商品促銷計劃

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商品促銷計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商品促銷計劃范文第1篇

近日，國內最大的上市醋企江蘇恒順醋業股份有限公司（下稱“恒順醋業”，600305.SH）公布半年報。作為中國四大名醋（山西老陳醋、鎮江香醋、保寧醋和永春老醋）中唯一的上市公司，恒順醋業卻交出了一份上半年凈利潤同比下降六成的成績單，這也是其上市以來最差的業績。

恒順醋業今年上半年凈利潤下滑幅度為何如此之大？這與其剝離房地產業務有著怎樣的關系？據了解，恒順醋業是最早布局醋飲料行業的上市公司之一，從2014年就開始布局，并推出多款果醋飲料。那么，截至目前其銷售情況如何？

就以上問題，《投資者報》記者致電致函公司董秘，但并未收到任何解釋。

凈利潤下滑六成

據半年報數據顯示，恒順醋業上半年的營業收入為6.94億元，同比增長7%；凈利潤為7598.8萬元，同比下滑58%。

據了解，恒順醋業此前投資房地產業，但由于造成的虧損較大，因此近幾年一直都在剝離房地產業務。東北證券的一份研究報告稱，恒順醋業上半年凈利潤之所以同比大幅下滑，主要是因為去年上半年轉讓百盛商城股權獲得1.42 億元投資收益。

就這一說法，《投資者報》記者擬聯系恒順醋業了解詳情，但遺憾的是未能得到公司的回應。據了解，恒順醋業此前投資房地產業，但由于造成的虧損較大，因此近幾年一直都在剝離房地產業務。

那么，恒順醋業的主業狀況又如何呢？數據顯示，恒順醋業上半年的銷售毛利率為41.53%，同比提升0.48個百分點。其中醬醋調味品毛利率41.98%，同比提升0.28個百分點。

此外，上半年恒順醋業調味品的收入為6.46億元，同比增長10.23%，其中色醋同比增長14.27%，白醋增長不到10%，料酒11%左右，恒順醋業表示，主要是白醋和料酒產品于4、5月份更換包裝和提價影響增速放緩，導致二季度的調味品增速放緩。

半年報數據還顯示，恒順醋業基本每股收益為0.13元，同比降低58%。查看恒順醋業上半年的股價情況發現，其股價從1月4日的25.35元跌到8月26日11.26元，期間下滑56.14%。

提價是把“雙刃劍”

股價在下滑，產品售價則在調升。今年6月20日恒順醋業公告稱，將上調經典醋系列19個單品的產品價格，這幾乎是覆蓋了全線產品，不同的產品出廠價調整幅度從5%到15%不等，平均幅度在9%左右。

從數據上來看，提價產品的增長較為乏力。查看恒順醋業2015年年報數據發現，恒順醋業提價的這部分產品去年銷售額約為5億元，占據去年將近40%的營業收入。從數據上來看，提價產品的增長較為乏力。相比之下，調味品銷售額達11.38億元，總體增幅為9.08%，其中白醋、料酒的增長幅度分別達28%和19%。

提價后的產品在這兩個月里的銷售情況如何？這將會對下半年的業績造成怎樣的影響？公司預計提價后何時才能對公司營業收入帶來貢獻？記者都未能從恒順醋業得到答復。但有券商分析師表示，恒順醋業提價帶來的業績報表反映主要會在四季度后逐步顯現，即提價帶來的影響在明年才會顯現。

不過有多位食品行業的觀察者指出，倘若公司想以漲價提高產品的集中度和品牌影響力，需意識到這是極具風險的一把“雙刃劍”。

北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示，“提價后，經銷商也許會比較抵制，甚至會認為價格提高后失去了競爭力，有的可能還會放棄這個品牌。”

涉足醋飲料至今未見成效

除了發展原有產品線，恒順醋業還瞄準醋飲料。有數據顯示，我國醋飲料行業容量約有250億～300億元，市場潛力巨大。自2010年開始，醋飲料行業一直以高于飲料行業的增速高速發展，除了較早做醋飲料的天地壹號以外，恒順醋業也于2014年進軍醋飲料行業。

