醫(yī)藥流通行業(yè)趨勢

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醫(yī)藥流通行業(yè)趨勢范文第1篇

一、國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.醫(yī)藥流通行業(yè)地方保護問題突出

醫(yī)藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場機制才能保障醫(yī)藥流通規(guī)范進行。受計劃經(jīng)濟時代政策影響，以及國內(nèi)對藥品流通嚴格的監(jiān)管，藥品在國內(nèi)范圍內(nèi)流通并不順暢。一些地方政府通過設立地方貿(mào)易壁壘，阻礙外區(qū)域藥品進入本地市場。例如：通過藥品檢驗、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿(mào)易壁壘不僅嚴重干預了市場機制，造成了市場的不公平競爭，還使一些地方藥品流通企業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進取。盡管我國藥品管理辦法第69條規(guī)定地方政府不得設立藥品流通地方保護政策，但從國內(nèi)藥品流通的現(xiàn)狀來看地方保護問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護問題的關鍵還在于國內(nèi)相關的法規(guī)機制不完善。

2.醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展還不成熟

制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展，但國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)大多規(guī)模小，而且企業(yè)經(jīng)營盈利能力差。目前國內(nèi)初具規(guī)模的醫(yī)藥流通還是以國營為主，民企醫(yī)藥流通企業(yè)以中小企業(yè)為主。2014年度藥品流通企業(yè)中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠遠不能滿足國內(nèi)潛力巨大的醫(yī)藥消費市場的。新時代背景下醫(yī)藥流通電子商務也有了一定發(fā)展，截至2015年6月30日，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)的企業(yè)合計僅為425家。與發(fā)達國家相比，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺也還遠遠不能滿足國內(nèi)的藥品物流需求。“多、小、散”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)還是當前國內(nèi)醫(yī)藥流通的主要現(xiàn)狀，市場競爭力較弱。近幾年國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計如表1。

二、基于價值鏈分析的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)

1.醫(yī)藥行業(yè)價值鏈組成分析

醫(yī)藥行業(yè)價值鏈由醫(yī)藥原料供應商、醫(yī)藥生產(chǎn)商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥品、顧客等組成。在整個價值鏈中醫(yī)藥流通是處于承上啟下的鏈條環(huán)節(jié)。全球醫(yī)藥市場近年來持續(xù)快速增長，據(jù)國際權(quán)威醫(yī)藥咨詢機構(gòu)IMS預計，中國是全球最大的新興醫(yī)藥市場，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%上升到7.5%。2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達到222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的不斷增長，需要高效的醫(yī)藥物流做支撐。另一方面，隨著醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭激烈。醫(yī)藥生產(chǎn)端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫(yī)藥流通不完善，藥品流通行業(yè)運營成本增加、毛利率不高，導致醫(yī)藥流通成本過高。醫(yī)藥流通成本過高必然不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此醫(yī)藥流通成為了制約醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

2.醫(yī)藥行業(yè)價值鏈保障措施分析

行業(yè)價值鏈分析的主體部分是價值鏈的各個組成部分分析，此外就是價值鏈價值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規(guī)范的醫(yī)藥市場秩序、醫(yī)藥信息化和智能化、醫(yī)藥物流創(chuàng)新服務、雄厚的資金保障、優(yōu)秀的人才隊伍等，是保障價值鏈各個環(huán)節(jié)發(fā)展的關鍵。在價值鏈模型分析中，明顯能感受到國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在相關保障方面的建設比較滯后。例如：2015年公布的數(shù)據(jù)顯示，具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務確認文件的有93家，開展物流延伸服務的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫(yī)院藥庫外設的有22家。同時，從國外發(fā)達國家醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，高度集中、降低成本、發(fā)揮細分市場的優(yōu)勢、創(chuàng)新發(fā)展是醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的新趨勢。但以國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)模來看政府不及時出臺相關的保障措施是很難實現(xiàn)的。

三、國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略

1.加強藥品流通行業(yè)整合，發(fā)展一批規(guī)模型的醫(yī)藥流通企業(yè)

在美國，醫(yī)藥流通業(yè)務主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業(yè)務高度集中，這三家公司獲得了穩(wěn)定的利潤來源，從而有足夠的資金和實力支持醫(yī)藥流通模式創(chuàng)新。例如：對上游建立OEM業(yè)務，為下游提供藥房管理、醫(yī)療手術用品定制、自動售藥系統(tǒng)和醫(yī)院信息化服務等業(yè)務。在龍頭醫(yī)藥物流企業(yè)的帶動下，美國國內(nèi)醫(yī)藥流通水平大大提升。國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展還不成熟，需要加快國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)整合。行業(yè)整合不僅包括行業(yè)內(nèi)整合，還包括上下游行業(yè)整合，打造一批核心藥品流通服務企業(yè)。通過行業(yè)整合也能在醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)引發(fā)鰻魚經(jīng)濟現(xiàn)象，提高國內(nèi)醫(yī)藥流通市場的活力，從而實現(xiàn)提升流通效率、下降流通成本的改革目標。借鑒美國成功的經(jīng)驗，加強行業(yè)整合實現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)集中度，通過市場競爭機制增加醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型動力。為實現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)集中發(fā)展，需要鼓勵金融市場向醫(yī)藥流通企業(yè)傾斜資金扶持，鼓勵和支持醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)兼并和重組，也可以鼓勵上下游的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè)，增加市場活力。當前國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，藥品流通企業(yè)加強與物流行業(yè)企業(yè)合作與整合也是非常必要的。鼓勵一些專業(yè)物流企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè)也將促進醫(yī)藥流通的大發(fā)展。

