白酒廣告

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇白酒廣告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

白酒廣告范文第1篇

1、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？

投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來”，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業是“賠了夫人又折兵”，企業主還不知道廣告費用在哪里浪費了。幾年前標王“秦池”的隕落就是一個活生生的例子。

誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。

A、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？

CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體系。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。

必須強調，CIS是建立在企業理念和戰略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。

在白酒行業中，CIS除了體現在VI視覺的運用上，更重要的是必須體現在市場營銷運動中。通過CIS，達到傳播企業文化，酒文化，品牌文化的作用。

B、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？

廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規劃。為什么外界看白酒的廣告說“燒錢”？這道理指的就是白酒企業在整體規劃上的缺陷。白酒企業往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業知識的欠缺，白酒企業在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業的通病。

C、請了某某策劃大師，為什么還不行？

“大師”是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規律。企業的市場活動是一個完整的系統，任何“拔苗助長”的行為都是有害的。其實企業的管理規劃，還是需要企業在提高自身的競爭力上下工夫，請“大師”如同請“神”或者是“巫婆”。也許他給企業一劑“壯陽藥”，但藥性過后，企業便陷入更疲軟的境界。

D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？

廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告傳播概念一致，主題統一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費者怎么記得住？創意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創意保持長期的競爭力——好創意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題；

E、廣告做得好，為什么銷量上不去？

這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等等問題。廣告只是營銷的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。

2、不是廣告沒有用，而是你不會用！

明白了誤區所在，是我們走出誤區的第一步。

做廣告，首先要有明確的廣告目的。

比如CIS導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業具備了企業理念和戰略規劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。

比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優勢，弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的，等等。

做廣告，要選擇適當的手段。

廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，CIS，EPIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優勢。

做廣告，一個好的合作伙伴很重要。

當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的伙伴，結成長期的合作關系有助于企業的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助于對當地媒體的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。

廣告要分步驟完成。

第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。

廣告要有合理的預算。

以前，可以開一臺桑塔那到電視臺換十臺寶馬；那是瘋狂年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業可以承受的？這些問題不能不考慮。

傳播通路很重要。

目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當的傳播通路有助于我們最容易接觸到消費者。

合作對象要注意，不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業水準，會不會認真負責。

一個統一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI，電視廣告，報紙廣告，終端促銷，公關活動，廣告是一個不斷加深，強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。

目標受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買欲望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。

以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監督廣告執行在內的一套系統工程。 第二部分　設置廣告管理部門

廣告應該有哪個部門管？如何設置企業的組織架構，才有利于廣告作用的發揮？廣告由誰來管？這些問題必須理順，才有利于資源的最佳效應。做廣告，企業內部少不了相應的管理人員，這是本篇力圖說明的問題。 　 1、確定廣告部門在管理架構中的層次。

在白酒銷售中，廣告直接關系到目標銷售額的達成，因此，廣告管理是公司的一級管理部門。

廣告管理部門職能：

企業形象宣傳

企業文化傳播

品牌管理

區域市場廣告管理，審批，審核，審計；

區域市場廣告驗收、評估

宣傳品、促銷品制作、管理

廣告效應評估

外部合作伙伴的選擇，監控，管理

等等；

2、專業廣告人員與區域市場的配套。

白酒的銷售重心在區域市場，從目前的許多企業現狀構成分析，區域市場的廣告投放十分盲目，缺乏計劃、控制；廣告管理十分混亂，區域銷售人員時常侵吞廣告費用。為進一步發揮廣告的效應，每一個區域市場配套一名專業廣告人員，負責市調，媒體組合，媒體選擇，廣告活動監控和廣告效應評估。人員可以從目前的銷售隊伍中產生，進行相關培訓后上崗，也可招聘一批人才，以加強區域市場的廣告傳播有效性，保證廣告費用的合理使用。

3、廣告管理是企業的重點，因此，相關人員都必須掌握一定的廣告知識。

3、區域市場的廣告怎么辦？

由于白酒企業的區域市場相對分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區域市場的廣告合作客戶是一個重要的工作。

選擇單一媒體購買公司。

公司專業廣告管理人員監控，管理。

廣告活動實行審批，審核，審計制度。

4、選擇合作伙伴。

審閱該公司歷史資料，成功失敗的案例。

評估該公司的實力。

該公司過去的廣告是否成功？

該公司的業務能力如何？包括：媒體關系，信息收集，公關能力，企業文化，對客戶的責任心等等。

注意一點：廣告是不可分割的，一家廣告公司的合作能夠保證形象，理念的一致。如果區域過于分散，公司內部的廣告管理部門必須承擔起傳播管理的重任，保證企業形象、品牌形象在區域市場表現的一致性。

