威尼斯的資料

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇威尼斯的資料范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

威尼斯的資料范文第1篇

1.能力目標(biāo)：了解小艇在威尼斯的重要作用，學(xué)習(xí)作者抓住事物特點并把人的活動同景物、風(fēng)情結(jié)合起來描寫的表達(dá)方法；有感情地朗讀課文，體會和積累課文中的優(yōu)美語言。

2.知識目標(biāo)：認(rèn)識6個生字，正確認(rèn)讀“小艇、船艄、船艙、保姆、禱告、嘩笑、停泊、威尼斯、從橫交叉、操縱自如、手忙腳亂”等詞語。

3.情感目標(biāo)：了解威尼斯水城的風(fēng)情，受到熱愛大自然與熱愛生活的教育。

教學(xué)重點：

使學(xué)生了解威尼斯小艇的特點及小艇同威尼斯城的密切關(guān)系。

教學(xué)難點：

學(xué)習(xí)作者抓住事物特點并把人的活動同景物、風(fēng)情結(jié)合起來描寫的表達(dá)方法。

教學(xué)準(zhǔn)備：

1.布置學(xué)生搜集有關(guān)威尼斯的資料。

2.教師準(zhǔn)備威尼斯的風(fēng)光圖片或多媒體課件。

教學(xué)過程：

第一課時

一、談話導(dǎo)入――激趣

（課前板書：威尼斯）

師：同學(xué)們你們聽說過威尼斯嗎？今天就讓我們迎著春風(fēng)，背上行囊，循著美國作家馬克。吐溫的腳步，一起踏上威尼斯之旅吧！

師：（大屏幕）播放圖片

（在意大利北部的亞德里亞海濱，蔚藍(lán)色的海水中散布著一百多個小島，勤勞勇敢的威尼斯人民用自己的智慧和汗水在這些小島上營建了一個又一個幸福的家園，整座城市內(nèi)107條水道縱橫交叉。威尼斯有401座形態(tài)各異的橋梁橫跨水道，連接著108個小島。因此，威尼斯有水城、百島城、橋城之美稱。）

師：美妙的圖片，精練的提示語，同時來自大家生活中的資源，那你能說說對威尼斯的印象嗎？

生1：我看到了這里有很多的水，還有很多橋。

生2：我知道威尼斯是一座水城。

生3：……

師：是呀，這么多橋，這么多水，那么肯定離不開――？

生：離不開小艇。

師2：說得不錯，離不開小艇（師相機補板書：小艇）

（課前我讓學(xué)生搜集關(guān)于威尼斯的有關(guān)資料、圖片，讓學(xué)生在課堂上交流。這個環(huán)節(jié)的設(shè)計，讓學(xué)生初步學(xué)會對信息的收集和處理，學(xué)生通過查閱資料，了解到威尼斯城市的特點。這時，我播放了威尼斯的風(fēng)光片，通過看錄像，觀賞異國風(fēng)光，整合信息，初步了解這座“水上城市”的地理風(fēng)貌，為下文的學(xué)習(xí)，打下了理解的基礎(chǔ)。 ）

生讀課題。

二、整體初讀――感知

（一）理清思路

師：《威尼斯的小艇》這篇文章為我們介紹了哪些方面的內(nèi)容呢？請同學(xué)們按照“閱讀風(fēng)向標(biāo)”的提示讀讀課文吧。（出示課件：閱讀風(fēng)向標(biāo)）

師：你們找到了小艇的樣子、船夫高超的駕駛技術(shù)、小艇與人們的生活息息相關(guān)（師相機板書）

（二）學(xué)習(xí)字詞

師：課文中還有一些重點的詞語，讀準(zhǔn)字音可以更好地幫助我們理解課文。（出示課件：詞語棒棒堂）

三、重點研讀――探究

（一）研讀第二小節(jié)，體會寫法

1.抓住修辭，體會奇特

師：作者描寫威尼斯獨特的風(fēng)情，是從小艇入手的，威尼斯的小艇有什么獨特之處呢？請同學(xué)們讀第二自然段，想想作者把小艇比做了什么，讀一讀，找一找。

師：小艇是什么樣子的？它有什么特別之處呢？你們找到了嗎？

生：獨木舟、新月、水蛇

生：獨木舟突出了小艇又深又窄又長的特點。

生：比作新月說明小艇兩頭向上翹起，外形美觀。

生：用水蛇比喻小艇說明小艇在水中十分靈活。

師：多聰明的孩子，抓的真準(zhǔn)。（板書 奇特）

2.感情朗讀課文。

3.指導(dǎo)寫法，寫作小錦囊

師：這樣獨特的小艇，來源于作者的細(xì)心觀察，同時運用了恰當(dāng)?shù)男揶o手法，把這樣別具特色的小艇呈現(xiàn)在大家眼前，同時也是一種很好的寫作方法。

（出示課件：寫作小錦囊）

（二）研讀4-6小結(jié)

師：同學(xué)們，旅游的時候，你最喜歡的一件事是什么呢？

生：拍照。

師：現(xiàn)在就讓我們乘上小艇，走進課文，感受文字為我們記錄的美好瞬間吧。請按照“閱讀風(fēng)向標(biāo)”的提示學(xué)習(xí)4-6自然段。（出示課件：閱讀風(fēng)向標(biāo)）

