行銷企劃案

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行銷企劃案范文第1篇

在我們的企業經歷了許多刻骨銘心的市場變革，品嘗到經濟市場化帶給自己的酸甜苦辣，接受了深刻的市場教育之后，從對點子的狂熱追逐，經過冷靜地反思，認識到系統、科學、理智的行銷企劃才是企業保持可持續發展的重要因素之一。企劃從神壇上走下，既令企業和專業行銷咨詢公司相互間增進理解，加強合作，同時又要求咨詢公司改進業務運作模式，提高企劃作業質量，實現企劃市場化原則。

企劃市場化的衡量標準可以歸納為：

1、企劃案必須以企業現實需求為規劃核心。從長期發展的角度來看，盡管企業有眾多的問題亟需解決，但是任何一個企劃案只能解決企業運營中的局部問題，所以咨詢公司 首先應抓住企業的主要矛盾和矛盾的主要方面，根據不同的發展階段，優先針對制約企業中短期發展的問題（現實問題）進行企劃作業。一個看似十分全面的企劃案，很可能根本解決不了深層次的問題，要知道企劃是靠每一局部的決策的理性化積累起整體的成功。

2、企劃案的實效性。企劃作業應在一定的時間有助于企業的發展，建立競爭優勢。由于企業的內部和外部環境是動態的，隨時發生著變化，因此企劃案規劃和執行不是一成不變、按部就班，而是在不斷的信息收集與反饋以及與企業持續良好的溝通的基礎上，對方案進行修正。這就需要咨詢公司改進業務模式，與企業建立良好的互動關系。此外，實效性還要求咨詢公司具備優秀的溝通能力，強大的業務能力，敏銳的市場觀察力，能夠迅速進入企劃角色，搶占市場先機。

3、企劃案應具有較強的可操作性。在企劃作業的規劃過程中，項目小組應該對企業的可利用優勢資源了然于胸，特別是影響方案執行效果的因素不可忽視，如企業行銷體制、人員行銷綜合素質等。企劃案不是藝術作品，而是企業在市場競爭中的致勝武器，必須直指問題核心，并協助企業徹底解除發展障礙。所以，可操作性直接關系到企業能否獲得競爭優勢，在市場中得以生存與發展，同時也關系到咨詢公司能否獲得企業認可和信任，并建立長期、穩定的業務合作關系。

4、企劃案的謀篇布局和語言文字應保持精練、通俗易懂。企劃作業的閱讀對象是企業決策者。盡管他們可能沒有深厚的行銷理論功底，但是豐富的市場運作經驗和對市場的敏感度，足以使他們憑直覺就能意識到該方案是否切準了企業和市場的脈搏。因此，項目小組在撰寫企劃作業時，應該明確不是在寫理論研究專著或論文，不需要用艱澀、難懂的語言和理論表達簡單的策略思想，或者掩飾蒼白無力的行銷思想。最簡單的方法事實上是最有效的。企劃作業應該讓決策者在很短的時間里，清晰、全面的理解企劃案的核心思想。這樣也有利于企劃案的有效執行。

5、企劃市場化還表現在咨詢公司的業務模式方面。咨詢公司面臨客戶眾多，業務類別繁雜，但同時又要認真對待每一個客戶的業務需求這一難題。因此，對內實行以業務為核心紐帶，根據作業內容組成以客戶為中心的項目小組，實施總策劃人和項目小組負責人制。其中小組成員進行內部業務優化配置，從而加強內部競爭機制，提高企劃力，保證作業質量和企劃進度；對外則實行分項目接單制，即將雙方約定的內容按階段劃分成子項目，然后按照子項目進行企劃、交接和收費。這樣，合作雙方的利益均能得到保證。

為保證企劃市場化，咨詢公司應一方面加強人力資源的儲備和培訓，另一方面應不斷改進業務執行模式。從科學化、規范化角度來看，大致可以遵循以下原則：

第一，界定問題。企劃有著很強的針對性，咨詢公司一定要使自己和企業決策者很清楚此次企劃的目的和需要解決的問題。這就要求咨詢公司一要與企業開展全方位的溝通，二要進行翔實、周密、細致地市場調查與研究，盡可能掌握有關產品、品牌、消費者、競爭者的現實資料。再通過多問幾個為什么，那么就很容易做到有的放矢，與客戶共同確定合作領域以及具體的工作目標。

