海外市場形勢

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海外市場形勢范文第1篇

與“后知后覺”的房企相比，購買海外房產(chǎn)早已成為中國投資人的熱門選擇，這一由移民和留學帶動的需求，又反過來在一定程度上推動了包括美國、澳大利亞和加拿大等國的房價上漲。累積影響最為明顯的當屬加拿大，中國資本的流入雖非決定性因素，但在創(chuàng)歷史低點利率和經(jīng)濟復蘇的推波助瀾下，過去3年加拿大的房價持續(xù)上漲，以至于許多人認為上漲的幅度使其房市有崩盤的風險。

中國富人的投資潮席卷各國投資移民的熱點城市。全美房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會（NAR）的最新報告顯示，截至2013年3月底之前的一年里，中國籍人士在美購房總價值達123億美元，占外國人在美購房總額的18%，緊隨加拿大成為美國市場的“外國房東”亞軍。而根據(jù)世邦魏理仕的報告，未來數(shù)年，中國富人還將花費數(shù)十億美元在美國房產(chǎn)上；美國是中國投資人首選的國家，加拿大和澳大利亞分列二、三位；富有的中國個人和精明的中國企業(yè)正大舉買入世界級城市中的物業(yè)。

中美房價解剖對比

去美國旅游的人，通常回國后都會有一個頗為一致的感慨，美國東西好便宜。不用說中國，相比澳大利亞和加拿大，美國國民收入不低，但不論是吃的用的都比兩國便宜。這同樣適用于房價，在金融危機的打擊下，美國房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，多數(shù)城市房價回調(diào)三四成，美國的房子似乎成了中國富人眼中的“白菜”。

理論上，美國房價應(yīng)比中國貴，仔細比較，其實比中國便宜不少。房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)可私人永久擁有，房產(chǎn)的壽命是中國的2-3倍，加州很多社區(qū)都能見到上百年的木制房子，品相、價格與新房相差不遠。而中國住宅物業(yè)只有70年使用權(quán)，但房價已堪比發(fā)達國家水平。

更重要的是，在房價對比中，很多人忽略了建筑面積與基于居住面積項目產(chǎn)生巨大的價格差異。中國新房得房率（實際居住面積和建筑面積之比）多數(shù)只有70%，而在美國居住面積必須是可用面積，陽臺、車庫都不能計入在內(nèi)。因此，相同的出售面積下，美國房產(chǎn)的實際面積比中國多20%-40%，每平方米房價被低估至少30%。此外，美國沒有毛坯房的概念，出售房產(chǎn)按中國標準均屬于精裝修，包括衛(wèi)生間和廚房配套設(shè)備還有空調(diào)和地板暖氣，所以，比較房價應(yīng)從美國房價中剔除裝修和設(shè)備費用，或在中國房價中加入相應(yīng)費用，除面積上30%的差異外，還需要計入另外至少10%裝修和設(shè)備成本。

房市回暖 中國豪客扎堆

自2006年7月房價到達高點至2012年3月探底，標普美國20大城市房價指數(shù)一度累計下跌了35.08%。在經(jīng)歷了這期間從不斷探底到緩慢筑底的痛苦過程后，美國樓市自2012年下半年開始復蘇，于2013年二季度加速回暖。截至2013年7月，標普美國20大城市房價指數(shù)比同期上漲12.2%，新房銷售、成屋銷售、建筑支出和住宅開工等數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)持續(xù)改善跡象，而同期按揭貸款利率跌至歷史低點，存量房供應(yīng)開始萎縮，創(chuàng)造出對投資人十分有利的投資環(huán)境。

