新媒體公司盈利模式

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新媒體公司盈利模式范文第1篇

關鍵詞：網絡媒體；優勢；盈利模式

以計算機通訊網絡為渠道，傳播信息（包括新聞、知識等信息）的媒介，稱之為網絡媒體，其被認為是繼傳統媒體報紙、廣播和電視之后的“第四媒體”。網絡媒體由于其全球性、全天候、全面性、全方位、便利性、全動態、經濟性和全接觸的優勢，目前已經成為媒體界的新興寵兒。

網絡媒體具備傳統媒體的一切特性，并且傳統主流媒體經過多年的發展已經具備成熟和有型的盈利模式，因此通過分析傳統主流媒體的盈利模式，用以探討網絡媒體的盈利模式。

一、傳統主流媒體的盈利模式

（1）廣告販賣

媒體作為信息溝通的載體，傳統的主流媒體具有單向性，最主要的特征是“一對多”，內容提供也是具有強迫性的，其傳播的信息，公眾是沒有權利進行選擇的。這種形式下，廣告販作為其盈利模式也不難理解。觀眾為了獲得價值信息，不得不接受其廣告宣傳，自然廣告販賣是其最主要的盈利模式。

（2）內容版權販賣

傳統主流媒體還有另外一個主要的盈利模式就是其內容版權販賣，主要指電視、廣播和報刊圖文的內容版權轉讓出售。比如近年來比較火爆的“跑男”、“中國達人秀”等節目均是從國外購買的版權，在比如報刊圖文內容轉載的使用費等，這些也成為其盈利的重要組成部分。

（3）平臺進入費用

傳統主流媒體作為傳播信息的平臺，大眾在某些情況下為了獲得價值信息必須付出相應的費用，比如收看付費電視、購買報刊等。大眾的這些花費自然就成為了傳統主流媒體盈利的一部分。

二、網絡媒體的盈利模式分析

參考傳統主流媒體的盈利模式，網絡媒體的盈利模式也從三個方面來分析。

（1）網絡廣告的販賣

網絡廣告起源于上世紀九十年代，經過多年的發展，目前網絡廣告主要有三種形式：文字廣告、圖片廣告和富媒體廣告。和傳統主流媒體相比，網絡媒體具有雙向性，同時網絡廣告游離于價值信息之外，受眾可以在獲得價值信息的同時不受廣告的干擾，這也是為什么普通的網絡廣告無論通過什么方式加大干擾頻度，都只會讓受眾越來越討厭點擊，起不到相應的廣告效果，因此普通網絡廣告販賣很難成為網絡媒體盈利的主要模式。

網絡廣告販賣要想成為網絡媒體重要的盈利模式，第一必須改變其廣告內容和形式，使其成為有價值的廣告，第二利用大數據分析手段，對各個受眾的興趣愛好、消費需求等信息進行分析，精準的投放廣告。比如搜索引擎GOOGLE的廣告投放，在用戶搜索結果頁面的右邊顯示相關廣告，這樣使得廣告的被點擊率提升，達到真正的廣告效果，商家也就更加愿意付費，這種新型的網絡廣告販賣逐漸成為網絡媒體的主要盈利模式。

（2）在線內容的販賣

雖然公眾都在強調網絡的免費屬性，但實際上根據市場經濟的運行規律，天下沒有免費的午餐，網絡媒體具有大量豐富的在線內容資源，比如新聞、專業咨詢以及產品服務等，這些價值資源的直接販賣或者是與傳統媒體結合加工的增值產品販賣目前已經成為某些網絡媒體的主要盈利手段。

比如中國目前最大的小說在線閱讀網站―起點中文網，通過受眾購買付費VIP的方式來閱覽相應小說的VIP章節以及打賞月票等互動行為。各大視頻網站比如愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻等，其中的優質資源都需要觀眾花費一定的代價才能觀看，這些收入就成為網絡媒體重要的盈利手段之一。

（3）互動平臺使用費

網絡媒體和傳統媒體相比較最吸引人的地方就在于其互動性，這也是現階段網絡媒體盈利的基礎。通過網絡媒體搭建的活動平臺，受眾為了進入平臺支付使用費用。比如目前和通訊公司合作的短信定時推送業務，這就是很多網絡媒體挖掘出的盈利模式，門戶網站搜狐推出的焦點新聞、新股信息等短信訂閱服務，各地推出的“手機報”等短信業務，都是網絡媒體利用平臺盈利的創新方式。

搭建差異化的網絡媒體平臺，比如YY語音、六間房等網絡直播平臺，都是網絡媒體的一種，受眾注冊成會員，或繳納季度年度會員，或購買虛擬貨幣進行互動交流，通過這種方式，很多中小型網站都實現了盈利。

通過對上述的三種盈利模式分析，現階段網絡廣告的精準定位投放，宣傳推廣效果不理想，所以網絡廣告販賣很難成為互聯網媒體的主要盈利模式。在線內容資源的販賣，受前期制作成本，受眾的消費習慣等因素限制，目前尚不能完全支撐起網絡媒體的盈利。

