創業市場風險對策

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創業市場風險對策范文第1篇

[關鍵詞]高層次科技人才；生命周期；創業風險；防范

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.055

[中圖分類號]F272 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）20-00-03

在以高智力勞動為特征的知識經濟社會，科技人才作為創新主體，具有普通人無法比擬的特定創業優勢。黨的十以來，鼓勵科技人員創辦企業就成為科技創新體制機制改革的一項重要內容。美國硅谷創業成功的故事案例啟示：創業為高科技人才提供了一條告別低薪、高壓等諸多職場困境的高收益路徑。同時，硅谷的失敗案例給人們另一個啟示：創業也為高科技人才開啟未來的高風險路徑。有研究表明，發達國家的中小高新技術創業失敗率高達70%，清華大學的《全球創業觀察報告中國報告》數據顯示，我國的創業成功率僅僅為20%～30%。高層次科技人才若要取得創業的成功需要對創業過程有清醒的認識，并對創業過程中可能遇到的風險有完整的把握和充分的準備。因此，開展高層次科技人才創業外部風險管理研究，具有重大的理論與實際意義。

1 高層次科技人才創業的生命周期劃分

學界關于創業生命周期的影響較大的劃分標準包括莎爾曼提出的創業種子階段、創立階段、早期發展融資階段、擴展期融資階段、盈利但資金短缺階段、快速成長階段、成熟階段和退出階段的8階段學說，還有格萊斯頓提出的創業種子階段、創立階段、成長階段、成熟階段的4階段學說，其他國內外學者的研究成果均是以此為基礎進行劃分的。由于本文以高層次科技人才的創業外部風險為研究對象，在創業生命周期的種子階段，一般受到外部風險影響較小，或者可以說不存外部風險，因此，本文將高層次科技人才創業生命周期劃分為4個階段：新生階段、發展階段、成熟階段和衰退階段（如圖1所示）。

圖1 創業生命周期劃分

2 創業生命周期各階段的外部風險構成

2.1 創業新生階段的主要特征及外部風險

該階段主要是高層次科技人才將其科研成果轉化，即將具有高度創造性的智力和技能與市場相結合，通過知識財富轉化為現金回報，具有強烈的知識創新特征。

這階段高層次科技人才創業面臨的主要外部風險有市場風險和融資風險。高科技人才擁有的科研技術往往處于領域前沿，與人們的生活存在即時聯系的可能性弱，因此，將其轉化容易出現脫離市場而失敗的風險。有統計表明，在科技研發過程中，從最初創意的提出到研發成功的概率僅5%左右，而研發成功再到投入市場的概率更低，即便研發成功，將產品投入市場，也需要廣大消費者的認可，影響消費者的因素不確定性大這一系列問題便構成了市場風險。此外，這一階段的另一外部風險為融資風險，新生期需要建立企業組織機構，需要大量的資金投入，同時，高層次人才利用技術研發創業的失敗率高，很難從金融機構獲得資金，容易導致資金短缺構成融資風險。

2.2 創業發展階段的主要特征及外部風險

該階段是將科技成果投入市場后，針對產品的市場運營和圍繞主營業務對企業組織結構的完善和調整。這一階段雖然仍需要大量資金投入，但是由于產品的銷售盈利能力增強，獲得融資的渠道將相對廣闊。

創業發展階段市場風險的相對重要性下降，而技術風險隨著同業對手和潛在競爭對手的沖擊最容易導致風險危害性增加。一旦核心產品被競爭對手或者后進者模仿，或者被新產品替代，那么創業新生階段的投入將成為沉默成本，給高層次科技人才帶來巨大打擊。這一階段的另一主要外部風險則由企業組織不完善帶來的管理風險。由于發展階段需要應對風云變幻的產品市場，因此，對人才的需求也從高層次科技人才本身擴展到營銷、管理等各類專業技能人才。管理層的能力、項目管理者的經驗與能力、企業生產及組織管理的風險等是考察高層次科技人才創業管理風險的重要因素，只有建立完善的組織制度和優秀的組織文化，從而制定更科學的戰略規劃，作出正確的經營決策，才能來應對各種風險，推動企業發展。

2.3 創業成熟階段的主要特征及外部風險

該階段的主要特征是企業規模增大、技術成熟、市場穩定。企業的資金、技術和人才等各個資源要素都已成熟，但面臨著利潤率下降的情況，有學者提出這是高層次科技人才創業進入衰退期的前兆也是進行二次創業的契機，該階段的外部風險主要是管理風險和突發事件風險。

