商業計劃書與商業模式

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業計劃書與商業模式范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

商業計劃書與商業模式范文第1篇

關鍵詞：農業要素集中化；規模經濟；C-D生產函數

一、研究背景和理論基礎

（一）農業要素集中化提出符合時代要求

以家庭承包經營為基礎、統分結合的雙層經營體制，農業發展從此走上快車道。經過了30年的推廣和實施，其弊端日益顯露。因此在農村社會主義市場經濟不斷擴展的新形勢下，這種體制越來越不能適應我們整個國民經濟的發展，新的體制呼之欲出。

而其根源在于現有體制下，本來有限的農業生產要素不能很好地集中起來，發揮規模效應，不能更進一步挖掘農業生產潛力。

（二）農業要素集中化所帶來的規模經濟的經濟學理論基礎

目前經濟學領域關于規模經濟推動農業發展主要集中在以下兩個理論，一是馬克思關于農業大生產、小生產問題的基本論述，即小農生產方式是落后的，歸結起來，是注定要滅亡的；農業生產中的大生產優于小生產，并將排擠和取代小生產。二是西方經濟學中馬歇爾和保羅?A?薩繆爾森關于規模經濟理論，其中馬歇爾在《經濟學原理》一書談到“大規模生產的利益在工業上表現得最為清楚；大工廠的利益在于：專門機構的使用與改革、采購與銷售、專門技術和經營管理工作的進一步劃分”。并且馬歇爾還論述了規模經濟形成的兩種途徑，即依賴于個別企業對資源的充分有效利用、組織和經營效率的提高而形成的“內部規模經濟”和依賴于多個企業之間因合理的分工與聯合、合理的地區布局等所形成的“外部規模經濟”。

因此我們有理由，相信如果在農業生產經營中把勞動力、市場、土地、技術、資本等要素的集中化，可以產生農業大規模生產的經濟性；通過要素集中，可以實現某一農業生產單位的“內部規模經濟”和一個大規模的農業地區的“外部規模經濟”。

二、C-D生產函數模型及其應用

本文將借用C-D生產函數建立計量模型，力求從客觀和科學角度論證該結論，并且結合河南商丘市的農業調研數據進一步說明農業要素集中化的可能性和必要性。

（一）模型建模思路及其形式

基于用定量的方法分析農業要素集中化所帶來的規模經濟效益的可能性，通過收集的時間序列數據來，建立合適的生產函數模型，用數學公式對現實發生的生產過程的投入要素與產出量之間的技術關系進行擬合。

我們采選的是關于生產函數模型中的多要素C-D模型（生產函數的概念首先由美國數學家Charles Cobb和經濟學家Paul Dauglass于1928年提出），模型假設勞動Lab，資本K，技術A，土地L，則產出Y與以上的各類要素的組合關系可以用如下形式的模型描述：Y＝ALabLKKLT，根據要素的產出彈性的定義，可以推出E■＝■?■=Al Lab■K■L■■=l,E■=■?■＝k，E■=■?■＝t，即參數l，k，t分別是勞動，資本，土地的產出彈性，那么有產出彈性的經濟含義，應該有0≤l≤1，0≤k≤1，0≤t≤1，在其中如果l+k+t顯著接近1，即參數滿足近似一階齊次性，也就是認為農業生產過程中呈現規模報酬不變的狀態，因為A（λK）K（λLab）L（λL）T=Aλl+k+tLabLKKLT=λALabLKKLT即當資本，勞動，土地的數量同時增加λ倍，產出量也增加λ倍；同理如果l+k+t顯著小于1，認為農業生產過程中呈現規模報酬遞減的狀態；反之，則可以認為農業生產過程中呈現規模報酬遞增的狀態。

（二）C-D生產函數模型應用于商丘市農業要素集中化的實證檢驗

1、檢驗對象。商丘市是國家著名的農副產品生產基地和新興工業城市，被國務院定為“全國農村流通體制改革試驗區”、“全國綜合配套改革試點城市”，并成為河南省三大經濟技術開發區之一，因此筆者選擇商丘市作為此次實證檢驗的對象。

2、檢驗步驟。由于原始數據比較冗雜，本文將采用統一單位、等權加權的方法，即對于同一類型的不同單位的數據，統一換算。如這次對農業資本的加總過程中，我們通過查詢國家的相關規定，將農村用電量（0.6元/每千瓦時），機電灌溉面積（國家規定農業機電灌溉投入為2元/畝）等原始數據經過處理后換算成具體金額，而農業機械等數據則是在咨詢商丘市農業局相關人員的前提下，耕作機械按5000元/臺，每臺扣除700元的國家財政補貼，收割機械則按15000元/臺記入資產總額中，最后關于資產投入總額的計算則采用農機，農業基礎設施，政府農業投資3部分等權加權的方法計算出農業資產總額。加工后的可用于下一步模型分析的數據如表1所示：