參考文獻：

[1]趙濤，鄭詩田.我國電子商務贏利模式研究――基于B2C網站的分析[J].價格理論與實踐. 2009（11）

[2]劉芳.技術驅動下的互聯網媒體商業模式解析[D].中國海洋大學 2010

新媒體公司盈利模式范文第2篇

【關鍵詞】傳媒產業；新媒體；盈利模式

文化傳媒產業是生產和傳播知識、信息以及提供各種增值服務的產業。隨著數字技術和網絡技術的迅猛發展，新媒體與傳統媒體的融合程度日益加深，文化傳媒企業面臨巨大的機遇與挑戰，其盈利模式也面臨前所未有的變革。文化傳媒企業實現利潤目標的關鍵是盈利模式的合理選擇和運用，而盈利模式的選擇既需要關注消費者需求，也需關注由新媒體技術的發展所帶來的一系列變革以及文化傳媒企業核心競爭力的培育等問題。

一、文化傳媒產業盈利模式分析

數字技術和互聯網的發展給文化傳媒產業帶來了革命性的變化，新媒體的出現打破了長期以來傳統媒體在文化內容等的提供與傳播中的壟斷地位，文化傳媒企業面臨著巨大的機遇與挑戰，其盈利模式也面臨著前所未有的變革。

（一）傳統媒體及其盈利模式

一直以來，傳統媒體的盈利模式一般都是采取資訊產品收費和廣告相結合的模式。廣告收入占了傳統媒體利潤中的很大比例，而資訊等產品的價格較低，甚至是免費的，因而收益占比也較小，比如不少電視節目就是免費播出，再用廣告收入彌補制作成本，進而實現盈利。然而，隨著新媒體的蓬勃發展，新媒體技術與文化內容深度融合，傳統媒體的壟斷地位被打破，傳媒產業的盈利模式也逐漸發生了變化，原有的盈利模式難以為繼。

（二）新媒體及其盈利模式

新媒體的出現逐步改變了文化傳媒產業依賴廣告的單一盈利模式，除了內容產品付費和廣告收入外，平臺利潤分成、增值服務以及通過衍生品開發獲取收入等逐漸成為傳媒產業新的盈利模式。可以說，當前文化傳媒產業是通過一個系統，而不是單一方式盈利的。[1]比如，門戶網站的盈利模式就包括內容銷售、廣告收入、增值服務、電子商務等；而微信的服務基本是免費提供的，盈利主要依靠廣告收入、增值服務、平臺利潤分成以及游戲收入等來獲取。其他新媒體的盈利模式具體可見表1所示。

（三）盈利模式創新的趨勢與應對

首先，傳統媒體盈利模式的構建勢在必行。互聯網與移動媒體的發展勢頭強勁，占據著越來越大的市場份額，擠壓著傳統媒體的生存空間，傳統媒體收入下滑明顯，而移動內容及增值服務、網絡廣告以及網游收入等繼續保持較高的增長速度和收入總額。針對此種狀況，大多傳統媒體都完成了經營多元化和數字化轉型，也形成了多樣的盈利模式。比如，數字期刊的盈利模式主要有直接銷售、在線銷售數字內容以及建立在線數據庫和在線信息搜索等增值服務。然而，不少傳媒企業并未構建出清晰的盈利模式，缺乏具有競爭力的盈利模式，自身優勢也并未充分展現。

其次，新盈利模式的創新要更加注重其成長性和持續的盈利能力。互聯網世界從不缺少盈利的辦法，這些盈利的辦法很可能會演變出新的盈利模式。[2]因而傳媒企業需要整合好自身擁有的資源，打造具有獨特的內容文化，提高消費者的文化產品忠誠度，引領消費者的文化消費趨勢，保持其持續盈利的能力。比如傳統媒體廣告收入的下滑并不意味著廣告這一盈利模式出現問題，事實上廣告收入仍然是其主要的盈利來源，而且不少新媒體廣告收入增長速度較快。據統計，2014年網絡廣告收入首次超過電視廣告收入，成為廣告商最為青睞的廣告投放方式。

二、文化髏講業盈利模式構建的原則

在盈利模式創新的背景下，傳統媒體與新媒體各有其盈利模式構建的優勢和短板。簡單而言，傳統媒體的優勢在于內容，短板在渠道，而新媒體大多優勢在于渠道，內容則是短板。無論傳統媒體還是新媒體，消費群體的規模及依賴性是其盈利模式最終能否取得成功的關鍵所在。具體來說，文化傳媒企業在盈利模式的構建中需要遵循以下原則。

（一）關注需求，提高消費者的忠誠度

消費群體規模的大小及依賴性的強弱是文化傳媒企業盈利模式能否成功的關鍵。因此，文化傳媒企業要想實現企業的盈利和利潤空間的不斷拓展，就需要提供更符合消費者需求和潛在需求的文化產品。

具體來說，文化傳媒企業可以通過專項市場調查來間接掌握市場信息，也可以直接深入市場考察消費者的不同需求。隨著新媒體技術的發展，傳媒產品的需求已呈現出由單一到多元，由大眾到小眾細分的趨勢。因此，文化傳媒企業需要細分市場，圈定核心目標消費群，研究客戶群的消費習慣、消費規律、審美情趣、生活喜好、話語體系等。比如微信的成功就在于其同時滿足了使用者與他人保持交流、溝通的需求；信息獲取、儲存、收藏和傳遞的需求；自我展示的需求，以及公司的營銷、宣傳需求等。