這當然主要歸功于奧巴馬當選總統(tǒng)后推出的多項住房救助項目，但中國資金的推波助瀾也發(fā)揮著一定的作用。一邊是國內(nèi)房價的步步攀升，一邊是移民熱、留學熱的助推，回暖中的美國房地產(chǎn)市場自然而然吸引了大批中國買家，購房團的身影幾乎遍布全美各州。如今，在美國的50個州，中國人已在44個州躋身當?shù)赝鈬顿Y客的前5名，在紐約、夏威夷排第二，在加利福尼亞排第三。過去一年，加州房地產(chǎn)市場出售的房子有一半是賣給中國人。在華人買房首選的大洛杉磯地區(qū)，學區(qū)較好的熱門地段，房價在過去一年多的時間里甚至有翻番的。

更令美國人大跌眼鏡的是，當許多美國人被沉重的房貸壓得喘不過氣，甚至有不少人因為付不起按揭房子被沒收拍賣的時候，70%的中國買房客是用現(xiàn)金一次付清。不僅如此，美國全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的統(tǒng)計顯示，中國人在美買房的中位價格是42.5萬美元，是全美中位房價的大約一倍，比外國人在美購房的中位房價27.6萬美元也高出5成，顯示中國人對高端住宅情有獨鐘。

不過，值得注意的是，美國房市的反彈速度似乎有點急，房價急升意味著推動的力量來自外部，雖然中長期恢復的趨勢不變，但短時間內(nèi)回調(diào)的壓力較大。房價的漲幅已經(jīng)超過同期經(jīng)濟和家庭收入的增速，說明美國經(jīng)濟復蘇仍過度依賴房地產(chǎn)回暖，缺乏實體經(jīng)濟支撐的復蘇，容易出現(xiàn)反復。

最大機遇在商業(yè)地產(chǎn)市場

事實上，中國的富人們已經(jīng)不僅僅局限在公寓和豪宅上一擲千金，回報更為穩(wěn)定的商業(yè)地產(chǎn)項目也正在進入他們的視線。張欣家族于2013年6月買下了紐約通用大樓的少數(shù)股權(quán)。紐約優(yōu)質(zhì)寫字樓租金回報在5-6%，高于香港和新加坡的3-4%。且亞洲辦公室租約平均租期僅為3年，倫敦或紐約的租約則為15-20年。

海外市場形勢范文第2篇

關(guān)鍵詞：外來兒童；長沙市；傷害；流行病學；現(xiàn)況調(diào)查

目前，兒童傷害事故的發(fā)生率呈日益上升的趨勢，并已經(jīng)成為兒童死亡的主要原因[1]。因此，需要給予高度重視，并做好兒童傷害事故分防范工作。為了進一步了解長沙市外來兒童傷害流行病學現(xiàn)況，筆者回顧性分析了2012年長沙市9800名外來與本地學齡前兒童（0-5歲）傷害發(fā)生情況進行了調(diào)查。現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報告如下。

1 對象與方法

1.1 調(diào)查對象

選擇長沙市2012年所有外來人口就讀的幼兒園中的學齡前兒童（0-5歲）2578名，按照外地戶籍以及本地戶籍戶口進行劃分，設(shè)為本地組與外地組。

1.2調(diào)查方法與內(nèi)容

本次調(diào)查的方法是問卷調(diào)查法。所調(diào)查的內(nèi)容：（1）一般情況：性別、出生年月、兒童父母的婚姻狀況、兒童畫給父母職業(yè)與文化程度等。（2）傷害情況：兒童傷害次數(shù)、傷害時間、傷害原因、傷害性質(zhì)等。本次調(diào)查傷害的發(fā)生時間是2012年。

1.3診斷標準

本次調(diào)查的傷害診斷標準是運用聯(lián)合國兒童基金會萬歡所提出的建議標準[2]。

1.4統(tǒng)計學處理

本次調(diào)查問卷（有效回收率達100%）所得到的資料數(shù)據(jù)先運用EpData軟件錄入，然后轉(zhuǎn)入SPSS 18.0軟件給予統(tǒng)計分析。

