品牌戰略和品牌策略的區別
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品牌戰略和品牌策略的區別范文第1篇
【關鍵詞】品牌戰略 品牌定位 推廣品牌
成功的營銷者是那些能夠有效地開發對消費者有價值的產品，并運用富有吸引力和說服力的方法將產品有效地呈現給消費者的企業和個人。對于現代企業來說，品牌日益成為生存和成功的核心要素之一。強勢品牌意味著市場地位和利潤.從某種程度上來說，未來的營銷就是品牌的戰爭。因此，品牌策略應該成為企業重要的市場營銷策略。
一、品牌策略的定義
品牌策略是企業利用品牌商品開展經營，擴大銷售，占領市場的一種高瞻遠矚，使自己在商海的百舸爭流中爭先前景的戰略性手段。其實質是市場經濟發展到現階段的一種必然產物。企業實施品牌策略，對于提升經營能力，發展規模經營，使企業的社會效益得以倍增，以及對整個企業加快現代化發展，既有重要的現實意義，更有深遠的戰略意義。
二、我國企業實施品牌策略容易走入的誤區
企業品牌的定位不準確。品牌定位不準，是企業品牌塑造及其廣告宣傳效率不高、資金與時間浪費太多的主要原因之一。品牌定位是創建品牌的基礎，每一家公司必須有一個清晰有效的品牌定位，以便在宣傳推廣時準確地向消費者傳遞商品信息，使品牌價值特征和宣傳點與顧客關鍵購買動機保持一致。一個明確的品牌定位，必須使企業上下都有恰當的理解和認可，必須使其與企業的發展理念、企業文化及價值觀相聯系。不當的定位主要表現為：①定位模糊，不能明確選擇界定品牌的標準和發展方向，不能明確選擇品牌的關鍵客戶和最有價值客戶。如海王牛初乳的市場定位。他的目標消費群很廣泛，不僅有兒童，還對青少年、孕婦都有效。這讓海王牛初乳的品牌顯得很不專業；②定位過高。品牌定位依存于產品的定位。如果企業創立一種品牌，而產品不能及時給予支撐，品牌將成為“空殼”；③定位過低。產品具有較高的特性和品質，但企業為留住顧客保有市場，不錯降低定位標準；④沖突定位。企業在品牌培育和持續定位中，違反了融合性要求，形成相互對立的定位取向，破壞了品牌定位的完整性。
品牌個性不鮮明。品牌就像一個人。一個沒有任何個性的人，既不能給人留下印象，人們也不愿意與之交往。品牌個性是品牌形象的核心，是消費者認知品牌的尺度和重心，是持久的表現力和表現特征，是品牌形象中最能體現差異，最活躍激進的部分。只有充滿個性，品牌才能展示其品牌特征的深度內涵。個性能提供情感方面各種體驗，情感體驗促使品牌建立和發展。品牌的實質就是產品與顧客之間的互動關系，品牌創建關鍵還是要搭準時代脈搏，明了消費趨向，迎合消費趨勢。
盲目的進行品牌延伸。品牌延伸是品牌經營的基本戰略之一，世界著名企業大多數是靠品牌延伸實現其快速擴張的。根據統計，過去10年中，美國新崛起的知名品牌中有2/3是靠品牌延伸成功的。品牌延伸已成為品牌運作的主要武器。但品牌延伸絕不是可以為所欲為的，我們許多的民營企業總想迅速擴大自己的市場占有率，忽視了品牌建設與實力的積累。比較典型的例子，便是在白酒業擁有王者地位的五糧液正在一步步走入品牌延伸布下的陷阱。五糧液從1994年開始品牌延伸，到目前為止十年，已延伸出無糧春、五糧醇、金六福、六和醇、閩臺春等百余個品牌，其品牌延伸是寶潔公司的36倍，延伸長度是寶潔的5倍。于是形成了大量的同質產品擠在相同的市場空間。由于缺乏足夠市場容量而自相殘殺，既破壞了品牌形象，又破壞了渠道體系。
三、如何解決我國企業實施品牌策略過程中出現的戰略性問題
自創品牌，培育名牌。通過不斷努力，培育出自己的名牌。這條道路十分艱辛，但當前的民營企業仍然取得了十分可觀的成績，不斷涌現出一個又一個名牌。例如，浙江的不少企業還是開了它們的創牌的歷程，尤其是在服裝、鞋類、小家電等行業，這種領風氣之先的舉動已經為本企業帶來了可觀的效益。名牌西服如雅戈爾、莊吉、報喜鳥等市場價格就比非名牌的高出幾百元左右。
