服裝督導未來工作計劃

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服裝督導未來工作計劃范文第1篇

2007年6月的宋莊,《戰俘》作品系列;同年11月,北京國際時裝周《傷痕》作品系列達衣巖初露鋒芒,獲得了如潮贊譽。中國時裝界開始從感知到了解直至認可了設計師丁勇的設計才華,這一年丁勇獲得了十佳設計師的稱號。此后,達衣巖的每一次亮相都足以讓人為之一振,也正是從2007年起,達衣巖開始受到業界以及消費者的普遍關注。

從社區到商場

達衣巖最初是以社區品牌專賣店的形象出現在人們的視線里的,“目前,服裝市場一般集中在社區經濟圈和商圈經濟圈,而且社區店也已不是大家所想的那種小店。如今的社區不再是僅僅滿足人們居住需求的空間,社區還會提供更多的生活、休閑、娛樂選擇。尤其是國家近幾年提出要搞好社區經濟,在人們居住環境周圍營造良好的購物環境,達衣巖把店鋪開到大的社區正是順應了這股潮流”。設計師丁勇并不只具有設計天賦,看似,他的商業頭腦也并不簡單。

短短兩年的時間里,達衣巖已經在全國開設了近400家專賣店。而且隨著市場意識的轉變,一些知名商場也已經跟隨達衣巖等“先驅”開到社區中去了。于是,一時間,社區經營似乎成為了一種時尚,因為只有那樣才會離消費者更近一些。隨著社區店的增加,這里也不再是一個沒有風格和價格廝殺的地方。社區店的經營環境變了,社區店的形式也變了。

于是,隨著店家爭先恐后的進駐社區,達衣巖在營銷思路上也做出了相應的調整,當然這之中也有達衣巖成長之后,競爭趨勢的變化、公司體制的改革等等因素的影響。達衣巖開始把資源集中在核心區域市場上,集中全部力量進行局部攻堅。“先把核心區域市場做成樣板,然后再照此方法進行區域市場復制,擴大戰果,在很多區域市場做成第一,這樣確保我們品牌整體上取得領先的地位”。

達衣巖依靠400家社區店形成的充裕的現金流順利的度過了創業期的“陣痛”,飽暖之后,丁勇開始思考,如何以品牌求發展,如何以品牌爭取更多的品牌溢價。2009年伊始,達衣巖開始強勢進駐全國一二類城市及其主要商場,并不惜重金在廣州天河城、深圳金光華、深圳海岸城等商場開設形象店,據丁勇說,“目前已是初見成效”。

達衣巖堅持以原創設計征服市場,以社區帶動商圈,以重點城市輻射全國的戰略,目前已形成覆蓋全國25個省的,并在全國擁有超過400多家的專賣店和商場專柜以及20多家直營店鋪的分銷規模,銷售渠道已經初步健全。并且以諸如北京SOLANA、西單、華聯;大連麥凱樂、哈爾濱遠大、濟南銀座、鄭州金博大、武漢世貿、廣州天河城此類知名商業中心的形象店聚集了大批的追隨者和忠誠用戶,在重點城市、重點門店塑造出良好的品牌形象。

達衣巖新開店鋪面積或專柜必須在60平米以上,專賣店必須80平米以上,公司統一裝修,以形成嚴謹的、統一的品牌風格。達衣巖年銷售服裝已超130萬件,品牌知名度以及銷售額仍在持續增長,正在逐漸成長為國內最具影響力的服飾企業之一。

六脈神劍大法

市場的“明眸”容不得意外的存在,達衣巖的成長也并非偶然。丁勇在達衣巖的運營中總結出了自己的“六步運營法”:

