法院試用期總結
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法院試用期總結范文第1篇
根據你的描述，你們公司已經違反了《中華人民共和國勞動合同法》（下稱“《勞動合同法》”）的相關規定，在試用期中，除勞動者有《勞動合同法》第39條和第40條第1項、第2項規定的情形外，用人單位不得解除勞動合同，而且用人單位在試用期解除勞動合同的，需要向勞動者說明理由。因此，一般情形下用人單位都不能隨意解除勞動合同。如果公司沒有充分的證據證明你不符合錄用條件就辭退你，則公司需要承擔違法解除勞動合同的后果。
建議你依法與公司交涉，你可以向公司要求繼續履行《勞動合同》，或者要求公司按照經濟補償金兩倍的標準向你支付賠償金。若協商不成你可以在一年內依法向公司所在地的勞動爭議仲裁委員會提出仲裁；不服裁決的，還可以依法向人民法院提訟。
一、試用期的含義
勞動合同的試用期是指勞動關系雙方當事人在建立勞動關系時，依照法律規定，在自愿平等，協商一致的基礎上在勞動合同期限內特別約定的一個供雙方當事人互相考察的期限。試用期的長短與勞動合同期限的長短掛鉤，不能超過法定的期限。試用期只能書面約定，不能口頭約定。口頭約定的試用期無效。
二、用人單位在試用期隨意解除勞動合同的法律風險
（一）用人單位解除試用期員工的法律風險
根據《勞動合同法》第三十九條之規定，勞動者在試用期間被證明不符合錄用條件，用人單位可以解除勞動合同。但是對于勞動者在試用期間不符合錄用條件的，用人單位必須提供充分、有效證據證明。如果不能提供，即便勞動者確實不符合錄用條件，用人單位解除勞動合同的決定也會被勞動仲裁委或法院裁決撤銷。而用人單位能否提供充分、有效的證據，則是對用人單位用工管理的考驗。
綜上，以試用期不符合錄用條件為由解除勞動合同，用人單位一定要在試用期內對勞動者進行考核、評價，并在試用期內作出解除合同決定。結合本案中，鄒小姐工作踏實，獲得同事的認可，說明她是可以勝任這項工作的，并且沒有出過差錯，很難說不符合錄用條件，其他的情形更是不存在，那么公司在沒有合理的證據證明鄒小姐不符合錄用條件就辭退的，就無權解除與鄒小姐的勞動合同。
（二）用人單位需承擔違法解除勞動合同的風險
用人單位違反法律規定解除或終止勞動合同的，應當依照《勞動合同法》相關規定的經濟補償標準的兩倍向勞動者支付賠償金。
（三）勞動者可能主張繼續履行勞動合同的風險
根據《勞動合同法》相關規定，用人單位違反法律規定解除或者終止勞動合同的，勞動者要求繼續履行勞動合同的，用人單位應當繼續履行’勞動者不要求繼續履行勞動合同或者勞動合同已經不能繼續履行的，用人單位應當支付賠償金。
本案中，鄒小姐若與公司協商要求回到原崗位繼續工作的，公司應當立即恢復其工作，若鄒小姐不希望繼續在公司工作下去的，則可以在一年內通過公司所在地的勞動爭議仲裁委員會提出仲裁的途揭求公司按照經濟補償金兩倍的標準向其支付賠償金。
四、用人單位在試用期隨意解除勞動合同的法律風險防范
用人單位若希望在試用期內合法的解除勞動合同，必須解決以下幾個問題：
（一）在招收錄用環節設置錄用條件并公示
用人單位應根據各工作崗位設計較為完善的錄用考核制度，并在招聘員工時向其明示錄用條件，并要求員工簽字確認。最好的辦法是將其印制在《員工招聘登記表》上，供應聘人員填寫和閱讀后要求其簽名表示已經知曉。
（二）用人單位必須證明勞動者不符合錄用條件
用人單位應對勞動者試用期內的表現進行記錄和評價，對試用期員工的考核有日常考核和轉正考核兩種，對于轉正考核必須在試用期滿之前結束，用人單位不但要設置可操作性較強的錄用條件，還要證明勞動者不符合錄用條件，用人單位要想證明勞動者不符合錄用條件，必須做到崗位職責及要求的詳細描述，必須做好試用期的考核工作，考核工作應當詳細、具體、客觀。同時對于表現不好或者失誤等有關不符合錄用條件的記錄，最好讓員工簽字確認。總之要具有可操作性，避免主觀判斷。
五、總結
法院試用期總結范文第2篇
我國《勞動法》和《勞動合同法》規定了勞動雙方解除勞動合同制度，其中包括試用期和正式期的勞動合同解除，用人單位單方解除和勞動者單方解除勞動合同。本文重點探析試用期間用人單位單方解除勞動合同制度，闡述用人單位在試用期間單方解除合同時存在的問題，其中包括因試用期與正式期解除勞動合同解除理由不同而產生的爭議和試用期不符合錄用條件與不能勝任工作產生的爭議。本文提出完善試用期勞動合同的立法建議，提出合理解決勞動爭議的方法。
關鍵詞：勞動法 用人單位；勞動者；單方解除合同
引言
“權利系私法的中心概念，且為多樣性法律生活的最終抽象化。” “權利功能乃在于保障個人的自由范圍，使其得自主決定、組織或形成其社會生活，尤其使實踐私法自治原則。”《勞動合同法》在某種程度上，也可以說是一部構建勞資雙方權利體系的規范性法律，用人單位單方勞動合同解除權即為其中之一。《勞動合同法》承擔著部分社會法的功能，注定其在權利方面的安排有所不同，體現其有限自治的特點。在用人單位勞動合同解除權方面，這種有限自治體現的更為突出。勞動合同解除，是指勞動合同訂立后，尚未全部履行前，由于某種原因導致勞動合同當事人一方或雙方提前消滅勞動關系的法律行為。作為勞動者與用人單位建立職業勞動關系的重要法律憑證，勞動合同的穩固與否，直接影響到勞資雙方的切身利益。因此，各國法律都對勞動合同的解除做了比較詳盡的規定，以確保勞動關系的穩定。本文重點針對我國現行立法的不足之處，分析用人單位隨意解約的個中緣由，并通過比較分析國外的立法，得出完善我國勞動合同解除制度的建議，從而確保職業勞動關系的穩固，以利實現社會和諧。
1.用人單位試用期解除勞動合同概述
1.1 單方解除勞動合同的概念
依照勞動法第25條、第26條、第27條、第31條和第32條共5個條文的規定，法律同等賦予用人單位和勞動者單方解除勞動合同的權利，其中第25條～第 27條是用人單位單方解除勞動合同的法定情形，第31條和第32條是關于勞動者單方解除勞動合同的規定。從單方解除勞動合同的形式來看，又可分為“提前通知解除”和“即時解除”兩種形式。依照《勞動法》規定，用人單位或勞動者以提前30日并采用書面方式通知對方當事人的方式稱為“提前通知解除”。所謂“即時解除”是指當事人一方無需預先告知對方當事人而采用隨時通知的方式解除勞動合同，該種方式不涉及經濟補償或承擔賠償責任。勞動法對用人單位采用“提前通知解除合同”方式規定了必備條件，而對勞動者未作任何限制性條件規定。
1.2《勞動法》關于用人單位解除合同的法律規定
