珠寶營銷策劃

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珠寶營銷策劃范文第1篇

二年以上工作經驗 |女| 25歲（1990年4月28日）

居住地：上海

電　話：168********（手機）

E-mail：

最近工作[ 1年5個月]

公　司：__x珠寶公司

行　業：金銀·珠寶·首飾

職　位：營銷主任

最高學歷

學　歷：本科

專　業： 經營管理專業

學　校： 武漢理工大學

自我評價

本人具備多年的零售連鎖加盟店鋪的終端運營， 品牌運作及區域操作等營運管理全面工作經驗，能制定加盟體系的流程和制度; 有良好的溝通、協調以及團隊管理能力，具備良好的客戶服務意識。能認同公司企業文化，做事主動積極，勇于承擔責任，抗壓能力強。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業： 金銀·珠寶·首飾

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能：營銷主任

工作經驗

2013 /7—至今： __x珠寶公司[1年5個月]

所屬行業：金銀·珠寶·首飾

營銷部 營銷主任

1.完善并制定各規章制度和工作流程(人員、貨品、銷售);

2.提高營業員綜合素質(儀容儀表、服務意識、專業知識，員工培訓等);

3.日常事務管理(租 金、對賬、物料等);部門間事務協調;

4.店鋪系統使用管理;

5.開業統籌、人員儲備、貨品儲備、開業進度安排及跟進、簽定承租合同;

6.品牌推廣:品牌形象推廣、品牌宣傳推廣、市場調研;

7.營銷策劃：產品主題包裝、店鋪促銷活動策劃、第三方合作策劃、戶外促銷活動策劃組織;

8.店鋪拓展:店鋪選址、承租意見洽談、店鋪市場調查。

2012/7—2013 /7： __x珠寶公司[ 1年]

所屬行業：金銀·珠寶·首飾

業務部 高級業務專員

1.主要負責零售連鎖加盟店鋪的終端運營，品牌運作及區域操作等營運管理全面工作經驗;

2.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃，管理超逾35間以上六福店鋪日常事物;

3.為品牌店提供多項協助,訂購物料 ,申請各項推廣活動及其它有關業務之申請等稽查工作;

4.檢查、監督各店鋪營運各項，指導及協助糾正店鋪存在之問題。

教育經歷

2008 /9 --2012 /7 武漢理工大學 經營管理專業 本科

證書

2010/6 大學英語六級

2009/12 大學英語四級

珠寶營銷策劃范文第2篇

在以往技工學校市場營銷職業教育中，技工學校大多數都以開展理論教育為主，實踐課程極少，而且對學生的職業素質、技能以及知識的培養也缺乏準確的定位，經常出現學生學習到的職業技能以及知識不符合當前市場經濟的發展形勢，這不僅對技工學校學生的就業產生一定的影響，更不利于學生以及學校的長期發展。而通過加強珠寶市場營銷與企業管理職業教育，明確職業教育的目的，并通過校企合作的方式，為學生提供更多的實踐學習機會，不僅可以豐富學生的實踐經驗，同時也能了解當今用人單位對市場營銷人才的需求，與企業合作采取人才訂單式培養計劃，對提升技工學校學生的就業率也有著極大的幫助。另外，在新時期的發展中，也應轉變傳統的職業教育觀念，這不僅僅提高了職業教育效率，更是技工學校必然的發展趨勢，因此，技工學校開展珠寶市場營銷和企業管理職業教育是非常有必要的。

二、如何做好珠寶市場營銷和企業管理職業教育

1.提高職業素質

隨著市場經濟的不斷發展，珠寶市場的發展也極為迅速，珠寶市場的營銷機制也在不斷地發生變化，而這也將給學習珠寶行業技能的學生帶來一定的挑戰，如何做好珠寶市場營銷以及企業管理職業教育也成為技工學校重點關注的內容。應加強職業素質的培養，如在平時講授珠寶營銷以及管理相關課程的過程中，要將職業素質的培養滲透到課程教學中，不斷提高學生的職業素質。另外，可以引導學生將營銷知識與珠寶文化、營銷課程等相結合，這樣不僅能夠提升學生的技能，同時能夠有效提升學生的職業素質，更有利于學生的就業和發展。