師：最想拍的鏡頭都拍好了嗎？你最想拍的鏡頭是――讀給大家聽。

1.研讀第4小節(jié)，品讀文字，體會駕駛技術(shù)高

師：喲！你所拍到的是船夫駕駛小艇的鏡頭，這可是相當(dāng)難拍的。為什么？

師：對呀，速度快。從哪能看出小艇的速度相當(dāng)快呢？

生：兩邊的建筑飛一般地往后倒退，我們的眼睛忙極了，不知看哪一處好。

師：是呀，飛一般的速度，太快了，沒有高超的駕駛技術(shù)那可是不行的，文中哪些語句體現(xiàn)出船夫高超的駕駛技術(shù)呢？（板書，高超）

（四人小組討論、交流。）

生：遇到極窄的地方，他也能平穩(wěn)地過去，而且速度非常快，還能作急轉(zhuǎn)彎。

師：那老師想問問你，你知道極窄是多窄嗎？

生：一個桌子那么寬。

師：據(jù)我了解，威尼斯的河道最窄的僅有1.4米，船夫多了不起呀。

生：不管怎么擁擠，他總能左拐右拐地擠過去。

師：像水蛇一樣靈活自如穿梭其中。這么復(fù)雜的河道，船夫都能駕駛的得心應(yīng)手，那么就是書中所提到的――操縱自如呀！

師：同學(xué)們拿起書我們一起讀讀這段文字，感受船夫高超的駕駛技術(shù)吧！

（師生合作讀）

2.研讀第5小節(jié)，展開想象，體會息息相關(guān)

師：這段話描寫了哪些人的活動呢？

生：商人、孩子、青年婦女，還有老人。

師：人們的生活不僅僅是這四個方面。那么還有哪些人要坐小艇去做什么呢？

生：學(xué)生坐著小艇去上學(xué)。

生：老師坐著小艇去上課。

生：醫(yī)生坐著小艇去為病人看病

生：……

師：同學(xué)們的想象非常豐富。這都是人們的日常生活，小艇和這里人們真是息息相關(guān)呀。（板書息息相關(guān)）

3.研讀第6小節(jié) 感受文字，抒感

（1）體會語言，感受寧靜

師：剛才同學(xué)們拍到的是威尼斯白天的景象，哪些同學(xué)拍到的是威尼斯的夜景。（出示課件）

師：大家讀讀這段文字，你認(rèn)為哪些語句寫得精彩？

（生交流）

（2）教師范讀，渲染情境

隨著夢幻般的音樂聲，老師輕輕地讀起了課文：

“水面上漸漸沉寂，只見月亮的影子在水中搖晃。高大的石頭建筑聳立在河邊，古老的橋梁橫在水上，大大小小的船都停泊在碼頭上。靜寂籠罩著這座水上城市，古老的威尼斯又沉沉地入睡了。”（課堂上一片寧靜。）

（3）指導(dǎo)寫法寫作小錦囊

師：夜晚的威尼斯是靜寂的，白天的威尼斯則是喧鬧的、充滿活力的。這一靜一動的描寫，形成對比，更襯出了小艇在人們生活中的重要作用。同時這也是一種很好的寫作方法。（出示寫作小錦囊）

（我設(shè)計了兩次寫作指導(dǎo)的教學(xué)，一次是指導(dǎo)學(xué)生抓住事物的特點，運用恰當(dāng)?shù)男揶o手法把事物寫生動；第二次是抓住特點把人們的活動同景物、風(fēng)情結(jié)合起來，動靜結(jié)合，使文章充滿了生氣。，

這一設(shè)計理念體現(xiàn)了要及時引導(dǎo)學(xué)生體會作者遣詞造句、布局謀篇的匠心，把寫作知識的教學(xué)植根于閱讀教學(xué)的過程之中，語文課的教學(xué)其目的不在于獲得這些語言知識，應(yīng)當(dāng)著重引導(dǎo)學(xué)生在閱讀的實踐過程中去感受，作者是如何根據(jù)表情達(dá)意的需要，準(zhǔn)確地運用語言文字的。）

師：人們靠著小艇，忙碌著、工作著、生活著。

師：威尼斯離得開小艇嗎？

生：（齊答）離不開！

師：小艇離得開威尼斯嗎？

生：（齊答）離不開！

師：他們真是密不可分。難怪作者在文章的一開頭，就發(fā)出了這樣的感嘆――

（回歸第一自然段）

四、整體感悟――抒情

師：同學(xué)們讓我們再次坐上這奇特的小艇，盡情欣賞這異國的風(fēng)光吧！（出示課件）相信大家學(xué)完這篇課文，一定有自己獨特的感受，能用一兩句話來表達(dá)嗎？請你寫一寫。

師：夜晚又一次降臨威尼斯，讓我們在朦朧的月光下告別這座美麗的城市吧！

師：再見了――

生：（齊讀）威尼斯的小艇。

師：（聲音漸輕）再見了――

生：（齊讀，聲音也跟著漸輕）威尼斯的小艇。

師：（聲音更輕）再見了――

生：（齊讀，聲音也變得更輕）威尼斯的小艇。

五、課外延展――積累

出示作業(yè)超市：

1.朗讀課文，背誦4-6自然段，積累自己喜歡的語言；

2.閱讀《威尼斯之夜》，比較一下《威尼斯小艇》與它在內(nèi)容、寫法上的異同；

威尼斯的資料范文第2篇

一、采用切實可行的組織形式

我將個人自學(xué)、小組合作、師生合作這一方式引進課堂，在講讀課文的第二小節(jié)、第五、六小節(jié)中，我都出示了自學(xué)要求。第二小節(jié)的自學(xué)要求是：想一想，小艇有哪些特點？可以畫出重點語句，可以圈出關(guān)鍵詞語，可以畫一畫小艇的樣子，可以演一演小艇的行動輕快靈活。第五、六小節(jié)的自學(xué)要求是：1．自由讀一讀課文，想一想：從哪些地方感受到小艇的作用很大，完成填空：在威尼斯，白天，商人_____，青年婦女____，小孩____，老人____，晚上，看戲的人____。2．除了課文所講到的，還有哪些人的活動離不開小艇，請仿照課文中的句式說一句話。在教學(xué)中通過多種合作形式進行自主探究，其中學(xué)生的個體學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，小組合作學(xué)習(xí)、師生合作學(xué)習(xí)和以發(fā)揮課堂教學(xué)的群體功能，為學(xué)生成功學(xué)習(xí)提供幫助。此外，在第二小節(jié)的自學(xué)時，我尊重學(xué)生的差異，讓學(xué)生開展選擇性的學(xué)習(xí)。