根據C-D生產函數模型：

Y＝A0eλtKαLβLabμ

其中Y表示農業生產總值（億元），A0表示2002年科學技術水平，λ表示科技進步速度，K表示農業投入資本總額（億元），Lab表示勞動力（萬人），L表示農業耕作面積（萬畝），對模型先進性對數化，Log（Y）＝Log（A0）+λt+αLog（K）+βLog（L）+μLog（Lab）

由對數化后的模型可以看出，A0表示2002年科學技術水平，λ表示科技進步速度，A0為一常數，而λ同樣可以通過2002年到2007年期間的農業科技貢獻率求出商丘市農業科技進步的速率，因而二者在模型中都為常數，在運用Eviews進行回歸分析時，用常數C來代表A0與λ，但這并不意味著科技進步對農業生產不具有推動作用，由后面的回歸結果可以看出，常數項C（即原模型中的A0的對數值）的T值與P值都很顯著，并且求得的常數系數很大，在將其放入原模型中，我們可以發現，同樣的資本，土地，勞動的投入經過科學技術這個乘數效應，其對農業總產值的增加的推動作用都得到顯著提升，這也表明科學技術對其他要素具有極強的輻射作用，即科學技術對農業生產的推動作用體現在對其他生產要素的強化。

運用EVIEWS軟件對模型進行回歸分析，輸出結果如表2所示。

由輸出結果可以看到，擬合結果的R-squared=0.998961，Adjusted R-squared=0.997403，表明商丘市農業總產值的數值的99.74%的變化可以由農業投入資產合計的對數與勞動力的對數值的變換來解釋，同時F-statistic也很大，表明模型總體上擬合的不錯。同時我們也可以觀察到模型中LOG（L）前面的系數小于0，這顯然不符合經濟含義，但是結合商丘市的實際狀況來看，由于搜集的是商丘市的總體數據，而土地的規模集中經營只存在部分的試點單位，因此總體上并不存在土地的規模經營，擬合效果也就不理想。對此筆者考慮把模型中的土地變量L去掉后再進行回歸分析。

把模型中的土地變量剔除后再次對模型進行回歸分析，輸出結果如表3所示：

回歸分析結果的R-squared，Adjusted R-squared，F-statistic均很大，并且變量前的相關系數都為正數，這符合實際經濟含義，即商丘市的農業產值隨著勞動力和總資本的投入的增加而增加。

此外，從回歸結果中我們還可以發現，兩個變量前的系數α+μ≈1.018>1，即資產和勞動的產出彈性大于1，表明商丘市2002-2007年農業生產呈現規模報酬遞增的狀態，也間接證實商丘市近年來在農業生產要素集中化趨勢帶動下逐步形成規模效益。

總之，商丘市在已有的土地經營模式下加大對勞動力、資金、科技的投入，提高農業生產經營中要素的集中度，大大提高了農業生產效益，約10%的投入增長帶來了農業產值15%的增長，農業要素集中化所帶來的規模報酬遞增效應在商丘得到了充分體現。這也證明了商丘市探索適度規模經營的正確性。

三、結束語

基于上述對商丘市的實證模型分析，結合當代中國國情，我們可以進一步得到農業集中化經營以市場為導向、以效益為中心的本質，形成市場化的價值取向；同時其發展過程中形成的專業化分工、規模化經營及產業集聚效應，有利于農業產業結構的進一步優化和土地資源規模效應的發揮，也有利于整合社會資源，加快城鎮化進程；其產加銷一體化的組織結構，既能有效延伸農業產業鏈條、實現農產品的更大增值，又能有效聚集農業資源，有利于促進農業資金、技術、管理的集約，并且其推進過程中可以培育大批農村生產、經營、管理人才，有利于提高農業勞動者的經營技能和整體素質。歸根到底，農業集中化經營能有效促進農業生產方式的變革，是傳統農業向現代農業轉變的重要載體，應作為中國農業轉型階段的重要戰略措施加以實施。

參考文獻：

1、馬歇爾.經濟學原理[M].華夏出版社,2005.

2、(美)保羅?薩繆爾森，威廉?諾德豪斯.Microeconomics[M].人民郵電出版社,2004.

商業計劃書與商業模式范文第2篇

Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關鍵詞： 商業計劃書；量身定制；創業

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號：F722 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業計劃書

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書能夠幫助創業企業獲得融資。創業企業要獲得風險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業計劃書開始。因此，要順利獲得風險資本的投入，一份規范完整的商業計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風險投資的。商業計劃書寫的好，企業/項目有吸引力，融資才會有希望。商業計劃書能夠幫助創業企業對自己進行再認識。通過制定商業計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進行調研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創業企業就能對這一項目有更清晰的認識，創業的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業計劃書的構成與寫作技巧