該階段不僅是高層次科技人才創業的成熟階段，更體現在其企業發展成熟時，關系到的是企業發展的未來走向，是走向衰退抑或是取得更大的成功。從發展階段進入到成熟階段，高層次科技人才的經營理念、產品技術的更新頻率、企業發展的戰略、企業組織結構等各個方面都已經穩定，而且容易形成一定的“惰性”，這一階段是高層次科技人才創業走向兩個極端關鍵節點，面臨的主要風險是管理風險。如果能夠使企業各種資源要素經過整合實現良性質變，那么創業將推向另一個“波峰”，如果不能將原有固化的經營理念和管理模式進行變革，那么高層次科技人才創新的難度將會加大，必然會引起創業效益的波動而誘發轉型風險。同時，由于產品和技術的成熟，創業者和企業受到社會的關注度不斷增強，也容易因為企業的順利發展而忽視突發性問題的產生，如社會責任問題等，一旦遇到此類突發問題不能妥善解決則容易讓創業者進入危機處境，突發事件風險在創業的各個生命周期階段都可能出現，但在創業成熟期出現概率大，破壞性強。

2.4 創業衰退階段的主要特征及外部風險

進入創業衰退階段，高層次科技人才創業的前景就只有失敗――破產。高層次科技人才創業衰退期主要遭遇技術的落后淘汰，管理水平跟不上，盈利能力下降。這一節點企業的融資能力和人才吸引能力將會快速下降，最容易出現的是融資風險和人才流失風險。

3 全生命周期創業外部風險傳導強度

風險具有可傳導性和傳導的復雜性。高層次科技人才創業外部風險也存在誕生、成長、成熟和衰退多個階段的特征（見表1），分析創業的不同生命周期的外部風險有傳導模式及強度，有利于更好地掌握高層次科技人才創業外部風險傳導的規律。

所謂風險傳導強度是指在一定時間內風險傳導過程中風險流量大小。高層次科技人才創業外部風險傳導強度即為在高層次科技人才創業過程中各類創業外部風險流向的大小，結合生命周期理論，高層次科技人才創業生命周期的不同階段面臨著外部風險的不同生命周期階段，具體體現為創業外部風險在不同時間上傳導能力大小差異現象，據此可以將高層次科技人才創業外部風險分為增強型外部風險、穩定型外部風險和衰退型外部風險（如圖2所示）。

增強型外部風險的傳導強度隨時間逐步增強，其誕生階段初期危害較小甚至沒有危害，成長期發展非常迅速，成熟期更大。具有可傳導性和突變性，具有非均衡、不穩定性的特征。應對此類風險傳導最理想的狀態是對風險的類別及所在的生命周期階段進行快速識別和控制，采取有效措施，盡力將其消滅在萌芽階段。在高層次科技人才創業外部風險中管理風險屬于增強型外部風險，在高層次科技人才創業新生期，對創業者的要求主要體現在技術和產品環節，對企業管理的要求層次不高，隨著創業生命周期的推進，越發凸顯管理的重要性，管理風險也隨時間的推移逐步增強，在創業的成長和成熟階段具有較強的風險傳導性和突變型，若不快速識別及時采取有效的手段進行控制，破壞性極大。

穩定型外部風險的傳導在一個時期內風險傳導量呈現出均衡穩定的特征。此類風險從風險的危害程度（空間）看，其風險傳導量比較均衡；從不同的風險的生命發展周期（時間）看，風險傳導的波動小，具有相對穩定性，風險容易識別且可控性強。應對此類風險需要根據主體自身特征采取因地制宜的方式處理。在高層次科技人才創業外部風險中市場風險屬于穩定型外部風險。在高層次科技人才創業各個生命周期，均需要創業者用各種方式來應對市場風險，市場風險隨著高層次科技人才創業的推進總是處于非常重要的地位，它一直受到創業者的高度重視，因而容易識別。它不隨時間的推移而改變，卻能通過創業者的科學應對而控制在一定的范圍內。

衰退型外部風險的傳導過程中隨著時間發展呈現逐步減弱的特征，“近強遠弱”。此類風險傳導的不確定性很強，風險傳導的事前預防工作并不能做得很理想，通常發生在突發事件激化后，采取一定應急管理措施后，風險傳導強度一般會逐步衰減。應對此類風險的重點是要最大限度地減少風險危害，盡可能地使風險帶來的損失降到最低。在高層次科技人才創業外部風險中突發事件風險屬于衰退型外部風險，在高層次科技人才創業各個生命周期，均需要創業者用科學正確的方式來應對突發事件風險，突發事件帶來的風險往往能夠通過應急管理得到消解。