購買高端品牌和成熟品牌。購買高端品牌和成熟品牌、購買他人高端品牌和成熟品牌，是民營企業實施品牌戰略的又一條途徑。隨著民營企業經濟實力的不斷加強，創品牌，樹名牌已經成為民營企業提示國際競爭力的必由之路。為了在較短的時間內達到效果，購買他人的名牌不失為一條捷徑。如聯想集團，為了把自己打造成國際知名品牌，不惜花巨資購買了IBM個人計算機業務。
極力打造信譽品牌。極力打造信譽品牌；注重誠信，是企業參與經濟全球化的必需素質。增強社會責任，是企業的誠信行為，是現代企業持續發展和成功的核心戰略。信譽是企業的第一生命。失信于民，失信于消費者乃至社會，到頭來必會自食惡果，自取滅亡。打造信譽品牌，要求企業面對用戶需求能夠真正實現其承諾。
品牌戰略和品牌策略的區別范文第2篇
[關鍵詞] 企業管理;品牌;經營戰略
[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3283(2012)09-0065-02
一、品牌經營戰略的內涵與作用
(一)品牌經營戰略的內涵
品牌是生產者、經營者為了標識其產品,使之區別于其他產品,便于消費者認識而采用的顯著標記。現在的品牌含義已被拓展,它已與企業的整體形象聯系起來,代表了企業的形象。一個好的商品品牌往往使人對生產該產品的企業產生正面認知,并對該企業產生認同,從而提高企業的整體形象。品牌是企業的一種無形資產,不僅蘊涵著產品的功能和科技,而且還包括形成其他要素的獨特文化,具有排它專有性,品牌已成為企業的核心競爭力。
品牌經營戰略是指企業通過創立良好的品牌形象,提升產品知名度,并以此來開拓市場,擴大市場占有率,取得豐厚利潤回報,培養忠誠品牌消費者的一種戰略選擇。品牌戰略是現代企業市場營銷的核心,它不僅僅是產品的標志,更是產品的質量、性能及效用的綜合體現。它凝結著企業的科學管理、市場信譽和精神文化內涵,決定和影響著企業產品的市場結構與服務定位。
品牌戰略包括以下三種方式:
1單一品牌戰略。單一品牌又稱統一品牌,是指企業所生產的所有產品都同時共用一個品牌,使品牌資產得到最充分的共享。單一品牌戰略的優勢是企業可以集中力量塑造一個品牌形象,讓一個成功的品牌覆蓋所有產品,使所有產品都能夠共享品牌優勢。
2副品牌戰略。副品牌策略是以一個成功品牌作為主品牌,涵蓋企業的系列產品,同時又給不同產品起一個富有魅力的名字作為副品牌,以突出產品的個性形象。采用副品牌策略可以區分不同產品的功能和特點,使得每組商品的特點各顯其彰,同時也彌補了單一品牌過于簡單、不生動的缺點。
3多品牌戰略。一個企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯系的品牌的情形,就是多品牌戰略。多品牌戰略為每一個品牌開辟了獨立的成長空間。
(二)品牌經營戰略的作用
1促進產品銷售。品牌是產品的核心內容,品牌效應是其他營銷手段所不能達到的,在發達國家市場,品牌識別已取代產品識別,成為市場選擇的重要因素。
2監督和保護產品價值。品牌是集合概念,它包括產品質量、形象、效用、技術、功能等諸多內容。創造一個廣受消費者歡迎的產品品牌,需要日積月累的長期努力和過硬的品質和價值保證。
3實現規模經濟效益。品牌效應可以帶動企業產品的價格上揚和市場需求的擴大,有利于企業擴大再生產,增加規模經濟收益。
4保證企業不斷壯大和可持續發展。品牌的價值不僅僅在于其能夠保證將產品的價格穩定和增值,增加消費者的需求,更可以在企業出現危機時體現抗風險能力,確保企業可持續發展。
二、我國企業品牌經營現狀及存在的問題
(一)知名品牌少,國際化水平低
據國家工商總局統計,截至2011年底,全國實有企業125312萬戶,其中中小企業占總數的99%。工業和信息化部的調查資料顯示,我國中小企業的平均市場壽命是29年,只有極少數的企業能發展為大企業,由于競爭十分殘酷,很多企業面臨生存危機,實施品牌經營戰略更是無從談起。2011年,全國工商行政管理部門依法認定(公布)著名商標共計7641件。截至2011年底,全國有效的著名商標數量僅為32893件。但在世界品牌實驗室編制的2011年“世界品牌500強”當中,中國只有21個,100強之內中國只有4個。這說明中國品牌的國際化水平低,國際競爭力和影響力還不強,這與中國的經濟規模和發展速度不相適應。