創業項目數量眾多、各式各樣，因此針對每個創業項目制作的商業計劃書的形式內容也不必完全統一，但無論項目之間差異有多大，商業計劃書的具體內容一般都應涵蓋以下11個方面。在根據自己的創業計劃著手編制商業計劃書時，可以參考附錄中的商業計劃書模板進行編寫，也可以針對創業項目的特點對部分章節做適當的調整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內容：商業計劃書的封面應該包括

企業名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創業者的聯絡方式以及企業網址。如果企業已有徽標或者商標，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結合企業的產品或者服務特點，對封面進行適當的修飾和美化。

2.2 保密協議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業機密，其中有些可能對創業者的業務有著重大的影響，威脅到創業者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協議是必要的。事實上，在國外風險投資被稱為保密性最強的行業，風險投資者和融資方均對投資細節和有關方案持高度保密態度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業機密，而這些機密往往是構成該投資盈利前景的基礎；二是風險投資在對股權分配、創業企業定價方面有著較強的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經常出現相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關系。保密協議可以參考附錄商業計劃書模板中的保密協議。

2.3 執行概要 執行概要是商業計劃書的第一項內容，是整個商業計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創企業有個全面的了解，應該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。①寫作內容：執行總結部分的主要內容包括：公司簡介，產品與技術，行業及市場，市場營銷，融資說明，財務預測，風險控制等，這與接下來要詳細闡述的商業計劃書的其他部分的內容是一致的，只不過內容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業計劃書之前，應針對不同經歷和背景的風險投資商，進行詳細的調查研究，找出他們關注的重點，撰寫切合不同興趣點的執行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業計劃書的其他部分之后，最后撰寫執行概要，使執行概要能夠涵蓋整個商業計劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構成有一個初步的了解。從某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，因此這部分可以著重突出團隊的介紹。①寫作內容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發展歷史和現狀，公司的主營業務，公司的發展計劃等。管理團隊和管理結構，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結構和職位設置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。

2.5 產品/服務介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的就是創業企業的產品、技術或服務是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風險投資能否收到滿意的回報。①寫作內容：產品介紹通常應包括：產品名稱、性能及特征、產品所處的生命周期、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利、市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產品的創新型、獨特性和價格優勢。要著重展示產品的盈利能力、目標市場、同類產品的比較等內容。內容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準確的語言描述產品與服務，避免過多的關于技術細節方面的論證，盡量減少復雜的技術術語的出現頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現場展示，對輔助產品的講解和促進投資商對產品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業及市場情況 在眾多的商業計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產品市場不夠大，或不能創造足夠的贏利。因此，創業者要在對行業及市場進行了充分的市場調研的基礎上，對自身產品或服務的市場進行合理的預測，并制定出相應的市場策略。只有當企業有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業有光明的市場前景。①寫作內容：行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀，整體的規模和未來發展容量，現有產品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創業項目可推廣應用的行業細分領域、范圍、容量、競爭強度、行業壁壘、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產生的動力。競爭產品分析。現有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業和市場的邊界，避免出現行業概念過大，細分市場過小的問題。保證行業數據的準確性，來源的可靠性。要對自身的優勢、劣勢、現有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優勢的長期計劃。

2.7 營銷策略 營銷就是指企業如何發現顧客和實現銷售額。如一家為未成年人生產手機管理和監控軟件的公司，擁有不錯的產品、定位清楚的目標市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發現顧客，勸說顧客購買其產品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業計劃書中營銷計劃的部分展示了實現這些目標的具體計劃。①寫作內容：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據；建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產品售后服務方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內容的闡述中，應突出方案執行過程中可能產生的有形和無形成本，突出方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關心的問題。內外環境變化帶來的風險，要有應變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業在不同發展階段對資金的需求，以及資金的用途和預期達到的目標，同時，也要根據融資金額、企業自身財務狀況，以及有利于企業治理和發展的股權結構等因素，說明相應的融資方式、資本結構、融資抵押、擔保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風險投資人最終以現金的方式收回其對本企業的投資，這也是風險投資人最終想要得到的，也是最關心的。①寫作內容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據等。資金使用計劃，包括資金用途、已經完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進行有針對性的闡述。

2.9 財務計劃 對于缺乏企業財務管理經驗的新創企業而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預測和體現企業短期和長期的資金需求，必須制定準確的財務預測。①寫作內容：說明產品經營計劃中的財務狀況，如產品的銷售價格和銷量預測、產品的生產成本、銷售成本、研發費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務預測、收入稅率、存貸周轉和資產利用率。提供融資后未來3—5年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表等，并說明財務預測數據編制的依據。②寫作技巧：對產品的銷售預測要有客觀依據，避免預測過高。避免對成本預測過低，對不可預見成本估計不足。財務預測的內容必須與商業計劃書中的其他部分相結合，口徑保持一致。

2.10 風險控制 創業風險就是指由于創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果[3]。①寫作內容：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、行業風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對商業計劃書中提到的一些關鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產品檢測報告、知識產權相關證明、市場調查結果、管理人員簡歷、財務報表等等。