《勞動法》第21條在試用期中，除有證據證明勞動者不符合錄用條件外，用人單位不得解除勞動合同。用人單位在試用期解除勞動合同的，應當向勞動者說明理由。為遏制部分用人單位惡意使用試用期，勞動合同法做出了針對性規定，在試用期中，除有證據證明勞動者不符合錄用條件外，用人單位不得解除勞動合同。用人單位在試用期解除勞動合同的，應當向勞動者說明理由。這意味著用人單位在試用期中，要解除與勞動者的勞動合同，必須有證據，有理由，證明勞動者哪些方面不符合錄用條件，為什么不合格。如果用人單位惡意使用勞動者，不盡應盡的義務，勞動者訴諸法律時，用人單位要承擔敗訴的風險。勞動合同法第48條規定，用人單位違反本法規定解除或者終止勞動合同，勞動者要求繼續履行勞動合同的，用人單位應當繼續履行；勞動者不要求繼續履行勞動合同或者勞動合同已經不能繼續履行的，用人單位應當依照本法第47條規定的經濟補償標準的2倍向勞動者支付賠償金；用人單位支付賠償金后，勞動合同解除或者終止。
1.3《勞動合同法》關于用人單位試用期單方解除合同的法律規定
勞動合同法第21條規定：在試用期中，除勞動者有本法第39條和第40條第1項、第2項規定的情形外，用人單位不得解除勞動合同，用人單位在試用期解除勞動合同的，應當向勞動者說明理由。可見，試用期內用人單位可解除勞動合同僅限于勞動者有下列情形之一：1、在試用期間被證明不符合錄用條件的；2、嚴重違反用人單位的規章制度的；3、嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的；4、勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經用人單位提出，拒不改正的；5、因本法第26第一款第一項規定的情形致使勞動合同無效的；6、被依法追究刑事責任的。7、勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的；8、勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的。除上述情形外，用人單位不得在試用期內解除勞動合同。能勝任工作的。除上述情形外，用人單位不得在試用期內解除勞動合同。
用人單位在試用期解除勞動合同負有舉證義務，需舉證證明勞動者有勞動合同法第39條和第40條第1項、第2項規定的情形，否則，需承擔因違法解除勞動合同所帶來的法律后果，即勞動者要求繼續履行勞動合同的，用人單位應當繼續履行；勞動者不要求繼續履行勞動合同或者勞動合同已經不能繼續履行的，用人單位應當按照經濟補償金2倍的標準向勞動者支付賠償金。值得注意的是，用人單位在試用期內依據第40條第1項、第2項解除勞動合同，需提前30以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者1個月工資，并且需向勞動者支付經濟補償。
2.用人單位在試用期間單方解除勞動合同存在的問題
《勞動合同法》第21條所確立的用人單位解除權是一項附期限和附條件的權利。“在試用期中”為解除權行使的期限，為終期期限。“除勞動者有本法第39和第40條第1項、第2項規定的情形外”則是對解除權行使的條件要求，“除……外”表明了條件的排他性，是為一項附延緩條件的權利。關于此項權利設計特別是對解除權行使的條件限制的科學性及合理性，學界頗有爭議，以反對者為眾。筆者認為，本條規定不僅存在立法本身的沖突和矛盾也造成實踐中的混亂，易引發如下爭議。
2.1因試用期與正式期合同解除理由不同而產生的爭議
用人單位的勞動合同單方解除權包括過錯解除、無過錯解除和經濟性裁員三種情況，其分別規定在《勞動合同法》第39條、第40條、第41條。實踐中只要勞動合同履行期間，發生第39條、第40條、第41條規定的任何一項情形，用人單位均可據此解除勞動合同。但《勞動合同法》第21條的“除外”規定卻排除了《勞動合同法》第40條第3項“勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行、經用人單位與勞動者協商，未能就變更的勞動合同內容達成一致的”和第41條關于經濟性裁員適用的可能。
《勞動合同法》明確規定試用期包含在勞動合同期內，但對正式期勞動者可以適用的解除條件卻不能對試用期勞動者適用。這一立法沖突在實踐中極易引發爭議并置用人單位于不利境地。因為勞動合同履行時客觀情況發生重大變化的情形時有發生，而經濟性裁員作為企業改善生產經營狀況的手段，是企業進行市場競爭的必然現象與產物，也不可避免。而此兩項情形極有可能就發生在試用期。但根據現行法律規定，用人單位若因此與試用期勞動者解除合同，勞動者必然會以其違反第21條規定為由，認定用人單位系違法解除，要其承擔違法解除勞動合同的賠償責任。而若用人單位不與試用期勞動者解除合同，則必然遭致被解除合同的其他員工極度不滿，從而令用人單位進退兩難，無以適從。
2.2試用期不符合錄用條件與不能勝任工作產生的爭議
錄用條件是一項包括勞動者工作能力、身體素質、個人品行等各方面的綜合條件，崗位條件是用人單位錄用條件的核心內容。業績目標、崗位職責作為崗位條件的基本內容理所當然成為錄用條件最基本組成部分。一個勞動者未完成用人單位錄用時設立的崗位目標或業績目標，那么在《勞動合同法》實施之前，只要這一情形發生在試用期，用人單位毫無疑問會以勞動者不符合錄用條件為由解除合同，若發生在非試用期則會以勞動者不能勝任工作作為解除理由，而且結果定會得到支持。然而《勞動合同法》第21條卻再一次為用人單位的解除權設置了一道障礙。因為該條規定將不符合錄用條件與不能勝任工作并列為試用期解除的理由，這意味著不能勝任工作與不符合錄用條件，用人單位只能二選其一。
勞動者不能完成錄用時確立的崗位目標或業績目標，不僅表明其不符合錄用條件，也意味其不能勝任工作。那么在此情形下當用人單位以不符合錄用條件為由解除勞動合同時，勞動者必然會提出抗辯，認為自己只是不能勝任工作，從而要求用人單位依《勞動合同法》的規定重新調整工作崗位，或以用人單位違法解除勞動合同為由要求其支付賠償金，引發勞動爭議。而立法對于二者關系如何處理并未明確，如此，則如何認定勞動者為不符合錄用條件，還是不能勝任工作便成為勞動仲裁無法回避的難題。
3.國外關于試用期勞動合同的相關規定
3.1德國相關法律關于試用期的規定。
“為獲得某一特定的工作崗位，試用勞動關系雙方應該盡可能在約定時說明崗位的要求以及個人的愛好，《解約保護法》第1條第1款規定的期限可以作為所謂法定適用期來理解。一旦確定不合格或者不適合個人愛好，那么在試用期內盡可能快的解除勞動關系。帶有此種條款的勞動關系此外還要約定，在帶有最短解約通知期的試用期間可以解雇或辭職。在個別情況下試用期約定會有什么意義，應該通過解釋來確定。通常情況下試用期約定應該理解為對真正試用時間的約定。對于進修關系強制性規定了試用期，還可以隨時不必遵守解約期限而解除勞動關系。”
3.2《俄羅斯聯邦勞動法典》有關試用期的規定
