品牌促銷推廣
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品牌促銷推廣范文第1篇
佳琦商貿(mào)公司作為歐科電器在遼寧最大的商,深知推廣活動(dòng)對(duì)銷售的拉動(dòng)作用,不但成立了專門的推廣培訓(xùn)部門,還堅(jiān)持每周到各地組織3場(chǎng)各類的促銷推廣活動(dòng),帶動(dòng)銷售,提升市場(chǎng)份額,也給賣場(chǎng)帶來了效益,增加了雙方合作的緊密度。
豆?jié){機(jī)是一個(gè)靠演示推廣才能夠擴(kuò)大銷售的產(chǎn)品,因此推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施,直接影響著豆?jié){機(jī)的銷售量。2008年,九陽等各大品牌在市場(chǎng)高速發(fā)展規(guī)劃的影響,增加了市場(chǎng)投入費(fèi)用比例,大手筆的投入了市場(chǎng)的推廣活動(dòng)。于是每到周末,各賣場(chǎng)門口多個(gè)品牌的演示帳篷一字排開,各種推廣演示活動(dòng)此起彼伏,聲勢(shì)浩大。在這樣的情況下,錦州佳琦公司認(rèn)為一味地跟風(fēng)做推廣活動(dòng),并不一定能夠真正達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。事實(shí)證明,2008年因?yàn)楦鞣N促銷活動(dòng)太多,各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是消費(fèi)市場(chǎng)低迷,推廣活動(dòng)對(duì)銷售的拉動(dòng)作用很少,最終沒有達(dá)到廠商所預(yù)期的效果。
2009年,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的影響,很多廠商都降低了市場(chǎng)推廣的投入費(fèi)用比例,減少了推廣活動(dòng)的次數(shù),縮減了推廣人員的編制。最直接的體現(xiàn)就是節(jié)假日賣場(chǎng)外促銷的熱鬧場(chǎng)景大幅減少。這時(shí),佳琦商貿(mào)公司反其道而行之,開展了大規(guī)模的促銷推廣活動(dòng),收到了意想不到的效果。
加強(qiáng)推廣部門的實(shí)力
做好培訓(xùn)工作
一場(chǎng)好的推廣活動(dòng)離不開推廣人員的辛勤付出,因此,推廣活動(dòng)中最重要的是培養(yǎng)擅長(zhǎng)做推廣的人才。為此,佳琦商貿(mào)公司不但增加了推廣部門的人員編制,將市場(chǎng)推廣部增加到了10個(gè)人,并提升了各方面的培訓(xùn)力度。例如,推廣人員每組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)的時(shí)候,都是從培訓(xùn)開始的。尤其是對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)工作,讓他們了解更多豆?jié){機(jī)的知識(shí),了解一些養(yǎng)生的新理念,掌握歐科豆?jié){機(jī)的產(chǎn)品特性,能夠熟練演示產(chǎn)品的各種功能,增加銷售的技巧等等。當(dāng)營(yíng)業(yè)員把這些與歐科豆?jié){機(jī)有關(guān)的知識(shí)傳播給顧客的時(shí)候,歐科的品牌知名度和銷售量都得到了切實(shí)的提升。也使得促銷活動(dòng)的效果能夠發(fā)揮的更好。
組織促銷推廣活動(dòng),主要包括前期的策劃、宣傳單頁(yè)的發(fā)放和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織實(shí)施三個(gè)步驟。其中,前期的策劃是最重要的,一個(gè)促銷推廣的成功,前期方案的成功策劃可以占50%以上。好的策劃要適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣,適合產(chǎn)品自身的特性,符合賣場(chǎng)的需求等等。目前遼寧地區(qū)的二三級(jí)城市中,消費(fèi)者最喜歡的促銷就是買贈(zèng),但是買什么產(chǎn)品,贈(zèng)什么產(chǎn)品,DM單如何設(shè)計(jì),實(shí)施如何進(jìn)行等等,都需要有一定的策劃技巧。在東北地區(qū),消費(fèi)者最喜歡的贈(zèng)品包括電壓力鍋、電餅鐺、電烤箱等。但是這些產(chǎn)品的價(jià)值都不低,所以算好買贈(zèng)的帳是前期規(guī)劃中非常重要的一步。
為了讓更多的消費(fèi)者知道我們的促銷活動(dòng),印制并發(fā)放宣傳單頁(yè)是非常重要的。宣傳單頁(yè)策劃的原則是要把家電賣場(chǎng)作為活動(dòng)的主體,而不是某個(gè)品牌。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品都愿意去某個(gè)固定的家電賣場(chǎng),他們對(duì)這些賣場(chǎng)有較高的信任度和忠誠(chéng)度。因此,無論這個(gè)賣場(chǎng)做什么促銷活動(dòng),消費(fèi)者都會(huì)參與;無論這個(gè)賣場(chǎng)銷售什么品牌,這些消費(fèi)者都會(huì)去跟風(fēng)購(gòu)買。促銷活動(dòng)以賣場(chǎng)為宣傳炒作主體的話,不但可以吸引更多的忠實(shí)消費(fèi)者,也可以從側(cè)面提升賣場(chǎng)的滿意度,獲得賣場(chǎng)更多的支持。例如,以賣場(chǎng)的周年慶為主題策劃促銷活動(dòng);以賣場(chǎng)慶祝**節(jié)等作為活動(dòng)的主題等,但是活動(dòng)的體現(xiàn)的一定是品牌對(duì)這個(gè)活動(dòng)的支持。
促銷推廣宣傳單的發(fā)放
要講求節(jié)奏
宣傳單頁(yè)是為了吸引更多消費(fèi)者來參與促銷活動(dòng)。宣傳單頁(yè)的發(fā)放一般情況下由促銷活動(dòng)的品牌和賣場(chǎng)分別去發(fā)放。以前賣場(chǎng)都不愿意主動(dòng)發(fā)放宣傳單頁(yè),因此我們要自己去發(fā)放。后來賣場(chǎng)看到了促銷活動(dòng)可以切實(shí)地為他們提高銷售額,也開始主動(dòng)發(fā)放宣傳單。另外,宣傳單頁(yè)不但要涵蓋重點(diǎn)社區(qū)的居民,還要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市中發(fā)放,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群,吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者。