(二)品牌管理仍停留在戰術層面
我國真正了解品牌戰略內涵的企業不多。一些企業管理者品牌經營意識淡薄,缺乏長遠眼光。有的企業雖然意識到品牌戰略的重要性,卻對品牌建設的理解過于簡單,僅僅停留在CI設計、廣告創意、營銷策劃等戰術層面。對如何通過品牌塑造企業形象統領企業經營活動,降低運營成本,建立消費者對品牌的認同和忠誠,推動企業發展等問題考慮甚少,品牌管理還沒有上升到全局性的戰略高度。
(三)缺乏人才支撐
品牌戰略必須依靠有效的組織體系與人才去執行。企業如果要真正制定并執行品牌戰略,應由企業精通品牌戰略管理的主管親自掛帥,協同企業的研發、生產、財務、銷售等各部門緊緊圍繞品牌戰略展開工作。我國本土企業品牌戰略管理尚處于起步階段,因此能夠真正掌握品牌戰略的精髓并具有豐富實踐經驗的專業人才極少。合格的品牌管理者應該諳熟戰略、營銷、廣告、公關、心理等多方面知識,并具備良好的溝通協調能力和規劃判斷能力。
(四)企業品牌意識落后,短期行為嚴重
據權威機構統計,創立一個世界名牌至少需要25年時間。我國多數企業對品牌的培育和發展意識淡薄,有的企業雖然認識到自主品牌建設的重要性,但缺少品牌建設規劃、制度和措施。一些企業僅滿足于來樣加工、“貼牌”生產,往往采取壓價銷售、惡性競爭的手段參與國際競爭;部分企業由于資金緊張,缺乏對產品的研發、市場調研、廣告宣傳、售后服務等的投入;而絕大多數流通企業至今還沿用傳統的內購外銷經營方式,雖然在產品營銷中培育了自己的銷售網絡,經營也頗有規模,但經銷生產企業產品不固定,不利于形成自己的品牌和樹立專業公司的形象。
品牌戰略和品牌策略的區別范文第3篇
網絡經濟的發展沖擊著傳統的消費觀念和營銷模式，拉近了消費者和制造商的距離，讓直銷成為可能。制造商趨向于擺脫中間商，商品流通渠道扁平化，更加快捷低廉地滿足消費者需求。中間商生存和發展面臨著重大挑戰。中間商需進行品牌重定位，采取適當的品牌戰略，提高顧客忠誠度，以謀求良好的發展。
二、網絡經濟下中間商品牌戰略
品牌本質上代表賣者交付給買者的產品特征，利益和服務的一貫性承諾，品牌可以用來將賣者與其競爭對手相區別。DAYAL等提出品牌的3P定義：展示、績效以及個性。網絡品牌是傳統品牌在網絡上的存在，并具有品牌展示方式多樣、信息提供全面、交互性、個性化服務、評價客觀的特點。目前對網絡環境下中間商品牌戰略的研究寥寥無幾，筆者認為其應是傳統中間商和網絡中間商為了提高自身市場競爭力，圍繞其提供的產品、信息和服務所制定的一系列長期的、帶有根本性的總體發展規劃和行動方案。中間商實施品牌戰略的目的在于更好地滿足消費者需求,以品牌無形資產調動和控制社會有形資產,獲取直接經濟效益,培育長期競爭優勢等。
三、網絡經濟下中間商存在的必要性
中間商是連接制造商和消費者之間的橋梁和紐帶,起著整合并匹配制造商和消費者的資源、減少制造商和消費者的交易成本、減少交易過程中的風險和不確定性的作用。網絡的快捷性、開放性和交互性使消費者和制造商得直接交易成為可能，這威脅到傳統流通渠道中中間商的存在和發展。甚至IT巨人比爾蓋茨也曾斷言,電腦網絡將造就無磨擦的資本主義。但由交易成本理論，中間商得以存在的根本的原因在于它能降低交易成本、提高市場效率。制造商擺脫中間商直接將商品銷售給消費者，可能會較少交易成本，但同時也會增加渠道自建成本、信息獲取處理的時間成本、交易風險成本等，去中間商后的成本未必低于借助中間商的成本。從現實意義分析，中小企業在網上進行直銷仍不太現實，一是網站的建設、維護、宣傳需要大量的資金；二是企業網站能獲得流量微乎其微，沒有流量，銷量如何提高？再者網絡是個虛擬的世界，產品的感知效果差，很難獲得消費者的信任，有良好信譽的中間正好可以作為第三方起到監督擔保作用，提高交易率。中間商在網絡經濟下仍有存在的條件和優勢。
四、網絡經濟下中間商品牌發展戰略
