紡織行業調研報告
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紡織行業調研報告范文第1篇
根據縣企業改制領導小組的統一分工安排，第三工作組在政府副縣長李勁松、政協副主席景秋宏的帶領下，由人事勞動和社會保障局、團縣委、局、公安局、棉麻公司共同參與，一行七人于8月15日至16日分別對縣棉麻公司拜什艾日克、烏魯卻勒、阿依巴格軋花廠近120名民漢職工進行了為期2天的企業改制宣傳教育及走訪調研，為了便于宣教調研工作的順利進行和及時掌握企業改制過程中鄉鎮軋花廠的職工動態，李勁松副縣長要求軋花廠所在鄉鎮的領導也隨行參加宣教和調研工作。現將宣教工作及走訪調研情況匯報如下：一、宣教調研工作緊張有序
此次宣教調研工作分為四個環節進行：即企業改制的思想動員、企業改制相關政策的宣傳講解、企業職工關注熱點問題的解答、企業職工意見建議的征求歸納。
1、積極開展企業改制的思想動員。宣教調研組一行本著客觀務實的工作態度，積極對三個軋花廠的職工進行企業改制的思想動員，調研組所到之處，政府李勁松副縣長都為企業職工認真地講明目前棉麻公司的企業現狀，講清講透企業改制的重要性和必要性，讓廣大企業職工真正認清企業改制是勢在必行，只有使企業發展有出路，企業職工才有出路。
2、采取多種方式積極宣講企業改制政策。為了便于宣講塔棉集團及縣棉麻公司改制的相關政策，調研組在調研走訪前夕就改制的相關政策進行了系統學習，努力將改制相關政策《宣傳手冊》的內容的內容熟記于心，調研組所到之處，就積極為了便于企業的民漢職工及時了解改制的相關政策，將企業職工分為民漢兩個學習小組，指定專人進行全面宣講，不留漏洞，同時還將企業改制政策《宣傳手冊》的相關內容復印整理，在各軋花廠的宣傳欄內進行公示，便于企業職工深入了解。
3、積極為企業職工答疑釋惑。在企業改制相關政策宣講完畢后，調研組將企業職工集中在一起，由企業職工自行或推舉職工代表就企業改制相關政策的疑惑部分提問，問題主要集中在：企業職工認為棉麻公司還可以經營生產，為什么要改制；企業職工普遍認為改制就意味著下崗；買斷工齡下崗以后怎么辦；調研組組長李勁松副縣長及人事勞動和社會保障局劉豫局長對以上問題均給予了詳盡的解答，真正做到讓企業職工對企改政策清晰明了。在問答現場，職工提問踴躍，氣氛熱烈。
4、認真征求企業職工的意見和建議，并進行歸納和總結。
宣教調研組在三個調研點廣泛深入地征求職工的意見和要求，經整理歸納，主要集中在以下方面：
①害怕買斷工齡后沒有工作，還是希望企業改制后，能夠留在原廠工作，要求企業改制后工廠招募工人，能優先錄用他們，并由政府擔保在買斷工齡后能與軋花廠簽訂五年以上的勞動合同。
②在被買斷工齡后，能夠享受失業保險和醫療保險，有一些職工的養老保險金沒有繳足期限，要求政府能夠幫他們續繳繳足。
③要求在被買斷工齡后能夠領取到再就業優惠證，享受相關的優惠政策，同時，在買斷工齡后，找不到工作期間做生意，要求政府擔保提供貸款。
④補償金太低了，要求補償金增加到5000元，否則就不答應。
⑤很多企業職工目前居住的都是工廠的職工宿舍，沒有固定的住所，要求政府解決他們的住房問題，同時要求支取住房公積金，享受房改的優惠政策。
⑥介于40-50周歲的企業職工，要求縣委政府對他們買斷工齡后的生活及再就業予以特別關注。
⑦不要補償 金也行，將縣麻棉公司所屬的一萬畝開荒地承包使用權收回，分給企業職工承包耕種，每人一百畝。
⑧由于長期在軋花廠工作，有一些職工患有嚴重的呼吸道疾病和風濕疾病，他們要求政府解決所需的醫療費用。
⑨由于很多家庭屬于企業的雙職工，在企業改制被買斷工齡后，家庭負擔沉重，要養老人，子女還要上學，尤其是子女較多的家庭，麻煩就更大了，要求政府能夠對他們子女的就學所需的相關費用適當減免。