如果和廣告公司打交道不多，以下方法可以讓你很快上路：

A 翻閱報紙，雜志，或抽出3個晚上來看電視，記下令你羨慕的廣告，查出背后的廣告公司；

B 查出為競爭對手所制作的廣告，棄之不用；

C 安排和剩下的廣告公司老板以及策劃總監見面，了解業務內容及收費情況，確定彼此間能否很好合作；

D 挑出有合作意向的廣告公司，向有關人員打聽這些公司制作最好的幾個廣告，挑出廣告方案最好的一家廣告公司。

5、善用廣告公司

坦誠相見，共同為達成廣告目標而努力；

建立長期，穩定的合作關系；

盡量提供有關資料；

讓廣告公司真正融入我們的企業；

尊重創意，不要干涉創意；

別忘了給廣告公司一定的利潤。

6、廣告公司報酬制度： 績效基準的報酬依廣告的銷售效果將廣告分為A，B，C三級，A級報酬為16%，B級為13%，C級為8%，C級意味著可能結束合作關系。保證結果的報酬企業和廣告公司共同制訂出廣告/營銷傳播計劃的預期目標，并規定，達到目標時，廣告公司可按一定比例分紅；未達目標，廣告公司退還傭金。資源基準的報酬企業和廣告公司每年協議一份工作范圍協議書，確認廣告公司的責任，包括能力，服務，人員水準，工作成果，具體市場，具體業務等，然后，雙方擬訂一種收費方式：

遠優于要求----------加20%基準費用

持續優于要求--------加10%基準費用

合乎要求--------------基準費用

差強人意--------------減5%基準費用

令人失望---------------減10%基準費用

從目前中國的廣告業現狀看，達到以上要求的合作公司并不多。但是企業還是必須加強同廣告公司的協作，以獲得相對規范的廣告管理和廣告傳播。

7、要求廣告公司做廣告效果測評。

8、樂于同廣告公司溝通。

廣告主有多好，廣告公司就有多好，廣告主與商的互動確實很重要。 第四部分 確定廣告方向

做廣告，首先要有明確的目標。明確的目標為整個廣告活動的運作指明了方向，對在廣告活動中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關，酒店終端，超市終端整合到廣告計劃中去提供了依據和衡量的標準。

1、分析企業現狀。

對于處于不同狀況中的企業，廣告的目標有很大不同。因此我們必須對企業的現狀進行認真分析：

·品牌現狀分析：

外觀與內涵

產品與文化

品質與容量

品牌功能-------這品牌里到底有什么？

品牌利益-------能給經銷商，消費者帶來什么？

品牌個性-------和別人相比怎樣？

價格檢討

品牌潛力挖掘---在區域市場中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？

·消費者調查：

他們是誰？在哪里？如何去接觸他們？

他們在當地的消費特征如何？

消費群1

消費群2

消費群3

購買動機

購買方法

購買時間

購買地點

品牌認知途徑

消費頻率

滿意程度

品牌分析和消費者調查，可以幫助我們決定品牌的價值以及在消費者心目中的形象，用以確定廣告活動的目標。

2、明了競爭態勢。

·了解競爭對手包括：

他們是誰？

他們的市場現狀如何？市場占有率多高？

他們在廣告中說什么？

他們的品牌利益是什么？

他們的賣點是什么？

他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？

他們如何開發酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結合起來？

近期他們的大型活動有哪些？對市場的影響有多大？

是什么讓他們能夠建立起消費偏好？

他們在哪些環節有不足之處？

市場上還有沒有未被滿足的需求？還有沒有未被利用的機會？

·了解競爭對手的廣告活動。

·市場是運動的，競爭對手由于和我們所處的市場位置不同，廣告活動也有所差別。在深入了解對手的廣告及市場策略后，我們便有了明確的目標：

創造差異，創造消費者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動中。

3、市場環境調查

我們的眼光不能只停留在產品上，只停留在現在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個市場的發展趨勢。市場環境的調查對企業的營銷活動，廣告活動意義重大。

4、確定廣告要實現的目標：

·期待消費者消費的改變；

·切實實施品牌戰略；

·切實演繹產品風格；

·最重要的一條：迅速提高市場占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達成預期的銷售目標。

3、分配廣告預算。

廣告預算的分配從下列幾個方面來考慮：

·傳播通路間的分配：

包括普通大眾媒體，促銷活動，公關活動，直銷等等。綜合考慮產品品牌特性和目標消費者的媒體接觸習慣，選擇最能充分展示品牌個性，最有效地傳播給目標消費者，并最大限度地發揮媒體傳播的效應。

·時間的分配：

根據產品銷售的季節性和消費者接觸媒體的時段性，具體分配廣告費用。白酒的銷售旺季在每年的9——第二年的3月份，在這一階段廣告的投入就要加大。

·地域的分配：

根據不同的市場區域的營銷目標以及各地區不同的市場環境等因素，有所側重地在不同區域進行廣告預算分配。

·產品間的分配：

根據不同產品在市場的推廣情況，產品的生命周期以及區域市場的消費能力，采取重點產品，重點投入的方法，來分配廣告費用。

·機動費用預留。

廣告活動中，總有一些不可見的因素存在，因此，要預留一部分廣告費用。 項目　開支內容費用　　執行時間　廣告調研費

媒體刊播費

電視

廣播

報紙

雜志

其他

廣告設計制作費

印刷費

攝制費

工程費

其他

促銷費

公關費

直銷費

機動費用

合

計

第六部分 制定行動方案

行動方案包括廣告的主題概念，確定廣告任務，選擇并組合最佳傳播工具，進行廣告制作，監督執行等幾個方面。

1、確定廣告主題概念。

建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業建立一個個性鮮明的企業或品牌形象。白酒針對的是男性消費者，我們應該根據品牌定位，品牌個性以及產品的賣點確定廣告主題。針對階段性活動，必須緊緊圍繞大主題開展宣傳，切實保證品牌訴求的統一。