自去年推出醋飲料產品之后，恒順醋業今年夏天再添兩個新品。目前，恒順醋業擁有恒順老菠蘿、恒順小蘋果、恒順山楂妹、恒順刷屏寶四大醋飲料系列產品。

然而有業內人士指出，恒順醋業的廣告訴求“堿輕生活喝恒順醋飲”在拉低產品的品格，因為果醋作為酸味堿性食品，堿性食品的認知和需求主要是針對中老年人。該人士分析認為，一個面向年輕人的產品，訴求成了中老年人的產品，未來有可能會造成恒順醋業形象割裂的現象。

此外，值得注意的是，恒順醋業布局醋飲料已有兩年多時間，但是記者查看恒順醋業的半年報，并沒有找到關于醋飲料的數據。在上證e互動平臺上，恒順醋業對外表示，該公司的醋飲品依然處于市場的嘗試階段。由此可見，恒順醋業的醋飲料發展或許并不理想。

據了解，目前國內規模以上的著名醋飲料企業不足10家，只有少數企業具有領先地位，眾多小型企業資金薄弱、技術水平落后、品牌知名度低。但迄今為止，醋飲料市場還沒有誕生一家堪為領頭羊的企業，即使是醋飲料規模最大的天地壹號（在新三板上市）。

根據天地壹號2015年年報數據顯示，天地壹號兩種規格的蘋果醋產品合計銷售收入為13.23億元，占總營業收入的84.49%。然而，今年上半年的“北上”拓展計劃和新品推進不力，使公司業績遭遇“滑鐵盧”。

商品促銷計劃范文第2篇

1、產品問題

（1）促銷產品供大于求。企業通過促銷手段清理庫存量，而這些庫存通常都是長年累月積累下來的，與消費者購買行為相違背，促銷頻繁，導致了產品數量過多，但是購買者購買欲望不高，?_不到促銷的目的，形成了一種供大于求的狀況。

（2）產品不是真正“促銷”。很多企業打著顧客就是上帝、一切為顧客的口號，進行促銷活動，可是卻因為蠅頭小利而欺騙消費者。很多商家在促銷活動進行之前，將商品價格提高，在促銷進行的時候，將提高價錢的商品列入促銷商品行列，以商品原價出售，甚至以比原價高的金額進行出售，利用消費者對促銷活動的向往，欺瞞消費者。

（3）產品有質量問題。企業大張旗鼓的舉辦促銷活動，可實際上卻仍然不忘投機取巧。比如促銷產品中存在著很嚴重的質量問題，商家在進行促銷時利用消費者盲目從眾的心理鉆空子，混雜到一般商品里，并規定促銷產品一經售出不退不換，導致消費者陷入購買到有質量問題的產品而無處申訴的怪圈。

2、市場問題

（1）市場氛圍不好。促銷作為一種可以幫助企業穩步發展的重要營銷策略，可以吸引消費者購買促銷商品，但是，水可載舟，亦可覆舟，對于很多促銷企業來說，促銷計劃的制定并不十分合理，導致促銷行為并沒有達到預期的效果。

（2）忽視營銷網絡。某位營銷專家曾經說過：“市場，說到底就是網絡+品牌――營銷網絡加上品牌的影響力。”在現在激烈的市場競爭中，很多企業只注重產品生產，無計劃，無目標銷售產品，沒有建立起有組織的營銷網絡，或者說營銷網絡不暢通。

（3）促銷的作弊行為。很多企業廣告上面說著促銷，實際上根本只是一種噱頭，并不是真正的促銷，也就沒有達到促銷的真正目的。企業之間的競爭固然重要，但是如果促銷市場處處存在著問題，不僅是對消費者的欺騙，也是對企業本身的損傷。

