廣“浪漫法蘭西”。 從2005年10月26日起至2006年2月底，游客只需花費人民幣8000元即可享受到往返法國的機票以及5晚的住宿，旅客在法國旅游期間可入住以豪華著稱全球的索菲特品牌酒店，盡享法式風情，吸引了大量的游客前往。
五、聯合促銷活動的合法性。促銷活動必須合法，否則必然造成不良后果。
案例：某大酒店爭奪年夜飯市場，與某微型汽車公司舉行聯合促銷：凡在規定時間內購買本品牌汽車一輛可以獲得在指定酒店價值500元的年夜飯消費一次；凡在本酒店消費年夜飯500元以即可獲得竟然把一輛價值3.28萬的指定品牌轎車，而且現在開獎，并在當地晚報大做半版廣告在電視臺打流動字幕，一時間吸引了不少消費者預定年夜飯。結果這個促銷直接違反了《反不正當競爭法》規定的有獎銷售獎品不得高于5000元的規定。但工商局介入此事，對酒店開出3萬的罰單，而且活動就此停止，不僅使酒店承受巨大經濟損失，而且外界影響極壞，生意一落千丈。
六、促銷方案的創新性。沒有創新就沒有差異性，就不能充分吸引消費者的目光和消費欲望。一個優秀的聯合促銷方案必然是智慧的結晶，策劃人員必須以發散性的思維，創新性的意識，敏銳的眼光捕捉每一個市場信息，深入研究消費者的需求導向，才能制訂出富有創新性的促銷方案。
汽車活動促銷方案范文第3篇
案例1：“每逢佳節倍思親，您的愛心我傳遞。”
活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某鞋業專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地的單天銷售記錄。
其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在于，我們發現隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。
設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節不是簡單的給員工發月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主。”
活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業的會員，美容美發、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發。
第二，平時多看其它行業的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”
第三，出差時多留意本行業和其他行業的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。
能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業找感覺，在不同的區域學策略。”
20xx中秋節珠寶促銷活動方案
首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節強調的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家福”，有心就幸福。
接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。
以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題
1、百元摸大獎，團圓禮無限
在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。
2、雙9會員日，大獎等你拿
9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。
3、感恩教師節，免費送會員
中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。
汽車活動促銷方案范文第4篇
一、最優化支配營銷預算
不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。
在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。
在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。
二、延展和嵌套品牌效應
合作營銷可以實現產品品牌的延展，也可以實現公司產品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯合，從而增進公司的品牌競爭力。
公司與上下游廠商進行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進行合作廣告、聯合傳播等協同運作活動。在消費者的認知領域內建立一個強大的“品牌集合”，從而實現公司品牌的延展。