混合型外部風險即增強型、穩定型和衰退型外部風險的幾種形式的混合形式，具有上述風險的綜合特點。此類風險的傳導強度隨著創業生命周期變化呈現出不同的強弱特點，此類風險往往是創業所要面臨和解決的重要的基礎風險。在高層次科技人才創業外部風險中技術風險、融資風險、政策風險即屬于混合型外部風險，在高層次科技人才創業各個生命周期，均需要創業者用各種方式來應對技術更新、融資問題和政策環境，三者隨著高層次科技人才創業的推進總是處于基礎性重要地位，在創業新生期它們是創業的重要影響因素，隨著時間的推移，在發展和成熟期創業技術基本成熟，融資風險相對穩定，創業者對政策環境的把握也相對得當和成熟，到衰退期對技術更新的要求再次提到新的高度，融資風險的影響再次凸顯，創業者對政策的識別能力雖然增強，但是卻由于事業本身的衰退而難以應對。由于混合型風險的危害最大，所以往往首先被創業者識別，但由于混合型外部風險是主體和發生機理的外部性卻不容易被創業者采取措施得到及時有效控制。

4 高層次科技人才創業外部風險的應對策略

4.1 市場風險的應對策略

在創業的各個階段依托和發揮自身的技術優勢積極對接市場、適應市場、服務市場。初創期既要建立研發團隊也不能忽視市場團隊，有必要明確企業的業務分工和市場分工。科技企業的科技優勢越做越強，從而使相應的市場越做越大。

正確進行科技轉化成果分析。判斷產品的市場前景，明確產品定位和目標顧客群體。需要利用波特的“鉆石模型”分析產品是否會遇到難以克服的市場進入壁壘，預期市場競爭態勢以及本產品可能的競爭能力，可能創造或者占領的市場份額，其他產品替代該產品的可能性，以及該產品的市場成長速度，特別是全新產品的市場從蘊育到成熟需要經歷的時間長短等問題。

提高市場進入速度和質量。高新技術創業的產品市場面臨不確定性因素，降低市場風險的重要策略是提高產品的市場進入速度，占領市場先機。同時還要提高服務質量，培養一支既熟悉技術又了解市場的營銷隊伍，提供有意的售前、售中、售后顧客服務。

4.2 技術風險的應對策略

注重技術創新模式的變化。新生階段選擇成功率高的模仿創新模式，將成果迅速投入市場并帶來收益，從而可緩解資金瓶頸。步入發展和成長期后，應該以合作創新為主，避免發展的盲目性。成熟期選擇自主創新模式，實現企業向更高層次的轉型。

注重生產工藝上的可行性和經濟性。不僅注重基于新技術的產品創新，還要注重與之相關的工藝和流程創新，產品設計要考慮顧客使用的經濟性，利用并行工程的思想和方法，在產品設計中強調生產環節、顧客和供應商的參與。

高度重視知識產權的保護，在產品研發前期和過程中用專利等形式保護好科技企業的相關利益。還要更多地使用市場的辦法，可以利用保密、發展補充性資產和時間領先等方法獲取創新利潤，使自己的專利技術和產品能夠迅速地占有市場，防止技術和經濟利益的流失。

4.3 融資風險的應對策略

在企業生命周期的不同階段采取不同的融資方式。新生期充分利用政策扶持，通過申請各項扶持基金來獲得創業資金。發展和成長階段和成熟階段里，通過股權融資、引入私募基金等風險資本的方式獲得外部資金支持。衰退階段可將一些盈利低或虧損的資產打包變賣來籌集資金。

降低融資風險強度。加強與金融機構建立良好關系，在資金強度可容忍范圍內進行多元化經營，注重創業項目的效益分析，包括盈虧平衡分析、敏感性分析、項目的抗風險能力。

注重資金的“節流”。充分利用外包等各種形式節約資金.并避免重大的固定資產投資形成沉淀成本的風險模型與來源，制訂未來的資金使用計劃與還款計劃。

4.4 管理風險的應對策略

注重不同階段管理模式的選擇。新生期可以采用管理過程簡化、決策制定和執行迅速、管理效率較高、經營管理靈活的集權式管理。發展期、成長期和成熟初期可采用明確企業員工的責、權、利的制度管理模式。進入成熟中后期運用人本管理模式。

做好選人用人留人工作。對關鍵員工實施期權和股權激勵，不僅讓員工的收入與企業的未來發展掛鉤.還為關鍵員工提供更好的事業發展平臺，建立尊重人才愛惜人才的企業文化。

降低合作關系風險。充分利用合作伙伴的作用并避免相關的風險，利用好創造相關公司知識共享路徑、選擇互補合作伙伴、發展和管理共同的專用資產、建立有效的合作關系管理程序等合作關系管理戰略。

