鄉(xiāng)村旅游的市場分析

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鄉(xiāng)村旅游的市場分析范文第1篇

（信陽農(nóng)林學院 財經(jīng)系，河南 信陽464000）

[摘要]隨著社會經(jīng)濟迅猛的發(fā)展，整個社會經(jīng)濟將出現(xiàn)以下幾個不同的特征：一是汽車時代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進入老齡化社會；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開發(fā)市場也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設者從政府向企業(yè)，性質從非營利性向營利性轉變。人們休閑時間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。

[

關鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場分析營銷分析發(fā)展戰(zhàn)略

1分類市場分析

1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達國家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強的生命力和越來越大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈泥l(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過對于產(chǎn)品品質、服務水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計，全國鄉(xiāng)村旅游營業(yè)收入 1200 億元，1500 萬農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂”150 萬家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬個，接待游客 4 億多人次。

1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導入期向成長期過渡的階段。進入20 世紀 90 年代，我國城市化和社會經(jīng)濟獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟收入增加，生活人均消費水平與社會消費特征觀念和消費結構轉變，生活質量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對生態(tài)進行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項目應運而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評為世界最專業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計劃的廣泛服務，將泰國人的盛情和西方風格治療方法最好地結合起來。

1.3會務旅游。國際會務市場發(fā)展趨勢發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國世界旅游組織提供的計算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個參加國、外賓人數(shù)超過 50 人的各種國際會議 40 萬個以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經(jīng)濟的帶動系數(shù)為 1：9。國內會務市場發(fā)展趨勢也為會議與旅游休閑結合更加緊密：越來越多的商業(yè)會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時候，更加關注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內，總占地面積為 2800 畝。以有機食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂農(nóng)莊的桃花塢溫泉別墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設置的。鄭州豐樂農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習場、真人 CS 野戰(zhàn)場、拓展訓練營等一系列的配套。鄭州豐樂農(nóng)莊是私人度假、單位會議、企業(yè)拓展訓練、親友團聚慶典的理想場所。

2客源市場分析

2.1客源市場。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場潛力巨大。

2.2客源市場定位原則。確立目標市場的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達性原則。即旅游地的信息能有效到達目標市場，目標市場中的旅游者也能有效到達旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因為資源可以引導、創(chuàng)造市場需求，而市場需求也可以引導旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務于目標市場而系統(tǒng)地提出有效計劃與策略，并在目標市場上能夠實施。

3市場營銷分析

以市場為導向，以產(chǎn)品為核心，積極調整市場結構，強化對基礎市場的促銷，大力加強對國內重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實施如

下市場營銷戰(zhàn)略：

3.1梯度營銷戰(zhàn)略。主要面向省內及周邊省區(qū)城市的客源。從遠期來看，鼓勵省內自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟圈市場為核心，通過逐步推進與梯度開發(fā)中遠程市場形式形成涵蓋省內外的旅游市場空間結構。

3.2品牌營銷戰(zhàn)略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場，并借此擴大農(nóng)耕文化旅游的市場感知度與影響力，實現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實游客的轉化。

3.3差異化營銷戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點。通過旅游線路延長或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點的品牌優(yōu)勢，與其旅游線路進行捆綁，以“搭便車”形式對接國內文化旅游中、遠程市場。

3.4產(chǎn)業(yè)融合營銷戰(zhàn)略。盡快實施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時間和平均花費。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區(qū)域聯(lián)合營銷戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強省內旅游聯(lián)合營銷。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設計安排線路，可形成多個旅游協(xié)作區(qū)，開展聯(lián)合營銷。

4產(chǎn)品促銷手段分析

4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點國內客源市場，開展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國國內旅游交易會、中國國際旅游交易會。

4.2市場推廣。擴大旅游者的數(shù)量，邀請客源輸出地代表考察項目，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國內目標市場設立大型的廣告牌進行旅游包裝；開發(fā)電子網(wǎng)絡等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結合，形成宣傳促銷的綜合效應。

4.3 價格策略。制訂團隊和散客的差價、旺季和淡季的差價、節(jié)假日和平常的差價、尤其是對賓館會議旅游實行會員優(yōu)惠制、區(qū)內景點聯(lián)合實行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點門票和餐飲套票制以及區(qū)內對特定旅游群體的優(yōu)惠價。

5發(fā)展戰(zhàn)略分析

5.1文化引領戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎上，篩選出核心文化價值，側重于借助可視文化載體全方位的展示、側重于其互動性價值的充分發(fā)揮、側重于旅游者心境體驗的滿足，重要的是圍繞核心價值開發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創(chuàng)意驅動戰(zhàn)略。要求整個旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要創(chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設計出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強化營銷。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略

5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來說現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運營具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費化的過程也是產(chǎn)業(yè)化的過程，可通過構建銷售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開發(fā)旅游經(jīng)營項目盈利、樹立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項目資金的快速回流、降低投資風險，而且還能保障項目長期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。

參考文獻：

[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開發(fā)的問題及對策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學，2013（10）.

鄉(xiāng)村旅游的市場分析范文第2篇

[關鍵詞]待開發(fā)旅游地；鄉(xiāng)村；客源市場；調研方法

[中圖分類號]F59

[文獻標識碼]A

[文章編號]1002―5006(2007)11―0012―05

1、問題的提出

隨著近年來城市化的發(fā)展、旅游需求的不斷變化，越來越多資源豐富的鄉(xiāng)村也準備進行旅游規(guī)劃開發(fā)。而客源市場調查分析則是旅游規(guī)劃開發(fā)工作中一個首要環(huán)節(jié)。由于旅游客源市場信息龐雜、收集渠道多、分析處理難度大，致使大多數(shù)旅游規(guī)劃專家不太愿意把自己在規(guī)劃工作中積累的獨有研究經(jīng)驗，以學術成果的形式公開發(fā)表出來，而是把它當成自己的一種“獨門絕技”收藏起來，這些因素阻礙了我國旅游客源市場分析的經(jīng)驗積累和水平提高。

1.1　概念的界定

這里的“待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地”是指旅游業(yè)尚未起步，但已明確發(fā)展旅游這一目標，并正著手進行旅游規(guī)劃工作的鄉(xiāng)村地區(qū)。從客源市場分析的角度看，此類旅游地往往具有以下特點：第一，沒有或很少有現(xiàn)實的旅游者，缺乏往年的旅游統(tǒng)計資料；第二，幾乎沒有成型的景區(qū)(點)；第三，對外知名度很低，獲取客源市場信息的難度大；第四，潛在目標客源集中在城鎮(zhèn)。

1.2　待開發(fā)旅游地的傳統(tǒng)客源市場調研方法及其評價

目前，對待開發(fā)旅游地使用的傳統(tǒng)客源市場調研方法大致有兩種：第一種類似估算法，是對待開發(fā)旅游地極少的旅游者做有限的調研，依據(jù)以往已規(guī)劃開發(fā)的類似旅游地的發(fā)展水平和速度，并參照整個社會的發(fā)展速度，將類似旅游地的統(tǒng)計數(shù)作為待開發(fā)旅游地規(guī)劃年內的客源市場預測基數(shù)。第二種經(jīng)驗估算法，首先規(guī)劃者憑自身經(jīng)驗以待開發(fā)旅游地為中心，用距離衰減原則劃出多級市場，然后，以各等級客源市場覆蓋的行政區(qū)域的總人口為依據(jù)，憑經(jīng)驗性判斷設計出高、中、低三類到訪率；最后用到訪率乘以總人口，得出未來到訪旅游者的總量，也就是待開發(fā)旅游地潛在客源總量。這一方法幾乎不存在任何旅游市場調查過程。

總之，傳統(tǒng)的客源市場調研方法大都因當?shù)貤l件、人力、財力及知識等方面的局限，往往取決于規(guī)劃者的經(jīng)驗積累，大多數(shù)數(shù)據(jù)結論不能充分反映待開發(fā)旅游地客源市場的實際情況，但其力圖通過間接的定性和定量相結合的方法探求潛在客源市場信息的基本思路則是正確的。

2、待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地客源市場的調研方法設計

2.1　設計思路

待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地的客源市場，幾乎不存在現(xiàn)實的客源信息，具有突出的潛在特性。針對鄉(xiāng)村的主要客源對象是城鎮(zhèn)這一特點，根據(jù)待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地與所屬市級城市的內在依附關系，通過科學合理地設計客源市場調查問卷，得出相關問題因子的基礎統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并設計一種較為科學簡單的相關因素測算模型，得出較接近實際情況的潛在客源市場規(guī)模數(shù)。