2、制訂廣告計劃。 一　情況分析

1 產品評估

2 消費者評估

3 競爭分析

4 市場分析

要包含有關資料，能使讀者對產品，市場有所了解，以提供為什么廣告計劃會發生效果。

二　為品牌制訂的營銷目標

取自企業的營銷計劃。說明廣告怎樣與營銷目標結合起來。

三　編制預算

四　廣告建議事項

1 目標市場是誰？為什么？

2 廣告的傳播目的是什么？他們看了有什么反應？

3 廣告中說什么？是否有足夠的理由？

4 制作效果怎樣？

五　媒體計劃

媒體類型，預算分配，媒體日程安排

六　其他活動建議：

1 促銷活動建議及促銷策略

2 公關活動建議及公關組織

3 其他建議

七　廣告效應評估

1 誰負責評估，監控？

2 費用多少？

3、幾種常規媒體的優缺點：

電視：普通電視廣告片

標板　5秒 通常只有一兩個體現企業形象的畫面和一句廣告語。

欄目冠名廣告

直銷廣告

貼片廣告

字幕廣告

注意陷阱：部分地方電視臺和有線電視臺在轉播其他電視臺節目時經常有違規現象，把別人的廣告刪去，插上自己的廣告。所以，做區域性廣告時，選擇哪個臺，一定要了解這種情況有多嚴重，否則，廣告就白做了。

優點： 圖象，感染力強，適宜做企業形象廣告。

受眾范圍廣。

市場反應快。

深入家庭。

缺點： 時間較短，很難傳達更多產品信息；

廣告制作成本高，應變性差

報紙廣告：普通報紙廣告

分類廣告

特約欄目

優點： 出版周期短，信息傳遞及時，利于時效性強的產品廣告，如新產品上市和促銷活動。

報紙的信息容量大，說明性強，有不可替代的優越性。

報紙有相對固定的讀者群。

缺點： 生命周期較短。

印刷質量欠佳；

讀者層有一定的局限性。

廣播廣告：普通廣播廣告

特約欄目

優點： 傳播速度快；

制作方便；

聽眾互動；

廣告成本低；

缺點： 生命周期短；

容量小，缺乏形象；

雜志廣告：普通雜志廣告

贈品廣告

優點：目標群準確；

生命周期較長；

印刷精美，可容量大；

缺點：周期長，時效性差；

影響面不大；

戶外廣告：戶外看板

路牌燈箱

優點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；

簡潔明快，主題鮮明，形象性強

缺點：只適合做形象廣告

銷售點POP：海報

賣點燈箱

模型

掛板及各種印刷品

優點：利于營造賣點氣氛；

當賣場中有多家企業的產品時，好的POP能使本企業的產品脫穎而出；

制作精良，別致的POP很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業和產品的好感。

缺點：設計要求高

同類企業的競爭

贈品廣告：贈給消費者的禮品；

贈給經銷商的禮品；

優點：實用價值，欣賞價值；

吸引力強；

缺點：成本高；

廣告信息容量有限；

競爭者容易模仿；

印刷品廣告：

優點：充分介紹產品；

使用靈活多變；

缺點：人們對印刷廣告已經麻木；

派發容易引起消費者反感；

4、在制訂行動計劃的時候，或付諸行動的時候，我們應該把握：

*什么地方，以什么方式可以找到消費者？

* 一天當中，他們什么時候最容易聽進我們的信息？

* 廣告出現的時機和市場目標吻合嗎？

* 為了全力強攻市場，是否集中在旺季？

* 為了保證市場，廣告是否全年出現？

* 淡季廣告怎么做？

* 是否在大型促銷活動是特別播出？

* 是否對競爭者的進攻加以反擊？

* 是否在消費者購買之前提醒消費者？

*與氣候，假期，季節有關嗎？

*媒體刊播是否科學，合理？ 第七部分 測定廣告效果

廣告效果測定一般由專業公司負責，主要有事前測試，事中測試，事后測試。作為區域主管必須掌握簡單的廣告效應評估方式，以便修正營銷，或者廣告活動中的偏差。測定的方法主要有：

專家意見綜合法；

消費者評定法；

儀器測定法；

消費者詢問法；

經銷商詢問法；

銷售效果指數法。

企業的管理者雖然大多數不用親自去做廣告效應測評，但要對廣告公司提交的效果調查報告進行審核，對調查的可信度進行判斷，并界定是否以此為依據制訂新的廣告預算。 第八部分 廣告審核，審計

1、審核廣告公司提交的方案：

審核原因：廣告公司是在完成企業廣告目標的前提下，最大限度地實現自己的利潤；而企業希望自己目標完成的同時，盡量節約廣告成本。兩者存在利益沖突。廣告公司會盡量推薦利潤較高的方案。

