媒介工作經驗總結

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇媒介工作經驗總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

媒介工作經驗總結范文第1篇

一、4月份派單總結

1.本次公司集體派單為期7天，合計動員20人，先后對樅陽縣城、下樅陽、官橋、會宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計13鎮9鄉進行了全面派單，合計派發單頁約4.2份。

2.本次派單期間，來電32組，來訪8組，再訪9組。來電區域：6組縣城，26組鄉鎮，來訪區域：2組縣城，6組鄉鎮。（其中短信來電11組，短信來訪4組）。來電鄉鎮區域湯溝和官橋各2組，其余呈散發狀態。分析認為官橋距離樅陽最近，輻射力強，湯溝為老縣城居民購買力較強（有待后期觀察）。

3.本次派單甲方給予了積極評價，對方專人下鄉慰問我方派單人員，并給了很多好的建議和意見。

4.配合本次派單，推廣上夾報做了7500份，短信群發3輪，含老客戶、新客戶合計約7000條，售樓處和官橋高炮更換。

二、派單工作經驗總結

1.全員參與戰斗力經受住了考驗。

本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說到，既然出來了就干好干透。

2.不斷總結出了一套派單技巧

在本次工作中，各小組每天分開3次會議，首先是小組長會議，然后是集體會議，然后是銷售會議。大家總結出了：早上菜市、上午掃街，中午學校，下午掃街，旁晚學校，晚上商超的經驗。菜市人多時集中派發行人，下街時派發攤位，掃街時自報家門簡短問候，派發學校在放學前20分鐘到主要發放守候的家長，放學后發送學生。

3.各小組對個別員工做好思想工作

在工作難免出現一些狀況，對此小組會議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表揚優秀員工，及時掌握大家的思想動態。

4派單同時抓住機會宣傳

在派單間隙，時間富余的情況下，跟當地百姓聊天，了解各地風土人情，已要到對方聯系方式為目的，為后續宣傳做好工作。

三、派單工作不足之處

1.本次派單工作單純，應該更加豐富。

本次派單因為準備倉促，一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉鎮時，應該記錄好各鄉鎮街道情況，描繪一個大致鄉鎮地貌圖，標注好重點目標單位，如學校、政府機關、商超，目的一是為了下次派單時候利用方便，其次也是一次深入的市場調研。

2.沒有做好統一著裝

統一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統一形象方便沒有安排，形象宣傳上打了點折扣。

3.媒介組合拳沒能同一時刻

本次派單突然行動，準備時間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限，其它廣告的時間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒能做到，宣傳的效果不能最大化。

4.案場殺客能力不足

在如此淡季通過派單到案場的客戶非常難能可貴，但是在這一周內沒有一組來訪客戶能轉成交，案場的銷售殺客能力亟待提高。

5.宣傳單頁應該更貼近民意

在派單中我們發現，很多鄉下民眾對龍虎國際城并不了解，因此以后單頁中，無論什么時候必須要留出版面對物華地產、龍湖國際城做詳細的概況闡述。

四、5月份工作計劃

1. 派單工作繼續推進

派單作為經濟有效的推廣手段之一，5月份可以持續進行，目前案場剩余單頁約8000份，買房送房單頁約剩余12000份，因此派單工作還可以繼續進行。不過派單的方式可以由全面撒網轉變為節點性重點突擊。主要針對菜市和學校，即早上菜市（2小時）、旁晚學校（1小時），兩個時間點，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組（新應聘銷售員），做好計劃涵蓋縣城和重點鄉鎮。

2.中考高前期鋪墊（實力和品牌強推）

針對鄉鎮民眾對于縣城各樓盤不了解情況，我認為知名度和影響力的宣傳大于活動本身，因此下步鄉鎮的推廣宣傳應以物華地產（物華的實力介紹、榮譽介紹、開發樓盤一覽，增強客戶的可信賴度）和龍湖國際城項目為重點，意向客戶以活動促成交。在5月中旬趕制一批單頁，應對中高考前，以知名度和中高考考試輔導活動為主分發到初中、高中學校。

3.開展雙盤聯動活動

甲方上輪會議同意將物華地產瑞景花園統一納入整體營銷體系，4月25日我們已經對目前掌握的瑞景業主群發一輪老帶新短信，5月份要求銷售部以物華地產名義對瑞景業主逐一電話回訪，告知老帶新具體政策，同時邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會（答謝會主題可以考慮上升為物華地產客戶答謝會）。

4.老帶新活動電話逐一回訪

老帶新的禮品展示方案已經給到甲方高峰報到萬總，現在需要繼續跟進落實物品到位時間。物品一到位，要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場選擇禮品組合，同時邀約其他老客戶回訪。

5.CD類客戶回訪

安排新應聘銷售員對前期登記在冊的所有C/D類客戶進行一輪回訪，重新篩選一次，無論成交率，只要到訪即給予獎勵，成交也給予獎勵。

媒介工作經驗總結范文第2篇

【關鍵詞】游戲；幼兒教育；特點

一、幼兒教育中游戲的特點

（一）趣味性

游蜃鈧饕的特點就是趣味性十足，這對于處于幼兒時期的兒童來說，游戲應用于幼兒教育中的優勢十分明顯。因為以游戲的形式進行幼兒教育能夠有效抓住幼兒的注意力，提高幼兒學習積極性和學習質量。幼兒教育中的游戲的形式可以多種多樣，比如通過設定情景、可愛的畫面、歡樂的背景音樂等等來實現。