4.5 突發事件風險的應對策略

加強突發事件的預警。針對行業發展過程中存在的各種危機和社會環境的復雜性梳理創業過程中可能存在的突發事件，并逐步建立突發事件預警與防范機制、富有應變能力的決策系統，隨時修正和充實危機處理對策，通過降低風險和緩沖管理來更好地進行危機管理。

化危機為機遇。從企業的宗旨和社會責任出發，把公眾的利益放在首位，以最快的速度確定危機的性質以及危機的影響范圍，根據危機發生的各個階段的特點，制定危機處理對策，展現企業公民良好形象，增強公眾對企業突發危機事件處理的公信力。

主要參考文獻

[1]陳業華，王英.科技型小微企業突發風險及其影響因素的灰熵評價[J].科學決策，2014（1）.

[2]鄧劍波.高層次科技創業人才創業外部風險構成及其管理研究[J].管理觀察，2010（14）.

[3]李洪彥.高科技創業風險管理的方法與策略[J].武漢理工大學學報：信息與管理工程版，2007（5）.

[4]劉湘琴，吳勇.基于企業生命周期的科技型中小企業創業風險研究[J].現代管理科學，2009（6）.

創業市場風險對策范文第2篇

--創業者簡介，重點介紹創業者的業務專長和已取得的業績。--創業機會概述，應對產品（服務）和市場機會進行簡要描述。--創業目標

二、市場分析--市場現狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

--市場發展趨勢，應詳細分析市場發展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產品、銷售額、市場份額、經濟實力以及各自優勢與劣勢。--市場定位，應詳細說明本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）

三、產品（服務）

--產品（服務）介紹，主要包括產品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段，未來發展預測。--產品（服務）的市場保護措施--產品（服務）研發計劃--產品（服務）生產計劃（以上應注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

五、財務計劃財務計劃主要是對創業前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用

--預計銷售收入和經濟效益--財務分析，包括對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析

六、風險與對策

--技術風險--市場風險--管理風險--環境風險

七、創業團隊

--主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）。--組織結構，包括企業的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策

八、發展預測新星創業計劃項目可行性研究報告編寫提綱

一、總論

1、項目名稱

2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。

4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項目技術可行性分析

1、項目的技術創新性論述（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術成熟性和項目產品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產品（服務）市場預測

1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

四、項目實施方案1、技術方案2、生產方案3、營銷計劃4、特殊行業許可證報批情況5、項目總體發展論述

五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃

六、經濟、社會效益分析1、生產成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

七、項目承擔人情況1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。

創業市場風險對策范文第3篇

二、規避農業創業風險的對策

創業風險貫穿在整個創業過程中。創業者在經營運作中，首先應搞清哪些風險對效益影響最大，在管理中應時時控制這些影響效益的因素，掌握最新的行業信息并及時做出調整；也可以投入保險，將風險控制在可接受的范圍內。

有關資料表明，自然風險占農業經營風險的25%左右，市場風險約占40%，技術風險約占25%，其余的約占10%。因此，對農業創業者而言，在風險的規避和防范時，可以從戰略和戰術兩個方面積極應對創業過程中的風險。

（一）投入保險

保險實際上是面臨風險的人們通過保險人（保險公司）組織起來，從而使個人風險得以轉移、分散，由保險人組織保險基金集中承擔，當被保險人發生損失時，可從保險基金中獲得補償。換句話說，保險將“一人損失，大家分攤”，是實現“人人為我，我為人人”的一種社會互助形式。

1. 保險的作用

（1）風險預防。指采取預防措施以減少損失發生的可能性及損失程度?！胺彩骂A則立，不預則廢?！敝朴喴环荼ｋU投資計劃，提前防范風險的發生，避免風險到來時措手不及。

（2）風險轉移。保險的實質是通過某種安排，把自己面臨的風險全部或部分轉移給另一方，接受風險的機構就是保險公司。通過轉移風險而得到保障，是應用范圍最廣、最有效的風險規避手段。

（3）風險補償。保險人借助眾人的財力，給遭災受損的投保人補償經濟損失，為其排憂解難。

（4）風險收益。客戶雖然與保險公司簽訂合同，但客戶有權終止這個合同，并得到退保金額。如果客戶急需資金，又一時籌措不到，便可以將保險單抵押在保險公司，從保險公司取得相應數額的貸款。