2.2　技術路線

2.3　具體步驟

第一步：分析并確定影響待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地客源市場規(guī)模的相關因子為：城市人口總量X1、城鎮(zhèn)人口比例X2、具有一定消費能力的人群比例X3、知曉待開發(fā)旅游地的人群比例X4、對待開發(fā)旅游地感興趣的人群比例X5、待開發(fā)旅游地的到訪人群比例X6，以及給不同客源市場賦予的不同權重X7，機會市場被調查人數(shù)A、被調查者總數(shù)B；分析影響因子之間的聯(lián)系，確定一級、二級客源市場潛在需求(Y)測算模型為：Y=X1X2X3X4X5X6X7，機會客源市場需求(F)推算模型為：F=(A/B)×Y，則客源市場潛在總需求T=Y+F。

第二步：根據(jù)待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地與所屬市級城市的潛在依附關系，進行初步的問卷調研。對待開發(fā)旅游地的現(xiàn)狀和背景作現(xiàn)場調研，對當?shù)鼐用褡魃疃仍L談；對待開發(fā)旅游地所屬市級城鎮(zhèn)進行問卷調查，在問卷中包含客源地、經(jīng)濟收入水平、待開發(fā)旅游地的知名度、待開發(fā)旅游地的到訪率及對待開發(fā)旅游地是否感興趣等相關問題；分析周邊城鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展狀況和趨勢。

第三步：在第二步問卷統(tǒng)計結果的基礎上，分析出分級客源市場范圍，并分別對其實施問卷調查。應注意，這個步驟中的調查問卷也應包含與第二步問卷中的那些相關因子問題，以便設計與計算后面的測算模型。

第四步：計算一級、二級客源市場的年潛在需求規(guī)模。統(tǒng)計第二步、第三步中抽樣調查問卷，選出第一步中的相關因子的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，代入測算模型Y=X1X2X3X4X5X6X7，得出一級、二級客源市場潛在需求規(guī)模。

第五步：計算機會客源市場的年潛在需求規(guī)模。根據(jù)第二級、第三步中的問卷統(tǒng)計結果中機會市場被調查者人數(shù)、被調查者總數(shù)以及第四步中的一級、二級客源市場的年潛在需求規(guī)模代入機會市場推算模型F=(A/B)×Y，得出年平均機會市場總量。

第六步：預測潛在年游客總量。將一級、二級客源市場理論需求的年游客總量(Y)加上年平均機會市場總量(F)，并綜合待開發(fā)旅游地的其他諸多因素，預測得出待開發(fā)旅游地理論上的年游客總量。

3、攀枝花市迤沙拉村的客源市場調研實踐

3.1　背景

筆者曾于2005年年底參與了對中國俚濮彝族第一寨――四川省攀枝花市仁和區(qū)平地鎮(zhèn)迤沙拉村所作的旅游者市場調查分析。該村北距攀枝花市中心區(qū)約60公里，西南距云南永仁方山約10公里。現(xiàn)全村有518戶，2245人，96％為俚濮彝族，是四川省級歷史文化名村，108國道從這里通過，其苴卻石硯臺、俚濮彝族民居建筑群等資源價值較高，綜合市場開發(fā)潛力巨大；但該村對外知名度很低，幾乎沒有旅游者來過，缺乏相應的旅游客源市場方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，因此，難以用單一的方法在當?shù)剡M行客源市場分析并得出較為符合現(xiàn)實情況的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。本次游客市場調查分析的主要目的是了解該村潛在旅游消費者的需求規(guī)模與特征，并分析目前市場開發(fā)的現(xiàn)狀和潛 力，為今后其他的規(guī)劃工作提供參考依據(jù)。

3.2　設計思路

迤沙拉村作為一個距城市較近的待開發(fā)鄉(xiāng)村旅游地，它必然會與所屬的攀枝花市產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系，而旅游市場方面則必然在一開始就依附于攀枝花市的城鎮(zhèn)旅游者，因此，將攀枝花市作為穩(wěn)定的主要客源市場進行旅游開發(fā)，可以充分利用攀枝花旅游市場進行調研，設計具有內在聯(lián)系的問卷，得出相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)；在此基礎上，對迤沙拉的客源市場進行分級，對一級、二級客源市場進行問卷調查分析，依據(jù)這些具有內在聯(lián)系的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行相關測算，預測出迤沙拉村的潛在客源市場的年需求規(guī)模。

3.3　調研方案

“迤沙拉旅游”在總體上屬于鄉(xiāng)村生態(tài)旅游范疇。如前所述，鄉(xiāng)村生態(tài)旅游對于城市居民特別是高度商業(yè)化的大都市居民具有極大的吸引力。因此，首先對攀枝花城鎮(zhèn)進行了初步的抽樣問卷調查，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，攀枝花本地游客占被調查者總數(shù)的0.58％，成都市游客占被調查者總數(shù)的14％，昆明市和楚雄市的游客占被調查者總數(shù)的比例分別為7.4％、4％，其他地區(qū)的游客比例則更小。

3.3.1　調查范圍的確定

根據(jù)距離衰減規(guī)律、深度訪談及對攀枝花市的初步問卷調查所得結論，綜合考慮到旅游距離、陽光氣候、地方文化、收入水平、旅游傾向等差異及周邊城鎮(zhèn)的發(fā)展速度與趨勢，本次調查初步將攀枝花城鎮(zhèn)居民作為“迤沙拉旅游”的一級客源市場，成都、昆明、楚雄的城鎮(zhèn)居民作為二級客源市場，其中又應把成都、昆明的城鎮(zhèn)居民作為重點二級客源市場。

3.3.2　調查對象

本次調查的對象涵蓋了各地到攀枝花、成都、昆明、楚雄旅游的旅游者、當?shù)鼐用褚约拔幕瘜＜摇⒙糜螌＜摇⒄嚓P部門。

3.3.3　調查渠道

按照調查所得信息的相關性來區(qū)分，本次調研使用了外、中、內三個層次相結合的調查渠道。外層：國家公布的相關統(tǒng)計公報，四川省(主要是攀枝花市、成都市)、云南省(楚雄市、昆明市)的相關政府部門的統(tǒng)計資料；中層：以攀枝花市、成都市、昆明市、楚雄市等為主的主要調研市場的重要旅行社；內層：火車站、汽車站、飛機場、賓館飯店、主要調研市場的重要景區(qū)景點、市民活動中心、老年大學、普通高校、文化專家、旅游專家、政府相關部門等。

3.3.4　調查方法

由于本次專題調研涉及的對象組成復雜，來源多樣，所以，在課題組成員多次深入調查的基礎上，課題組與4個主要調研市場的旅游大專院校、旅游局、賓館、旅行社等進行合作，原始資料的收集采用了以調查員實地進行的問卷調查法為主，結合現(xiàn)場觀察法、面談調查法(即訪談法)；二手資料的收集采取了收集公開傳播的相關資料，向有關單位索取相關信息資料，通過網(wǎng)絡收集等方法，力求從多個渠道獲取較廣泛和較真實的信息。

3.4　調研方案的實施

3.4.1　樣本數(shù)量的控制

根據(jù)客源市場的分級，最初設計問卷調查總數(shù)為1100份，其中攀枝花市500份、成都市300份、昆明市200份、楚雄市100份。課題組按80％的有效率，實際樣本點總數(shù)確定為1320份，其中：攀枝花市600份、成都市360份、昆明市240份、楚雄市120份。由于各地的調查工作認真到位，都超過了預計的調查數(shù)量，共回收了1337份調查問卷，其中攀枝花市607份、成都市363份、昆明市245份、楚雄市122份。回收問卷中有效問卷為1246份(B)，其中攀枝花市530份、成都市363份、昆明市237份、楚雄市116份；總體有效率為93.2％，各地區(qū)問卷的有效率分別為：攀枝花市87.3％、成都市100％、昆明市96.7％、楚雄市95.1％。

3.4.2　問卷中的主要相關因子的統(tǒng)計情況

本次調查問卷中的問題設置是從攀枝花市逐漸深入到迤沙拉村，并具體分為人口社會經(jīng)濟特征、旅游選擇意愿、消費行為結構、迤沙拉村專項旅游產(chǎn)品等方面的系列問題。為了突出預測估算過程，這里只摘選了針對迤沙拉村的相關因子問題的統(tǒng)計結論。