3 商業計劃書的應用技巧

推銷項目的重要材料——商業計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業的初創人，在選擇投資者時要非常謹慎。當今社會，金錢已經成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業帶來資金，還能帶來政府關系和技術等。所以創業者在一開始就要想清楚企業需要的投資者是給企業帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業發展的這些資本。這就要對投資者進行選擇和評估，要看其是否對企業的戰略發展有所幫助，篩掉那些可能給企業帶來不良影響和風險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：

①制定目標，把企業設想的理想投資人詳細情況描述出來，即描述出企業希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設立目標，而是先清理掉不對的目標。②分析投資人的投資范疇。每個行業都投資的投資人很少，多數投資人有著明確的投資范疇。根據實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區域。有些投資人對投資區域有要求，從投資人的網站上和相關資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業的需求為考量投資額度的第一標準。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團隊，知道他們的經歷、經驗和習慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團隊都經過多年的市場考驗，可以從他們的經驗中判斷出他們關注計劃書的哪些部分，針對這些關注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經常出現在哪里，創造與投資人進行碰面的有利條件，讓你的商業計劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進行接觸。常見的渠道有：①人脈網絡渠道。分析企業團隊擁有的人脈資本和網絡，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統媒體渠道。關注各種與投資和投資人有關的媒體。③專業中介渠道。對于有一定經濟基礎的創業者而言，利用專業化的風險投資咨詢機構的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業中介機構的費用普遍較高，對于創業者而言是沉重的負擔。而且在中介機構提供服務的過程中，創業計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網絡渠道。目前，網絡上風險投資的信息和網站成千上萬，創業者需要的信息在網絡上都可以輕松獲得，如各種投資人經常出現的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業的投資類網站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業論壇，是創業者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業內信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對于創業者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細展示創業計劃的時間和機會。那么，為了贏得這樣的詳細展示機會，創業者就要在短暫接觸的時間內，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創業者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內，最好的介紹方法就是抓住投資人的關注點進行主要介紹，語言要簡練準確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復練習“推銷詞”，使整個介紹過程準確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答。回答語言準確，態度誠懇，毫不隱瞞，可增進互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態度達到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進行反駁，則要注意態度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準確表達了項目的內容的同時，更要重視與投資人的溝通，認真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業計劃書的場合和時機，把握進退的分寸，不要將適度的表現變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機會 現場展示商業計劃書的機會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細展示項目的具體細節，也說明你又向融資成功的目標邁進了一步，因此要格外珍惜，要認真準備展示材料和現場答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內容一般是結合商業計劃書中的執行概要的具體內容進行設計和編寫。編寫時可根據投資商的具體特點和興趣點，對部分內容進行詳細描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內容服務。為達到有效的展示商業計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內容服務的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業術語。不要用專業術語來講述關鍵問題。只有極少數的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關心項目的商業價值，不會對你的知識結構感興趣，堅持用簡單的語言表達復雜、專業的問題，尤其是在商業模式、產品、行業等重要環節。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，復雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明。花里胡哨的版面設計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進行投資，而要親自提出一些不同意見來確認一下他們所關心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關鍵。除了熟悉和準備好相關材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態度。1）投資人提出疑問或異議是正常現象，你此時不必強詞奪理，也不應該有消極情緒，而應自始至終都以積極的態度對待。2）熱情自信。優秀的創業者應對自己和自己所推薦的商業計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態度認真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準確捷達，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認一下自己的理解是否正確，根據投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應隨時觀察和詢問投資人的態度是否有所改變。③多進行自我問答訓練。為了提高交談的能力，要自己多進行問答訓練。可以嘗試用不同方式去表達同一個意思，這個訓練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻：

[1]王爻.別說你懂商業計劃書[M].北京：機械工業出版社，2011.

商業計劃書與商業模式范文第3篇

對于大多數創業公司來講，商業計劃書是融資必備的敲門磚，每個公司創業者都需要思考自己公司的商業模式、盈利模式，然后根據自身的公司的特點創作自己的商業計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經過細心打磨的商業計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。而一份適宜的商業計劃書更有利于交流，讓投資人對你的項目在短時間內就能了解到精髓，使后續的交流更高效。

筆者根據自己多年從事和研究中國公司融資的經驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫商業計劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

要簡潔，不要繞彎子

筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。

也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持這個結論的。

每份商業計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業內人士將其翻譯為“執行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營業務、當前市場地位及發展方向、歷史與未來預期業績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業計劃書的處于初創時期的新興業務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達清楚。

商業計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如“國內、國際市場規模年均增長將達50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩居行業第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標題；最好在緊接著每一個大標題后面有一段對本部分內容進行高度總結的摘要。

按照慣例,這些投資機構所收到的商業計劃書一般都是先由投資經理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經理這一關。

要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況

有的公司在商業計劃書中，對公司所從事的業務或產品市場進行分析時，往往會闡述產品的市場規模如何大，發展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當前地位和未來發展趨勢。