（二）激發性

激發性對于幼兒成年后個性的形成和能力的提升十分重要。各種聲音、畫面、情景的有機配合，以游戲為載體最大限度地激發了幼兒的主觀能動性，鍛煉幼兒的四肢協調性，豐富幼兒的視野與認知空間，引發幼兒的想象力和創造力。

（三）互動性

通過游戲這一媒介，輕松實現幼兒與老師之間的互動對話。設計恰當的游戲能夠實現較好的互動性，使得幼兒在老師的引導下積極配合，達到情感上的共鳴，順利實現教學任務，在娛樂中有效學習。

（四）操作簡單性

幼兒教育中的游戲應該操作簡單，便于幼兒掌握。即以符合幼兒認知和年齡特點的游戲來給予幼兒更好地游戲體驗。有些過于復雜的游戲不但不利于教學目標的實現，更可能損害幼兒自信心的建立。所以太難的游戲在幼兒教育中應予以避免。

二、幼兒教育中游戲的影響

（一）對幼兒心理發展的影響

處于幼兒期的兒童對外界事物的好奇心較重，想象力豐富，但接受能力和學習能力不強，自控力較弱，而游戲這一教育形式可以以幼兒感興趣的場景和問題為設定主題，滿足幼兒的求知欲，再以小故事大道理的方式引導幼兒主動思考，辨別對錯、好壞，幫助幼兒建立世界觀、人生觀和價值觀。可以說幼兒教育中游戲的應用符合幼兒的心理年齡發育特點，有助于幼兒個性和思維方式的形成，使得幼兒更加自信、開朗、樂觀、豁達、正義。

（二）對幼兒全面能力發展的影響

幼兒期個性形成和智力發展的關鍵期。幼兒教育中通過游戲可以讓幼兒了解生活物品的使用、安全常識、自然規律等等。一般來說，游戲內容中所涉及到的知識點十分豐富且涉及領域較廣，可以使得幼兒的創新思維能力、判斷自省能力、動手實踐能力和樂觀豁達能力得到充分鍛煉和培養。

（三）對幼兒社會性發展的影響

幼兒教育中，通過游戲可以使得幼兒之間的接觸和合作增多，幼兒間通過有效的交流和分享，不僅學會了理論知識，更有助于良好個性的養成，尤其是動手能力和創新思維的培養，使得幼兒的社會性得到長足發展。另外，在游戲中幼兒所表現出看似簡單、零散的看法都在一定程度上反映出了幼兒的獨特性，讓幼兒充分表達自己的觀點和想法對今后其在社會中的發展十分重要。

三、幼兒教育中游戲教學的開展策略

游戲在幼兒教育中的影響和作用十分巨大，那么如何發揮游戲在幼兒教育中的優勢，促使游戲教學有效開展呢？下面，筆者在大量查閱文獻的基礎上，結合自身工作經驗總結出三大開展策略供大家參考：

（一）游戲主題的確立

幼兒的知識結構多零散、單一，且理解能力有限。所以教師要結合教學需要和幼兒的特點選擇游戲內容，設計合適的游戲主題。比如設定與生活息息相關的情景，給幼兒分配不同的角色，并指定所要討論的話題，鼓勵幼兒大膽發展，教會幼兒換位思考，在游戲中學會與人溝通交流的方法，引導幼兒思考如何判斷和評價，幫助幼兒掌握基本的生活技能。

（二）游戲條件的設立

這里所說的提供良好的游戲條件主要包括物質條件和精神條件兩個方面。具體來說，第一，精神條件：教師要給幼兒創設輕松、活潑、自由、平等的游戲學習氛圍，尊重幼兒天馬行空的想法；第二，物質條件：教師要根據游戲需要為幼兒準備好時間、空間、游戲材料等硬件條件。

（三）適當參與和觀察幼兒的游戲

在游戲過程中，教師應該適當參與和觀察幼兒的游戲，發現幼兒的特點，鼓勵幼兒積極思考，做到有的放矢，不操控，但要有效引導。這樣不僅有利于游戲教學目標的實現，更能讓幼兒在游戲中真正得到鍛煉和成長。比如，老師可以擔當游戲中的某個角色與幼兒一起配合表演，真正做到在游戲中學習。

媒介工作經驗總結范文第3篇

【關鍵詞】生物學 研究型教師 多元化培訓

“教師即研究者”在歐美教育界甚至被作為教師專業發展的同義語。因此,生物教師應轉變自身角色,從“教書型教師”轉型為“研究型教師”。而生物學作為不斷探索及完善的學科,也必然要求其學科教師成為研究者。

一、中學生物學與研究型教師

生物學是一門在不斷發展的學科。由于科技水平的提高,生物學也得到了迅猛的發展,尤其是由于物理學、化學等學科的發展,一系列與生物學交叉的學科也得到了長足的發展。除此以外,隨著全球變暖、自然資源短缺,環境、經濟、人口、食物等現實問題的出現,使得生物學的研究與發展倍受世人矚目。在這樣的環境驅使下,伴隨著新課改的進行,中學生物學的教學內容更貼近生活,更關注現代生物學技術的發展,而這就對生物學教師提出了更高的要求。對于新教師而言,高等教育階段接受的生物學知識與中學生物學所教授的內容之間,還存在著一定的差距;對于有一定經驗的教師而言,其自身的專業知識變得局限與陳舊,與生物學現代技術的發展存在脫節現象。