網絡技術的不斷發展，使渠道更加的扁平化，同時也提高了中間商的效率，使中間商品牌發生了新的演變。中間商企業應建立強勢的品牌，用品牌保證企業發展。品牌定位是在目標顧客心中樹立一個清晰的、區別于競爭對手的、符合目標消費者需要的獨特形象，將品牌的功能、利益與目標顧客群體的心理需要聯系起來。中間商企業可以采取SWOT分析，進行有別于制造商和其它中間商的競爭優勢定位，確定自己的競爭力。品牌定位具有向服務型品牌轉換、信息化、個性化和價格優勢的發展趨勢。
1.針對當前的品牌定位中間商應采用新的產品品牌策略
（1）制造商品牌為主。中間商企業作為商品流通的中間商，通過制造商的全國品牌效能的釋放吸引顧客購買商品。這種品牌策略中間商承擔的風險小，同時也受制造商的制約，主動性小。（2）發展自有品牌。中間商自有品牌即中間商從設計、原料、生產、到經銷全程控制的產品品牌。它將消費者對企業品牌的信任轉移為對自有品牌產品的信任，是依附于企業品牌的，需要企業本身在消費者心中建立品牌優勢。美妝網站樂蜂網不僅銷售丹姿、沙宣等生產者品牌，還擁有自有品牌靜佳Jplus、IMJ以及近1000個品牌全球熱銷明星美容商品。自有品牌增強了樂蜂網的產品差異化，而且成本低，為其帶來豐厚的收益。中間商可以利用自身的營銷網絡發展自有品牌，贏得市場主動權，增加企業利潤，強化企業品牌形象。但同時也為企業帶來較大的經營風險和資金壓力。（3）自有品牌為主。中間商直接和消費者接觸，更了解消費者需求，且有健全的營銷渠道，專營自有品牌，可以降低產品成本，控制產品質量，強化企業品牌。耐克公司作為運動產品的知名品牌，只專注于產品的研發和推廣，將制造交付給制造企業。這使得耐克公司集中實力于產品，產品更新速度快，市場反應好。
2.為應對新的網絡經濟，中間商應采用新的品牌傳播和推廣策略
（1）企業網站。網站是網絡中間商企業的名片，也是網絡品牌建設和推廣的基礎，在企業網站中有許多可以展示和傳播品牌的機會。（2）搜索引擎。利用競價排名等各種方式提升站點在搜索引擎中的排名，進行網站宣傳，提高站點的知名度（3）網絡廣告。網絡廣告具有精準、靈活、形式多樣的特點，可以根據品牌推廣和產品促銷的需要設計投放相應的網絡廣告。（4）虛擬社區互動營銷。目前財富100強的公司大部分都在使用網絡社區。網絡社區可以滿足人的情感需要，提高顧客忠誠度，也有利于增強企業內部凝聚力，促進整合營銷。（5）O2O營銷模式。O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起。O2O模式有著海量用戶優勢，可帶給消費者最真實的消費體驗,也可以對商家的營銷效果進行直觀的統計和追蹤評估，規避了傳統營銷模式的推廣效果不可預測性。
五、結論
品牌戰略和品牌策略的區別范文第4篇
當前中小企業品牌建設最大的問題是品牌已經被相關利益機構所挾持，因此，中小企業常常有錢把幾十萬，幾百萬，幾千萬的資金投資在廠房、技術改造、生產設備甚至毫不相干的多元化投資項目上但就是在品牌上的資源投入嚴重不足，事實上這是一種十分錯誤的做法。
中國中小企業品牌的出路問題盛世六合汪英澤認為必須要搞的十分清楚的。第一，為什么當前我們會把品牌錯誤的認為就是廣告，認為中小企業無法做品牌？第二，品牌的內涵究竟是什么，中小企業如何通過品牌戰略實施快速的提升企業的成長？
一、為什么中小企業誤解品牌就是廣告，為什么錯誤的認為品牌需要高投入，為什么認為中小企業無法做品牌？
1、盲目照搬跨國公司的經驗，忽略中國市場的產業狀況
品牌理論源于西方，西方的品牌理論和實踐經過了近百年的總結與沉淀，形成了龐大的系統的理論體系和專業工作，市場調研、市場分析與評估、品牌定位、品牌營銷與傳播……西方盛行的品牌理論認為創建品牌是需要花費大量資金、長期才能形成的結果。