廣告公司對市場，產品的理解沒有企業深刻，把握市場時會出現偏差；

廣告公司有時過分偏重于創意，使創意蓋過主題；

廣告公司把廣告當生意做，偷工減料的事很常見；

審核內容：品牌定位，品牌策略

廣告目標，長期，中期，短期

廣告主題概念

年度廣告計劃及每次活動方案

費用的報價

廣告投放的頻次和媒體分布

廣告與市場進度的結合情況

廣告效應評估

審核方式：審稿會

主管審核

2、做好內外溝通：

企業與廣告公司之間的溝通：

例會制度 　 專題會議

面報告

3、企業內部廣告審核：

區域市場廣告申請

區域市場廣告審批

區域市場廣告審核

注：該部分在廣告管理制度中詳細闡述。

白酒廣告范文第2篇

2、醬香潭酒，你的老伙計。

3、濃而不烈，醬中有柔。

4、潭酒手一杯，快樂小神仙。

5、越有名，越親民——潭酒。

6、醬香成美，低度問道。

7、醬香潭酒，舍我取誰。

8、名門醬香，路人皆知。

9、醬香潭酒，永作主角。

白酒廣告范文第3篇

[關鍵詞]微廣告 新媒體 自媒體 自迭代

21世紀10年代，隨著移動互聯網時代的到來，傳統廣告面臨嚴峻挑戰，廣告產業面臨著自印刷技術普及以來最大的變化。互聯網最有用的營銷手段集合為：微博營銷、SNS營銷、視頻營銷、新聞營銷、論壇營銷、問答營銷、微信營銷……

一、移動互聯網時代廣告載體的變化

據中國互聯網絡信息中心報告稱，2011年，中國移動互聯網市場規模發展到393.1億元，同比增長97.5%。同時，移動互聯網在多網多制式共存的外部環境上，改善了核心處理網元的穩定性，優化了速度。此外，迅速增長的智能手機用戶擴大了使用規模與應用范圍，使“無線城市”逐漸崛起。2012年，增長率達到148.3%，移動互聯網將迎來一個新的轉折點。艾瑞咨詢數據顯示，2013年，中國移動互聯網市場規模同比增速81.2%，移動互聯網市場進入高速發展階段。2014年，中國移動互聯網市場規模同比增速111.8%，如此迅速的發展與變化，帶動了移動互聯網各個領域的商業化進程，同時也衍生出許多生機勃勃的創新領域。2015年移動廣告市場進入成熟化發展階段，市場占行業結構比為13.4%，移動互聯網整體結構趨近穩定，各細分領域加速商業化進程，微廣告①等形式興起。1.微信朋友圈廣告大幅提升微信商業化進程根據中商情報網資訊，2015年1月，微信朋友圈第一批廣告—寶馬汽車、VIVO智能手機、可口可樂飲料，這三項看來毫無關聯的產品針對朋友圈階級分層（土豪或屌絲），分別投放了各自的廣告，由此引發全民狂熱刷屏，以及關于階級矛盾的輿論熱議。可見，好的廣告營銷，無論是“投機取巧”，還是利用自身優勢和特點，在移動互聯網的時代，引發廣泛關注而自發傳播才是硬道理。近兩年，微信公眾平臺已成為一個完整而龐大的廣告系統。其中，聯盟廣告、朋友圈信息流廣告，同時服務于品牌廣告主和效果廣告主，深度開發了微信不同模塊的媒體價值，此趨勢對于同類行業媒體甚至其他類別的媒體來說亦是一種沖擊與啟發，勢將進一步帶動其他移動媒體的商業化進程。2.手機移動端廣告大幅提升移動互聯網商業化進程2015年，智能手機的普及，智能硬件的更新換代，傳媒廣告在移動端不斷延伸的創新應用，將推動整個移動互聯網市場規模的進一步擴大。近30年來，從電視傳媒到電視傳媒與互聯網并存，再到移動互聯網時代，此進化過程，互聯網的技術驅動作用越來越凸顯。當下，“互聯網＋”的新理念又為電視廣告傳播創新提供了更大的空間。互聯網對電視廣告的顛覆不僅是在內容生成上，還是傳輸上的拓展和延伸，更在于傳播對象從受眾到用戶的轉變過程中，廣告產品服務意識的建立。值得注意的是：互聯網只是一種客觀存在，一種信息傳播的載體，筆者以為，研究互聯網時代白酒廣告設計與創新的起點與根本在于其內容的時代化、品質化、專業化。

二、移動互聯網時代白酒廣告的創意設計

1.原創與集成配置

喻國明在《“渠道霸權”時代的結束》中提到：在廣告傳播渠道規模擴張和爆炸式的增長后，傳統傳媒產業對于傳播渠道的擁有和掌控能力越來越小，由此形成傳媒競爭力的關鍵轉化為傳播內容的原創能力以及內容的集成配置能力。如移動互聯網時代微信白酒廣告設計包括：具有時代性特征的原創背景音樂；特效文字配圖片；附加的“推廣”標志；可點擊進入的“查看詳情”的H5鏈接……擬瀘州老窖微信廣告內容：以“向生活致敬”為創意主題，放上李白的將進酒詩詞、百年老窖、地方戲劇、青綠山水等創意畫面，分別對應“自由”“經典”“極致”“天人合一”四大主題，契合的是瀘州川劇一貫主打的音樂，數十支不同的鑼鼓牌子和嗩吶曲牌，張弛有度，抑揚得體，朝王鼓—摧軍鼓—更鼓—升摧卷鼓—殺場鼓，快如萬馬奔騰，細似雨打芭蕉……至于瀘州老窖的H5頁面就顯得非常簡潔，點擊進去之后是一張由青綠山水素材勾勒出的“國窖1573”的剪影，青綠山水和酒瓶的交錯試圖傳達一種“雖由人作，宛自天開”的感覺。