由于種種矛盾的存在,生物學教師必須養成探究的習慣,培養自身的科研素養,不斷涉獵新知識,對生物學及生物學教師的發展有一定的研究。生物學教師一旦成為了研究型教師,就能避免自身與時代脫節,從而更好地達到生物學科教學的要求以及自身的專業發展。

作為基礎教育改革背景下的研究型教師,與傳統型教師有著較大的區別:

1.教研意識。研究型教師有其特殊的內涵,對待教學通常會自覺運用系統思想,主動探索教學方法與課程內容整合的教學規律,以優化教育行為。而這些特征在教學上主要體現在以下幾個方面:一是備課上的改變。研究型教師除了備大綱、教材、學生、教法以外,還要備新課標、收集資料、備課件等。這些備課方面的改變,使得教師本身的知識儲備得到提升,面對課堂上的各種情況能游刃有余地化解。二是教案上的改變。教案除了常規內容外,還有教材分析、學生學習背景分析、情境設置、討論話題、探究主題、教學反思等。這些方面的加入不僅能幫助教師對課堂教學進行充分準備,融入自身對教材、教學理念的理解,還能幫助學生更快地領悟生物學的學習規律以及科學的實質。三是課堂上的改變。研究型教師主導的課堂教學強調以人為本,課堂教學不但是師生的認識和實踐過程,更是師生生命價值體現的歷程,對每一個參與者都具有個體生命價值的意義。這種改變,不僅尊重了學生自身的發展,還將知識學習的層面上升到感悟生命的層面,使得生物學成為了學生心目中舉足輕重的學科,成為了他們認識世界的良好媒介。

2.資源意識。教師是最為重要的課堂教學資源。識別、捕捉、積累、利用和開發在課堂教學中動態生成的課堂教學資源,是研究型教師必須具備的能力之一。生物學教師如果具備強烈的資源意識,將會對生物學教學的發展發揮重要作用。研究型教師對資源的收集與利用將豐富生物學教學、豐富教師的閱歷,并提升學生的認知水平,觸發其更多的生活經歷與感悟。

3.反思意識。反思是研究型教師的核心素養,也是教師專業發展的必要能力之一。教師應在教學過程中培養反思意識,包括課前、課后以及課堂中的反思。教師只有通過反思,才能正確認識到教學過程中的各種問題,才能有效汲取教學經驗,才能適當地總結和研究自身的教學行為,并提出更有效的策略與方法來促進自身的發展。換言之,反思是教師對自身教育行為的自我監督,更是教師專業發展的動力。

二、中學生物學研究型教師的養成策略

1.教育研究能力的培養。

(1)樹立知識意識。對于生物學研究型教師而言,豐富的理論知識、廣泛的科學知識、精深的生物科學專業知識以及社會經驗等,是其重要的內涵。教師必須通過積極收集國內外的教育理論和教育改革趨勢、科學發展動態、生物學科的發展動態,并進行系統的整理分析,才能整合內化為自身的知識體系,從而為自身開展科研提供最基本的保障。

(2)問題研究意識的培養。進行教學反思的目的,是要教師通過發現自己教學過程中的問題來進行教育科研,因此,需要教師提高發現問題的敏感度,并堅持進行教學反思。無論是行動前反思、行動中反思,還是行動后反思,都要努力發現教學中的不足與問題,并加以改進。另外,要培養問題研究意識,還需要教師拓寬眼界,從不同的角度考慮問題。實踐發現,在同一教研組或是各教研組之間,針對某一話題,開展“頭腦風暴”活動,既能督促教師收集各類資源,豐富自身內涵,增進同事間的交流和提高自身的表達能力,又能幫助教師勇于表達自身的觀點,尋求創新。

(3)組織課題、專題研究。學校領導的重視、配套設施的支持和規范的管理制度的約束,都為生物學研究型教師的培養建立了有序的成長環境。另外,還可以開展生物學教育內容的校本研究。一是針對新課程改革的整體要求,結合學校特色,對教材內容進行分析和拓展。二是根據教師及學生特點,進行生物學拓展課、興趣課教材的研究,采取因材施教、因地適宜的方式,提高學生的生物學素養,培養他們對大自然的熱愛和善于觀察身邊事物以及問題解決的能力。

(4)倡導行動研究。行動研究更注重教師的經驗積累以及實際運用。由于研究領域與學者研究不同,它更注重教育理論與方法在教學中的實踐,因此,教師可以從自身需要出發,解決存在的困惑與問題。由于課改的需要,許多教師都會摒棄之前的教學設計、教學安排,這對于許多在職教師,尤其是已有一定工作經驗的教師而言,面臨著巨大的挑戰與壓力。在生命科學的新教材中,不僅內容的安排上有了很大改變,課程的整體設計也有了較大的改變。在職教師只有通過在實際工作中的經驗總結,發現問題,進行反思,并對相關問題進行有效研究,才能更好更快地適應課程改革與發展的需要。

2.加強多元化的教師培訓。學校在設定教師培訓計劃時,應提倡“以人為本,以教師發展為本”的教師培訓理念。對于生物學教師而言,可以開設如生物學教育方面最前沿的講座,或是利用學校資源,開展教師博客,為教師提供最新科研動態的信息。除了教學方面的專題講座外,還可以開展有關拓展教師人文素養的專題講座,因為生物學教師對于生命、人文的理解,將直接影響到學生的生命觀、價值觀及其道德品質的建立。同時,還要鼓勵教師不斷提高自身的學歷水平。