第二，在問題界定清楚之后，應以企劃市場化標準，開始進入行銷診斷和企劃作業的規劃階段。項目小組則在總策劃人的組織、協調下，由小組負責人負責討論、診斷、創意、規劃、論證等活動。此時也是咨詢公司企劃實力的展現。

第三，企劃作業獲得內部通過后，就可以進行企劃案的交接與培訓工作。這里關鍵是作業的客戶培訓模塊。具體講該模塊包含兩方面內容：一是向企業決策者詳細講解方案中涉及到的戰略、策略、戰術等細節內容，二是視企業現狀，依據企劃案綱要，對中高層管理人員、銷售人員、企劃人員等進行行銷綜合素質的培訓，以便于企劃案的有效執行。

行銷企劃案范文第2篇

關鍵詞：大型煤化工企業；消防安全；問題；措施

改革開放以來，我國的國民經濟持續高速增長。煤化工企業用火、用電的作業和設備裝置多，火災危險大，火災致災因素多，一旦發生事故，職工的生命安全威脅大，經濟損失大，對社會的影響也大。因此，煤化工企業的消防安全是頭等的大事。

一、大型煤化工企業在消防安全管理上存在的問題

（一）消防管理模式過于單一，尚未形成系統性的管理局面

目前很多大型煤化工企業管理者認為消防安全是消防部門或者是保衛部門的職責，其他部門無需涉及，這樣錯誤的認識直接導致很多大型煤化工企業難以順利開展消防管理工作。危險品亂放、消防器材私自挪用、消防設施陳舊以及消防通道不暢等現象非常普遍。同時，再加上部分員工的不安全行為更是加大了發生火災的可能性。當前大部分企業所實行的消防管理主要是防止員工在危險品附近吸煙、動火或者違規操作；保障各個消防設施的完整以及消防通道的暢通；防止生產設備不受腐蝕，防止走電漏電等。這樣單一化的消防管理模式對于中小型煤化工企業是可以保障其消防安全的，但是對大型煤化工企業來說則完全不能夠滿足其消防安全管理需要。

（二）消防隊伍形式化，無法發揮其實際作用

對火災進行撲救的最佳時機就是在火災發生的最初階段，而對火災最初階段就行撲救的最佳人員就是最早發現火災且距離現場最近的人員。當前很多煤化工企業都陸續創建了自有的消防隊伍，且數量眾多，分布在每一個車間。但是這種自有的消防隊伍實際上只是一個數字，并沒有發揮出其真實的作用。具體體現在三分方面：一是車間消防隊伍缺乏專業的消防知識，對火災發生的原理、滅火常識認識不足；二是車間消防隊伍大多不具備專業性的火災撲救技術，甚至有些人員不了解如何使用滅火器；三是車間消防隊伍的滅火器材比較少，并且多數消防器材年代久遠，已經無法使用。總而言之，大型煤化工企業自有的消防隊伍不論是在人才建設上，還是在設施配備上，都難以在真正的火災事故當中發揮出其真實的效用。

（三）企業專業消防隊伍穩定性比較差且戰斗力水平低

大型煤化工企業所組織的專業消防隊伍由于缺乏相應的政策保障，從而使得其在日常運行中沒有具體的操作內容可以參考。同時，在人員數量、年齡以及經費和職稱評定上都還處于空白，這也就使得企業專業消防隊伍長期處于松散的狀態。其存在的問題主要體現在三個方面：一是隊伍老齡化問題嚴重。部分煤化工企業為了能夠解決專業消防隊伍人員招聘難、無編制的問題，就從基層單位中抽調出具有退伍軍人或者身體素質較好的人員進行消防隊伍人員補充，這樣的調動基本上屬于“一次性就業”。盡管這樣能夠暫時解決人員不足的問題，但是長期以往，隊員的整體年齡段不斷上升，已經不能夠擔任一線消防工作，再加上消防隊員轉成管理者的人員非常少，最終使得企業專業消防隊伍老齡化問題越來越嚴重；二是企業專業消防隊伍穩定性比較差。盡管目前大型煤化工的專業消防隊伍已經提出要建設一支年輕化的消防隊伍，但是企業現有的消防人員在達到一定年齡以后就只能選擇二次就業，而這些專業消防人員并沒有相關的生產技術或者崗位經驗，從而使得其所能夠得到的經濟收入比較低，這也就造成企業消防隊伍人員穩定性比較差；三是訓練模式過于死板，實戰能力不足。大型煤化工企業在消防演練與消防訓練上通常都是參考公安消防的訓練模式開展的，重點是對個人體能以及消防技能的培訓與訓練，忽略了各部門之間的協調配合。目前比較流行的大型煤化工企業在火災撲救上實行的是“多部門聯合、方案統一指導、消防設施聯用”的撲救方針，所以大型煤化工企業要盡快制定出一套科學合理的火災撲救方案，而僅僅憑借消防人員的體能與技術是不能完全撲滅火災的。