二、調(diào)動學(xué)生的多種感官

如用筆畫小艇的簡筆畫，用手勢來表演小艇的行動輕快靈活；讓全體學(xué)生做“船夫”，以手代艇來表演課文中具體描寫船夫操縱自如的內(nèi)容；讓學(xué)生閉上眼睛體悟一下坐上小艇的感覺。我重視學(xué)生的主動參與，特別注重其探索和研究的過程。如：學(xué)生自學(xué)課文的第五、六小節(jié)，在小組合作的基礎(chǔ)上交流匯報，學(xué)生說到了醫(yī)生、教師、市長、旅行者等等乘著小艇去干各種各樣的事，還說到了青年婦女乘著小艇去走親戚、逛商場等。在教學(xué)中我實現(xiàn)學(xué)生的主體性，讓學(xué)生動眼看一看，動手演一演，動腦想一想，動口說一說。我想：我們的課堂教學(xué)應(yīng)該讓學(xué)生全員參與，并且努力營造寬松的教學(xué)氛圍，以此，吸引和激勵學(xué)生主動參與。

三、設(shè)計合理的教學(xué)流程

科學(xué)的流程，才能留出更多的時間和空間讓學(xué)生去思考。這篇課文中我采用了初讀感知、精讀感悟、熟讀內(nèi)化的實踐性的教學(xué)流程。在初讀感知中，讓學(xué)生說一說自己了解到的世界各地的風(fēng)光，從學(xué)生的話題中引出在歐洲的意大利有一座聞名遺跡的水上城市──威尼斯，并讓學(xué)生交流搜集到的有關(guān)資料，整體感知文章圍繞中心句從三個方面具體介紹了威尼斯的小艇。在精讀感悟、熟讀內(nèi)化的環(huán)節(jié)中，我精心設(shè)計課文的導(dǎo)語和過渡語：①威尼斯是世界聞名的水上城市。小艇成了主要的交通工具，那么課文是從哪幾方面具體介紹小艇的呢？這樣在導(dǎo)入時對照課題，充分發(fā)揮教師體態(tài)語的作用，同時又提綱擎領(lǐng)復(fù)習(xí)了第一教時的內(nèi)容；②小艇到底是什么樣兒呢？③小艇小巧玲瓏、新穎別致、外型美觀、內(nèi)部舒適，你們想不想坐一坐呢？想不想讀一讀呢？這樣的過渡語讓學(xué)生產(chǎn)生情感的落差，給他們更多的認(rèn)認(rèn)真真讀書的機會。④難怪威尼斯人都喜歡乘坐這樣的小艇，駕駛這樣重要交通工具的船夫，他的駕駛技術(shù)又是如何呢？⑤新穎別致的小艇有如此技術(shù)熟練的船夫來駕駛，真是錦上添花。然而這樣的小艇有什么作用呢？這樣的導(dǎo)入語、過渡語就是教師組織教學(xué)的環(huán)節(jié)，在組織各環(huán)節(jié)的教學(xué)時，我關(guān)注著學(xué)生的個體差異，讓學(xué)生更多地觸摸文章的語言文字，愛護學(xué)生的好奇心、求知欲，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。在指導(dǎo)學(xué)生朗讀中我精于評點，或描述意境強化學(xué)習(xí)動機，或聯(lián)系生活，使其產(chǎn)生親切感，或情感驅(qū)動，喚起心靈的共鳴，或拓寬思路，使思維更具廣闊性。

四、提升學(xué)生的學(xué)習(xí)水平

在學(xué)生主體地位越來越得到重視的今天，教師的主導(dǎo)作用不能忽視。教師激情激趣的導(dǎo)入，聲情并茂的評點，畫龍點睛的總結(jié)，才能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，才能使學(xué)生體會到語文學(xué)科的人文魅力。為了推導(dǎo)好第六小節(jié)的朗讀，我相機輔以動情的敘述：“威尼斯的熱鬧和沉寂與小艇的開動、停泊息息相關(guān)，威尼斯獨特的風(fēng)光與小艇有著密切的關(guān)系。水面漸漸靜下來，皎潔的月光給古老的威尼斯披上了一層薄薄的輕紗，忙碌了一天的小艇也不動了，威尼斯枕著波光粼粼的河水，沉沉地睡了，寂靜籠罩著這座喧鬧了一天的水上城市。”教師深情的敘述，誘發(fā)起學(xué)生美好的想像，使他們不知不覺地進入課文所描繪的意境，感悟到語言文字的優(yōu)美，因而在感情朗讀時也讀得投入，讀得給人以恬靜、優(yōu)美的感覺。

五、構(gòu)建開放的課堂格局

我立足課內(nèi)，打好基礎(chǔ)，立足課外，求得發(fā)展。上課伊始，我讓學(xué)生收集世界風(fēng)光的圖片，交流威尼斯的有關(guān)資料。課堂上，我以引代講，通過引讀，讓學(xué)生領(lǐng)悟文章的寫作順序和表達(dá)方法，我用生動的范讀熏陶學(xué)生，用充沛的激情打動學(xué)生。作業(yè)中又讓學(xué)生繼續(xù)去搜集有關(guān)威尼斯的資料、圖片、文字材料，讓學(xué)生帶著問題走出課堂。