(1)觀摩和分析優秀教師的教學活動。學校應鼓勵教師走出課堂,組織教師觀摩和分析優秀教師的教學活動,從中吸取寶貴的經驗,如對整節課節奏的把握、對課堂氣氛的拿捏、對教材的整理,等等。

(2)職后的自我教育。教師可以通過網絡平臺收集相關資源,亦可以通過閱讀等方式了解基礎教育的現狀與發展,或是針對自身的需求與不足,進行各類自我教育。同時,還可以引導教師閱讀一些思維科學方面的書籍。如果教師本身沒有系統的、科學的思維方式,對教育問題產生的思考缺乏依據,這些觀點就難以被學生接納。因此,不僅學校應提倡教師閱讀相關的書籍、文獻,教師本身也應投身于思維科學的學海中去。

(3)專家與教師合作。專家身處教育理論研究及學科發展的前沿,通過與專家的交流學習,必定能開拓在職教師的視野,科學、有效地進行教育研究。教師可通過在職研修、學歷提高、專題講座、課題研究等方式與專家進行合作,提高自身的科研水平。

3.培養中學生物學研究型教師應注意的問題。

(1)突出問題意識的培養,提升教師的思維品質。要培養教師教學問題的意識,寫好每節課的教學反思是一個行之有效的途徑。因此,每名教師除了應準備好教案之外,還要注重在每節課后寫上對這節課的教學反思。不能搞形式主義,走過場,要認真按照自己上課的表現來總結反思,及時了解、分析不足之處,做到每階段都能在原有的基礎上有所提升。

想要成為一名優秀的研究型教師,還必須要有敏銳的思維能力。這種思維能力不僅要體現在教案上,還應體現在教學過程中。而要在教學過程中表現自身的思維力,就需要教師對教材、教參、教案等材料內容都有獨立的思考,形成自己特有的認識。只有經過了思考,才能更好地了解教學內容,提高自身的思維力,更好地把握課堂。

(2)在教、科、研中尋求結合點,深化教師教育。

首先,教師需要摒棄墨守成規的教學思想。有許多教師習慣于原有的教學思想、教學模式,在明知它早已陳舊,跟不上時代的情況下,仍舊不思進取,不能接受先進的教學模式,這就是一種圖安逸的懈怠現象。只有敢于摒棄原有的落后教學思想,才能跟上時代的步伐,才能適應生活在高速發展的信息社會的學生,從而達到提高教學質量的目的。

其次,要發現和創造自主發展的教、學、研的結合點。教師的專業發展應與其實踐中的教學、學習和研究相結合,要在教、學、研這三方面尋求結合點,使之最大程度地發揮作用,促使教師的專業素養得到卓有成效的發展。如果教師只會教學,那么,他必然只能成為“教書匠”;如果教師只沉醉于自身的學習,在教學上沒有發展,沒有關注科研,那么,他就會缺乏教師最基本的教學能力;如果教師只會研究,那么,他更多的只能是“紙上談兵”,所做的研究也不過是缺乏實踐的空談。

此外,相關職能部門要為教師教育的良性互動達成提供指導。教師教育不僅僅是局限于師范院校或是職后的教學研修,它更應該是教師本身積極參與其中,尋求教師教育的著眼點以及發展教師教育的新途徑。最后,教師還要對自身的專業發展保持強大的動力。

參考文獻:

[1]陳永明.教師教育研究[M].上海:華東師范大學出版社,2003:82-84.

[2]汪利兵.教育行動研究:意義、制度與方法[M].杭州:浙江大學出版社,2003:50-53.

[3]聯合國教科文組織國際教育發展委員會.學會生存――教育的今天和明天[R].華東師范大學比較教育研究所譯.北京:教育科學出版社,1996:173.

媒介工作經驗總結范文第4篇

個人季度工作總結范文一面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導。

一、總體目標完成情況

1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標完成過程中的經驗總結

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1. 質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。

2. 競爭比較激烈，其他企業價格對比差異。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的壓力。

3.內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三、對20**年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(一)、總體銷售目標 60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，，這是20xx年度最困難的一個季度

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余 針對經銷商也開展系列優惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質：

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

四、總結：

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創利年!

個人季度工作總結范文二一季度，在集團公司領導下，圍繞節后開工、開盤做了以下工作：

一、認真總結20**年工作，落實集團公司各項工作任務

(一)公司于1月19日召開了全體員工會議，對20xx 工作進行了全面總結，并就20xx年工作進行了安排部暑。提出了“ 搶抓擴大內需機遇，主動應對地產市場，人才隊伍建設求精，安全質量控制求高，新上項目選擇求穩”的指導思想和全面實現“4121”工作目標。即：完成續建項目投資4000萬元，實現銷售收入1億元，實現利潤20xx萬元，爭取新上一個項目。同時, 努力營造和諧氛圍,進一步規范財務管理,切實加強項目建設, 確保各項工作圓滿完成。

(二)組織全體員工認真學習了集團公司20xx年綜合管理制度、財務管理制度和安全管理制度等各項管理文件。并進行了認真討論。

(三)根據集團公司20xx年各項管理制度及目標任務要求，報經集團公司審批，以宜弘置發(20xx)01號、02號、03號文件，上報下發了20xx年工作任務、20xx年培訓計劃和20xx年員工主要考核任務。

二、加強施工管理，確保質量安全

(一)全面組織開門紅。公司先后召開了有建設方、施工方、監理方參加的工作會議，對20xx年工作進行了全面安排部署，明確了各方全年、季度所要完成的施工進度和目標任務。要求六月底前完成所有主體工程任務。確保九月底前全面完成建設任務。

