口才訓練

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇口才訓練范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

口才訓練范文第1篇

“張小姐，您今天的打扮看起來真是容光煥發，這件衣服的式樣和顏色真的很適合您！”“真的嗎？謝謝！你的話，會讓我一天心情都愉快……”這樣的對話，您一定不陌生。

我們常會希望自己也像上面這則對話里的男主角一樣，是一個能令人愉快、喜歡與人為伍的人際高手。或許您并不習慣接受或付出真誠的恭維和贊美，但是應該也不會反對和周遭的朋友，至少維持一種像是目前最熱門的中美外交經貿議題的模式──pntr（永久正常貿易伙伴關系）吧！人際相處問題雖不似國際外交關系那么復雜，但若要做到和多數人維持正常、和諧的互動關系，如何善用您的口才及語言魅力來達成良好的溝通就非常重要！

有威力的溝通 從培養口才開始

口才，顧名思義是指口頭表達的能力展現，而口才也是掌握人際溝通中，相當重要且可直接感受到的關鍵因素。

內容清晰，邏輯嚴謹，見解獨特的人，通常較容易取得別人的信賴并達成共識，這也就是好的口才所具備的優勢。要想在現今處處強調競爭優勢的社會上立足，您不能不具備熟練的“嘴上工夫”。否則，別說是應付工作上的實際需要，就連和家人的日常生活相處上，恐怕也會容易出現磨擦。

良好而有威力的溝通，要從單項表達的口才開始，若表達得流利，內容豐富，使用的語言很精確，就有機會發展成為一個溝通專家！以下是口才訓練的基本技巧，希望對您口才的培養有助益。

perfact的口才公式

如果人際關系好，對方比較容易接受你的說話內容，說服力也高；反之，人際關系不好，想拓展人際也會比較困難。對陌生人拜訪時，如何才能建立良好人際關系？好的人際溝通，便可以建立好的人際關系。想擁有好的人際溝通，就要懂得運用人性對話技巧，perfact公關口才即是掌握人性的口才公式（與英文字“完美”perfect僅差一字，相當好記）。

polite─口才禮儀

說話要有禮貌，應對要符合禮節。開發下線或推銷商品時，不能過于急躁，流露急躁會讓對方懷疑你心理有壓力，開始對妳產生防御、退縮而使推銷失敗。有禮貌讓人感覺不急躁，應對符合禮節，對方就不會有戒心。

常說敬語、尊稱、謙讓語是初訪顧客極為重要的表達技巧。對方看到妳彬彬有禮，也會回敬以禮，雙方可以提高接受度。

面對不是很熟的顧客，記得多尊稱對方先生或小姐。讓對方覺得被尊重。謙讓語是“請、謝謝、對不起、麻煩你、不客氣、是否可以”六句話。譬如：“李小姐，謝謝您提供寶貴的時間，讓我有機會向您推薦思科的產品與制度。這些資料是本公司的商品簡介，麻煩請大家傳閱一下。”

evaluate─經評估后肯定、塑造對方價值

肯定、塑造對方價值的技巧，是讓對方覺得他在你心目中是不錯的，贊美他、肯定他、都是很好的技巧。

直銷業務需要不斷彼此激勵，彼此肯定，因此要常[口吐蓮花，讓對方感覺溫暖。贊美別人需要勇氣與肚量，一般人為了保護自己的面子與滿足優越感，不太能夠贊美別人。直銷業不一樣，愈把自己縮小，鼓舞別人發揮，業績愈更好。

respect─尊重對方

人喜歡被尊重，這是人性溝通最重要的部份。有些上線喜歡用批判的口吻批評下線的做法不對，下線一天到晚被她數落不是，感覺沒有尊嚴，慢慢的家庭聚會不出席，產品說明會也不帶新朋友來參加，最后這條線就離開了。