《俄羅斯聯邦勞動法典》第21條規定了試用期：“為考查職工是否勝任所擔任的工作，在訂立勞動合同時可由雙方協議約定試用期。試用條件應在聘用命令中注明。職工在試用期間適用勞動法的有關規定。還規定五種人員不規定試用期。俄羅斯法律中的試用期也不是法定的內容，是否約定試用期也是由用人單位和勞動者雙方協商，而不能由一方的意思表示而設立。另外，該規定還對一些特殊的人員在約定試用期方面做了限制性的規定，其目的是為了保護這些特殊人員的權益。第22條規定了試用期期限：“如果法律未規定其他情況，試用期不得超過3個月。在某些特殊情況下，在征得相應工會機構的同意后試用期可延長至不超過6個月。暫時喪失勞動能力和職工因正當理由未工作的時間不計算在試用期內。”第23條規定了試用的結果：“如果職工試用期滿后仍在繼續工作，則視其已通過了試用期，以后解除勞動合同只能根據基本規定。在試用結果不合格的情況下，企業、機關、團體的行政管理部門不需與相應工會機構協商即可解雇該職工并不支付解職金。被解雇職工有權向區人民法院上訴行為。”俄羅斯的法律分別以不同的法條對試用期、試用期期限以及試用期的結果加以規定，相比我國關于試用期的法律而言更加具體明確，更具可操作性。這些都值得我們借鑒。
3.3《越南社會主義共和國勞動法典》有關試用期的規定
《越南社會主義共和國勞動法典》第四章雇傭合同的第31條規定：“雇主和工人可以議定工作的試用期、試用期的長度和雙方的權利和義務。在試用期內，工人的工資不得少于該項工作標準工資的70%。高度專業化的技術工作試用期不得超過60天，其他工作不得超過30天。在試用期內，如果進行的工作不符合議定的要求，雙方都有權取消試用協議，無須預先通知和付給補償。如果進行的工作符合議定的要求，雇主必須接受工人從事預先議定的正式工作。”越南法律關于試用期的規定雖然也不是很完備，但是它明確規定了試用期內職工的工資標準，而且區分不同的工種，規定不同的試用期最長期限也是值得我們學習的。
3.4《保加利亞人民共和國勞動法典》有關試用期的規定
《保加利亞人民共和國勞動法典》第70條第1款規定：“當工作要求檢驗職工對該工作的勝任程度時，可在最終接受職工之前訂立有2個月以內試用期的合同。當職工希望檢驗工作對其是否適合時也可以訂立同樣合同。”該條文對試用期期限的規定雖然明顯比我國的短，但是還是能夠實現約定試用期的目的，并且有利于保護勞動者的權益。
4.完善用人單位試用期單方解除勞動合同的建議
4.1 應當立法規定試用期與正式合同期區別對待
針對《勞動法》與《勞動合同法》對于解除勞動合同解除理由不同而產生的爭議，有如下立法建議：1，應當立法分割試用期與正式合同期兩個時間 2，明確規定試用期解除勞動合同的法律標準，有利于用人單位和勞動者正確辨別法益 3，由于大部分用人單位都有試用期，而試用期間勞動者得合法權益基本得不到保護，勞動者對自己的權益保護處于模糊狀態，建議設立專門的試用期勞動合同法。
4.2試用期不符合錄用條件與不能勝任工作產生的爭議的解決辦法
《勞動合同法》規定用人單位試用期解雇勞動合同只能是不符合錄用條件或不能勝任工作，解雇理由只能是二選一，由于二者的界限模糊，致使當用人單位提出其中一個解雇理由時，勞動者便可以理由另一個理由來辯護。對此，建議規定二者只需符合其一即可解除勞動合同，理由是無論是不符合錄用條件還是不能勝任工作都說明是不符合工作的條件。并且嚴格規定不符合錄用條件和不能勝任工作的范圍，避免過多的爭議。
5.總結
用人單位試用期單方解除勞動合同制度的確立，是在一個比較僵化的解雇保護制度框架內注入了一潭活水。其存在之意義，不僅僅在于賦予當事人較大自由的合同解除權，更在于其充分體現了勞動法律在匡扶社會正義、促進社會和諧上的價值。雖然，《勞動合同法》關于試用期用人單位單方解除勞動合同制度的設計尚有諸多缺憾，但實踐中，試用期用人單位解除合同制度正在發揮著愈加重要的作用。
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法院試用期總結范文第3篇
關鍵詞：績效；末位淘汰；勞動合同
1.引言
末位淘汰機制作為一項有效的管理手段，以KPI和二八定律為理論基礎，在員工激勵和提高績效節約成本方面有著顯著作用，在管理學角度深受職業經理人青睞。但是由于其在現實貫徹落實中可能損害員工的法律權益，被采用之后一直備受非議。2007年12月12日在深圳視察的國務院人力資源與社會保障部巡視員董平指出，當下許多企事業單位所規定的末位淘汰機制是違法的，違反勞動合同法的規定。2010年五月哈爾濱市仲裁委在一項勞動爭議仲裁中裁定單位方“末位淘汰”系違法。但在實踐中，出于該機制在管理學上的突出價值，眾多職業經理人依然為其尋求合法性存在的空間。2007年8月23日，湖南某市人民法院在審理謝燕訴中國建設銀行株洲分行勞動訴訟中，也認可了末位淘汰機制在某些情形下是合法的。那么，我們究竟該以什么樣的態度去對待末位淘汰制呢？本文將結合管理學和勞動合同法的基本理論來展開分析探討。
2.管理學角度評析
2.1理論基礎
基于二八定律，企業管理過程中百分之八十的的效益是由百分之二十的人創造出來的。而對于那百分之八十的人存留在企業無疑是對企業資源的極大浪費，許多管理者或者職業經理人或許已然意識到這個問題所以盡管諸多觀點認為“末尾淘汰機制”拋棄了人本管理思想但是市場經濟大形勢的壓力下經營者依然雷厲風行的采納了該制度，為的就是提高資源的利用效率，節約成本，充分發揮員工的積極性與創造性提高績效。另一個理論基礎就是KPI，通過關鍵績效指標進行篩選，篩選出那些拖后腿的末位員工，予以淘汰。僅僅從管理學的角度出發“末尾淘汰機制是有較充分的管理學意義的。
2.2管理學價值
2.2.1有效激勵員工，避免在其位不謀其職。任何企業在經營發展中，激勵是不可或缺的。缺乏激勵必然導致效率低下，而末位淘汰機制為企業員工創造了一個競爭和相互監督的氛圍，目的就是給員工一些壓力，提高他們的工作效率，通過有力的競爭使整個組織一個積極上進的環境中，擺脫了人浮于世的束縛，從而提高了工作效率和企業效益。
2.2.2精簡機構，開源節流。企業在在二八定律的理論基礎下難免會有人“混日子”。工資支出作為一項大費用，加上資源被低效益的占用著，企業往往難以在嚴峻的市場經濟大形勢下脫穎而出。通過末位淘汰機制的有效落實，經過KPI關鍵績效指標對員工進行貢獻價值評估，淘汰掉那些出于“末位”的拖沓員工。這樣既節約了資本，又有效激勵了員工，為企業創造出更高的效益。可見，在單位人員過剩的狀況下，實施末位淘汰機制是節約資本、精簡企業的有力杠桿。
2.2.3有利于領導隊伍建設。在企業中貫徹落實末位淘汰機制，在KPI體系中加入員工評價這一因素，使員工有效的監督領導干部，使領導干部行使職權透明化，使其被迫規范行事。這樣可以使管理成效突出，能力卓越的領導得到應有的職位晉升。綜上，末位淘汰制在促進企業領導隊伍建設方面功不可沒。末位淘汰制在管理學范疇是有其不可替代的價值的。
