整合營(yíng)銷戰(zhàn)略范文精選

［摘要］隨著IT技術(shù)的不斷創(chuàng)新發(fā)展，人類社會(huì)已經(jīng)步入大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息的傳播模式和傳播渠道都發(fā)生極大的變革，企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代下生存發(fā)展就必須迎合時(shí)展的步伐，文章將對(duì)以海量數(shù)據(jù)和技術(shù)體系為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播模式進(jìn)行探索，分析大數(shù)據(jù)時(shí)代下互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播的實(shí)施策略，希望能為企業(yè)更好地將營(yíng)銷信息與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)提供幫助，以此來(lái)提升營(yíng)銷在企業(yè)生存發(fā)展中的價(jià)值。

［關(guān)鍵詞］大數(shù)據(jù)時(shí)代;互動(dòng);整合營(yíng)銷;傳播策略

大數(shù)據(jù)是在云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)之后IT行業(yè)的又一次大的飛躍，人類社會(huì)也由此進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，受眾的各種信息會(huì)在媒體所觸及的各個(gè)角落被記錄存儲(chǔ)在大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。整合營(yíng)銷傳播是企業(yè)通過(guò)借助廣告等各種傳播方式來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的一種方式。互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播是新媒體環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷傳播環(huán)境、傳播模式、傳播匯率進(jìn)行變革的產(chǎn)物。文章從互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播的概念展開(kāi)論述，探討新媒體環(huán)境下互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播構(gòu)建和發(fā)展的有力契機(jī)，并在此基礎(chǔ)上探討大數(shù)據(jù)時(shí)代下互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播策略。

1互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播的概念論述

“整合營(yíng)銷傳播”的概念是以廣告、公關(guān)等傳播方式作為企業(yè)信息傳遞的渠道，達(dá)到直接影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的目標(biāo)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，運(yùn)用多種傳播手段進(jìn)行信息傳播的過(guò)程。新媒體的迅猛發(fā)展和廣泛使用徹底地改變了營(yíng)銷傳播環(huán)境，營(yíng)銷傳播模式和傳播規(guī)律也隨之發(fā)生了巨大的變化，衍生出了“互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播”。新媒體最突出也是最重要的特征是互動(dòng)性強(qiáng)、精準(zhǔn)度高、可測(cè)性穩(wěn)定，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)信息實(shí)現(xiàn)雙向傳播和互動(dòng)功能有很大的幫助，也實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多等多種傳播模式的生成。因此，新媒體成為當(dāng)今時(shí)代最重要，也是最常用的一種營(yíng)銷傳播渠道。為了最大限度地發(fā)揮出新媒體互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，新媒體傳播策略應(yīng)該采取數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的消費(fèi)者信息細(xì)分的策略，要求企業(yè)在法律允許的范圍內(nèi)運(yùn)用各種手段最大限度地收集個(gè)體信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施“信息密集型”消費(fèi)者傳播策略，這種傳播方式就是互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播。互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播在新媒體時(shí)代下能夠?qū)崿F(xiàn)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式構(gòu)建，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)信息和針對(duì)個(gè)人的傳播策略實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期互利的關(guān)系。目前，淘寶、京東商城等互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用的就是互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播模式，對(duì)于一些普通的傳統(tǒng)型企業(yè)，尤其是一些傳統(tǒng)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)互動(dòng)式整合營(yíng)銷模式的運(yùn)用還處在起步階段，造成這一問(wèn)題的主要原因是企業(yè)對(duì)互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播模式認(rèn)識(shí)不足，營(yíng)銷人員缺少專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能，對(duì)數(shù)據(jù)體系和技術(shù)支撐體系的認(rèn)識(shí)和操作能力不夠，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息收集和分析能力十分薄弱，不能對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行全程檢測(cè)，這些都是阻礙企業(yè)實(shí)施互動(dòng)式整合營(yíng)銷傳播的主要因素，但大數(shù)據(jù)為解決這些問(wèn)題提供了契機(jī)。

2大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)為企業(yè)實(shí)施互動(dòng)式整合營(yíng)

一、整合營(yíng)銷傳播的概念及特征

1．以消費(fèi)者為核心。以消費(fèi)者為核心的整合營(yíng)銷傳播，就是把消費(fèi)者作為整個(gè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，使產(chǎn)品與消費(fèi)者的實(shí)際需求緊密聯(lián)系，在此基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者、企業(yè)、產(chǎn)品構(gòu)成的價(jià)值系統(tǒng)不斷良性循環(huán)。要在真正意義上實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷傳播，就必須將營(yíng)銷傳播和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)考慮，將企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需要對(duì)接，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。

2．整體性。整合營(yíng)銷傳播是“通過(guò)評(píng)價(jià)廣告、直接郵寄、人員推銷和公共關(guān)系等傳播手段的戰(zhàn)略運(yùn)用，以提供明確一致和最有效的傳播影響力。”企業(yè)的營(yíng)銷傳播行為是以滿足消費(fèi)者需求為核心的，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)地利用各種形式的傳播手段，傳播統(tǒng)一的產(chǎn)品信息和品牌形象，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，并建立起長(zhǎng)期密切的反饋和信任關(guān)系，從而更有效地樹(shù)立品牌形象，達(dá)到廣告?zhèn)鞑ツ康摹?/p>

3．溝通性。整合營(yíng)銷傳播“是從消費(fèi)者出發(fā)，運(yùn)用所有手段進(jìn)行有力傳播的過(guò)程。”它的真正意義在于與消費(fèi)者的良性溝通。它從消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)開(kāi)始，建立溝通渠道，進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者的反饋加以研究和分析,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，使企業(yè)與消費(fèi)者達(dá)到順暢溝通。