其實，投資者更關心的是目標公司本身的發能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數據作為預測依據），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。

所以，商業計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現其經營目標。如果有歷史業績作為支撐，效果則更好。

要注重團隊能力，不要夸耀個人英雄主義

目前處于增長時期的中國公司創業者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創始人對公司的歷史貢獻和未來發展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經驗和當初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優勢地位的，對于投資者來說風險也是相當大的。

一支在本行業生產經營方面經驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業市場營銷、生產、技術研發和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發展的強有力保證。

對公司主要經營者或創始人，則側重于其兩方面的能力：

（1）從戰略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業市場發展的態勢，并能夠進行前瞻性的戰略安排；

（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話“天時不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰略和市場策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學發展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創造員工對公司自發忠誠的氛圍。

要強調研究開發能力，不要闡述技術細節

一個公司的研究開發能力，對于公司的持續發展是至關重要的，尤其是從事市場發展迅猛、產品和服務技術含量高業務的公司，其研發能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產品技術含量和研發能力內容的時候，千萬不要闡述技術細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。

在闡述產品時，只需要說明產品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產品或替代技術。闡述公司研發能力，主要是衡量公司在技術創新方面的能力，則重點要闡述研發要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發團隊成員介紹。

要突出未來增長潛力，不要看重存量價值

正如筆者所說，商業計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規對公司注冊某些方面規定的局限性，再加上中國企業追求形式上“買賣公平”的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產上。

但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯網服務等新興業務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數以千萬美元計的風險資本和動輒數億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產金額，于是就尋求中介機構的幫助，提高公司“無形資產”的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。

外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現率折算到投資時點的現值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以采用DDM法；對于股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業務的目標公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基于一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質疑的問題做好充分準備。

商業計劃書與商業模式范文第4篇

項目名稱

水上樂園設備生產制造商業計劃書

項目地址

中國xx

項目背景

廣州XX水上樂園設備制造有限公司擁有國家質量技術監督總局頒發的《特種設備制造許可證》和《特種設備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂設施許可生產的企業，成為國內為數不多的雙證齊全的水上游樂設備供應商。

公司不僅積累了豐富的行業經驗，開拓了大量穩定的優質客戶資源渠道，而且促進了公司的品牌影響力迅速提升，產品知名度大幅度提高，企業的發展潛能巨大。

據研究院研究顯示：水上樂園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動一個地區旅游業的發展，因而受到政府部門的重視和支持。作為一個新興的產業，在目前供給不足的情況下，廣大的開發商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂園這行業，從而拉動對水上游樂設備的市場需求。

全球水上樂園仍處在加速發展階段，當前水上樂園以新建為主，新建的水上樂園數量遠超其它類型的主題樂園。而根據設備使用周期及市場發展規律，水上樂園改造升級周期一般為10-15年，國內水上樂園真正的大規模建設始于2007年長隆水上樂園的建成，由此推算，2017年前后可視為國內水上樂園發展的一個節點。在這個階段，老樂園將逐漸開始進行改造升級，如對水上樂園進行主題包裝；進行二三期建設等以擴大水上樂園規模；與其他旅游業態組團開發等。在這個過程中，水上樂園設備的更新始終是改造升級的核心內容，市場需求強勁，前景可觀。

項目融資計劃

本項目的總融資規模為5000萬元，采取股權融資的方式。資金用途主要包括六大部分：

（1）擬投入XX水上樂園設備研發、制造基地；

（2）擬成立仿真植物制造公司；

（3）擬成立旅游規劃設計公司；

（4）擬合作成立游樂設備外貿公司；

（5）擬成立文化旅游投資管理公司；

（6）小股東遺留問題處理資金。

項目總投資估算

本項目總投資為5000萬元。其中：

（1）4500萬元用于本項目的實際建設運營，包括：①佛岡研發、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規劃設計公司；④與私人合作成立游樂設備外貿公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。

（2）其他的500萬元用于處理小股東遺留問題。

項目經濟效益評價

預計從2019年起，本項目的利潤總額穩定在24807.20萬元，凈利潤在18605.40萬元，凈利潤率為30.35%。項目10年計算期內的平均利潤總額約為21068.11萬元，平均年凈利潤為15801.08萬元。

商業計劃書與商業模式范文第5篇

一個看起來壞壞的男人，做著最時髦的手機游戲，2002年開始入行，當年即實現盈利，隨后獲得西門子公司投資，2005年將公司成功出售給一家美國企業，盧勇用短短4年的時間，完成了資本的增值過程，也實現了自己人生的增值。

盧勇的公司坐落在北京奧體中心下面的一個場館式的大房間中，雖然他的身材不夠高大，但是，習慣在寬大的環境中辦公卻是他創業之初就形成的愛好。這個身材矮小精明的中歐學子憑借自己的超前意識和聰明腦瓜兒，在歷經困境后還是以最快的速度使自己的投入迅速變現了。