威尼斯的資料范文第3篇

我陪老媽去威尼斯的圣馬可廣場，一路上河道縱橫，上班族和游客們佇立在沿岸的碼頭上等待公交汽船。耳邊傳來語速極快的意大利文，眨眼間，身著海魂衫的船夫，劃著貢多拉翩然流過，還沒等人看清，那小船已經(jīng)悄無聲息地轉(zhuǎn)入了無數(shù)條小河道中的其中一條。

威尼斯的圣馬可廣場的名字來自《馬可福音》的作者圣馬可，相傳公元828年有兩個威尼斯商人將耶穌圣徒馬可的遺骨從埃及亞歷山大偷運到威尼斯，并在同一年為圣馬可興建教堂，教堂內(nèi)有圣馬可的陵墓，大教堂就以圣馬可的名字命名，大教堂前的廣場也因此得名“圣馬可廣場”。這座廣場曾經(jīng)被拿破侖譽為“世界上最美麗的會客廳”。聽說廣場還有一個極其特殊的時刻，那便是冬季漲潮的時候，潮水會略微將圣馬可廣場淹沒一些，而薄薄的海水會將整個圣馬可廣場變成了一面巨大的鏡子。在鏡子里，周圍所有的建筑都可以看到自己在水中的倒影。可以想像得出，那該是一幅多么如夢似幻的情景。

要問整個威尼斯最熱鬧的是什么？不是貢多拉上年輕的意大利船夫，也不是滿島的游人，而是廣場上數(shù)之不盡的鴿子。這是我在歐洲見過的鴿子最多也是最膽大的地方。站在廣場上只要稍稍一伸手，成群的鴿子就會鋪天蓋地地飛到你身上。

這座和土耳其的圣索菲亞教堂齊名的圣馬可教堂融合了東、西方的建筑特色，最開始它是一座拜占庭式建筑，15世紀(jì)時加入了哥特式的裝飾，17世紀(jì)又加入了文藝復(fù)興時期的裝飾，整座教堂的結(jié)構(gòu)又呈現(xiàn)出希臘式的十字形設(shè)計。就好像是一位時時順應(yīng)潮流的時髦美人兒，怎么能不讓人心生愛慕呢？聽說戰(zhàn)爭史上著名的，在第四次出兵的時候就選擇在這里進行誓師。

教堂上的4匹大銅馬，也在無聲地訴說著歷史的變遷。因為擋不住咸咸的海風(fēng)和島上日益稠密的人氣，所以每天經(jīng)受風(fēng)吹雨打的只是代替品，真品就存放在教堂內(nèi)的珍寶室里。這4匹銅馬的年紀(jì)據(jù)說比威尼斯還要古老。從古埃及到古羅馬，之后被拉到了君士坦丁堡，直到威尼斯總督帶領(lǐng)十字軍洗劫該城，這才把它們又拉了回來，誰知拿破侖來了，它們又被搬上了法蘭西的凱旋門，到了19世紀(jì)才重回威尼斯。

教堂里那些取材于《圣經(jīng)》的鑲嵌畫都十分美麗，尤其是5幅最有名的描述圣馬可事跡的鑲嵌畫，分別是“從君士坦丁堡運回圣馬可遺體”、“遺體到達(dá)威尼斯”、“最后的審判”、“圣馬可神話禮贊”、“圣馬可進入圣馬可教堂”。而最吸引人眼球的無疑是黃金祭壇后的金色圍屏，整個屏風(fēng)上面鑲嵌了2000多顆各種顏色的鉆石、珍珠、紅綠寶石等昂貴飾物，再配上此屏風(fēng)的神圣意義，尤其是看到各種寶石發(fā)出的混合光芒。

出了教堂，我們登上了威尼斯的制高點――圣馬可廣場那座高97米，建于15世紀(jì)的鐘塔。在這里把千年的“貴婦人”細(xì)細(xì)地端詳，以及她那作為首飾般點綴的教堂、宮殿、廣場和眾多的橋梁。遠(yuǎn)方是灰藍(lán)色的亞德里亞海，耳畔是嗡嗡的鴿哨，恐怕這世上很少有如此美得讓人大腦空空的場景了。

我突然明白了名人們?yōu)楹午娗橛谑ヱR可廣場了，浪漫的情懷和恍若仙境的感受是次要的，最重要的是，這里能夠擺脫一切精神的桎梏，能夠隨意享受精神的盛宴而不是精神的統(tǒng)治。每到整點的時候，鐘塔會自動報時，聲音十分響亮，整個城市幾乎都能聽到鐘聲。據(jù)說當(dāng)年伽利略就是在這里第一次向威尼斯總督展示自己的發(fā)明成果――望遠(yuǎn)鏡。

廣場周圍都是購物商店，在這里你可以找到威尼斯的所有特色商品，晶瑩剔透造型多變的玻璃制品，奢華夢幻的假面，手工精細(xì)的蕾絲。不過，如果在這里買的話，價格都是格外昂貴哦。如果真喜歡這些東西的話，說不定還是那些隱藏在巷子里的小店鋪，倒是會給自己帶來一份意外的驚喜呢。所以，要趕快捂好自己的錢袋，先朝著下一個目標(biāo)進發(fā)。

在出發(fā)之前，我已經(jīng)做足了關(guān)于意大利的美食資料，當(dāng)然不會放過圣馬可廣場上享有盛名的咖啡館。在廣場上的3家百年老店里，我對那家創(chuàng)建于1720年的叫做 FLORIAN （花神）的咖啡館情有獨鐘。或許是因為文藝復(fù)興時期的畫家提香的那幅《花神》，或許是因為喜歡那金碧輝煌的洛可可風(fēng)格，或許只是純粹因為覺得這個名字最浪漫。

