服裝店營銷方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇服裝店營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

服裝店營銷方案范文第1篇

直接來源于時尚流行趨勢 主題時尚流行趨勢每年由各大流行趨勢研究室進行，一般分為若干個主題。如美式的37度love設計主題，每年兩次下一季的春夏和秋冬流行趨勢，通常分為4-8個主題，每個主題都有其鮮明的特點，包括風格、色彩、面料和款式等元素。我們只需選擇其中適合該品牌風格的主題，將其中的某些元素提煉成設計點即可

來源于服裝店品牌的產品設計要素 品牌的產品設計要素，其實是由服裝設計師代替陳列設計師完成了對時尚流行趨勢主題的分析和提煉這一步驟。服裝設計師會對下一季的流行趨勢進行研究，找出其中適合于本品牌的設計要素，然后，根據這些設計要素進行系列設計，開發出幾大系列主題鮮明又風格統一的產品。陳列設計師此時只需對產品的這些設計要素加以衍引，在櫥窗陳列時把它表達出來，就可以做出既符合時尚流行趨勢又忠于品牌自身風格的設計。這些設計要素可能是一塊面料的花型或肌理，亦或是一個款式的結構特點。

來源于品牌當季的營銷方案 品牌當季的營銷方案，可以以時間段來劃分，其中包括服裝店的新品上市計劃，以及一些重點節假日的營銷策略。在這些重點時期，如春裝上市、五一勞動節、秋裝上市、國慶節和春節期間，品牌必然需要進行有針對性的重點陳列設計。陳列設計師在這個時候就要通過應季的櫥窗陳列設計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節日的到來。設計方案的靈感來源，就可以從這些時間段的代表特征中去發掘。既要明確地體現該時間段的特點，又要新穎而不落俗套。

（來源：文章屋網 ）

服裝店營銷方案范文第2篇

《城鄉致富》編輯部的編輯,你好!我是武漢讀者張新茹。2009年8月,我看見一家叫“杉國演義”的情侶服裝店,生意很好,雖然價格不便宜,但衣服質地和款式都很好,我想如果能掛在網上賣,平均售價在150元左右,應該會有市場。于是我去跟該店老板談進貨,誰知這是一個加盟品牌。我想,如果是全國性品牌,在網上抬價肯定沒有市場。因此我到本地服裝批發市場進了一批單衣,同一款式有不同顏色和尺碼,完全可以搭配成情侶裝。于是我火速找了一個20平方米大小的臨街店鋪,取名為“一線牽”,簡單裝修后就開業了。店鋪租金、轉讓費和首批進貨款一共不到5萬元。

雖然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外貿店,基本上形成了中檔服裝銷售的氣候,而且每家店的生意都不錯,其中有幾個店主月收入上萬元。因此,按照我的預算,衣服平均售價120元左右,毛利可以達到60%以上,基本上一年左右就能回本。可問題是,我開店接近半年時間,一個月的收入連付店鋪租金都不夠!

上個月我嘗試著到附近一所大學發傳單,甚至搞了“買兩件送兩件”的活動,可銷售依然不見好轉。希望貴刊能幫助我找出經營不善的原因,提出寶貴建議!

同行意見:

這一行需要有人緣、熱情的年輕人來投資。因為情侶服裝不比得普通女裝或男裝,消費量大,它屬于小眾消費,前期必須靠朋友拉動、口碑相傳。本人比較開朗、合群,服裝店就是靠同學朋友扶上路的。

專家支招:

專門的情侶裝專賣店在國內還剛剛起步,具有很大的市場空間。根據張女士所遇到的問題,情侶服飾專家肖紅嵐給出以下三個建議:

1. 特色。雖然“情侶服裝”已經算是一種特色,但服裝本身還須有特色,并且當大家都去批發市場進貨時,你必須開拓新貨源,至少保證你店里的貨在本地基本是獨一無二的。

2. 定位。要讓消費者知道并記住你的店,如果服裝沒有特色,只有實行低價策略。如果一來價格就與品牌情侶服裝相當,前期經營會很受阻。

3. 目前,你最好低價清倉,到網上或外地批發市場淘一批貨來賣,至少可以保證消費者對“一線牽”的新鮮感,生意應該會有起色。

本刊解析:

看了張女士的來信,記者很是惋惜。情侶服裝是個很有操作空間的創業項目,但張女士偏偏犯了幾個嚴重的錯誤,導致小店經營舉步維艱。

1. 選址失誤。您信中提到“附近有七八家外貿店……其中有幾個店主月收入上萬元”,站在租賃方的角度看,這排門面的租金至少已經漲過一次價了,即您所付的租金,是為別人“生意好”買了單,而“一線牽”卻還沒開始賺錢。

2. 判斷失誤。雖然這個地段的確形成了“外貿風”,但您想要借助外貿服裝店形成的客流,分支到“一線牽”,非常渺茫,也可以說是您開店經驗不足所造成的失誤。目前外貿服裝店為了節約前期成本,大多選擇開樓中店,能在臨街店鋪開店的,零售價起碼要平均500元/件,即這群消費者的消費能力非常強,同時愿意拿幾百元甚至上千元買一件風衣的人,幾乎就是不看價格沖著款式而來,如何成為“一線牽”的顧客?

3. 屏蔽效應。既然您開店前就知道這條“外貿街”成了氣候,那么對于沒有較強消費能力的消費者而言,逛過一次,幾乎不會再來,即由于外貿店的高價壟斷,讓“一線牽”的目標客戶避而遠之。當然,不排除有專程前來逛“一線牽”的顧客,但對于一個名不見經傳的情侶裝店而言,這種幾率微乎其微。

為了幫助張女士找到突破口,本刊擬出以下建議:

第一,重擬盈利架構。

雖然此前“一線牽”的毛利達到了60%,但由于情侶裝零售價不高,銷售額有限,即便毛利有60%,除去各種費用和昂貴店租已所剩無幾。因此必須提高零售價,使實際營業額增多,保持毛利率不變。

第二, 重新找貨源。

1. 進一批高檔情侶裝。雖然款式新穎是進貨標準,但質地的好壞同樣影響一件衣服的完美程度。因此,進貨時可著重挑選以毛線、棉綢、棉布質地的產品,另外色彩和圖案搭配也極為重要。

2. 進一批寬松、有設計感、風格相近或顏色反差較大的男女裝,自行搭配成情侶裝,目前北京、廣州等大型城市非常流行這種日韓情侶裝混搭的穿法。這類服裝檔次較高,有外貿貨也有普通品牌貨,如能保證高質量和獨特款式,便有了提價的理由,加上適當的宣傳,很可能分流到周邊外貿店的顧客,成為服裝店的盈利核心。(注意,“一線牽”的主心骨依然是賣情侶裝,而不是單純的外貿貨,因此在搭配方面,須多花心思,多參照時尚雜志。)

第三, 營銷模式。

1. 不惜一切代價融入外貿一條街。在貨品檔次提升之后,必須打造店面形象。由于店鋪裝修輪廓不能改變,只有從軟裝飾著手,張女士可找一家軟裝修公司,花500~2000元進行軟裝修,使“一線牽”與周邊外貿店的裝修風格盡量接近,提升小店的受關注度。

2. 每天更新打版服裝。服裝店一定要有櫥窗陳列區,且須每天及時更新。一是給人以新鮮感,二是消費者普遍認為櫥窗陳列區的衣服是熱銷款,每天更新容易給顧客一種“小店生意很好”的錯覺。