3.4.2.1　分級客源市場調查

被調查對象的地區(qū)分布為：攀枝花市、成都市、昆明市、楚雄市、西昌市、麗江市、國內其他地區(qū)、港澳臺地區(qū)及其他國家。以“攀枝花和迤沙拉旅游”這一方向，指導數(shù)據(jù)的整理和每一項內容的分析和論證過程。在1246名有效被調查對象中，成都市的人數(shù)比例占首位，為34％；攀枝花市占25％；其次為昆明16％、楚雄市9％、西昌市3％、麗江市3％、國內其他地區(qū)9％、港澳臺地區(qū)1％、其他國家0.4％。據(jù)此統(tǒng)計結果，再綜合考慮迤沙拉村的實地調查和攀枝花的初期及周邊城市的旅游業(yè)發(fā)展狀況和趨勢，將迤沙拉村的分級客源市場確定為：一級為攀枝花市城鎮(zhèn)；二級為成都市、昆明市、楚雄市城鎮(zhèn)；其余為機會市場。迤沙拉村的機會客源市場被調查人數(shù)A占被調查者總數(shù)B的比例(A/B)=西昌市的3％+麗江市的3％+國內其他地區(qū)的9％+港澳臺地區(qū)的1％+其他國家的0.4％=16.4％。

3.4.2.2　收入情況調查(X3)

所有被調查者中，月收入在1000―2000元的占了較大比例，為40％；其次是500―1000元，比例為28％；2000―3000元的人數(shù)比例與500元以下的人數(shù)比例相近，分別為13％和14％；最小比例的是月收入在3000元以上的人群，占5％。其中，攀枝花市月收入在1000元以上的人數(shù)比例為52％，成都市的比例為73％，昆明市的比例為51％，楚雄市的比例為55％。總的來說，收入結構呈中間大，兩頭小的“正態(tài)”分布。

3.4.2.3　知名度及認知途徑調查(X4)

所有被調查者中，通過現(xiàn)代大眾傳媒(包括電視、廣告、電臺、報刊雜志、網(wǎng)絡)知道迤沙拉村的被調查者人數(shù)比例最大，為36％；通過親朋好友介紹了解的被調查者人數(shù)也有一定比例，為17％；而不知道迤沙拉的被調查者人數(shù)也有著相當比例，為30％。其中，通過各種途徑知道迤沙拉村的攀枝花游客占攀枝花的總調查者的74％，成都市的比例為46％，昆明市的比例為64％，楚雄市的比例為49％。由此可見，迤沙拉村的旅游知名度還比較低。

3.4.2.4　客源市場興趣偏好調查(X5)

在所有被調查者中，有興趣到迤沙拉村旅游和拿不定主意、希望有更多介紹的被調查者分別為57％和39％，沒有興趣到迤沙拉村旅游的被調查者僅為4％。其中，攀枝花的被調查者中對迤沙拉村旅游感興趣的人數(shù)比例為62％，成都市和楚雄市感興趣的人數(shù)比例都為53％，昆明市的人數(shù)比例為54％。由此可見，迤沙拉村具有較強的吸引力和市場潛力，其旅游開發(fā)的前景較好。

3.4.2.5　現(xiàn)實客源調查(X6)

在所有被調查者中，有88％的人沒有到過迤沙 拉村，只有12％的人到過迤沙拉村，且到過迤沙拉村的絕大多數(shù)是攀枝花地區(qū)居民。其中，到過迤沙拉村的攀枝花人數(shù)占被調查的攀枝花總人數(shù)的21.7％，而成都市的所有被調查者中只有4.4％的被調查者到過迤沙拉村，昆明市和楚雄市的這一相同人數(shù)比例分別為4.6％和6.9％。由此可見，迤沙拉村的旅游市場還有待于開發(fā)和拓展。

3.4.3　客源市場模糊測算

3.4.3.1　預測前提

以2000―2004年政府公布的相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基準；進入迤沙拉村的公路(108國道)在2005年年底改擴建后，會刺激新的旅游需求；即將投資的項目和在建的萬畝葡萄溝等項目的建設都能切合旅游市場現(xiàn)時的需求；不斷深入的投資將會引起相應的市場增量；建設期內周邊地區(qū)、所屬省市社會經(jīng)濟保持持續(xù)增長，社會穩(wěn)定；建設期內不發(fā)生大面積的流行性疾病等不可預見和不可抗拒的災害和事件。

3.4.3.2　客源市場需求規(guī)模測算

表1中的相關數(shù)據(jù)來源：

①“人口總量(X1)”和“城鎮(zhèn)人口比例(X2)”兩項數(shù)據(jù)來自最近的2000年人口普查資料公報：成都市統(tǒng)計局《成都市統(tǒng)計局關于2000年第五次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報》；云南省統(tǒng)計局《2000年云南省第五次人口普查主要數(shù)據(jù)公報》；楚雄彝族自治州統(tǒng)計局《楚雄彝族自治州2004年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》等。

②“1000元以上收入人群比例(X3)”、“知曉迤沙拉的人群比例(X4)”、“對迤沙拉感興趣的人群比例(X5)”、“到過迤沙拉的人群比例(X6)”四項數(shù)據(jù)均來源于本次對各分級客源城鎮(zhèn)的調研統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

③給不同客源市場賦予的不同“權重(X7)”是根據(jù)分級客源城鎮(zhèn)的規(guī)模、距離及發(fā)展速度等因素賦予的不同比值。

由表1可知，年平均一級客源市場理論需求總量(Y1)為3.2萬人次，二級客源市場理論需求總量(Y2)為2.1萬人次。根據(jù)機會市場被調查者人數(shù)占被調查者總數(shù)的比例(A/B)16.4％推算，年平均機會市場理論總量F=(A/B)×(Y1+Y2)=0.8692萬人次(取整數(shù)為1萬人次)。由此，年平均旅游市場需求理論總量T=Y1+Y2+F≈6.3萬人次。

由于在此采取了保守數(shù)據(jù)，人口總量使用的是2000年的全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)，至今已經(jīng)有5年的時間了，因此，實際人口總量和一、二級市場需求總量應比表1中的數(shù)據(jù)大一些。綜合估計“興趣”與“實際”、旅游距離、旅游交通、旅游開發(fā)、市場開拓等諸多因素的影響，若迤沙拉實現(xiàn)了預期的旅游建設目標，年游客需求總量的預測數(shù)為：7.9―12萬人次。

鄉(xiāng)村旅游的市場分析范文第3篇

鄉(xiāng)村休閑游是旅游發(fā)展的新趨勢，通過輕松、自由的休閑游，領會農(nóng)村美好的風光，呼吸鄉(xiāng)土新鮮的空氣，不失為廣大市民、游客出游的理想選擇。鑒于鄉(xiāng)村休閑游點多面廣、形式多樣，政府應在該方面加強引導和宣傳。對于海口市而言，積極發(fā)揮政府的主導作用，有效結合海口市鄉(xiāng)村旅游資源的特點，大力引導和發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)，有利于擴充海口旅游產(chǎn)品類型，吸引新客源，從而進一步拓展旅游產(chǎn)業(yè)鏈，增強旅游經(jīng)濟的影響力，為海口市旅游業(yè)發(fā)展提供新的動力，同時也為海口市社會主義新農(nóng)村建設提供有力的支持。在建設和發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程中，做大做強鄉(xiāng)村旅游市場關系到鄉(xiāng)村旅游發(fā)展水平的提高和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，因此必須予以高度重視，加強研究，引導海口鄉(xiāng)村旅游健康快速發(fā)展。筆者擬就海口市鄉(xiāng)村休閑旅游市場的開發(fā)問題展開探討［1］。

1鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展的SWOT分析

1．1優(yōu)勢(Strength)

1．1．1交通優(yōu)勢明顯。海口市已完成所有農(nóng)村“村村通公路”的建設任務，從海口市區(qū)出發(fā)到轄區(qū)范圍內的所有村莊均在1h車程內，為海口市居民及海口市的旅游者參與鄉(xiāng)村休閑旅游活動提供了十分便利的交通條件。

1．1．2優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，具備較好的鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展條件。海南文明生態(tài)集鎮(zhèn)、生態(tài)文明村與社會主義新農(nóng)村建設等系列創(chuàng)建活動中，涌現(xiàn)了如龍鱗村、本立村等一大批環(huán)境優(yōu)美、整潔衛(wèi)生的村莊。海口市絕大部分鄉(xiāng)村的村容村貌都得到了明顯的改善，為發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游奠定了堅實的基礎。