2.時效傳播

移動互聯網資訊的強大性和及時性，手機的便攜性為互聯網時代白酒廣告傳播創造了得天獨厚的優勢，因此在與對手的競爭中，互聯網時代白酒廣告需重視內容的時效性，例如在農歷春節即將來臨之際，通過李白《將進酒》詩詞、百年老窖、地方戲劇、青綠山水四張圖片拼出“國窖1573”，而國窖1573包裝上的紫赤金色與中國紅色也和這種氛圍有天然的契合度，在其廣告文案中直接打出了“窖香濃郁，年年有—瀘州老窖”的字樣，走“時效情境配置”路線。從這些廣告細節可以看出，資訊的強大性和及時性在每一次廣告傳播中表現得出色才能獲得用戶的青睞。

3.動態表情植入

移動互聯網時代下的廣告推廣將繼續沿用傳統媒體，拓展應用新媒體②。對于任何行業來說，品牌效應都是沒有邊界限制的，這個時代玩的就是跨界。如果能夠使不太了解移動互聯網或是手機電視的人根據品牌效應也能嘗試這個品牌，成為其用戶，那么這個產品就在市場上獲得了50%的成功。在針對瀘州老窖的移動互聯網微信廣告設計中，H5頁面上擬加入品牌推廣動態圖形—瀘州老窖專屬的微信表情，在這套專屬的微信表情里巧妙地包含了瀘州老窖商標或產品的植入。產品元素與整體廣告形式疊加得巧妙緊湊，通過字意圖形、字畫圖形、Q版吉祥人小白與小月與特定的節日聯系起來，并在以后不斷推出各個節氣的瀘州老窖專屬的微信表情（見圖）。整個瀘州老窖品牌推廣方案之一—微表情設計思路是：硬植入的平面商標或產品的植入會使消費者產生反感，而用微信表情，作為品牌推廣圖形，既具有動態特效，又具有親和力，男女老少都會喜歡，看到微信表情與傳統節氣的契合，更體現了每個時節人們對于自然的認識，微信表情與受眾的互動接觸，使人們像是聽到吉祥的祝福，貼上辟邪的門神一樣，產生被關注、被祈福的滿意感。這種情感的層面溝通，沒有直接提及產品本身，只是隱含在表情包里，而且和時節祈福相關，所以消費者的接受程度會很強。

4.互動平臺

此外，移動互聯網“微廣告”互動平臺，實現了用戶與用戶之間的互動，成為產品體驗的另一重要渠道。例如，通過廣告產品不同時期、不同階段的細節革新，微調廣告方向和內容，體現廣告服務的細致關懷，用戶因其體驗的新鮮感，不斷地將每一次良好的感受通過移動互聯網傳遞到親友圈里。在這里，移動互聯網與用戶，用戶與用戶之間形成了“N對N點”的互動。瀘州老窖微信廣告擬利用移動互聯網點對點的傳輸特性，建立用戶自己的運營模式，為用戶提供一個主題為“窖香濃郁，年年有—瀘州老窖”互動平臺，用戶可自己拍攝飲食聚會視頻，記錄有關白酒體驗的真實經歷、想法、趣事等，然后上傳到手機上與全世界一起分享。移動廣告主根據視頻點擊量對該用戶進行積分獎勵，在購買瀘州老窖時會即時產生貨幣抵扣。

三、移動互聯網時代白酒廣告的實現途徑

20世紀80年代，在物質匱乏的經濟條件下，基于食物性需要，白酒廣告更重視情感溝通與價格大戰；20世紀90年代到21世紀初，傳統廣告媒體時期，電視傳媒與互聯網并存，此時期的白酒廣告業界已經完成品牌白酒文化定位與市場細分；21世紀10年代，移動互聯網時代，白酒廣告是改變還是墨守成規，這是一個必須面對的選擇。目前，4G平臺給移動互聯網媒體的發展提供了新的機遇：未來的4G生活將加速移動互聯網廣告的發展；無限網絡技術的進步使得移動互聯網白酒廣告的推廣途徑更為寬廣，多種個性化白酒廣告實施功能成為可能；傳統廣告業的發展遭遇瓶頸，白酒廣告商急于找到新的更有效率的投放平臺；移動運營商有推廣增值業務的熱情。同時，存在的現實詬病是：央視標王的白酒行業，作為傳統營銷的代名詞，必須面對移動互聯網時代下，白酒行業營銷的多重打擊。其一，移動互聯網時代下，市場價格趨于透明。電商的價格戰更使白酒行業的利潤大減，由此影響了廣告費的投入。其二，品牌塑造的方式發生了根本上的變化。如小米沒有類似四大名酒的耀眼頭銜，卻憑借海量粉絲在消費者中有口皆碑。而瀘州老窖塑造的像1573這樣的高端品牌，由于不確定的消費者層（高端品牌多用于送禮，非實際購買），很難得到實際的消費反饋。同時，移動互聯網時代下的社會化媒體傳播，受眾多是年輕人，白酒的文化底蘊和價值觀對于他們并不適合。移動互聯網時代，社會化營銷的方式通過微博、微信等社交平臺廣泛傳播。每個用戶通常會形成一個輻射一百至一千人不等的小型自媒體③。依附這些小而美的自媒體，廣告營銷通過提供有趣的內容，提供一定的利益（送紅包、送優惠券、送小禮品等），將原先的廣告費轉變為吸引用戶的誘餌，在人群中產生共鳴，可逐步實現移動互聯網無限發散的傳播效力，快速而直接地獲取真實用戶。綜上所述，筆者以為互聯網時代白酒廣告設計與創新，應該在原有白酒廣告的多年積淀中，順應新媒體的強大效應，進行跨媒體整合廣告投放；開發白酒廣告創意，以提升白酒廣告的品質化、專業化特長；利用新媒體廣告的“自迭代④特性”精準投放廣告；不局限于移動互聯網廣告的傳統模式（底部的文字鏈、Banner廣告點擊等），利用移動平臺互動活動釋放網絡這個社交媒體的想象力，打造品牌白酒的良好口碑。基金項目：本文為四川省哲學社會科學研究白酒專項項目“互聯網時代白酒廣告設計與創新研究”（編號：SC14BJ04）階段性成果。