2 結(jié)果

2.1傷害事件發(fā)生率

本地兒童傷害發(fā)生率是3.68% ，外地兒童傷害發(fā)生率是16.35% ，兩組比較差異有統(tǒng)計學意義（P0.05），見表1。

表1 長沙市學齡前兒童傷害事件發(fā)生率

2.5各類型傷害事件發(fā)生率及構(gòu)成比

從前3位傷害類型來看，本地與外地學齡前兒童這2組基本一致，即為跌傷、燒燙傷與昆蟲動物咬傷，見表2。

表2 長沙市學齡前兒童14類傷害事件發(fā)生率與構(gòu)成比（%）

3 討論

從本次調(diào)查來看，本地男性學齡前兒童傷害的發(fā)生率為3.93%，而本地女性學齡前兒童傷害的發(fā)生率為3.41%；外地男性學齡前兒童傷害的發(fā)生率是18.78%，而外地女性學齡前兒童的傷害發(fā)生率是13.85%。可見，男性的傷害發(fā)生率是高于女性的傷害發(fā)生率，這跟大部分的研究結(jié)果是相同的[3-4]，這有可能跟男性兒童活潑好動，比較容易步入危險、復雜的環(huán)境中密切相關(guān)。

跌傷、燒燙傷與動物（昆蟲）咬傷在本次調(diào)查中是屬于長沙市本地跟外地學齡前兒童的主要傷害類型。為此，長沙市學齡前兒童的家長及幼兒園老師應(yīng)該對這幾種類型給予高度重視，在平時中，不能麻痹大意，要采取教育與強制等干預措施[5]，幫助學齡前兒童正確樹立預防傷害事故的觀念，結(jié)合實際認真做好傷害事故的預防工作，從而減少傷害事故的發(fā)生率，為兒童健康成長保駕護航。

參考文獻：

[1]吳凡，李丹，崔民彥，等.中國三城市兒童意外傷害狀況及家長認識水平調(diào)查[M].北京：中國協(xié)和醫(yī)科大學出版社， 2011： 94-96.

[2]李潔，趙芳紅，吳淑霞，等.豐臺區(qū)外來務(wù)工人員子弟傷害狀況調(diào)查及干預研究[J].中國健康教育， 2008， 24（5）： 325-327.

[3] 王聲勇.傷害流行病學[M].北京：人民衛(wèi)生出版社， 2012：234-246.

[4]陳麗，屈智勇.留守兒童和流動兒童傷害發(fā)生狀況調(diào)查[J].中國學校衛(wèi)生， 2010， 31（3）： 332-334.

海外市場形勢范文第3篇

新時代是直銷行業(yè)內(nèi)少有的國有企業(yè)，而且貴為央企，這背景注定了它的行事風格——低調(diào)沉穩(wěn)。

11月13日，新時代健康產(chǎn)業(yè)集團與韓國EVERCARE株式會社簽署合作協(xié)議，共同成立中健韓國株式會社開發(fā)韓國市場，這一消息迅速在業(yè)界傳播開來。

與一般直銷企業(yè)大張旗鼓進軍海外市場不同，此前新時代很少爆出有關(guān)海外市場開發(fā)的情況，可謂低調(diào)至極。并且從時間上講，其海外市場開發(fā)步伐更比一般企業(yè)邁得要早。

早在2003年8月，新時代就成立了新時代健康產(chǎn)業(yè)國際發(fā)展有限公司，并于12月正式在香港揭牌運營，開始了國際化的腳步。目前統(tǒng)籌新時代海外市場開發(fā)的中健國際集團有限公司就是由國際發(fā)展有限公司轉(zhuǎn)化而來，由新時代元老級人物董永明任總經(jīng)理。

有意思的一點是中健國際集團有限公司是在香港注冊成立的。“香港地理位置特別，有利于國際市場的開發(fā)。”新時代經(jīng)銷商李先生告訴記者。從另一方面講，將海外市場開發(fā)的總部設(shè)置在香港，而非大陸，極大地減弱了海外市場的開發(fā)與國內(nèi)市場的密切度和關(guān)聯(lián)度。