宣傳單頁(yè)發(fā)放的另一個(gè)要點(diǎn)是掌握好時(shí)間和數(shù)量節(jié)奏。把握好發(fā)放單頁(yè)的時(shí)間段,就是要讓消費(fèi)者看到宣傳單頁(yè)后不能太早,發(fā)早了,消費(fèi)者就把你的活動(dòng)忘了;宣傳單頁(yè)發(fā)晚了的話,到場(chǎng)率就會(huì)降低。所以這個(gè)時(shí)間也要把握得恰到好處。發(fā)放數(shù)量的節(jié)奏有技巧,就是在不同的時(shí)間保持不同的量。一般情況下,我們會(huì)在活動(dòng)的前三天按照比例發(fā)放單頁(yè),提高到場(chǎng)率。例如,我們的促銷活動(dòng)安排在周六,那么我們會(huì)在周三發(fā)放宣傳單頁(yè)總量的50%給目標(biāo)消費(fèi)群,如到大型的社區(qū)、商業(yè)中心等人流量較大的地區(qū);周四發(fā)放總量的20%,周五再發(fā)放總量的20%,周六活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的周邊路口發(fā)放剩余10%的宣傳單頁(yè)。所以,我們活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)中,60%～70%的消費(fèi)者都是拿著宣傳單頁(yè)來購(gòu)買產(chǎn)品的。
宣傳單頁(yè)之所以受到眾多商家的青睞,可歸納成的二點(diǎn)原因:便宜、有效。宣傳單頁(yè)優(yōu)點(diǎn)雖多,但要發(fā)揮最佳效果,需要一些條件來支持。目前很多商家遇到的問題是大量的宣傳單頁(yè)被扔掉了。一般情況下,一個(gè)活動(dòng)要印制幾萬份的宣傳單頁(yè),但是這其中只有10%拿到宣傳單頁(yè)的消費(fèi)者來到了促銷現(xiàn)場(chǎng)。也就是說,90%的宣傳單頁(yè)都被浪費(fèi)了。所以制作更加有效的促銷宣傳資料非常有必要。例如,有的企業(yè)在促銷前制作出小扇子,把促銷活動(dòng)和服務(wù)電話等重要信息印在扇子上,發(fā)放給消費(fèi)者。事實(shí)證明,大多數(shù)的消費(fèi)者都不會(huì)把小紙扇扔掉,而是放在家里用。這樣的宣傳資料雖然增加了一些成本,但是效果更好,完全可以通過降低制作的數(shù)量來彌補(bǔ)。
促銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)需要
激情和掌控
每一個(gè)促銷策劃最出彩一定是在實(shí)施階段。促銷現(xiàn)場(chǎng)組織工作相當(dāng)重要,控制好整個(gè)促銷進(jìn)程,組織協(xié)調(diào)好各小組的分工,將責(zé)任落實(shí)到人。誰負(fù)責(zé)發(fā)放禮品?誰負(fù)責(zé)宣傳叫賣?誰負(fù)責(zé)接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。還要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾,讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客保持整齊有序,同時(shí)把握現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氛圍等。
促銷推廣的實(shí)施過程有兩個(gè)點(diǎn)要抓好,一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)需要?dú)夥?需要一個(gè)有激情的人來調(diào)動(dòng)和管理;另一個(gè)要點(diǎn)就是要按照前期的規(guī)劃銷售。
一個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛不活躍,人氣就不會(huì)很高,人氣不高銷售就不會(huì)好。因此,能夠調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,讓每一個(gè)人充滿激情是非常重要的。因此,促銷活動(dòng)的組織者不但要有現(xiàn)場(chǎng)的管理能力,更要張揚(yáng)的性格,能夠具備活躍和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的能力。例如,現(xiàn)場(chǎng)表演小魔術(shù),表演流行歌曲,并且要現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)快等等。但是該組織者不能情緒化,遇到某個(gè)顧客的態(tài)度不好,就失去了推廣的激情。
品牌促銷推廣范文第2篇
不管消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士對(duì)腦白金有著鋪天蓋地的非議，但是，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，在2—3年內(nèi)創(chuàng)造了十幾億元的銷售，而且持續(xù)了近十年不倒，也可堪稱保健品中的“佼佼者”。
從操作手法上，腦白金和三株、太陽神、沈陽飛龍等曾經(jīng)紅極一時(shí)的保健品大體雷同，首先是給產(chǎn)品一個(gè)獨(dú)具的“功效包裝”，然后就是鋪天蓋地的電視廣告+發(fā)軟文+炒新聞，增強(qiáng)市場(chǎng)的注意力，提高產(chǎn)品的知名度。如果說有不同，那就是腦白金扎扎實(shí)實(shí)網(wǎng)絡(luò)和終端跟進(jìn)和管理，這是腦白金更持久的一個(gè)很重要的原因。