第一步:區域市場的劃分。達衣巖根據市場的地域特征和管理的整合需要將全國市場劃分為三個大區:北區,中區、南區。每個區域都有專人專責負責市場營運、市場維護以及商品流通,并根據市場發展的戰略需求將地區市場分為基地市場、進攻市場、整改市場區別對待,為的就是擴大市場份額,并在每一個重點市場成長為市場領先者。達衣巖目前對市場的要求以銷量增長為主,價值增長為輔,努力提高市場的占有率,爭取將每一個既有城市市場都塑造成樣板。

第二步:區域擴張。經過前期調研,以及三個大區的多方面考核,按照“先易后難,試制模板,提高銷量,穩中推進”的原則進行市場的區域性擴張。

第三步:樣板市場輻射周邊。堅持樣本城市輻射周邊市場的策略,樣板市場在本市的經營及擴張之余,還要集中精力對周邊城市市場的特點和發展趨勢作出判斷,明確地區市場競爭的關鍵錨點并對主要競爭對手進行了解。在區域擴展策略執行之前還要確定分銷售渠道的選擇以及各級客戶的調研,提出終端布局建議,對總部的地區戰略設計提供有效支持。在完成終端一、二、三級分類以及繪制區域市場商務圖的同時,還要在其他力所能及的方面對兄弟城市市場提供幫助。

總部的營銷方案制定是在明確市場現狀和市場目標后,以核心經銷商的看法一級明星終端的掌控為主體目標的。工作重點是找到區域市場開發的重點和突破口,從而制定出區域市場的競爭戰略、渠道戰略、產品組合、促銷及客戶服務計劃等各種營銷工作計劃。這不僅僅是財力支持,更多的是物力支持、人力支持和智力支持。

第四步:搭建區域營運管理平臺。建立由大區經理全面負責的管理平臺,下設區域經理、培訓經理、督導、陳列專員等級別和分類,完善管理規范和工作制度,確定完善、科學的工作流程,以實現總部對企業信息流的掌控。在公司中會酌情對于重點市場采取相應的資源傾斜政策。

第五步:既有市場的發展與鞏固。既有市場的工作核心就是優化網絡、掌控終端,在精耕細作的基礎上,努力完善企業的激勵機制。在客戶和員工的雙滿意基礎上,達到市場占有、顧客滿意度雙雙區域第一的目的。

第六步:滾動復制計劃。達衣巖一直致力于標桿門店、標桿城市的塑造,并堅持以標桿為龍頭,選擇條件成熟的市場批量復制推廣的戰略。由易到難,創造條件,逐漸向其他市場擴展。并且隨著企業管理隊伍的成熟,逐步提高復制速度和質量。達衣巖在復制推廣過程中的原則是“集中優勢,強力切入,區域第一,滾動發展”。

何以“達衣巖”?

達衣巖在人們眼里,似乎一直以這樣的狀態存在著:我不華麗,但我高貴;我不嬌柔,但我可愛。那么作為達衣巖這個設計師品牌的主人,丁勇在經營達衣巖品牌的過程中是如何看待達衣巖這個品牌的呢?

服裝督導未來工作計劃范文第2篇

近日，本刊記者就我省鄉鎮企業產品質量監督檢測站（簡稱鄉企質檢站）的相關工作采訪了鄉企質檢站站長林質彬。

林站長圍繞鄉企質檢站3項主要職責進行了詳細介紹。

1.鄉鎮企業職業技能鑒定工作

吉林省鄉鎮企業職業技能鑒定站是2003年經農業部、勞動保障部批準的，2005年以來在全省各級鄉鎮企業主管部門、職業學校、企業逐步建立了38個市縣區工作站、兩個培訓基地、兩個實操培訓基地。

林站長介紹說，過去的幾年是我省鄉鎮企業職業技能鑒定工作快速發展的時期，幾年來全省接受職業技能培訓的農民工有7萬多人次，64890人次通過職業技能考核鑒定，均獲得不同工種的職業資格證書，其中技師27人、高級工554人、中級工2383人，初步建成了鄉鎮企業技術工人隊伍，使企業整體素質提高，員工技能水平增強，促進了企業的發展。此項工作在全國鄉鎮企業職業技能鑒定工作系統多年來一直名列前茅，多次得到農業部鄉鎮企業職業技能鑒定指導站的好評并獲得工作項目的支持。