公開資料顯示目前新時代已在印度尼西亞、緬甸、俄羅斯、新加坡、韓國等多個國家和地區(qū)成立了分公司。“新時代在墨西哥等也有市場。”經(jīng)銷商李先生告訴記者，諸多海外市場都有新時代的影子。

伴隨著海外市場的擴張，新時代國珍專營店也隨之走出海外。“店鋪原本是中國政策的產(chǎn)物，被引入國外后進行了一系列的升華，目前店鋪在海外直銷市場也非常常見。天獅于1998年開始著眼國際市場的時候，也是由店鋪出發(fā)，這極大地促進了海外市場的開發(fā)。”一個在海外市場奮戰(zhàn)多年的職業(yè)經(jīng)理人向先生告訴記者。

盡管國際市場眾多，不少經(jīng)銷商卻告訴記者，形勢不是太好。“這么多國際市場中，只有印尼市場現(xiàn)在發(fā)展得可以，每個月業(yè)績有100～200萬元。其余的市場都很一般。”李先生說。

“100多萬在印尼市場算是很不錯的業(yè)績了，做得比較好的公司，天獅目前也差不多這個業(yè)績。”向先生對此表示。

早期新時代海外市場的開發(fā)是由一批經(jīng)銷商來主導的，目前其海外市場也基本仍處于經(jīng)銷商先行，公司并沒有進行太大的投入。

“新時代對海外市場開發(fā)一直很低調(diào)，開發(fā)海外市場有各種風險，作為一家國企，如果沒有做出樣子，是不太可能向外做更多透露的。與一般民營企業(yè)相比，我們更要考慮政策環(huán)境。如果國家大力扶持松花粉走向世界，那新時代在海外市場的動作就會更大。”李先生談到。

“大多數(shù)經(jīng)銷商目前不會主動去開發(fā)海外市場，因為公司對這一塊沒有大的投入，沒人真正愿意承擔這個風險，相關(guān)的海外配套也沒有跟上，等到真正的號角吹響后再行動。現(xiàn)在還屬于積累經(jīng)驗的階段。”

其實，國企背景和政策因素不僅是新時代在海外市場方面擺脫不了的影子，更為其國內(nèi)市場的開發(fā)和布局打下了些許印記。除了對市場業(yè)績和政策的極其低調(diào)外，近來有不少經(jīng)銷商提出新時代健康產(chǎn)業(yè)集團有可能改名為“中國健康產(chǎn)業(yè)集團”。

海外市場形勢范文第4篇

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；海外營銷；意義；戰(zhàn)略思想

中圖分類號： C29 文獻標識碼： A 文章編號：

引言

新的戰(zhàn)略思想已經(jīng)占據(jù)了海外市場營銷工作的重要地位。現(xiàn)代企業(yè)，尤其是市場上的領(lǐng)導品牌非常重視大數(shù)據(jù)，并將分析結(jié)果應(yīng)用到企業(yè)決策之中。相信未來會有越來越多的企業(yè)重視他們在海外市場營銷方面的投入和產(chǎn)出。

建筑企業(yè)海外市場營銷的意義

在世界建筑市場競爭異常激烈的今天，建筑企業(yè)要立足海外市場必須做到：

1、改變傳統(tǒng)思維，更新營銷觀念，用新理念指導企業(yè)未來的經(jīng)營活動，生產(chǎn)出滿足海外不同階層消費者需要的產(chǎn)品。2、增強企業(yè)的競爭能力，想讓企業(yè)在競爭中處于有利的地位，保持持久的生命力，就必須在激烈的海外市場競爭中不斷提升競爭能力，獲得長遠穩(wěn)定地發(fā)展。3、企業(yè)要充分認識品牌的重要性，把品牌戰(zhàn)略放在優(yōu)先發(fā)展的地位，創(chuàng)建自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的海外客戶，使他們成為企業(yè)的忠誠客戶。