我國的家用電腦市場，因為充斥著大量的“水貨”，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯合上下游品牌，塑造強強聯合的品牌豪華陣容。例如：聯想品牌電腦配上IntelInside標識，加上形象和信譽俱佳的“聯想1＋1”專賣店品牌，以及聯合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協同進行廣告和其它市場推廣活動，在消費者腦海里形成一個以聯想品牌為首的強勢品牌集合。同時，也通過品牌的協同傳播，徹底打消消費者擔心買到水貨的疑慮，大大提高了消費者的購買沖動。
公司也可以與（非）相關行業的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰略業務聯盟為基礎，選擇具有優勢互補背景的公司進行合作營銷，創立合作品牌。
在我國手機市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機業務上建立了全面合作的戰略聯盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費類電子領域的產品策劃和設計專長、豐富的娛樂內容資源與愛立信在通信領域領先的科技和經驗相結合，為消費者創造全新的附加價值。
三、鞏固價值鏈成員關系
公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協同運作，維護穩定的關系，可以降低整個價值鏈內部的管理成本和信息交換成本，同時也可以進一步鞏固合作各方之間的聯盟關系。現代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發展商業合作伙伴關系的關鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強價值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護和鞏固各方的合作關系。
公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發展。銷售員不僅僅是將產品賣給下一級廠商的銷售代表，也是維系和加強與分銷商關系的親善大使。銷售人員不再局限于將產品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計協助分銷商和零售商賣出更多的產品，實現真正意義上的銷售。
四、實現跨行業交叉銷售
公司與（非）相關行業建立合作促銷關系，可以實現跨行業交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標顧客群。基于此，公司通過與相關公司的合作，可以為自己的目標客戶特別是忠誠客戶提供打包服務。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務，從而獲得最大化的價值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。
航空公司在促銷的時候，經常使用合作促銷策略。航空公司經常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯合促銷活動，向顧客提供一攬子的打包服務。比如：針對經常出差的商務人士，航空公司提供一種數量折扣促銷其折扣的方式不是用實際貨幣支付，也不是直接降低價格，而是提供同等價值的酒店服務或者汽車租賃服務。通過這樣的聯合促銷方案，雙方實現交叉銷售。
汽車活動促銷方案范文第5篇
本文就是幾年前筆者在有限的資金支持下采用規模營銷采得成功的例子之一。當時從事營銷工作不久，同整個公司一樣處于“邊學習邊營銷”的過程，被任命為J省辦事處經理前任市場部副理，這給筆者提供了一個學習營銷理論和吸收別人的成功營銷經驗的大好機會。所以才有公司第一份真正取得成功的《C市常規促銷方案》——20天實現12000箱的銷售量，并被公司在北方區域推廣。這里整理出來的是其中的“批市部分”，與大家共享。
春節前換的經銷商，我是春節后正式接手C市場。原經銷商以前做汽車配件，沒有任何酒水經銷經驗，操作兩年了只建立了一定的餐飲網絡，而公司產品是三片罐裝的熱帶果汁飲料，主要銷售通路應當是在批發市場和商超。公司已經在C市主干道上安裝了候車亭燈箱廣告，央視也偶爾有廣告出現，但在C市的年銷售額始終就沒有超過50萬元，這與公司的要求顯然相差太遠。
新經銷商以前長期做的是坐商式的在當地十分風光的大批發，由國營企業改制而來，有資金實力，所聘用的人員素質也不錯，有足夠的車輛和倉庫，所經銷的是康師傅、紅牛兩個大品牌。負責人也是一個十分開明的人，不僅在接產品前征求業務員的意見，而且對廠家提出的市場運作要求一般比較支持與配合。
經銷商的主要網絡是批發市場和商超，與公司產品的銷售要求基本一致。其中商超的鋪市率是100%，但批發市場的鋪市仍顯不夠，最大的不足是餐飲和下縣通路，幾乎沒有。經銷商曾做過餐飲，但以失敗收場，因而對此有心理障礙。下縣則完全由廠家操作，經銷商都不知道。