2. 風險防范和處理

（1）回避風險。是指主動避開損失發生的可能性。就一種或幾種風險而言，采取回避措施是易行的，然而避免了這種風險，又有可能面臨其他新的風險。就好像人們不能因為害怕車禍就拒絕乘車一樣，要回避所有風險是不可能的，除非終止一切活動。

（2）預防風險。是指采取預防措施，以減少損失發生的可能性及損失程度。若潛在損失遠大于采取預防措施所支出的成本，就應采用預防風險手段。如興修堤壩，盡管施工成本很高，但可以有效地防范洪水泛濫所帶的巨大災害。

（3）自擔風險。即自己非理性或理性地主動承擔風險。在做出“理性”選擇時，自擔風險一般適用于對付發生概率小且損失程度低的風險。

（4）轉移風險。是指通過某種安排，把自己面臨的風險全部或部分轉移給另一方。通過轉移風險而得到保障，是應用范圍最廣、最有效的風險處理手段。

3. 轉移風險的方式

租賃――將出租財產或業務有關的風險轉移給承租人。

保證――將債權人被欠債的風險轉移給擔保人。

轉讓――通過買賣或贈與的方式，將所有權讓渡給他人。

保險――通過支付一定費用購買保險，將風險轉給承保人。

其中，轉移風險方式中，最重要的措施是保險。

（二）看準市場

市場是一切商品買賣行為或商品交換關系的總和，各種商品供應和需求的關系、矛盾、變化的發展趨勢都通過市場得到集中反映。農業創業者只有把握市場的走勢，才能避免市場波動產生風險。

農產品在市場化的過程中憑標準、品牌交易已成為一種趨勢?？梢酝ㄟ^品牌的延伸樹立農業企業形象，借助優勢企業激活弱勢企業，促進企業產品信息的迅速傳播，以贏得市場。

（三）掌握技術

我國農民整體受教育水平不高，知識不足，視野狹窄，信息量不夠，缺乏創業所必備的技術和技能，在創業過程中僅憑自己的主觀判斷確定投資領域和方向，從而導致許多農民在創業中失利。

例如，2007年，中文專業的周某大學畢業后，被選調為“大學生村官”走馬上任，憑著一腔熱情和省委配撥的10萬元創業基金走上了創業之路。

他從相關資料上看到，草雞市場前景較好，便投資建設了兩棟草雞舍，購入4000只雞苗開始飼養草雞，希望通過自己的創業之路，帶領村民共同增收致富。然而，天有不測風云，一場連他自己都沒有搞清楚的傳染病使他飼養的草雞死亡過半?；叵肫甬敃r的情景，周某既心有余悸又悔恨不已，他說自己當時的工作太草率，不懂技術又沒有及時請教相關專家，導致防疫措施不到位，爆發傳染病。

2008年，僅存的1000多只草雞開始下蛋，然而當時的草雞蛋市場價格并沒有達到預期，只比普通雞蛋價格略高，雞蛋收入已經遠不能支付人工費、飼料費和土地承包費等費用，虧損近4萬元，周某的“草雞夢”就這樣破滅了。

養殖業本來就是技術要求較高、市場風險較大的行業，在沒有掌握足夠的專業知識時不該盲目飼養草雞。其次周某對市場調研不足，單憑書本知識，沒有進行深入細致的市場調查，理論脫離實際，對市場風險認識不足，導致了創業的失敗。

在農業技術不斷創新的今天，許多經營企業為了縮短技術的經濟效益時段，以雇傭（租賃）的方式從其他地方借來技術，由于忽視了技術的“內化”過程，產生“水土不服”的應用風險。所以農業創業在利用外來技術時，需要樹立可持續發展的戰略，對引進的技術采取以下措施，規避技術風險：

1. 本土化

結合當地農業生產的水、肥、氣等自然條件，有選擇性地加以利用。

2. 技術租用渠道正規化

在農業產業化發展的今天，全國各地涌現出大批專家和技術能人，他們在當地農業技術的應用與創新中起到了帶頭人的作用。但由于當事人對農業技術認識的局限性，會把其技術照搬照抄，給經營者帶來風險，所以在聘用專家時通過正規渠道是一種規避風險的辦法。

3. 不斷“充電”

在利用技術的過程中依賴外來技術容易受到制約，為了更好地規避過分依賴的風險，作為創業者需要加強對新技術、新工藝的學習，做好技術儲備，給自己的頭腦“充電”，讓企業“固本強基”，把劣勢轉化為優勢，使企業走可持續發展的道路。