（二）強調文化內容，打造核心競爭力

內容設計與生產是構成文化傳媒企業核心競爭力的重要部分。尤其在當前，隨著互聯網的發展，內容的原創能力和內容資源的重新配置整合能力的重要性已經超越信息提供的數量和速度。

要想將內容生產打造成企業的核心競爭力，關鍵首先是要有創意和創新。創意的核心在于開放思維、人才培養與制度激勵。比如，美國和日本的動漫在內容的創作上思維非常活躍，題材也很廣泛。而憑借著有較大影響力的動漫內容，依靠衍生品盈利的模式才有可能獲取更大的利潤。其次，創意內容能否為消費者所接受是內容為王的關鍵，也就是說，創意內容的評判者是消費者，因此強調內容需要建立在考察、分析甚至激發消費者需求的基礎之上。比如有些大制作的電影，其內容無法引起消費者的共鳴，并沒有獲得較好的票房成績，而相反，有些制作成本很小的電影，卻由于作品內容更符合消費者的需求反而叫座又叫好。

三、文化傳媒產業盈利模式的構建

當前，文化傳媒產業的盈利模式更為多元，廣告收入、增值服務、內容付費、平臺利潤分成以及衍生品開發等都是較多采用的盈利模式。而盈利模式的選擇既需要考慮到市場環境等外部因素，也需要把握自身的資源、要素優勢、經營理念、戰略布局等。結合文化傳媒企業盈利模式的外部環境和自身狀況，我們將從基于用戶價值創造、價值鏈定位的角度來考察文化傳媒產業的盈利模式。

（一）基于用戶價值創造的盈利模式

消費者的規模和忠誠度是實現盈利的基礎，把握消費者的消費心理，通過全面滿足消費者多方面、多層次的文化需求來盈利。

1.細分市場，圈定核心消費群體

基于用戶價值創造的盈利模式需要把握消費者的需求，而要想把握消費者的需求就需要首先了解核心目標消費群，通過深入分析核心消費群的消費習慣、信息接收習慣、偏好等，加強與消費者的互動，讓消費者積極參與到內容創意過程和價值創造中來。對核心消費群進行有針對的營銷，提升消費者的購買欲望。再由點及線，由線及面，由核心消費群向一般消費群體和邊緣消費群、盲從消費群擴散，擴大消費者的規模，逐漸形成一個以核心消費群為中心的消費群體。

2.打造差異化的，具有競爭力的核心產品

隨著文化消費市場多元化與小眾化的出現，同質化的文化傳媒產品已難以獲得消費者的青睞，文化傳媒企業需要將資源集中起來，打造具有差異化、競爭力的核心產品。比如傳統媒體利用其在內容專業化與深度解讀方面的優勢打造出的欄目或產品就會受到專業人士等消費者的喜愛，這也是諸多新媒體目前無法達到的短板。

3.利用長尾效應，提高持m盈利能力

長尾理論關注不同消費者的個性化需求，要求企業面向眾多的潛在消費者，通過細分市場來整合自身的產品。隨著市場的不斷細分、消費的小眾化、網絡技術的發展以及交易成本的下降，文化傳媒產業的長尾效應也越來越明顯。長尾效應使得非熱門的小眾欄目、題材、電影、電視節目、圖書出版等獲得盈利成為可能，因此，文化傳媒企業利用長尾效應，積少成多，可以有效地擴大消費者規模，提高其持續盈利的能力。

4.做大做強品牌，延伸產業鏈

在達到一定消費者規模的基礎上，文化傳媒企業可以采用廣告、利潤乘數盈利模式和品牌乘數盈利模式，利用品牌的強大影響力，采用不同的形式不斷地在某一文化產品中重復獲取利潤。利潤乘數盈利模式是指企業從某一產品、產品形象、商標或服務，重復獲取利潤的模式；品牌乘數盈利模式則是指通過增加公眾對自己產品的認同、信任和信譽，開發出各種衍生品，延長產業價值鏈，從而獲得更為廣闊的盈利空間的模式。因此，致力于打造知名的文化傳媒品牌，提升品牌的影響力已成為文化傳媒企業的主要經營策略，也是利潤乘數盈利模式、品牌乘數盈利模式實現的關鍵。

（二）基于價值鏈定位的盈利模式

價值鏈定位的盈利模式是指利潤集中在價值鏈的某些環節，因此將業務集中在這些環節以獲得更高的利益回報。文化傳媒產業的關鍵盈利點在于內容和渠道環節，因而對文化內容的創意開發和對文化產品營銷渠道的掌握與控制是目前文化傳媒企業盈利的根本。

1.以內容為重，增強盈利能力

在文化傳媒產業競爭激烈的環境下，內容能否獲得更多關注，是維持企業盈利的核心。比如對于網游而言，游戲的內容與可玩性決定著游戲產品的影響力，后續更新內容的豐富程度更是影響著產品的生命力。再比如報紙的內容生產決定著報紙的核心競爭優勢，也決定著其他環節的盈利狀況。