要理解西方當前的品牌理論必須結合西方的市場環境，目前西方歐美發達國家的市場環境和中國有極大的區別，在歐美發達國家大部分產業經過充分競爭后通常每個產業只剩下消費者非常熟悉的三到四個品牌，渠道也已經高度集中，在西方消費者考慮某種產品及其公司時，必然會想到這個行業的龍頭企業和其它廠商。在他們的心目中，早已對這些廠商建立了一個眾所周知的等級，并根據這個等級依次作出購買決定。例如，在美國，當人們考慮購買電腦時，把戴爾電腦作為最高等級，其次是HP公司，再次是IBM公司。在許多情況下，排名第二、第三位的產品，比排名第一位的產品銷售量少得多。一旦某種產業經過充分競爭只剩下三到四個品牌后，新加入的品牌不管后來技術是否更領先，在很長一段時期內，都很難在人們的頭腦中改變這一排序，因此在西方新產品塑造品牌成本極大，而且需要極端復雜的品牌塑造程序。
但中國市場很多產業通常是數百家甚至成千上萬家的企業競爭，品牌扎堆，例如電動車品牌在2005年時甚至多達2000個品牌之多！在中國和西方要成功的推出一個產品投入的成本差距是極大的，其次中國中小企業的業務沒有大企業那么復雜，在品牌流程優化重組的過程中，改變比較少，只要能先把企業最核心的業務需求解決了，不僅能幫助中小企業快速的解決市場中的問題，也能為品牌的深度建設打下基礎。
2、良莠不齊的國內專業咨詢公司團隊
品牌建設對于企業來說是一項新工作，全球著名企業在品牌建設上常常請專業咨詢公司幫助品牌建設工作是一件很平常的事。對于中國的中小企業來說有的連起碼的營銷戰術都不會，更不知道什么時候應該搞品牌，該怎么上，如何進行等，對未來的品牌發展也缺少規劃，心中沒有底。所以請專業的策劃、管理咨詢公司是條快捷方式。面對種類繁多的策劃市場，更是“亂花漸欲迷人眼”。
中小企業當前品牌建設另一個很大的問題是現有的所謂專業公司水平良莠不齊。中國目前雖然有各種廣告公司、策劃公司、管理顧問公司超過十萬家以上，可以說絕大部分的企業是不具備品牌專業的，這些公司在幫助客戶塑造品牌大都采用以電視廣告廣泛告知、高速建立知名度為特征的高成本的方式，如果成功了，皆大歡喜，即使失敗了，這些策劃公司也可以賺到一票！這么多數量而且專業上又不具備的所謂的專業公司對中小企業的誤導極大。
國內真正有能力協助客戶能夠低成本快速品牌建設的策劃公司并不多，目前稍微在國內操作過幾個成功案例在中國業界具備一定知名度的策劃、咨詢公司動輒數十萬甚至幾百萬的收費，這些少之又少的策劃公司客觀上也需要神話品牌，而最低也是幾十萬的服務門檻也將極大多數的中小企業排除在品牌建設之外。
3、中國媒體出于私利對社會的品牌誤導。
廣告甚至被視為萬靈丹，認為品牌就是名牌，越出名越好，所以談到做品牌就簡單理解為在媒體上的狂轟濫炸做廣告。但隨后的幾年里出現了很多的廣告巨額投放快速滅亡的實例，特別是中央電視臺標王愛多VCD、秦池、孔府家酒等，不切實際的熱潮退燒后，絕大多數企業將品牌和廣告等同起來，連累品牌也一同被認為是一種詛咒，這個思潮讓很多企業快速創建品牌都心有余悸。
中國的媒體不但扮演“傳道授業解惑”的師者尊位，同時也承載企業界海量的廣告和宣傳，媒體出于自己的私利是把廣告等同于品牌最賣力的鼓舞者。特別是中央電視臺在媒體和輿論上的優勢是極其強勢的。而強勢的媒體更是充分的利用了自己獨特的優勢在國內不斷的宣傳品牌是靠廣告打出來的，只要在短時間內依靠密集的廣告堆積而形成的知名度的急劇提升就是品牌，從2005年以來中國中央電視臺廣告年度招標的宣傳語就是“相信品牌的力量”。
當前中國企業所熟悉的品牌案例，例如雅客、步步高等基本上都是通過中央電視臺廣告的巨額投入來建立起來的，同時在媒介和相關利益機構的長期宣傳下形成了品牌是需要幾千萬大投入的印象，一說品牌往往動輒就是幾千萬元的媒體宣傳費用，事實上廣告完全不等于品牌。
4、“品牌需要大投入”成為社會的共識
企業界的理論權威、高等學府的有關專家教授、政府職能部門的主管、新聞媒體、策劃咨詢界知名人士等共同控制了中國有關品牌的主要信息。中小企業所能接觸到的信息和輿論完全傳達著一致的信息：做品牌就是拼命打廣告，做知名度。