工作的方法有很多種，人的想法也有很多種，我們必須尊重別人的觀點與做法，不要心中一把尺，量盡天下事。包容不同意見，彼此間的相處會更好。

familiar 熟稔、親和力

推銷最大的障礙是顧客與你之間的陌生感、警戒心與排斥行為。如何排除以上障礙，運用speak the same language技巧，拉近距離、建立熟稔關系是最好的方法。speak the same language有以下五種用法：

〈用法一〉講相同的母語：宋楚瑜到苗栗演說用客家話，在臺南用閩南話，目的就是拉近與各地鄉親的距離。與顧客用相同的母語，可以瓦解對方的陌生感。

〈用法二〉講對方有興趣的話題：與對方談她有興趣的話題，對方就會如數家珍，談的口沫橫飛，忘了陌生與排斥。

〈舉例〉

上線：妳對那一種商品比較有興趣？談談妳的經驗。

對象：桑葉茶系列，我以前曾經研究過它的藥用價值。

上線：很好！妳從桑葉茶開始推展業務，相信業績一定會很好。

〈用法三〉講對方關心的話題，打開對方的心扉。

〈舉例〉

上線：你現在工作上最關心的問題是什么？

對象：中年二度就業，我最擔心的問題是跟不上時代的腳步。

上線：為什么會有這種想法？

對象：因為有家庭要照顧，無法全天候上班，新知識又不足，實在擔心……

上線：我提供一個上班不受時間限制，經常有教育訓練的工作機會給你。

〈用法四〉講對方專長的話題

〈舉例〉

上線：你原來從事名品服飾專店工作，請透露一點這行業的經營技巧。

對象：我有五年以上的經驗，想經營成功一定要……

口才訓練范文第2篇

一、銷售口才訓練方法

1、克服害羞心理

要成為一個成功的銷售員，你一定要膽大心細，會說話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時，你應表現得熱情大方，敢于與客人進行眼神接觸，誠懇地將你的產品推銷出去，大膽一些，你推銷起來就會更順利。

2、進行語音練習

工作之余，你可以進行一些語音練習，最好的辦法就是閱讀報紙或一些文章，閱讀中要注意調控自己語音、語調、語速與說話的節奏，訓練自己說話清晰，令人一聽就明了。

3、多交流

在推銷的時候，你要多與客人作交流，在日常生活中，你也要多與親人、朋友作交流。與不同的人作交流有助你提高溝通的能力與應變能力，好的口才就是這樣鍛煉出來的。

4、做好準備

在你進行推銷之前，你最好先做好準備，例如你要了解產品的特性，想好介紹的方法與語言，你還要想好應如何應對客人的提問，令自己的語言嚴謹，避免出錯，你與客人的溝通也會變得和諧、有趣多了。

5、善于傾聽

傾聽是為了令自己更了解客人的需求，進行有效的推銷。在客人說話時，你要認真傾聽，不是予以語言或身體語言回應，不要擅自打斷對話的說話，還要引導客人說出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做個聰明的銷售者。

二、銷售口才技巧

1、作為一個銷售人員，首先你必須要了解你們公司的產品，對于產品的優缺點你必須要了解清楚，這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產品，才能夠更好的吸引顧客。

2、作為銷售人員，必須要擁有一個練好的心態，作為銷售人員可能經常加班、加點，非常的辛苦，所以心態也要放好。在銷售的過程中還會遇到很多的困難，要學會勇敢的解決困難，在顧客的面前要拿得起放得下。

3、作為銷售人員必須具備良好的口才，良好的口才是在你在銷售過程中慢慢積累而來的，具有良好的口才才能夠說服客戶購買你的商品，因為商場的競爭都是很激烈的，所以要具備良好的應變能力，語言表達上要更具有生動性。

4、作為銷售人員初次與客戶見面的時候，也要注意很多的事項，首先自身的穿著要多加注意，穿那種職業化的比較好一些，在于客戶見面前，必須要了解客戶的相關資料信息，熟悉自己產品的性能，準備好自己的開場表達的話語，給顧客留下一個好的印象也是很重要的。