4、發(fā)展企業(yè)新的營銷方式，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)約企業(yè)成本，獲得更大的利潤。

因此，建筑企業(yè)海外市場營銷的根本出路就在于：理念的更新、競爭力的提升、優(yōu)先發(fā)展意識的確立、營銷方式的創(chuàng)新，它對建筑企業(yè)迅速走向海外市場，有著十分重要的戰(zhàn)略意義。

二、國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場的主要優(yōu)勢

1、有較強的技術(shù)實力和豐富的資源國內(nèi)建筑企業(yè)經(jīng)過多年來的不斷積累, 已經(jīng)形成了具有豐富經(jīng)驗的人才隊伍以及一定的資金和技術(shù)實力。

2、企業(yè)有走出去的內(nèi)在驅(qū)動力

隨著國內(nèi)市場競爭的加劇, 企業(yè)盈利空間縮小, 特別是一些國內(nèi)企業(yè)在海外市場取得巨大成功后, 大批國內(nèi)企業(yè)加大了對海外市場的投入力度, 把海外市場作為新的利潤增長點產(chǎn)業(yè)加以培育。

3、“準入”制度比較寬松

加入WTO 后, 一些國家對我國企業(yè)的市場準入限制逐步取消, 更多的國家和地區(qū)的建筑市場開始對我國企業(yè)開放。同時, 關(guān)稅壁壘的減少也使對外承包工程的成本得以降低。

4、企業(yè)融資能力增強

近年來, 由于國家外匯儲備急速增長, 總量巨大,國家正在尋求有重大戰(zhàn)略利益、政治利益以及商業(yè)利益的投資項目, 積極推動國內(nèi)企業(yè)實施以資源換項目的對外工程承包形式, 使中國公司參與海外融資項目、帶資承包項目成為可能。

5、市場需求的多樣性

由于區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展的不平衡, 各國工程項目的需求各不相同, 市場需求的多樣性為不同的承包商提供了生存條件, 也方便了承包商選擇合適的切入點, 為國內(nèi)企業(yè)走出國門開發(fā)海外市場創(chuàng)造了條件。

三、我國建筑企業(yè)海外市場營銷策略

正如上述分析，海外市場發(fā)展趨勢給我國建筑企業(yè)“走出國門”帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時，由于海外市場環(huán)境復雜多變，而我國建筑企業(yè)與發(fā)達國家承包商相比，還存在很大的差距，因此在海外市場開拓過程中需慎重考慮各方面的因素，目標市場定位和營銷策略直接影響到企業(yè)開拓海外市場的成敗。

1、企業(yè)要實施跨國經(jīng)營，首先要根據(jù)海外市場的形勢及各國建筑市場的現(xiàn)狀，結(jié)合自身的實際情況，在海外市場中尋找自己的定位，確定將哪些國家作為其目標市場，將目標市場進一步細分，挖掘潛在項目。目標市場選擇需要綜合考慮企業(yè)內(nèi)部與外部因素，其中外部因素包括各國市場宏觀環(huán)境、目標建筑市場狀況，內(nèi)部因素包括企業(yè)的自身情況、企業(yè)對海外市場的選擇原則。

目標市場的選擇需要我們對當前建筑市場比較活躍的各大建筑市場進行仔細的研究與分析，分析其宏觀環(huán)境、市場增長率、市場機會及市場風險，分析其行業(yè)結(jié)構(gòu)、海外承包商對其市場占有率和工作范疇等。根據(jù)對主要市場分析的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)的海外市場選擇原則，選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標市場。對于我國建筑承包商比較理想的市場是石油產(chǎn)量豐富且政治經(jīng)濟相對穩(wěn)定、貨幣工作量大或進入壁壘相對較低、經(jīng)濟增長速度快并適合輸入中國勞務(wù)、人身安全有保障,當然，理想的狀態(tài)是不會存在的，滿足其中的某條或某幾條，企業(yè)也可以接受，關(guān)鍵取決于企業(yè)的經(jīng)營策略和高層的決策，例如有的企業(yè)實施人身安全保障一票否決制，有的企業(yè)以可輸入勞務(wù)為準則。