（4）市場選擇不合理。企業促銷實施時對市場的位置，促銷時間和人口流動等因素都要考慮周全，但是許多企業往往忽視了市場的選擇，經常沒有計劃的隨意選擇一個市場進行促銷，不僅沒有完成促銷，反而增加了庫存商品的負擔。

3、員工問題

（1）員工對促銷的態度。促銷并沒有真正的被企業員工所理解，他們對促銷抱有一種可賣可不賣，反正得不到和平時一樣的利潤，所以，對待促銷活動特別消極，對自己定位不準，態度敷衍，工作積極性不高，促銷的過程也不賣力。

（2）員工對消費者的態度。由于員工對促銷的認識錯誤，使其心情不佳，無法在最好的狀態下對消費者進行產品介紹，主導者的作用沒有得到完美的發揮，影響了消費者購買商品的心情。同樣，有很多員工認為，來購買促銷商品的顧客不需要得到過多的服務，商品已經很便宜了，買不買與自己無關，這樣導致主觀上忽視了消費者在促銷活動中的重要作用。

4、消費者問題

（1）消費者認識錯誤。消費者受到多種因素的影響，對促銷活動的商品產生質疑的態度，認為促銷沒有好東西，都是一些陳貨壞貨，認為賣家一定是事先提高了價格，然后進行促銷，對促銷商品和生產企業本身就不信任，對促銷活動持懷疑態度。

（2）消費者購買欲望不強。促銷商品有時候無法激起消費者的購買欲望，消費者對促銷活動毫不動容。由于現在商品遍地都是，現買現用，現缺現買，成為了很多人購買產品的宗旨，企業實施促銷活動大張旗鼓，也無法提高消費者的購買欲望，使其融入到促銷活動的氛圍中，從而導致促銷的失敗。

二、針對促銷行為的對策

1、針對產品問題的對策

（1）增強產品的特點。企業在進行促銷活動的同時應當注重促銷產品本身的特點，毫無特點的商品無法激起消費者的購買欲望。企業可以在廣告上多下功夫，對促銷商品進行描述，同樣商品本身如果沒有明顯的特點，賣家可以在合理的情況下，進行描述，增強品牌效應，但是不可以夸大其詞，為了達到銷售目的，欺騙消費者。

（2）使產品符合消費者需求。針對不同商品選擇不同的購買人群，投其所好，充分了解消費者需求，才能夠將促銷圓滿進行下去。

（3）保證產品質量。促銷活動進行的重要保證就是，產品質量能夠得到完全的保證。企業促銷的產品必須是合格無質量問題的產品。

2、針對市場問題的對策

（1）開發新市場。陳舊的市場無法將促銷活動搞活躍，企業在促銷時應該制定合理計劃，開發新市場，給促銷活動一個更廣闊更全新的市場。新市場的選擇也很重要，應當考慮到天時地利人和等多種因素，對市場的選址要進行周密的考慮。

（2）建立營銷網絡。隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，要把發展和應用信息技術作為一項重要的戰略措施，在擴大規模的同時，積極開展銷售終端系統，用信息技術和電子商務武裝自己，注重管理效益，堅持集約式經營，提高經營管理的科技含量。

（3）營造促銷環境。企業應當提早營造促銷氛圍。促銷活動成功第一步就是宣傳到位，這樣才能把人吸引進來，顧客才能感受到促銷活動的熱烈氛圍。

（4）選擇合適的市場。企業在進行促銷時應當選擇適合促銷商品的市場，有的放矢，才能夠將促銷活動進行下去，根據不同商品選擇不同的市場，還應該考慮到客流量，居民的人均消費水平，更傾向于哪種類型的商品，做好調查，充分準備，選擇合適的市場。

3、針對員工問題的對策

（1）提高員工的認識度。企業可以對員工進行適當的培訓，傳播與促銷相關的知識，使員工充分了解促銷活動對企業的影響，還可以在促銷活動時，給予員工相應的福利，有動力才會賣力，兩者結合，達到促銷的目的。