當前國內有關品牌的闡述主要有以下三種觀點：第一個方向是西方國家有關品牌理論的論述及國內品牌研究專家結合國外品牌專家的品牌復述，主要講品牌的含義及重要性和品牌塑造的方法和技巧；第二個方向是國內理論界對當前中國品牌的現象論、批判論的談品牌專著；第三個方向便是國內實戰派一些知名的策劃咨詢機構推出的關于塑造品牌方法的實戰案例。前兩種方向直接照搬西方的品牌理論或者以西方品牌理論來對于中國當前的品牌現象進行總結和批判，沒有實際的指導，持錯誤的觀點更不在少數，把品牌等同于廣告投放，中小企業先做銷量然后再做品牌，中小企業做品牌是拔苗助長，企業的發展靠的是質量和產品開發等等以上這些觀點非常盛行。而一些策劃咨詢公司關于品牌實戰的案例，一個個策劃案例如同好萊塢編劇一樣，必須兼顧案例的戲劇張力與沖突性……在強烈的業務及爭取大客戶的欲望下，很多的案例基本上都是資金大投入的品牌操作傳奇案例。
這些信息的宣傳下，使得中小企業覺得做品牌投入高，風險大。許多中小企業眼看著一個個廣告巨人速生速滅，于是以此為鑒，這燒錢的事咱可不能干。他們不知道做品牌還有其它辦法，結果品牌成了無辜，就像倒洗澡水，把孩子也給潑出去了。
二、品牌是什么，對于中小企業的重要性是什么
中小企業創建品牌，并不需要額外成本。與大中企業相比，中小企業的資源相對有限，創建強勢品牌市場壓力更大，中小企業總體上缺乏整體競爭優勢和人才優勢，也缺乏系統長期的戰略，缺乏統一的政策體系，從中小企業的品牌來看，大多處于培育期，知名度、美譽度較低，缺乏品牌個性的形象定位，普遍沒有獲得品牌認同。盛世六合之所以談中小企業的品牌問題，關鍵是創建品牌是中小企業快速發展的最快的捷徑。要認同以上這個觀點盛世六合這里從這三個方面進行闡述：品牌究竟是什么？品牌和企業營銷戰略之間的關系？中小企業當前的市場困境和品牌？
1、品牌就是你企業給外界的印象，品牌始終存在于企業之中，并不以企業的意志所左右。
現在整個企業界一直再談品牌，國外的品牌理論所說的這么復雜，內涵究竟是什么？可口可樂、奔馳汽車等世界名牌的品牌價值幾百億美金究竟是怎么回事？
現在有一種說法對于大企業的產品或者服務可以說成品牌，對于中小企業的產品或者服務是絕對不會用品牌去描述，事實上這種說法神話了品牌，品牌實際上就是你企業產品或者服務給客戶的印象，事實上不管你中小企業主動不主動去管理品牌，外界對你產品或者服務的印象必然是存在的，所以盛世六合常常和企業說，對于中小企業來說，事實上品牌就已經存在于你的企業當中，不管你企業是不是主動的去經營這個品牌，它給外界的印象始終是存在的。可以說不管××大型發電機制造商還是酒店是否有意識地實施品牌戰略，它所做的都會表現出來，這種表現出來的狀態和形式，實質上就是制造商在市場上的狀態和地位。對于一個企業來說如果不是自動積極的去實施往往最后的效果會非常有限。
現在的市場競爭事實上是在爭取客戶的競爭，一個產品或者服務提供給顧客的產品、品質、價格、聲譽、便利程度等等都是贏得客戶的因素，而一個產品或者最終能否贏得市場認同，也取決于顧客對于這些因素的綜合認定。這種因素程度上就是品牌，因為對于一個客戶來說絕對無法從產品的物理性方面來鑒別這種產品的優勢。
對于一個品牌來說為企業打造產品可分兩個方面：一個是企業內部從開始設計產品到整個投資生產和管理；另一個是對外企業如何在市場上與它的目標消費者進行溝通。品牌主要是企業在構建企業形象，如果打造產品這一方面作用于對外，也就是把營銷興趣送達它的目標受眾，那么品牌本質上應該是一種印象管理，這種印象管理也是對受眾消費者而言的。
2、品牌戰略和企業市場管理戰略之間的聯系
對于一個企業而言，只要有市場管理就存在外界對于企業的產品或者服務的印象，也就是品牌策略。這種品牌策略可能在中小企業經營過程中被明確的提出來，而相當一部分的中小企業中可能沒有被明確提出來，但如果沒有明確的品牌戰略，通常各市場行為的集合極少會是中小企業最佳的品牌策略。盛世六合汪英澤認為對于中小企業來說制定明確的戰略并執行將直接優化企業的市場資源配置，而并不額外增加成本。所以中小企業實施的品牌戰略不僅僅是為了創造名牌，更是為了創造持久的市場競爭優勢的品牌。有了強勢的品牌，才能形成強大的市場空間，盡可能地通過營銷組織獲得更大的銷售利潤。