二、民營(yíng)企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境

1．投入不足，缺乏創(chuàng)意。中國(guó)的市場(chǎng)還處于不發(fā)達(dá)階段，也不夠成熟。中小民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上，由于投入不足，往往處于邊緣地位，很難與知名品牌和大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。商品廣告，是“信息中所明示的廣告主，將商品、勞務(wù)或特定觀念，為了使其對(duì)廣告主采取有利的行為，所做的非個(gè)人的消費(fèi)的傳播。”然而，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前占據(jù)電視廣告黃金時(shí)段的，多是一些大型制藥企業(yè)的藥品廣告和知名品牌的酒類廣告，由于投入不足，中小民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，根本沒(méi)有投放的實(shí)力和空間。

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

摘要：由于休閑產(chǎn)業(yè)極易受其消費(fèi)者無(wú)形的不可量化的因素的影響，當(dāng)前休閑產(chǎn)業(yè)中所使用4PS和4CS等傳統(tǒng)營(yíng)銷理論已難以適應(yīng)休閑業(yè)急速發(fā)展的需求。本文借用整合營(yíng)銷傳播理論的理念，從休閑產(chǎn)品合理定位、口徑一致的品牌形象塑造，休閑產(chǎn)業(yè)社會(huì)營(yíng)銷等方面研究了休閑業(yè)整合營(yíng)銷傳播策略的實(shí)施。

關(guān)鍵詞：整合營(yíng)銷傳播休閑休閑產(chǎn)業(yè)

1引言

進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著整個(gè)社會(huì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，社會(huì)將以史無(wú)前例的速度變化發(fā)展。據(jù)美國(guó)《時(shí)代》雜志(1999年12期)載文預(yù)言：2015年，發(fā)達(dá)國(guó)家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”，發(fā)展中國(guó)家將緊隨其后。而據(jù)世界貿(mào)易組織預(yù)測(cè)，到2020年年底，我國(guó)將成為世界第一休閑大國(guó)。我國(guó)休閑市場(chǎng)已成為世界最具潛力的休閑市場(chǎng)，提供與休閑相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)也急劇發(fā)展起來(lái)。與此同時(shí)，休閑業(yè)的高速發(fā)展使我國(guó)休閑業(yè)中的營(yíng)銷問(wèn)題也相繼顯露出來(lái)，如休閑企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期規(guī)劃的缺失，休閑企業(yè)形象策劃與傳播的過(guò)于雷同，品牌維護(hù)意識(shí)過(guò)差等。由于休閑業(yè)本身的特殊性，當(dāng)今所使用的如4Ps和4Cs等傳統(tǒng)營(yíng)銷理論已難以解決這些問(wèn)題。尋找更加適合當(dāng)今休閑市場(chǎng)環(huán)境、更好解決上述營(yíng)銷問(wèn)題的理論和方法，已為理論和實(shí)業(yè)界所關(guān)注。本文試圖通過(guò)導(dǎo)入“休閑整合營(yíng)銷傳播”(LeisureIntegratedMarketingCommunications，LIMC)理念，對(duì)我國(guó)休閑企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，將二者有機(jī)結(jié)合，以尋求適合我國(guó)休閑業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和措施。

2IMC理論與我國(guó)休閑企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀回顧

2.1IMC理論的含義

[論文關(guān)鍵詞]：整合營(yíng)銷傳播休閑休閑產(chǎn)業(yè)

[論文摘要]：由于休閑產(chǎn)業(yè)極易受其消費(fèi)者無(wú)形的不可量化的因素的影響，當(dāng)前休閑產(chǎn)業(yè)中所使用4PS和4CS等傳統(tǒng)營(yíng)銷理論已難以適應(yīng)休閑業(yè)急速發(fā)展的需求。本文借用整合營(yíng)銷傳播理論的理念，從休閑產(chǎn)品合理定位、口徑一致的品牌形象塑造，休閑產(chǎn)業(yè)社會(huì)營(yíng)銷等方面研究了休閑業(yè)整合營(yíng)銷傳播策略的實(shí)施。

1引言

進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著整個(gè)社會(huì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，社會(huì)將以史無(wú)前例的速度變化發(fā)展。據(jù)美國(guó)《時(shí)代》雜志(1999年12期)載文預(yù)言：2015年，發(fā)達(dá)國(guó)家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”，發(fā)展中國(guó)家將緊隨其后。而據(jù)世界貿(mào)易組織預(yù)測(cè)，到2020年年底，我國(guó)將成為世界第一休閑大國(guó)。我國(guó)休閑市場(chǎng)已成為世界最具潛力的休閑市場(chǎng)，提供與休閑相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)也急劇發(fā)展起來(lái)。與此同時(shí)，休閑業(yè)的高速發(fā)展使我國(guó)休閑業(yè)中的營(yíng)銷問(wèn)題也相繼顯露出來(lái)，如休閑企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期規(guī)劃的缺失，休閑企業(yè)形象策劃與傳播的過(guò)于雷同，品牌維護(hù)意識(shí)過(guò)差等。由于休閑業(yè)本身的特殊性，當(dāng)今所使用的如4Ps和4Cs等傳統(tǒng)營(yíng)銷理論已難以解決這些問(wèn)題。尋找更加適合當(dāng)今休閑市場(chǎng)環(huán)境、更好解決上述營(yíng)銷問(wèn)題的理論和方法，已為理論和實(shí)業(yè)界所關(guān)注。本文試圖通過(guò)導(dǎo)入“休閑整合營(yíng)銷傳播”(LeisureIntegratedMarketingCommunications，LIMC)理念，對(duì)我國(guó)休閑企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，將二者有機(jī)結(jié)合，以尋求適合我國(guó)休閑業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和措施。

2IMC理論與我國(guó)休閑企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀回顧

2.1IMC理論的含義