康師傅和紅牛只需要經銷商將產品鋪向自己的網絡并保證及時送貨即可，產品的銷售靠品牌力、廠家的促銷活動及廠家自己向下縣分銷，經銷商相對比較輕松，但這也導致了經銷商對促銷活動的知識和經驗的缺乏與不夠重視。
接手市場后，經與經銷商溝通，筆者將自己的操作思路向經銷商作了介紹：先做好市內市場，同時由我負責幫其建立下縣分銷網絡。其中，市內市場的主要精力放在批發市場、零批市場（零批市場即大棚式批發市場，主要向市內餐飲供貨、團購及零售）和商超通路，特別要盡可能地擴大前兩者的鋪市面，同時也建立部分餐飲網絡（鑒于經銷商對餐飲網絡的心理障礙，公司提供了200箱的無需支付貨款的鋪貨與貨損支持和若干名鋪市業務員）。批發和零批市場采取“跟”的策略，即選擇當時同為三片罐、鋪市最好、處于第一品牌地位的“露露”，哪個地方有“露露”，哪里就有我們的產品。做好批發市場以后，以批發市場的強大輻射功能自然向下產生影響，然后主動開發下縣設立分銷商。
經銷商對此思路基本表示支持。并專門召集業務員開會，將我公司產品的業務工作完全將給我全權負責，除了資金的問題，我可以直接指揮他的業務員。
經過一段時間的努力，批發、零售市場的鋪市基本達到要求，整體的鋪市面提高了近30%，可以說是該鋪的地方都鋪了，而且是每家最少8箱。對商超則提高展示面和展示的規范性，如展示寬度一米以上、高度2罐高、商標統一朝外、選擇最好的位置等。
基礎工作做好了，效果卻未見多大，又剛好是夏季——果汁飲料的銷售淡季。更讓人頭疼的是，此時第一批進貨經鋪市后已經銷售得差不多，經銷商剛好打款38萬元再次進貨，而去年春節前公司在C市開展了一次大的電視廣告宣傳（是我負責簽的廣告合同），總費用是58萬元，經銷商墊付，公司按正常貨款計算以貨沖抵，也將陸續向經銷商發貨，加上公司以貨沖抵的15%的市場支持，這樣下來將總共有112.7萬元的產品等待我來銷售。而果汁飲料在北方的銷售旺季在秋冬季節，特別是秋冬的幾個節日——國慶、中秋、元旦、春節。到8月底，112.7萬元的產品還有70多萬元計14000箱的庫存。要完成公司元旦前打一次款、春節前打一次款、春節后再打一次款的目標，看來國慶前必須將現有產品消化掉，起碼也要消化得差不多，否則，一年的任務完不成是肯定的。
于是，我開始考慮怎樣在國慶期間消化掉這14000箱這個問題了。
C市是J省的省會城市，市場有相對封閉性，批發市場只會影響本省部分離省會較近的地級城市和下縣，但象其它北方城市的批發市場一樣功能強大，是走貨和提高產品影響力的最佳場所，所以批發市場是我考慮的重點。同時，由于公司產品在市內已經有了一定的影響力，根據經銷商與提供的銷售數據，以前市內商超的銷售量占到了總銷售額的40%，所以我不能放棄商超。雖然餐飲的銷售量較小，但既然已經啟動，公司也專門配備了相應的人員，而且自己以前也做過餐飲業務員，我就必須照顧到這一塊。更加重要的，14000箱想完全靠批發市場單獨消化是不現實的，而且餐飲、商超和批市三者本身就是互相促銷的一體。
根據我對C市的調查，其它品牌開展的促銷活動基本是電視廣告、車身廣告、商超“一人一桌”、批市總經銷搞個“按進貨量給予相應獎勵”等的促銷活動。公司給我的市場支持力度只有經銷商付款額的15%，其實貨沖抵部分還應有15%，但公司一直都在蒙，經銷商與沒有反應過來，算起來只有13%。
我對單純的電視廣告興趣不大，這些錢打電視廣告估計效果也不會很大，而去年春節已經集中打個一個月的電視廣告，品牌有了一定的知名度；我促銷興致最大，也經常研究，因為短期效果是促銷的最大特點，而現在我需要短期效果，因為我只有一個月時間。但我對那種商超“一人一桌”的促銷也不感興趣，費用高不說，效果還差，對品牌形象也沒有任何好處，冷場還會反過來損害品牌形象。倒是批市經常有的那種“按進貨量給予相應獎勵”給了我提示。
許多總經銷商還企業在批發市場喜歡搞一點展示有獎及按進貨量給予相應獎勵的促銷活動，但是，他們只是在總經銷商的門口放上一個廣告牌，手寫上相應的內容而已。如果我將這種活動擴大化，形成一種規模會是怎么樣？我為自己的想法興奮不已，馬上憑印象翻出相應的實戰營銷參考書（如《銷售與市場》）進行研究，并到批發市場與分銷售商們溝通，很快就印證了可行性。于是特地向經銷商請假一周（我每天按經銷商的作息制度在經銷商處上下班，按現在時髦的話說：既是廠家的一員，也是經銷商的一員），到辦事處做出了后來出人意外地成功的《C市常規促銷方案》。
整個方案由三部分組成：批發市場方案、商超方案及餐飲方案。其中餐飲方案主要是根據產品從進貨到消費者購買的全流程，每個環節都有促銷；商超方案則是通過對商超營業員的促銷來獲得足夠好的展示位置（那時還當地沒有貨架費一說）、足夠寬的展示面和足夠的展示高度并保持。除餐飲效果一般外，商超的效果也相當不錯，但整個方案中最為出彩的是批發市場部分，這里作主要介紹。
批發市場方案的基本內容其實也沒有什么特別是的地方，只不過通過形成規模而產生了強大的力量。
促銷名稱：展示有獎，銷售重獎
針對對象：C市批發市場和零批市場
促銷方式：1、對持續大量堆貨的分銷商給予一定獎勵;2、銷售量達到一定坎級的分銷商給予相應的高價值物質獎勵