2.在醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念

利潤增加是推動醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型后可持續(xù)發(fā)展的關鍵，因此醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型應該以利潤增加為主要目標。在企業(yè)內(nèi)部加強營銷渠道建設無疑是流通企業(yè)轉(zhuǎn)型中需要解決的首要問題。首先，轉(zhuǎn)型過程中流通企業(yè)要正確定位自己，認清當前的市場形勢，變被動等待為主動發(fā)掘客戶需要的營銷觀念，積極開展營銷渠道建設。結(jié)合價值鏈模型分析，醫(yī)藥流通企業(yè)是連接消費終端和生產(chǎn)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，掌握銷售市場才是流通企業(yè)的市場核心競爭力。因此，轉(zhuǎn)型中營銷渠道的建設應以提高企業(yè)對營銷渠道控制為主。對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，強有力的控制力能夠提升其與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價能力，從而提高其在行業(yè)中的競爭能力。為了提升企業(yè)對營銷渠道的控制力，需要在傳統(tǒng)管理模式上大膽創(chuàng)新。例如：某知名醫(yī)藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業(yè)發(fā)展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對的市場話語權(quán)。思維創(chuàng)新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫(yī)院藥房托管業(yè)務。積極拓展醫(yī)院藥房托管業(yè)務，使其能覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等，一定能為醫(yī)藥流通企業(yè)帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規(guī)，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業(yè)與銷售終端的聯(lián)系，還能為企業(yè)吸納更多的發(fā)展資金。

3.完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機制

完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機制是非常必要的。只有建立起完善的市場機制才能為企業(yè)轉(zhuǎn)型營造良好的社會環(huán)境。首先，進一步改革和完善現(xiàn)行藥品的定價制度體系和新藥審批制度體系，堅決治理醫(yī)藥流通地方保護貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)市場公開、公正、公平競爭。受國內(nèi)傳統(tǒng)藥品監(jiān)管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時也是監(jiān)管者。這樣的現(xiàn)狀是完全不利于醫(yī)藥流通市場化發(fā)展的。改革國內(nèi)醫(yī)藥及醫(yī)藥流通相關的法律法規(guī)，建立透明的醫(yī)藥行業(yè)流通保障機制十分必要。近幾年國內(nèi)藥品監(jiān)管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比較，還是有很大差距。例如：美國的法規(guī)體系由三級組成，包括了基本法案、具有法律強制作用法律及技術指導原則。歐盟的法規(guī)體系則分為法規(guī)、法令、通知、指南四部分。借鑒國外發(fā)達國家的藥品管理體系加強國內(nèi)醫(yī)藥市場規(guī)范機制建設，將藥品準入檢測交給第三方專業(yè)研究機構(gòu)，實現(xiàn)地方政府對藥品監(jiān)管部分放權(quán)。監(jiān)管中將社會監(jiān)督納入監(jiān)管范圍，同時適當提高該行業(yè)的準入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、服務水平低的弱小藥品流通企業(yè)。市場機制的創(chuàng)新還要避免藥品流通企業(yè)內(nèi)部惡性競爭，提高藥品流通行業(yè)的資源配置效率為目標。

醫(yī)藥流通行業(yè)趨勢范文第2篇

近日，SFDA醫(yī)藥經(jīng)濟研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，醫(yī)藥流通業(yè)的經(jīng)濟效益情況出現(xiàn)疲軟，醫(yī)藥流通業(yè)步入微利時代的趨勢越來越明顯。據(jù)了解，雖然目前一些大藥房處于虧損的陰影中，卻依然不斷推出低價品種，而且傳統(tǒng)的國有醫(yī)藥連鎖企業(yè)和多數(shù)單體藥店被迫降價跟進，一些城市醫(yī)院的藥品也大幅度降價。其結(jié)果是，藥店、醫(yī)院反過來打壓經(jīng)銷商的利潤空間，使其利潤大幅下降。