有效的利潤屏障對采用內容為王盈利模式的文化企業至關重要。為了保護文化企業自身在行業中的最佳位置和利潤，企業必須采取有效措施實現利潤屏障。首先，文化傳媒企業應廣納優秀創意人才，為他們提供寬松的創作氛圍和制度保障，鼓勵創作自由，實現內容的創新。其次，文化傳媒企業需要加強資源的合理配置和內部組織結構的有效調整，提高資源的利用效率。再次，為避免內容創新價值的流失，文化企業需要加強其知識產權的宣傳與保護。

2.以渠道為重，保持其優勢地位

新媒體領域中還存在采用渠道制勝盈利模式的文化企業，比如騰訊、百度、阿里巴巴等。這類文化企業提供的是信息以及交流、分享和互動的平臺，其中騰訊為人們提供即時通信平臺，百度作為搜素引擎，為人們獲取信息提供幫助，而阿里巴巴則為人們提供商品和交易的相關信息等。[3]隨著數字技術的發展和互聯網、智能手機的普及，采用渠道制勝盈利模式的企業取得了快速的發展。

以渠道制勝的文化傳媒企業要保持其渠道優勢地位，需要對渠道進行精細化管理，培育持久和穩定的渠道關系，同時與內容提供商加強合作交流，保障內容和渠道的高效結合，加強與消費者的關系管理，培育消費者的忠誠度。只有通過各種不同的渠道和平臺，才能保證文化內容無縫地切入到人們的生活之中。只有這樣，內容的深層次價值才能得到實現，企業的持續盈利才會成為可能。

3.加強營銷環節，促進盈利的實現

目前，文化傳媒產品的營銷模式有系統營銷、整合營銷、品牌營銷等。除了前面提及的整合營銷及品牌營銷外，系統營銷也是較為常用的一種營銷方式。系統營銷是將文化傳媒產業內外的多個產業構成一個互相配合的系統，以產業鏈的形式整體運作，從而達到規模化、集群化的營銷目標。由于消費者心理感受的綜合性、復雜性和多變性，單個文化傳媒產品往往難以滿足消費者的多種心理需求，而系統營銷正可以通過實施強項帶動策略打開局面，然后再從產業鏈條延伸、產品衍生環節獲取利潤。

總之，在當前媒體融合的背景下，單一的盈利模式已被多元化、系統化的盈利模式所取代。文化傳媒企業需要通過對外部環境及自身的品牌資源、技術資源、內容資源、渠道資源、人力資源、信息資源等進行綜合考量和合理配置，才可能從激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取利潤。

[國家社會科學基金青年項目“歷時與共時雙重視角下的新型文化業態研究”（批準號：13CGL155）；河南社科聯項目；鄭航青年基金]

參考文獻：

[1]匡文波，張蕊.傳統媒體轉型中的盈利模式[J].青年記者，2014（8下）.

[2]羅永雄：新媒體盈利模式和盈利能力之辯[J].當代傳播，2016（2）.

[3]陳建群.內容為王，還是渠道為王？――新媒體環境下的傳媒產業新格局[J].新聞知識，2015（7）.

新媒體公司盈利模式范文第3篇

關鍵詞:傳統媒體;競爭;盈利模式

中圖分類號:G206 文獻標識碼:A文章編號:1672-8122(2010)10-0053-02

一、引 言

當今的中國市場顯然已經不再是之前可以通過某種產品或者一個創意就能獨步天下的時代,如一些專家學者所觀察的那樣,中國市場在成長的過程中迅速進入了同質化嚴重的微利時代,那么誰才能贏得未來呢?而事實上,只有那些具有可持續發展的、設計得當的、運營良好的商業模式,才能持續獲得比同行更高的利潤。對于提供信息且同質化競爭激烈的媒體行業,尤其是傳統媒體行業,更加需要具備贏利的商業模式。

二、優化核心功能

無論是新媒體還是傳統媒體,它們的核心功能都是提供信息,溝通受眾,服務受眾。而作為傳統媒體要想與新媒體競爭,就需要優化自己獨特的核心功能,而這種功能必須是傳統媒體獨具的,或者是不容易被復制的,而與之相對應的模式也可以稱之為差異化的盈利模式。

(一)差異化內容

與網絡的即時速度相比,傳統媒體的任何搶先報道都將湮沒于巨大的信息海洋,因此這里的差異化內容不是單純地強調獨家新聞,而是指要根據各種傳統媒體自身的特性,量身打造屬于自己的差異化內容。《金融時報》中文網首席經濟事務評論員陳旭敏就認為,《經濟學人》的成功之處在于它懂得雜志應該作什么。在網絡速度下,雜志報道新聞是完全沒有競爭力的,因此,專訪、專欄和深度調查更成為雜志的差異化內容。而對于報紙來說,讓報紙真正具有價值的是印刷在紙張之上的文字和圖片信息,而非承載信息的新聞紙本身,因此報紙也可以做好深度報道,培養知名記者和編輯,在競爭充分情況下,記者與編輯的業務能力就成了核心功能,他們所呈現的新聞內容也是差異化的,百姓喜聞樂見的。同時也可以根據《文摘報》的形式,發掘舊聞新讀的價值等。對于差異化內容的制定,同樣適用于廣播電視行業,如湖南視“快樂中國”定位下的一系列內容的制作,包括偶像劇,選秀比賽,同時還實現了內容的二次乃至多次售賣等……