3. 在店外設置“活動畫板”,活動內容包括:特價產品信息、打折信息、新款上市信息,甚至可以每天羅列一條教人搭配穿衣的小技巧,吸引顧客眼球。

4. 異業聯盟。

外貿店之間競爭激烈,但與情侶裝基本屬于兩個消費范疇。所以張女士可以跟各個外貿店建立良好關系,策劃出一套聯合銷售的方案,譬如,在各個外貿店的收銀臺前放上“一線牽”的宣傳圖冊,同時“一線牽”也為各個外貿店提供相應的產品展示區;凡外貿店會員,均可在“一線牽”享受八折優惠,而“一線牽”的會員也可在外貿店享受九折優惠。“異業聯盟”是很多商場常用的營銷模式,目的在于累積并分享共同客戶,但前提是“異業”,這也是“一線牽”不能單賣外貿服裝,而必須搭配成情侶裝銷售的原因。

服裝店營銷方案范文第3篇

一、網絡服裝銷售模式與傳統營銷模式的比較

通過網絡銷售或購買服裝屬于服裝營銷的范疇，從營銷學角度看，這種差異主要體現在銷售服務的流程和服務要素上。傳統和網絡營銷服裝之間的差異對比如表1所示。

相對傳統的服裝購買方式，網上購買服裝主要有以下四方面的差異：

1.習慣與經驗不同。在傳統服裝銷售模式中，通過長期實踐，經銷商和消費者都積累了大量的經驗，并形成了習慣;對網上購買服裝模式而言，經銷商與消費者都缺少實踐經驗。 感知方式不同。傳統銷售方式中，消費者感知的是實體服裝，通過真實試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風格是否適合自己;在網上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經驗或通過輔助軟件工具實現。 交流互動方式不同。在傳統情況下，經銷商與消費者能當面、及時交流互動;網絡情況下，只能通過電訊方式交流。 時空不同。傳統情況下，經銷商、消費者、商品在同一時空，付款提貨在同一時空，服裝的修改、退換比較容易實現;網絡環境下正好相反。

二、網絡服裝銷售模式的優勢

(一)節約消費者成本

實體交易環境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網絡購衣環境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本。

(二)降低企業成本

企業成本包括業務管理成本和銷售成本兩部分：

1.降低管理成本。利用互聯網絡降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用，可最大限度提高管理效益;而利用互聯網可以降低營銷過程中促銷這一環節的成本。許多服裝實體企業和實體店也紛紛開始轉向互聯網進行服裝網絡營銷活動，以節省管理成本。 降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等。互聯網的出現給服裝企業帶來了新的銷售模式和管理模式，如網上服裝直銷(網上訂貨)和網上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。

(三)滿足消費者個性化需求和理性購買

服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現全程營銷的理想工具;它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。

服裝店營銷方案范文第4篇

[關鍵詞]東莞鼎信針織廠；品牌；營銷策略

中圖分類號：F273.2 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）37-0177-01

1 鼎信針織產品定位及品牌定位分析

1.1 消費者需求研究

1）針織產品是種季節性較強的商品，一般在寒冷的冬季，人們才會想起去買羊毛衫等產品，而羊毛衫一般輕薄保暖，很受歡迎，特別是在東北地區，天氣寒冷，因此該地區銷售量較大。

2）消費者購買的渠道包括：服裝店、超市、商場等等專賣店目前幾乎是沒有的。因為有季節因素，各銷售渠道一般在十月份以后才會進行鋪貨銷售。消費者對針織產品的普遍消費心理是：輕薄、時尚、美觀、舒適、保暖、質量好等等。由此可見，要達到消費者的需求心理，我們還需要做很大努力，不斷完善，生產更貼合消費者需求的產品，以消費者為中心。

1.2 產品及品牌定位研究

為了占取更大的市場份額，必須走品牌化發展的道路，銷售渠道向縱深發展，占領行業高地。針織行業整體品牌發展比較落后，不像梭織行業有了中國著名品牌。這些行業龍頭們，一旦有了什么新產品，都能夠非常迅速的把產品鋪向全國，并能產生銷售力。因為大企業、大品牌知名度高，具有了很好的營銷網絡，新產品的銷售只不過是利用原來的網絡而已。這類企業實力強勁，有知名度、有美譽度，口碑很好，所以銷售策略很多。采用的拉動策略很快就能找到經銷商死心塌地的跟著干。因此，必須趁現在的大好時機，努力發展品牌，搶占行業藍海。