早在1720年，威尼斯城里的常客就這樣約會：“ANIDIAMO DA FLORIAN！（我們到 FLORIAN 那里去吧）”。那時說的FLORIAN是指一位先生，是這家咖啡館的開山鼻祖。他在全歐矚目的圣馬可廣場的柱廊下面開了這間原名 CAFE VENEZIA TRIONFANTE 的店，據(jù)說這也是世界上最早的咖啡館。200多年過去了，這家店還在，名字不知什么時候簡化成了FLORIAN，經(jīng)過盧梭、歌德、福樓拜，拜倫等一代又一代名人的渲染，它那彌漫古老色彩的房間，成為了圣馬可廣場上的一個傳奇坐標(biāo)。雖然很想進去體會一下18世紀(jì)的感覺，但當(dāng)天天氣太熱，我們看大多數(shù)客人都坐在了店外，也就隨意在店外的廣場選了個座位。這幾家咖啡館都有自己的樂隊，大家分別輪換演奏，我們坐下時，在廣場上演奏的正好是花神咖啡館的樂隊。

老媽很豪爽地說要請我喝咖啡，不過我們一看單子，最便宜的咖啡也要8.5歐元。為了照顧老媽的錢袋，我們就每人點了一杯最低價位8.5歐元的卡布奇諾。雖然咖啡的價格不便宜，可是當(dāng)喝下第一口的時候，我覺得這個錢花得一點也不冤，這的確是我喝過的最香濃的卡布奇諾，那種濃濃的奶香混合著醇醇的咖啡香，仿佛伴隨著音樂在舌尖上跳舞，每一個味蕾都完完全全舒展開來，就好像初戀情人的親吻般讓人溶化其中，讓人再也難以忘懷。

喝完咖啡一結(jié)賬，一共是43.5歐元，每個人原來還要另收6歐元的音樂費。老媽立刻郁悶了，原來聽音樂也是要花錢的，而且價位差不多抵得上一杯咖啡哦。

別看威尼斯幾百年來漸漸衰落，很多地方都變得斑駁朽爛，可碰到小細(xì)節(jié)仍舊不忘愛漂亮的本性。咖啡館古老的窗框是裂的，但皮椅上的小銅釘卻擦得錚亮，調(diào)咖啡的銀勺子精致又華麗，里面一間接一間都是昂貴的鑲嵌畫，令客人在還沒喝到咖啡以前，就已經(jīng)心生敬意。

威尼斯的資料范文第4篇

關(guān)鍵詞：隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加強，整個房地產(chǎn)市場進入了調(diào)整期，不論是成交量、還是成交價格均較以往有所下降。同時部分三線城市限購政策陸續(xù)出臺，房地產(chǎn)開發(fā)商特別是高檔樓盤的開發(fā)商真正意識到“房地產(chǎn)寒冬”的到來。文章以某公司一高檔樓盤的營銷組合設(shè)計為例，提出高?

隨著國家不斷出臺各種宏觀調(diào)控政策，我國房地產(chǎn)市場已經(jīng)由賣方市場過渡到買方市場，行業(yè)間的競爭也越發(fā)激烈。為了使自己的企業(yè)在市場上占有一席之地，并獲取更大的利潤，房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛意識到營銷工作的重要性，并把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。營銷組合設(shè)計（4PS），即產(chǎn)品策略（Product）、價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion），是企業(yè)營銷工作的核心，而科學(xué)的營銷組合設(shè)計對于房地產(chǎn)開發(fā)商特別是高檔樓盤的市場開發(fā)有重要的指導(dǎo)作用。

一、KL地產(chǎn)及“威尼斯花園”樓盤概況

KL地產(chǎn)(北京)有限公司是香港上市公司KL集團旗下之全資子公司，成立于1998年6月，注冊資本5000萬美元。其核心競爭力是資金籌組能力和政府關(guān)系資源組建能力，以及項目的市場把握能力，經(jīng)營資源非常豐富，有品牌效應(yīng)，雄厚的融資能力，專業(yè)性很強，儲存了大量的土地資源，擁有年輕，高學(xué)歷的人才團隊，社會資源豐富。

公司自進入北京市場以來，一直致力于高端市場，開發(fā)高檔樓盤。“威尼斯花園”屬高級公寓住宅，由KL集團旗下的全資子公司一一KL地產(chǎn)(北京)有限公司投資開發(fā)，著名的新加坡A．T．A建筑師(私人)公司按照人與自然高度融合的全新居住理念精心創(chuàng)意設(shè)計，占地8.4萬平方米，總建筑面積14萬平方米。在大量采用高新建筑技術(shù)和材料的基礎(chǔ)上建成的21幢現(xiàn)代歐陸風(fēng)格的多層和高層公寓，和一座典雅壯觀的社區(qū)會員制俱樂部，擁有50％以上的綠化率，是高科技建材與新加坡名師創(chuàng)意設(shè)計完美結(jié)合的經(jīng)典家居。

二、產(chǎn)品策略

1.加強建筑設(shè)計

(1)讓建筑師有更多創(chuàng)作空問

要提高“威尼斯花園”建筑設(shè)計時樓盤的附加值，就要留給建筑師更多創(chuàng)作空間。KL房產(chǎn)公司應(yīng)該給建筑師有更多的刨作空間，強調(diào)建筑師為KL房產(chǎn)公司提供增值服務(wù)，鼓勵建筑師做甲方想要而沒有想到的設(shè)計，使“威尼斯花園”產(chǎn)生更大的附加值。KL房產(chǎn)公司將服務(wù)對象、市場定位告知建筑師，剩下的由建筑師負(fù)責(zé)。但KL房產(chǎn)公司的定位目標(biāo)經(jīng)常會跟隨市場而變化，有確定的，有盲目的，KL房產(chǎn)公司與建筑師的想法隨之發(fā)生分歧，所以建筑師保持清醒的頭腦和負(fù)責(zé)的心態(tài)很重要。KL房產(chǎn)公司做決策的前提往往是利益，那么建筑師能否獲得KL房產(chǎn)公司的信任，就在于是否能實現(xiàn)他的利益目標(biāo)。