1．1．3有較好的人文、產(chǎn)業(yè)資源可以依托利用。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，如花卉基地、苗圃、農(nóng)業(yè)基地(如荔枝基地、香蕉基地、菠蘿基地)和“農(nóng)家樂”、水果采摘、農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、鄉(xiāng)村民俗旅游等，都是很好的鄉(xiāng)村休閑旅游資源，形成豐富的鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)品體系［2］。

1．1．4城市近郊鄉(xiāng)村休閑旅游迎合了現(xiàn)代城市居民短途短期經(jīng)常性休閑需求。進入21世紀，隨著城市生活節(jié)奏的不斷加快和假期的延長與增多，人們的旅游行為逐漸普遍化，平均出游次數(shù)增多，短途短期、頻繁的度假休憩已成為當今居民的一種消費時尚。

1．1．5客源市場廣闊。鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)品因為在類型與風格上，與海口市現(xiàn)有的15個景區(qū)完全不同，因此有著十分廣闊的客源市場。海口市鄉(xiāng)村休閑旅游的潛在游客不僅包括近200萬城市人口，還有每年來海口市的近1000萬旅游者。

1．2劣勢(Weakness)鄉(xiāng)村休閑旅游公共產(chǎn)品普遍短缺，配套設施不完善，基礎設施與旅游發(fā)展需求還有一定的差距;鄉(xiāng)村休閑旅游人才匱乏，農(nóng)民素質與現(xiàn)代旅游服務要求存在差距;長期以來，“椰風海韻”，“陽光、海水、沙灘”是海南作為一個旅游目的地在外地游客心目中的整體形象，心理上的刻板印象效應不利于鄉(xiāng)村休閑旅游的形象宣傳與品牌樹立;國內其他城市鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展極為迅速，給海口帶來巨大的壓力，并分流了大量的游客。

1．3機遇(Opportunity)海南國際旅游島的建設作為國家戰(zhàn)略，極大地提高了海南及海口的戰(zhàn)略地位和知名度。社會主義新農(nóng)村建設為發(fā)展農(nóng)村公共事業(yè)，改善基礎設施創(chuàng)造了機遇，奠定了基礎。鄉(xiāng)村休閑旅游近年來受到了各地政府的廣泛關注和政策上的大力支持，并將在今后較長的一段時間內，成為我國居民短程旅游的一項重要內容，發(fā)展前景十分廣闊。從市場趨勢看，城市居民近年來的出游率高，休閑度假、回歸自然的需求日益強烈，鄉(xiāng)村休閑旅游需求度高。尤其值得一提的是，近年來“海南人游海口”這樣的本地短線游增長態(tài)勢良好，科技發(fā)展與變革，網(wǎng)絡、信息技術條件普及，以及營銷手段的多元化，都為海口市鄉(xiāng)村休閑旅游吸引游客和擴大知名度提供了無限機會。海口市現(xiàn)有的15家旅游景區(qū)，除兩家4A級景區(qū)(雷瓊海口火山群世界地質公園與海南熱帶野生動植物園)有一定吸引力外，其余景區(qū)吸引力有限。海口面臨著旅游產(chǎn)品類型拓展與提升的問題。作為一項具有豐富內涵和包容性的新興旅游產(chǎn)品，鄉(xiāng)村休閑旅游既可以開發(fā)“農(nóng)家樂”(漁家樂)、水果采摘、垂釣等相對低端的初級產(chǎn)品，也具有鄉(xiāng)村會所、鄉(xiāng)村俱樂部等高端產(chǎn)品，這將在很大程度上解決海口旅游產(chǎn)品類型單一，質量不高的問題［2］。

1．4挑戰(zhàn)(Threats)①同類旅游資源競爭局勢嚴峻:隨著國內鄉(xiāng)村休閑旅游的日益發(fā)展，蓬勃增長的旅游競爭趨勢加劇，對于海口市而言，受到來自周邊資源同質類似的鄉(xiāng)村休閑旅游地，如瓊海、文昌等縣市的競爭威脅;②鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的衛(wèi)生、安全與環(huán)保問題必須引起高度重視，以免除游客在旅游過程中的后顧之憂，使其不僅玩得開心，也玩得安心;③資金、人才等要素的瓶頸制約:資金方面，鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展若單純依靠村民自身的經(jīng)濟實力，其發(fā)展規(guī)模和檔次都將十分有限。尤其對于意在發(fā)展高端鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)品的地區(qū)而言，必須吸引社會的多方投資，這也是鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展需要解決的重要問題;鄉(xiāng)村休閑旅游的營銷和管理也需要相應的專業(yè)人才，如何吸引并留住人才也是鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展的一個重要問題;④鄉(xiāng)村的原生文化正在逐漸消失，保護、挖掘、培育鄉(xiāng)村休閑旅游文化有一定的難度;⑤一家一戶個體經(jīng)營的“農(nóng)家樂”模式，組織化程度不高，服務質量跟不上，抗風險能力差;⑥鄉(xiāng)村地區(qū)的生態(tài)、經(jīng)濟與社會容量往往非常有限，過度開發(fā)帶來的鄉(xiāng)村性資源環(huán)境極有可能遭到破壞，城鎮(zhèn)化傾向難以避免，還會受到外來文化的沖擊與同化，這些均會使鄉(xiāng)村發(fā)展的可持續(xù)性降低，并最終導致鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展意義的迷失;⑦海口在鄉(xiāng)村休閑旅游方面起步晚，作為鄉(xiāng)村休閑旅游的后發(fā)地區(qū)，要在國內外市場中占據(jù)一席之地，在營銷上需要付出更多的努力［2］。

2鄉(xiāng)村休閑旅游目標市場分析

近年來，旅游市場出現(xiàn)了一些新的變化，主要表現(xiàn)為:旅游者趨于年輕、更具個性;旅游心理注重經(jīng)歷，渴望參與;旅游需求傾向多樣性、特殊性;旅游方式向自選式、組合式發(fā)展。結合這一發(fā)展變化，分析旅客的區(qū)域和構成，不難得出一些有益的結論。

2．1從客源地來看一級客源市場為海口本地客源市場;二級客源市場為珠三角、長三角等重要節(jié)點城市客源市場;三級客源市場為國內其他旅游客源市場和海外客源目標市場(含港澳臺旅游客源市場，東亞、東南亞旅游客源市場，俄羅斯旅游客源市場)（表略）

2．1．1海口市。本地城市居民是海口市鄉(xiāng)村休閑旅游最穩(wěn)定與最直接的客源市場。周末、節(jié)假日，本地城市居民可利用便利的交通、飲食、住宿條件，進行鄉(xiāng)村休閑旅游，到鄉(xiāng)村度假。據(jù)統(tǒng)計，去年海口鄉(xiāng)村休閑游中，海口市本地居民占84%。

2．1．2珠江三角洲。包括廣東、香港、澳門三地構成的區(qū)域，也就是目前通常所說的“大珠三角”。“大珠三角”面積18．1萬km2，戶籍總人口9000萬左右，經(jīng)濟非常發(fā)達，旅游需求旺盛，市場前景巨大。該旅游市場以自駕車群體為主，比例達9%。

2．1．3長江三角洲。位于我國東部沿海開放帶和沿江產(chǎn)業(yè)密集帶的交匯部，城市發(fā)展水平高，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，鄉(xiāng)村休閑旅游需求旺盛，消費潛力巨大，其旅游市場前景巨大。以租賃車群體為主，比例占4%。

2．1．4港澳臺。經(jīng)濟發(fā)達，居民出游欲望強烈，購買能力強，是海南最大的客源市場之一，比例達3%，海口市鄉(xiāng)村休閑旅游可對其潛力進行深入挖掘。

2．1．5東亞、東南亞旅游客源市場。日本是世界經(jīng)濟強國之一，毗鄰中國，與中國有著悠久的文化淵源，一直是海南省最重要的客源國。韓國經(jīng)濟發(fā)達，近年來與中國經(jīng)貿往來頻繁，游客數(shù)上升較快。東南亞經(jīng)濟很有活力，與海南省相對較近，海口市鄉(xiāng)村休閑旅游應充分發(fā)揮近距離的優(yōu)勢，提高來自該地區(qū)的客流量。比例在1．2%左右。