5、學會不斷的提升自己。作為銷售人員必須具備積極的上進心，才能夠讓你的銷售業績越做越好，所以在做銷售的過程中，要學會不斷的提升自己的能力，多加學習銷售的產品知識、專業知識，不斷提升自己。

三、銷售員口才訓練

1、謹慎說話

銷售員要謹慎說話，面對客人要有禮謙恭，要根據客人的需求做出相對應的產品推銷，推銷語言要專業、嚴謹、真實、客觀與有針對性，讓你們的交流充滿和諧。

2、端正心態

作為一個服務行業工作者，你要端正心態，秉承“為人服務、顧客至上”的理念去進行推銷，與客戶交流要積極、熱忱、大膽、自然，講求誠信，向客戶充分展現你的專業性，讓人感到你是可信任的。

3、不斷進修

你的銷售口才技巧要與時俱進，不斷更新提高，這表明你要進修了。多看一些好書與新聞能使你增長學識;參加銷售培訓課程有助你提高專業技能;模仿、學習銷售高手的口才技巧，對提高口才很有幫助。

4、學會幽默

推銷語言切忌過于單調、沉悶，你要不時表現出幽默的一面去緩和氣氛，逗趣客戶，讓他的心情得到放松，拉近你們的距離，使你的推銷更順利。

5、避免爭論

“顧客就是上帝”，他們為你帶來業績與財富，所以值得你恭敬以對。尊重客人，你就要禮貌用語，避免爭論，一旦傷了和氣，你的推銷將被宣告失敗。

四、銷售衣服的技巧與口才

1、設計好開場白

好的開場白是你吸引客人的制勝法寶，如果你可要花點心思設計你的開場白了。首先，你要給客戶展示一個專業、有禮儀的形象，給予他們好的第一印象，然后，你的語言要有禮貌，巧妙地為客人介紹你的產品，宣揚它的優點，激起客人的興趣。

2、練習推銷語言

提高銷售口才的最好的辦法就是多加練習服裝導購員銷售口才訓練方法。你要全面了解你所推銷的產品的特性，并組織好相應的推銷語言，不斷練習與熟記于心，進行推銷時，你就能更加順利地與客人交流了，減少出錯了。

3、以手勢語言為輔

在進行口頭推銷時配合對應的手勢語言能為你的推銷加分，比如，你在介紹一件衣服時，你可以使用一些手勢去引導客人的目光，著重介紹產品的特性，加深客人對此件服飾的印象與了解，這樣能大大促成成交率服裝導購員銷售口才訓練方法

4、學習正確地措辭

在說話前，你要經過深思熟慮，盡量運用簡單、清楚、通俗、易明的詞語去推銷，這樣就能保證客人是能聽懂你的話的，避免造成交流障礙。所以，你平常要多看書與多練習自己的口語。