(二)個性化增值服務

Web2.0帶來的理念就是服務的親和力,可操作性及可用性。而傳統媒體與新媒體之間的競爭,并不意味著雙方之間的排他性,而是提供更多個性化增值服務,面對挑戰,傳統媒體就必須整合各種各樣傳統的和新型的介質,也即是媒介融合。要強化傳受互動,讓傳統媒體真正影響生活。傳統媒體可以充分利用其他新媒體的資源,如網絡、手機等,建立和加強與讀者之間的互動,在紙上、紙下和線上開展讀者活動,不僅加強了與讀者的聯系,并在更深層次上發揮大眾傳媒的社會守望功能。通過長期互動,傳統媒體可以充分了解讀者的需求和期望,形成它獨有的數據庫資源,這也為廣告營銷等經營活動提供支持。比如現在的個性增值服務有試聽、試閱讀、試下載等,它們既可以讓受眾真實體驗,又能實現與受眾的即時交流。而在未來的競爭中,誰最能體現受眾的需求,貼近受眾的心理,誰能在受眾碎片化的情況下,爭取某一領域的受眾最大化,也就提高了自身的競爭力。

三、利用先進技術,實現傳統媒體數字化

新技術的革新,已經改變了傳媒的生態結構而且改變著人們的生存方式,因此對于傳統媒體而言,如果固步自封,對新技術和市場的變化反應遲鈍,那就面臨著生存危機。麥克盧漢認為,一種媒體并不完全取代另一種媒體,只是把它逼到了最適合自身特質的角落中去了。因此傳統媒體只要能夠利用先進技術,優化自己的硬件設施,還是能夠在未來的市場中占據一席之地的。

隨著門戶網站、搜索引擎和媒體帶來的海量信息,逐漸消解了傳統媒體把持信息收集與的權威,傳統媒體的“按份售賣信息”的盈利模式自然也就變得無處發力。面對這樣的現實,傳統媒體的數字化轉型并不是單一的技術平臺(網絡版)的改造,而是必須通過這一數字化實現產業價值的創新,建立新的盈利模式。

作為傳統媒體的旗幟,紐約時報集團正在經歷著一場深刻的數字化轉型,通過研究它的轉型路徑,傳統媒體對新媒體產品的開發與布局的思路,總結它的實踐經驗,將對我國的傳統媒體尋求未來的盈利模式具有啟發意義。

在內容上:1995年,《紐約時報》就成立了專門的數字媒體公司,并將報紙內容原封不動地搬上網站;隨后成立了獨立核算的《紐約時報》數碼公司,負責紐約時報網站和波士頓環球網在內的50余個網站的業務,并設有各種類型的數據庫以供讀者查閱;2005年紐約時報集團以4.1億美元收購了生活類資訊網站,通過它來生產更加符合互聯網價值規律的內容――“關于知識的知識”[1]。

在經營上:1995年的數字媒體公司是沿用傳統媒體的團隊與經營思路;到1999年初,公司以網上網下兩結合的模式建立一個獨立個體,組織6個工作組專門負責《紐約時報》及其網絡版的產品開發、營銷、管理和內部協調。工作組直接對“數字領導委員會”(由首席執行官和執行總編輯等高級官員組成)負責。經過磨合,公司最終又把所有的互聯網部門合并成一個新的獨立公司“數字紐約時報”;同時,《紐約時報》還成立了業內第一家網絡研發部門,來研究互聯網用戶的喜好,以此滿足廣告主強烈的精準投放需求。

在收費策略上:《紐約時報》網站經歷了從對國外免費到國外收費,再到國外免費,最后又轉向了對高價值產品(如網站推出的“時報精選”)的收費模式。

根據2009年6月尼爾森公司的報告,它的網站位居全球新聞時事網站前五,并達到了持續盈利。

四、資本聯姻傳媒

媒體經營的目的在于實現資本的增值,媒體的經營必須服從和服務于資本的增值要求。媒體經營管理的過程實質上就是資本運營的過程,是對媒體的各種要素進行配置,促成其有效流動、優化結構的過程。媒體經營的目標即在堅持正確輿論導向的前提下,實現資本的最大增值,追求最高的投資回報率。

(一)資本運營

媒體的資本,指的是媒體經營性資產,包括和新聞業有關的廣告、發行、印刷、信息、出版等產業,也包括媒體非新聞業的產業部分。現如今,從“報業集團熱”的背后可以看出媒體經營者對于重新配置資源強化競爭優勢的心態,但是仍然不乏單純依靠行政手段擴大經營規模,既沒有達到從規模數量型向優勢高效型的轉型,也沒有實現從粗放型的發展向集約型的轉變。而媒體之間的競爭,需要有大資本進行支撐,但是由于媒體自身行業的特殊性導致資金的積累非常有限,過程漫長。現階段,我們已經借鑒國外媒體在資金積累上的辦法,如媒體的跨行業合并,從行業外得到自己的資源;二是允許媒體以上市公司的身份出現,從社會上獲取資本;三是行業外大資本投入媒體產業運營。湖南衛視通過與盛大的合作,就是為了借助盛大的優勢,拉長自己的產業鏈,占有廣泛的受眾,實現了內容的資本化,最終達到雙贏。

(二)“微支付”