2．1．6俄羅斯市場。已成為海南最大的海外旅游客源國之一。目前海南接待俄羅斯游客占來華旅游總數(shù)的三成左右。來海口鄉(xiāng)村游的俄羅斯游客占整個海口鄉(xiāng)村游人數(shù)的0．8%左右，海口市鄉(xiāng)村休閑旅游應充分利用自己的優(yōu)勢充分挖掘俄羅斯旅游市場的潛力。

2．2從客源結構看海南鄉(xiāng)村旅游的客源結構主要有公務員及白領人群、學生人群、銀發(fā)人群、商務會展人群、島外觀光客(表略)。

2．2．1公務員及白領人群。島內外的這類人群鄉(xiāng)村游的欲望最強烈，約占65%以上，這部分市場的游客有穩(wěn)定的職業(yè)和較高的收入，旅游消費潛力大，出游率較高，出游時間不穩(wěn)定。網(wǎng)絡、雜志和朋友推介為主要的信息搜集渠道，他們強調個性和自由，對新景點感興趣，獵奇心理強，對于度假產(chǎn)品的質量要求高，而且商務活動較為頻繁。

2．2．2學生人群。主要在各類長短假期及旅游旺季出游，約占鄉(xiāng)村旅游市場的15%以上。他們精力旺盛，能在短時間內游覽多個景點，容易接受新奇事物，對住宿一般要求不高，青年旅館、“農(nóng)家樂”有較大的發(fā)展空間。

2．2．3銀發(fā)人群。約占鄉(xiāng)村旅游市場的10%左右。我國是世界上老齡人口較多的國家之一，“銀潮”將給鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)帶來巨大的發(fā)展機會。老人出游一般不受時間限制，可以避開旅游旺季和節(jié)假日旅游高峰。出游的老人一般都有多年的積蓄，包括退休金、兒女的贊助，因此消費水平較高［4］。

2．2．4商務會展人群。占鄉(xiāng)村旅游市場的10%左右。海口作為海南政治經(jīng)濟中心，初步具備了較強的會議接待能力和會展組織水平。2011年，海口旅游飯店共接待國內外會議15000個，接待會議人數(shù)282萬人次，其中約8%參與鄉(xiāng)村休閑旅游。

2．2．5島外來瓊旅游的觀光游客、過冬的候鳥型游客。約占鄉(xiāng)村旅游市場的10%左右，港澳臺旅游客源市場，東亞、東南亞，俄羅斯旅游客源市場也是這類市場的重要組成部分［3］。

3鄉(xiāng)村休閑旅游市場開發(fā)策略

結合SWOT分析和旅游客源地開發(fā)趨勢，海口市鄉(xiāng)村休閑旅游要以海口市本土及珠三角、長三角區(qū)域及俄羅斯、日本、東南亞為重點客源地，應對不同的市場人群采取不同的開發(fā)策略。

3．1白領旅游市場鄉(xiāng)村休閑旅游設施必須充分考慮商務功能的實現(xiàn)。要開拓白領旅游市場，既要考慮修建一批中高檔鄉(xiāng)村休閑旅游設施，也要同海口市的企業(yè)家協(xié)會、各種地區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會等攜手，開展白領休閑度假、商業(yè)沙龍活動，滿足白領旅游市場，目前海口市最為成功的鄉(xiāng)村游景點是美社村的“開心農(nóng)村”，每天都有上千游客在“開心農(nóng)村”游玩。

3．2學生旅游市場海口市鄉(xiāng)村休閑旅游應開發(fā)參與性強的旅游項目，以吸引更多的學生前來旅游。對于這個市場的開發(fā)，可以采取較為綜合的形式。既可利用因特網(wǎng)對鄉(xiāng)村浪漫生活予以展示，也可到各類學校開展鄉(xiāng)村休閑旅游圖片視頻展覽等活動，吸引青年學生嘗試鄉(xiāng)村生活。為滿足學生鄉(xiāng)村游的需要，海口市旅游發(fā)展委員會組成了“紅色旅游+鄉(xiāng)村旅游”一日游活動，全市有近30萬中小學生參加了這一活動。

3．3銀發(fā)旅游市場老年人喜歡輕松、稍緩的日程和具有康復保健功能的旅游項目。因此鄉(xiāng)村休閑旅游有較大的優(yōu)勢，可以為他們提供優(yōu)良的生活空間，舒適的活動地。海口市鄉(xiāng)村休閑旅游應結合銀發(fā)市場的特點，在農(nóng)場開發(fā)上有所選擇。銀發(fā)市場中的老年人收入層次不一，對于中高消費水平的客人，可以主推中高端休閑度假產(chǎn)品;而對收入較低的客人，可主推鄉(xiāng)村休閑旅游。海口鄉(xiāng)村休閑旅游可更深入挖掘以下渠道:老年工作委員會、離退休委員會、工會、城市社區(qū)、養(yǎng)老院、城市和公園等老年人鍛煉養(yǎng)生場所、保健品銷售商店。海口鄉(xiāng)村休閑旅游應重視老年人對親情的需求，在休閑度假中提供人性化服務，也讓老年人感覺溫馨。通過做好服務，挖掘并滿足現(xiàn)實消費需求，可帶動老年游客親友來海口鄉(xiāng)村進行休閑旅游度假，實現(xiàn)口碑營銷［4］。

3．4家庭旅游市場在今后的旅游市場發(fā)展過程中，鄉(xiāng)村休閑旅游度假將成為家庭成員親近自然、緩解壓力、相互溝通、增進親情的最佳選擇。家庭旅游在出游時間上受孩子假期影響，一般以寒暑假為主，黃金周、雙休日也占有一定的比例。有鑒于此，海口市鄉(xiāng)村休閑旅游應提高家庭市場總量，針對家庭旅游的出游特征，開發(fā)適應家庭市場的旅游產(chǎn)品。結合海口市鄉(xiāng)村休閑旅游的特色產(chǎn)品，特別是當?shù)靥厣珴O家、農(nóng)家產(chǎn)品的開發(fā)，同時設計中檔旅游產(chǎn)品，滿足大部分消費者的需求。以提高家庭市場重游率。如海口市火山口“農(nóng)家樂”旅游最能滿足家庭鄉(xiāng)村游的需要。

鄉(xiāng)村旅游的市場分析范文第4篇

關鍵詞:鄉(xiāng)村旅游;產(chǎn)業(yè)轉型升級;河北省環(huán)京津

一、背景與現(xiàn)狀

鄉(xiāng)村旅游最早起源于20世紀60年代西班牙,目前已經(jīng)形成擁有農(nóng)業(yè)公園、農(nóng)業(yè)科技公園、牧場旅游、觀光農(nóng)園等多種旅游形式,并實現(xiàn)了規(guī)模化和規(guī)范化經(jīng)營的成熟業(yè)態(tài)。中國的鄉(xiāng)村旅游起步較晚,到20世紀90年代鄉(xiāng)村旅游才得到更加迅速和廣泛的發(fā)展,實現(xiàn)了產(chǎn)品類型的創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大和品牌形象的提升,形成了“北京民俗村”、“成都農(nóng)家樂”等具有地域代表特征的發(fā)展模式,在調整產(chǎn)業(yè)結構、增加就業(yè)機會、提高農(nóng)民收入、增強村民素質等方面做出了積極貢獻,推進了鄉(xiāng)村社會的和諧發(fā)展。

作為鄉(xiāng)村旅游起步較早省份之一,河北省近年來突出打造了一批景區(qū)依托型、城市近郊型、農(nóng)業(yè)資源型、民俗風情型鄉(xiāng)村旅游景區(qū),特別是河北省環(huán)京津地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展使許多貧困鄉(xiāng)村走向富裕之路,但是相比之下,由于旅游發(fā)展水平與京津、臺灣、國外相比差距明顯,如何把握機遇,推進鄉(xiāng)村旅游的轉型升級,成為目前環(huán)京津鄉(xiāng)村旅游發(fā)展亟待解決的重要問題。

二、環(huán)京津地區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展優(yōu)勢條件

環(huán)京津地區(qū)作為旅游發(fā)展條件較好的地區(qū),擁有多項發(fā)展鄉(xiāng)村旅游天然優(yōu)勢,即使與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展水平較高的北京市相比,也擁有很多獨特的壟斷性優(yōu)勢。