二、加強大型煤化企業消防安全的相關措施

（一）健全消防管理制度，責任落實到人，形成系統性的消防管理格局

大型煤化工企業在創建新型的消防管理制度上要嚴格遵守國家的相關法律法規要求，制度內容應當包含三個方面的內容：消防安全培訓與教育；專業消防隊伍與義務消防隊伍的日常管理；消防設施的定期檢查與保養。除此之外，大型煤化工企業還必須要盡快落實消防安全崗位責任制：企業法人應當是企業消防安全的總負責人，主要負責企業總體的消防安全管理；生產主管則是企業消防安全的管理者，對各個車間、廠區的消防安全負責人進行管理；而基層單位消防安全負責人則是要對本車間或者本廠區的消防安全進行負責，并且要具體設立各部門的消防職責和崗位負責人。

（二）增強人員消防安全培訓，加大消防安全訓練強度，提高義務消防隊伍戰斗能力

對企業員工以及消防隊員的消防安全培訓上的增強上，首先是要體現出集體精神，使得每一位員工都能夠成為一名合格的消防人員，具體可以從三個方面著手：一是要實施“預防為主，防消結合”的教育理念，要求每個員工和隊伍都能夠履行好自己的消防職責；二是要提升員工的崗位自救意識，指導員工了解和認識到如何在火災初期進行撲救；三是要增強員工自救技能的教育與培訓，不但必須要員工了解和掌握火災發生初期所要運用的自救手段，而且還要使得員工了解如何與消防隊伍進行聯合滅火。另外，在進行消防演練上還要注意三個方面的問題：一是要始終將疏散人員、搶救生命作為消防演練的核心內容。由于煤化工企業存有大量易燃易爆危險品，所以爆炸與火災是這類企業發生火災時的主要特點，這也就要求現場人員必須要掌握如何運用救生設備來進行自我保護，從而減少不必要的人員傷亡；二是要加強部門之間的協調。由于煤化工企業在設備整體性以及部門連接上都比較強，所以一旦發生火災，就可能會危機整個生產系統的安全，進而發生一系列的火災。所以在發生火災時，生產部門首先要對本區域火勢進行控制，然后與現場人員進行有毒氣體以及起火位置進行分析，從而提升火災撲救的效率。

三、創新消防管理理念，加強專業消防隊伍建設

首先煤化工企業應當樹立建設一支精干且具有專業技能的正規專業消防隊伍的管理理念，依據專業消防隊伍的運行狀況來進行人員以及車輛的精簡，提升消防人員的薪資水平；其次是要加強專業消防隊伍人員的消防知識與消防技能的培訓教育，從而全面提升其實戰能力水平，并且還要定期進行一次實戰消防演練，從而提升其反應速度和撲救技能水平。

結語

大型煤化工企業的消防安全工作作為一項比較復雜且特殊的工作，其對于企業生產安全以及人員安全都有著重要的影響。所以當前大型煤化工企業應當從人員培訓、制度建設、理念創新等方面來創建出一套完整、科學合理的大型煤化工企業消防安全管理與實施機制，從而有效保障大型煤化工企業的生產安全與人員安全。

參考文獻：

[1] 羅曉明. 淺論民營企業消防安全管理中存在的問題及對策[J]. 經營管理者. 2014（19）

[2] 孫軍山. 淺談外資化工企業消防安全管理[J]. 中國商界（下半月）. 2012（01）

[3] 王建國. 淺談如何抓好企業消防安全管理工作[J]. 消防技術與產品信息. 2013（12）

行銷企劃案范文第3篇

關鍵詞：科技型 小微企業 稅收籌劃

稅收籌劃作為企業制定經營和發展戰略的一個重要的組成部分，要求企業應在稅法規定的范圍內通過對經營、投資、籌資活動的事前籌劃，以取得節稅收益。在我國經濟從高速增長轉向中速增長、結構不斷優化升級、從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動的“新常態”下，我國對于小微企業的發展越來越重視，近年來出臺了一系列針對小微企業的優惠稅收政策，但由于各種原因，部分小微企業沒有真正享受到政策帶來的實惠，使企業稅費負擔過重。我國科技型小微企業的稅收負擔也是阻礙科技型小微企業發展的原因之一。