5、聽取客人的意見

口才訓練范文第3篇

1游泳教練的口才

是才干，是力量，是才富。口才藝術是根據特定的語言環境，使用特定的語言，表達特定的意思。在恰當的時間，恰當的地點，面對恰當的人，以恰當的方式、口氣和語調，說出恰當的話（或以恰當的方式恰當的保持沉默）。在運動訓練中，運動員雖然是主體，但他們是被領導者。而教練員則扮演著領導者的角色。從領導學角度來講，領導是一種行為過程，在這個過程中，一部分人要對另一部分人是形同于引導的功能，因此，在整個工作過程中既要有很強之力也要有引發力，同時語言也要有很強的說服力。顯然，只靠教練員的權威優勢，實行高壓是不夠的。作為運動員，我們經常能見到優秀的教練員們不單具備卓越的訓練藝術，而且，同時具備出色的口才藝術。他們能恰如其分地將自己的思想和意圖傳達給運動員，使他們在長期、艱苦的訓練中始終保持高昂的斗志、頑強的精神和良好的訓練狀態。遺憾的是部分教練員指導訓練雖然是“高手”，但口才藝術方面卻相當貧乏。他們的譏諷、挖苦、訓斥往往使運動員滿腔的訓練熱情化為一潭冰水。當這些教練員們在暗自得意完全鎮住了自己的隊員的時候，也往往是運動員對訓練失去興趣和信心，對教練逐漸喪失信任的時候。當今的競技體育已經發展到了非常高的水平，運動員們為達到更快、更高、更強的目標，就必須付出常人難以想象的代價──長期的、單調的、艱苦的運動訓練過程。人們經常看到運動員在成功之后輝煌的一面，卻很少有人了解成功背后的艱辛和痛苦。由于游泳訓練是一種周期動作重復多次的過程，既單調又艱苦，而且不斷把人體各種機能推向極限的過程。所以，在這種極度艱難的過程中，教練員如何正確地運用自己的口才藝術去激發運動員的潛能和訓練激情是非常至關重要的。這是因為在訓練中運動員必須按照教練員的計劃和要求完成各項練習內容。整個訓練過程中教練員起著主導作用。如果教練員在布置計劃和提出要求的過程中表達不清或不當，在練習過程中的提示枯燥或單調就很難取得理想的訓練效果。所以說競技游泳訓練過程中教練員的口才藝術是游泳運動員走向成功之路的重要因素之一。

2研究方法

2.1文獻資料法查閱國內外有關競技體育訓練方面與教練員口才藝術有關的文獻資料，為研究提供理論依據。

2.2調查訪問法把訓練過程分為四個階段，每個階段中對于教練員的口才藝術提出若干問題，對50名游泳運動員以問卷的形式進行了調查訪問，了解運動員對教練員在訓練過程中的口才藝術的評價與期望。

2.3數理統計法對問卷調查所取得的數據進行統計分析，并根據分析結果進行分析研究。

2.4分析法匯集調查材料，通過學習體育理論，并結合個人實踐和經驗進行分析。

3研究結果與分析

3.1訓練的準備階段調查結果表明，當運動場第一眼見到教練時，100%的運動員最希望見到教練員們燦爛的笑容，并期待進行教練員和運動員之間的雙向交流。85%的運動員見到教練不高興時會對訓練產生消極的影響。他們覺得教練不高興，運動員在練習前對訓練課的興趣明顯下降。教練員在整個訓練過程中的儀表、表情和言談舉止巧妙的組合構成了他們指揮訓練的口才藝術。但是部分教練員比較注重練習主要階段的指揮口才，而忽視了每次訓練課前預備階段如何發揮他們的口才去調動運動員的訓練熱情，以積極的狀態投入訓練。一名被調查運動員介紹了這樣一件事：一次他們教練因為家庭矛盾情緒非常低落。進入訓練場時表情呆滯，一言不發，并對運動員無端發火，指責大家不體諒他的心情。還有多名被調查的運動員也介紹說，他們會通過每堂訓練課第一眼見到教練員之前而去判斷教練的心情好與壞，如果教練心情好他們也會隨著教練的教練員心情、語言激勵改變的，如果教練心情不好整節訓練課大家是在極度壓抑、消極的狀態下度過的。所以，教練員給運動員的影響是非常大的，應該特別注意自己給運動員見到的“第一”映像是積極、愉快、和藹可親。來游泳館首先與大家開個玩笑，了解一下情況，然后再確定具體的訓練計劃。并于運動員在輕松愉快的環境中進行雙向信息交流。美國大學俱樂部的游泳教練員，特別注重每次訓練課前同學員的信息交流。他們經常根據隊員的具體情況找出雙方都感興趣的切入點，以詢問和探討的方式開始談話，有時用一段笑話作為開場白。使交流的在輕松、愉快的氣氛中進行。他們認為：不了解隊員情況怎么能安排合理的計劃呢？而這一點卻是我們許多教練特別容易忽視的方面。