腦白金網(wǎng)絡(luò)和終端主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是，終端開發(fā)和維護(hù)管理。明確廠家和經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利，保證經(jīng)銷商利益。例如：明確不同終端的廠家和經(jīng)銷商的供貨范圍；二是，大中型終端銷售的“推、拉”管理。“拉”的方面，要求大、中型終端必須有橫幅、大POP、招貼畫、在門口掛新產(chǎn)品介紹牌等宣傳品，保證終端氛圍；“推”的方面，對(duì)大、中型終端營(yíng)業(yè)員和導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行嚴(yán)格的公司和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)常舉辦營(yíng)業(yè)員參加的產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)聯(lián)誼會(huì)、有獎(jiǎng)促銷問答以及設(shè)立產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)，使?fàn)I業(yè)員主動(dòng)、細(xì)致地向顧客推薦產(chǎn)品。
腦白金從產(chǎn)品和品牌訴求定位、整合傳播以及終端銷售協(xié)同的系統(tǒng)性方面，堪稱國(guó)內(nèi)保健品營(yíng)銷的典范，然而，“送禮就送腦白金”的廣告語把腦白金辛辛苦苦塑造的功能性保健品形象徹底地破壞了，導(dǎo)致其品牌知名度和美譽(yù)度產(chǎn)生巨大落差，也為腦白金后期的衰落埋下了失敗的“種子”。
上述腦白金案例，就是典型的采用以促銷為核心的營(yíng)銷模式。從市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P角度來說，營(yíng)銷的核心動(dòng)力來源于“促銷”。
一、以促銷為核心模式基本介紹
簡(jiǎn)單地說，以促銷為核心營(yíng)銷模式就是以促銷產(chǎn)生的“拉力”為營(yíng)銷的核心動(dòng)力來抓住消費(fèi)者，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。采用以促銷為核心的營(yíng)銷模式，除了可以產(chǎn)品或品牌形象上塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，常常還可以攫取品牌形象溢價(jià)的高額利潤(rùn)。
大體上說，采用以促銷為核心營(yíng)銷模式可以分為兩類：第一類是消費(fèi)者需求特性主要是心理上或精神上，例如：保健品、化妝品、高檔白酒等奢侈品、時(shí)尚品行業(yè)；第二類是企業(yè)試圖在產(chǎn)品和品牌形象上確立差異化優(yōu)勢(shì)。除了在初級(jí)產(chǎn)品或消費(fèi)理性程度很高的行業(yè)不太適用之外，在多數(shù)快速消費(fèi)品行業(yè)，尤其是行業(yè)處于成長(zhǎng)階段，都可以采用。例如：洋品牌在進(jìn)入中國(guó)家電、建材市場(chǎng)，在中國(guó)廠商大都采用渠道、價(jià)格核心模式時(shí)，大都采用此種模式。
二、促銷為核心營(yíng)銷模式的選擇因素
一般來說，采用以促銷為核心的營(yíng)銷模式普遍有如下特點(diǎn)，或者說是有下述特點(diǎn)傾向于選擇以促銷為核心的營(yíng)銷模式。當(dāng)然，這些條件不一定全部具備。
1、市場(chǎng)處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)、不了解，需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者教育和溝通。
2、產(chǎn)品差異性較大，但差異隱性、不直觀，屬于后驗(yàn)性商品。消費(fèi)者不能從產(chǎn)品本身進(jìn)行識(shí)別，也不能從渠道上識(shí)別，只能從品牌和人員推銷上識(shí)別。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異隱性，并且營(yíng)銷推廣能力較差，可以樹立產(chǎn)品和品牌形象上的差異。
4、消費(fèi)者對(duì)不同檔次、不同性能的產(chǎn)品需求的界限是涇渭分明的，但是，對(duì)產(chǎn)品的鑒別能力較低。
5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位是差異化領(lǐng)先者，而產(chǎn)品差異隱性，可以凸現(xiàn)品牌形象上的差異。
6、資源都較充裕，能夠承受大規(guī)模的先期投入和相對(duì)比較長(zhǎng)時(shí)間的品牌培育、消費(fèi)者教育過程，另外，還需要具備比較強(qiáng)的消費(fèi)者溝通和營(yíng)銷傳播能力。
三、以促銷為核心營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
采用以促銷為核心的營(yíng)銷模式，在精準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌定位基礎(chǔ)上，“扎根”消費(fèi)者心智的產(chǎn)品和品牌形象塑造的的促銷策略是成功的關(guān)鍵和操作的要點(diǎn)，同時(shí)，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等營(yíng)銷策略圍繞“扎根”消費(fèi)者心智的產(chǎn)品和品牌形象塑造過程，協(xié)同展開，放大促銷效果，也是至關(guān)重要的。
1、核心促銷策略的要點(diǎn)
（1）、“扎根”消費(fèi)者心智的產(chǎn)品和品牌形象塑造，這是促銷策略的核心理念。
消費(fèi)者心智簡(jiǎn)單地說就是深植在消費(fèi)者心中的對(duì)產(chǎn)品和品牌的看法和認(rèn)識(shí)。從本質(zhì)上說，消費(fèi)者心智決定消費(fèi)者購(gòu)買行為。從事心智模式研究三十余年的哈佛大學(xué)著名學(xué)者阿吉里斯認(rèn)為：“雖然人們的行為未必總是和他們所說的一致，但是，行為必定與他們的心智是一致的”。