醫(yī)藥流通：前景不容樂觀

據(jù)資料顯示，2004年，醫(yī)藥商業(yè)實現(xiàn)利潤較上年同期出現(xiàn)較大幅度的下降，企業(yè)虧損面、虧損額上升，多數(shù)企業(yè)利潤呈現(xiàn)下降趨勢。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長王錦霞在接受記者采訪時稱，2005年，這種趨勢將繼續(xù)存在。她認為，隨著市場競爭的加劇，醫(yī)藥市場利潤將進一步趨于平均化，醫(yī)藥企業(yè)利潤出現(xiàn)暫時的下滑是必然的現(xiàn)象。如去年7月份實行抗菌素按處方銷售后，很多藥店都因為無法得到醫(yī)院的處方而損失了近20%的銷售額，許多藥店可能因此關門。有專家預計，國家對藥品價格調(diào)控力度加大，今年企業(yè)的盈利空間還將進一步縮小。一方面，今年我國對外全面放開分銷業(yè)，屆時本土醫(yī)藥流通企業(yè)，將面臨具有雄厚資金實力的現(xiàn)代化跨國商業(yè)集團的沖擊；另一方面，還將面臨國家全面推行GSP認證的實施，藥品降價的沖擊以及衛(wèi)生部門招標采購的壓力。

我國的醫(yī)藥流通企業(yè)，在經(jīng)歷了六、七年的高速發(fā)展后，現(xiàn)在已形成了一定的行業(yè)規(guī)模。全國的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已發(fā)展至600多家，規(guī)模最大的擁有1000多家分店，而絕大部分在50～100家之間；批發(fā)企業(yè)1.2萬家，規(guī)模最大的年銷售額在4～6億元，大部分則在8000萬元以下。相比之下，我國藥品流通企業(yè)無論是經(jīng)營規(guī)模、盈利能力還是服務水平，都無法同發(fā)達國家藥品流通企業(yè)相提并論。

隨著業(yè)態(tài)的不斷提升，產(chǎn)業(yè)資本的介入，加上中國加入WTO，預計今年醫(yī)藥流通業(yè)的重組兼并將更加激烈。在未來幾年，我國將培育5～10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。目前，各個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本已紛紛進入到醫(yī)藥流通行業(yè)，其中以身居醫(yī)藥流通行業(yè)的上游供應商生產(chǎn)制造企業(yè)為最。如上海復星實業(yè)除了常規(guī)收購、特許加盟等之外，還與擁有1000多個連鎖網(wǎng)點、國內(nèi)最大超市經(jīng)營公司聯(lián)華超市聯(lián)姻，合資組建了上海復星藥品零售連鎖經(jīng)營有限公司，依托聯(lián)華超市強大的商品配送中心及經(jīng)營網(wǎng)點，發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營。這些企業(yè)通過兼并重組優(yōu)化資源分配，無疑能迅速打造起一個資本雄厚的醫(yī)藥流通業(yè)品牌。

突圍之策：優(yōu)化資源配置

醫(yī)藥商業(yè)的利潤被一刀刀削薄，這使得經(jīng)營者初步感受到在市場逐漸成熟過程中所帶來的陣痛。今年，國家對醫(yī)藥流通的監(jiān)管更為加強，不僅對藥品定價、招標等調(diào)控進一步加強，還對外資企業(yè)實行分銷業(yè)的全面放開，使今年醫(yī)藥流通企業(yè)明顯感受到政策和外資同行的雙重沖擊力。這些不爭的事實要求醫(yī)藥流通業(yè)盡快優(yōu)化資源，降低成本、提高效率。

何謂資源？人力、物力、財力、時間、知識等皆是資源。資源不分有形與無形，資源無處不在。但在日常生活和企業(yè)的經(jīng)營活動中，不少人都在有意或無意地浪費資源，或者對身邊的資源熟視無睹，讓資源白白地流逝。

整合的功夫，就是不能讓資源流失，不僅如此，它還要將各種有一定聯(lián)系的和沒有聯(lián)系的資源，在一定的經(jīng)營思想支配下，有機地“整合”到一起，讓其產(chǎn)生乘數(shù)效應。醫(yī)藥行業(yè)各鏈條間是互動的、聲氣相通的，那種令資源處于零散、分割狀態(tài)的想法和做法都極不明智。

醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢，必須具備能滿足市場需要的多種應變能力，同時對上游生產(chǎn)單位具備反制能力，從而構(gòu)筑起便利、快捷、高效、完善的銷售網(wǎng)絡及穩(wěn)定的利潤結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤低，其中很重要的一環(huán)就是物流成本在銷售總額中的比重太高，這要求醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)謀求發(fā)展只有規(guī)模經(jīng)營。因為企業(yè)經(jīng)營成本的高低與經(jīng)營規(guī)模有一定關系，在固定費用的條件下，所經(jīng)營的商品越多，平均每個商品所負擔的費用就越少。要滿足客戶需求，就必須做到加快商品流通、降低庫存積壓、加速資金流動。