（2）給建筑師更多的理解

為了完成一個好的設(shè)計，KL房產(chǎn)公司和建筑師之間的合作是非常重要的。一個好的項目固然離不開建筑師的好創(chuàng)意，但是，如果KL房產(chǎn)公司不能夠理解其創(chuàng)意，建筑師再好的設(shè)計也不過是一個紙上談兵而已，無法最終得以實現(xiàn)。

建筑師最大的滿足不僅僅只是得到一個高的設(shè)計費，更需要遇到一個知音甲方。只有在這種情況下，建筑師才會心甘情愿的為KL房產(chǎn)公司提供增值服務(wù)，因此，公司應(yīng)該給予建筑師們更多的理解。

2.大盤開發(fā)結(jié)合城市規(guī)劃

北京的居住郊區(qū)化已經(jīng)發(fā)展得很快，實際上現(xiàn)在是郊區(qū)的地方很可能明天就成了城市。從北京的總體規(guī)劃發(fā)展來說，北京的城市中心區(qū)可能會向東側(cè)發(fā)展，東部的居住社區(qū)可能在不遠(yuǎn)的將來，在五年、十年以后，會變成城市。

在北京修訂規(guī)劃的過程中，專家已經(jīng)提出，政府一方面在發(fā)揮市場性的基礎(chǔ)作用的同時，也要加強社會管理和公共服務(wù)的職能，通過規(guī)劃的手段實現(xiàn)一些宏觀調(diào)控和綜合協(xié)調(diào)。

(1)加大交通和基礎(chǔ)設(shè)施的引導(dǎo)，在開發(fā)建設(shè)大盤之前應(yīng)該有效發(fā)揮交通的引導(dǎo)作用，提出公共交通引導(dǎo)土地開發(fā)的模式，公共交通使土地獲得的收益應(yīng)該是由政府引導(dǎo)、由政府獲得的。

(2)在公共服務(wù)配套設(shè)施方面，應(yīng)該體現(xiàn)政府的公共服務(wù)的作用，而不是把這些配套的項目都壓在開發(fā)商身上，政府的功能哪些由政府做，哪些由開發(fā)商做，應(yīng)該劃分清楚，政府來協(xié)調(diào)。

北京的發(fā)展中心實際上已經(jīng)東移，將來根據(jù)新的規(guī)劃，可能還會進一步東移。因此，對于“威尼斯花園”，KL房產(chǎn)公司應(yīng)該積極配合政府，結(jié)合城市總體發(fā)展的規(guī)劃、設(shè)想和趨勢來規(guī)劃大盤開發(fā)，同時提升自身品牌形象。

三、定價策略

俗話說“沒有賣不出去的物業(yè)，只有賣不出去的價格”。價格策劃是房地產(chǎn)營銷策劃的關(guān)鍵。對于“威尼斯花園”這一項目，KL房產(chǎn)公司要在對房地產(chǎn)定價目標(biāo)與方法進行對比分析的基礎(chǔ)上，尋找有效的價格策略。

1.選擇定價目標(biāo)

定價目標(biāo)是整個價格策劃的靈魂。一方面，它要服務(wù)于房地產(chǎn)項目營銷目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略；另一方面，它還是定價方法和定價策略的依據(jù)。房地產(chǎn)定價目標(biāo)一般有利潤最大化目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)、樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式。

“威尼斯花園”屬高級公寓住宅，定位于高端市場，維持一個穩(wěn)定的價格可以給人以產(chǎn)品信譽高、公司經(jīng)營穩(wěn)健的印象。良好的形象是企業(yè)無形的資產(chǎn)，只有精心維護，才能源源不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品附加值。品牌競爭是高層次的競爭，增強企業(yè)形象的定價目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的長期戰(zhàn)略相一致。對于擁有較高市場占有率的KL房產(chǎn)公司來說，適宜選用穩(wěn)定的產(chǎn)品定位和穩(wěn)定的價格策略。

當(dāng)然，在某些特殊時期，公司也需要制定臨時性定價目標(biāo)。如：當(dāng)市場行情急轉(zhuǎn)直下時，企業(yè)就要以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價目標(biāo)；為了應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)，公司也可能以犧牲局部利益遏止對手為定價目標(biāo)。但是一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，過渡性目標(biāo)就應(yīng)讓位于其他長遠(yuǎn)定位目標(biāo)。

2.確定定價方法

定價方法是根據(jù)定價目標(biāo)確定房地產(chǎn)基本價格范圍的技術(shù)思路。房地產(chǎn)的定價方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。

成本導(dǎo)向僅在“知己”的基礎(chǔ)上定價，對交易環(huán)境、交易對方、交易實現(xiàn)的必要條件都缺乏了解，所以只能制定出基于賣方利益的價格，而不容易與市場消費需求相吻合。競爭導(dǎo)向注重行業(yè)相對價格，比成本導(dǎo)向更貼近市場供求，但交易的實現(xiàn)取決于交易雙方的利益吻合，只研究如何在供給群體中合理定位，忽視購買群體的反應(yīng)，其定價難免一廂情愿。