(二)狠抓工程質量和安全生產

在質量管理上，從公司領導到工程部、監理部，定期不定期進行現場督導。總經理蔣隆榮一有空就深入到各棟號施工現場，檢查施工質量問題，發現施工質量問題，督促施工方限期改正。為了確保工程安全生產，公司組織開工后，先后于2月16日、2月23日和2月26日三次對施工工地的安全生產進行了檢查、督導，對發現的安全隱患進行了督促整改。同時對三次檢查仍存在的安全隱患進行了處罰。共罰款2600元。

(三)嚴格組織招投標，確保配套工程如期同步建設。開年后，先后對樣板房工程、防火門、外墻瓷磚、綠化工程、陽臺欄桿、配電室等附屬工程進行了嚴格的招投標。每次開標都請集團公司領導參與。并分別進行了多次評標和議標，最終落實了標的。多數已組織施工。

三、周密部署開盤，精心組織銷售

(一)積極辦理預售房許可證。春節剛過，財務科就往返于房地產管理局及相關部門，以最快的速度于1月20日拿到了預售房許可證。

(二)根據集團公司要求，結合香山錦苑施工進度，于3月8日組織了盛大開盤。當天售出住宅40多套。一季度實現合同收入5047、9萬元，實現到帳收入1030、9萬元。銷售住宅62套，銷售商業(含地下室)面積2100平方米。

(三)積極配合，搞好營銷

公司把配合營銷作為開年后工作的重中之重來抓，要求所有員工必須以服務銷售為已任。從人力、物力上保證銷售所需。財務科全力配合營銷，辦公室新增加人員主要工作精力幾乎全部協助銷售。做到有求必應。落實了專人協助營銷部

四、挖掘增效潛力

由于香山錦苑項目原設計容積率為3、0，但批準容積率只有2、96，還有近1500平方米建筑面積可以利用。經過不厭其煩的與開發區規劃局、開發區管理委會主要領導多次協商，爭取，終于同意在4#、5#樓各增加一層，可增加10套1500多平方米的住宅面積。降低建房成本一百多萬元。

五、積極組織資金

開年以來，財務科把組織資金放在重要位置，多次與建行聯系，于3月4日爭取20xx萬元貸款指標到位。同時，為了充分發揮資金使用效率，經與集團領導溝通后，償還集團各種款項2910萬元，為緩解集團資金調度壓力作出了努力。

個人季度工作總結范文三整體來講，第x季度是進入工作狀態非常好的一個季度，經過第x季度的適應和調整，職業規劃相關工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟，所以，也可以說第x季度是一個豐收的季節，現將本季度工作盤點如下：

一、工作內容

1、跨部門協調與溝通項目

從x月x日項目啟動大會到x月x日跨部門協調與溝通項目正式結束，整個項目歷經2個多月的時間，項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務服務咨詢日";"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優";"部門協工作機制"，第四季度個人工作總結。

整個項目活動前期因客觀原因相對滯后，后期嚴格按照計劃時間開展，并在計劃結束時間前完成整個項目，進度控制良好!各項活動前期準備充分、宣傳到位，后期總結完善;

立足公司現狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領導的認可;活動結束后新聞報道和反饋及時;能夠根據三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創新和亮點，實施細致，落地效果好。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與，張總監用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現場互動熱烈，培訓滿意度高達95%，整個活動效果非常好!

2)公共事務服務咨詢日活動現場異常火爆，員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功，后期結果的反饋很及時，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門例會互動活動前期調研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規范光盤的學習，使溝通規范在廣東公司深入人心;例會效果調查表的設計與調查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點;整個活動結束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，可以在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務部;法務監察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續性和完整性很高，包括歡迎會和總結會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標桿評優活動的評選結果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領導對本部門協調與溝通工作的評價，尋找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體服務質量。

6)部門協調工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未形成，值得進一步探討。

2、職業規劃項目

第四季度主要完成了財務系統、質量管理系統、采購系統、物流系統物流序列、助理營銷師、信用管理系統的崗位資格認證工作。廣東公司共有262人報名參與認證，250人參加認證考試，245人通過了認證考試，季度整體通過率高達96.41%，位居集團前列。認證方式也結合具體崗位要求實現了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領導小組討論、領導評價、現場實操等方式。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規劃

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結業：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天，課程設計全面，有晨跑軍訓、理論課程的學習、沙龍探討、外出拓展環節。

培訓班的順利結業，適應了公司快速發展的需要，為培養一支能適應公司管理崗位的"職業經理人"探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業的陽江、廣西公司儲備一批素質好、作風硬、業務技能強的中層管理人才。

本次項目培訓的全程參與和跟進，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協調能力得到了很大的提升。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協助集團人力資源規劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習情況進行跟進：轉訓課程滿意度調查統計與收集、月度培養計劃表的制定、階段性培養會議的組織等。

4、活出真我風采集訓營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風采集訓營"，通過培訓營的學習，個人在職業心態、演講能力、執行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!

5、營銷儲備職業規劃管理方案

一方面，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業務快速發展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊;另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業發展目標與發展路線很迷茫，找不到實現職業發展的方式和途徑。

基于以上情況，作為廣東公司職業規劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業發展路線和考核方案進行了明確的規劃，目前方案正在審批中，預計明年可投入使用。

6、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業規劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代，目前而言，兩人已經可以獨立完成職業規劃認證考試的操作流程。

7、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關愛活動：從兼職管理崗關愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展。

2)集體婚禮：全程負責婚禮現場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個人亮點

1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協調與溝通項目的順利開展和圓滿結束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織能力得到很大的提升。

2、創新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調查表的設計實施到營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規的思維模式逐漸形成，各種大膽創新的方案不斷涌現。

3、綜合素質在實踐中得到很好的鍛煉

現代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作，對于個人綜合素質能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，使個人在培訓管理、培訓策劃、培訓組織等方面的能力得到很好的補充。

4、溝通能力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜，對資源的調動更加迫切，因此對個人的溝通協調能力提出了很大的挑戰，在此過程中，與部門負責人和高層領導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領導溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進步。

三、個人不足

1、對于細節的關注不夠

細節決定成敗，但是在實踐工作中對于細節的關注往往沒有提升到一定的程度，出現了因小失大的情況。特別體現在集團職業規劃中心對我們的考核，因為對細節的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規范進行操作，出現扣分的情況，導致整個職業規劃項目在整個集團排名比較靠后。

2、難以保持長久的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在現在的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環境的時候往往就會被環境所同化。重復、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3、對職業規劃項目認可度不高

由于職業規劃項目的前期研發和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業規劃崗的工作職責主要是協助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案、認證意義、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現消極應付的情況，沒有加入個人主觀能動性。

媒介工作經驗總結范文第5篇

[關鍵詞]英文版圖書 策劃編輯 文化走出去

[中圖分類號]G23[文獻標識碼]A

“中國文化走出去”作為國家文化戰略，已在全國實施。2010年上海世博會，為上海人民美術出版社 “中國文化走出去”項目迎來了一個難得的機遇。是時，上海人民美術出版社原創出版了一批英文版外向型圖書：《走近中國》英文版系列、《江南水鄉古鎮》英文版、《外灘150年完全影錄》英文版、《上海老城150年》英文版等，而《江南水鄉古鎮》英文版選題，就是在2003年“江南水鄉古鎮保護規劃成果”獲聯合國教科文組織遺產保護杰出成就獎，2005年主持保護規劃工作的同濟大學阮儀三教授被法國文化部授予藝術與文化騎士勛章獎的基礎之上，被確定為上海人民美術出版社的一個重點選題和上海世博會重點圖書項目之一的。就這個項目，出版社從選題策劃入手，圍繞“走出去”這根主線，突出其豐富的民族人文內涵和鮮明的民族美學特征，將圖書編輯成閱讀與觀賞功能兼具的中國經典文化對外傳播性的好書。

一、彰顯江南歷史文化風采的定位

讓江南水鄉古鎮面向世界，重在展現中國江南文化的風采和特質。江南水鄉古鎮“鎮為澤國，四面環水”，“白墻黑瓦，水榭樓臺”，“咫尺往來，皆須舟楫”（清章騰龍《貞豐擬乘》），是對水鄉古鎮的建筑人文環境與美學意境的描繪，也是“江南水鄉古鎮”驚艷于國際歷史文化遺產保護學術領域之所在。江南水鄉古鎮在國際社會的聲名鵲起，源于原生態的基礎，在于業界有識之士對其不懈的保護與規劃。由于過去一段時間以來，人們對歷史文化傳承與保護認識不足，觀念淡漠，重視不夠，而現在又存在逐利群體的急功近利，虛浮的假文化、偽建筑、華而不實的溢美之詞多有泛濫的現象，做英文版《江南水鄉古鎮》就應該以其真實與完美的文化實質面向世界，必須摒棄平庸，以文、譯的經典論道和圖的至美視覺感受作為編輯基礎，取得文以結實、圖以生動、譯以精準的效果。

出版社選擇了學界成果卓越、在國際上為業界所認同的阮儀三先生作為文著第一作者完成《江南水鄉古鎮》基礎文稿，就是基于其以“修舊如舊”為宗旨的美學思想和對中國歷史文化遺產強烈的保護傳承意識。書的策劃者在阮儀三先生幾十年積累的學術心得和實際工作經驗總結中反復論證和遴選，將12個保護完好、規劃優越的水鄉古鎮作為書的基本章節內容，意在通過所列水鄉古鎮基本完好的原生態形象、完美可觀的江南人文環境，讓世界感受真實而獨具風采的江南水鄉古鎮。

由于地域環境接近、人文風貌趨同，如何在書中將各水鄉古鎮的特質表現出來，成為策劃和編輯者亟須破解之題。假如僅以每個水鄉古鎮共性十足的“河房船橋、蠶紗魚粽”為反復展述的內容，編來無趣，讀來將更是乏味。著眼于發掘水鄉古鎮共性中的個性特質，是為該書策劃與編輯尤其需要關注的。筆者作為書籍策劃者，自小生長在江南這片靜謐而溫潤的土地上，對江南文化情有獨鐘，對書中所列水鄉古鎮，均反復踏足和體驗，對個中文化特質多有感悟。通過與著作者的交流探討，擬定用突出歸納各江南水鄉古鎮特質來點題章節內文重點的編輯方式，闡述各水鄉古鎮不同的特點和文化意趣。