3.勞動法角度評析
《勞動合同法》第三十九條給用人單位單方解除勞動合同留下了一定空間，規定如下：勞動者符合下列情形之一的，法律賦予單位單方解除勞動合同的權利：（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；（二）嚴重違反用人單位的規章制度的；（三）嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的；（四）勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經用人單位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六條第一款第一項規定的情形致使勞動合同無效的；（六）被依法追究刑事責任的。對于上述幾種情形，不能根據勞動者績效居于末位就斷言起違反了其中任意一條，兩者并沒有絕對的關聯。其中的2，3，4，5，6條主觀上是一種故意狀態，而末位淘汰機制強調的是一種客觀存在，因此絕對不能將績效居末與主觀故意違法劃上等號。法律保護勞動者的合法權益，根據勞動合同法的規定，如果是在試用期間，用人單位根據勞動者表現表示試用期不合格而不予錄用則是合法的，但是此時雙方并未簽訂正式的勞動合同。由此可見，在正式勞動合同的前提下，末尾淘汰機制是不符合《勞動合同法》第三十九條關于用人單位可單方解除勞動合同的情形的。
同時根據第四十條規定，還存在三種情形，用人單位在以書面形式提前三十日通知勞動者或者額外支付一個月工資后，可以徑行解除勞動合同。關系最密切的是第二種情形：勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的。關于該規定中的“工作勝任力”這一概念，需要強調的是單位系統評估中的“末位”與“不能勝任工作”是兩個差異很大的概念，切忌相互混淆。要知道判定能否勝任工作的標準不是績效，而是是否有能力完成同級別同崗位職工的基本工作任務，這也是國務院勞動部的規章精神所支持的。而處在“末位”則完全有可能是能夠勝任工作但是處在的是一個積極向上的工作集體中，相形見絀，從而顯得不那么突出，如果在其它組織中則完全有可能成為佼佼者，雖然有些偏頗但這種情形也屢見不鮮。這種情形下，企業如果要采用“末位淘汰制”將起淘汰則明顯違反勞動合同法，因此，用人單位必須區別對待不同情形下的“末位”。如果勞動者處于末位而且的確“不能勝任工作”，“末位”在實質上成為“不能勝任工作”，則根據《勞動合同法》相關規定用人單位“淘汰”掉末位員工是合法的。
4.總結
作為一種行之有效的績效管理策略，末位淘汰制在管理學上確實存在著一定的地位，體現著它對于價值創造，效率提升強大的生命力。但是任何社會行為都離不開法律的規制，法律是社會活動的最低要求。法具有約束力，也具有強制力，因此企業管理必須在法律規定的限度內活動。當然末位淘汰制也面臨著巨大的道德挑戰，我想如何探求末位淘汰制的法律與道德出口是管理者需要考慮的重點。如果無視法律，企圖突破法律的底線，往往是不理智的。（作者單位：揚州大學）
參考文獻：
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法院試用期總結范文第4篇
勞動合同，是指勞動者與用人單位之間確立勞動關系，明確雙方權利和義務的協議。訂立和變更勞動合同，應當遵循平等自愿、協商一致的原則，不得違反法律、行政法規的規定。勞動合同依法訂立即具有法律約束力，當事人必須履行勞動合同規定的義務。下面是小編為大家帶來的2021最新勞動合同范本通用版五篇，歡迎大家查閱!
2021勞動合同范本1甲方：
法定代表人：
公司地址：
乙方：
性別：
居民身份證號：
聯系電話：
家庭地址：
為明確公司與員工雙方的權利與義務，促進公司各項經營活動正常，健康有序的開展，本著公司與員工之間互惠、互利、平等協商的原則，公司與員工既享有合同規定的權利，又承擔相應的義務，在平等自愿、協商一致的前提下，由公司法定代表人或其授權代表，依法與員工以書面形式簽訂以下勞動合同書。
一、合同期限為：年月日起至年月日止
二、根據甲方的工作特點，乙方的工作區域為甲方有權按需要在不降低工資待遇的情況下，調整乙方工作崗位及工作區域。
三、勞動報酬：甲方每月日前以貨幣形式支付乙方工資，月基本工資為元，現金提成按%計算，鋪貨提成按%計算(月內無退貨現象)。
四、乙方銷售任務、返利與銷售獎罰標準乙方在完年銷售任務的100%給予獎勵、超額完成銷售任務120%給予獎勵。
五、乙方責任和義務：
1、乙方每月向公司提供市場月報表，否則扣減該業務員本月工資元。
2、乙方必須將全年銷售回款任務分配到各個季度，每季度必須按照以上所定回款任務按時打款提貨，超過任務部分提前1個月通知甲方，若未完成季銷售回款80%，罰款連續兩個季度沒完成任務的80%罰款一個月的工資。
3、乙方每月以文字形式向甲方提供客戶名單、銷售數量、產品流向、庫存數量和市場對酒質量、包裝、價位進行考察，并對競品信息進行調研匯總。
4、乙方必須積極維護和管理好自身的市場，保證不向協議約定的經銷區域范圍外的市場進行倒貨、串貨等，若在乙方當地發現有其它區域總經銷商的倒酒，甲方有義務與乙方一同將其全部收購，收購的酒按收購金額可享受甲方合同返利政策，但乙方不得捏造事實，誣陷其它區域總經銷商，或夸大數量，一經甲方調查核實，給予罰款。
六、本協議壹試叁份，甲方執貳份，乙方執壹份，雙方簽字或蓋章產生法律效力。
甲方：
年月日
乙方：
年月日
2021勞動合同范本2_________(以下簡稱甲方)
_________(以下簡稱乙方)
第一條試用期及錄用
(一)甲方依照協議條款聘用乙方為員工，工種為，乙方應經過15天至30天的試用期。在此期間，甲乙任何一方有權終止協議，做滿7天可獲得試用工資，未滿7天者自動放棄試用工資。
(二)試用期滿，雙方無異議，乙方成為甲方的正式協議制勞務工。經甲方考核合格，可提前轉為正式員工。乙方試用合格后被正式錄用，其試用期應計算在協議有效期內。
第二條工資
(一)甲方根據企業經營狀況實行本企業的工資制度，并根據乙方的職務和其他條件確定其相應的工資標準，以現金形式支付，按月發放。
(二)進廠工作員工工資為每月
(三)甲方因企業經營情況導致生產不正常，將對乙方發放生活費
(四)乙方成為甲方正式員工后第一個月工資作為抵押金，以避免乙方中途辭職，造成甲方生產經營損失。
(五)乙方工作滿一年，當月工資和抵押金全部返回乙方。
第三條工作時間
(一)乙方的工作時間每天為小時(不含吃飯時間)。
(二)甲方根據生產經營需要，可調整變動工作時間，包括變更日工作開始和結束的時間，或要求員工在法定節假日及休息日到崗工作。乙方應服從甲方安排。