需求導(dǎo)向定價是以消費者的認(rèn)知價值、需求強 度及對價格的承受能力為依據(jù)，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標(biāo)，真正按照有效需求來策劃房地產(chǎn)價格，是KL房產(chǎn)公司在開發(fā)的“威尼斯花園”高檔公寓樓盤上真正需要的定價方法。在實際運用中可以采用認(rèn)知價值和差異需求兩種不同的形式。

(1)所謂認(rèn)知價值定價是指在買方市場條件下，根據(jù)購買者對房地產(chǎn)的認(rèn)知價值定價。認(rèn)知價值的形成一般基于購買者對有形產(chǎn)品、無形服務(wù)及公司商業(yè)信譽的綜合評價，它包括實際情況與期望情況的比較，待定物業(yè)與參照物業(yè)的比較等一系列過程。品牌形象好的物業(yè)往往能獲得很高的評價。只要實際定價低于購買者的認(rèn)知價值，即物超所值，購買行為就很容易發(fā)生。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購買者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進行整理分析。

(2)所謂差異需求定價是以不同目標(biāo)客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來確定房地產(chǎn)價格。該方法可為制定項目全盤價格策略和多層次供房價格體系提供決策參考。

需求導(dǎo)向定價是從市場需求出發(fā)制定房地產(chǎn)價格，它能行之有效地激發(fā)潛在需求，使房地產(chǎn)產(chǎn)品從根本上實現(xiàn)交易的可能性。而且，它能使房地產(chǎn)價格“一步到位”，避免價格的劇烈波動，有利于KL房產(chǎn)公司的長期發(fā)展。

四、促銷策略

KL房產(chǎn)公司在買方市場背景下的促銷不再是依靠公司強大實力的狂轟亂炸，對于“威尼斯花園”高檔公寓樓盤的促銷要在做好充分市場調(diào)研的情況下，了解到顧客的真正需求，在文案上真正體現(xiàn)KL房產(chǎn)公司的實力和“威尼斯花園”的特色，吸引目標(biāo)客戶的眼球。

在所有廣告類型中，也許房產(chǎn)廣告是最難以把握的一種廣告，房產(chǎn)廣告有很多不同于其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某種感性的生活概念，另外，對于中國的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹(jǐn)慎的事情，這也決定了房產(chǎn)廣告所面對消費者的心理比一些使消費者容易產(chǎn)生購買沖動的產(chǎn)品來說更難一些，要把握理性和感性之間的尺度，并從生活和家的情感角度去打動消費者，可以在以下幾點考慮廣告文案設(shè)計：

1.把握整體條理

房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關(guān)重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現(xiàn)的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理順利，基本上來說，房產(chǎn)廣告的條理表現(xiàn)為以下兩點：

（1）從硬件到軟件。精神是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上的，而作為一個樓盤項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬件設(shè)施，但是只有硬件設(shè)施對于消費者來說才是實實在在的東西，因此，在條理把握上，首先應(yīng)該從項目的硬件分析開始，并且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式。

（2）從大到小。一個樓盤所帶給消費者的并不僅僅是項目本身，而對于大方面來說，還涉及到其地理位置，交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內(nèi)部配套，小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)，中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。同時，在一個項目中，無論是其中所體現(xiàn)出來的人文關(guān)懷、還是精神享受，甚至是生活方式是始終貫穿于其中的主要思想，應(yīng)該從各個方面都體現(xiàn)出來。

2.闡述結(jié)構(gòu)

在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習(xí)慣，對于“威尼斯花園”中概念化的東西，應(yīng)該先對概念進行闡述，而接下來再對概念進行具體的細(xì)化和融合；另外對于一些因果關(guān)系也應(yīng)該清晰明了，比如南北通透的設(shè)計是通風(fēng)采光的前提，就必須首先點明。

3.字眼使用

在項目廣告中，這是一個很容易被忽視的情況，在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，很有可能就給消費者留下了不好的印象，如人稱的使用基本上有三種情況，一是第一人稱(我、我們)，二是第二入稱(你、您)，三是泛化的人稱(如人們等)，這幾種人稱若在長篇的廣告中必須堅持某種使用方法，而且對于“您”和“你”的使用，消費者對此的敏感會造成開發(fā)商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。

4.文字表達(dá)

在文字的表達(dá)上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實的手法體現(xiàn)KL房產(chǎn)公司的真誠，同時在表達(dá)上應(yīng)該用最簡練的句子完整而簡潔地表達(dá)出“威尼斯花園”的主要賣點，即給高端用戶帶來高品質(zhì)的生活，同時也要針對“威尼斯花園”的目標(biāo)消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解自己所要表達(dá)的意思。

5.主次分明

同時，在廣告上應(yīng)該主次分明，對于需要重點表達(dá)的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達(dá)主題，并且進行深度挖掘，而對于次要賣點或者非項目本身并且不是特別有吸引力的內(nèi)容(比如周邊配套)就要惜墨如金，點到為止，這樣可以給消費者留下想象空間，吸引他到售樓處，通過體驗的目的促成銷售。

五、渠道策略，

1.現(xiàn)場售樓

(1)銷售決勝在現(xiàn)場。

對于“威尼斯花園”來說，樓盤現(xiàn)場售樓依然應(yīng)該是KL房產(chǎn)公司的主要渠道。和其他商品流通行業(yè)的零售終端一樣，樓盤現(xiàn)場售樓處就是“房地產(chǎn)”商品的零售終端。銷售決勝在現(xiàn)場，現(xiàn)場包裝的成功與否，影響著“威尼斯花園”整個銷售過程的效率。

1)遠(yuǎn)離冰冷的現(xiàn)代風(fēng)格，營造親和的茶桌氛圍。售樓處是購房者與樓盤有效溝通的載體，裝修與布置的風(fēng)格要表達(dá)的是“威尼斯花園”的理念。一塊掛板、一盞燈光、一把椅子、一副伸手可及的資料架，都要讓人感到舒適坦然。售樓處需要茶社一樣的交流環(huán)境，需要茶桌上的交流氣氛。