本文Y合當前湖北省科技型小微企業經營業務中的稅收處理情況，并以GH企業為案例，探討科技型小微企業的稅收籌劃方案。

一、科技型小微企業現行稅收政策

科技型小微企業是指符合國家小微企業認定標準的小型企業、微型企業、家庭作坊式企業、個體工商戶，同時企業所開發的項目或所提供的產品、服務符合《國家重點支持的高新技術領域》規定范圍。

稅收優惠政策是國家通過稅收優惠政策減輕企業稅收負擔，可以扶持某些特殊產業和企業的發展，科技型小微企業稅收優惠政策是指稅法對科技型小微企業給予鼓勵和照顧的一種特殊規定。

科技型小微企業主要從事科技產品開發與銷售業務，其涉及的主要稅種有增值稅、營業稅和所得稅。對于科技型小微企業的增值稅和營業稅現行稅收政策是，月銷售額或者營業額不超過3萬元（含3萬元），免征增值稅或者營業稅。按照1個季度為納稅期限的應納稅額不超過9萬元的，也享受相應的免稅政策。對于科技型小微企業的所得稅，現行稅收政策為從2015年1月1日到2017年12月31日止，對年應納稅所得額小于30萬元的小型微利企業，對應稅額減按50%計算，同時按照20%的所得稅稅率應用。為了促進科技型小微企業的貸款融資，在印花稅方面規定2014年11月1日到2017年12月31日止，對金融機構與小型、微型企業簽訂的借款合同免征印花稅。

二、現行政策下科技型小微企業稅收籌劃分析

（一）增值稅和營業稅稅收籌劃分析

科技型小微企業增值稅和營業稅的籌劃包括控制納稅額節點和利用稅收優惠政策期限兩個方面。

科技型小微企業要想獲得增值稅還是營業稅的稅收優惠，必須滿足政策規定的應用范圍和期限條件。而增值稅、營業稅納稅額要每個季度小于9萬元的納稅優惠范圍，是不能完全覆蓋所有的科技型小微企業的。另外，如果某一個月的科技成果轉讓額或者科技產品銷售量較大，突破了這樣的限額，科技型小微企業將不能享受稅收優惠政策。

所以，銷售額或者營業額每月3萬元是一個重要的節點，只要科技型小微企業的月銷售額或者營業額控制在3萬以下，就可以按照稅收優惠扶持政策的規定，享受稅收優惠。

以GH公司為例，2015年6月銷售收入額為3.1萬元，第二季度銷售額為9.1萬元，2015年6月向主管稅務機關申報報稅銷售額3.1萬元，GH公司需要繳納增值稅為3.1÷（1+3%）×3%=145.9元；但是如果調整6月部分銷售業務的銷售方式，將本月應確認銷售額調整為2.8萬元，則可以運用月銷售額超過3萬元（含3萬元），免征增值稅的優惠政策。

目前的增值稅稅收優惠期只到2017年底，從2018年開始，此項優惠政策可能繼續也可能取消，這種無法確定優惠政策的期限的問題，對于科技型小微企業稅收籌劃方案的制定也會產生負面影響。

（二）所得稅稅收籌劃分析

科技型小微企業所得稅的籌劃包括控制納稅額節點和科研費用的加計扣除政策運用兩個方面。

以GH公司為例計算科技型小微企業可以享受的優惠額，如果按照應納稅所得額為30萬元來計算所得稅，不利于優惠政策的所得稅支出是30×0.25=7.5萬元，利用優惠政策的應納所得稅支出為30×0.5×0.2=3萬元，則節稅收益為4.5萬元。