市場管理應該是品牌戰略思想的集中體現。如果一個企業要想創造具有市場競爭優勢的產品，必須擬定正確的品牌戰略，從而全面展開企業的各項營銷活動，通過品牌傳達齊一的個性，一致的訊息以及采取統一的行動，這樣，才能更快的贏得消費者對品牌的認知，獲得應有的市場效應。
營銷策略的目標都是為實現品牌總體戰略目標服務的，品牌戰略具有指導性、長期性；營銷策略具有可操作性、階段性。營銷的各個策略應通過品牌來整合，并依據品牌戰略來規范營銷組織、營銷活動，選搔正確的營銷策略，合理地進行營銷資源配置。這樣長此以往，才能創造市場競爭優勢。
品牌戰略不僅僅是為了創造品牌，更是為了創造持久的市場競爭優勢的品牌。有了競爭力的品牌，才能形成強大的市場空間，盡可能的通過營銷組織獲得更大的銷售利潤。如果中小企業覺得做品牌是好高騖遠的話，過度的追求短期的銷量，缺乏對品牌戰略性的思考，勢必會造成重眼前、輕長遠的經營行為。
3、實施品牌戰略是中小企業加快發展的根本
品牌戰略和品牌策略的區別范文第5篇
關鍵詞：乳制品;品牌策略;一鳴
在全球經濟化的背景下，各行各業的競爭都日益激烈，品牌對于消費者來說是對企業的產品、售后服務以及企業文化的一種認知，是識別于其他同類產品的標志。對于生產者來說，品牌是企業的靈魂，是企業有利的競爭武器，代表了企業價值連城的無形資產。品牌對于企業的意義重大，因此當今企業在對品牌如此重視的情況下也對品牌策略的實施與制定給予了高度的重視。
一、品牌策略的概述
品牌策略是企業進行市場營銷時依據不同產品和市場情況而采取的品牌決策。品牌策略的出發點是企業通過提升自身產品的知名度和影響力，樹立良好的企業形象，以此來吸引消費者和市場，從而使自己的產品在市場上占有大量的份額，培養品牌忠誠消費者，最終使企業利潤最大化。通過制定、執行良好的品牌策略對企業的發展起到舉足輕重的作用。
（1）品牌策略可以使企業樹立良好的形象，擴大品牌的影響力。企業形象是企業文化建設的核心，正面良好的企業形象能增加消費者對企業的忠誠度和信任度，增加了企業產品的附加價值，使企業在競爭激勵的市場中處于不敗的地位。
（2）品牌策略可以促進產品銷售，提高市場占有率。在市場營銷環境中，把握制定和實施產品品牌決策的原理和方法，優化產品組合和營銷組合，尋找到適合企業的銷售法則，降低銷售成本，提高市場營銷效果。
（3）品牌策略有助于提高企業的經濟效益，促進企業的可持續發展。資源的有效利用能使經濟效益最大化，應有效的整合企業資源，提高資源的利用率，合理利用企業的人力、物力和財力，達到資源利用最大化。
（4）品牌策略的實施能減少企業運營的風險。正確的實施品牌策略能擴大企業影響力，節約產品的生產成本，優化企業資源，促進企業的可持續發展，為企業的長期發展運行減少風險。
二、一鳴真鮮奶吧品牌發展現狀
浙江一鳴食品股份有限公司是一家有全國勞模朱春明先生于1992年創辦的集現代化生態農業奶牛養殖品、乳制品、烘焙食品生產銷售、連鎖經營的多元化企業。一鳴旗下擁有信息化、智能化泰順牧場，引進澳洲純種奶牛進行繁育，提供了安全新鮮的奶源。一鳴有自己的物流配送體系，確保把新鮮健康的產品配送到各個城市，目前在長三角地區擁有600多家一鳴真鮮奶吧連鎖店，員工約5000余人，市場覆蓋長三角地區。
三、一鳴真鮮奶吧品牌發展問題
隨著生活水平的提高，年輕一代的生活觀念以及消費理念發生了巨大的變化，雖然人們都在追求綠色、健康的食品，但是這已經不能完全滿足消費者對乳制品的選擇。現在的消費者開始追求“時尚”、“個性”，因此一鳴公司在產品上不僅追求“綠色”、“健康”，也加入了許多時尚、個性的因素。品牌代表著企業的形象，是消費者對產品選擇的一個重要因素之一，對企業的成敗也有深遠的影響。一鳴一直追隨著年輕人的腳步，敢于創新，不斷研發具有企業特色的產品，使企業在乳制品行業處于領頭羊地位。然而一鳴公司在品牌營銷方面面臨一些問題。
（1）消費者對乳制品的思維定式。乳制品在傳統消費者的觀念里是嬰幼兒、小孩所需要吸收營養的一種健康飲品。牛奶不像“茶”、“咖啡”那樣大眾認可的時尚飲料適合全天飲用，而牛奶是一種健康的生活習慣，把牛奶當作個人的日常的飲品會給人一種幼稚，永遠長不大的感覺。而年輕消費者正出于渴望長大、成熟的階段，他們更多的會去選擇其他的飲品。