從產(chǎn)品和品牌形象塑造角度來說，使產(chǎn)品和品牌形象“扎根”于消費(fèi)者心智大致分為五個(gè)階段：品牌知名度、品牌了解度、品牌滿意度、品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度，其中品牌忠誠(chéng)度是品牌塑造“永遠(yuǎn)”追求的終極目標(biāo)，甚至可以說，品牌塑造是追求品牌忠誠(chéng)度的一個(gè)永恒過程，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。從消費(fèi)者的認(rèn)知角度分析，整個(gè)品牌塑造過程也符合消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或品牌從知道、了解、好感、偏好直到專一的認(rèn)知過程。腦白金在產(chǎn)品和品牌的知名度和了解度可謂是做足了、做透了，但是，始終沒有能夠在滿意度和美譽(yù)度上有所突破，這也是腦白金后來干脆向禮品轉(zhuǎn)型的根本原因。
（2）、整合營(yíng)銷傳播，這是促銷策略實(shí)施的基本模式。
從消費(fèi)者規(guī)模角度來說，品牌塑造各個(gè)階段消費(fèi)者數(shù)量或規(guī)模逐漸遞減，但是，對(duì)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度越來越高，而且關(guān)注的內(nèi)容、角度以及關(guān)注的媒體也是不同的，因此，要根據(jù)品牌塑造的不同階段傳播策略的要點(diǎn)，采取不同的傳播方式組合，即實(shí)施整合營(yíng)銷傳播。只有這樣，才能提高傳播的精準(zhǔn)度，提高傳播費(fèi)效比。
目前，過度的產(chǎn)品和品牌信息使得消費(fèi)者開始變得“麻木”，也使得品牌傳播的效率越來越低，品牌塑造的成本越來越高，因此，從產(chǎn)品和品牌塑造來說，必須明確品牌的價(jià)值定位以及有效的消費(fèi)者溝通方式，然后才是確定不同的整合傳播組合的方式、策略以及內(nèi)容。腦白金也進(jìn)行了整合營(yíng)銷傳播，但是，更多的是“落腳點(diǎn)”停留在消費(fèi)者終端購(gòu)買上，而沒有深入跟進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)者教育和溝通，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)腦白金功效的認(rèn)識(shí)，再加上“送禮就送腦白金”的廣告語，導(dǎo)致腦白金美譽(yù)度始終不高。
（3）“軟硬兼施”的產(chǎn)品和品牌定位，樹立“防火墻”。
產(chǎn)品功能或賣點(diǎn)定位固然可以做到“第一”，并和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔，但是，這很脆弱。2000年左右，中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)上的第一品牌是“紅桃K”，它的訴求是“補(bǔ)血快”，做得相當(dāng)成功，高峰期的銷售額達(dá)到了20億人民幣。一時(shí)間，很多企業(yè)都推出了跟進(jìn)產(chǎn)品，最多時(shí)達(dá)到400多個(gè)品牌，但均沒有大的成功。香港康富來集團(tuán)推出“血爾補(bǔ)血口服液”，訴求是“補(bǔ)血持久”，從而一躍成為城市女性補(bǔ)血市場(chǎng)上份額最大的品牌。
菲利普·科特勒曾說：“一個(gè)成功的品牌，應(yīng)該在品牌和消費(fèi)者之間創(chuàng)造一種‘愛’。”因此，企業(yè)要在產(chǎn)品獨(dú)特的功能和賣點(diǎn)被消費(fèi)者接受和認(rèn)同之后，要重點(diǎn)建立品牌和消費(fèi)者之間的“愛”，也就是進(jìn)行情感營(yíng)銷或文化營(yíng)銷。只有這樣“軟硬兼施”的產(chǎn)品和品牌定位，才能使你的產(chǎn)品、你的品牌在消費(fèi)者心里“扎根”，才能使你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成無法模仿的區(qū)隔，才能始終保持著形象上排他的差異化。例如：海南椰島鹿龜酒公司除了“不起夜、睡覺香；不怕冷、腿腳好”的產(chǎn)品功能訴求之外，孝順的兒女都送，幸福的父母都喝”，“唐山兒女最孝順，唐山的老人最幸福”等孝心文化營(yíng)銷也協(xié)同推進(jìn)，有力地支持了其“中國(guó)第一保健酒”的品牌形象和市場(chǎng)地位。
2、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等營(yíng)銷策略協(xié)同的要點(diǎn)
（1）、產(chǎn)品策略的協(xié)同要點(diǎn)主要有兩個(gè)：一是，產(chǎn)品組合都要相對(duì)集中和簡(jiǎn)單，突出與推廣主題相一致的主推產(chǎn)品，以免影響推廣效果。例如：腦白金、補(bǔ)血口服液、椰島鹿龜酒、勁酒都只有一個(gè)與其推廣主題一直的主推產(chǎn)品；二是，突出“第一”產(chǎn)品定位。在品牌龐雜、概念泛濫和傳播過渡的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品定位要力爭(zhēng)做到“第一”，因?yàn)椋M(fèi)者對(duì)“第一”的印象最深刻。“第一種說法”“第一種配料”、“第一種用法”、“第一種工藝”等等都可，實(shí)在找不到，第一個(gè)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其他廠商忽視的功能或賣點(diǎn)亦可。總之，不做到“第一”，沒有獨(dú)特的功能或賣點(diǎn)，很難“脫穎而出”、“與眾不同”。
（2）、渠道策略協(xié)同的要點(diǎn)主要是堅(jiān)持“先拉后推”放大促銷效果。用促銷“拉力”，預(yù)熱市場(chǎng)，增強(qiáng)渠道信心，提高渠道開發(fā)的速度和質(zhì)量，同時(shí)，還可以充分利用渠道的網(wǎng)絡(luò)、商譽(yù)等優(yōu)勢(shì)，提高終端宣傳效果，甚至形成良好的口碑傳播。各保健品廠家在旺季來臨之前，開始上電視廣告、媒體炒作等，原因就在于此。
另外，在具體運(yùn)作過程中，要注意的是“拉”和“推”不能脫節(jié)，否則，市場(chǎng)預(yù)熱了，但是終端沒有貨、沒有導(dǎo)購(gòu)、促銷沒有跟進(jìn)，很可能是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做“嫁衣“了。例如：某保健酒在重慶市場(chǎng)，由于終端網(wǎng)建工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致打一輪廣告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量增長(zhǎng)一些，自己的銷量卻沒見起色，郁悶得很。