(三)乙方因自身原因需請假,經甲方同意后，扣除工資/天;若乙方未請假或乙方請假甲方未同意造成曠工，扣除工資/天。
第四條解除協議
(一)乙方患病或受傷，不能從事原工作，甲方可解除協議。
(二)甲方不按規定支付乙方勞動報酬的，乙方可解除協議。
(三)任何一方解除勞動協議，必須提前一個月通知對方，解除協議的程序按企業有關規定辦理。乙方要求提前辭工將扣除抵押金。
第六條協議的實施
(一)本協議一經簽訂，甲、乙雙方必須嚴格遵守，不得單方面修改協議內容。
(二)本協議自簽訂之日生效，于________年_______月_______日到期，協議期滿前兩個月，如雙方無異議本協議自行延長一年。
第七條勞動協議變更記錄
經雙方協商同意，對______年______月______日簽訂的勞動協議作如下變更：
甲方(簽字)
乙方(簽字)
年月日：
2021勞動合同范本3甲方：__有限公司乙方：
甲方因工作需要聘用乙方擔任職務，為明確雙方利益，權責關系，甲乙雙方經協商，特制定合同如下，雙方共同遵守。
本合同執行時間從年月日起至年月日止。
一、甲方的權利與義務：
1、為乙方提供優良的辦公環境。
2、按乙方所做的工作量，結合工資及提成發放標準，給予乙方相應的報酬。
3、甲方應按時給予乙方工資、獎金及提成。
4、協助乙方開展工作，提供業務機會。
5、甲方如果認定乙方能力和工作效率差，有權終止本合同并予以勸退(需提前一個月)。
6、甲方有權對乙方的工作崗位進行調整。
7、甲方有權對損害公司利益和聲譽的員工進行處罰或解雇，公司有權利取消各項提成、獎金、工資的發放。
8、在合同期間，乙方的一切工作成果歸甲方所有。
二、乙方的權利與義務：
1、如果甲方連續兩個月不按時支付工資或生活費，乙方有權提出終止本聘用合同。
2、乙方在合同期間，享有公司一切福利待遇及獎勵。
3、合同期間必須遵守甲方的一切規章制度。
(詳見管理規章制度)
4、乙方生活所需條件，相應費用由乙方自行承擔。
5、有義務維護公司的聲譽和利益，對公司業務信息進行保密。
6、按時認真做好每一項工作，服務好每一位客戶，服從公司領導的安排。
7、團結每一位員工，認真學習本行業的專業知識，做好每一項工作。
8、有特殊情況應義務加班。
三、具體薪酬及提成如下：
1、工資待遇為底薪+業績提成+設計提成+年終獎福利：每月保底工資為：元(按每月滿天出勤日為標準，節假日或休息日除外)，每月保底開工業務量為10萬，如沒完成，則按每差1萬業務量工資相應每月下浮80元的規定相應下浮工資，連續兩個月不簽單者發當月保底薪的1/2。
如超過，則按超10萬業務量工資相應當月上漲200元的規定上漲工資。
2、簽單業績提成：
3、設計提成：
4、個人所簽得單提成按本單最終結算額計算，(不包括管理費、主材費用、)不論單大小。
5、年終獎=個人年總業績×0.5點。
6、如果主材客戶自購由設計師帶去公司指定的材料供應商處，主材返利設計師50%公司50%。
7、對于業主只買設計的單，設計提成為收取設計費的設計師50%公司50%。
8、甲方實行新的工資制度時，乙方的工資待遇按新的制度予以調整。
四、薪酬發放、結算方式及時間：
1、保底工資按公司規定發放工資日進行發放。
2、個人設計提成，在工地圓滿完工并和業主結算后下一個月結算。
3、簽單提成獎待工地開工后，在開工本月的工資發放日進行逐步發放。
4、對于只買設計的，設計提成在業主全部付清設計費后結算。
5、年終獎發放形式：年終總結是發此數額的1/2，第二年年中總結發剩下的1/2，合同期未滿擅自離職者，取消年終評獎資格，剩余提成作為公司教育培訓費補貼給公司。
五、其他約定：
1、乙方在任何場合、時間都有義務維護甲方公司形象不得說做有損甲方利益的話和事。
2、乙方有義務做些公司文案工作。
3、由于行業自身的特殊性，實行工作包干制，甲方不實行加班補貼，不加付加班工資。
4、由于乙方設計失誤、工作失職造成公司損失的'，乙方必須承擔相應損失的80%。
5、甲方尊重乙方的勞動，未經乙方許可，甲方無權將乙方的圖紙任意修改或轉給他人去做。
6、今后如甲乙雙方由于各方面原因單方面向對方提出需解除此協議時，雙方必須提前一個月提出。
乙方盡快處理好手中與公司相關的工作，并做好離職前的交接工作。甲方要及時派其它人員與乙方做好離職前的交接工作。
7、押金收取：為了確保甲方公司的正常運作，乙方需向甲方繳納押金2000元，這在乙方非月薪部分扣，如當月扣不滿的繼續扣下個月的非月薪部分以此類推扣滿為止。
押金領取：雙方有效解除此協議后的兩個月末乙方來公司財務部領回押金。
8、在合同期間，如果提前離開工作崗位，甲方有權扣除乙方各項提成及獎金。
對炒單、炒項、私自出賣公司
信息資料、私賣設計的員工，堅決開除，公司有權利取消各項提成、獎金、工資的發放，情節嚴重的可追究其法律責任。
六、爭議處理：
雙方發生勞動爭議后，甲、乙雙方應當協商解決。不愿協商或者協商不成的，可以向當地勞動爭議調解委員會申請調解。協商不能解決的，可向仲裁委員會申請仲裁或向有管轄權的人民法院起訴。
七、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，合同自簽訂之日起生效。
甲方代表簽名(公章)：
證件號：
聯系電話：
乙方簽名：
證件號：
聯系電話：
年日月
2021勞動合同范本4甲方：________________
地址：________________
郵碼：________________
電話：________________
法定代表人或
委托代表人：__________
職務：________________
乙方：________________
所在學校及院系：______
所在專業年級：________
性別：________________
年齡：________________
學生證號碼：__________
________年____月____日
根據中華人民共和國有關法律之規定，甲乙雙方經平等協商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
一、實習合同期限
第一條本合同生效日期____年____月____日，本合同于________終止。
實習期為____年____月____日至____年____月____日。
二、實習內容
甲方應該在乙方實習期間，為乙方指派一到兩名實習指導老師，負責指導乙方進行實習。
甲方指派________為乙方指導老師，指導乙方在實習期間的工作。
乙方在實習期間，應該聽從指導老師的安排，認真完成指定的任務。
乙方在實習期間，應該虛心學習，發揚艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，展現浙大學子風貌。
