包裝設計公司商業模式

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包裝設計公司商業模式范文第1篇

國際經濟的困難危機，伴隨2012年的到來終于全面爆發，中國經濟遇冷，國內中小企業更進入經濟“寒冬”。第十一屆中國經濟論壇中，商務部原副部長魏建國特別提醒中小企業：2012年將會遇到更大的困難。產業經濟結構升級與產業增值是必然要求。

國內很多從事外貿、出口的企業，包括眾多綜合型企業，他們面對現今嚴峻的經濟與信用雙重危機，依靠過往外貿、加工、制造、等經營模式，舉步維艱。在此情況下，眾多企業渴望并且必須轉型、升級。

品牌建設　力促轉型

在產業結構轉型升級的過程中，在中小企業面前的是一道道門檻，品牌建設與升級，是其中必不可少的環節。以外貿型的、型的企業為例，不管以前他們的渠道做得再強，規模做得再大，基本上都是“為他人作嫁衣裳”，并沒有創造自己的品牌。所以在這次經濟危機中，他們就面臨著很大的問題，企業的附加值和利潤已差不多變成負值。而國內另外一部分主要依靠資金、投資、規模、渠道驅動的一些企業，在這次產業經濟升級的過程中，也面臨著利潤空間越來越少的局面，單純靠過去的一種模式，再也不足以維持他們的快速增長。企業由此存在這樣的一種強烈訴求，通過品牌來提升自身的附加值與利潤空間。所以，在這樣的大環境下，品牌的提升，是當前眾多中小型企業的必然要求。

品牌策劃的全過程包含多個方面的專業工作，其中有許多不同類型的公司可提供不同的服務，例如，有調查與數據分析見長的調研公司、擅長做包裝設計的設計公司、專門做品牌傳播的廣告公司、專注于品牌戰略定位的品牌咨詢公司、主要研究營銷與銷售渠道的營銷咨詢公司等。不同類型的公司，其業務側重點不一樣，但是對于國內目前的眾多企業來說，特別是處于轉型升級關鍵階段的企業，他們不可能同時聘請這么多不同類型的專業公司來為他們服務。如此，具備資源整合能力并在各個方面均能滿足企業需求、為企業打造整體品牌價值鏈的品牌全案策劃，在中國企業產業和品牌升級的這個關口上，越發顯得重要。

全案策劃　品牌價值整合

最完善的品牌全案策劃應包含哪些內容？從對品牌市場現狀的調研分析出發，為品牌尋找一種創新的、更加適合市場發展需要的商業模式以及品牌定位，基于這種清晰的品牌定位規劃，開展品牌形象、企業形象、產品包裝、營銷策劃、廣告傳播、活動執行等一系列的品牌傳播和營銷策劃工作。

品牌全案策劃的主要對象有兩種：一種是“從無到有”的新品牌創建，第二種是老品牌的更新換代。品牌全案策劃這種服務模式的好處在于，它可以通過全新的品牌價值鏈條整合，使品牌在短期內能夠有較大的提升，無論是品牌形象還是其他方面都得到全面整合提升，這就是品牌全案策劃的目的所在。

案例一：打造“貓人”性感服飾帝國

貓人服飾品牌策劃項目自2006年開展，當時貓人正處在快速發展期，碰到許多需要突破的地方。貓人服飾與策劃公司成為戰略合作伙伴，通過多年的品牌策劃服務，策劃公司在品牌的規劃定位、營銷策略方面都向貓人提供很多全面的建議。

睿盛品牌策劃公司葉生總裁經過多番研究探討，向貓人提出幾項重要的戰略原則，首先就是緊緊捉住貓人“性感、時尚”的品牌定位。實際上，在國內打著“時尚、性感”旗號的內衣品牌不少，但是真正的能像貓人這樣，十多年來堅持以“性感、時尚”不斷地進行產品創新、改良，并把“性感、時尚”玩到極致的，只有貓人一家。以代言人為例，先后邀請了國際影星舒淇、韓國天王RAIN、性感天后小S、名模金美辛等，眾多性感的男女知名藝人，不斷地演繹著貓人的性感概念。時尚概念同樣體現在方方面面，例如貓人的終端形象系統升級，店面裝修以時尚、現代的風格為主導，切合定位而讓人印象深刻。

其次是確立一種商業模式，以品牌運營為主體的商業模式，在工廠制造方面逐漸做強但不以規模取勝，公司定位為品牌運營商，成為以品牌運營、管理、策劃、終端銷售、零售能力為主的品牌運營公司。