（3）、價(jià)格策略協(xié)同的要點(diǎn)也主要有兩個(gè)：一是，能夠保證促銷投入水平。以促銷為核心的營(yíng)銷模式銷售費(fèi)用率最高，資源的“重頭”也是投入在促銷上，因此，在價(jià)格體系設(shè)計(jì)要保持“操盤”環(huán)節(jié)的較高運(yùn)作空間，以支持促銷的高資源投入；二是，配合促銷讓利進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，不要參與簡(jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)不僅沒有多大意義，而且會(huì)削弱在促銷上的資源投入水平，甚至有損于產(chǎn)品和品牌形象。
四、營(yíng)銷組織和控制的支持
品牌促銷推廣范文第3篇
首先列舉一下促銷小分隊(duì)在賣場(chǎng)執(zhí)行促銷推廣活動(dòng)所遇到的問題。
1、 活動(dòng)費(fèi)用異議
促銷活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)在于誰，這決定著促銷費(fèi)用分?jǐn)偟姆较颉Ｈ羰墙K端促銷推廣活動(dòng)時(shí)廠家組織的，許多賣場(chǎng)認(rèn)為促銷活動(dòng)是廠家行為，他們根本沒有必要分?jǐn)偛糠仲M(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)成本。更有甚者，許多KA大賣場(chǎng)根本不配合廠家終端推廣活動(dòng)，向廠家索要種種苛捐雜稅。面對(duì)這種現(xiàn)象，促銷小分隊(duì)組長(zhǎng)必須聯(lián)合區(qū)域經(jīng)理對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用、支持的談判、溝通。
2、 活動(dòng)宣傳異議
在組織促銷活動(dòng)宣傳時(shí)，最容易造成的異議一般多在促銷單頁(yè)、媒體報(bào)廣、賣場(chǎng)海報(bào)、吊旗等能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生及時(shí)性影響的促銷宣傳工具上。賣場(chǎng)渴望贊助活動(dòng)單位能已賣場(chǎng)整體宣傳為主，兼顧下其他品牌的宣傳、考慮一下他們主推品牌，即使是競(jìng)爭(zhēng)品牌，賣場(chǎng)也強(qiáng)行要求進(jìn)行宣傳。而廠家呢，自己投資了費(fèi)用，怎么會(huì)愿意同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)演出，讓他們來個(gè)“順手牽羊”呢？ 所以廠家和賣場(chǎng)相關(guān)人員必須事先協(xié)商、談判本次活動(dòng)宣傳內(nèi)容、性質(zhì)。
3、 活動(dòng)配合異議
促銷小分隊(duì)在進(jìn)行一次終端促銷活動(dòng)時(shí)，必須和賣場(chǎng)相關(guān)人員達(dá)成共識(shí)，愿意做好相關(guān)工作的全力配合，如：前期準(zhǔn)備充足的貨源、倉(cāng)管物流的后勤支持、廣告策劃部門的支持、活動(dòng)保安措施等。否則，若中途發(fā)生問題或異議，將會(huì)直接影響活動(dòng)效果。
4、 活動(dòng)場(chǎng)地異議
在選擇活動(dòng)場(chǎng)地的時(shí)候，活動(dòng)場(chǎng)地必須要和促銷目的和促銷主題相切合。如果出現(xiàn)高射炮打蚊子——大材小用或者發(fā)生蚍蜉撼大樹的現(xiàn)象，都是極不協(xié)調(diào)的。所以，無論是戶外展示銷售還是賣場(chǎng)內(nèi)銷售，都必須選擇地理位置好，人流量大、方便交易的場(chǎng)地。
但在促銷活動(dòng)時(shí)往往會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)場(chǎng)地問題，和其他品牌或商場(chǎng)發(fā)生口角，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)侵占了別人的領(lǐng)土。所以這些問題必須在事先活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)必須協(xié)定好，避免麻煩。
5、 物料布置異議
在促銷推廣活動(dòng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)布置也是搶占顧客眼球的關(guān)鍵因素之一。廠家的思想就是讓自己pop 、地貼、吊旗、店招等這些能夠墻上貼的、地上帖的、頂上掛的、墻邊擺的、展位布置的宣傳物品無空不入，多多擺放，展示形象，烘托氣氛。這些物料的布置顯然影響到商場(chǎng)其他品牌的利益。所以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料布置時(shí)一定把握住主要關(guān)鍵位置，例如收銀臺(tái)、 電梯扶手、主通道、展廳內(nèi)外等進(jìn)行布置做好恰到好處，避免侵占別人領(lǐng)土，避免破壞賣場(chǎng)規(guī)定。
6、 產(chǎn)品價(jià)格異議
在促銷活動(dòng)時(shí)，商家與廠家關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格異議方面的問題是最頻繁的。有的時(shí)候廠家限制特價(jià)，有的時(shí)候主動(dòng)特價(jià)，刺激銷售；而商家呢？動(dòng)不動(dòng)就來個(gè)特價(jià)促銷，而且不按照廠家指定型號(hào)、幅度、數(shù)量進(jìn)行特價(jià)，造成雙方因?yàn)樘貎r(jià)問題爭(zhēng)吵不斷。終端小分隊(duì)，在進(jìn)行促銷推廣時(shí)必須結(jié)合廠商利益、規(guī)定或要求，把產(chǎn)品價(jià)格、協(xié)調(diào)好、包裝好。否則，產(chǎn)品正在熱銷時(shí)，活動(dòng)正在中，卻因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格問題，造成商場(chǎng)反對(duì)，影響銷售，那就大煞風(fēng)景了。
7、 贈(zèng)品安排異議