1997年，從事行業的盧勇加盟法國的一家游戲公司做傳統游戲，一呆就是3年，從總經理助理一直做到北京分公司代表。盧勇思想活躍，在習慣按規矩行事的外資企業中，他感到很難發揮自己的能力，同時，因為長期從事游戲產業，使他對游戲行業的認識比一般人深刻得多，也敏感得多。他意識到游戲產業在中國仍舊處于市場導入階段，還會有巨大的上升空間，如果能夠按照自己的想法去做，應該會有一個不錯的前途。正好此時公司有一位同事也有同樣的想法，兩人一拍即合，決定放棄在外資企業的高薪工作和優厚福利待遇，放手一搏。

出師不利遭遇“假投資”

按照商機理論，在決定創業成敗的三個關鍵因素中，商機的發現起著最重要的作用，與商機配合的是創業團隊(包括創業帶頭人)與資源，三者要力圖達到匹配與平衡，創業才有最大的成功把握。按照這套理論，組建創業團隊的方法也有兩種，一種是先有團隊，然后根據團隊優勢尋找商機，一種是由創業帶頭人首先發現商機，然后根據商機的需要組建團隊。其中前者“因人設事”，所以發現商機不是大就是小，很難與團隊及資源達到完全的匹配與平衡；后者則是“據事找人”，基本不存在匹配與平衡的問題，所以，用后面一種方式的創業者，其創業成功的比率要比前者大得多。根據這一創業指導原則，盧勇決定按照自己設定的業務模式尋找比較合適的人搭建創業團隊，一共找到了6位志同道合者。理智的選擇，為他后來開創事業，順利邁出創業的第一步，并以令人眩目的速度達致成功起到了關鍵性的作用。

創業團隊組建以后，他們并沒有馬上成立自己的公司，而是冷靜地分析行業，進行深入的市場調查，經過半年多的籌劃，他們才正式成立了自己的公司。他們選定的業務方向是做手機游戲。當時手機上網剛推出不久，市場上還很少有針對手機平臺開發的專門游戲，他們認定這是一個非常好的切入點。“如果不抓住這個機會，我們一定后悔。根據市場調查的結果，我們發現手機游戲有著巨大的市場潛力，手機游戲或許是繼互聯網之后的又一次重大創業機會。中國有8000萬網民，卻有3億手機用戶，你想想就知道這個空間有多大了。”作為一個毫無經驗的初次創業者，能夠作出如此冷靜的選擇，盧勇至今仍為此感到自豪。

“當時大家的擔心是：我們的商業模式是不錯，但是能不能盡快吸引到投資，卻是誰心里也沒數。6個伙伴，雖然大家從前都有一份不錯的工作，都有一些積蓄，但是我們盤算了一下，光靠我們自己這點資金，要想實現我們的宏偉目標，遠遠不夠。”所以，從一開始盧勇和他的伙伴們就把目光瞄準了風險投資，為此，他們根據市場調查的結果，精心構思了一份商業計劃書，“當時我們大家的心態都是希望先“騙”到一筆可觀的風險投資，再來大展宏圖。”盧勇笑著說。

為了找尋投資，他們花了很大的力氣，最后曲里拐彎，在朋友的介紹下，終于找到了一家專門做種子期投資的美國風險投資公司。這個美國風險投資公司還在國內搞了一個類似“孵化器”的東西，他們順利入駐這家美國公司設在中國的“孵化器”。“孵化器”的條件非常好，一開始就能夠入駐這樣一間高檔的辦公樓，而且不用花一分錢，這使盧勇和他的伙伴感到非常興奮。然而．他們的高興勁兒并沒能持續多久，通過3個月的接觸，他們發現這個“孵化器”的主人也在滿世界找錢。對方的辦法就是先把眾多擁有優質項目的中國創業者“誘騙”進他們設置的“孵化器”，然后，再拿著這些中國創業者的項目到國外融資。即使最后融到資，能不能用到這些項目上，還是一件未知的事情。說白了，對方就是在做一種以小博大的投機買賣，這種方式顯然與盧勇他們想很職業、很認真做項目的初衷背離，脫離這家美國公司的“孵化器”勢在必行。

盧勇的麻煩是，原先他曾向幾位團隊伙伴保證過工資不變、所有待遇不變，帶領他們“安全地”開展一項新業務，做一家有前途的公司，如今卻變成了大家不僅沒有工資，還要從自己口袋里掏錢過日子的苦境。團隊成員的心態至此發生了變化，盧勇面臨著是堅持下去還是立即散伙的窘境。盧勇只好努力說服大家同舟共濟，共度難關。他很真誠地對幾位合作者說：“我自己很認同我們的商業模式，我不相信像我們這樣一群聰明的、在各個領域都很專業的人才做不好這件事。現在我們的困難就是暫時沒有資金，但是我們都還很年輕，賭一把的話，對各位的職業生涯應該是沒有太大影響的，萬一賭不成，大家可以另謀高就，還來得及，但是，如果我們萬一賭成了，那種局面大家可以想一想。如今我們面臨的情況與我當初對大家的許諾確實有很大的距離，現在大家可以自己決定，是為了將來光明的前途賭一把，冒一冒風險，還是為了眼前的利益，為了眼下少受一點苦，馬上退出去尋找一份新的工作？我尊重大家的意見! ”