目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、費用高、效益低的格局，制約了醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。而要打破這種格局，今后還需通過聯(lián)合、兼并、關閉、破產(chǎn)等方式，逐步形成以區(qū)域核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道。為客戶提供全面、全方位的服務將成為批發(fā)商提高競爭力的有效手段。從技術角度看，不僅自身實現(xiàn)電子化，而且?guī)椭幏块_發(fā)藥品計算機管理系統(tǒng)，幫助開發(fā)電子訂貨系統(tǒng)，幫助藥房人員培訓計算機使用方法等。通過這一系列優(yōu)化物流網(wǎng)絡，生產(chǎn)商、批發(fā)商、藥店等企業(yè)結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關系，形成經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟。這有利減少渠道磨擦內(nèi)耗，提高渠道運作效率,創(chuàng)造條件實現(xiàn)聯(lián)合經(jīng)營,增強對市場控制能力和渠道規(guī)范能力。

除此之外，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須解決發(fā)展中的兩大瓶頸。

一是，專業(yè)人才缺口大。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)模化擴張的過程中，面臨著專業(yè)人才和管理人才數(shù)量不足。

據(jù)有關方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國執(zhí)業(yè)藥師奇缺，尚不能滿足目前零售藥店的一半需求，有些連鎖藥店甚至只在總店配有執(zhí)業(yè)藥師，且零售藥店執(zhí)業(yè)藥師的配備缺乏統(tǒng)一規(guī)范。此外，在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖化經(jīng)營過程中，其急需的物流管理人才和有藥學專業(yè)背景的管理人才更是微乎其微。中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)模化擴張的過程中，還面臨著不同企業(yè)文化背景、不同經(jīng)營機制和體制、不同文化層次的人員的碰撞和磨合。這使得高效率地對人力資本進行重新配置和優(yōu)化組合，成為中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)成功經(jīng)營的關鍵所在。

醫(yī)藥流通行業(yè)趨勢范文第3篇

定向增發(fā)議案獲得股東大會通過

據(jù)悉，此次股東大會召開之前，南京醫(yī)藥與聯(lián)合博姿的戰(zhàn)略合作倍受國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)和廣大投資者的關注。聯(lián)合博姿公司中國企業(yè)發(fā)展總監(jiān)Wong Wilfred曾公開表示：“與南京醫(yī)藥及其國有股東的態(tài)度一致，聯(lián)合博姿初衷不變，將繼續(xù)堅定信心，推進與南京醫(yī)藥之間的戰(zhàn)略合作”。

聯(lián)合博姿是一家全球領先的、以藥房為主導的國際醫(yī)藥保健美容集團，全球醫(yī)藥流通前五強企業(yè)。截至2012年3月31日，聯(lián)合博姿在超過25個國家經(jīng)營業(yè)務。旗下以藥房為主導的保健美容零售業(yè)務擁有3330余家醫(yī)療保健及美容用品連鎖店，其中3200多家店內(nèi)設有藥房。集團每年配藥量超過2.6億項。集團的醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務經(jīng)營著370多個醫(yī)藥批發(fā)分銷中心，每年輸送45億單位的藥品。聯(lián)合博姿是藥房領域卓越的市場領導者，在歐洲和亞洲多個國家開設藥店。

據(jù)本次股東大會通過的相關決議顯示，南京醫(yī)藥以5.2元/股的價格，向控股股東南藥集團及聯(lián)合博姿控股子公司Alliance Healthcare發(fā)行2.04億股股份，募資10.6億元。募集資金凈額中8億元將用于償還公司及全資子公司的銀行借款，剩余部分將全部用于補充公司流動資金。

本次定向增發(fā)發(fā)行完成后，南京醫(yī)藥總股本將增加至8.97億股。南藥集團將持有公司26.94%的股份，仍為公司控股股東，Alliance Healthcare將持有公司12%的股份。本次定向增發(fā)籌措資金將有助于解決制約公司發(fā)展的資金瓶頸，降低公司資產(chǎn)負債率和財務費用支出，提高公司的核心競爭能力和抗風險能力，并為公司在行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型打下堅實的基礎。

劍指醫(yī)藥連鎖巨頭

“選擇好的合作伙伴對在華業(yè)務發(fā)展至關重要。我們認為，對南京醫(yī)藥的這一戰(zhàn)略投資，是聯(lián)合博姿在亞洲長期發(fā)展的重要一步。”Wong Wilfred強調(diào)，聯(lián)合博姿高度認可并看好南京醫(yī)藥在國內(nèi)醫(yī)藥流通領域的領先探索和發(fā)展前景。