乙方同意根據雙方協商，在________崗位進行實習。
三、實習期間的勞動保護和勞動條件
第四條甲方安排乙方進行實習，每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時。甲方保證乙方周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經與和乙方協商后可以延長乙方時間，一般每日不得超1小時。
甲方為乙方在實習期間提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產工藝流程，制定操作規程、工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。在乙方實習期間，甲方享有對乙方在安全、衛生生產方面進行管理、保護的權利、義務。
甲方負責對乙方在正式實習前進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓。
四、實習期間的勞動報酬
第七條乙方在實習期間，甲方是否支付乙方報酬，由甲乙雙方平等協商決定。
第八條如果甲乙雙方就支付實習期間報酬的達成一致意見的，甲方以每(小時/日/月)____元的標準支付乙方報酬，工資于(每月____日/每日)統一結算。
實習期間加班時段的報酬標準參照本條前款之規定執行。
五、實習期間的保險福利待遇
第九條甲方在乙方實習期間購買人身意外傷害保險。甲方保證乙方在實習期間的安全與保險待遇。乙方在實習期間，享有同甲方臨時雇用員工在衛生、安全等方面的同等的待遇及在發生損害時，同等的損害補償標準。
同時，甲方為乙方提供以下福利待遇：
1、________________________________________
2、________________________________________
3、________________________________________
六、實習期間的勞動紀律
第十條乙方在實習期間應遵守甲方依法規定的規章制度;嚴格遵守勞動安全衛生、生產工藝、操作規程和工作規范;
愛護甲方的財產，遵守職業道德;積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和職業技能。
第十一條乙方違反勞動紀律的，乙方的指導老師，可予與教育糾正。
七、合同的變更、解除
第十二條訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章制度發生變化，本合同應變更相關內容。
第十三條訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。
第十四條經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。
八、本合同爭議處理
第十五條因履行本合同而發生的爭議，當事人雙方應本著平等、互助的精神進行協商解決，在必要時浙江大學就業指導服務中心可以介入并提供參考解決意見。
九、其他約定
第十六條甲乙雙方還就以下事項達成約定：
1、________________________________________
2、________________________________________
3、________________________________________
第十七條本合同未盡事宜，或與國家有關規定相悖的，按有關規定執行。
第十八條本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方(蓋章)________
乙方(蓋章)________
代表人：____________
代表人：____________
______年____月____日
______年____月____日
2021勞動合同范本5甲乙雙方在平等自愿、協商一致的原則下，立此合同。
甲方：__衛生院
地址：
乙方：
身份證號：
甲方因工作需要聘用乙方為聘用合同制____(專業技術人員工人)。聘用雙方達成協議如下：
一、聘用合同期限：
(一)聘用合同有效期
1、自____年__月__日起至法定退休年齡為無期限合同。
2、自__年__月__日至__年__月__日共__年。
(其中__年__月__日至__年__月__日為試用期)為有期限合同。
(二)合同到期，甲方可根據乙方的工作表現、業務能力、身體狀況及有關政策規定決定是否與乙方繼續簽訂聘用合同。乙方可根據自己的實際情況，決定是否繼續受聘。如需續聘，雙方應重新簽約。
二、崗位職責與工作要求：
(一)甲方安排乙方在__工作。甲方如因工作需要，可以調換乙方的工作崗位。
(二)乙方需持有崗位要求的學歷證書、專業技術資格證書、注冊證書或者相應的技術等級證書、崗位培訓合格證書，具有完成應聘崗位工作所必須的專業技能、文化知識和實際能力;
(三)乙方需遵守國家的法律、法令和法規，愛護國家財產、遵守勞動紀律及甲方各項規章制度。
(四)乙方應具備良好的思想品德和敬業精神，熱愛本職工作，有事業心和工作責任心。
(五)乙方須按照甲方確定的崗位職責自覺接受甲方管理，服從工作安排，按時按質完成工作任務。
(六)甲方對乙方在思想上予以關心，業務上予以指導，根據工作需要，為乙方提供崗位培訓、繼續教育和其他進修機會。
(七)聘用合同期內，在未經甲方同意或選送的情況下，乙方不得擅自占用工作時間參加各類專業或學歷學習。
(八)雙方有關聘用合同的變更、終止和解除等事項按《__醫院全員聘用合同制實施細則》執行。
三、工作報酬、福利、職務職稱及其他待遇：
(一)工資：
1、甲方根據國家的有關政策、本單位具體規定以及乙方所在工作崗位核定和發放乙方的月工資、獎金、及其它補貼等。
2、甲方根據國家、市府和單位的有關規定調整乙方的工資。
3、甲方按期為乙方向社會保險機構繳付養老金、醫療保險金、失業保險金等社會保險金，同時繳納公積金。
(二)福利待遇：
1、合同期內乙方可享受國家規定的婚喪假、探親假、休假等。
2、乙方在聘用合同期間患病或非因公負傷，需要治療休養的，按本市有關規定執行。
(三)職務職稱及其它待遇：
1、合同期內甲方根據國家有關政策，本單位具體規定，以及乙方所在工作崗位的性質和工作要求，經過考核，對具備條件的乙方可聘任專業技術職稱或行政職務。
2、乙方享有參加民主管理、獲得精神和物質獎勵等權利。
四、工作紀律：
乙方違反法紀、法規及甲方規章制度，或者不能勝任本職工作，甲方可根據有關法律、法規及《柏梓鄉鎮衛生院職工獎懲條例》，視情節輕重，給予批評教育
五、聘用合同的終止、解除及違約責任
(一)聘用合同的終止