另外，考慮科技型小微企業在研發投入方面可以加計扣除，可能還有0.3萬元左右的優惠，這樣1萬元左右的稅收優惠對于科技型小微企業的作用并不大。

關于科技型小微企業的大量創新及產品研發支出，雖然我國現行研發費用加計扣除政策為，允許企業符合條件的研發費用在正常稅前扣除的前提下可再加計扣除50%，但是小微企業的研發支出并無單獨的優惠政策。同時，申請稅收優惠還要提交相關的材料，每年需要備案認定一次，即報送稅收優惠備案表、企業職工月度工資表或花名冊、接受勞務派遣用工的協議、資產負債表、年度企業所得稅納稅申報表、主管稅務機關要求報送的其他資料等，這些工作都需要科技型小微企業財務人員在財務管理、財務核算、財務賬簿管理等方面也需要具備一定的專業能力和知識，而科技型小微企業規模較小，企業管理結構和層級也不復雜，多為技術人員的經營者不了解稅收管理知識，日常會計核算工作也多采用兼職或者聘用素質一般的專職會計人員擔任。因此，大部分科技型小微企業稅收優惠政策變化掌握得并不及時，未能很好地利用稅收優惠政策進行稅收籌劃。

三、結束語

雖然國家、地方政府對于科技型小微企業在稅務等方面進行了大力的支持，但是一些科技型小微企業在稅務籌劃認識、管理制度等以及社會環境方面還是存在不少的問題。科技型小微企業通過稅務籌劃方案的制定，對企業產品經營和銷售方式進行針對性的調整，使得其符合稅務優惠政策，同時提高企業財務人員的財務管理能力，增強會計從業人員的綜合能力，通過稅務籌劃實現企業的利益，提高科技型小微企業的競爭力。

參考文獻：

[1]李健.淺析我國稅收籌劃問題[J].科技致富向導，2012，（32）

[2]呂敏，謝峰.促進中小企業發展的稅收優惠制度改革探討[J].稅務研究，2014，12：26-30

行銷企劃案范文第4篇

大田成立初期的書籍主題多由大田總編輯、公司的創辦者之一莊培園親手選定。彼時，大田的出版書系按內容分為三大塊：“智慧田”，以小說、散文的純文學創作、文化評論為主；“美麗田”，著重生活美學、品味、勵志的大眾書寫；“許諾田”則以溫馨感人、浪漫的短篇故事為主要出版方向。進入21世紀，大田創立“大田文學世界”、“大田視覺系”、“大田禮物書”等品牌，讓書系的開發更集中、專業。之后為豐富讀者的閱讀口味，以及增加出版品的活潑性、深度性和趣味性，繼而引進日本、法國、德國等世界圖文作品，同時出版臺灣暢銷電視劇、電影劇本小說及寫真書。例如，于2005年成立“大田日語系”，出版在日本最受矚目和期待的新興作家作品。近年，又新創“Creative”、“Road”、“討論區”三個書系，以成長學習、創意、勵志為方向，配合引進歐美暢銷話題作家作品，提供給讀者更新的觀念。

與莊培園交談，很容易被她樂觀、積極的心態所感染。這樣的心態，也注定讓大田的書籍偏勵志、成長、生活品質的導向，這幾乎是莊培園選書（除小說以外）的唯一標準。“我希望是偏向正面思考的，可能比較偏年輕化，因為很希望年輕人一開始就有正面思考的導向。這與我的價值觀有很大關系，我看重某些價值觀是不是真的對人有正面影響。”她同時強調，小說不會遵照這個要求，是屬于個人創作的范疇，總編輯和讀者看重的都是作者的特質以及文字、故事的影響力。勵志書告訴讀者一個道理，但小說往往更讓人看到一種人生，這也是多數出版社即使對小說出版不太樂觀但還是不愿放棄的原因。

與大田一起成長的她，做起出版來不像是在工作或經營事業，更像是在過一種喜愛的生活。她常說：“我很早就知道自己要做出版，從小最想要交的就是作家朋友，或者跟藝文相關的朋友。那是生活，不是因為有了這個工作才產生了興趣，而是有了這個興趣后才有了這個工作，它是原始的東西，就像是我生命中的基地一樣。”

以朋友之心經營作者

莊培園坦言，大田十五年一路走來，之所以能在大風大浪中保持波瀾不驚，與它所秉持的“把作者當朋友”的觀點不無關系。莊培園在其他出版公司就職時結識了很多作者，漸漸都成了私交甚好的朋友。大田在成立之初能走得順風順水，正是托這些作家朋友所賜。