盧勇的口才很好，他這么一說，大家頓時安靜了。大家坐在一起商量，結果是一致認可盧勇的目標，認為他們選擇的業務模式具有很強的可行性，愿意跟著他背水一戰。

無奈中轉變業務模式

2001年1月1日，是盧勇和他的伙伴們的“新空氣”軟件公司正式成立的日子。公司一共有4個工程師，一個游戲研發人員，一個負責公司全面運營的人員，構成了一個新公司的核心陣容。搬出那家美國公司的“孵化器”后，他們花了很少的錢，在一家倒閉的食品廠租了一間60平米的破爛房子，辦公家具都是二手貨，必不可少的電腦則由各人自備，在這種艱苦的條件下，6個伙伴開始了創業征程。

幾個人一邊埋頭苦干，一邊積極尋找新的沒資者。有些投資商對他們的商業計劃書很有興趣，但是這時正趕上互聯網泡沫開始破滅，國內的互聯網公司接連倒閉，整個IT業都不景氣。雖然不少投資商感興趣，但真的要掏出真金白銀的時候，又紛紛退縮了。盧勇覺得這樣下去，早晚會把他們拖死，整個團隊都可能人心渙散。所以，他跟伙伴們商量，是不是大家都拿點錢，不要再等投資商，先把事情干起來再說。他說如果能夠用事實證明他們的商業模式真行的話，他相信肯定有人會給他們投資。

盧勇的好口才再次說服了大家，在一種亢奮的精神狀態中，6個伙伴紛紛解囊。有錢好辦事，公司的業務框架很快就搭起來了，但是，他們的錢實在太少，架子剛剛搭起來，資金又

斷流了。那段時間對盧勇來說，就好像生活在煉獄里，每天都在經受著煎熬。

俗話說，自助者天助。盧勇不知道，他和伙伴的創業精神，感動了一位“天神”。這位“天神”是盧勇的一位校友，當時應盧勇邀請，擔任盧勇他們公司的財務顧問。看到這些年輕人在毫無保障。沒有分文收入的情況下苦苦掙扎，大家守望相助，斗志昂揚，非常感動，就自愿充當起了“天使投資人”的角色，零零散散支撐他們的日常花費，前后共投入了近40萬元。這些錢終于使盧勇他們能夠將自己的夢想繼續下去。

最初的時候，盧勇他們本來是打算做手機無線上網游戲的，后來發現這種業務投入太大，而且當時手機無線上網尚處于萌芽階段，消費者對手機無線上網業務認識不多，成長期拉得過長。盧勇他們當時的情況需要立刻有收入，以便生存下去。于是他們決定調整經營策略，將目標放到為手機生產廠商“貼牌”開發手機本地游戲上，就是類似于每部諾基亞手機里都會附帶的“貪吃蛇”這樣的游戲。這種手機本地游戲不需要依托于手機的無線互聯網。平臺的轉換，使他們躲開了市場開發中的一大瓶頸。

因為6個創業伙伴都是首次與手機行業打交道，大家沒有可利用的人脈資源。他們只好采取硬碰硬的方法，直接與諾基亞、西門子、愛立信。摩托羅拉等當時的幾大手機生產廠商聯系，提交自己的創意、商業計劃書和合作計劃。他們的商業計劃書做得非常扎實，從行業現狀、市場規模、自己的愿景目標、商業模式、在整個行業中所處的位置、可能擁有的市場份額及其依據等，都做出了詳細的分析，同時附有詳細的財務預算。在商業計劃書中，他們還特別表明了自己的團隊優勢：都有游戲行業長期的工作經驗；擁有游戲開發的豐富經歷，在業內具有相當的名望；具有相當強的市場意識――從他們能夠先人一步看到手機游戲這個潛在市場就可以充分證明這一點。

投資商不請自來

他們扎實的工作終于打動了一個客戶。這個客戶就是在國內以生產家用電器著名的山東海信集團。海信當時也正在嘗試發展手機業務，正苦于找不到突破點。盧勇他們在這個時候找上門來，正是天賜良機。雙方一拍即合。盧勇他們的“新空氣”公司在空轉將近一年后，終于拿到了公司成立以來的第一筆“大”單子――海信的5萬元手機游戲定制費。

事情就是這樣奇怪，沒有業務的時候，大家都不來，任憑你如何苦苦叫喚“芝麻大門”，大門就是緊閉不開。一旦有一家開始上門，大家就都跟著蜂擁而來。緊隨海信之后，諾基亞，摩托羅拉等手機生產大戶也陸續找上門來，“新空氣”開始火起來，幾個創業伙伴的勁頭也都跟著起來了。