醫(yī)藥流通行業(yè)趨勢范文第4篇

關鍵詞:配送;藥品監(jiān)管

按照入世承諾,2003年1月1日,我國開放藥品分銷市場,這將對醫(yī)藥運營模式產(chǎn)生重大的影響,傳統(tǒng)的批發(fā)零售經(jīng)營方式也隨之發(fā)生根本性的變化。有關專家指出,我國加入WTO以后,醫(yī)藥流通行業(yè)將出現(xiàn)十大趨勢:流通環(huán)節(jié)將越來越重要;流通企業(yè)的利潤來源將由批零差價逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閺尼t(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)得到的折扣和傭金;批發(fā)商將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯?配送制將成為醫(yī)藥流通的主要方式;醫(yī)藥流通毛利率將繼續(xù)下降(目前約為8%),甚至到零利潤;醫(yī)藥流通企業(yè)的規(guī)模將越來越大,小企業(yè)將通過破產(chǎn)、并購、重組等方式逐步消失;服務水平將成為企業(yè)競爭勝敗的決定因素,便利、質(zhì)量、價格等排位其次;配送手段將越來越現(xiàn)代化;流通企業(yè)數(shù)量將大為減少,單個企業(yè)因品種齊全、價格合理、質(zhì)量保證而使配送能力變得十分強大;醫(yī)藥產(chǎn)供用三方將結(jié)成越來越緊密的聯(lián)盟;人才競爭將越來越激烈[1]。藥品監(jiān)督管理工作必須準確掌握市場營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,及時抓好藥品市場營銷中環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理,維護人民身體健康和用藥的合法權(quán)益。

1藥品營銷市場的主要營銷方式和發(fā)展趨勢

1.1目前我國制藥企業(yè)所采用的營銷模式一般有以下三種

1.1.1全國總經(jīng)銷模式。即某一機構(gòu)或個人在中國境內(nèi)全權(quán)經(jīng)銷某制藥企業(yè)的單一品種或數(shù)個品種。此時的制藥企業(yè)充當?shù)慕巧皇且粋€生產(chǎn)、供應商,銷售工作概不過問。

1.1.2區(qū)域總(底價承包)模式。這種營銷模式是指制藥企業(yè)通過招商或加盟的形式將產(chǎn)品以供應底價的現(xiàn)款現(xiàn)貨方式出售給組織或個人,組織或個人在購買一定批量的產(chǎn)品后,與供貨方即制藥企業(yè)達成區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議,從而獲得該產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷售權(quán),成為該區(qū)域的獨家總商,代表制藥企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營銷管理工作。區(qū)域總模式可分為大區(qū)總、省級總、地級總、縣級總等形式。

1.1.3銷售公司下設辦事處終端模式。20世紀80年代末,西安楊森、中美史克、上海施貴寶等制藥企業(yè)紛紛開始組建自己的銷售隊伍,建立自己的營銷網(wǎng)絡,一批專業(yè)的醫(yī)藥代表開始進入處方藥市場的終端維護,隨之國內(nèi)其他制藥企業(yè)也紛紛效仿。制藥企業(yè)在注冊自己的銷售公司或營銷中心后,在全國幾個主要城市設立駐外辦事處,招聘相關人員來銷售自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,有的企業(yè)甚至單獨成立了OTC營銷公司。

1.2配送制將成為醫(yī)藥流通的主要方式,批發(fā)商將逐步被商取代。目前,費用高、效益差已經(jīng)成為制約醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的主要問題。在市場經(jīng)濟條件下,產(chǎn)品供過于求,生產(chǎn)企業(yè)過多,低水平重復。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不再按一、二、三級劃分,只要具備條件,經(jīng)批準,都可以享受進出口權(quán)。層層調(diào)撥不復存在,二級批發(fā)不再具優(yōu)勢。批發(fā)商從短缺經(jīng)濟條件下的商品分配者變成相對過剩經(jīng)濟條件下的商品推銷者。習慣扮演批發(fā)商角色的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正努力成為藥品生產(chǎn)企業(yè)的商,即通過產(chǎn)品配送業(yè)務賺取傭金,這是醫(yī)藥流通領域的發(fā)展趨勢。也就是說,批發(fā)商的利潤來源不是以進銷差的形式體現(xiàn),而是為工業(yè)企業(yè)所獲得的傭金。而作為生產(chǎn)某一類商品或幾個品種的生產(chǎn)企業(yè),也愿意利用大型商業(yè)企業(yè)強大的銷售網(wǎng)絡和物流配送能力,實現(xiàn)商品銷售。

2藥品環(huán)節(jié)及其監(jiān)督管理存在的主要問題

2.1環(huán)節(jié)的混亂極易導致無證經(jīng)營,造成藥品市場的無序和混亂。藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)在選擇商時,更多的是考慮其銷售貨物能力的大小、數(shù)量的多少,而往往忽略對其是否具有合法的經(jīng)營手續(xù),是否具備保證所經(jīng)營藥品質(zhì)量的倉儲、養(yǎng)護、運輸?shù)葪l件的考察,更談不上對所本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤與管理。目前,在環(huán)節(jié)上,藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)有授權(quán)具有合法資質(zhì)的藥品經(jīng)營企業(yè)作的,也有授權(quán)只具有藥品零售資格的經(jīng)營企業(yè)作的,甚至授權(quán)不具有任何合法資質(zhì)的企業(yè)或工人作。環(huán)節(jié)的混亂極易導致部分藥品經(jīng)營企業(yè)超核準方式、超核準范圍違規(guī)經(jīng)營,甚至無證經(jīng)營,造成藥品經(jīng)營市場的無序和混亂。