2、海外建筑市場營銷策略

市場營銷策略要在現(xiàn)有資料的基礎(chǔ)上綜合考慮5個方面因素確定，每一種影響因素對營銷策略的影響不同，同時要結(jié)合企業(yè)自身實際情況考慮每種營銷策略內(nèi)在的特性，即資源投入要求、進入程度及控制深度、靈活性及盈利性、風險性。

（1）貿(mào)易營銷策略，即以產(chǎn)品或服務(wù)出口的方式進入，指建筑企業(yè)完全采用國內(nèi)的建筑材料、構(gòu)件及機械設(shè)備，將物資出口到目標項目所在地，自帶勞務(wù)在當?shù)赝瓿身椖康慕ㄔ斓姆绞健＿@也是一種最直接的海外市場切入策略，也是與國內(nèi)工程運作差異最小的方式，企業(yè)只需要遵守業(yè)主的要求和當?shù)氐姆煞ㄒ?guī),其他方面都可以按照國內(nèi)的方式進行，企業(yè)適應(yīng)比較快，而且可以在切入后逐漸了解當?shù)氐那闆r，調(diào)整營銷策略進一步降低成本、提高質(zhì)量。但是這種方式受到目標國的地理位置、自然環(huán)境、交通基礎(chǔ)設(shè)施、資源狀況、進口制度、勞務(wù)輸入政策等多方面因素的制約，而且不利于建筑企業(yè)的管理盡快與海外市場接軌，對海外市場的進入深度及控制程度弱。

（2）投資式策略, 是指企業(yè)通過直接投資在國外建立生產(chǎn)性實體進入目標市場, 對目標市場擁有所有權(quán)或控股權(quán), 建筑行業(yè)通常以新建、兼并、控股的方式出現(xiàn)。建筑行業(yè)投資新建多數(shù)以BOT 的方式出現(xiàn), 以賣方信貸的方式實現(xiàn)融資, 需要建筑企業(yè)具有雄厚的財務(wù)實力、融資能力及市場預測能力, 以我國建筑企業(yè)的實力, 目前很難達到這個水平。相比而言, 兼并、控股的方式更加常見, 企業(yè)可以通過收購當?shù)亟ㄖ髽I(yè), 直接獲得其在當?shù)厥袌龅姆蓊~及市場資源,縮短市場開發(fā)的時間, 能夠即時獲得市場信息反饋,更好地把握市場機會。這種方式除了受到企業(yè)自身資源的限制外, 還要受目標市場所在國家對外商投資政策、進出口政策等因素的影響。與前兩種模式相比,其最大的特點是進行股權(quán)參與, 因而深入目標市場,得到了對生產(chǎn)經(jīng)營活動的最大管理控制權(quán), 從而較大程度彌補了前兩種模式的缺陷和不足。但另一方面,投資式切入模式在增加控制程度的同時, 也需要很大的資源投入量, 必然是企業(yè)動用較多的資本, 并由于在目標市場卷入的深度和廣度較前兩種模式更強而具有較小的靈活性和較大的風險。

不同的企業(yè)資源狀況不同、市場定位不同、發(fā)展目標不同, 因而國際市場營銷策略也因企業(yè)而異, 就我國建筑企業(yè)的現(xiàn)狀, 多采用貿(mào)易營銷策略或契約營銷策略, 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展, 國家加大國企“走出去”的推動力度, 在融資政策等方面給予支持, 我國的建筑企業(yè)也在探索以融資帶動總承包的投資式營銷方式, 積極嘗試通過兼并國外建筑企業(yè)進入當?shù)厥袌觥?/p>