微支付,顧名思義,是相對于宏支付而言的一種新型電子商務支付方式,在滿足安全性的前提下,簡單高效,而且每一次交易的費用非常低,如網站為用戶提供搜索服務、下載一段音樂、下載一個視頻片段、下載試用版軟件、手機提供鈴聲下載等,由于所需費用少,受眾或消費者對此不敏感,而形成的一種成功的贏利模式。美國市場調查機構Strotegy Anolytlcs的一份虛擬世界戰略服務研究報告中預測:微交易的收入規模將從2008年的10億美元增長到2015年的173億美元。傳統媒體在具體措施上,可以將信息內容進行專門化的制作,如《紐約時報》的做法,精選內容收費;也可以將信息的呈現方式由單一新聞變成富新聞,而在這方面的典范就是豆瓣網,用戶在瀏覽評論,看推介信息的同時,還可以獲得書的購買信息等,從而將人與書,書與書,書與網站,人與網站緊密結合起來,用戶駐留的時間越長,那么這個平臺就可以從這些附加服務中開發市場,提供衍生品,獲取增值收益;也可以利用其它的終端產品,如電子閱覽器、手機等,實現增值收益,從而實現了內容的多次售賣,達到盈利的目的。

五、結 語

通過以上的初步分析可見,傳統媒體與新媒體的競爭,并不是毫無招架之力,相反它們的關系更趨向于競爭與合作。而作為傳統媒體,它需要做的就是在變動中不斷更新自身的傳統盈利模式,創新盈利模式,充分發揮自己的資源優勢,內容優勢以及公信力優勢,打造差異性的不可復制的內容生產力,在傳媒行業里創造自己的不可替代性,形成自己的稀缺資源,提升核心功能。同時,又要利用先進技術,與時俱進,改進自己的經營平臺,開辟新的新聞生產模式。更重要的是,優化配置自身的這些要素,實現資本的最大增值,追求最高的資本投資回報率。

新媒體公司盈利模式范文第4篇

【關鍵詞】新媒體 電商發展模式 大眾創新

Johnson研究發現商業模式由價值主題，盈利模式，關鍵資源，關鍵過程四部分組成。本次對新媒體背景下電商發展模式創新研究以Johnson的研究為基礎，結合當今商業模式創新中商業生態系統建設及開放創新兩大趨勢。

一、電商發展模式之價值主題創新

（1）價值主題設定。本次對電商發展模式創新研究的價值主題設定為通過激發用戶創新提升整個電商生態系統的價值。即圍繞電商提供的產品、電商發展中的難題、電商上游合作伙伴和第三方合作伙伴的產品及需要進行創新的議題以用戶興趣、專長為市場細分標準進行產品創新或企業發展問題的解決機制創新。

（2）價值主題創新關鍵點。區別與之前的價值主題創新關鍵點在于通過企業的購物平臺，搭建消費者交流平臺，不僅為消費者提供交流討論分析新產品使用感受以及對產品建議的機會，還直接開放企業創新窗口使用戶直接參與不涉及商業機密部分的其余商業過程。

（3）價值主題承載平臺。價值主題承載平臺選用Timmers對商業模式分類之一-----虛擬社區平臺，將傳統的電商環境與社區推進功能相結合，但并不僅僅將虛擬社區作為電商與消費者、消費者之間互動區域，虛擬社區功能還可根據Tapscott 提出的商業網絡中以合作伙伴、顧客、供應商價值交換為基礎的價值地圖理論，將虛擬社區平臺擴大為電商為合作伙伴如第三方平臺、上游合作企業與消費者交流的中介平臺，及虛擬社區包含整個電商商業生態系統。

二、電商發展模式之盈利模式創新

（1）根本盈利模式奠基。本次對電商發展的創新模式最根本盈利模式仍以流量為主，通過虛擬社區用戶參與創新活動，通過合作連接其他自媒體進行分享，增加消費者橫向交流，將更多潛在客戶吸引進來，增加電商流量從而增加購買量。

（2）創新盈利模式增值。本次研究創新的盈利模式通過創新眾包使整個電商生態系統增值。從一些產品環節創新議題到整個產品生命線逐漸眾包給虛擬社區用戶，通過創辦比賽、商品獎勵或者通過粉絲效益利用心理激勵等激勵機制鼓勵用戶，此外通過虛擬空間互動，使用戶之間、用戶和企業間建立現實世界里的“非交易依賴”也是該模式包含的激勵機制。

三、電商發展模式之關鍵資源整合創新

（1）用戶主導型關鍵資源整合模式。企業將顧客作為價值創造的源泉，對用戶資源進行整合進行創新活動的主要采用用戶主導型資源整合模式。模式主要為Enkel提出的“需求信息”模式即公司整合用戶對產品的需求信息及創新觀念，顧客主動參與進產品創新早期階段，或者用戶通過“解決信息”即在創新觀念轉化為商品時表達建議，這兩種模式中消費者都處于創新的主動地位，缺少企業引導，容易導致用戶需求和企業其他資源不匹配的情況。

（2）企業主導型關鍵資源整合模式。越來越多的公司通過舉辦比賽如寶馬公司創辦未來企業助手系統、遠程信息處理、線上服務概念競賽或通過專業信息平臺如威客-豬八戒網企業需求信息將企業放置于主動地位。但企業主導型模式縮小了用戶思維發散的空間，用戶也缺少對企業的歸屬感。