在促銷活動(dòng)中，關(guān)于贈(zèng)品方面出現(xiàn)的問題：多是贈(zèng)品被截流、贈(zèng)品贈(zèng)送不對(duì)稱、贈(zèng)品無緣無故流失、贈(zèng)品擺放不規(guī)則、贈(zèng)品贈(zèng)送不及時(shí)等，這些問題對(duì)于商場(chǎng)來說是常見的事情，但對(duì)于廠家來說，是最不原意看到的問題。所以終端推廣小分隊(duì)在組織活動(dòng)時(shí)，必須給于賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人一份詳細(xì)的贈(zèng)品規(guī)范流程：包括贈(zèng)品數(shù)量、匹配贈(zèng)送機(jī)型、贈(zèng)送時(shí)間規(guī)定、贈(zèng)品擺放規(guī)則等。就這樣，在實(shí)際活動(dòng)中因?yàn)橘?zèng)品問題造成了忙亂現(xiàn)象，還是依然存在著。
從理論上講，促銷推廣活動(dòng)是廠商集體性的、雙贏的合作事情。即使是廠家為了提升業(yè)績(jī)，舉辦促銷的相關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)提升品牌知名度與創(chuàng)造業(yè)績(jī)的同時(shí)，也為商家創(chuàng)造了利益、好處，賣場(chǎng)必須在給予全力的支持和配合。由于廠商的心思
為了避免、減少終端促銷活動(dòng)與賣場(chǎng)管理的不協(xié)調(diào)，公司對(duì)促銷小分隊(duì)、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理在具體安排、執(zhí)行終端推廣活動(dòng)的作出如下指引：（簡(jiǎn)要）
一、 活動(dòng)內(nèi)容的談判：
1、 向商場(chǎng)闡明這次終端促銷是互惠互利的；
2、 洽談、確定本次活動(dòng)的主題與目的；
3、 確定本次活動(dòng)的促銷方式、宣傳表現(xiàn)方式；
4、 盡可能以最低價(jià)格談定促銷活動(dòng)費(fèi)用、促銷場(chǎng)地；
5、 確定產(chǎn)品的特價(jià)形式、贈(zèng)品支持、存放、贈(zèng)送方式等
6、 與賣場(chǎng)具體負(fù)責(zé)人形成良好的合作關(guān)系以爭(zhēng)取工作支持和優(yōu)惠條件；
7、 終端小分隊(duì)組長(zhǎng)和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理把實(shí)地考察和談判的結(jié)果匯總傳真到分公司；見下表
二、 活動(dòng)的合約簽訂
1、 確保活動(dòng)前兩天貨源、物料、贈(zèng)品等確保安排、規(guī)范到位；
2、 確保活動(dòng)前一天安裝、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到位；
品牌促銷推廣范文第4篇
這是對(duì)古今成大學(xué)問者治學(xué)、立業(yè)過程中三種境界的論述，極富真知灼見。第一種境界講的是成就大學(xué)問者入門前表現(xiàn)出來的茫無頭緒，不知所措，求學(xué)無門的疑惑、彷徨和痛苦；第二種境界則講的是他們孜孜不倦、堅(jiān)持不懈，叩打?qū)W門時(shí)上下求索，攀登書山時(shí)以勤為徑，泛舟學(xué)海時(shí)將苦作舟的勤奮、執(zhí)著與堅(jiān)韌；而第三種境界講的則是這些人功到自然成，靈犀相通，爐火純青，暢游學(xué)海勝似閑庭信步，漫步書山能悟其中真諦的怡然自樂和欣喜恬適。
這三種境界不只是針對(duì)學(xué)術(shù)研究或藝術(shù)創(chuàng)造的歷程，實(shí)際上也是對(duì)人生奮斗過程的綜述與總括，把本不相干的這三句名言連綴成“三重境界”之說，將歷史上無數(shù)大事業(yè)家、大學(xué)問家成功的秘密結(jié)晶于文學(xué)意象之中。
事實(shí)上，中國(guó)營(yíng)銷界有句順口溜：三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化。這句話說的是企業(yè)營(yíng)銷的三種境界。同樣，將其套用在企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷上，一樣適用：三流活動(dòng)賣產(chǎn)品，二流活動(dòng)推品牌，一流活動(dòng)講文化。
三流活動(dòng)賣產(chǎn)品
談及企業(yè)搞活動(dòng)，腦海中馬上就會(huì)浮現(xiàn)“促銷活動(dòng)”這一概念。的確，不少企業(yè)為了刺激產(chǎn)品銷售，紛紛展開各類促銷活動(dòng)。當(dāng)然，通過促銷活動(dòng)賣產(chǎn)品的境界也有不同。一些不入流的促銷活動(dòng)，直接以打折、超低價(jià)或者買贈(zèng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者；一些稍微入流的促銷活動(dòng)，則是圍繞節(jié)日營(yíng)銷展開，針對(duì)元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶等重大節(jié)日，展開節(jié)日促銷；一些稱得上入流的促銷活動(dòng)，則圍繞重大熱點(diǎn)事件如奧運(yùn)會(huì)（買產(chǎn)品贏奧運(yùn)門票）等。
不可否認(rèn)，展開促銷活動(dòng)，刺激產(chǎn)品銷售這一點(diǎn)肯定沒錯(cuò)，尤其是快速消費(fèi)品類，拉動(dòng)銷售的效果是明顯的。但是，眾多促銷活動(dòng)帶來的銷售業(yè)績(jī)是曇花一現(xiàn)的。在促銷活動(dòng)結(jié)束以后，銷售的下滑趨勢(shì)是明顯的。比如五一節(jié)促銷，確實(shí)迎來了黃金周七天的銷售高峰，但是黃金周之后呢？慘不忍睹，而且這一狀況持續(xù)到月底的情況經(jīng)常出現(xiàn)。另外，中國(guó)目前的絕大多數(shù)行業(yè)都是處于惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，“你降價(jià)，我也降價(jià)”或者“你方降停，我登場(chǎng)”。在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺下，眾多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代。
