海外銷(xiāo)售論文范文精選

論文關(guān)鍵詞:復(fù)合型人才人才需求外貿(mào)

論文摘要:人才所需掌握的東西越來(lái)越多是必然的，單一性的人才已無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)的需求，成為同時(shí)掌握幾項(xiàng)技能的復(fù)合型人才已日漸成為趨勢(shì)，國(guó)際貧易行業(yè)已從20世紀(jì)七八十年代單純?yōu)?創(chuàng)匯而經(jīng)營(yíng)外貧出口的初級(jí)階段到現(xiàn)在的已比較優(yōu)勢(shì)交換一一以“雙盛”為目的新階段。

隨著我國(guó)加人WTO，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的步伐逐漸加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)已是我國(guó)目前最具增長(zhǎng)潛力的行業(yè)之一，自改革開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個(gè)方面來(lái)看待現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才的需求問(wèn)題。

1我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)歷了自2008年H月以來(lái)的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開(kāi)始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢(shì)基本確立，11月份進(jìn)出口總值同比開(kāi)始增長(zhǎng)，12月份進(jìn)口和出口同比雙雙出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，月度進(jìn)口值創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國(guó)對(duì)外貿(mào)易在加速?gòu)?fù)蘇。

2用人單位外貿(mào)人才需求情況

論文關(guān)鍵詞:復(fù)合型人才人才需求外貿(mào)

論文摘要:人才所需掌握的東西越來(lái)越多是必然的，單一性的人才已無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)的需求，成為同時(shí)掌握幾項(xiàng)技能的復(fù)合型人才已日漸成為趨勢(shì)，國(guó)際貧易行業(yè)已從20世紀(jì)七八十年代單純?yōu)?創(chuàng)匯而經(jīng)營(yíng)外貧出口的初級(jí)階段到現(xiàn)在的已比較優(yōu)勢(shì)交換一一以“雙盛”為目的新階段。

隨著我國(guó)加人WTO，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的步伐逐漸加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)已是我國(guó)目前最具增長(zhǎng)潛力的行業(yè)之一，自改革開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的兩位數(shù)。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮。筆者從以下幾個(gè)方面來(lái)看待現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才的需求問(wèn)題。

1我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)歷了自2008年H月以來(lái)的連續(xù)大幅下挫，到2009年3月份開(kāi)始企穩(wěn)回升，8月份回升趨勢(shì)基本確立，11月份進(jìn)出口總值同比開(kāi)始增長(zhǎng)，12月份進(jìn)口和出口同比雙雙出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，環(huán)比也呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，月度進(jìn)口值創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國(guó)對(duì)外貿(mào)易在加速?gòu)?fù)蘇。

2用人單位外貿(mào)人才需求情況

編者按：本論文主要從東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀；東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群形成過(guò)程分析；東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群的形成條件分析；厚街家具產(chǎn)業(yè)集群的未來(lái)發(fā)展展望等進(jìn)行講述，包括了萌芽階段、發(fā)展階段、成熟階段、家具產(chǎn)業(yè)之所以在東莞厚街形成產(chǎn)業(yè)集群、成本和環(huán)境等多層生存壓力沖擊著許多產(chǎn)業(yè)等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

[摘要]家具制造業(yè)是廣東東莞厚街鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)。本文從產(chǎn)業(yè)集群的角度，概述了該鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集群形成的全過(guò)程，并分析了這個(gè)過(guò)程形成的幾個(gè)必要條件。認(rèn)為：即使在目前經(jīng)濟(jì)困難的形勢(shì)下，厚街鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集群通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，將會(huì)有一個(gè)更大的發(fā)展空間。

[關(guān)鍵詞]厚街家具；產(chǎn)業(yè)集群；過(guò)程；條件

從微觀角度看，產(chǎn)業(yè)集群是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，而從宏觀角度看，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)超越了一般的產(chǎn)業(yè)范圍，形成特定地理范圍內(nèi)多個(gè)產(chǎn)業(yè)相互融合、眾多類(lèi)型機(jī)構(gòu)相互聯(lián)結(jié)的共生體，構(gòu)成這一區(qū)域特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為考察一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，或其中某個(gè)區(qū)域和地區(qū)發(fā)展水平的重要指標(biāo)。