⑩企業改制就要徹底改制，職工買斷必須達到百分之百，要一視同仁，否則就不答應。
在征求意見結束后，李勁松副縣長還要求廣大職工要安心生產安心工作，仍然視廠如家，愛崗敬業，同時，要服從安排，配合改制工作的順利進行，如有補充意見和建議，可直接向廠領導反映，由廠領導反映給縣棉麻公司解決，或由棉麻公司反映給縣委和政府，各軋花廠負責人要認真做好企業改制期間工廠的各項工作，軋花廠所在鄉鎮領導也要積極對企業改制期間軋花廠及廠內職工的相關問題予以協調解決，真正做到群策群力。
二、宣教調研中發現的問題
1、企業職工對企改政策知之甚少，部分職工不講大局，個人主義傾向性嚴重，個人主觀臆斷，自作主張，自認有理，提出無理要求或超政策要求。這部分職工對于企改政策的有效宣傳具有抵觸作用。
2、個別企業職工言辭具有煽動性，尤其是無理要求和超政策要求很能迎合大部分企業職工心理。
3、企業職工在聞聽企業改制消息后，生產工作情緒低落，作風散漫，工廠對企業凝聚力受挫，不利于工廠技改。
4、大部分企業職工文化素質較低，掌握技能單一，依賴性太強，對買斷工齡后出路茫然。
三、建議
1、進一步加強企業改制政策的宣教力度，務必使宣教工作廣泛深入。
2、針對企業職工提出的意見和要求要通盤考慮，不能因個別而左右全局。
3、對企業職工提出的合理意見和符合政策的要求應盡量滿足。
4、對40-50周歲的職工的生活及再就業問題應給予特別關注。
5、在企業改制期間應高度重視企業職工的情緒波動和穩定工作，有必要設立聯絡員，密切注視職工動向，防止群體性上訪和不安定情況的發生。
6、對此次企業改制要宣教到位，措施到位，工作到位，堅絕徹底、不留后患。
紡織行業調研報告范文第2篇
一、報告前言 根據《全國農產品加工業統計報表制度》之規定，農產品加工業是指以農業物料和野生動植物資源及其加工品為原料進行加工、再加工的工業生產活動。其相關行業包括農副食品加工業、食品制造業、飲料制造業、煙草加工業、紡織業、服裝及其他纖維制品制造、皮革毛皮羽絨及其制品業、木材加工及竹藤棕草制品業、家具制造業、造紙及紙制品業、醫藥制造業、橡膠制品業等12大類。
安康位于關中、成渝、江漢三大經濟區的幾何中心，南依大巴山北坡，北靠秦嶺主脊，漢江由西向東貫穿其中。境內兩山夾一川的自然地貌和四季分明的亞熱帶大陸性季風氣候，蘊育著豐富的農業物料和野生動植物資源。近年來，各縣區依托本地資源優勢，大力發展農產品加工業，農副食品加工、食品制造、飲料制造、煙草制品、紡織和醫藥制造等六大行業取得了較快發展，目前已成為帶動農民增收、促進財政增長的一支重要力量。
為有效探索農產業加工業發展途徑，近期，市工信局組織開展了農產品加工及其魔芋、黃姜、茶葉、生豬、油料、糧食、制藥、繭絲綢等重點產業專題調研，并撰寫出農產品加工業發展情況調研報告，供大家參考。
二、發展現狀 (一)全部農產品加工業發展現狀
截止20xx年底，XX市全部農產品加工業單位個數為12485戶，占全市工業的77.27%;從業人員46632人，占全市工業的43.98%;完成增加值31.81億元，占全市工業的38.65%;完成總產值88.67億元，占全市工業的29.02%;實交稅金6.22億元，占全市工業的49.15%;提供勞動者報酬7.77億元，占全市工業的34.43%;(20xx年XX市全部農產品加工業發展情況統計表見附表1)。
(二)規模農產品加工業發展現狀
截止20xx年底，全市年營業收入過500萬元的規模農產品加工企業個數為109戶，占全市規模工業的32.63%;從業人員10877人，占全市規模工業的32.91%;完成增加值19.75億元，占全市規模工業的34.43%;完成總產值52.19億元，占全市規模工業的32.98%;實交稅金5.17億元，占全市規模工業的54.77%;實現利潤3.53億元，占全市規模工業的21.97%(20xx年XX市規模農產品加工業發展情況統計表見附表2)。
(三)六大重點行業發展現狀
XX市農產品加工業涉及到統計分類各個行業。20xx年，農副食品加工、食品制造、飲料制造、煙草制品、紡織和醫藥制造等六大行業完成總產值78.62億元，占全市農產品加工業的88.67%，已成為六大重點行業(20xx年XX市全部農產品加工業主要經濟指標統計表見附表3，20xx年XX市規模農產品加工業主要經濟指標統計表見附表4)。
1、農副食品加工業。包括谷物磨制、飼料加工、植物油加工、制糖、屠宰及肉類加工、水產品加工、蔬菜加工和其它。截止20xx年底，全市共有單位數7589個，完成總產值36.51億元，占全部農產品加工業的41.17%。
2、食品制造業。包括焙烤食品加工、糕點制造、方便食品制造、乳制品制造、調味品制造和其他。截止20xx年底，全市共有單位數784個，完成總產值9.86億元，占全部農產品加工業的11.12%。
3、飲料制造業。包括酒的制造、軟飲料制造和精制茶制造。截止20xx年底，全市共有單位數954個，完成總產值6.22億元，占全部農產品加工業的7.02%。
4、煙草制品業。截止20xx年底，全市共有煙草制品業單位數22戶，完成總產值8.06億元，占全部農產品加工業的9.09%。
5、紡織業。截止20xx年底，全市共有紡織業單位數132戶，完成總產值8.31億元，占全部農產品加工業的9.37%。
6、醫藥制造業。包括中藥飲片加工、中成藥和生物生化制品制造。截止20xx年底，全市共有單位數27個，完成總產值9.66億元，占全部農產品加工業的10.89%。
三、主要特點 (一)主導產業初步形成
據專題調研資料顯示，目前，魔芋、黃姜、茶葉、生豬、油料、糧食、制藥、繭絲綢等產業已成為安康農產品加工業的主導產業(各產業調研報告見附件1-8)，其中魔芋和繭絲綢產業在全國乃至全球都占有相當份額。
(二)龍頭企業初具規模
20xx年，全市109戶年營業收入過500萬元的規模農產品加工企業完成總產值52.17億元，占全部農產品加工業的58.84%，其中魔東魔芋、江興醫化、雨潤集團、新興米業、安康正大、金福海油脂等龍頭企業初具規模。
(三)發展速度不斷加快
20xx年，全市農產品加工業完成總產值88.67億元，較上年同期相比增長30.79%，其中，年營業收入過500萬元的規模農產品加工業完成總產值52.17億元，較上年同期相比增長43.50%，保持了較高的增長態勢。
(四)產品結構趨向合理
20xx年，全市農產品加工業涉及統計分類的各個行業，但主要產品只有32種，大都是來自于農副食品加工業、食品制造業和醫藥制造業，并且都屬于國家扶持發展的產品，符合綠色發展理念，產品結構不斷趨向合理(20xx年XX市農產品加工業主要產品產量統計表見附表5)。
四、存在問題 (一)企業規模小
20xx年，在全市農產品加工業中，個體經營戶為11673戶，占全市農產品加工業總數的93.50%，而規模較大的農產品加工企業數僅占6.5%，其中，年營業收入過500萬元的農產品加工企業數僅占0.87%。
(二)產品附加值低
從加工單位看，農產品初加工單位數較多，深加工和精加工較少，增值能力差;從產品品質上看，大多數產品檔次低，包裝差，產品品質不高;從產品用途上來看，初級原料產品所占比重較大，產品附加值低。
(三)基地建設不配套
由于基地建設沒有跟上，可供加工的農產品不足，造成加工企業生產能力過剩。據調查資料顯示，20xx年，僅食品植物油生產能力過剩近2萬噸，茶葉生產能力過剩近100噸。其中，秦東魔芋、江興醫化、金福海油脂等大部分龍頭企業都存在著生產能力嚴重過剩問題。
(四)共性問題尤為突出
人才短缺、融資困難和發展環境不盡人意等制約瓶頸一直是工業發展的共性問題，加之農產品加工業的規模小、底子薄、抗市場風險能力弱等客觀因素的制約，這些問題在農產品加工業發展工作中表現得尤為突出。
五、建議意見 (一)發展壯大主導產業
根據《全國主要農產品加工業發展規劃》及《XX市國民經濟和社會第十二個五年發展規劃》，結合全市農產品加工業的發展實際，對今后一個時期全市農產品加工業進行統籌規劃，制定相關措施，大力發展魔芋、黃姜、茶葉、生豬、油料、糧食、制藥、繭絲綢等主導產業，進一步促進全市農產品加工業持續、健康、快速發展。
(二)做大做強龍頭企業
鼓勵和引導符合國家產業政策、市場前景好、帶動作用明顯的農產品加工業加快發展，在規劃和建設項目上，實行優先審報，重點傾斜扶持;在企業融資上，積極組織開展銀企業合作，解決融資難題;在原料基地建設上，建立健全企業與農民的利益分配機制，確保原料供應，著力培育一批具有產業關聯度大、市場競爭力強的龍頭企業。
(三)建立健全質量體系
鼓勵農產品加工業與大專院校、科研院所開展合作，選用先進的生產設備和科學的生產工藝，提升傳統產業，發展新興產業;引導農產品加工業建立健全現代企業管理制度，推進全面質量管理，確保農產品加工業產品質量;支持農產品加工業開展產品質量認證，建立科學地農產品質量安全保障體系，進一步提高產品市場競爭力。
紡織行業調研報告范文第3篇
2012年，在世界經濟疲軟的環境下，我國經編行業規模以上企業主營業務收入657.42億元，占針織全行業的22.08%，同比增長4.35%，其中花邊織物出口同比提升23.19%。在經編產業大部分的產品中，國產經編機作為最具技術含量的品類，勢必受到眾多方面的關注。
經編機雖然最多卻不最強
“最早德國卡爾邁耶經編機進入中國，當時的協議就明文規定，此設備不能用于軍事用途，那時候很多技術和原材料也是對華全面封鎖的。而后來中國經編機能在技術上提升一大步，是因為海寧等地方更多引進了卡爾邁耶的設備，同時還與卡爾邁耶合作了一個設計院，這才得到先進的技術。而到了現在，國內已經有10家經編機企業，這不得不說是國產經編機的突破?！睏钍罏I對國產經編機的發展歷程娓娓道來，他介紹說經編產品在服裝領域涉及到莆絲花邊和保暖內衣，而擴大到更廣的范圍，導彈、航空航天、醫藥、水利、風力發電葉片、游艇等產業的部分材質都來自經編。顯然，國產經編機技術的突破，會為中國很多產業的發展帶來動力。
“我這有一份調研報告顯示，去年全世界生產經編機共4.5萬臺，而其中的3.8萬多臺都產于中國，從中不難看出國產機的巨大產量，但要在技術方面做到最好，我們還有一定的距離。”楊世濱坦言經編機的資金門檻和技術門檻都要求很高，這與服裝產業完全不一樣，而中國現在能在經編機方面叫板國際水平的，非常州的潤源經編機莫屬?！拔疫€記得潤源當時生產出第一臺經編機之后做了設備鑒定，鑒定完之后就成了德國企業的強大競爭對手。當時德國一臺經編機賣200萬元人民幣，而潤源的機器比進口機便宜的不是一星半點。”
在楊世濱的回憶中，潤源的發展與其堅持不懈的研發緊密相連。“以前的潤源，工廠里200個工人中就有50多個開發人員，可見他們對科研的重視。而中國由紡織大國邁向紡織強國，最重要的也是裝備和人才。所以整個產業領域一定要推廣國產設備?！庇谑窃诖嘶A之上，中國紡織工業聯合會與中國財貿輕紡煙草工會決定于2013年共同舉辦全國紡織行業經編工職業技能競賽活動?！澳康挠腥齻€：萬里挑一選能手，給農民工一個城市的根，推廣國產裝備?！?/p>
推農民工向技能工轉型
紡織服裝行業作為傳統的勞動密集型產業，一直吸納大量農民進城務工，成為農民工主要集聚行業之一。建設紡織人才強國的重要任務是培育一批適應我國現代化紡織產業發展的技術能手。