“把作者當朋友，首先是不分利益地去協助他們，為他們解決巨細事務，也讓他們保持創作的熱情。”因臺灣原創書市場有限，很多作者因此停止創作而轉做其他，大田便留出充裕的時間讓作者邊做其他工作邊寫書。對于相對穩定的作者，則是另一種經營方式。例如鐘文音《暗室微光》一書出版后，曾有人找她做同名攝影展，大田主導策劃了展覽。莊培園將此行為定義為“與作者保持良好互動”。她認為編輯應該關心作者的動向，這種關心是沒有很強的利益關系的。又如圖文作者恩佐在臺灣舉辦的數次展覽，均由大田出面洽談展覽事宜、布展和宣傳。莊培園說，作者是有必要保持某種活力的，即使他不是新人，已經出了好幾本為人熟知的書，但每位作者的特質都還是需要被直接或間接地進行包裝。事實上，這種針對個人特質的推廣，不光讓作者在新的場域上有新的面貌，讓后續的作品具有更大的產出可能，也為書的行銷帶來積極作用。

不論是新作者還是穩定作者，大田都是用“照顧朋友”的態度去對待，這是大田特有的了解作者作品以及與之互動的方式。當這種密切的互動方式足以讓作者對出版社建立充分的信任感，出版社便可以參與到作者的創作當中。“當你看到作者的創造力足夠穩定的時候，就可以對他提出特別的要求，例如希望他一年至少可以出一本書。我們現在傾向于向作者提企劃案，讓他去書寫。這個企劃案可能就是我們在與他相處的時候發現的，或者是針對他的近況發現的，再由他的個人特質出發，根據市場看他可以做什么樣的書寫。”莊培園笑著說，“這是很典型的雙贏模式，沒有強迫感，各自也能掙到錢。”

“出版充滿了個人的魅力，這個‘個人’里面又包含好幾個‘個人’，從編輯到整個公司給人留下的印象不等。出版社真正挑戰的是書和作者的魅力。文案、標題、包裝等辨識度，這些都不能強過作者本身的辨識度。品牌是保證這個作者作品出來后的大概樣子，但作者本身才是品牌的核心。”

風云變幻行銷之路

大眾讀物的策劃和行銷在對接環節上，通常會先選定讀者范圍，以此策劃選題，再憑借既定內容進行對應行銷動作。書種多屬大眾類別的大田則反其道而行之，根據莊培園介紹，她不是先設定對象而出書，而是針對書的內容來討論讀者，“我不會針對某一個范圍的人去策劃書，但我會在知道這本書的大部分讀者是哪一些人之后，在行銷上用功。”

對從事出版近二十年的莊培園而言，出版環節上變化最大的是行銷方式。她說：“從我初做出版一直到現在，行銷已經變得面目全非，讓你有全部重新學一遍的想法。”行銷的基本經驗是：別人用過的不能再用，即使用了也不一定有效果。雖然行銷的“基本款”不離文宣贈品、異業合作、媒體通道三大塊，但每一塊的分支形式則千變萬化，每個時期的市場形勢又時常風云突變，所以行銷這一命喉式環節看似簡單，實則變幻莫測，讓人難以掌控。

大田行銷戰略上成功的例子不少，讓莊總編印象深刻的是2009年引進“墨水世界三部曲”的情形。這一套奇幻小說雖然在國外引起了很大關注，臺灣讀者卻知之甚少。2008年底書即將出版之時，由第一部《墨水心》改編的電影在全球上映，莊培園抓住這個機會，與電影公司合做試讀本，由電影公司提供照片，出版社提供小說節選，放置在書店和電影院。時值圣誕節，迷你版的試讀本封面分紅色和綠色，設計精致且富有質感，又符合當時節日的氣氛，試讀本在電影下線之前被拿光，只得再版，前后共印了4萬本。這是大田第一次遇到試讀本再版的情況，也是一次異業合作與文宣贈品相結合的行銷戰略。同樣的，大田在兩年前出版《成功者的筆記本都記些什么》，這是一本從日本引進的自我管理類書籍。這次大田用的是贈品策略——隨書贈送一個由公司專門設計的筆記本，讓讀者在看完書之后可以立馬著手實踐自我管理。此方法無疑受到讀者喜愛，書也比預期賣得火爆。

對于這些不同的行銷方法，莊培園坦言：“它們在恰當的時期會帶來很好的效果，但是一個方法不能一直用，還得去想很多其他方法。所以行銷是不可能有定論的，你下次還送筆記本，讀者可能不會買了。最后還是要回到書本身，只有根據書的特質去做對的行銷才行之有效，否則就是浪費時間、力氣和金錢。”