2)強調(diào)眼見為實，細(xì)化由此入彼的認(rèn)知程序。售樓處就是一個信息窗口，客戶想知道的，開發(fā)商想告訴客戶的，在這個窗口都有。能吸引眼球就越能引發(fā)對“威尼斯花園”的強烈信心，促使他盡快做出購買決定。

3)向參觀者展示無所不在的專業(yè)化、規(guī)范化。置業(yè)者購買期房，最擔(dān)心的是開發(fā)商的信譽。如果從銷售現(xiàn)場的視覺展示上，能夠讓客戶感覺到他是在與一個非常規(guī)范、專業(yè)的公司打交道，可以充分增加它的信任感，減少疑慮，提高談判的成功率。

(2)“兩點一線”

“兩點”指：售樓部、“威尼斯花園”樣板房，“一線”指：最佳看房路線。

1)精確布點，合理連 線。售樓部與樣板房的選點應(yīng)立足“威尼斯花園”長期銷售的需要，結(jié)合項目整體開發(fā)進度的需要來合理布點，減少重復(fù)建設(shè)的浪費。看樓路線的選擇則應(yīng)考慮到揚長避短、展現(xiàn)“威尼斯花園”優(yōu)勢的需要，使售樓部和樣板房兩個現(xiàn)場亮點能有效串聯(lián)起來，組織起連貫性的銷售鏈條。

2)做好“兩點一線”工作的硬環(huán)境因素。“威尼斯花園”的“兩點_線”現(xiàn)場環(huán)境事務(wù)主要包括空間安排、功能劃分、現(xiàn)場包裝等幾項工作，使銷售現(xiàn)場能更有利于銷售工作的開展。

威尼斯的資料范文第5篇

■展覽主辦：成都當(dāng)代美術(shù)館

■公眾開放：2013年6月8日至8月30日

■參展藝術(shù)家：陳曦、崔岫聞、方力鈞、李青、劉煒、劉小東、毛旭輝、隋建國、王廣義、汪建偉、、嚴(yán)培明、葉永青、尹朝陽、岳敏君、曾梵志、展望、張培力、張曉剛、周春芽

展覽背景

2013年是中國當(dāng)代藝術(shù)家參加威尼斯雙年展的20周年，這也是中國經(jīng)濟、文化和藝術(shù)在全球化語境下與西方進行交流融合的20年。從1993年的“東方之路”中國當(dāng)代藝術(shù)家個人的零星參與，到以“國家館”形式組織的集體亮相，通過對這段歷史的考察，我們既可以看到中國當(dāng)代藝術(shù)家如何在中西文化交流中找尋到了自己的“聲音”，并對于中西文明的認(rèn)識以各自不同的方式給出了自己的答案。同時，通過對參展20周年文獻(xiàn)脈絡(luò)的細(xì)密梳理，映射出在這20年里隨著中國經(jīng)濟的崛起與國際影響力的提升，西方世界對于中國文化的接納態(tài)度的變遷，以及中國當(dāng)代藝術(shù)尤其是新繪畫所做出的貢獻(xiàn)。

邀請意大利批評家、策展人阿其列?伯尼托?奧利瓦與中國藝術(shù)史家呂澎共同策劃展覽，旨在研究展覽的歷史要素和文化主體，前者的參與，可以使觀眾更加清晰地理解威尼斯雙年展與中國當(dāng)代藝術(shù)的結(jié)緣背景和歷史意義；后者的參與，則為20年來中國當(dāng)代藝術(shù)給予清晰的定位。

特別邀請展由兩大部分構(gòu)成：第一部分是“繪畫”：由陳曦、崔岫聞、方力鈞、李青、劉煒、劉小東、毛旭輝、隋建國、王廣義、汪建偉、、嚴(yán)培明、葉永青、尹朝陽、岳敏君、曾梵志、展望、張培力、張曉剛、周春芽20位中國當(dāng)代藝術(shù)家的繪畫作品構(gòu)成。即便馬列維奇早在20世紀(jì)初就以自己的創(chuàng)作宣稱藝術(shù)已經(jīng)到達(dá)“繪畫的零點”，在追求藝術(shù)媒介的實驗性和新穎感日益成為一種國際新時尚的今天，中國當(dāng)代藝術(shù)家們依然通過他們的架上繪畫作品，在全球藝術(shù)界產(chǎn)生了非凡的影響力。此次參展的20位藝術(shù)家，用他們的繪畫作品呈現(xiàn)出了中國當(dāng)代藝術(shù)經(jīng)歷了30年的探索與實驗，為世界藝術(shù)史提供了特殊的觀念與風(fēng)格樣式，最終有效地證明了繪畫不朽的生命，續(xù)延與書寫了中西文化交流和當(dāng)代藝術(shù)史。

展覽第二部分是一個中國當(dāng)代藝術(shù)家參與威尼斯雙年展20年歷史的“文獻(xiàn)”：通過開放式文獻(xiàn)展示方式，呈現(xiàn)出中國當(dāng)代藝術(shù)與國際互動發(fā)展的早期形態(tài)與歷史細(xì)節(jié)，中國當(dāng)代藝術(shù)以及中外文化交流的實踐、研究與反思。透過與這20年參與威尼斯雙年展的當(dāng)事人的直接接觸與交流，做出詳細(xì)周全的記錄，獲得翔實、可靠的第一手資料。展覽內(nèi)容包括筆記、手札、草圖、信件、印刷品、出版物、照片、錄像片段及相關(guān)實物。