活動誘因：1、只要分銷商在促銷期內按公司要求的數量每天在店門口醒目位置進行堆貨，無論是否實現銷售即可獲得獎勵；2、分銷商只要能夠完全最低銷售量坎級，就可在正常銷售利潤之外，得到額外的高價值物質獎勵
參與條件：除雨天外，分銷售商必須每天進行12箱以上的產品堆頭展示，才能獲得展示獎；分銷商必須完成最低銷售量坎級并結清貨款，方可獲得銷售獎勵
活動內容：1、活動時間 ：準備階段：9月1日—9月5日 ；實施階段：9月6日—10月3日 ；評估階段：10月5日—10月10日 2、活動地點：A、B批發市場及C、D、E等零批市場 3、廣告宣傳配合：無需媒體廣告配合，以宣傳單形式進行宣傳 4、獎品設置：（1）展示獎：獎勵產品2箱（標準箱）（2）銷售獎：20箱獎電飯鍋1個，50箱獎自行車一輛，80箱獎VCD一臺，100箱獎音響一套，150箱獎21吋彩電一臺，300箱獎25吋彩電一臺，500箱獎新飛大容量冰箱一臺。（注：按每箱6.5元的額度計算，物品可以按分銷商要求換為同價值其它物品，但不能兌換現金，自活動開始之日起計算，至活動結束之日）
經銷商看到方案以后，當即表示同意，但強調必須保證所送獎品均是名牌產品，不能因此而得罪分銷商，影響經銷商的形象，并在方案上簽字蓋章（公司要求）。上報公司以后，公司領導也很快批準。
在做好促銷協議、具體操作細則并對經銷商業務員進行培訓以后，具體工作就開展了。
除個別分銷商（有自己總經銷的品牌）外，實施初期還算順利，那些不太配合的分銷商主要對展示不配合，認為到時進貨就行，但由我或經銷商的負責人親自上門做工作后基本解決，只有一個一直不配合，但后來在產品銷售時我差點就未給其供貨，且在領獎品時想補差價將21寸彩電換為25寸被我拒絕，也算對他的不配合行為的小小懲罰。
過程中出現了一點小問題。有的分銷商因為前期一段時間不賣貨，每天還要搬出搬進，時間長了就產生了懈怠情緒。在業務員匯報以后，只好由我自己親自檢查，對不想搬的，我就親自動力，幾次以后，他們也就不好意思了。
說實在的，每次檢查市場時，一進市場看到那些整整齊齊，一眼看上去似乎家家都在銷售的產品，感覺確實不錯。進入9月下旬，分銷商的要貨量明顯就上來了，因為部分產品尚在分公司未發來，準備了12000箱產品以后，經要求分銷商及商超充足備貨，到節前3天，還有近5000箱，我想應該足夠了。
沒想到，我的判斷失誤了。就是這幾天，一直到10月1日當天，庫存的5000箱產品完全發完，而且分銷商還在不斷地要貨。業務員每天送貨送到晚上10點，而且是現款現貨，有時車一到就被分銷商們瓜分一通，第二天再結款竟然不分不差。
由于預計不足，再從分公司發貨已經來不及了！
經銷商的電話不停在響，分銷商也急了！
經銷商的業務員說：“好幾年沒有遇到這種事了！”
12000箱完全銷售完畢——我們竟然20天銷售了12000箱。
我和經銷商負責人為備貨不足而后悔不已！
事后統計，并與分銷售商落實與核對獎品，有的經銷商竟然在20天內銷售了800箱，最少的也有100箱。獎品得用經銷商的最大送貨卡車裝上兩車。
該開始派送獎品了，借著激動了心情，我和經銷商又臨時商議了一套方案：
用經銷商最大的送貨車送獎品；
對送貨車和獎品進行簡單裝飾，即所有獎品上贈上大的“獎”字，在 送貨車的車頭了掛上大紅花，在車側和車尾掛上宣傳條幅；
請鑼鼓隊隨車敲鑼打鼓；
在給最大的批發市場內先將送貨車巡回兩遍，然后再兌獎；其它批發市場則盡量在市內拐著彎走；
經銷商準備好相機將整個場面記錄下來。
最后，除了鑼鼓隊因要價太高以錄音機代替及市內交警不讓在行進中播放音樂外，其它均落實。
整個送獎品的過程熱鬧非凡（現在仍有照片為證）。在最大的批發市場內，車走到什么地方，人群就聚在什么地方，一些來市場進貨的下縣客戶甚至追著問：“誰中獎了？誰中獎了？”，當得知是因銷售我們的產品而得獎時說：“你們什么時候還搞這種促銷，我們也參中！”——一次成功的規模促銷活動就在分銷商的歡笑聲中順利而成功地結束了！
事后評估，此次促銷不僅實現了12000箱的銷售量，經銷商隨后再次打款38萬元，更重要的是：第一，通過這次促銷將產品自然分銷到附近的地級城市、下縣和鄉鎮，為以后建立下一級網絡打下了良好的基礎；第二，這次促銷后不久，我們就將產品打入了C市機場；第三，許多分銷商的產品是以團購的形式銷售的，既利用了分銷商的團購能力，也擴大了品牌知名度，對商超和餐飲的銷售取到了促銷作用；第四，事后的進一步擴大影響為下一步促銷打下了基礎。
整個方案其實并不復雜，也沒有什么特別獨特的地方。事后總結，此方案的優點是：
1、將其它企業零散開展的常用促銷方法形成規模。有效地刺激了分銷售商特別是他們下一級客戶，通過規模性的展示，再加上分銷商的極力推薦，形成了產品暢銷的感覺；
2、整個方案實施中的控制較好。展示是基礎，在未形成銷售量時，是筆者幫分銷商搬貨才保持展示的持續和效果，對銷售最火時出現過個別分銷商提價銷售的情況，也被及時制止；
3、經銷商的配合十分重要。經銷商自始至終對方案全力支持，在一定程度為方案的成功提供了保障。
但是，此方案也存在著許多的不足，讓筆者事后后悔不已：
1、沒有在批發市場懸掛過街條幅或在貨堆邊放置廣告牌。這一點雖然當時想到了，但為節省資金而未實施，導致造勢不夠，直接影響了最終的效果；