3.2訓練的準備階段當一節訓練課開始前，教練員宣布課時練習計劃，,最常見的問題就是講解太多，而且偏離主題，宣布計劃成了閑聊時段。有時候教練心情不好時又什么都不說，要求隊員按照黑板上的計劃執行就行了。而在此階段教練員語言的準確性、技巧性和藝術性卻是非常重要的。因為在宣布計劃時，運動員必須準確地了解本次課的目的、重點、技術要求、強度要求、密度要求、成績指標如果他們不清楚這些要求，這節課的訓練效果就可想而知了。調查中，運動員對這一階段反映最多的主要有以下幾個的方面：(1)命令式講解65.5%；(2)講解不太清楚63.5%；(3)沒有雙向交流55%；(4)講的太多、時間過長38.5%；(5)很少講解、靠個人理解計劃29%。從上述問題可見，運動員對于計劃講解的滿意度是比較低的。大多數隊員希望教練員告訴他們為什么要這樣做的理由和做完后的結果會怎么樣。他們反映，當教練員講解計劃時用了太多的“一定”“必須”“否則”等命令式語言，而且口氣強硬時，他們會在內心感覺非常反感，訓練過程中很容易出現抵觸情緒，給計劃的執行帶來消極的影響。所以教練在與運動員溝通的同時，既要注意雙向交流，也要注意在命令語言多的時候，是否可以在適當的時候注意語言的應用，適得其反的為運動員想一下，運用怎樣的語言才能讓運動員從心里樂意地去接受教練的意圖。

3.3訓練的主要階段此階段是游泳訓練課最重要的環節之一，通過自身體力的付出，超越身體極限，使運動成績提高，所以訓練的主要階段往往是強度和密度最大的時候，因為疲勞運動員的技術容易變形，完成動作質量和練習質量下降。如何能保證練習質量和訓練效果，教練員的口才藝術就顯得非常重要了。如果一個教練此時能充分運用自己的口才調動運動員的練習激情和頑強的斗志，使他們在克服各種困難的同時也戰勝了自我，使體能水平、運動水平和個人意志品質都得到了鍛煉和提高。如果教練員此時語言繁雜、表情僵硬、要求太高、要點太多的話，運動員會一頭霧水，不知所措。這一階段教練員應該語言簡短、到位，語氣堅定而自信，表情嚴肅而生動，并配合活潑而生動的肢體語言。使運動員在暫短的間歇時間里，能高度集中注意力于教練員的講解和要求。并知道下一步練習中的努力方向和重點，但是在調查中我發現這一階段普遍存在以下主要問題：(1)遇到問題時，教練員指責、挖苦、譏諷的占46.5%；(2)遇到問題時，教練員不理睬的占33.7%；(3)遇到問題時，教練員讓全組暫停練習進行講解30%；(4)講解很難及時理解的占23.9%；(5)講解時很難集中精力聽的占22%；(6)遇到問題時與教練公開發生過矛盾18.5%；(7)遇到問題時在內心與教練發生過矛盾55%。產生這些問題的原因是，目前我們國家優秀運動隊的訓練和管理體制給教練員造成很大的壓力，當訓練情況不理想的時候很容易沖動，做出過激反應。而此在訓練時運動員處于非常疲勞的狀態，也容易對不適刺激產生過激的反應，就好似干柴烈火一點就燃。有一位教練員訓練中喜歡用竹竿敲擊運動員的身體，并經常訓斥隊員，表面上隊員服從性很強，但遇到問題時在內心與教練發生過矛盾的占100%。另外有一名教練員對運動員態度很好，遇到問題時輕言細語給運動員講解，效果并不理想。運動員說平時教練說的我們都能聽進去，訓練中太累知道要按照要求做，但很難動員自己全力去做。這說明根據特定的環境，使用特定的語言，表達特定的意思。在恰當的時間，恰當的地點，面對恰當的人，以恰當的方式、口氣和語調，發出恰當的指令是至關重要的。這對教練員自身的語言水平和文化素養也提出了更高的要求。