2.2環(huán)節(jié)的混亂對藥品質(zhì)量產(chǎn)生重大的不良影響。藥品經(jīng)營企業(yè)必須具備與其經(jīng)營規(guī)模相適應的、符合藥品性能要求的良好整潔的設施和設備,如倉庫、營業(yè)場所、除濕控溫設備等。如果商不具備合格的倉儲、運輸?shù)葪l件,藥品在倉儲、運輸過程中質(zhì)量相應會發(fā)生變化。在實際工作中,個別商甚至制假摻假,隨意改變藥品包裝、標簽、說明書、宣傳材料等。2002年3月,運城市藥品監(jiān)督管理局工作人員在市場檢查中,發(fā)現(xiàn)陜西省某制藥廠生產(chǎn)的甘草鋅膠囊包裝盒中增加了一貼!胃腸康寶貼劑。經(jīng)核查胃腸康寶貼劑屬于!三無?產(chǎn)品,是其產(chǎn)品商陜西咸陽某保健品公司自行加入的。震驚全國的!梅花K黃柏膠囊假藥案則更為典型。2000年9月,陜西杰事杰醫(yī)藥公司的程某以廣西半宙制藥集團第三制藥廠咸陽辦事處主任身份,總該廠生產(chǎn)的黃柏膠囊。為了使黃柏膠囊通俗易記,改名為梅花K,并擅自在藥品說明書上擴大藥品功能療效和適應癥,在廣告制作和外包裝上極盡所能夸大其詞。程某還要求廠家添加四環(huán)素成分,以便增強療效和增加適應癥。該藥中含有的四環(huán)素降解產(chǎn)物遠遠超出了國家藥品標準允許的安全范圍,人服用后會對肝、腎造成損害,臨床表現(xiàn)為多發(fā)性腎小管功能障礙綜合癥。僅湖南珠洲市就有100余人服藥后中毒,71人住院治療,6人嚴重致殘[2]。

2.3環(huán)節(jié)的混亂是藥品價格、藥品廣告無序的根源。藥品商回扣引發(fā)的藥品監(jiān)管問題要比想象的復雜的多。藥品營銷能否獲得預期效果,很大程度上取決于其廣告投放的力度和方式。為了促銷,廠家或商常常會不遺余力大作廣告。各區(qū)域商之間的串貨現(xiàn)象也是藥品監(jiān)管的一大難題。企業(yè)對商的考察一般都過于簡單,商之間惡性競爭比較嚴重,市場推廣復雜混亂,產(chǎn)品被假冒、替換的可能性大量存在。

2.4藥品監(jiān)督管理部門缺乏對藥品營銷中環(huán)節(jié)的有力監(jiān)管。目前,藥品市場流通的監(jiān)管依據(jù)主要是#藥品管理法、藥品流通監(jiān)督管理辦法(暫行)。藥品流通監(jiān)督管理辦法(暫行)。第二十四條規(guī)定,進口藥品的國內(nèi)銷售商必須向國家藥品監(jiān)督管理局備案。但對于國產(chǎn)藥品營銷監(jiān)督管理缺乏具體規(guī)定,使執(zhí)法依據(jù)不足,管理不到位。對國產(chǎn)藥品營銷環(huán)節(jié)的管理則基本上由生產(chǎn)企業(yè)或營銷公司(商)自我約束、自我管理。其結(jié)果往往是企業(yè)或個人為獲取利益最大化而不擇手段,甚至于不惜以侵害社會公眾利益為代價。超級秘書網(wǎng)

3幾點建議1國家食品藥品監(jiān)督管理部門應及時出臺有關的法規(guī)規(guī)定,明確藥品流通中銷售的形式、性質(zhì)、管理方式及法律責任,健全藥品市場監(jiān)管法律體系。

3.2藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應嚴格按照GMP、GSP的要求,認真對醫(yī)藥市場、醫(yī)藥產(chǎn)品、商品分銷渠道、產(chǎn)品的推廣銷售進行研究,對商是否具有合法的經(jīng)營手續(xù),是否具備保證所經(jīng)營藥品質(zhì)量的倉儲、養(yǎng)護、運輸?shù)葪l件進行認真考察,并將有關合法手續(xù)予以備案。同時,在所簽署的協(xié)議書中,要明確標明具體條款,并加強對其所產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤與管理。