目前，全省鄉鎮企業職業技能鑒定工作已形成了省、市、縣三級工作體系和近百人的考評員、督導員的工作隊伍。幾年來各級工作站都發揮了較大作用并取得了較好的工作成果，使全省鄉鎮企業職業技能鑒定工作穩步發展，為鄉鎮企業人才開發工作做出了較大的貢獻。

林站長又詳細地介紹了取得的具體成效：

1.1領導重視，成效顯著 幾年來，經過全省鄉鎮企業職業技能鑒定工作系統的不懈努力，取得了明顯成效， 已引起各市、縣、區分管領導的高度重視和關注， 充分認識到培訓與鑒定工作是提高企業員工素質，增強企業發展能力，發展區域經濟，開發人才資源的有效途徑之一。是提高農民工技能水平，擴大就地就近就業，增加農民收入的有效措施。是建設社會主義新農村，培養新型農民的組成部分。因此，各級政府都在組織領導、政策措施、項目支撐、宣傳報導等方面給予了較大的關注和支持，并將此項工作納入到各級主管部門績效考核和全省鄉鎮企業創業杯考核內容之中，使全省的鄉鎮企業人才開發工作持續穩步健康地發展。

1.2企業增效，員工增收 幾年來，吉林省的鄉鎮企業職業技能鑒定工作主要在農產品加工企業和鄉、村基層進行，總鑒定人數64890人，其中農產品加工企業43341人， 占總數的67％，其余21549人主要是鄉鎮企業中的服裝、建筑、建材、中藥制藥、農產品經紀人以及農產品加工企業中的設備維修、機械加工人員。通過鑒定使工人持證上崗，企業的人才管理進一步規范，多數企業根據員工技能水平的高低和工作效率，給予一線工人不同的工資待遇和獎勵，使廣大農民工增加了收入。生產工人技能的提高，促進了企業效益的提高，使職業技能鑒定工作收到了實效。尤其是經省站集中培訓的各食品加工企業的中、高級及技師等級的食品檢驗人員在經過培訓輔導，理論考試及在實操基地現場實際操作考核后，13人獲得食品檢驗工技師職業資格證書，99人獲得食品檢驗工高級職業資格證書，17人獲得食品檢驗工中級職業資格證書。通過鑒定，不僅使食品加工企業檢驗人員的技能水平提高，為產品質量、食品安全提供了人才的保障，同時也落實了“金藍領”計劃項目，促進了食品加工企業的質量保證體系完善，企業質量管理提高并通過了質量體系認證，食品安全認證等，農產品質量安全得到了有效提高，進一步落實了農產品質量安全法，促進了企業效益的提高，體現了職業技能培訓與鑒定和“金藍領”計劃的作用，收到了很高的社會效益。

1.3持證上崗，增加收入 幾年來，培訓與鑒定工作已在農民工中產生了較大的示范帶動作用，廣大農民工和農產品經紀人對職業資格證書作用的認識度不斷提高，持證上崗或持證找工作的優越性和收入的增加，激發了農民工主動申請參加培訓與鑒定的迫切愿望。例如：今年建筑行業的混凝土支模工（模具工）經培訓后，經申請和部指導站批準，進行了鑒定，滿足了農民的要求，使每個工人的收入由每天80元工資水平增到180元。此外，在農產品經紀人考核鑒定現場曾出現過其他鄉鎮進城銷售農產品的農民，了解到是農產品經紀人鑒定時，現場要求參加考試獲得職業資格證書的場面。農產品經紀人職業資格證書對農民銷售自產農產品和經營農產品起到了保護農民利益，合法經營，增加收入的作用。總之，各項工種的農民工在經過培訓和鑒定后，獲得技能證書后，證明了本身的技能水平，穩定了就業，增加了收入。