3.4訓練的結束階段目前我們訓練課結束階段很容易被教練員和運動員所忽視。經常見到訓練后大家各自散去，訓練的過程仿佛很快忘卻了一般。調查中我們發現65%的教練員沒有進行認真的詢問運動員訓練情況和體會。運動員放松過程中教練員離開訓練場的占33.5%。許多運動員都希望在訓練完成以后能像教練員傾訴訓練課的感受，同時也希望得到教練的肯定和相互探討所存在的問題。許多教練員是在第二天批改訓練日記時才了解運動員的實際感受和他們對訓練課的評價。根據運動訓練學和國內外許多著名教練員成功的經驗，這一階段的信息交流是非常重要的，一方面可以總結本節課的實際情況，另一方面給下一節課的計劃提供可靠的依據。奧運冠軍劉翔與教練孫海平經常在練習課的結尾相互交流訓練中的看法和體會，并從中探尋一些更為合適的訓練方法和手段。國外一位教練員曾經深有體會地說：訓練結束大家都特別累，如果教練員此時微笑地肯定運動員訓練中的表現，同時指出美中不足的地方，那么運動員會期盼下一次訓練中做得更好。

口才訓練范文第4篇

發音準確，吐字清晰，盡量把每個字音都完整發出來。咬字頭、立字腹(圓)、收字尾。

同時使用鼻、口、喉、胸四腔。

說話的聲音要大，速度要快，不要有停頓。

表達時要聲情并茂。

準確完整生動地表述自己的想法。

準確復述轉達別人的話。

準確生動地描述景、事、物、人和生活。

隨時模仿，要盡量模仿得像，注意對方的聲音、語氣、語速、表情、動作，并在模仿中有創造，力爭在模仿中平共處 超過對方。

(1)速讀法

這種訓練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。

開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度。讀的過程中不要有停頓，發音要準確，吐字要清晰，要盡量果把每個字音都完整的發出來。

可以用錄音機把你的速讀錄下來，然后自己聽一聽，從中找出不足，進行改進。

(2)背誦法

目的有兩個：一是培養記憶能力，二是培養口頭表達能力。

記憶是練口才必不可少的一種素質。“誦”也就是我們常說的“朗誦”。它要求在準確把握文章內容的基礎上進行聲情并茂的表達。

背誦法的著眼點在“準”上。也就是你背的演講辭或文章一定要準確，不能有遺漏或錯誤的地方，而且在吐字、發音上也一定要準確無誤。

(3)練聲法

口才訓練范文第5篇

比如為開闊心胸，訓練心理素質，他常常早晨迎著寒風跑到沙灘高聲背誦高爾基的散文詩《海燕》。他不放過一切“說”的機會，積極參加辯論會、演講比賽、朗誦會、話劇演出，終于在高中階段嶄露頭角。一次在“奧斯特洛夫斯基誕辰紀念會”上，他拿著一份簡單的提綱，一口氣竟作了兩個小時的精彩演講。經歷了20多年的人生磨難，生活的錘煉使他的口才達到爐火純青的地步了。

古代希臘著名演說家德莫斯梯尼從小口吃，但立志演說。為矯正口吃，使口齒清晰，他將小石子含在嘴里不斷地練說。據說他曾把自己關在屋里練習，為鍛煉臉皮竟將頭發剃去一半，成了“陰陽頭”，“逼”自己專心一意地練口才。經過12年刻苦磨練，終于走上成功之路。

演講家是怎樣練習口才的：英國戲劇大師，批評家和社會活動家蕭伯納的口才是有口皆碑的。但是，他年輕時卻膽小而木訥，拜訪朋友都不敢敲門，常常“在門口徘徊20分鐘”。后來他鼓起勇氣參加了一個“辯論學會”。不放過一切機會同對手爭辯。練膽量，練機智，練語言，千錘百煉終成口才家。