1、聘用合同期滿的;
2、雙方約定的合同終止條件出現的;
3、本院被撤消、或解散的;
4、受聘人員退休、退職、死亡的。
5、無期限合同的約定終止條件：
1)原固定制職工轉制后，無崗位人員實行半年的院內公開招聘，公開招聘期滿仍無科室聘用的，將委托有關人才服務機構進行托管一年半，待崗滿兩年后仍無法安排的辦理終止合同手續。
2)其他無崗位聘用人員實行三個月的院內公開招聘，公開招聘期滿無科室聘用的，則辦理終止合同手續。
3)崗位聘任期滿，受聘人員應服從醫院的轉崗要求，無特殊情況三次不服從醫院的轉崗要求，合同終止。
4)年度考核不合格或累計兩次年度考核基本合格，合同終止。
5)已到達或超過退(離)休年齡的人員(不含符合國家和本市關于延長退(離)休年齡的規定，并辦理了延長退(離)休年齡手續的人員)，合同終止。
(二)聘用合同的解除
1、聘用合同有效期內，發生合同解除條款情況時，雙方均應在合同所規定的期限內以書面形式提出解除聘用合同。
2、乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時解除聘用合同，并書面通知乙方：
1)在試用期內被證明不符合崗位要求又不同意單位調整其工作崗位的;
2)連續曠工超過10個工作日或者1年內累計曠工超過20個工作日的員工被開除;
3)違反工作規定或操作規程，發生責任事故，或者失職、瀆職，造成嚴重后果的;
六、
1)聘用單位提出解除聘用合同，受聘人員同意解除的;
2)受聘人員患病或者非因公負傷，醫療期滿后，不能從事原工作也不能從事單位安排的其他工作，聘用單位單方面解除聘用合同的;
3)受聘人員年度考核不合格或者聘期考核不合格，又不同意單位調整其工作崗位，或者雖同意調整工作崗位，但到新崗位后考核仍不合格，聘用單位單方面解除聘用合同的;
4)聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成一致，由聘用單位單方面解除聘用合同的;
5)聘用單位被撤消、解散，不能安置受聘人員就業或者接收安置單位重新計算本單位工作年限的。
七、雙方認為需要約定的其他事項：
(一)住房：按醫院有關住房分配條例執行。
(二)報考研究生或其它進修：按醫院有關規定執行。
(三)其它：
八、本合同未提明事宜均按《四川省事業單位聘用合同辦法》等規定辦理。在執行中，如發現合同有不完善的地方，經雙方協商同意可作適當補充。
九、本合同條款如與國家法律、法規相抵觸的，以國家法律、法規和政策為準。
十、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。
十一、本合同經甲、乙雙方簽字或蓋章后生效。
甲方(法人或委托代表)：
乙方(簽字)：
日期：
登記單位：
(蓋章)
日期：
法院試用期總結范文第5篇
時光荏苒，試用期很快就要過去了。為了能成為一名正式員工，我們需要遞交一份轉正申請書。下面就是小編給大家帶來的轉正申請書2021【個人通用】參考，希望能幫助到大家!
2021轉正申請書1尊敬的領導：
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體報紙電視。
2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。3)、印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021轉正申請書2尊敬的領導：
到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20_年x月x日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在公司傳擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到_公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：
一、試用期期間工作
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
1、業務方面的工作
在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。
經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
2、管理主要工作
我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。
(1)流程制定：完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
(2)年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。_年各項目的實施目標。
(3)部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。
(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。
(5)預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。
(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、對規劃的理解
從公司的戰略定位，戰略目標來講，從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。
公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。
公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。
我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。
雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。
三、自己的不足之處和需要改進的地方
幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大。
2、有時候辦事不夠干練。
以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021轉正申請書3尊敬的領導：
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。