（四）爭取協作

隨著知識經濟時代的到來，各種知識、技術不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會分工和社會需求越來越多樣化，人們在創業過程中所面臨的情況和環境也更加復雜。在很多情況下，單靠個人能力已很難處理各種錯綜復雜的問題，更難采取切實高效的行動。所以這些都需要人們互相協作，協作者之間也將進一步相互依賴、互相關聯、共同合作，通過協作來解決錯綜復雜的問題，并進行必要的行動協調，依靠協作的力量創造奇跡。

在充滿判斷和選擇的人生道路上，最忌諱的是單打獨斗、孤立無援。我們要想成就事業，就要廣結人緣，學會合作，雙贏共進，笑迎每一場博弈，去共創美好的未來。

合作是所有組合形式的開始，一群人為了實現某一特定的目標而聯合在一起。拔河比賽、龍舟大賽的勝利就是合作的結果。

“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”、“一根筷子容易斷，十根筷子斷就難”，顯示了合作的力量。合作是人類不可或缺的生存方式，在社會分工越來越細的情況下尤其如此。要成就一項事業，就離不開合作。

合作是社會不斷向前發展的需求，是智慧的聚合，是采眾家之長、優勢互補，達到“1+1>2”的效應。

（五）加盟協會

創業市場風險對策范文第4篇

關鍵詞：科技中介；創新；服務模式；增值

一、科技中介服務模式的含義

科技中介的技術創新服務是促成技術轉移，實現技術創新的活動，基于技術創新的非線性和網絡化的理論視角，技術創新服務的本質是技術創新服務組織在技術、經濟、社會多個層面上，推動技術創新要素以各種形式在科技和產業部門之間轉移，實現要素互動、整合和協同的過程。技術創新服務模式應是技術創新服務的標準形式，或者是在一定條件下技術創新的服務組織和服務對象，圍繞服務供求而發生某種結合的有效形式。

二、科技中介創新服務模式

2.1 低綜合低增值模式

低綜合低增值模式是服務提供機構采取“牽線搭橋”的方式，提供有限的服務內容，如技術信息、市場需求信息、風險投資信息等。這種服務模式中創新要素的形態基本沒有變化和集成，被服務者所面臨的技術風險和市場風險幾乎沒有降低，服務者與被服務者的互動頻度非常低。這種服務模式的有效服務前提是信息準確性和技術成果的成熟度非常高，服務需求者有非常高的研發能力、知識吸收整合能力和市場開發能力，能夠很好地將得到的創新資源和自己內部或通過其他渠道得到的創新資源有機整合，實現增值，形成競爭優勢。提供這種服務模式的機構（如技術市場）其實質是某一類或有限的幾類創新要素的集散地（要素流通或交易的平臺）。這種服務模式的運行機制是以一定特殊社會資本（政府、行業協會或其他創新要素的壟斷組織）為基礎的規模化和網絡化運行機制。如果涉及到的創新要素與公共資源有密切關系，應當實施事業法人制（包括股份制事業法人的模式），采取公益性非

營利的運作方式，不排除企業化經營。對于民營服務機構，其發展主要依靠市場機制加以調節，國家可以通過有關法規政策加以引導、支持和規范，確保其健康發展。

2.2 高綜合低增值型模式

高綜合低增值型模式是服務提供機構（如生產力促進中心、大學科技園、創業服務中心等）將多種創新要素捆綁在一起，通過提供“一站式”綜合服務，在一定程度上滿足技術創新主體的需求。在這種服務模式中，各種創新要素的形態基本沒有變化，但是通過一站式服務，在一定程度上降低了技術創新主體的創新成本，但是所面臨的技術風險和市場風險只是有限程度的降低。這種服務模式提供的有效服務前提是各種創新要素之間有一定的協同性，服務的提供機構應當擁有多學科、多專業的人才和管理服務團隊，有一定的創新要素組合能力，能夠有效調動各種創新資源；服務需求者也應有較高的研發能力、知識吸收整合能力和市場開發能力，能夠把各種創新要素有機地整合，實現增值。提供這種服務模式的機構其實質是多種創新要素的集散平臺。這種服務模式既可以通過政府設立計劃的形式支持其發展，采取市場化、半官方、非營利機構的運行機制，并采取股份制事業法人模式，鼓勵社會力量參與機構的建設和管理，以體現政府投入資金的高效原則；也可以酌情采取營利機構的運行機制，即完全依照市場機制和現代企業管理方式，以法人地位獨立開展業務，享受市場基本權利并承擔相應的義務，國家可以通過有關法規政策加以引導、支持和規范，確保其健康發展。