目前，從事經編操作的工人有幾萬人，但這些工人的操作基礎理論水平參差不齊，操作熟練程度差異較大，熟練操作工數量嚴重不足，全能型操作工比重不高，制約行業的可持續發展。舉辦經編工職業技能大賽是為了提高經編工的理論水平和操作技能，助推紡織“農民工”向紡織“技能工”轉型，保障產業結構調整和升級的步伐有條不紊的向前邁進。同時，號召整個產業和社會，在城鎮化進程中，更多的關注一批農民工追求進步的需求，關注農民工對文化休閑、子女上學、住房醫療等實際問題的要求，轉變農民工“非農非工，似農似工”的職業定位和城市臨時工的尷尬身份。
希望更多企業用國產機
“沒有金剛鉆就攬不到瓷器活。作為行業協會，特別希望提高操作工和技術開發人員的綜合水平，同時也希望國內更多的企業使用國產機。”楊世濱說，德國制造經編機的企業有兩家，但是卻占據了全世界大部分的銷售份額，中國的經編機已經有了不小的進步，所以我們希望操作工更熟悉國產經編機。
紡織行業調研報告范文第4篇
【關鍵詞】工控產品；市場營銷；方法；目標市場
工業控制產品是典型的工業品。它的營銷方法與民品不同。本文依據4PS（產品、價格、渠道、促銷）、4CS（瞄準消費者需求、考慮消費者所愿意支付的成本、消費者的便利性、注重與消費者溝通）、4RS（關聯、反應、關系、回報）等營銷理論，結合在黃石市科威自控有限公司做嵌入式PLC（可編程邏輯控制器）市場營銷的體會，總結出了工控產品營銷的一些方法，供同行參考。
一、分析工控產品比較優勢
4PS營銷理論把產品作為營銷的首要策略，充分揭示了產品在市場營銷中所起的決定性作用。一種產品能否打開銷路，與產品的性價比密切相關。產品自身沒有競爭力，再高明的營銷大師也無能為力。事實上，市場營銷在探討開發哪種產品時就開始了。任何一個產品的研發都是為了滿足客戶的現實或潛在的需要。如果判斷錯了，那該產品就無法走向市場。20世紀80年代，美國人勞特朋針對4PS存在的問題提出了4CS營銷理論，認為市場營銷應以消費者需求為導向。根據4CS理論，在分析工控產品的比較優勢時，應站在消費者的角度來思考。瞄準消費者的需求，就要分析產品的功能、性能；考慮消費者所愿意支付的成本，就要分析產品的價格、產品的性價比；考慮消費者的便利性，就要分析產品能否快捷地送到消費者手中，能否為消費者提供滿意的售前、售中、售后服務；注重與消費者溝通，就要分析公司在消費者心目中的形象，公司是否受消費者歡迎。歸納起來，分析工控產品的比較優勢應從產品的功能、性能、價格、服務和形象五個方面著手。黃石市科威公司的嵌入式PLC，是一種根據市場需求，將PLC功能嵌入到特定硬件結構中的PLC，又稱客制式PLC（為客戶定制的PLC）。我們在分析該產品的比較優勢時，就是從上面五個方面著手的。工控產品市場全球一體化十分突出，中國工控產品70%以上的市場掌控在外國人手中。因此，分析該產品的比較優勢，首先就要與同類進口產品比較。比較結果如下：
由上表可知，科威嵌入式PLC與進口PLC相比，僅在產品的價格、個性化服務兩個方面占有優勢，其它均處于劣勢。嵌入式PLC與其擬替代的國產專用控制器、嵌入板相比：
由上表可知，科威嵌入式PLC與國產專用控制器、嵌入板相比，在產品功能上占有明顯優勢，在產品性能上也有一定的優勢，其他方面則難分伯仲。分析工控產品的比較優勢，就是分析其核心競爭力，其目的是為了對其進行市場定位，尋找適合其應用的目標市場。
二、尋找工控產品目標市場
尋找工控產品目標市場的第一步，就是要圍繞產品比較優勢，搜集有價值的市場信息。科威嵌入式PLC在搜集市場信息時，采用了下列方法：
1．網上搜索。一是上專業網站，如中國工控網、中華工控網等工控行業的門戶網站，了解PLC、嵌入技術、專用控制器、小型控制系統的技術發展動態及競爭者情況、市場需求信息，以便對嵌入式PLC的市場在宏觀上有一個把握。二是上該產品擬重點推廣的行業網站，如中國機械網、中國輕工網、中國窯爐網等，了解這些行業對PLC產品、專用控制器的需求情況。三是利用搜索引擎，如先后利用百度、Google等搜索引擎，輸入“PLC控制”、“專用控制器”、“工控機”、“專用儀表”、“儀表系統”等關鍵詞，瀏覽嵌入式PLC能替代的控制產品的市場分布情況。
2．參加工控行業市場研討會議，購買市場調研報告。中國工控網每年都主辦工控市場論壇，出售工控產品市場研究報告。該報告披露上一年度主要工控產品的市場銷售量、銷售額、各品牌的市場占有率、行業銷量分布及增長率、預計后3至5年的增長率。參加工控論壇，購買市場調研報告，花費不多，但對從宏觀上把握市場營銷思路是非常有幫助的。我們這樣做的最大收獲，一是抓大型配套廠家的營銷方法的正確性得到了進一步驗證，二是PLC的市場正以15%的速度在擴大，往上擠占工控機的市場，往下擠占單片機專用控制器的市場的信息，鼓舞了我們的信心。
3．投入廣告。如果將公司的市場人員的營銷比喻成地面部隊的進攻，那廣告就是空中轟炸。企業的炸彈——廣告費是有限的，投到哪里去呢？我們選擇了網絡媒體。一是工控技術人員大多有在網上查閱新技術、新產品的習慣，二是網絡廣告受眾反饋及時且能互動，見效快。我們在工控行業的門戶網站——中國工控網、中華工控網上投入的廣告，效果明顯。
4．請業內朋友、老客戶出主意。任何一個企業都有自己的朋友圈。新產品即將推出之前，將新產品的功能、技術優勢告訴自己的朋友、熟人、老客戶，請他們幫助參謀，看哪些行業、哪些應用場合能發揮該產品的競爭力?？仆厩度胧絇LC將紡織印染機械行業作為首選營銷方向，就得益于一位老客戶提供的信息。
5．咨詢業內專家。面向技術研究、產品開發、產品應用的高校、科研院所、企業里的行業專家，憑借自己多年的從業經驗，往往對新品的市場定位，有自己獨到的見解。嵌入式PLC在開發過程中，就召開了兩次業內專家市場研討會，一次以在企業從事自動化技術管理的專家為主，一次以在高校、科研所工作的專家為主。兩次研討會給出的建議都是：先不要推出通用性產品，要依托行業走專用化之路。專家的建議給我們的市場營銷指明了方向。
尋找目標市場的第二步是深入行業調查。以產品的比較優勢為依據，在對有關目標市場收集到一定數量信息之后，就可以選擇幾個行業，進行重點調查。重點調查的行業不宜過多，一般以5個以下為宜。嵌入式PLC在通過多種渠道廣泛收集市場信息之后，確定了紡織機械、工業窯爐、自動供水、空壓機、智能交通等5個行業為重點。在調查之前，設計了一份專用控制器市場調查提綱：
專用控制器市場調查提綱
（一）專用控制器名稱：
功能：
（二）應用行業景氣指數：
發展背景：引導型、發展型、成熟過熱型
經濟指標：經濟總量、連續三年增長狀態、盈虧狀態
技術支撐：大型科研機構、一般科研機構、無專業科研機構
（三）生產廠家：前三名生產廠家名稱：
生產量：
（四）應用廠家（OEM）：前三名應用廠家名稱：
應用量：
（五）價格評估：（專用控制器價格）
（六）競爭狀態：生產廠家的價格、規模、盈利能力
競爭關鍵要素：前3種行政壟斷、行業許可、成本控制、技術難點、服務…
競爭階段：發育、割據、壟斷
（七）技術方案：顯示：指標燈、數碼管、液晶屏、無顯示
輸入輸出：I=O=AI=AO=
控制功能：邏輯、過程、混合、數控
（八）營銷模式：OEM前三名達到10000臺以上價值：
5000臺以上價值：
1000臺以上價值：