2.明確職業教育的目的

以往職業教育由于目的不明確，教育質量不高，缺乏明確的教育路線，學生也不能摸清自身的學習路徑，從而影響到職業教育效率。在新時期，應明確職業教育的目的，從最本質的職業教育目的進行分析，職業教育的目的主要是為了使受教育者能夠獲取職業技能，并將其運用到崗位工作中，這也是市場用人單位對人才的需求，需要人才能夠掌握相關的職業素質，因此，技工學校應將此作為對學生展開職業教育的目的。首先，技工學校應了解市場人才需求，與用人單位簽訂校企合作合同，通過訂單式培養給用人單位提供更多的人才，同時，在用人單位的指引下也能夠明確目標，從而達到職業教育的目的。其次，在與企業合作的過程中，可以為學生開展課外教學，定期帶領學生參觀一些珠寶公司，使之了解珠寶企業的實際營銷管理模式，豐富自身的營銷經驗，為職業素質的提高提供一定的幫助。再次，在職業教育課堂中可以對學生開展模擬訓練。通過模擬珠寶公司的運營模式，讓學生對各個珠寶飾品進行營銷策劃，一方面可以打破傳統、枯燥的職業教育課堂模式，通過良好的教育激發學生的學習興趣，另一方面對提升學生的實踐經驗也將有很大的幫助，對學生未來的就業和發展都有一定的益處。

3.為學生提供更多的實踐機會

珠寶營銷策劃范文第3篇

訊：近來，不甘“淪為試衣間”的百貨零售商們紛紛摩拳擦掌。這一次他們改變玩法，爭相推出線下與線上融合的“o2o”商業模式。記者近日走訪了解到，截至目前，羊城11家百貨商家中已有9貨門店介入微信營銷，多家百貨開始定制屬于自己的APP商城，希望在移動互聯網時代取得更大的核心競爭優勢。??

兩年前興起開通官微與消費者互動，如今羊城百貨紛紛推行“o2o”營銷模式。在廣州友誼、廣州王府井的“微平臺”可查詢最近商場的折扣、停車位情況、免費WIFI密碼等信息，而正佳廣場、百信廣場還開通了“微會員卡”特權，與場內餐飲美食、服飾、個人護理、珠寶、家電等商家聯動，憑微信號消費可以積分。廣州友誼則讓實體店成為網購配送和體驗中心，實現可以網上購物到實體提貨和售后服務。??

“電商迅猛成長給傳統百貨帶來不小的壓力，不過電商與實體百貨之間，不是你死我活的關系，而應該以一種共生共榮的態勢生存。”摩登百貨營銷策劃部總監姚曉斌表示，今年雙11促銷中，摩登的微信公眾平臺，將實現與傳統會員卡綁定，會員無需持卡，出示手機微信即可享受會員服務。摩登百貨還計劃在今年圣誕節前推出的摩登網，將從個人電腦PC轉向手機微信版，消費者可以通過手機實施移動購物、在線支付。??

“百貨推行o2o模式，推廣效果可查，消費者每筆交易可查，消費習慣可跟蹤。”多位百貨企業負責人表示，這是目前百貨熱衷于推行這一模式的原因。廣州市商業經濟學會副會長彭強認為，o2o模式是一種新的營銷形式，不應局限于提供簡單的活動資訊，而應在提升消費體驗上下足功夫。(來源：鑫燦網絡)?