（2）提高員工的個人素養。員工應樹立正確的觀念，正確看待促銷活動，培養敬業樂業精神，加強培訓，提高員工素質和專業技能，企業實行人性化管理，提高員工的福利待遇。

商品促銷計劃范文第3篇

2、選擇地點和位置。這個地點包括:什么賣場、什么位置。你如果沒有足夠的費用和資源做所有的大賣場,就一定要根據自身的實際情況,在配送、費用、銷售、合作關系等方面做仔細的測算,盡快確定要做促銷的賣場,并進行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場。要是猶豫不絕拖延時間,最后可能想做的賣場一家也做不了。因為你的對手也在搶促銷機會。

另一方面,確定了賣場之后,在談判中要確定你所需要的是什么地方的促銷區,是貨架端頭還是地堆的陳列形式,不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式,很可能銷售結果有很大的差異,而且費用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結合其他方面來談判了。

3、選擇商品和促銷方式。節假日的特點在于它通常是有季節和主題性的,如春節就是年貨的旺季,端午是粽子、煙酒禮盒的高峰,情人節是巧克力、糖果的天下,節假日的促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷,賣場的節日促銷除了要銷量和利潤之外,還要一個很重要的特點是凸顯時令和引領消費,這就必須要靠適銷的有特色的商品來實現。供應商要合理運用促銷費用和促銷資源,不然很可能就是費了力氣討不到好。

另外,如何在競爭中打敗競爭對手讓賣場選擇你,一個重要的方法就是你的促銷要有特色,要跳出降價、買贈的老一套,越有新意越有機會。聰明的廠方會征求賣場的意見,與賣場共同協商,讓賣場感覺這個促銷是為自己量身定做的,即使你投入的費用比其他對手少,因為獨特它不選擇你選擇誰呢?哪個采購都喜歡資源自己獨享,這樣能表明自己能力強,供應商為什么就不能從這方面動腦筋呢?

4、選擇相應的推廣活動。節假日的時候,賣場通常會做大力氣的包裝和推廣,策劃自己的行銷方案和活動。并針對節假日的促銷主題做整體的氣氛布置,營造熱鬧的銷售氛圍,吸引更多的顧客。這是個值得廠方借力的好時機,因為宣傳是免費的,廣告是免費的,旺盛的人氣是免費的,你只需要根據實際情況決定做什么樣的活動就可以了,是ROAD SHOW,還是免費品嘗還是抽獎等等。如果能跟賣場聯合來進行活動那是最好不過,所有的采購都會歡迎,因為行銷活動是對單一產品促銷的良好補充,能更好的提升產品促銷效果。

所以,當你干巴巴的為了促銷和堆碼著急時,不如做個差異化的思考:配合產品選擇一個相應的推廣活動!甚至有時候,因為一個出色的行銷活動還能得到原本沒有的產品促銷機會呢!其實,一個熱熱鬧鬧的推廣活動可能花不了一個堆碼的錢,可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產品促銷,這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐,采購會覺得很有面子很有成就感,這比多收費用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個方法啊。

商品促銷計劃范文第4篇

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，x周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次x周年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次x周年最大的遺憾。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在x周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

商品促銷計劃范文第5篇

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，范文之規劃方案:服裝店五一活動方案.例如__休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度.

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標.

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的.

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動.

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動.

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望.店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎.

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題.

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績.

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點，規劃方案《服裝店五一活動方案》.

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場.至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;__店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助.當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益.

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用.

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對__一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法.

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果.

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔.

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎.

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間.

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體.

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪.但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略.實在是高明的枯木抽新芽的創意.

__有個銀座紳士西裝店.這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了__.當時銷售的商品是“__”.

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好.抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至.當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天.

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了.

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應.商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的.有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨.

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場.

這真是“新”上創新的創意!

三、明虧暗賺

__市原市長__，本是一個頭腦靈活的生意人.

他經營“__”的時候，曾將當時售價__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價格實在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高.

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?