(一)資源優(yōu)勢

首先,環(huán)京津地區(qū)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、牧業(yè)等特色資源十分豐富,地域鄉(xiāng)村文化也最大限度的傳承并保存下來;其次,由于環(huán)京津地區(qū)地處各大自然地理單元的交匯地帶,擁有多種地貌類型,因此,環(huán)京津地區(qū)作為壩緣山地、森林草原、海岸沙灘、湖泊葦蕩等特殊自然景觀最為典型,革命遺跡、文物古跡、民俗風情等文化資源最為富集,擁有涼爽的避暑氣候、清新的空氣、優(yōu)美的景色、優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)質的雪場和溫泉資源,適合開展多種形式獨特的休閑度假旅游活動,為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供了良好條件;再次,環(huán)京津地區(qū)擁有高山避暑、濱海休閑、森林草原、滿蒙民俗等多項品質高、極具壟斷性的旅游資源,旅游吸引力與開發(fā)潛力較大。

(二)距離優(yōu)勢

環(huán)京津地區(qū)河北省內環(huán)京津,外繞渤海,區(qū)位優(yōu)勢明顯,廊坊、保定的部分地區(qū)已經(jīng)初步實現(xiàn)了與京津的同城效應,成為京津游客旅游空間體系的重要部分。隨著近期環(huán)京津地區(qū)快速鐵路、高速公路建設的加強,京津冀都市圈的一體化趨勢的加快,環(huán)京津地區(qū)的可進入性將得到大力加強,特別是多條快速客運干線的建成,將形成環(huán)京津的通勤圈、快速交通圈,游客出行將更加方便、舒適、快捷、安全。

(三)投資優(yōu)勢

在城市化的過程中,隨著城市內部土地集約化程度的提高,土地租金變得極其昂貴,北京市受土地政策的制約較大,經(jīng)營規(guī)模難以擴大,同時由于地價的“寸土寸金”,鄉(xiāng)村旅游的投資壓力較大。相比之下,環(huán)京津地區(qū)鄉(xiāng)村土地面積相對廣闊,相對寬松的土地政策與較為低廉的地價租金,成為除旅游資源以外,吸引鄉(xiāng)村旅游投資者目光的重要條件。

(四)市場優(yōu)勢

環(huán)京津地區(qū)擁有國內最大、最成熟的旅游客源市場,據(jù)調查,2007年北京市城鎮(zhèn)居民的人均消費性支出已達到1.4萬元,67.3%的家庭會到郊區(qū)參與休閑旅游活動,以城市郊區(qū)和周邊地區(qū)為目的地的短程旅游成為大多數(shù)城市居民的生活需求。當休假制度調整后,全年法定休假日達114天,大大刺激了京津游客在節(jié)假日及長周末的短線出游,為環(huán)京津地區(qū)鄉(xiāng)村旅游市場提供了難得的發(fā)展機遇。

(五)政策優(yōu)勢

2006年,河北省即開始試行《鄉(xiāng)村旅游服務標準》,2008年出臺了《河北省鄉(xiāng)村旅游服務規(guī)范(草案)》和《河北省工農(nóng)業(yè)旅游示范點驗收標準(草案)》,從環(huán)境、交通、公共設施、旅游住宿、餐飲服務、旅游購物、旅游安全和行業(yè)管理8個方面規(guī)范鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。同年,河北省政府出臺了《河北省環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃》(冀政函〔2008〕82號),提出要“加快環(huán)京津地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游從民俗接待向鄉(xiāng)村度假的方向轉變。……促進環(huán)京津的鄉(xiāng)村旅游納入京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)分工體系”,為河北省環(huán)京津地區(qū)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展指明了方向,還專門設立了由省旅游局與農(nóng)業(yè)廳聯(lián)組的全省鄉(xiāng)村旅游工作領導小組,加速了鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

三、環(huán)京津地區(qū)鄉(xiāng)村旅游亟待升級換代

雖然環(huán)京津鄉(xiāng)村旅游發(fā)展勢頭良好,擁有多項發(fā)展優(yōu)勢,但是由于受到諸多因素的制約,產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平尚低,不能適應社會與市場發(fā)展的需求。

(一)缺乏發(fā)展建設資金――產(chǎn)業(yè)轉型升級的難題

由于政策及資金重視程度的不同,鄉(xiāng)村投融資力度存在較大差異。目前,只有一部分鄉(xiāng)村能夠順利完成項目的招商引資,很多鄉(xiāng)村旅游景區(qū)多為村民自籌資金投資開發(fā)建設,由于缺乏強有力的資金支持景區(qū)的規(guī)劃與開發(fā)建設,景區(qū)在沒有進行統(tǒng)一規(guī)劃和市場分析前提下就倉促上馬,導致走“低質低價”路線、小規(guī)模經(jīng)營、低成本運營的景點較多,精品化程度低,整體實力弱,形成了旅游產(chǎn)品供給與市場需求之間的結構性矛盾。部分無序的開發(fā)還造成鄉(xiāng)村的城市化趨勢,造成資源環(huán)境的破壞和吸引力的降低。

(二)基礎與服務設施不健全――產(chǎn)業(yè)轉型升級的瓶頸

環(huán)京津地區(qū)與北京優(yōu)越的交通條件相比,存在路面窄、彎道多、路況差、易堵車等問題,公共交通不發(fā)達,沒有集約化的旅游集散及咨詢中心,旅游公路沿途休閑服務設施配套不足,遠沒有達到旅游交通的“舒適、快速、順暢”的要求。

(三)大旅游理念缺乏――產(chǎn)業(yè)轉型升級的盲點

由于受到地域分布、知識結構、經(jīng)營管理能力以及傳統(tǒng)小農(nóng)意識等多重因素的影響,部分鄉(xiāng)村旅游景點孤立發(fā)展,整合意識、品牌意識淡漠,缺乏長遠的發(fā)展眼光,不注重對文化內涵的挖掘,品牌形象不突出,資源與資金沒有在有限的范圍內形成合力,無法滿足游客對鄉(xiāng)村旅游越來越高的品牌化、多樣化、內涵化、人性化消費需求。

(四)組織管理落后――產(chǎn)業(yè)轉型升級的弱項

一方面,由于缺乏權威、統(tǒng)一的協(xié)調管理機構,部分鄉(xiāng)村旅游開發(fā)管理較為混亂,小范圍內產(chǎn)業(yè)要素重復配置,創(chuàng)新項目少,形成了市場開發(fā)重復、產(chǎn)品單一的現(xiàn)象,在游客數(shù)量增長有限的情況下,造成導致拉客、搶客、宰客現(xiàn)象的發(fā)生,惡化了行業(yè)競爭環(huán)境。另一方面,管理人才匱乏,鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員素質普遍偏低,缺乏系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓,管理理念亟待更新。

四、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)轉型升級的戰(zhàn)略對策

(一)挖掘文化內涵,保持鄉(xiāng)村旅游原真性

在進行鄉(xiāng)村旅游開發(fā)時,一方面要非常注重對鄉(xiāng)村原有文化古跡的復原與整修,挖掘鄉(xiāng)村文化的歷史與內涵,在新農(nóng)村建設的同時盡可能保持特色的鄉(xiāng)土風貌,避免鄉(xiāng)村過度城市化建設的開展;另一方面,要啟動“環(huán)京津鄉(xiāng)村文化”重要建設工程,制定詳盡的鄉(xiāng)村文化發(fā)展目錄清單,將文化作為旅游的靈魂,利用文化打破鄉(xiāng)村旅游的季節(jié)限制,是游客在開展采摘活動、觀賞活動以及農(nóng)事體驗之外,感受到當?shù)靥赜械泥l(xiāng)村文化,增強鄉(xiāng)村旅游市場的生命力與競爭力。

(二)實施整合戰(zhàn)略,培育鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)

針對當前鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營小弱散差的現(xiàn)狀,一方面,要統(tǒng)一規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游設施,節(jié)約產(chǎn)業(yè)資本,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢,實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)化運作,建立品牌文化,整體開展宣傳促銷,提高產(chǎn)品的知名度與市場競爭力;另一方面,要注重鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營與其他重要旅游產(chǎn)業(yè)類型的整合,如滑雪、溫泉、運動健身、戶外拓展、漂流、森林、草原等,豐富產(chǎn)品內容,著力培育重點區(qū)域的龍頭產(chǎn)業(yè),如在桑洋河谷及昌黎葡萄溝建設以葡萄為主題的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)集群,在白洋淀及秦、唐、滄沿海建設漁家度假休閑產(chǎn)業(yè)集群,在壩上建立滿蒙風情鄉(xiāng)村避暑產(chǎn)業(yè)集群等,若干特色鮮明、關聯(lián)性強、集約化水平高的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