2.3 低綜合高增值服務模式

低綜合高增值服務模式是服務提供機構（如工程中心、中試基地、合同研發組織、科技或商務咨詢機構），根據創新主體的特定需求，將不成熟的技術、不確定的信息或其他創新要素重新加工，降低創新主體的技術風險或市場風險，實現價值增值的一種服務模式。這種服務模式要求服務的提供方具有極為專業的服務能力和水平；其提供的服務恰好是企業的“短板”或企業根據發展戰略不愿意發展的能力。低綜合高增值服務模式是一種知識密集型的專業化服務，需要明確的市場定位。在市場未失靈領域，可以采取營利機構的運行機制，在一些依照市場機制和現代企業管理方式，成立有限責任公司、股份有限公司等形式，由市場決定其發展，政府僅提供政策性支持。針對產業關鍵技術和共性技術以及前沿技術，需要政府提供經費采取項目式管理模式，也可以采取公益性與市場化相結合的運作方式，由政府引導，以大學、研究院或大中型企業為依托，建立產學研聯盟，包括成立股份制公司吸引各種社會力量的參與。

2.4 高綜合高增值模式

高綜合高增值服務模式是服務提供機構（如國家技術轉移中心等）將多種創新要素整合在一起，通過提供優質、高端增值的綜合服務，滿足技術創新主體的需求。在這種服務模式中，通過優質高效的“一站式”綜合服務，來自技術和市場方面的多種創新要素實現了有機的整合，極大地降低了技術風險和市場風險。這種服務模式提供的有效服務前提是服務的提供機構應當擁有多學科、多專業的優秀人才和管理服務團隊，有較高的創新要素識別、評價、篩選和檢測能力，有較高的創新要素整合能力，能夠有效調動各種所需的創新資源。在信息或成果的成熟度低，技術風險和市場風險都比較高的環境中，高綜合高增值模式能夠為研發能力弱的企業提供有效的服務，滿足發展中國家在全球化競爭的環境中保持必要的競爭優勢，該模式是一種面向技術和市場兩個領域，知識和資本密集型的專業化綜合。該模式經常面對的是高風險環境，它是從一個國家或區域的層面彌補技術轉移界面下移給該國或區域帶來的負面效應。這種服務在全社會能否有效供給，是單憑市場機制難以保證的，政府必須發揮作用，尤其是在初期提供必要的發展資金。其運行機制是非盈利市場化事業法人，同時鼓勵有關企業、風險投資機構和其他社會力量加盟，形成風險嵌入式研發聯盟的運行機制。

三、結語

改革開放以來，我國科技事業取得了舉世矚目的成就，但與主要發達國家和新興工業化國家相比還存在較大差距，在綜合國力競爭日趨激烈的形勢下，推動我國科技成果轉化的中間環節就是中介服務機構，科技中介服務機構是區域創新體系以及國家創新體系的重要組成部分，我們只有通過加工、整理、傳播，同企業、大學和科研機構、政府以及市場等創新主體建立起緊密的聯系，才能實現從對外技術依賴型向科技自主創新型的轉變。

參考文獻：

[1] 莫曉梅. 科技類中介服務業政策落實的思考與對策研究 [J]. 決策咨詢通訊, 2009, (6) .

創業市場風險對策范文第5篇

創業投資又稱風險資本或風險投資。根據美國全美風險投資協會的定義,風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。

所謂風險識別是指對潛在的和已經存在的各種風險進行系統和全面的認識和區分。

風險管理是研究風險發生規律和風險控制技術的一門新興管理科學。美國風險管理的權威解釋者威廉姆斯和漢斯認為:風險管理是通過對風險的識別、衡量和控制,以最少的成本將風險導致的各種不利后果減少到最低限度的科學管理辦法。按照風險管理的定義,風險管理的實施主要包含三個過程:即風險識別、風險評估和風險控制。

二、創業投資風險管理的對策

創業投資的風險與收益一般成正比關系,即風險越大,獲利可能性越高。正是因為創業投資存在著巨大的投資風險,對創業投資機構而言,最大限度地控制并有效規避風險,盡量減少投資失敗的幾率,提高投資項目的成功率,是獲取高額投資回報的前提。因而,創業投資公司必須對投資項目進行科學的風險管理,只有這樣才能有效規避風險,獲取最大的收益。

就創業投資風險而言,風險控制是指創業投資家采取各種措施和方法,消滅或者減少風險事件發生的各種可能性,或者風險事件發生時造成的損失。根據風險評估的結果實現風險管理的目標,風險控制是其中最為重要的一步,貫穿于風險管理的全過程。

按照創業投資活動的整個運作過程,可以將風險管理對策分為兩個部分。

(一)創業資本投入之前的風險防范對策

創業資本投入之前的風險主要來自于事前信息不對稱以及由此產生的逆向選擇風險。因此,這一時期的風險防范措施的形成應建立在如何保證創業投資商能夠盡可能得到來自創業企業家和創業企業的完整、準確的信息上。