所以，以賣產(chǎn)品為主的促銷活動(dòng)，只能暫時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，而且和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些促銷行為幾乎是無差別的、同質(zhì)化的。為此，以品牌推廣為主的活動(dòng)營(yíng)銷浮出水面。
二流活動(dòng)推品牌
什么是品牌？品牌就是消費(fèi)者的口碑。一個(gè)企業(yè)要想建立品牌，需要經(jīng)歷長(zhǎng)久的積累，從企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、形象、文化等等全方位進(jìn)行提升和傳播，才能成為消費(fèi)者有口皆碑的品牌。可口可樂有句名言：明天即使可口可樂的全部工廠都被燒毀，但是可口可樂依然可以活得很好。這就是品牌的力量！
然而，本人所說的“二流活動(dòng)推品牌”不等于是“只有二流企業(yè)才做品牌推廣”，也不等于“不入流和一流的企業(yè)不能做品牌推廣”。放眼中國(guó)，許多品牌都在搞品牌推廣活動(dòng)。
蒙牛通過“超級(jí)女聲”推廣酸酸乳和蒙牛，仁和藥業(yè)通過“快樂男聲”推廣閃亮滴眼露和仁和，久游網(wǎng)通過“舞林大會(huì)”推廣其游戲娛樂網(wǎng)站和久游，歐普通過“同一首歌”推廣歐普照明產(chǎn)品和歐普。以借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷為例，中國(guó)移動(dòng)的“奧運(yùn)家庭”游北京，聯(lián)想的奧運(yùn)火炬手選拔，伊利的健康奧運(yùn)中國(guó)行，青島啤酒搞的“我是冠軍”，奧康皮鞋搞的“圓夢(mèng)行動(dòng)”等類似的例子，舉不勝舉。
當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的品牌推廣活動(dòng)，無論從創(chuàng)意策略到活動(dòng)執(zhí)行，都要圍繞該品牌的理念延展，活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。畢竟，品牌推廣活動(dòng)，不僅僅是建立在展示產(chǎn)品或者提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，而是與消費(fèi)者緊密聯(lián)系的紐帶，是更具互動(dòng)性、更具吸引力的互動(dòng)表現(xiàn)。企業(yè)通過種種推廣活動(dòng)使品牌得到快速成長(zhǎng)，從而也樹立起企業(yè)關(guān)愛社會(huì)、關(guān)心民生的形象，并與大眾緊密聯(lián)系起來，使其品牌大眾化，與大眾生活靠近。這些活動(dòng)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)效益將產(chǎn)生極大的影響和提升作用。
一流活動(dòng)講文化
何謂文化營(yíng)銷？簡(jiǎn)單地說，文化營(yíng)銷就是利用文化力進(jìn)行營(yíng)銷，是指企業(yè)營(yíng)銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值觀念的影響下，所形成的營(yíng)銷理念，所塑造出的營(yíng)銷形象，是兩者在具體的市場(chǎng)運(yùn)作過程中所形成的一種營(yíng)銷模式。文化營(yíng)銷將企業(yè)的營(yíng)銷提升到一種更高的層面上，能夠在更高的空間維度上協(xié)調(diào)促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷等各方面的協(xié)同發(fā)展。而且，文化營(yíng)銷對(duì)企業(yè)所產(chǎn)生的利益是非同一般的，所傳達(dá)的是企業(yè)的靈魂，可以歷久彌新，讓企業(yè)的生命力得到長(zhǎng)遠(yuǎn)地強(qiáng)盛壯大，正如可口可樂說的那樣。
“我的地盤，我做主”，如此個(gè)性飛揚(yáng)的品牌宣傳詞由一向穩(wěn)健的中國(guó)移動(dòng)喊出來頗讓年輕一族神往——今年5月，中國(guó)移動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣“動(dòng)感地帶”。作為全國(guó)首個(gè)為年輕、時(shí)尚用戶度身定做的業(yè)務(wù)品牌，“動(dòng)感地帶”擺脫了此前移動(dòng)通信業(yè)務(wù)單純以資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分類的模式，將用戶體驗(yàn)和個(gè)性特點(diǎn)放在了更重要的位置。這其中，廣東移動(dòng)推出的系列針對(duì)目標(biāo)顧客群的營(yíng)銷方案獲得業(yè)界肯定。由此，中國(guó)移動(dòng)品牌亦贏得了一個(gè)潛力非凡的市場(chǎng)——目前中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶超過1000萬。達(dá)到這一數(shù)字，移動(dòng)僅花了一年的時(shí)間。
所以，品牌不僅是個(gè)復(fù)雜的符號(hào)，而且具有一定的個(gè)性，其中的個(gè)性就是文化的象征。大衛(wèi)愛格基于比喻的思路，給出了下面幾種典型的品牌個(gè)性：純樸的、顧家的、誠(chéng)懇的、過時(shí)的，像家庭成員和睦關(guān)系；有朝氣的、年輕的、最新的、外向的，如百事可樂；有教養(yǎng)的、有影響力的、稱職的，如惠普；自負(fù)的、富有的、謙遜的，如奔馳和凌志；運(yùn)動(dòng)的、粗野的，如耐克。中國(guó)也涌現(xiàn)出一批個(gè)性十足的品牌。如“金利來”一句“男人的世界”傳達(dá)了一種陽剛，氣質(zhì)不凡的個(gè)性。“娃哈哈”則象征著一種幸福、安康，一種希望。中國(guó)紅豆集團(tuán)以“紅豆相思”的文化內(nèi)涵吸引著眾多中外顧客，所以品牌是有個(gè)性在創(chuàng)造品牌過程中，一定要注意品牌個(gè)性的塑造。
品牌促銷推廣范文第5篇
時(shí)至S月，品牌與商的新品會(huì)基本都已結(jié)束，而本土彩妝品牌蘭瑟卻將2015年的新品會(huì)和考慮更換代言人一事叫停了。