一、東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀

“中國(guó)家具看廣東，廣東家具看東莞。”只要對(duì)家具業(yè)有所了解的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話(huà)。的確，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，東莞已成為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)最密集的城市之一，也是亞太地區(qū)最具規(guī)模的國(guó)際性家具外銷(xiāo)生產(chǎn)基地。東莞是珠三角家具產(chǎn)業(yè)中三大產(chǎn)業(yè)基地之一，同時(shí)也是廣東最大的家具出口地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前東莞有3000多個(gè)家具生產(chǎn)廠(chǎng)家，年產(chǎn)值約600億元，且主要以外資、臺(tái)資居多。其中出口額約60億美元，占到全國(guó)出口的四分之一強(qiáng)，從業(yè)人員達(dá)30萬(wàn)人左右。據(jù)悉，全國(guó)知名家具品牌中就有70％出自東莞，而曾以臘腸出名的厚街鎮(zhèn)，如今被譽(yù)為“家具之都”，成了東莞家具的主要生產(chǎn)地。全鎮(zhèn)上規(guī)模家具企業(yè)500多家，從業(yè)人數(shù)10多萬(wàn)人，聚集了眾多知名品牌，比如“厚街家具三劍客”——華偉、華輝以及森盛家具，名揚(yáng)四海的迪信、兆生家具，還有近幾年發(fā)展迅速的韓式家具的領(lǐng)軍企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)域家具。不管是何種類(lèi)型的家具，都能在厚街找出在全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)募揖咂放啤Ｄ壳昂窠止灿?00余家上規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值超過(guò)20億元，同時(shí)還建成頗具規(guī)模的家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)10個(gè)，總面積超過(guò)50萬(wàn)平方米。“家具大道”全長(zhǎng)近5公里，是家具及機(jī)械、材料、配件的大型集散基地。一年兩屆的“名家具展”已是亞洲當(dāng)前規(guī)模最大、檔次最高、成效最好的專(zhuān)業(yè)家具展之一。集中了中國(guó)80％以上的知名家具品牌，吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商和越來(lái)越多的海外買(mǎi)家。厚街鎮(zhèn)獲得了廣東省專(zhuān)業(yè)家具鎮(zhèn)、全省家具專(zhuān)業(yè)科技創(chuàng)新鎮(zhèn)、家具之都和中國(guó)會(huì)展名鎮(zhèn)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

內(nèi)容提要:從理論上講,對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補(bǔ)性,也具有相互替代性,這要根據(jù)母國(guó)(或跨國(guó)公司)投資的動(dòng)機(jī)、類(lèi)型和發(fā)展階段而定。本文回顧了發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在此方面的實(shí)踐,并結(jié)合我國(guó)海外投資與貿(mào)易出口的實(shí)際,按幾個(gè)行業(yè)分別分析了海外投資與貿(mào)易的互補(bǔ)或替代關(guān)系。論文認(rèn)為,由于投資行業(yè)的特點(diǎn)和投資區(qū)域的不同,海外投資對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響要視具體的投資行業(yè)和投資區(qū)域而定。從目前看,政府應(yīng)該給予具有貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)的海外投資在政策上的大力支持。

在世界經(jīng)濟(jì)中,國(guó)際直接投資是最能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球化概念的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式之一,且與國(guó)際貿(mào)易有著密不可分的內(nèi)在聯(lián)系。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快,從總體上看,國(guó)際對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易相互作用、相互促進(jìn),都在大幅度增加和日益擴(kuò)大。但具體而言,在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下,一國(guó)的對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易究竟存在著何種關(guān)系,是具有互補(bǔ)性還是具有替代性?對(duì)外直接投資是促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展還是相反?在加入WTO之后,我國(guó)政府和企業(yè)如何充分利用WTO的規(guī)則,在對(duì)外直接投資中促進(jìn)貿(mào)易出口的增長(zhǎng),本文試圖對(duì)這些問(wèn)題做一分析。

一、國(guó)際直接投資與貿(mào)易的理論解析

影響國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的因素有許多,從理論上講,僅就國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的關(guān)系而言,直接投資究竟是構(gòu)成對(duì)貿(mào)易的替代,還是產(chǎn)生了對(duì)貿(mào)易的創(chuàng)造,這主要取決于國(guó)際直接投資的類(lèi)型。