(三)進體制改革,優(yōu)化行業(yè)管理

建立環(huán)京津鄉(xiāng)村旅游共建平臺,一方面,建立各縣區(qū)主管領導成立的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展領導小組,注重對景區(qū)的跨區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃、管理,并開展針對從業(yè)人員的免費培訓,實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品及服務功能的準確定位、科學發(fā)展,協(xié)調各縣區(qū)相關部門共同采取措施,保障交通暢通與環(huán)境優(yōu)美。另一方面,要適應旅游發(fā)展新形勢的需要,建立健全旅游行業(yè)協(xié)會,使之成為旅游行政管理部門與旅游企業(yè)聯(lián)系的橋梁和紐帶,推動旅游行業(yè)自律,發(fā)揮各方面的積極性,形成綜合的產(chǎn)業(yè)調控能力。

(四)開發(fā)休閑產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構

要積極順應客源市場需求趨勢,調整思路,由休閑入手,調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,加強鄉(xiāng)村旅游與溫泉地熱、山地滑雪、草原避暑、海岸度假、戶外拓展等休閑健身活動的結合,開發(fā)參與性強和知識含量高的鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)品體系,吸引消費者延長停留時間,促進鄉(xiāng)村旅游與京津冀客源市場的深度整合。

(五)做好鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃,實施差異發(fā)展

科學的鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃是確保產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。作為周邊居民日常休閑游憩、周末度假、近距離出游的目的地,要針對濱海漁區(qū)、山村農(nóng)區(qū)、草原牧區(qū)開展差異化的旅游規(guī)劃設計,在保護生態(tài)休閑度假環(huán)境的基礎上,避免鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的雷同與設施的重復建設,如要突出村落形態(tài)、民居風格、種植特色、餐飲內容、民俗文化、旅游商品等方面的差異,精心打造各景區(qū)的獨特賣點,體現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的多樣化服務功能。

參考文獻:

1、郭煥成.我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀、問題與途徑[A].休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展――第二屆“海峽兩岸休閑農(nóng)業(yè)與觀光旅游學術研討會”論文集[C].2003(3).

鄉(xiāng)村旅游的市場分析范文第5篇

貧困地區(qū)是鄉(xiāng)村旅游資源富集區(qū)域，更是扶貧重點投入的地區(qū)。鄉(xiāng)村旅游扶貧豐富了扶貧開發(fā)的形式內容，提升了農(nóng)村經(jīng)濟的“造血功能”。鄉(xiāng)村旅游貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民，是調整農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民收入結構的重要手段，自然成為扶貧開發(fā)的重要載體。鄉(xiāng)村旅游與扶貧開發(fā)的有機結合是資源優(yōu)勢的融合，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方式的創(chuàng)新，其本質都是為了提升貧困地區(qū)“造血功能”，是促進貧困地區(qū)繁榮發(fā)展，全面建設小康社會的重大助力。

“十二五期間”，____縣通過實施特色產(chǎn)業(yè)融合，打造鄉(xiāng)村旅游服務平臺，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，創(chuàng)建鄉(xiāng)村旅游品牌、大力培育鄉(xiāng)村旅游扶貧支柱產(chǎn)業(yè)。一是打造鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點。目前新建龍橋、長安、太和、云霧民族風情街，板壁房，保存濃郁川東特色民居和人文景觀，提升旅游接待服務基地的形象和檔次。新建三橋、龍橋、蜀鄂、杉木等扶貧移民旅游新村，與綠樹花草相映襯，與景區(qū)景觀相輝映。農(nóng)戶依托景區(qū)發(fā)展農(nóng)家樂、提供特色旅游產(chǎn)品商貿和后勤服務，實現(xiàn)安居樂業(yè)、經(jīng)濟增收。二是建設鄉(xiāng)村旅游配套設施。大力培育餐館、賓館、農(nóng)家樂等鄉(xiāng)村旅游服務業(yè)。制定出臺《____縣鄉(xiāng)村旅游農(nóng)家樂補助標準及驗收辦法》，搭建貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)協(xié)會和小額信貸金融服務平臺，采取政策扶持、信貸、借款貼息等方式，解決資金困難，鼓勵引導發(fā)展。已發(fā)展鄉(xiāng)村旅游扶貧農(nóng)家樂1000家，總床位12000個，餐位15680個，接從業(yè)人員1萬余人，其中貧困群眾2000余人。致力鄉(xiāng)村旅游扶貧人才培養(yǎng)。開展鄉(xiāng)村旅游景區(qū)知識、鄉(xiāng)村旅游扶貧營銷、農(nóng)家樂服務規(guī)范、農(nóng)家樂基本廚藝等專項培訓30余期，培訓從業(yè)人員1.2萬人次，大大提高了鄉(xiāng)村旅游服務能力和服務水平。搭建電子商務平臺。發(fā)展電子商務企業(yè)，建設電子商務村，增強景區(qū)服務功能，提升服務水平，拓展特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是壯大鄉(xiāng)村旅游特色產(chǎn)業(yè)。圍繞“示范帶全域、旅游促產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)輔旅游”的思路，以鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)為龍頭，發(fā)展“養(yǎng)生休閑”農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)園、規(guī)模化生態(tài)養(yǎng)殖。培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。通過招商引資、培育本土企業(yè)，圍繞鄉(xiāng)村旅游要素，扶持、引導農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展。鑫橋特色種植、云龍牧業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖等龍頭企業(yè)逐步成長，與之相應的就業(yè)群體、服務團體正在形成，走上致富之路。發(fā)展特色效益農(nóng)業(yè)。立足資源、市場和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，謀劃特色效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，支持、引導實施特色效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目。建設紅豆杉生態(tài)原料林基地和種苗繁育基地4.1萬畝，繁育紅豆杉種苗7000多萬株。帶動5000余戶農(nóng)戶種植紅豆杉，近200農(nóng)戶實現(xiàn)年收入超萬元；發(fā)展臍橙30萬畝，油橄欖6萬畝，實現(xiàn)產(chǎn)值15億元；大力發(fā)展四季特色小水果15萬畝，滿飽游客眼福和口福，帶動成片農(nóng)戶致富。建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園。建成興隆扶貧觀光園、鶴峰油桃基地、江南臍橙觀光園，吸納農(nóng)村富余勞動力3000余人，新增產(chǎn)值1億元，戶平增收2萬元。四是開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。深度發(fā)掘鄉(xiāng)村生活、鄉(xiāng)村文化內涵，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。凸顯三國文化、詩城文化、移民文化等文化底蘊和地方特色，積極培育壯大鞏義美術產(chǎn)業(yè)群，開發(fā)名優(yōu)特產(chǎn)品、綠色食品、傳統(tǒng)工藝品，以及民風民俗手工制品和民族飾品等旅游產(chǎn)品。五是創(chuàng)建鄉(xiāng)村旅游品牌。打造了聚龍觀光園等2個3a景區(qū)、銘陽等3個2a景區(qū)、回龍和杉木市級鄉(xiāng)村旅游示范村。

（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏共識聯(lián)動

鄉(xiāng)村旅游扶貧是旅游產(chǎn)業(yè)與扶貧產(chǎn)業(yè)相融合形成的新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)，兩種完全不同的產(chǎn)業(yè)的結合，有一個探索完善和發(fā)展的過程。就目前而言，還沒有完全形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展共識，主要表現(xiàn)為各級黨委、政府對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關系、鄉(xiāng)村旅游與扶貧開發(fā)的作用、鄉(xiāng)村旅游與鞏固農(nóng)村經(jīng)濟地位還沒有形成統(tǒng)一的認識；對鄉(xiāng)村旅游扶貧思路不明確，理念不清楚，引導不給力；鄉(xiāng)村旅游扶貧很大程度處于扶貧部門自說自唱的階段，宣傳推薦力度不夠，社會認知度不高，重要性和緊迫性沒有得到凸顯；公安特種行業(yè)管理，文化、工商、稅務、旅游、

衛(wèi)生、防疫等部門管理服務還沒有跟進，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展機制還沒形成。（二）旅游產(chǎn)品缺乏核心競爭力