結(jié)束語

中國入世就意味著要在更大范圍、更高層次上參與海外競爭，而當前海外工程復雜化、發(fā)包方式多樣化，海外工程承包呈現(xiàn)寡頭壟斷的趨勢，給管理水平相對落后的中國建筑企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，面對這種情況，對整個海外建筑市場進行全面的分析，選擇適合企業(yè)生存和發(fā)展的目標市場，綜合考慮各方面因素制定有效的市場營銷策略，是我國建筑企業(yè)海外化營銷的關(guān)鍵。

參考文獻：

[1] 王志文. 把脈國際建筑市場營銷風險[J]. 施工企業(yè)管理，2011（11）

[2] 王要武. 中國建筑企業(yè)國際化市場營銷策略研究[J]. 土木工程學報，2010（08）

海外市場形勢范文第5篇

近年來，中興加大了對歐美市場大型電信運營商的攻堅力度，特別是在歐洲市場，智能手機的銷量不斷上升，發(fā)展呈上升趨勢。但是不論去年與愛立信的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，中興被迫做出讓步，還是如今遭遇歐盟委員會的調(diào)查，中興在海外市場面臨的政策和法律上的風險驟然上升。

這其實是中興既有市場戰(zhàn)略的必然結(jié)果。過于強調(diào)價格優(yōu)勢，忽視品牌，同時在渠道上嚴格依賴電信運營商，缺乏技術(shù)積累，都導致中興在海外市場受制于人。

回顧歷史，中興是國內(nèi)IT廠商中最早嘗試國際化路線的企業(yè)之一，從1996年開始海外拓展到如今，已經(jīng)走過了16年。如果以較低的標準來看，例如銷量，中興確實已經(jīng)成為手機中的“巨人”，去年中興手機銷量達到6000萬部，其中70％銷往海外市場，成為世界第四大手機制造商。不過從品牌、渠道、專利三個角度看，中興手機面臨的短板非常明顯。如今中興手機的海外市場戰(zhàn)略到了轉(zhuǎn)型的時候。

品牌“沉沒”

根據(jù)中興的2011年財報，2011年中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入862.54億元人民幣，同比增長23.39％，但是凈利潤為20.6億元人民幣，同比下降36.62％。終端毛利的下降成為拖累中興業(yè)績的首要因素。

在手機價格上，同等性能的手機，中興比其它競爭對手低了20-30％，過于強調(diào)性價比，忽視品牌溢價，導致中興手機的銷量大漲的同時伴隨著利潤的下跌。未來品牌的短板如果無法彌補，中興將很難擺脫盈利上的困局。對于一直追求穩(wěn)妥，路線相對保守的中興來說，這反而埋下了最深重的隱患。中興自己將其稱之為“彎道搶跑”，認為這是短期之內(nèi)所必須付出的“沉沒成本”。不過如果中興無法成功轉(zhuǎn)型，及時將價格導向改變?yōu)槠放茖颍瑢⒖赡茉谖磥砑ち业氖袌龈偁幹姓娴摹俺翛]”。

對利潤的渴求讓中興近年來將重點轉(zhuǎn)移向歐美市場，中興通訊歐美營銷事業(yè)部CTO謝俊石曾對媒體表示：“中興通訊想進入全球TOP3，離不開歐洲戰(zhàn)略：一方面，收入、市場占有率層面，必須在主要產(chǎn)品、主要市場進入TOP3，歐洲市場占據(jù)全球25％以上的份額，繞不開；另一方面，歐洲是高端客戶的集中營，大T(電信運營商)眾多，得不到大T市場的支撐，就算總銷售額比較多，也難以有高的利潤率，無法處于行業(yè)領(lǐng)導地位；另外，歐洲大T很多是全球化布局，影響力很大，對于中興通訊而言，拿不下歐洲市場就等于國際化道路失敗。”