尋找目標市場的第三步是確定目標市場。以市場調查提綱為依據，采用網上調研與實地訪問相結的方法，對目標市場進行重點調查。我們經過近1年的調研，從產品的比較優勢、應用行業景氣指數、競爭狀態、市場規模等方面考慮，先后將工業窯爐、自動供水、空壓機、智能交通等4個行業從首選目標市場中排除，將首選目標市場鎖定為紡織機械行業的一款織機控制器。
三、出擊工控產品目標市場
1．先賣方案后賣產品。4CS、4RS營銷理論認為，是否給消費者帶來便利性，能否為消費者帶來回報、創造價值，是消費者選購某種商品的重要原因。既然如此，在明確了某一工控產品的比較優勢、尋找到其目標市場之后，就有必要立足產品的比較優勢，針對目標市場的需要，進行必要的方案組合設計或二次開發，以便一攬子滿足用戶的需求，為客戶提供一個成本低、可靠性高、使用方便的控制方案。賣工控方案要比賣工控產品容易些。嵌入式PLC就是在進行了二次開發和系統搭建后打入織機市場的。
2．拜訪客戶前要做好充分的準備。在拜訪客戶前，除了必要的技術方案準備外，技術支持人員應對客戶的原有的技術方案有比較清楚的了解，做到知己知彼；商務操作人員，對客戶的情況如組織結構、決策流程、選用原方案的原因應盡可能做到心中有數。技術支持人員、商務操作人員一起去拜訪客戶，往往容易取得效果。
3．集中兵力，突破一家。國內工控公司的財力、人力有限，在與國外同行的激烈競爭中，要想爭得一席之地，務必集中力量從一家客戶率先突破，以獲得在該行業的營銷經驗、教訓，從而在該行業順勢推廣，以點帶面，打開營銷局面。
紡織行業調研報告范文第5篇
關鍵詞：高職高專 紡織綜合實訓 考證 教學模式
中圖分類號：G642 文獻標識碼： A 文章編號：1672-1578（2012）09-0031-02
近年來，大學生就業難問題日益凸顯，據統計，2011年高校畢業生接近700萬，就業壓力加大。筆者認為，要提高畢業生的就業率， 必須提高畢業生的就業競爭力。高職學生考取相關職業資格證書是提高就業競爭力的一個有效途徑。[1]
但目前大多數高職紡織類專業培養目標定位不準確，傳統的紡織綜合實訓課程教學不合理，導致學生的知識、能力和素質結構不能適應市場需求，傳統的職業教育模式不利于理論教學與實踐教學的結合，不利于專業課程各教學環節的相互配合，不利于造就“雙師型”教師隊伍，不利于培養學生解決問題的能力。因此，為適應現代社會需要，職業教育教學改革應緊緊圍繞職業教育的培養目標，要對高職高專的課程進行改革與教學模式的創新。[2]
1 研究的意義
高職高專教育最顯著的特點是強化學生技術應用能力，注重學生動手能力的培養。針對國內外紡織檢驗職業要求，提升符合紡織檢驗發展需求和紡織品檢驗行業第一線的需要，理論、技能和實踐能力同步發展的高級技能型人才。
高職高專教育雖是學歷教育，但單純持有高職文憑與本科生、研究生進行學歷的競爭并不具有優勢。用人單位也更看重畢業生專業技能的高低。高職高專教育只有以就業為導向，對學生在校期間開展職業資格培訓，促使他們及時學習和掌握與所學專業相關的技術，提前了解該專業在當前生產第一線的各種技能要求，積累職業技能經驗，才能提高他們的就業能力和適應職業變動的能力，才有利于拓寬就業渠道和增加就業崗位。此外，越來越多的崗位要求持有相應的從業資格證書才能從事相關工作。學校對學生的培養更突出職業性和實踐性，突出技術應用能力的培養，側重于知識的靈活運用及操作水平的提高。學生通過參加職業技能的培訓，對所學專業有更真實、更具體的了解，有利于他們培養專業興趣，提前進入職業角色，縮短就業上崗后的適應期。[2、3]
2 紡織綜合實訓教學模式存在的問題
重理論，脫離實際。紡織綜合實訓是操作性非常強的一門綜合實訓課程，企業在招聘紡織檢驗員的時候往往要求有一定的實踐工作經驗。而傳統的教學中，教師多數采用講解的教學方法為主，加入一些實驗，而部分實驗已經脫離了實際，學生也只是為了實驗而做實驗，沒有主動理解實驗的原理和意義，不能達到教學的目的。