由于受扶貧項目資金投資周期的約束和績效評估機制不健全，鄉(xiāng)村旅游扶貧形成的多是“幾間房，幾張床，天熱歇個涼”的低端旅游產(chǎn)品。隨著時間的推移和市場的深沉，已不同程度地暴露出產(chǎn)品缺乏市場分析，同質化現(xiàn)象突出。季節(jié)性強、效益不佳；開發(fā)方式粗放，急功近利、模式單一，文化內涵單薄，無法形成特色產(chǎn)品和核心競爭力等問題。

（三）發(fā)展環(huán)境急需改善提升

貧困村多處邊遠高寒地區(qū)，基礎設施相對滯后。生態(tài)環(huán)境最好的地區(qū)，往往是對外交通條件是最差的地區(qū)。要發(fā)展鄉(xiāng)村旅游扶貧，必須改善和提升道路等級、用電保障、飲水安全、環(huán)境整治等環(huán)境條件。

（四）服務管理缺乏規(guī)章規(guī)范

一是制度不健全。鄉(xiāng)村旅游扶貧由于跨多種行業(yè)，缺乏法律法規(guī)支撐，管理服務職責模糊不清，沒有形成系統(tǒng)的管理制度。二是糾紛處理機制不健全。有經(jīng)營行為，就有糾紛發(fā)生的可能性。在經(jīng)營過程中，主顧摩擦、食物中毒等大小糾紛都有可能發(fā)生。由于條件限制，鄉(xiāng)、村、戶處理糾紛的能力已很不適應鄉(xiāng)村旅游扶貧發(fā)展的需要。三是人員素質低。在實際的鄉(xiāng)村旅游扶貧操作中，管理人員一般由村干部或當?shù)剞r(nóng)民擔任，從業(yè)人員基本上都是本土農(nóng)民，綜合素質相對偏低，缺乏系統(tǒng)有效的培訓。

（五）鄉(xiāng)村旅游扶貧“扶強不扶弱”

由于貧困戶多數(shù)是經(jīng)濟、能力、條件多種致貧原因疊加的結果，住房條件、個人能力、經(jīng)濟收入大多不符合參與鄉(xiāng)村旅游扶貧所必備的要素，所以鄉(xiāng)村旅游扶貧的扶貧性也在一定程度飽受社會爭議和質疑。由于鄉(xiāng)村旅游投入大，點多面廣，貧困戶大多和旅游扶貧政策沾不上邊。

（一）深化認識，形成鄉(xiāng)村旅游扶貧共識

各級黨委政府要努力形成鄉(xiāng)村旅游扶貧是國家扶貧戰(zhàn)略的共同意識。深刻認識“實施鄉(xiāng)村旅游扶貧是推進扶貧開發(fā)、創(chuàng)新扶貧模式及方式的探索與實踐；是推進社會主義新農(nóng)村和鄉(xiāng)村生態(tài)文明建設的重要載體；是推進區(qū)域文化大發(fā)展、大繁榮的重要抓手；是推動旅游發(fā)展方式轉變、建設旅游品牌的重要途徑”這一重大意義。

（二）科學規(guī)劃，強化規(guī)劃操作性嚴肅性

一是科學規(guī)劃。把鄉(xiāng)村旅游扶貧作為一項區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的系統(tǒng)性工程來策劃規(guī)劃。要站在統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展，立足資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎，以縣人大通過的《關于加快____旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》為指針，與白帝城—瞿塘峽和天坑地縫等風景名勝區(qū)總體規(guī)劃、____縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃、城鎮(zhèn)總體規(guī)劃綱要等相銜接，突出扶貧特色和可持續(xù)性、可操作性，高起點、高規(guī)格制定____縣鄉(xiāng)村旅游扶貧開發(fā)總體規(guī)劃和實施方案。二是明確主題。____縣鄉(xiāng)村旅游扶貧應該堅持豐富文化內涵、突出區(qū)域特色、培育品牌精品的基本方略，全力打造城市人群最關注的以文化、生態(tài)和健康為主題的扶貧品牌。三是注重規(guī)劃的嚴肅性。鄉(xiāng)村旅游扶貧總體規(guī)劃，必須對全縣的鄉(xiāng)村旅游扶貧具有指導性和約束性。在鄉(xiāng)村旅游扶貧項目實施過程中，必須堅持規(guī)劃執(zhí)行的剛性原則，保證規(guī)劃的嚴肅性和延續(xù)性。

（三）突出主題，打造鄉(xiāng)村旅游扶貧品牌

立足生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展，重點突出“生態(tài)休閑、健康人生”主題，提升鄉(xiāng)村旅游扶貧品牌的市場競爭力。按照不同區(qū)位優(yōu)勢和客源市場，利用水利、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、交通及新農(nóng)村建設項目等優(yōu)勢資源，開發(fā)避暑、健身、漂流、農(nóng)事體驗等旅游產(chǎn)品，形成比較全面的產(chǎn)業(yè)布局。要以“保護資源環(huán)境、蔭澤子孫后代”主題。加強對鄉(xiāng)村自然生態(tài)和人文環(huán)境的保護，有選擇地保留、有重點地保護、有計劃地修繕古村寨、古民居和文物古跡。鄉(xiāng)村旅游項目必須嚴格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度。開拓鄉(xiāng)村旅游扶貧市場。充分發(fā)揮政府職能部門的主導作用，在重點旅游線路和景區(qū)（點），設立鄉(xiāng)村旅游扶貧宣傳推介窗口。利用花卉觀賞、瓜果采摘等節(jié)慶媒介，宣傳推介鄉(xiāng)村旅游扶貧目的地。加快鄉(xiāng)村旅游扶貧管理系統(tǒng)建設，積極開展網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡預定等旅游在線服務，指導鄉(xiāng)村旅游扶貧專業(yè)合作社、扶貧示范戶建立網(wǎng)上預訂系統(tǒng)，提高鄉(xiāng)村旅游扶貧發(fā)展的信息化水平。

（四）整合資源，夯實鄉(xiāng)村旅游扶貧基礎

一是加大財政扶貧的引導性投入力度。設置鄉(xiāng)村旅游扶貧專項資金，重點向鄉(xiāng)村旅游扶貧示范戶傾斜；按照渠道順暢、方向不變、統(tǒng)籌安排的原則，整合農(nóng)民新村建設、民族發(fā)展、道路通暢、飲水安全、用電保障、環(huán)境整治等行業(yè)部門資金。二是拓寬鄉(xiāng)村旅游扶貧開發(fā)融資渠道。鼓勵縣內外各類企業(yè)、社會團體、個體工商戶和民間資本，采取獨資、合資、合作、聯(lián)營、購買、承包、租賃、股份合作等多種形式參與鄉(xiāng)村旅游扶貧開發(fā)。三是鼓勵和支持項目區(qū)農(nóng)民以房屋、宅基地、土地承包使用權、資金、技術等資源，采取股份制、合作制等形式，培育自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束、富有活力的旅游服務經(jīng)濟實體，創(chuàng)新“公司＋農(nóng)戶”、“公司＋協(xié)會”等扶貧開發(fā)方式，提高鄉(xiāng)村旅游扶貧的組織化程度，形成規(guī)模化、集約化經(jīng)營。

（五）規(guī)范管理，提升鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品質量

一是建立健全鄉(xiāng)村旅游扶貧管理體系。把鄉(xiāng)村旅游扶貧納入農(nóng)村扶貧開發(fā)法律法規(guī)管理體系，實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游扶貧“粗放式管理”向“依法扶貧”規(guī)范管理轉變升級。二是建立和完善鄉(xiāng)村旅游扶貧項目資金申報審批、管理使用、檢查驗收等制度，明確鄉(xiāng)村旅游扶貧資金支持的對象和范圍，建立扶貧、旅游、工商、衛(wèi)生等相關部門管理服務聯(lián)席制度。三是走專業(yè)合作化道路。以村為單位成立鄉(xiāng)村旅

游扶貧專業(yè)合作社，發(fā)揮其在市場開拓、質量管理、教育培訓、價格管理、投訴處理、利益分配等方面的作用。通過“合作社+示范戶”的模式，實行標識標牌、星級評定、收費標準、客源分配等“四統(tǒng)一”規(guī)范運行管理。四是強化從業(yè)人員培訓。整合旅游、人力資源、教育、文化等培訓資源，開展經(jīng)營管理、食宿服務、接待禮儀、傳統(tǒng)技藝、導游解說、文藝表演、市場營銷等技能培訓，逐步提高鄉(xiāng)村旅游人才的整體素質。（六）創(chuàng)新機制，實現(xiàn)扶貧效益最大化