注釋：

①微廣告，從數字技術、網絡技術上看，是一種基于移動互聯網的、面向大數據的、即時交互的、智能的廣告，即數字交互廣告。它是面向大數據時代的多維邏輯智能廣告，具有鮮明的智能化特征：移動化、互動化、分眾化、多維化及迭代性。

②新媒體，新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。新媒體是一個不斷變化的概念。新媒體與傳統媒體最大的區別，在于傳播狀態的改變：由一點對多點變為多點對多點。從傳播學的角度來分析，新媒體傳播有四個特點—每個人都可以進行大眾傳播；信息與意義無關；受眾的主動性大大增強；大眾傳播的小眾化。

③自媒體，又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區。

④自迭代，新媒體廣告的自適應特征，體現用戶點擊瀏覽、反饋數據回送、廣告內容智能調整三部分組成的“自迭代”的過程。

參考文獻：

1.李極冰.孫妍彥.劉蕊.“微廣告”—廣告產業的革命.傳媒，2014.2

2.劉忠.中國移動商務技術發展現狀分析.數字技術與應用，2014.7

3.張成良.多媒體融合—泛媒體時代的生存法則.傳媒，2010.7

4.黃升民.廣告的巫師時代.傳媒，2014.4

白酒廣告范文第4篇

[關鍵詞]廣告 創意 媒介

中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）43-0380-01

大量的事實證明，“酒香不怕巷子深”這樣單純依靠質量來促進產品營銷的方法已經行不通了，企業要提升自己的知名度和美譽度，想要推廣自己的產品，廣告已經成為必要的方式。截至2013年底，我國廣告企業達到44.5萬家、廣告從業人員262.2萬，全年廣告經營額2019.7萬元，分別比上年同期增長17.9%、20.4%和6.8%。廣告已成為我國現代經濟生活中一個普遍現象，上網、廣播、電視、報刊雜志等等廣告隨處可見。

而廣告創意可以說是一則廣告成敗的關鍵，是廣告最有活力的部分，廣告能否吸引消費者眼球，能否讓消費者過目不忘，能否提高產品的銷售量以及提升企業品牌的知名度，其關鍵點就在于看廣告有沒有創意。

1 創意思維的組成

廣告創意思維的組成包括：邏輯思維、形象思維、逆向思維和綜合思維。

（1）形象思維是人們通過可感知的具體事物形象，如視覺、聽覺和觸覺對外界進行認知，進而對事物的色彩、形狀、線條、結構、質感等表象進行分析，并結合聯想、想象等方法來將事物的這些表象進行分解、提取、重構，從而創造出完整的全新藝術形態。

（2）邏輯思維又稱理論思維，是人腦的一種理性思維活動，通常也被稱為抽象思維或閉上眼睛的思維。所謂邏輯思維是指在已知條件或對象的基礎上，對已經被正式的概念或規律再進行推理和判斷，從而獲得遞進的思維模式。

（3）逆向思維也稱反向思維和求異思維，它是指人在思維過程中，對司空見慣的事物或觀點通過相反的方式進行思考的一種思維方式。

（4）綜合思維模式是指融合了兩種或兩種以上的思維方式，對廣告進行創意的一種綜合性思維模式。作為一種技巧型思維方式，綜合思維的常用設計方式就是把事物的某些要素分離出來，再組合到另一件事物之上，從而實現創新的思維過程。

2 廣告創作活動中的創意方法

廣告的創意雖然形態外遷，但并不是脫離實際的，而是與現實生活有著十分密切的聯系的。創意不是憑空想象的產物，在設計中也是有經驗可循的，簡單來說，我們可以通過水平思維法、垂直思維法、集體思維法、跳躍聯想法以及轉移經驗法五大類對廣告進行創作和設計。

（1）垂直思維法是以時間的因果關系為出發點，按照一定的思考路線，在一個固定的范圍內進行向上或向下的垂直思考，是頭腦進行自我擴大的一種有效方式。實際上，垂直思維也是一種邏輯思維，它具有嚴密的概括性。