2002年的一天，西門子突然自己找上門來談投資，毫無準備的盧勇開始有點犯懵：西門子找上門，要求給我們投資，這是真的嗎?會有這樣的好事嗎?開始的時候，盧勇還以為是競爭對手派來的探子，直到西門子傳真過來名片、公司介紹及營業執照后，他們才敢相信這是真的。這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。幾個創業伙伴激動得都快要哭了。

這個時候，他們的帳上已經擁有了200多萬元的存款，家底比較厚實了，而且發展勢頭看好，在這種情況下是否還需要接受這筆投資?此外，他們的客戶中有摩托羅拉、諾基亞等等，這些都是西門子的競爭對手，如果拿了西門子的錢是否會影響和這些客戶的合作關系?他們想來想去，覺得按現在這種模式做下去，雖然衣食不愁，可以落個小康，但是要想企業有大的發展，還是必須借助外力。西門子打算投的錢雖然不多，但是西門子可是赫赫有名的世界級企業，借助西門子的名聲，他們就有機會將企業開上快車道。幾個創業伙伴最后決定接受西門子的投資。西門子為此投入了65萬美金，占2596的股份．以此計算，西門子對當時“新空氣”的估值在2000萬元人民幣以上。期待新的財富奇跡

靠著西門子這塊大牌子，自此”新空氣”順風順水。盧勇感到比較滿意的是，西門子從不對他們的經營策略進行干涉，他們可以完全按照自己的理念開展業務和管理公司。但是，曾經經歷過苦日子，他們仍舊保持著謹慎低調的運行模式，在花每一分錢的時候都小心翼翼，在人員上，絕對按照業務發展的需要招聘和安排。

有公司優良的經營狀況做后盾，同時，為“新空氣”領先的技術所吸引，2005年，盧勇他們又“揀”著了一個大餑餑，一家在無線媒體行業處于全球領先地位的美國公司看中了“新空氣”，希望將其收編，為此投入了一大筆資金。關于這筆資金的數目，盧勇不肯跟記者多說，不過，從他開心的笑容中，記者看得出他對這筆投資的數目非常滿意。現在，盧勇他們正為上市做準備，誰能肯定這幾個年輕人未來不會再創造出一個類似“盛大”和”分眾傳媒”般的財富奇跡!

盧勇自述：我對創業的5點感受

讓我談自己創業的感想真覺得特別志忑：一方面因為我現在還在為合并后的公司忙業績――我還沒完全解套，另一方面如果僅以公司沒有最后走到破產當作成功標準的話，我的這次創業大概可以勉強算及格。我說這些只是希望能夠給準備、或正在創業過程中的朋友們壯壯膽、打打氣。

回頭看我和我的創業伙伴4年的創業經歷，我有這樣一些感受：

一、商業模式。簡單清晰的商業模式是成功的開始。對于啟動資金微薄的創業者而言，在短期內有盈利模式的商業計劃是非常重要的。如果在創業的設計時對業務的盈利點還覺得模糊不清的話，那么創業的計劃應該是不完善的，如果貿然去做的話，除非你有超強的運氣，基本上你的商業運作的可行性是不大的。特別是如果商業運作的模式是跟隨投資的熱點，只是認為迎合了投資商或者所謂未來的趨勢，那么商業運作的可能性在現實中就大打折扣了。比如免費的WAP網站，我個人認為其在目前的社會及商業運作中沒有很現實的盈利模式，有些朋友可能會覺得隨便的一個小站長，制作一個類似個人網頁的手機WAP站點，再花點心思集合一些盜版的手機游戲、信息，捎帶上一些黃、賭、毒球的內容，再編個軟件刷一下網站的流量，大概就可以獲得上百萬美金的投資，這樣的原始積累也太容易了。如果創業的動機僅僅基于這一點，那么假設你吸引到了投資商的熱錢，現實的問題就是下一步的商業模式是什么?在花掉一半的融資后還沒找到現實的盈利點的話，那么很現實的就只剩下資本運作了……

二、創業團隊，人多力量大。如果是初次創業，我認為志同道合的創業伙伴多一些大概會加大成功系數，這是不是普遍的規律，我覺得尚有待驗證。我的初次創業經歷如果沒有其他6位合伙人的共同努力，我確信在創業的第一年之內這家公司就應該夭折了，所以我對第一次創業的人的建議是，最好能找到7個志同道合而又不在個人利益上太斤斤計較的創業伙伴。

三、人脈資源的影響。中歐的教育讓我受益匪淺，中歐的校友網絡成為我創業過程中一筆極其寶貴的資源，正是在中歐一些同學的幫助下，我才度過了創業初期的難關，可以說沒有在中歐讀書時結識的這筆寶貴的人脈資源，我的創業可能很難獲得成功。