全書是在江南水鄉古鎮文論的基礎上以十二個獨具美學意蘊、個性特質鮮明的章節來規劃的。去過周莊或看過陳逸飛油畫《雙橋》的人也就不難感悟在周莊古鎮登橋。去周莊必踏“雙橋”，“雙橋”也就成為本章節的特色內容之一。這章的主體文章結構就以橋展開圖文。進過烏鎮民居的人，一定會發現跨水而立的水上閣房。生活在那里的人掀開地板汲取河水，是為烏鎮水閣居民所特有的生活常態。這樣，烏鎮的“水閣”便被作為表現烏鎮的一個重點。南潯地處湖洲，湖洲蠶絲源于南潯，幾百年盛名不衰，南潯的“湖絲”自然就成了文章的看點。同里鎮內河湖交錯，與荷蘭阿姆斯特丹水城有得一比，人進入鎮中猶如置身親水之地，“同里的河湖”便成為一種意趣。古人為求生活便利，往往亦會出手不凡，設計建造出廊棚一類的設施。始建于明代的西塘古鎮廊棚歷經500多年，至今保存完整、綿延數里。它夏日可遮酷陽，冬日可擋寒雨。 走進西塘的“廊棚”，便可體驗同鎮人家其樂融融的人文風范。“婦人小足不出門”，而甪直的“船娘”自古有之。她們絨花綴鬢，藍巾挽須，櫓聲呀呀，歌調幽幽，獨領各鎮。明末清初以水運市集聲名江南的朱家角，商賈云云，過客匆匆，鎮中小街人車川流，“行走朱家角的市集”就成為表現當時買賣人、生意人時尚，展示其市井生活歷史興衰的最好題材。“新場”一章讓人感覺到了新場古鎮民風淳樸，民居建筑自然無華，鄰里相處樸素純真不一般的民風民德。前童古鎮家家門前碧水清澈，潺潺流淌蜿蜒數里，洗梳浣衣、童弟之歡盡在門前溪水中，“前童”一章刻畫了古鎮風情。歷史上紹興的“師爺”，溯源在安昌，安昌師爺出名于清代，“安昌”這一章節內容就重點表述其歷史形成底蘊和名揚江南的文化淵源。論道江南園林，往往多以蘇州為例。然而，由于同屬蘇州地域的木瀆園林著實令人驚嘆，因此圖書便以“木瀆”為代表章節，來展現其堪為江南一絕的園林藝術。“龍門”一章，通過呈現官宅林立的古鎮文化底蘊、進士府第保存完好的圖文，道出官宦之途的歷史沉浮……

針對前述12個水鄉古鎮，編者以策劃的思維、審美的取向，勾勒出12個不同古鎮的特點和特質，綜合串聯形成江南水鄉古鎮豐富厚實的歷史文化內涵，以此深切的感染力和影響力，向國際讀者傳達中國經典文化所獨有的歷史人文魅力。

《江南水鄉古鎮》策劃定位是以圖為主、圖文并茂，解讀與觀賞并蓄，3∶1的圖文比例，對圖的精選、對譯文的精準，力求和主文內容相宜。圖片供稿作者，雖說其歷經20余年攝得水鄉古鎮作品無數，但要滿足書籍策劃的用心和編輯意圖，尚有細節部分有待補充；譯文作者對于中國歷史文化的譯著頗有心得，但對于文稿的精準詮釋，自然還有一個深入理解和研究的過程。細節表達內涵，細節顯示深度，細節決定成敗。文稿確定后，策劃、編輯與圖、譯作者展開讀文討論、反復赴實地擷取能夠提升主題和充實美感的細節圖片、獲取文化性、知識性俱佳的歷史資料，都有助于細節的深入表達。書中以跨頁圖片展現水鄉古鎮風采的畫面不少，以現時期的數碼文件略顯不足，暗部層次表現力不夠，美感上會有較大缺失。因此，運用反轉片攝影圖片是策劃和編輯加工所確定的原則。雖然組稿難度增大、流程復雜、成本上升，但書籍定位以精致為目的、以面向世界讀者為目標，嚴格要求和遵循標準無可厚非；而強化譯文對圖像注解的描述，諸如建筑的斗拱、宅院的臺門、石雕的紋飾，均以圖像的展示和譯注的細述，助力書的精準解讀。譯文作者自身對諸多出版物“中國式英文”的表述方式也頗有微詞，為此特邀美國駐上海領事館多位外籍“中國通”作為譯稿的試讀者，此舉為書的譯文品質起到了夯實、提升作用，體現出譯文作者和策編工作一絲不茍、盡善盡美的文化追求。

圖書策劃和編輯是一個繁復的綜合性工作，策劃以綜觀全局，系統地串聯整個流程態勢為要素，具有“戰略性”；編輯與加工須細致入扣，層層把握，深入和精確地部署每一個細節和環節，具有“戰術性”。策劃編輯的文化素養和美學取向決定書籍的至上品味和文化含量。

《江南水鄉古鎮》由專業美術出版社出版，毫無疑義須講究一個“美”字，能否達到讀賞兼具的策劃預想，還有賴于書籍設計為之畫上一個完美的句號。

二、整體完美的設計美學取向

策劃《江南水鄉古鎮》一書，我們考慮應該給書一個綜合藝術的整體表現形態，就是讓美學取向來決定書的文化品位。

《江南水鄉古鎮》傳遞的是中國文化精髓，書的表現形式設計的構想，借鑒了中國傳統書籍的外觀形態之一——瘦長型開本，將中國線裝書的文化美感，融入這本書的設計思維意識中。水鄉古鎮歷史建筑錯落交替的白墻黑瓦，是中國古代建筑“經營位置”“虛實互補”“精簡相宜”的美學特色。書的護封設計以水鄉古鎮綜合特征的影像，作為給讀者的第一視覺感受呈現在讀者面前，其色調取沉穩的亞金與單色圖影相融；硬裝封面作為書籍主封，取簡約淡雅的版畫效果，以單純的線條、塊面結構虛實融匯，設色以亞金色與護封相呼應，亞白紋理紙為底，凸顯精致典雅，刻畫出靜謐的水鄉古鎮建筑人文環境，營造的是清新疏朗的愉悅心境。（見圖1）