珠寶營銷策劃范文第4篇

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統珠寶產業以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導消費上戴比爾斯做到了、做好了，因為他們專業。我們可以把它作為一個關于珠寶業市場營銷的成功案例去學習、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統的黃金消費市場、玉石文化市場等等。

中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經歷了由形象營銷一分類營銷一產品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業走向成熟。

一．投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統珠寶產業主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內進行銷售．從事零售的珠寶商僅存備少量的鉆石首飾由于市場規模不確定、珠寶商的主要業務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業基礎貿易

經過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業起到了很好的支持作用．成為鉆石業的基礎。

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業內開展行業培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業人員專業素質的問題。另一方面．通過店內4C資料的發放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業的進一步發展打下了堅實的基礎。

三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

九十年代是中國經濟迅速發展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。

“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯系．鼓勵她們為自己購買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發展因此．有季節性．時尚性的個性產品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產品為主要訴求的產品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業的進一步成熟。

五，品脾帶領鉆石業進入新時代

中國鉆石業經過十多年的發展，已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產品定位。究其原因，有”四個缺乏”：缺乏有相當銷售規模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質和零售價格方面的競爭，例如強調鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業策劃和執行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。

在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發揮其同宗、同文化的歷史優勢和近水樓臺的地理優勢．在大陸這片市場上充分展現。到目前為止．香港特別行政區內知名珠寶商基本上都把戰略中心向大陸地區轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業發展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產品推廣．從統一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業的發展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業．手表行業等都以品牌引領產業發展。一句話．品牌能給這個行業帶來全新的．也許是”質”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段．實施市場細分后的個性產品促銷策略。通過現成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現有推廣品牌的外延例如在現有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續以鉆石吊墜為主推產品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業性的培訓．為珠寶商提供專業的廣告、宣傳、公關的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿易公司的現成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質量。新晨：

協助珠寶商樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競爭力。

珠寶營銷策劃范文第5篇

[關鍵詞]市場營銷中國鉆石市場

成功案例戴比爾斯珠寶產業

中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經歷了由形象營銷：分類營銷：產品營銷：品牌營銷的四個階段始終因勢利導引導著鉆石業走向成熟。

一、投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統珠寶產業主要以黃金和翡翠為主即使在我國開始實行改革開放以后，珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優勢，另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。因此鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告，并在相關雜志媒體上發表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者，這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同，鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程造就鉆石業基礎貿易

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準進行有效的教育工作。一方面在行業內開展行業培訓對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業人員專業素質的問題。另一方面，通過店內4C資料的發放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石“遙不可及的舶來品”的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業有充分的信心。所有這一切，都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業的進一步發展打下了堅實的基礎。

三、分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

為了滿足這些不同的消費群體的需要，就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據中國市場的特點，將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒”，

“女性鉆飾”和“男士鉆飾”三大類別分別進行營銷。

“結婚鉆戒”的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升，個別較發達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統。

“女性鉆飾”的營銷策略以“鉆石表達女性自信”為訴求將這些善于接受新事物的現代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯系鼓勵她們為自己購買鉆石。由于推廣的范圍大至以“女性鉆飾”首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾”以“鉆石代表男人事業的成功”為訴求，但由于時機尚未成熟市場未達到預想的效果，推廣近兩年后撤出。

四、產品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。

1999年戴比爾斯首次聯合上海北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產品的“夏日引力”推廣活動。以“夏日引力”為主題的系列產品，吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的“本色”系列女性鉆飾?！岸际倾@石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節“月光”系列，都是以消費者需求為導向

以時尚產品為主要訴求的產品營銷的成功案例，取得了很好的市場效益推動了鉆石業的進一步成熟。

五、晶脾帶領鉆石業進入新時代

中國鉆石業經過十多年的發展，已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率

由于歷史的原因、政策的原因

這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產品定位。究其原因，有“兩個缺乏”：缺乏有相當銷售規模的鉆石首飾品牌

目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右，無法組織有規模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段市場競爭主要集中在鉆石的品質和零售價格方面的競爭，例如強調鉆石的凈度級別、顏色級別，導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面。

六、未來，幫助國內珠寶商樹立自己的品牌

2001年，DTC鉆石貿易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司，它的職責一一簡而言之，就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家建立強有力的品牌形象從而更好地“賣”鉆石。

今后DTC鉆石貿易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段實施市場細分后的個性產品促銷策略。通過現成廣告材料的合作使用。將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現有推廣品牌的外延例如在現有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將“鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。

第二階段品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作加強品牌建立和市場營銷的改善，包括。