2 鼎信的品牌戰略

鼎信的品牌戰略應以AB品牌的發展策略。A即現有品牌“雅瑩”；B為欲發展的品牌。

1）A品牌“雅瑩”過去以散賣為主，質優價廉，時尚美觀，因此積累了一大批老客戶。他們對雅瑩產品有著很高的評價及認同感，產品受到了普通消費大眾的青睞。A品牌的定位應該是：最受消費者歡迎的針織產品；時尚美觀、舒適保暖、物美價廉。目標顧客群鎖定25-45歲有品位的女性，細化產品線；針對不同客戶的需求，生產系列產品；細分市場，提升品牌文化內涵，爭取在三年內成為國內銷量第一。

2）B品牌的產品定位應以高端品牌為發展方向，提高產品附加值，擴大效益。在研發上應注重藝術性設計及生產工藝，也可與品牌服裝廠合作開發產品，或購買其品牌使用權。產品定位：高檔，時尚，品質一流。主要銷售渠道為：直營店、專賣店、專柜、品牌服裝店配售等等。目標顧客群為高端消費客戶，以20―50歲的高收入女性為主，對產品價位具有一定的承受能力。產品可在2016年進行包裝上市，除了一般的渠道，也可采用分銷渠道、連鎖加盟、特許經營的模式，并發展網絡營銷。發展目標：在五年內將此品牌打造成中國馳名商標，提高把產品賣的更貴的能力。

3 銷售思路及建議

3.1 優化和深耕市場渠道

鼎信針織原先的銷售區域劃分是以國內、國外兩個區域，劃分的比較籠統。我認為，還應該再細分，國內的可以劃分為東北、華北、華東、中南、西南、西北等六個區域。國際的以歐洲為代表。根據氣候及銷量，設東北為重點區域，其它地區依次類推；通過分析，將銷售指標細分。從過去的以生產為中心，轉化成以營銷為中心的戰略，建立營銷中心。有以下幾個要點：

1）要加強建立及優化各區域的一級批發商網絡，保持商的忠誠度，并幫助和督促其提高營銷素質，擴大銷量。

2）要繼續加強對一級商和二級商的管理。例如：不配合公司的銷售制度、理念，可對其施壓，發展新的商及銷售渠道。

3）我們的銷售渠道增長重點是發展一級商，必須強化區域的作用與優勢。發展區域商以及提升一級商的銷售量，是我們應該采取的重點策略。要幫助商開拓更好的二級分銷渠道及支持，提高商的銷售經營能力。對銷售網絡的空白地區進行開拓。

3.2 建立以客戶為中心的服務體系

1）客戶分析：建立客戶檔案，分析日常銷售情況。分析經營差異，提出改善方案。

2）服務至上：銷售員定期拜訪客戶，善于傾聽商的意見，建立意見反饋信息庫，并提出解決方案。總之，秉承服務至上理念。服務好了商，他們就能用心經營，為公司帶來源源不斷的效益。

3.3 銷售組合拳

1）銷售返點：對一級商和二級商采取臺階返利的政策：根據商實力和區域的不同，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調配返點獎勵的額度。一級商的銷售返點為x%，二級商的銷售返點為x%。

2）廣告宣傳：因產品季節性較強，投入電視廣告產生的效益不大，因此，在選擇傳播媒介上以平面廣告為主，輔以海報、POP、宣傳彩旗布置銷售網點，形成視覺上的沖擊效果。

3）促銷活動：幫助商開展促銷活動，來提高其銷售額。如季節性促銷、定期買贈、團購政策、聯合促銷、套裝促銷等等。從產品價格中預留1到2個點數，用作活動費用支出，具體操作由區域銷售經理負責。

4）網站建設：目前，鼎信針織公司的網站建設幾乎陷入癱瘓，一級域名的網站沒有，只有二級域名的網站。這對宣傳企業形象，擴大銷售來說，是極其不利的。因此，建議公司加強網站建設，并通過阿里巴巴誠信通平臺，拓展網上銷售渠道。