（3）關鍵資源整合模式創新。以往企業需求、用戶需求的整合都是單向，筆者通過對電商發展模式創新，將顧客自發UGC與企業需求整合，使創新模式變為雙向，消費者以自己的需要、專長、愛好為基礎可以自發提出建議和創新想法，企業也可以根據自身的需要信息。

四、電商發展模式之關鍵過程

（1）平臺搭建及完善。電商發展創新模式中社交媒體的搭建不僅僅是平臺的搭建，更是生態系統的構建，并且與線上購物平臺連通，電商發展模式以購物平臺為主，社交媒體為輔，常規功能（購物，產品簡介等）所占比例大于60%。

（2）市場細分及渠道疏通。按照社區用戶專長、愛好進行市場細分，將用戶引入不同的區域。把握消費者進入平臺的途徑、特點，如通過優化搜索引擎、增加價格比較功能、與其他社交平臺合作、心愿清單增加朋友親密購功能、增加對眾包創新的宣傳，打通這些渠道能更順利地將用戶引流至購物平臺和虛擬社區。

（3）數據利用。對用戶在虛擬社區產生的信息進行收集，通過大數據技術再次轉化為生產力。易觀國際分析師阿毛晶認為社會化媒體和電商聯手的價值提升一定離不開大數據，社會化媒體的海量非結構化數據就是典型的大數據系統[][]，社交信息包含的商業價值，商業信息對社交內容的推動是互利過程，進行大數據收集、分析、利用是必要的。

五、結語

電商模式的創新應順應新媒體、電商、大數據的發展趨勢，發揮各自的優勢，攻克大數據利用的瓶頸、規避社交媒體在創造價值時可能帶來的風險，從宏觀戰略層面對模式進行創新和優化，以消費者的需要出發，以企業利潤的提高為第一目標，促進新媒體價值的提升和社會整體收益。更具體、可行性更高的商業模式創新還應結合具體企業的企業文化、實際情況進行具體研究。

參考文獻：

[1]賴倩雯. “互聯網+”劃定新一輪經濟加速路線圖[N]. 新媒體觀察， 2015-06-25.

[2]Surowiecki， J.The Wisdom of Crowds. Random House Inc，2005.

[3]Pratt， Andy C. "New media， the new economy and new spaces." Geoforum，2000.

[4]Flew， Terry. New media： An introduction. Oxford University Press， 2005.

新媒體公司盈利模式范文第5篇

關鍵詞：第四次售賣；媒體；盈利；新亮點

中圖分類號：G214文獻標識碼：A文章編號：1672-8122（2010）12-0059-02

一、什么是第四次售賣

傳統的媒體（主要是報刊）售賣理論認為，媒體可以進行二次售賣，即內容和讀者的售賣，也有人提出了第三次售賣――品牌的售賣，也就是媒體在建立自己的品牌后，利用品牌效應帶動自身、子媒體及附屬產品的售賣。然而在今天，除了可以將內容賣給讀者，將讀者賣給廣告商外，將品牌售賣給更多的人（包括讀者和廣告商等）外，還可以與服務提供商一起分享受眾參與的利潤，這可以稱為報刊的四次售賣方式。

我們可以這樣理解期刊的四次售賣，將制作精美的內容賣給讀者，這是第一次售賣，也就是指正常的發行。將在第一次售賣中得到的讀者群賣給廣告商，叫做第二次售賣。賣版面板塊、賣讀者群，就是廣告經營，第二次售賣似乎看不見摸不著，卻是期刊售賣的重中之重。由于有了一、二次售賣，媒體獲得并實現了無形的品牌價值，便可以圍繞期刊的品牌不斷開發“副產品[1]。如時尚雜志COSMOPOLITAN早在1997年就與美國專賣授權公司合作，開發包括婦女貼身內衣、襪子、眼鏡、家居、泳裝、泳帽、泳鏡、小附件和手表在內的物品，目前這樣的小物品店在歐洲就有4000個左右，僅2001年的銷售額金額就達2200萬英鎊，盈利額能與發行和廣告收入比肩，取得了極大成功，這就是第三次售賣――品牌售賣。今天，很多媒體都看重社會互動的重大功效――建立品牌、籠絡受眾、吸引廣告商，而受眾也急需在參與互動中展現自我，這就為一個新的利益體――活動服務的提供商擠進媒介、受眾、廣告商等構成的三角關系中提供了現實條件，如某個媒體在策劃某項重大社會活動時，需要服務商提供讓活動得以順利開展的服務，而在服務提供商為媒體提供受眾參與的途徑和條件時，媒體則為服務提供商提供可以獲益的受眾參與的資源，相互之間都可以獲得巨大的利益。

在今天，媒體的第四次售賣已經沒有什么難題。隨著數字技術的發展，媒體與社會的即時互動早已可以進行，媒體在得到服務提供商的幫助后，可輕易地實現與社會的互動。

二、第四次售賣與以前的三大售賣方式的不同之處

媒體與廣告商合作、共同分享受眾參與資源的運作機制，較之以前來說，可以說進步巨大：媒體制作出欄目或者節目，不僅吸引受眾閱讀或收聽收看，而且鼓勵他們通過各種方式積極參與到媒體與社會的互動中來；隨后，媒體一方面從廣告商那里兌現受眾的廣告價值，另一方面，又與服務商一起分享受眾參與的利潤。