蘭瑟正在籌備一件更重要的事。
彩妝進(jìn)入混亂的競(jìng)爭(zhēng)階段
這得從近幾年彩妝的發(fā)展情況說起。很顯然，中國(guó)的彩妝市場(chǎng)從萌芽到今天，其發(fā)展速度呈直線上升趨勢(shì)。“近三年，彩妝的發(fā)展速度很陜。而從去年下半年至今，彩妝的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)超過護(hù)膚品。”廣州蘭瑟化妝品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)趙忠良告訴《化妝品觀察》。
趙忠良指的這種競(jìng)爭(zhēng)，即是彩妝品牌紛紛通過各種形式的動(dòng)銷、促銷活動(dòng)，以品牌讓利的方式來吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。參與品牌的數(shù)量、活動(dòng)的力度、頻率幾乎都達(dá)到空前狀態(tài)。
“彩妝進(jìn)入了一個(gè)比較混亂的階段。”趙忠良認(rèn)為，80后、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，然而傳統(tǒng)GS渠道的主流消費(fèi)者還停留在70后，甚至60后。總體來說，傳統(tǒng)渠道的店銷在下滑，廠家都想在有限的店銷空間里增大自己的份額，往往不惜通過讓出品牌的利潤(rùn)來做促銷活動(dòng)。另一方面，力度過大的品牌促銷活動(dòng)，在一定程度上會(huì)造成消費(fèi)者“不打折則不購(gòu)買”的局面，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)知，對(duì)品牌也是不利的。
與互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者拉鋸戰(zhàn)
“60后、70后在化妝品店買東西，80后、90后在網(wǎng)購(gòu)、便利店電話購(gòu)物……”意識(shí)到主流消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，蘭瑟做了個(gè)決定：暫停在終端網(wǎng)點(diǎn)的所有促銷活動(dòng)。
“我們正在嘗試新媒體推廣方式。”趙忠良解釋道。而其說到的品牌推廣方式的轉(zhuǎn)型，正是蘭瑟最近在忙的事情，這也將是蘭瑟2015年最重要的一件事。
蘭瑟以前也是傳統(tǒng)的促銷模式，趙忠良表示，隨著門店受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，人流量減少之后，這種促銷模式已經(jīng)不能達(dá)到效果最大化。有效率的促銷，應(yīng)該是追隨目標(biāo)消費(fèi)者的腳步。以20歲左右的女性消費(fèi)者為主要消費(fèi)人群的蘭瑟，已經(jīng)開始在新媒體推廣方面有所嘗試。
趙忠良透露，蘭瑟已經(jīng)與兩家軟件公司簽訂合作協(xié)議，相關(guān)的新媒體推廣也已經(jīng)開展。比如通過大數(shù)據(jù)分析找到精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者，利用百度等搜索引擎、騰訊等年輕人關(guān)注的新媒體平臺(tái)吸納年輕消費(fèi)者，運(yùn)用搖一搖、二維碼掃碼到店領(lǐng)取試用品等方式將顧客引流到實(shí)體店。
蘭瑟的新品會(huì)預(yù)計(jì)將推遲至6月份，也是為等新媒體推廣試水成功并成熟后，將這種推廣方式一并在會(huì)上介紹給門店。趙忠良表示，目前的彩妝市場(chǎng)，GS渠道仍然是主流。在蘭瑟2014年8億的銷售業(yè)績(jī)中，GS渠道貢獻(xiàn)了80%。
由于彩妝的專業(yè)性，需要通過門店來引導(dǎo)和教育消螢者，但目前大多數(shù)實(shí)體店還停留在傳統(tǒng)的銷售模式上，后期對(duì)門店在銷售思路上轉(zhuǎn)型的培訓(xùn)教育也是必需的工作。“門店如能成功轉(zhuǎn)型，GS渠道的潛力仍然很大。”趙忠良說道。
蘭瑟在湖南省的商之一長(zhǎng)沙蘭寶化妝品有限公司已蘭瑟5年之久。與趙忠良一樣，蘭寶總經(jīng)理劉申良也看好彩妝在CS渠道的前景：“彩妝在湖南省GS渠道受到的重視逐年提升，無論是在陳列面還是人員投入。門店彩妝的銷售份額也一直在上漲。”
而對(duì)蘭瑟的新媒體推廣計(jì)劃，劉申良表示認(rèn)可，不過與品牌方為未來發(fā)展方向做決策不同的是，作為商的蘭寶能幫助門店做的，更多的是接地氣的執(zhí)行層面。劉申良表示，與網(wǎng)購(gòu)相比，實(shí)體店的彩妝銷售優(yōu)勢(shì)在于體驗(yàn)。體驗(yàn)的方式也正是年輕消費(fèi)群體很感興趣的互動(dòng)方式。為此蘭寶已于今年開始與化妝學(xué)校合作，展開對(duì)門店化妝師的培訓(xùn)工作。
“專業(yè)的體驗(yàn)才能留住消費(fèi)者。”劉申良強(qiáng)調(diào)。
基于未來消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品研發(fā)
“除了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，年輕一代在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和喜好上也與60后、70后有所差別。”趙忠良告訴《化妝品觀察》，“年輕人更關(guān)注品牌內(nèi)涵和文化，他們只選擇有特點(diǎn)、有記憶點(diǎn)的品牌產(chǎn)品。”
因而在產(chǎn)品研發(fā)上，能否抓住未來的趨勢(shì)走向，是趙忠良認(rèn)為至關(guān)重要的方面。一方面，長(zhǎng)期的出口貿(mào)易讓蘭瑟能更快得到一些發(fā)展趨勢(shì)，另一方面，蘭瑟與蘭蔻、香奈兒、迪奧等品牌的包材供應(yīng)商蘇州洽興朔膠公司、原科絲美詩(shī)上海有限公司研究所所長(zhǎng)徐萬錫、原歐萊雅全球品牌形象總監(jiān)賈柯木等的合作，也為蘭瑟帶來更多新的元素。
今年，蘭瑟在產(chǎn)品研發(fā)上還將導(dǎo)入新媒體模式，借助軟件平臺(tái)，讓消費(fèi)者通過軟件平臺(tái)與品牌產(chǎn)生更多的互動(dòng)。消費(fèi)者對(duì)新品的建議也將作為產(chǎn)品研發(fā)的重要參考。