確定項目是否可行,具體可以通過分析商業計劃書、借助中介機構推介以及依靠專業隊伍評估來達到盡可能全面準確地掌握被投資項目的真實信息。同時,在考察項目可行度時,還應該注重對被投資企業企業家素質特別是整個管理團隊綜合素質的考察。此外,在創業資本投入之前我們還要關注可能出現的投資公司內部人員道德風險以及后期可能出現的資金風險和投資失敗風險,為此我們為將風險可能造成的損失降到最低,應采取措施盡可能規避這些風險。

1、跟投的投資方式

跟投是指投資公司每投資一個項目要求部分或全部項目參與人以個人名義投入一定比例資本。這種管理措施可在一定程度上控制因投資企業內部的項目推薦及決策等相關人員工作不認真或決策發生重大失誤甚至與創業企業聯合詐騙等行為所產生的道德風險。

2、分散投資方式

由于創業投資具有極高的風險性,通常創業投資機構會規定,對某一項目的投資不得超過所籌集創業資本總額的10―20%左右。這種分散組合的投資方式能盡量大的降低投資風險,提高投資成功率。

3、辛迪加投資方式

在創業投資過程中幾家創業投資機構共同對某一項目進行投資就是一種辛迪加投資方式。在創業投資領域,分散投資和辛迪加投資是相互結合的兩種投資形式,被大多數機構采用。辛迪加投資可彌補創業投資機構分散投資所帶來的資金不足的難題。且通過辛迪加投資形式,創業投資機構可以實現優勢互補,降低市場競爭風險,減少投資決策失誤的概率。

4、分段投資方式

分段投資的方式就是根據創業企業的不同發展階段,將投資分為不同的時間段注入到企業發展的不同時期,而不是一次性提前向項目注入所有資本。分階段投資允許創業投資家在做出再投資決定之前對被投資企業實施監控,以便對項目的預測更加精準,有利于對終止投資還是繼續投資做出正確的抉擇。

(二)創業資本投入之后的風險管理對策

1、運用金融工具規避風險

創業投資機構經常運用的金融工具有可轉換債券和可轉換優先股等。

可轉換債券投資方式,即創業投資機構委托銀行貸款給擬投資企業,同時約定在一定的條件下委托方擁有將貸款本金(利息)轉換為公司股權的選擇權,并事先約定轉股的時間、轉股的價格或價格的計算方法以及其他的轉股條件。

可轉換優先股投資方式,即將創業投資機構投資的股份設定為可轉換優先股,可以取得固定的股息,且不隨公司業績好壞而波動,并可以先于普通股股東領取股息,同時在被投資企業破產清算時,創業投資機構對企業剩余財產有先于普通股股東的要求權。此外,創業投資機構可以在適當的時候將優先股轉換為普通股,分享企業快速發展時的資本增值收益。通過巧妙設計金融工具,創業投資機構將風險轉移到創業家身上,并給予創業家相應的收益分配權,強化激勵和約束,達到規避風險,實現收益與風險均衡之目的。

但如果創業投資商采取可轉換優先股等金融工具進行創業投資,那么,正常情況下是不具有投票表決權的。這樣勢必會導致對創業企業的失控,從而加大投資風險。為了解決這一問題,創業投資商可以在投資契約中為表決權制定附加條款,即不僅允許優先股具有像普通股一樣的表決權,而且還允許優先股附加超額投票權(比如,一個股份所代表的投票權可以是其他普通股投票權的兩倍等)或者重大問題否決權(對重大問題擁有一票否決權)。這一制度安排保證了創業投資商不管以何種金融工具結構投資都能對創業企業擁有足夠的控制權。

2、通過參與創業投資的后續管理控制風險

創業投資商除了防范信息不對稱所造成的風險外,還要應對創業企業本身所面臨的技術風險、市場風險和管理風險等。創業投資公司必須有意識地推動創業企業內部治理結構的完善,培育創業企業對規范化管理的意識。

具體的參與方式有:通過向創業企業派駐董事,隨時對企業的經營情況、財務狀況和管理層素質進行監督和評定,定期審查企業的財務報表或直接派遣財務總監,實施財務控制;并有權在管理層不遵循契約規定或經營出現偏差時,向創業企業提出意見,必要時向企業派駐管理人員,甚至撤換總經理。這樣,創業投資商更可以監督和控制創業企業的重大決策,幫助創業企業完善內部治理,在內部形成完善的管理制度和財務制度,提高企業抵御風險的能力。