第三也是重要一個戰略定位就是“合品牌，分渠道”，此觀點深得貓人游董認可。所謂的“合品牌”就是以“貓人”這個品牌為主打，延伸不同的子戰略線，而不是像原來分成多個獨立的子品牌，多個子品牌不利于品牌資源的聚焦。“分渠道”就是以“貓人”品牌為主品牌，下面分設“Miiow　Classic”、“Miiow　Secret”、“Miiow　Sexyzone”、“Miiow　Kids”等多個子品牌，延伸出不同的產品系列以滿足不同人群的不同需求。集中精力打造“貓人”這個大品牌，以企業品牌為主打，全面提升品牌形象，包括貓人品牌英文名稱，原來是“Maoren”，后來以“Miiow”英文名稱為主，集中推廣貓人企業品牌。“合品牌”做單一品牌聚焦，“分渠道”則可以分成不同的子品牌去招商，這就適應了當時的行業背景。隨著保暖內衣市場的競爭愈演愈烈，貓人的渠道越來越窄，通俗的說法就是“上天入地”。“上天”就是去到百貨公司的最高層，“下地”就是去到百貨公司最低層，好的樓層基本上都沒有可以讓貓人進駐的位置了。通過這個品牌戰略定位，貓人品牌在短期內不但使品牌的知名度與美譽度雙線飆升，而且迅速拓寬了渠道，終端店數量翻番。

最后，葉生總裁還為貓人提出其它多項品牌戰略，其中一個就是“終端為王”。強調“決勝在終端”，必須以提升終端單店盈利能力為主要目標，提高終端的執行能力。招商、拓展渠道、擴展規模固然重要，但是貓人專賣店已經具有較大規模，如不注重終端盈利能力的提升，即使快速拓展店面尚且可能不及開幾十家盈利能力強的店。為此，睿盛當時為貓人策劃了一個“營銷鐵軍”項目，召集了貓人全國各地的店長、銷售經理進行培訓，目的就是為了著力打造一支擁有超強終端執行力的營銷隊伍。

案例二：煥發百年“廣藥王老吉”的青春活力

睿盛為廣藥王老吉提出了“百年老字號，青春王老吉”的企業形象定位。調查發現，中國的涼茶行業經過一輪突破性發展之后，有大量的后來者都想進入這個市場，在這時候，王老吉應如何保持其品牌的地位、顯現其差異性？睿盛提出要強調廣藥王老吉“涼茶始祖”的定位，并主張始終以“涼茶始祖”作為品牌核心，突出廣藥王老吉品牌的原創性，在細分市場開創一種行業開創者的局面，廣藥王老吉作為涼茶始祖，其他后來者再做也只能跟隨，形成廣藥王老吉絕對的領跑者地位。

涼茶由傳統中草藥制成，蘊涵中國千年中草藥文化。“百年老字號”，這是歷史文化的沉淀，其他專業做涼茶的品牌沒有一家是超過一百年的，只有廣藥王老吉能擔得此名，展現其身后的品牌內涵與文化底蘊。而強調“青春王老吉”，則是因為青春代表了現代王老吉涼茶的消費對象，很大一部分是年輕人，涼茶已經成為一種新興的時尚飲品，故廣藥王老吉必須體現出企業的活力。

包裝設計公司商業模式范文第2篇

如何使它和語言一起成為積極思維和行動的工具,幫助學生提高語言技能和語言思維能力,培養學生運用信息構建新知識的能力,挖掘學生的創造潛能,培養溝通和協調等當代社會需要的綜合能力,是近年來英語教學一直探討的問題。與多媒體網絡相結合的商務英語項目教學正是利用網絡這一巨大的學習資源,將英語作為獲取商務知識和信息、交流思想的工具,培養學生創新思維和提高英語綜合能力的現代教學模式。

1多媒體網絡輔助商務英語的項目教學

探索項目教學法與多媒體網絡技術與相結合,為商務英語教學模式的探索提供了新的思路。其教學模式可以闡述為以學生為中心,以教師為指導,運用網絡和多媒體技術完成商務項目;通過師生互動、學生間的合作、多媒體演示匯報等,充分發揮學生的主動性、互動性、實踐性、合作和創新精神,最終達到構建和創新知識的目的。1.1多媒體項目的設計原則Warschauer等學者將網絡支持的項目教學的主要特點歸納為:使學生投身到與其將來職業有關的、有一定難度的任務或解決難題的活動中;指導學生分析實際交流內容、意義結構,并根據需要進行有針對性的語言教學;使學生在合作活動中有效處理信息,幫助他們將其項目活動提高到一個高質量的創造性實踐水平,并完成一個具有一定社會應用價值的項目[1]。