3.3藥品監(jiān)督管理部門要對銷售的經(jīng)營企業(yè)進行有效管理,實行備案制。備案應包括以下內(nèi)容:本企業(yè)具備合法經(jīng)營資質(zhì)的許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等證照復印件;所公司的許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等證照復印件;所產(chǎn)品的批件、證書、質(zhì)量標準、藥品檢驗合格報告、數(shù)量、價格等;藥品廣告批文,并提供完整的藥品廣告方案,包括電視、報紙、廣播宣傳資料、路牌、燈箱宣傳品等廣告宣傳樣稿等;其他如授權(quán)委托書、增值稅發(fā)票、質(zhì)量保證書,聯(lián)系人地址、電話等。

3.4藥品監(jiān)督管理部門要加大對藥品市場環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理,對商提供相關資料的完整性、真實性和一致性進行認真審核審查,對獲取批復的商或企業(yè)名單在互聯(lián)網(wǎng)上予以公布。同時,加大對藥品環(huán)節(jié)中違法違規(guī)行為的查處力度,確保群眾用藥安全有效。

參考文獻:

醫(yī)藥流通行業(yè)趨勢范文第5篇

2011年5月，商務部了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011—2015）》，明確提出：“發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流，提高藥品流通效率，以信息化帶動現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展；鼓勵積極探索使用無線射頻、全球衛(wèi)星定位、無線通訊、溫度傳感等物聯(lián)網(wǎng)技術，以提高醫(yī)藥品的流通效率，降低醫(yī)藥品的流通成本。”[1]與此同時，工信部牽頭制訂的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，指出了物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展應用的十大重點領域，其中包含醫(yī)療健康領域。

藥品是關系人民群眾生命健康的特殊商品，藥品流通行業(yè)是關系國計民生的重要行業(yè)，其流通績效關系到千家萬戶。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術可以實現(xiàn)對醫(yī)藥品進行身份標識以及供應鏈的全程實時監(jiān)控，實現(xiàn)醫(yī)藥供應鏈的現(xiàn)代化和高績效。因此，基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建醫(yī)藥供應鏈是醫(yī)藥行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

2 醫(yī)藥供應鏈

供應鏈是指圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中，是將供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式。供應鏈管理源于物流管理，但在內(nèi)涵和外延上又較物流管理的范圍更加寬泛，可以認為供應鏈管理包括從最初原材料到最終端消費者的整個流程的管理，其在本質(zhì)上是一種供需關系的管理。

醫(yī)藥供應鏈是指醫(yī)藥品從供應源到需求源的流通過程，涉及醫(yī)藥品生產(chǎn)商、醫(yī)藥品批發(fā)商、醫(yī)院及醫(yī)藥品零售商等。與普通供應鏈不同，醫(yī)藥供應鏈是一個比較特殊的供應鏈，需要對藥品流通的過程進行嚴格全面的監(jiān)控，除了考慮降低醫(yī)藥品的流通成本，還必須確保流通過程中醫(yī)藥品的質(zhì)量安全[2]。

3 物聯(lián)網(wǎng)

物聯(lián)網(wǎng)，英文名稱為“The Internet of Things”，是指物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，通過物與物之間的信息交互來完成工作的自動化，即通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進行信息交換和通信，以實現(xiàn)對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡[3]。

物聯(lián)網(wǎng)具體的運作流程是：首先在醫(yī)藥品生產(chǎn)完成時，貼上存儲有EPC碼的標簽；然后將其輸入到計算機中，利用互聯(lián)網(wǎng)使之形成有效的射頻識別電子標簽，此后在產(chǎn)品的整個生命周期中，該EPC代碼成為該產(chǎn)品的唯一標識；再在產(chǎn)品運輸線上安裝射頻識別轉(zhuǎn)發(fā)裝置。以EPC編碼為索引能實時在物聯(lián)網(wǎng)上查詢和更新產(chǎn)品的相關信息，也能以它為線索，有效實現(xiàn)對物品生產(chǎn)、配送、運輸、倉儲等一系列供應鏈流通環(huán)節(jié)上的定位追蹤和監(jiān)控[4]。

利用物聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)ξ锲愤M行全球定位、跟蹤和追溯的功能，可以對醫(yī)藥供應鏈進行更好的管理和優(yōu)化，增加醫(yī)藥物流的透明度，防止醫(yī)藥賄賂等腐敗的發(fā)生，保證藥品流通過程中的安全性和有效性。

4 物聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)藥供應鏈中的應用

目前，我國醫(yī)藥供應鏈運作中主要存在的問題包括：醫(yī)藥流通過程中的費用過高，而效率低下；醫(yī)藥流通市場集中度低；國家政策對醫(yī)藥物流的制約作用不很明顯；藥品流通中缺乏對藥品質(zhì)量和有效性的監(jiān)控；缺乏對藥品流通環(huán)節(jié)中退貨的有效回收再利用；醫(yī)藥供應鏈信息化和現(xiàn)代化程度較低。這些問題的存在致使我國醫(yī)藥供應鏈的流通過程比較復雜，往往需要經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)，流通效率低下，大大增加藥品的銷售價格，進而造成老百姓“看病貴”的社會問題。