《江南水鄉古鎮》的開篇構想和創意，力圖完美傳遞一個內涵豐富、寓意深刻的審美導向：我國眾多媒介對于中國與世界的文化交流，多用“打開一扇讓世界了解中國，讓中國了解世界的窗口”為宣傳語。《江南水鄉古鎮》開篇創意，就是將傳統歷史建筑中近乎封閉的精美窗閣，設計為以靜態的閉合狀態做一個仿真式的開啟，使讀者身臨其境，獲得完美意蘊而回味無窮。

進入正文，書的設計根據整書的策劃方案，將江南水鄉古鎮以12個章節作為節奏點，以相應的圖片作滿版跨頁，單色相襯，形成節奏上的視覺重點，強調所述章節的特點與特質。水鄉古鎮建筑特色體現于建筑構件上居多，書的內文對于建筑構件的細節描繪，傳導了中國歷史建筑的美學內涵，設計手法上力圖表現其藝術感染力。如俗稱“牛腿”的斗拱是古代建筑的核心構件，工藝精湛，嘆為一絕，也是中國建筑藝術名揚世界的經典之作。世博會中國館的設計概念，運用了疊加拱梁的建筑構成，當是斗拱建筑藝術的華麗轉身。木雕、磚雕、石雕的造型刻畫，多以民間傳承的審美取向作為文化崇尚。“五子登科”“麒麟送子”“富貴滿堂”“龍鳳呈祥”，人物造型栩栩如生、精美絕倫，完美展現中國建筑藝術、民間工藝的風采和魅力，堪稱江南水鄉古鎮建筑特色諸多精華之一。所有這一切，在審美取向上，都作為對水鄉古鎮經典建筑細節作充分展述的應有之義。（見圖2）

江南水鄉古鎮以其“小橋、流水、人家”的規劃格局和建筑藝術在世界上獨樹一幟，中國歷代文人墨客皆以水墨詩畫譽江南，《江南水鄉古鎮》的書口設計以水墨筆觸加以裝飾渲染，意在描繪水墨江南的意趣；目錄頁點綴的石雕構件，以其歷史刻畫出的沉淀和粗礪，昭示其年輪與承載。整書圍繞水鄉古鎮的意境在設計上賦予其獨特的美學觀念。書的尾章——“保護與規劃”案例、地域分布圖，以及附贈收藏性明信片的設計構想，在書籍作為外向型文化傳播功能上，趨向于符合國際專業領域對歷史遺產保護與傳承的共識。在用紙的選擇上，《江南水鄉古鎮》采用輕質環保紙印制，本白亞光紙質，對于清新淡雅的水鄉古鎮審美意趣起到整體烘托作用……

完整的書籍創意設計思想，力圖展示江南深厚的文化韻味并拓展其在世界經典歷史文化領域的傳播，以此構成書籍以“文化走出去”為策劃目標的完整意義。

三、宣傳推廣為“文化走出去”錦上添花

《江南水鄉古鎮》面向世界的出版策劃構想，為書籍設定了特殊含義。“江南水鄉古鎮的保護規劃”獲聯合國教科文組織遺產保護獎，成為中國優秀歷史文化展示于國際社會的一部分，但其在世人面前的影響力和滲透力還不夠普遍。英文版《江南水鄉古鎮》的策劃、編輯、出版，基于中國文化走出去的初衷，而書籍出版后的宣傳推廣也是達到這一目標的重要途徑。2010年上海世博會期間，《江南水鄉古鎮》作為世博會重點圖書面向國際讀者，因其所展示的中國文化的魅力和獲得的良好反映，被評為2010年上海世博會優秀圖書；第五屆上海書展期間，特設“關于江南水鄉古鎮歷史遺產保護與傳承”的學術論壇、媒體訪談和作者簽售活動；2011年在德國召開的“世界歷史文化遺產保護與規劃”國際學術會議上，前往參加會議的同濟大學專門制作PPT影像將江南水鄉古鎮的歷史文化加以展示和傳播，《江南水鄉古鎮》書籍也同時與會，受到國際專家的特別關注和歡迎，近百冊書籍在會議期間售罄；同濟大學還將《江南水鄉古鎮》作為校方國際交流活動中的專項文化禮品，等等。綜合性的推廣宣傳，為書籍面向世界，擴展國際讀者，產生了實際意義和積極的作用。

（下轉第48頁）

隨著中國江南水鄉古鎮在國際上的知曉度不斷提升，每年都有國內外相關論壇、會議在著名水鄉古鎮召開。旦有益于書籍推廣宣傳的機緣，作為書籍的策劃與編輯者，必前往與會展示。德國法蘭克福書展等國際性圖書交流會上都會出現《江南水鄉古鎮》的書影。《江南水鄉古鎮》作為各類相關活動的一個亮點，其宣傳推廣作用，使得對外傳播的成果收獲頗豐、成效斐然，面向世界的影響力也在逐漸擴展。上海國際藝術節、上海國際電影節、上海電視節、上海市長國際專家咨詢會等國際交流活動的會間嘉賓觀光項目，無一例外地將走訪“江南水鄉古鎮”列為涉外活動首選。