臺灣式的自由市場，導致的結果是完全的自由競爭，出版社的資深選書編輯都有很強烈的個人品味，使得書本種類越來越豐富。莊培園深知，對每一種特質突出的書，都需要一種與之相符的行銷方案。毫無疑問，這是未來經營的重點之一。她同時也知道，其他出版人同樣明白這個事實，所以但凡在競爭中取勝，必然都是一條艱辛路。出版的精神，不光光是市場的競爭，更是一種挖掘的競爭，渠道和讀者一樣都會認品牌，他們同樣需要信任感。

談及這些年對出版的感觸，莊總編深深喟嘆道：“學不完！”這一句“學不完”，不光道出臺灣出版人的頑強進取的精神，也道出他們海納百川的包容之心。“出版是我的基地，這個基地是可以越蓋越高的，所以我必須為自己的想象力、樂趣、熱情加添很多不一樣的窗口，這些窗口會讓我得到更多快樂。”

行銷企劃案范文第5篇

Internet的普及，已使得企業信息化領先者品嘗到其帶來的成果與收益，面對國內大型企業、國外技術領先型企業，國內中小企業的生存和競爭優勢已受到極大威脅，在多種環境下生存，必須具備超強的能力，而信息化的建設則可以極大程度的提升中小企業的競爭能力，發揮出靈活高效的市場應對，贏得市場先機。

作為一家中型服裝生產企業的CIO，錢經理在激烈的市場競爭中充分認識到信息化平臺搭建對企業發展的重要性，只有盡快上線企業的電子商務平臺，并通過升級、擴展進一步完善企業原有的系統，才能利用先進的信息化管理超越其他同行。

對于信息平臺的搭建，錢經理提出以下應用需求：設計功能更為齊備的門戶網站，保障日均網絡瀏覽量在4000～5000人之間；上線小型的ERP系統，ERP系統中的計劃體系主要包括生產計劃、物料需求計劃、采購計劃、銷售執行計劃、利潤計劃、財務預算和人力資源計劃等，在這個基礎之上，把企業的電子商務平臺做好。同時，整個系統要具備高可用性、可擴展性以及高度安全，同時允許用戶進行遠程管理，并要具備良好的環保節能設計，低能耗。

針對以上需求，全球知名企業華碩電腦提出了優化的解決方案。作為一家連續8年獲得美國信息周刊全球IT100強企業，華碩電腦憑借強大的研發能力、制造品質、方案設施能力，已成為國內多數中小型企業的合作伙伴，應用行業遍布制造、物流、教育、科研、金融、政府、傳媒等，其提出的解決方案基于眾多實踐經驗之上，在性價比、易用性、穩定性等方面都有突出表現，受到眾多中小企業用戶青睞。

考慮到中小型企業需要一套完整的信息化系統是提升企業效率，強化企業管理的利器，華碩設計的方案中將會整合企業內外部資源，為企業管理者搭建完整的信息化管理平臺。整個信息化平臺由3個主要層面來實現，以提升企業競爭面、整合企業內部運作面、風險決策控制面，具體提供包括企業郵局、電子商務、協同辦公及ERP(企業資源管理系統)等等多個應用模塊，實現企業價值鏈的價值最大化。

而對于本制造型企業，ERP系統將成為整個信息化建設的重心，而一個適合企業的電子商務平臺則可以為企業帶來更多的回報，華碩的方案中ERP應用模塊包含了采購管理系統、生產制造系統、庫存管理、銷售管理系統、物流系統、財務管理系統、客戶關系管理系統7個主要的獨立子系統，同時還可以根據需要加載HR管理系統。

華碩中小企業方案中一個最大的特點就是可以實現按需定制，所有應用系統均采用模塊化方式，以保證企業在不同時期根據企業的具體狀況來分步構建企業信息化平臺，以避免信息化投資的損失。

在整個架構中，華碩充分考慮整個系統的可靠性和整體計算性能，對于電子商務服務器，華碩選用3臺1U高計算能力服務器構成集群系統，不僅提升可靠性也同時提升了電子商務的訂單處理能力，而在關鍵的ERP服務器上，華碩選用了2臺5U高處理能力服務器組成集群系統，保證了核心系統的穩固運行；同時對于整個基礎網絡上華碩更是選用主干全千兆網絡平臺，并借由可管理式交換機實現網絡傳輸的全面控制。