因此,商務英語項目的設計應遵循以下原則:(1)選擇與學生專業和未來職業相關的項目主題,如ABC公司商業計劃書、ABC公司營銷策劃書等。(2)根據學生的能力和語言基礎,由淺入深,由易到難,在多媒體網絡技術和商務英語技能上給學生提供不同層次的指導和幫助。(3)與課程教學相結合,采用多元化評估手段對學生進行準備性、形成性、診斷性和總結性評估,讓學生及時發現自身的問題與不足,提高學習效率,促進學生商務英語技能、創新能力等綜合素質的培養與提高。

1.2商務英語項目教學的構建(1)結合課程內容,幫助學生明確本學期商務英語項目學習的目的和要求、項目的評估標準以及本課程評估標準和學習策略。根據學生的興趣和需要,將全班分成若干小組,各小組研究討論項目主題,制訂項目完成計劃,設計研究方案。(2)小組成員進行任務分工,利用網絡資源,開展信息資料的查詢整理和分析、進行相關的商務實踐活動、完成項目的商務英語寫作、項目文稿的多媒體制作等。在這一過程中,學生每周向教師匯報項目的進展情況,教師通過對學生周記的批閱和實際完成情況給予適時的指導與幫助,以保證其順利完成。(3)組織進行項目成果交流和評估,由小組互評,教師點評完成。項目成績的評定包括各小組交上來的項目文件包(含項目計劃、任務分工、每周工作報告、項目文稿、項目學結等)、成果多媒體演示報告(所有小組成員參與)、小組項目計劃完成情況、個人任務完成情況四個部分。

2商務英語項目教學的實踐

筆者對商務英語專業04級和05級學生開展了新創公司營銷策劃書(英文)項目教學實踐,教學以學期為單位,共分四個階段。第一階段:介紹商務項目的要求。項目內容包括策劃書研究方案、完成計劃、任務分工和階段匯報。具本論文由整理提供體涉及到新創公司的命名、公司簡介(經營范圍、經營理念、公司經營目標等)、市場調查報告、公司SWOT分析、銷營策略和具體方案。項目的完成情況是課程學習評估的重要內容。項目完成后評選3個最優秀項目,以期末考試免考作為獎勵。第二階段:學生明確教學內容和項目要求后,首先完成兩件事。第一,根據各自的興趣和需要組合項目小組,6人一組,制訂項目完成計劃和方案。第二,進行市場調研,可利用現有資源,特別互聯網,了解市場情況,討論并確定新公司的商業模式,設計公司名稱。通過實踐,發現學生在公司名稱和商業模式設計方面往往能展現出巨大的創新潛能。新創公司涉及的行業面很廣,從寵物市場、娛樂業、賓館業、度假村、飲料業、花市到連鎖超市等學生喜愛或熟悉的領域。涉及面越廣,各小組在最后交流和評估時,相互學習的空間就越大,也拓展了他們的商業知識面,提高了對商業的認知水平。第三階段:學生按各自的計劃開展市場調研,寫出市場調研報告。報告內容包括:市場綜述、新創公司SWOT分析、公司市場前景等;確定公司的經營理念、經營方針、公司長短期目標;制訂公司的營銷策略,研究公司廣告具體實施方案,包括廣告語、商標、包裝設計等;確立具體促銷手段、營銷方法、制定營銷人員專業素質培養方案等;制作多媒體演示的幻燈片。第四階段:多媒體演示報告。要求學生掌握匯報的方法,連貫、完整、系統并較為專業地用多媒體手段陳述匯報。在小組匯報時,其他小組可以提問,學生輪流充當項目專家,負責向其他組講解相關知識。小組演示匯報完畢后,教師和學生共同評選3項優秀項目,最后由教師對小組的成果作點評,并給每個學生打分。