服裝店營銷方案范文第5篇

Mark Foster Gage：我對“24下時博物館(Prada Pop-Up 24hMuseum)”了解不多，沒辦法進行具體的評價，但是對于臨時商店來講，這并不是一個新的形式。幾乎世界上所有的城市都有臨時集市、農民市場、蔬菜市場等，都屬于空置的零售空間。近幾年臨時空間的銷售模式慢慢流行，我想對于品牌銷售本身，“臨時商店”更具有新聞噱頭。過去的臨時空間，大多數企業往往很少關注其建筑本身，對于建筑的創新影響力也非常小。自從大多數國際品牌從挖掘這種密集、簡潔的建筑體驗開始，發覺其對設計本身很有價值。作為一種短時存在的空間，臨時空間為激進大膽的建筑創意提供了發揮的設計平臺。

Daniel Balo：在我們看來，臨時商店就像是與日常穿著意義決然不同的“時尚禮服”。設計師擁有設計的自由，在此類空間的設計規劃和發展上能發揮更多的創意。目前，時裝業發展越來越迅速，新的系列作品更新很快，幾乎每兩周就作為一個周期。在這種情況下，臨時空間的出現最能適應這種快速更替的節奏，消費群體可以在最短的時間內品味和收獲下季新品的趨勢和感覺。作為一名年輕的設計師，我無法預測未來的事情；既然現在時裝界有這樣的發展速度與需求，在設計上自然而然地就會有新的呈現形式來迎合它們。

《現代裝飾》：川久保玲是游擊店(Pop-Up Store)的開創者，2004年在德國開的第一家服裝游擊店就是由舊書店裝修而成，一開業迅速風靡整個服裝界，其領先一步的經營理念和別出心裁的營銷策略是從一開始就獲得成功的關鍵。您作為一名設計師，川久保玲的店對您有影響和啟發嗎?臨時店和一般的銷售店，在設計上最大的不同是什么?

Mark Foster Gage：我沒有注意到那家店。我認為常規零售商店和臨時商店的區別是使用時間。臨時空間提供了一個簡潔密集的建筑體驗。我為Nicola Formichetti設計的空間是實驗性質的，在設計上使用了電子游戲科技和音樂照明，包括涉及到了時尚、藝術、音樂等領域……如果未來零售和建筑要生存下去，這樣的多媒介合作是兩者的發展方向。

Daniel Balo：我不太清楚川久保玲的店，所以沒有辦法從她的服裝店中得到靈感。臨時商店和常規商店的差別在于經營的時間，以及比起其他服裝店在設計上限制和規則更少，自然在創意設計上自由幅度就更大些。

《現代裝飾》：由于大部分品牌游擊店營業時間短，客戶在銷售投入上基本采用低成本來推廣其知名度，因此在設計上并不愿意花高額的設計費用來進行店面的空間裝飾。作為設計師，您在設計這類項目的時候，會怎樣考慮及權衡您的項目?在設計的時候會遇到哪些問題?面對具體問題，您是怎樣解決的?

Mark Foster Gage：成本的重要性低于裝置的使用壽命。因為壽命注定是短暫的。我認為臨時商店的設計不會因為花費的勞動少而必然成本低廉。對于時裝品牌來講，它們的價值不是造價低廉，而是在于其簡潔與密集的特質。臨時商店的最重要問題也是它最大的優勢，那就是時間。一棟建筑的形成注定要花費很長的時間，臨時商店文化縮短了建筑的進度表，讓建筑師們在設計上更加靈活和有速度。

Daniel Balo：我認為短時間內在施工操作、材料選擇和氛圍營造中尋找平衡是最大的挑戰。臨時空間應該除了在視覺上帶給人面貌清新之外，其重要的一點就是品質感應該從普通的商店中彈出，這樣才能區別于普通的商店。當然，我們也考慮到了商店結束后，所有的材料都可以回收利用。有句話永遠不老：“需求帶來發明。”