（2）水平思維法又稱橫向思考法，是指在思考問題時，能擺脫舊只是和舊經驗的束縛，向著多方位方向發散思維。

其中，水平思維法和垂直思維法都是由英國心理學家愛德華。黛博諾博士所倡導的廣告創意法則，因此這兩種思維法又被稱為黛博諾理論。

（3）集體思考法是20世紀40年代由美國BBDO廣告公司副總經理奧斯本提出的，也叫頭腦風暴，這是通過集體思考進行創意的一種思維方式。

（4）跳躍聯想法是指在進行廣告創意時，為了創造出令人驚異的構思，而特意將兩個和多個看似毫無關聯的事物進行構想，引出無關事物間的特定關系，從而將這些事物變得息息相關。

（5）轉移經驗法：在文學概念中，經驗是指在社會實踐中獲得的只是、技能，即對感性經驗所進行的概括總結。而廣告創意中的轉移經驗法是指將客觀知識或經驗轉移到其他事物上的一種思維方法。

除了以上五大類方法，還包括以下幾種方法值得借鑒和參考。

（1）夸張手法。夸張是一種修辭手法，在廣告設計中，為了達到某種表達需要，常常會運用豐富的想象力對事物的形象、特征、作用、成都等方面進行有目的的擴大或縮小，從而使事物發生本質的變化，這種表現手法我們稱之為夸張手法。

（2）借代手法：借代顧名思義，是指不直接說出要說的事物，而是借用與該物有密切關系的事物來代替，或用事物的局部來代替整體，其中被替代的叫做“本體”，替代的叫“借體”。

（3）比喻手法：是利用一個人們所熟悉的事物或現象來表現廣告主題的手法，特別是針對一些相對抽象的概念，利用簡單的比喻，將本來不易理解的概念變為具象的形式來表現，在啟發人們的思考和聯想的同事，更有助于人們理解廣告含義。

（4）聯想手法：通過一件事物而順勢想到另一件與之相關的事物，我們將這種思想的活動過程稱為聯想。聯想是對事物與事物之間關系和聯系的反應，也就是說，被聯想的事物之間通常是有相互聯系，并具有一定邏輯性的，比如我們在看到大面積的紅色液體時，會聯想到血液、蘋果汁、番茄醬等，這些聯想都是人類大腦思維的體現.

當讓還有置換手法、模糊手法、虛實手法、簡潔手法、擬人手法、反轉、拼貼等很多用于表達廣告創意的手法。

3 百事可樂的創意設計

3.1 平面類

（1）這是一輛貨車，長途跋涉來運香蕉，司機口渴難耐之際，司機為了一瓶小小的百事可樂寧愿用貨車鑰匙跟猴子換。這則關于百事可樂的平面廣告，可以很容易看出廣告的創意點。（2）左邊的吸管死活不愿插入可樂罐中，而右邊的吸管完整的插在百事可樂罐中，以此來表明人們都愿意喝百事可樂，而不愿喝其他的可樂了，百事可樂具有巨大的吸引力。這則平面廣告采用對比的手法來表明百事的吸引力，創意點十分鮮明。

3.2 廣告腳本

手握一聽百事可樂的周杰倫與動物園的猩猩爭奪百事可樂。

這則腳本的創意點是：面對百事可樂，不只是人有渴望，大猩猩更有渴望；從人到動物角色的延伸，充分地表達了“突破渴望”的內涵。猩猩極富表現力，幽默效果突出。

綜上所述，百事可樂作為挑戰者，沒有模擬可口可樂的廣告，而是勇于創新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發揚到百事可樂所在的每一個角落。百事可樂是受人尊崇的，百事可樂的廣告創意也是值得推崇的。作為成功運用廣告側翼戰的品牌，百事被我們列為十佳廣告創意第三名。

4 總結

綜上所述，廣告創意在廣告活動中具有極其重要的地位。如果從創意操作的角度加以理解，必須做到以下幾點：

第一，廣告創意是有針對性對相關廣告信息的整合加工。是為了更好的傳達廣告信息內容通過創造性的方式強化信息本身，使得消費者更容易接受。

第二，廣告創意不是孤立存在的，一個號的廣告創意必須是在關高策略的知道下進行，比如產品定位、利益承諾等等。

第三，在整合與包裝廣告信息時，必須能夠使對象更方便容易的接受其所表達的信息。也就是說必須要有明確的意識去溝通。

第四，廣告創意不但需要才氣和靈感，更需要只是和經驗的累積，通過對市場的觀察，對市場競爭的了解，加上對產品定位策略的熟悉，才有可能創造出好的有創意的廣告，決不能否定廣告創意里的理性和技巧成分。

參考文獻

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[5] 馬克?奧斯汀[美].鄭梭南譯.還有人看廣告嗎[M].高等教育出版社，北京，2005.

白酒廣告范文第5篇

泰山特曲：提升品牌形象打破“審美疲勞”

2005年9月，泰山特曲在中秋白酒銷售旺季將產品全部更換新包裝上市，并對價格進行上調。泰山特曲總經銷東莞華盛公司鄺經理告訴筆者，“泰山特曲進入廣東9年包裝一直沒有換過，部分消費者難免會產生‘審美疲勞’。泰山特曲調整價格更換新包裝，主要是打造新的品牌形象。”

據了解，泰山特曲主銷33度、43度產品單瓶分別提價3元、4元。52度泰山特曲在酒質、包裝上都做了大的調整，價格由60多元提升到160元左右。

鄺經理介紹，33度、43度泰山特曲提價幅度不高，提價后扣除新包裝增加的成本廠家新增利潤也只在1元/瓶左右。52度產品提價幅度很大但銷量相對較小，因此泰山特曲此次提價目的主要是通過更換新包裝，以一種嶄新的品牌形象展現在消費者面前。