3教學問題與對策

3.1學生的商務知識與學習策略商務知識在課程設置中所占的比例不容輕視,它的內容很寬泛,包括外貿、金融、市場營銷、財會等多領域知識。商務文化與知識決定著項目教學所需要運用的語言以及商務運作技能,而商務交際則是從事商務交際活動所必須的技能。在商務英語項目教學中,有些學生因為項目教學不能提供直接的、有條不紊的課堂教學,易產生反感并有抵觸情緒。對這些學生,應讓其知道,語言學習與其它課程不一樣,它不是以傳授專業知識為主要目的,而是培養學生應用知識的能力,而應用能力的培養又是通過課堂內外大量的英語實踐活動來實現的。因此,教師從課程一開始應向學生說明教師及學生所應承擔的角色,給學生足夠的時間,讓他們調整自己的學習策略,鼓勵學生的獨立學習精神,同時培養學生的團結合作精神。教師和學生共同努力,營造一種友好、和諧、開放的、相互尊重、相互合作的學習氣氛,使學生的學習自主性得到大大提高。

3.2學習過程的控制商務英語項目的完成時間一般為一學期,在這段時間里,如何管理和激勵學生,讓他們保持積極、認真的學習態度,并培養學生成為自我調控的學習者,教師起著十分重要的主導作用。而學生的認知能力、學習風格和學習經驗等也直接影響到項目教學的質量和效果。因此,教師應引導學生挖掘自我潛能,鼓勵并尊重學生表達真實的看法和觀點;了解學生需求,鼓勵學生高質量地習,讓學生獲得一分耕耘、一分收獲的快樂。

3.3教師面臨的挑戰商務英語項目教學對商務

英語教師提出了很高的要求。首先,教師不僅需要有扎實的英語功底、廣博的商務知識,還要掌握現代教育技術、提高網絡綜合信息能力,這樣才能及時地將最新的信息資源整合到教學之中,同時給學生以有效的信息學習和應用方面的指導。其次,教師要了解學生,掌握學生的認知規律,有效地管理學生,指導學生采用必要的學習策略,進行高效的自主學習。最后,教師還要有奉獻精神。多媒體項目教學需要教師付出更多的時間和精力,如在學生完成項目過程中隨時給予關注和指導,而對學生大量商務寫作的批閱和修改也需要教師投入更多的精力與時間。

3.4教學管理和評價體系建構主義學習理論指導下的商務英語項目教學是以學生為中心,通過項目的完成,使學生學習知識、運用知識,最后建構知識,實現有意的學習。實踐表明,學生對自主學習,即以學為主的教學模式仍需要一個適應過程,要讓學生盡快適應,必須建立一套適應自主學習、個性化學習的教學管理和評價體系。項目教學的評價體系應體現為診斷性、形成性和總結性的評價,具體內容包括:對學生學習的興趣、熱情和參與程度的評價;對學生的項目成果以及學習收獲的評價,主要是學習策略的改變和學習能力的提高;對自主學習過程和自主學習能力的評價;綜合能力的評價;教師工作量的評價和計算方法等。超級秘書網

3.5教學設施商務英語項目教學需要豐富的語言信息資源以及現代教育技術的支撐,多媒體技術及網絡則為教學創造了良好的認知環境和資源環境,提高了語言信息輸入的量和質。然而,由于現代化教學設施的不充分使教師和學生在電腦網絡使用時間與使用地點上受到很大限制,妨礙了現代化教育手段在商務英語項目教學中的充分運用。建議學校在現代化教學設施方面進一步加大投資力度,讓教師和學生能更加便利地運用多媒體網絡資源,充分挖掘信息技術和計算機輔助語言教學技術對商務英語教學的巨大的推動作用。

4結束語

多媒體和網絡技術和商務英語項目教學法相結合的教學實踐,使學生的自主學習能力、創新意識和合作學習能力都有了不同程度的提高。必須認識到,盡管多媒體網絡為商務英語學習提供了豐富的資源和教學輔助手段,項目教學為學生提供了自主、合作的學習機會和學生自己建構知識的過程,提高了學生的知識運用能力和創新能力,但學生在知識的系統性學習上仍存在著不足,而教學的成功受到時間、精力、學生的認知水平和知識基礎、教師自身知識能力和需要等諸多因素的制約,多媒體網絡環境下的商務英語項目教學模式還需要進一步實踐和完善。

參考文獻:

[1]WarschauerM,本論文由整理提供KerR.etwork-BasedLaguageTeachig:CoceptsadPractice[C]//ewYork:CambridgeUiversityPress,2000.

[2]顧佩婭.計算機輔助語言教學理論與實踐[M].上海:復旦大學出版社,2006.