據(jù)高盛近期的報告稱，中興可能于近期突破歐美的最后幾家大運營商－BT、沃達豐和德國電信，使其在夢寐以求的歐美高端市場獲得突破。

而伴隨著市場升級，中興的手機產(chǎn)品也加大了對品牌的建設(shè)力度，接連推出了多款終端自主品牌手機，例如“刀鋒”(Blade系列)，“滑彩”(Skate系列)，以及在2月份推出的四核智能手機Era。

渠道單一

中興手機的國際化走了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，從最初進軍南亞和非洲市場，然后轉(zhuǎn)向東歐和南美，到如今主攻歐美市場，中興手機一步步從邊緣走向核心，不過面臨的阻力也越來越大。

先易后難，固然是一條相對穩(wěn)健的道路，同時也是大多數(shù)中國企業(yè)進軍海外市場的首選方式。不過這種發(fā)展方式的缺陷無疑非常明顯，例如缺乏品牌效應(yīng)，中興手機大多采用電信運營商定制的方式，海外市場銷量的90％是通過沃達豐和Sprint等運營商出售的，很大一部分是貼牌生產(chǎn)，在消費者中間缺乏品牌知名度和美譽度。這樣的發(fā)展模式使中興手機發(fā)展太過依賴電信運營商。

在渠道上，中興手機大多通過電信運營商進行銷售，缺乏社會渠道。早在2004年，中興在海外市場曾照搬其他本土廠商的做法，大力展開渠道建設(shè)，最高峰時中興的手機促銷隊伍有近5000人，不過由于當時中興手機的銷售規(guī)模不高，難以承擔高額的渠道建設(shè)成本。后來被迫轉(zhuǎn)向運營商定制的模式。如今形勢已經(jīng)發(fā)生改變，全球電信業(yè)務(wù)增長放緩，包括華為在內(nèi)的電信設(shè)備商都在拓展業(yè)務(wù)范圍，開辟電信之外的新市場。中興也需要因時制宜，建設(shè)社會渠道，彌補渠道上的短板。

在國內(nèi)，中興與京東、淘寶、eBay等電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)展開合作，另外中興還積極推動行業(yè)大客戶的手機定制業(yè)務(wù)。在海外市場上，中興需要同樣的魄力。

專利戰(zhàn)失利

在加大對歐洲大型電信運營商的攻堅力度，并推出多款自主品牌手機終端之后，中興在歐洲市場有所突破。2010年，借助Blade、Light Tab、Racer等幾款明星機型，中興實現(xiàn)了在歐洲的規(guī)模化發(fā)展，不僅與歐洲幾乎所有運營商展開了合作，并且終端產(chǎn)品2010年在歐洲實現(xiàn)超過100％的增長。

不過好景不長，2011年的愚人節(jié)，愛立信宣布在英國、意大利和德國對中興通訊提起侵權(quán)訴訟，愛立信首席知識產(chǎn)權(quán)官卡希姆·阿法拉赫(Kasim Alfalahi)表示，中興通訊侵犯了愛立信涉及2G和3G(即GSM和WCDMA)的一部分專利。除了向中興要求相關(guān)的侵權(quán)賠償之外，愛立信還計劃請求英國、意大利和德國法院制止中興的手機銷售。

中興選擇反擊，反訴愛立信侵犯了中興在核心網(wǎng)、GSM及第四代移動通訊系統(tǒng)相關(guān)的多項專利。雙方陷入專利戰(zhàn)，并持續(xù)10個月。最終中興同意向愛立信支付一定金額的專利費用，并簽署了全球?qū)＠徊媸跈?quán)協(xié)議。坊間有傳言稱中興需向愛立信支付5億歐元的巨額賠償外，還需每年向愛立信支付1.5億歐元的專利許可費用，不過中興否認了這一點。

而中興通訊董事長侯為貴認為，中興發(fā)展呈現(xiàn)上升勢頭，原有的市場領(lǐng)軍者必然會打壓中興。