與內容、讀者、品牌等三次售賣模式相比，第四次售賣具有如下一些特點：第一，在建立品牌并得以售賣情況下，媒體另外開辟的新欄目、板塊或節目很自然或者說很容易地會受到受眾和廣告商的追捧，與服務提供商的合作也很容易實現，獲得的利益也更大；第二，一般來說，在購買廣告版面或時段時，廣告商除了考慮媒體的發行量外，還會考慮媒體受眾群的構成，那些含金量高、有購買力的受眾，是他們極力追逐的目標。而對服務提供商來說，受眾的含金量和購買力并非是首先考慮的，重要的是讀者要有積極主動性，參與媒體的社會互動，只要受眾群積極參與互動，他們便可以分享受眾參與的資源。因此，從這個意義上說，其目標受眾的排除性更低。第三，以前的售賣方式不僅發行上受時間制約，而且在利潤的實現方面，時效上也有一定的滯后性，需要經過包括發行量數據中介在內的一系列市場轉換。而通過服務提供商提供的服務可實現即時互動，突破了時間限囿。第四，一旦受眾參與互動，媒體與服務商便可兩分其利，利潤的實現也更加快速，更加直接，無需求助于抽樣調查等一系列因素的中介。

三、第四次售賣：盈利結果不明朗但潛力極為巨大，實為媒體盈利的新亮點

第四次是許多消費類期刊的盈利模式中最不明朗的一個盈利點，但它確實孕育著最大的商機。在媒體可以進行第四次售賣的情況下，我們可以將媒體的盈利模式用圖表示如下：

靠發行費盈利是期刊眾多盈利方式中的一種。“目前我國傳統期刊收入的80%靠發行來實現” [2]。雖然不少媒體都采用了自辦發行來盈利，但由于整體發行市場的不規范，以及專業發行人才的匱乏，媒體社很容易陷入鋪貨難、回款難、收集讀者信息難等各個環節的泥潭之中。所以，媒體必須在廣告、品牌、活動盈利上下功夫。在各種盈利模式中，與服務提供商相互合作而獲得利益的盈利模式雖然盈利結果難以精確預料，然而潛力巨大，因而是媒體盈利的新亮點。

第一，媒體可以結合自身的定位及風格等，有選擇有創造性地策劃社會活動，找準服務提供商，最大限度地爭取更多的受眾參與互動，通過社會互動活動，媒體就可以實現從廣告商那里兌現受眾的廣告價值，又與服務商一起分享受眾參與利潤的盈利目標。

第二，在今天，第四次售賣是媒體實現延伸服務觸角，抓住利潤收入的另一大主線。比如說，某旅游類媒體在網絡版平臺上開展了在線旅游業務，即在網絡版平臺上開辟旅游媒體專區，通過電子媒體充分展示精美的旅游風景圖片，詳盡介紹相關的旅游信息知識，還結合網絡視頻生動再現旅游風光，并讓相關受眾在網絡社區內積極互動。這樣，在依托豐富的旅游內容資源吸引到廣大的旅游愛好者后，便可以實施旅行社、酒店、航空公司以及眾多旅游產品的在線廣告投放與在線預訂業務。這樣，旅游媒體閱讀或收聽收看平臺便發展為旅游服務平臺，實現了基于旅游內容的線下增值服務盈利模式。

第三，媒體在通過各種途徑獲得數量巨大的客戶信息后，可以建立客戶數據庫，清晰的掌握受眾的年齡、職業、文化層次、經濟狀況、個人習慣等信息，在進行第四次售賣時，可以將其轉化為有形價值。如“期刊社可以向相關的廣告主、廣告公司和市場調查機構等出租客戶名單，‘出售’讀者的‘注意力’資源，從而有效地提升自身的廣告價值。” [3]許多服務提供商都為獲得數量龐大的受眾的信息而費盡心思，如果能夠在保證受眾安全的情況下把受眾信息數據庫出租給他們，服務提供商一定會欣然接受，而媒體業必然盈利豐厚。當然，在出租了受眾數據庫時，應該充分考慮受眾的利益，不能對他們的人生和財產造成損害，否則將會遭致重大失敗。

四、結 論

媒體的生存和發展必然要求媒體找到更多更好的盈利模式，在數字技術已達相當水平的今天，媒體與受眾的重大社會互動活動變得越來越容易。由于媒體可以與活動的服務提供商一起分享受眾參與的利潤，這就使得媒體除了可以售賣內容、受眾、品牌外，還可以找到另外一大盈利模式，即將受眾參與售賣給服務提供商的第四次售賣模式，這種售賣模式既能從廣告商那里兌現受眾的廣告價值，又能與服務商一起分享受眾參與的利潤，還能實現增值服務盈利和出租受眾數據庫盈利，是媒體盈利的新亮點。

參考文獻：

[1] 董惠安.一本雜志的三次售賣――《法治與社會》社長兼總編楊講生訪談錄[J].今傳媒,2004(4).