物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與快速發(fā)展，產(chǎn)生了對產(chǎn)品進行全球定位、跟蹤和追溯的全新的供應鏈管理理念，利用物聯(lián)網(wǎng)技術來重構(gòu)醫(yī)藥供應鏈可以對醫(yī)藥供應鏈的整個流通環(huán)節(jié)進行有效監(jiān)管，減少醫(yī)藥供應鏈中一些不必要的流通環(huán)節(jié)，增加供應鏈透明度，進而提高流通效率，降低醫(yī)藥品價格。此外，將物聯(lián)網(wǎng)技術應用到醫(yī)藥供應鏈的運作中，還可以使醫(yī)藥企業(yè)的上下游更加及時地監(jiān)測到市場銷售情況和相關數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)情況，以便及時地作出正確的市場判斷，進而進行相應的生產(chǎn)和庫存準備。同時，物聯(lián)網(wǎng)技術還將大大減少醫(yī)藥供應鏈中重復數(shù)據(jù)的錄入，能夠?qū)崿F(xiàn)對流通中的醫(yī)藥品質(zhì)量的全程監(jiān)控，有利于實現(xiàn)藥品的精確監(jiān)管和回收再利用，并杜絕非法藥品的進入。

盡管物聯(lián)網(wǎng)技術在醫(yī)藥供應鏈中的應用有諸多好處，但是，目前我國醫(yī)藥行業(yè)中真正基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建供應鏈流程的企業(yè)很少，大家基本上都是說得多、做得少。究其原因，一是不知如何去做，二是資金不足。這就需要國家制定政策積極引導和大力扶持物聯(lián)網(wǎng)技術在醫(yī)藥供應鏈中的應用，具有資金實力的大型醫(yī)藥企業(yè)應轉(zhuǎn)變思維方式，發(fā)揮自身的創(chuàng)造精神，積極進取，不斷開拓，勇于嘗試，起到帶頭示范作用。同時，醫(yī)藥企業(yè)之間還需加強信息交換與分享，不斷優(yōu)化醫(yī)藥供應鏈的結(jié)構(gòu)，提升物聯(lián)網(wǎng)技術支持下醫(yī)藥供應鏈的運作效率，最終將物聯(lián)網(wǎng)技術整合到醫(yī)藥供應鏈中。

基于物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)醫(yī)藥供應鏈流程還可以促進醫(yī)藥供應鏈的信息化和現(xiàn)代化程度。信息化使許多繁雜的工作變得輕松、簡單起來，數(shù)據(jù)得以快速便捷、準確無誤地傳遞，極大地提高了醫(yī)藥企業(yè)在庫存管理、裝卸運輸、采購訂貨、配送藥品和藥品訂單處理等方面的自動化水平，物流企業(yè)中的信息流、物流、資金流的管理也成為規(guī)范和科學的流程[5]。作為醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營實體的制藥企業(yè)和醫(yī)藥經(jīng)銷公司應利用信息化的現(xiàn)代交易平臺以及物流管理技術實現(xiàn)新的突破，拓展自身的發(fā)展空間，從而更好地面對WTO的挑戰(zhàn)。

無論是從未來發(fā)展還是從技術層面上看，物聯(lián)網(wǎng)對于促進現(xiàn)代物流的構(gòu)建與發(fā)展有巨大的推動作用。九州通是國內(nèi)較早在醫(yī)藥供應鏈中應用物聯(lián)網(wǎng)技術的醫(yī)藥企業(yè)，其以物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算為核心競爭力做包括智慧物流在內(nèi)的產(chǎn)品，并且已經(jīng)受益于物聯(lián)網(wǎng)技術的應用，帶動了整個公司的信息化和現(xiàn)代化水平，大大提升了工作效率和經(jīng)濟效益。

5 結(jié)語

總之，物聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，目前最欠缺的主要是醫(yī)藥供應鏈業(yè)務方面的協(xié)調(diào)問題，這還需要在國家政策的引導下由醫(yī)藥行業(yè)中的龍頭企業(yè)來牽頭示范，進而帶動整個醫(yī)藥行業(yè)構(gòu)建基于物聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥供應鏈。物聯(lián)網(wǎng)技術在醫(yī)藥供應鏈中的應用從根本上改變醫(yī)藥尤其是中醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的管理手段，推動醫(yī)藥供應 鏈向規(guī)范化、信息化和專業(yè)化方向發(fā)展，為醫(yī)藥行業(yè)供應鏈管理的發(fā)展帶來新的機遇和發(fā)展空間。

參考文獻

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