教材不夠新，不夠用。多數高職院校選用的教材是本科教材，有的教材比較陳舊，有加上最近國際和國家標準修訂的較多，所以老的教材不能適應高職的需要[4]。
理論教學與實驗教學結合不緊密。理論教學與實驗教學結合不夠緊密，理論教學偏難，學生喜歡做實驗，但實驗的效果不太好，因為他們不能將理論與實訓結合，解決問題和分析問題的能力較差，而且自學能力也較差[4、5]。
3 紡織綜合實訓課程與考證結合的教學模式設計
3.1設計的總體思路
紡織類課程的綜合實訓是紡織類專業的重要實踐環節。本課程的設計理念是以學生的職業能力為中心，以職業活動為導向，突出能力目標，以學生為主體，以項目任務作為載體進行能力實訓，實行理論實踐一體化的課程教學。本課程的能力目標通過實踐，使學生加深對紡織材料包括纖維、紗線以及織物的理解，獲得與其相關的檢驗檢測的操作方法，并在此基礎上，用正確的理論指導實踐活動，強化學生的知識實踐意識，提高其實際動手能力，發揮學生的想象力和創新能力，將知識性內容穿插在項目訓練過程中，實現理論實踐一體化教學，并制定了企業式考核制度。課程的教學內容與企業檢驗員崗位實際以及全國紡織纖維檢驗工的職業考證相結合，體現“課證結合”思想，努力培養高素質技能型人才。
3.2實訓課程設計簡介
本實訓課程共開設必做實訓項目8個，強化技能綜合性實訓項目4項，綜合性實訓項目2項。
3.2.1基礎性實訓項目包括
（1）紡織纖維、紗線、織物的基本結構和性能；（2）部分應用新一代測試技術的物理機械性質實驗；（3）與生產實踐銜接檢驗和測試項目。
3.2.2加強技能實訓項目
以《紡織纖維檢驗工》中級工的國家職業標準的能力要求為實訓的主要的內容，學生通過該項目的實訓，可以參加中級《紡織纖維檢驗工》職業資格的鑒定，并獲得相應的職業資格證書。
3.2.3綜合性實訓項目
與生產實踐相吻合的紡織纖維、紗線、織物品質評定。
3.2.4基礎性實訓項目的設計（如下表）
4 考核方案
本課程將采用項目化教學法，對學生學習評價也作了改革，針對項目化教學的特點，用項目化的過程性考核代替了傳統的筆試考核方式?？己藚⒖剂似髽I對員工的考核方式，將平時表現考核、工作記錄考核、階段匯報考核、成員自評與互評等帶有企業考核特點的方式引入到課程考核中，希望可以收到較好的效果。
4.1根據項目開展過程中的表現評分
教師對學生在項目開展過程中的表現評分，對于積極主動、善于思考問題、操作規范熟練、總體表現突出的學生加分。對于態度消極、濫竽充數、操作錯誤多的學生扣分。
4.2根據工作記錄評分
在項目化教學中，各項目組都是完成真實的工作任務，因此必須做好工作過程的記錄，包括項目實施方案設計，實施過程記錄、結果記錄、數據處理、結論等各個方面。根據工作記錄的完整性、規范性和條理性評分，對于弄虛作假者，一經查實，根據情節輕重，對個人或項目組扣分。
4.3根據項目完成情況和項目報告評價
每個大項目完成后，各項目組要撰寫項目報告，總結項目的完成情況。教師根據項目報告的撰寫和匯報情況評分。
4.4項目組成員自評、互評
項目組長對成員表現和貢獻評分，項目組成員互相評價，作為教師評價的參考。
參考文獻：
[1]黃東.高職專業課程與職業資格考證 培訓相結合的授課模式淺探[J].廣西教育（C版），2011，（4）.
[2]李開勤；蔡燕生等.職業資格認證融入高職人才培養全過程模式在電力類專業的應用[J].中國電力教育，2009，（22）.
[3]趙俊英. 高職會計電算化專業“課證融合”教學模式改革的調研報告[J].經濟師，2012，（8）.
[4]袁利華. 紡織品檢測“課證結合”人才培養模式的研究[J].學理論，2011，（8）.