2.農產品加工業預警體系建設

在談到農產品加工預警體系建設工作時，林站長首先向我們介紹了農產品加工預警的概念、內容及發展歷程。農產品加工預警，即對農產品加工過程各環節進行跟蹤監控、通過數據分析與對比，實現對農產品加工業未來發展趨勢及波動情況的預告和警報。農產品加工預警的主要任務是：對已識別的各種現象進行成因過程和發展態勢的描述與分析，揭示其發展趨勢中的波動和異常，發出相應警示信號。該項目由農業部農產品加工局牽頭，農業部規劃設計研究院農副產品加工研究所具體實施。各級預警機構間通過技術手段實現信息互動和資源共享，對我國農產品加工業的現狀進行監測和分析，使農產品加工中的瓶頸問題和潛在危機能夠早發現、早預警、早控制、早處理，為政府宏觀決策提供依據，適時啟動相應的預防保護措施，向農產品及其制品的生產、加工、經營者提供及時、準確、有效的農產品加工監測預警信息，引導其進行農業生產結構的調整優化，有效避免生產、加工、經營的盲目性和趨同性，規避風險，減少損失。預警體系的建設對實現我國農產品加工業又好又快的發展，有著十分重要的現實和長遠意義。

2010年，在已建立的預警服務體系基礎上，新增對大豆、小麥、乳品、蘋果、棉花、玉米6個重點產業進行追蹤監測和預警分析，建立產業信息庫，并完成相關的產業預警分析報告。逐步開展信息采集工作，完善信息報送體系。國家預警中心對上報和購買的數據進行統計處理，健全農產品加工數據庫；省級預警分中心和國家預警中心分別制定預警信息制度試行條例，定期預警信息。

我省是2010年預警體系建設的第二批承建單位，預警產品是我省的主要農作物――玉米。經農業部專家審核認定，我省預警體系設備總投資48.91萬元，目前設備已全部到位，并安裝完成投入使用。今年經反復研究報委領導批準后下發了文件，組建一個新的預警工作機構，選定基層(玉米)生產大縣和有關玉米加工企業，初步形成了一個預警信息員隊伍，開展了一期預警信息員培訓工作對內容方式、方法進行了培訓，初步掌握了預警基本方法。已開始了試預報工作，目前正在逐步探索預警工作方法和工作機制，力爭早日發揮預警工作作用。

3.休閑農業與鄉村旅游工作

最后，林站長向我們介紹了休閑農業與鄉村旅游的相關情況。

休閑農業與鄉村旅游是貫穿農村一、二、三產業，融合生產、生活和生態功能，緊密連結農業、農產品加工業和服務業的新型農業產業形態和新型消費業態。當前休閑農業與鄉村旅游產業發展勢頭強勁，這個產業是農業結構戰略性調整的重點，是現代農業的高級形式，是新農村建設的有效載體，更是城鄉統籌發展的重要產業，它順應了國家經濟社會發展的大局，順應了城鄉統籌發展、擴大消費、促進就業創業的形勢需要，順應了農業又好又快發展的要求，具有非常重要的意義。

在省委省政府的正確領導下，經過近幾年的建設發展，我省休閑旅游農業企業發展到2720戶，規模以上休閑旅游企業已達58個，休閑農莊168個，農業觀光采摘園120個，農家樂1500多戶，直接安置以農民為主的從業人員6.5萬人次，年接待游客近2000萬人次，營業收入達300多億元。“十二五”期間將建成國家級休閑旅游農業示范縣五個，評定三星級以上休閑旅游農業企業100戶，打造具有北方特色的精品休閑旅游農業線路三條，實現休閑旅游農業營業收入翻一番，使之成為我省農村經濟發展的重要支柱產業之一，為全省經濟和社會發展做出重大貢獻。