很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。
其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析。
企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。
自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。
成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。
戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標。
3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。
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2021轉正申請書4尊敬的領導：
通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：
1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構和相關業務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。
實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。
2、車間實習：使我對生產工藝流程有了進一步的了解：采購生皮生皮分選投產毛皮鞣制毛皮染整后整理庫存管理皮形深加工。
原料、半成品和產品不斷的分選、反復的加工，讓我深知成本核算的復雜性。通過生產工藝與日常工作聯系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中盡可能的認識車間同事，為以后協調部門工作打下基礎。
3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;
根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題;督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作;正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。
4、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了x拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。
平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識;每周部門會議，總結自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。
目前工作過程中存在問題：忙于應付事務性工作多，忽略對工作的條理性規劃，另外加上自身管理能力和對業務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。
在今后的工作須做好每周每月財務工作計劃，將具體的工作及業務落到實處細處，具體的工作計劃和思路包括：
1、加強自身業務學習包括出口貿易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿易結算及成本核算等，繼續到車間實習盡快熟悉掌握公司的各項業務流程。
2、協助經理對各崗位的每一項具體的業務提出正確的財務意見，完善相應的業務流程和制度。
3、注重財務分析，每月分析各項財務指標并結合業務實質指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負責的賬務。
4、加強培訓，基于對員工情況的了解和部門效率的改進，平時根據員工需求制定培訓計劃，使部門團隊綜合素質不斷提高。
新的工作環境意味著新的起點、新的挑戰，作為一名財務人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執行者，我會充分發揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發展貢獻自己的全部力量。
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我于20_年9月參加工作。一年來，在校領導和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學生的努力配合下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務，使自己從莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的角色。回顧半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報總結。
一、教學方面：我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時有空就去聽老教師的課，認真研究學習老教師上課時使用的好的教學方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。
二、個人素養方面：作為一名教師，我深切地認識到，信息時代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，奮發圖強。
三、在生活方面，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。
過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進步，但用正式教師的標準來衡量，我還存在一些缺點和不足。工作中有時不夠細致。對于缺點和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實實工作，在教學方面我會虛心向有經驗的老教師學習，搞好班級管理，努力提高自身素質。經過一年的學習和實踐，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領導提出我的轉正申請，請領導給予批準為盼!
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