（2）消費模式新穎，消費觀念上很多消費者都難以接受。奶吧是一個健康營養補給站，為廣大人群提供新鮮牛奶、健康營養套餐、烘焙品及休閑下午茶等的全新健康休閑空間。而消費者普遍能接受的是在咖啡廳、酒吧等場所，喝著咖啡、喝著酒跟朋友聚會聊天，或者是在甜品店享受甜品蛋糕進行下午茶聚餐，對于奶吧這個與眾不同的場所，大多數消費者很難接受并為它買單。
（3）乳制品質量問題頻出，消費者對乳制品的要求越來越高。2008年爆發的“三聚氰胺”以及“圣元”的性早熟等事件對乳制品行業造成了致命的打擊，而消費者也對乳制品行業失去了信心。乳制品企業的格局被重新洗牌，與此同時國際奶粉價格回調，國內奶粉原料價格持續上升等一系列問題的出現，使消費者需求改變，選擇可信度、安全性更高的國際品牌。
（4）品牌延伸進入瓶頸期。一鳴奶吧的產品中除了乳品外還有蛋糕甜點類的休閑食品，但是普通消費者認為糕點類的產品沒有乳制品那樣深入消費者的心。一鳴公司建有浙北閩南地區最大的生態奶牛養殖觀光基地，公司始終堅持以新鮮營養的巴氏奶作為公司發展的主導方向。而在糕點方面相對于其他專業的蛋糕門店還是有所欠缺的。
四、一鳴真鮮奶吧品牌策略建議
隨著世界經濟的不斷發展，企業的營銷也變得越來越有策略性，品牌營銷也漸漸凸顯它的重要性。國家對乳制品行業不斷加大政策的支持，加強監管力度，完善了法規制度，行業的整體格局被改變，乳制品行業處于一個新的起點上。面對這個既是機遇也是挑戰的重要時期，一鳴應從企業自身出發，勇于接受挑戰，在行業景氣向好的時機下抓住機遇，使一鳴在同行業競爭中脫穎而出。因此，對一鳴奶吧的品牌策略建議如下：
（1）加強多品牌管理，增強品牌競爭力。多品牌運作的優勢是主品牌能提升副品牌的知名度。副品牌為了滿足不同細分市場需求，開發出不同的子產品，如“益活”。可以利用主品牌“一鳴”影響力使副品牌快速、低成本進入市場，滲透市場。
（2）堅持差異化發展戰略，提供與其他競爭者有顯著區別的乳品。在新鮮、健康的基礎上加上時尚這一新穎的元素，研發多種不同的產品，針對不同的消費需求，同時加強改進產品包裝設計，延伸出不同消費群體購買習慣的產品。產品的核心是質量，要抱著“十年產品，百年品牌”的理念來擴大在全國范圍的經營。
（3）讓顧客為品牌而感動。所有的營銷手段最終都是為了顧客，顧客對品牌有特殊的感情，也是顧客對品牌的一種認可方式。“愛她就請她吃哈根達斯”讓顧客的情感與品牌很好地結合起來，也為品牌打下了情感烙印。
（4）讓員工與顧客形成情感互動。員工代表著企業的形象，也是企業的一個不可分割的品牌印象。根據調查，大多數的消費者會因為員工的態度好壞選擇是否消費。互動是與顧客情感交流的橋梁，跟顧客的雙向溝通能讓顧客了解產品的價值所在，而企業也能了解消費者的需求，建立顧客檔案，以此能長久而持續地為顧客提供優質產品和服務。所以建議店里的員工做到“面帶微笑”并且主動地與顧客溝通交流。
（5）強化體驗營銷管理，拉近顧客的距離。現在，越來越多的企業通過消費者觀摩、聆聽、嘗試使用（下轉第頁）（上接第頁）等方式，讓顧客了解產品的品質和性能。當顧客進入店鋪的時候會憑其第一感覺的好壞決定了對品牌的印象。而這個印象會決定顧客對品牌的購買行為。所以店內的產品擺放，環境布置，宣傳品的合理配置都給顧客留下品牌印象。因此，建議每周店內可以舉行一些活動，如“免費試吃”等活動。
（6）采用價格策略吸引消費者。在保證產品質量的情況下，適當地降低產品的價格來以低價吸引廣大消費者。
（7）采用促銷策略吸引消費者。1）廣告（下轉第頁）（上接第頁）策略。可以利用廣告傳媒提升企業的品牌形象，這也是極其重要的。例如，電視廣告、車體廣告、報紙廣告等。2）網絡策略。互聯網如此發達的今天，絕對不能錯失這一機會。例如，可以在微博、淘寶等做宣傳。3）營業促銷推廣。可以通過免費贈送優惠券、折扣券等方式。
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