有行業人士分析，泰山特曲此舉符合其“實實在在”的一貫訴求。以暢銷的33度泰山特曲為例，提價后市場流通價也只有32元/瓶，仍然針對中低端消費者。而且泰山特曲在終端較少采用送禮品、上促銷、回收瓶蓋等手法吸引消費者。鄺經理說“泰山特曲提價部分基本用于提高酒質和包裝，讓消費者得到實惠。而不是增加營銷成本，最后讓消費者買單。”

但是也有行業人士認為，泰山特曲此舉不排除清理渠道的可能。在暢銷多年以后，泰山特曲不可避免的面臨渠道沖突，部分區域價格不統一的現象。換包裝調價后，自然可以對原有渠道和存貨進行“清盤”。

鄺經理告訴筆者，泰山特曲除對低端產品提價外，已經逐步切入中檔市場。公司目前主推泰山特曲鐵盒6年陳，供貨價在45元/瓶左右，餐飲價定在70元，與諸葛釀、稻花香價位基本相當。“這樣可以逐步將品牌形象由低到高提升”。

據泰山特曲內部人士介紹，泰山特曲廣東價格“跳高”后整體市場反應平穩，，廣州、東莞、番禺等重點市場銷量增加了20%左右。公司計劃在2006年打好市場基礎，力爭2007年銷量有較大的增長。

小糊涂仙：進行市場“二次建設”

4月1日起，廣州珠江云峰酒業宣布小糊涂仙、小糊涂圣、小糊涂神、小福仙普通裝系列酒價格上調15％～20％。小糊涂仙系列價格“跳高”目的何在？

云峰酒業營銷市場部楊林部長說，小糊涂仙提價主要目的是進行市場“二次建設”。小糊涂仙依靠終端餐飲渠道起家，以“終端攔截”聞名。隨著產品暢銷及市場環境變化，小糊涂仙主銷渠道已經從餐飲終端轉向流通、半流通渠道。“終端市場占有率有所下降，部分經銷商流失”。“二次建設”主要目的就是要讓小糊涂仙重新在終端市場占據優勢。

終端費用的上升也是促使小糊涂仙價格上調的原因。楊林介紹，操作餐飲終端的進場費、進店費、開瓶費、人員工資等起碼比小糊涂仙上世時增加了50%以上。“這還不算某些隱性成本”。依照小糊涂仙原有的價格體系，已經較難在各環節間分配利潤保證其經營小糊涂仙的積極性。

楊林介紹，云峰酒業將此次提價利潤全部返回市場，用于經銷商返利和市場建設，因此提價得到了絕大部分經銷商的支持。“當然，不可避免有經銷商流失，但是不到10%”。

目前，小糊涂仙在廣州餐飲終端價格上調到128—178元/瓶，“以前單只售價在130元左右，現在基本漲到150上下。個別餐飲甚至達到180元。”一位經銷商介紹。

據了解，價格上調只是小糊涂仙市場“二次建設”的一部分。云峰酒業在廠商合作模式、客情維護、品牌訴求等方面都有系統的調整策略。

楊林說，小糊涂仙以前做終端曾經采用“人海戰術”，廠家為經銷商“保姆式”助銷派出了大量人員，現在則根據市場實際情況明確廠商分工，更多發揮經銷商作用。在客情維護上，云峰酒業從給終端禮品、開瓶費等，強調與終端人員的感情溝通，實現“深度客情”溝通。在品牌訴求上，小糊涂仙將在傳統的“糊涂文化”、“小糊涂、大智慧”中添加“快樂、和諧”的元素。楊林表示，公司已經考慮新的整體品牌宣傳、推廣計劃，“快樂、和諧”將是訴求的重點。

行業人士分析，相對泰山特曲的換包裝提價，小糊涂仙價格跳高是其整個營銷調整的一部分。其提價能否成功，有待“二次建設”的整體進展情況。

江口醇諸葛釀：實施搶位戰略

江口醇諸葛釀在廣東市場價格一直較為穩定。2004年更換鐵盒包裝時價格略有上調。其廣東市場負責人告訴筆者，計劃在中秋前后提價10%，單瓶價格上漲5元左右。

據了解，金屬價格上漲是江口醇諸葛釀提價原因之一。“用于制作外包裝鐵盒和打火機的金屬材料價格近期上漲了30%以上。江口醇諸葛釀打火機用料講究成本不低，價格不進行調整壓力不小。”諸葛釀一位內部人士告訴筆者。他表示，提價所增加利潤，將用于制作更加精美的禮品以回饋消費者。

除開成本上升，通過價格跳高不斷提升江口醇品牌形象，搶占中檔白酒市場領先品牌戰略地位，則是江口醇諸葛釀醞釀提價的主要動因。

諸葛釀廣東市場一位負責人告訴筆者，廣東中檔白酒的主流消費價位從最初的每瓶30元上升到50元、70元，其他品牌紛紛提價，諸葛釀給經銷商的供貨價則基本穩定在43—48元，終端價穩定在70元左右。“其他品牌紛紛擠進這一區間后，競爭更加激烈，向上拓展成為必然。”