按照小島清對(duì)外直接投資的理論,從一國(guó)對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)分析,國(guó)際直接投資可分為三種類(lèi)型:①(1)自然資源導(dǎo)向型投資。在東道國(guó)尋求某種自然資源既是為了滿(mǎn)足母國(guó)本國(guó)的需要,也可以向其他國(guó)家出口。因此,資源導(dǎo)向型的投資不僅擴(kuò)大了母國(guó)自然資源的生產(chǎn)規(guī)模,而且也促進(jìn)了母國(guó)與東道國(guó)之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展,甚至還擴(kuò)大了與其他國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。(2)市場(chǎng)導(dǎo)向型投資。如細(xì)分起來(lái)還可以分為突破貿(mào)易壁壘型投資和占領(lǐng)市場(chǎng)型投資。因此,在這種類(lèi)型中,國(guó)際直接投資與國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)系比較復(fù)雜。如:跨國(guó)公司在東道國(guó)投資后的初始階段,因各種需求的存在,貿(mào)易是創(chuàng)造性的;當(dāng)投資和生產(chǎn)形成一定規(guī)模時(shí)“,就地生產(chǎn),就地銷(xiāo)售”的結(jié)果勢(shì)必會(huì)減少貿(mào)易的往來(lái),因而具有貿(mào)易替代效應(yīng)。但如果是突破貿(mào)易壁壘型投資,也許這種投資對(duì)貿(mào)易的間接促進(jìn)會(huì)使貿(mào)易的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。但全面地分析,即使是前面所述的替代貿(mào)易時(shí),在東道國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向型投資也可能會(huì)帶來(lái)服務(wù)貿(mào)易方面新的需求。(3)生產(chǎn)要素導(dǎo)向型投資。這主要是指在東道國(guó)尋求低成本勞動(dòng)力的投資。這種類(lèi)型的投資,因國(guó)家之間比較優(yōu)勢(shì)而形成的國(guó)際分工,在初始乃至相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段中無(wú)疑是加大了貿(mào)易的發(fā)展,如發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展中國(guó)家投資而進(jìn)行的加工貿(mào)易。但因比較優(yōu)勢(shì)是動(dòng)態(tài)而非靜態(tài)的,這種投資與貿(mào)易的關(guān)系也要視具體情況而進(jìn)行具體分析。

在理論上闡述對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)貿(mào)易的替代關(guān)系的還有佛農(nóng)(Vernon.R),他在其著名的產(chǎn)品周期理論中,通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新、模仿和擴(kuò)散的動(dòng)態(tài)分析,闡述了母國(guó)的出口與對(duì)外直接投資的關(guān)系。在新產(chǎn)品的第一階段,產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新國(guó)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售主要以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要為主(也存在向收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較接近的其他國(guó)家出口的可能性);但是,隨著技術(shù)的成熟化,同時(shí)又面對(duì)其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),降低產(chǎn)品成本成為技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)維持其海外市場(chǎng)占有率的必然要求,這時(shí)便出現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的對(duì)外直接投資。佛農(nóng)認(rèn)為,一般地這種對(duì)外直接投資不會(huì)產(chǎn)生對(duì)母國(guó)出口的替代效應(yīng)。但是,如果這種投資發(fā)生得過(guò)早,就有可能替代母國(guó)的出口。在技術(shù)進(jìn)步日益加快的情況下,隨著跨國(guó)公司國(guó)際化程度的提高,新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,對(duì)外直接投資對(duì)母國(guó)出口貿(mào)易的替代影響將越來(lái)越明顯。①總之,對(duì)外直接投資與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系即存在互補(bǔ)性,也具有相互替代性,這要根據(jù)母國(guó)(或跨國(guó)公司)投資的動(dòng)機(jī)、類(lèi)型和發(fā)展階段而定。

論文關(guān)鍵詞:人民幣升值;進(jìn)出口貿(mào)易;影響;對(duì)策建議

論文摘要:針對(duì)國(guó)內(nèi)外迫切關(guān)注的人民幣升值問(wèn)題,從正反面分析人民幣升值給江西省進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)的影響入手,闡述何類(lèi)型企業(yè)影響較為嚴(yán)重及企業(yè)面臨的問(wèn)題,并在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略及政府的政策支持建議。

1江西省進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析

人民幣升值對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有正反兩方面的影響。從正面來(lái)說(shuō),人民幣升值意味著人民幣的國(guó)際購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng),有利于降低進(jìn)口商品價(jià)格,使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者受益,同時(shí),也可以降低以進(jìn)口原材料為主的出口企業(yè)的生產(chǎn)成本。從長(zhǎng)期來(lái)看,人民幣升值有利于促使國(guó)內(nèi)企業(yè)努力提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)國(guó)外投資能力。

人民幣升值,對(duì)出口導(dǎo)向型行業(yè)最直接的影響就是出口價(jià)格的相對(duì)提高,這意味中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的下降。另外,出口企業(yè)還會(huì)遭受出口收入轉(zhuǎn)化成人民幣時(shí)的匯兌損失,以及由于出口量減少造成的損失。

人民幣升值對(duì)外貿(mào)企業(yè)的負(fù)面影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: