銷售月底總結(jié)

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銷售月底總結(jié)范文第1篇

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

銷售月底總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：金信地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷 管理制度

中圖分類號(hào)：F293.3

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2015）07-283-02

安鋼集團(tuán)金信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司隸屬于安鋼集團(tuán)，成立于2004年，具有房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)，經(jīng)過近十年的發(fā)展，先后開發(fā)了安鋼御景園住宅小區(qū)、安陽市地稅局紫薇家園住宅小區(qū)、舞鋼朱蘭河?xùn)|小區(qū)，建設(shè)住宅超過50萬平方米。安鋼集團(tuán)金信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司通過10年的發(fā)展總結(jié)了一套行之有效的房地產(chǎn)營銷管理制度，本文就該制度執(zhí)行情況做些探討。

金信地產(chǎn)必須建立一套實(shí)用高效的營銷管理制度，為企業(yè)正常經(jīng)營提供強(qiáng)有力的保證，現(xiàn)就從六大方面做一個(gè)全面的闡述。

一、營銷費(fèi)用預(yù)算管理

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要銷售其所生產(chǎn)的商品，即房地產(chǎn)必須事先進(jìn)行廣泛的宣傳和大量的前期準(zhǔn)備工作，此項(xiàng)工作的進(jìn)行，必須要有一定的資金做保證，即使在售樓過程中，也要做好日常的預(yù)售管理工作，保證售樓工作的順利實(shí)施。

每年年底，公司應(yīng)當(dāng)向項(xiàng)目部下達(dá)次年全年?duì)I銷費(fèi)用指標(biāo)。項(xiàng)目部根據(jù)下達(dá)的指標(biāo)分解為品牌宣傳費(fèi)用指標(biāo)和項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用指標(biāo)，其分配額度及比例須報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，通過后項(xiàng)目部將全年指標(biāo)細(xì)分到各自然月，跟預(yù)算單位的營銷費(fèi)用立項(xiàng)必須按規(guī)定的審批權(quán)限報(bào)批，營銷費(fèi)用支出必須嚴(yán)格按照年度、月度預(yù)算執(zhí)行。每個(gè)月底，預(yù)算執(zhí)行部門必須將當(dāng)月《預(yù)算執(zhí)行情況匯總表》報(bào)送項(xiàng)目部，財(cái)務(wù)部、公司領(lǐng)導(dǎo)。在預(yù)算執(zhí)行過程中需臨時(shí)增加預(yù)算必須報(bào)項(xiàng)目部，通過項(xiàng)目部保公司主管，對(duì)超預(yù)算支出按照有關(guān)規(guī)定對(duì)預(yù)算執(zhí)行單位進(jìn)行處罰。

二、銷售統(tǒng)計(jì)管理

在日常銷售過程中，置業(yè)顧問每天都會(huì)向銷售主管和經(jīng)理匯報(bào)大量銷售信息和數(shù)據(jù)，這些信息和數(shù)據(jù)對(duì)銷售主管了解和把控整個(gè)銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)，銷售主管只要充分掌握這些資料，才能制定出有針對(duì)性的銷售計(jì)劃，為完成銷售任務(wù)提供保障。

1.銷售統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)管理。“銷售日?qǐng)?bào)表”包含齊定、臨定、撻定，退換房、額外折扣審批等銷售變更。每日營業(yè)結(jié)束后由銷售主管填寫“銷售日?qǐng)?bào)表”，上報(bào)給項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部、公司總經(jīng)理。

2.銷售統(tǒng)計(jì)周報(bào)管理。每周銷售主管根據(jù)“客戶狀況表”統(tǒng)計(jì)匯編成冊(cè)以供各部門查閱；每周促銷短信由策劃主任根據(jù)銷售情況制定短信的書面形式發(fā)給銷售主管，短信要求注明發(fā)送目的、發(fā)送對(duì)象、發(fā)送時(shí)間。內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔扼要，針對(duì)性強(qiáng)。每月底將促銷短信匯編成冊(cè)，供有關(guān)部門查閱；每周對(duì)業(yè)主確認(rèn)函統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行核對(duì)，到月底對(duì)其匯編成冊(cè)供有關(guān)部門查閱；對(duì)每周贈(zèng)送禮品統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行核對(duì)，月底將當(dāng)月贈(zèng)送禮品匯編成冊(cè)供有關(guān)部門查閱；每周至少提交一個(gè)銷售案例，案例內(nèi)容包括事件過程、處理方法、效果評(píng)估、總結(jié)與啟示等。每月底將案例匯編成冊(cè)，供置業(yè)顧問學(xué)習(xí)、借鑒；每周至少提交一個(gè)合理化建議，建議的內(nèi)容包括：建議的背景和目的、操作性和可行性、操作效果評(píng)估。月底將合理化建議上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)；每周銷售主管提交一周銷售總結(jié)包括：銷售進(jìn)度、成效分析、客戶分析、廣告效果評(píng)價(jià)、活動(dòng)評(píng)價(jià)、績(jī)效評(píng)價(jià)、庫存分析等，每月底將當(dāng)月銷售總結(jié)匯編成冊(cè)，以供相關(guān)部門查閱；每周一提交一周銷售計(jì)劃，計(jì)劃包括銷售目標(biāo)的制定和分解、推售單位數(shù)量、廣告計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和人員支持等；每周銷售主管還有根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查組下發(fā)的《市場(chǎng)調(diào)查表格》由置業(yè)顧問根據(jù)調(diào)查情況填寫匯總后交市場(chǎng)調(diào)查組，每月底市場(chǎng)調(diào)查組將當(dāng)月的市場(chǎng)報(bào)告匯編成冊(cè)，以供相關(guān)部門查閱；每周銷售主管按照公司下發(fā)的《營銷費(fèi)用明細(xì)表》登記營銷費(fèi)用臺(tái)賬，提交財(cái)務(wù)部進(jìn)行費(fèi)用核對(duì)，每月底財(cái)務(wù)部將當(dāng)月營銷費(fèi)用匯編成冊(cè)供有關(guān)部門查閱。

3.銷售統(tǒng)計(jì)月報(bào)管理。銷售主管月每月3日前將上月銷售總結(jié)提交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，總結(jié)包括：目標(biāo)進(jìn)度、成交分析、庫存分析、客戶分析、廣告效果評(píng)價(jià)、活動(dòng)評(píng)價(jià)、績(jī)效考核、與上月對(duì)比等。要求表達(dá)內(nèi)容清晰、針對(duì)性強(qiáng)；銷售主管每月25日后將下月銷售計(jì)劃上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，計(jì)劃包括：目標(biāo)的設(shè)定和分解、銷售單位數(shù)量和流程、廣告設(shè)計(jì)制作和計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)人員的組織等，要求表達(dá)內(nèi)容清晰、有針對(duì)性；每月3日前，銷售主管應(yīng)當(dāng)向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)提交上月考勤表和本月排班表；每月底將《月度銷售變更統(tǒng)計(jì)表》填寫完整，包括：退房、換房、撻定、變更付款方式等變更事項(xiàng)等匯編成冊(cè)，供有關(guān)單位查閱；每月將領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的額外折扣匯編成冊(cè)，制作《額外折扣統(tǒng)計(jì)表》以便相關(guān)部門復(fù)核和查閱；每月3日前由銷售主管填寫《月度營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表》經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)將當(dāng)月營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表匯編成冊(cè)供有關(guān)單位復(fù)核和查閱。

三、催收房款管理

財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)每天上午9點(diǎn)前向銷售部提供一份客戶欠款名單，銷售客服核實(shí)業(yè)主欠款后開始催收工作，催收欠款時(shí)銷售客服人員必須填寫電話跟進(jìn)記錄單，匯總后于下班前交客戶主管審閱，業(yè)主拖欠的房款，已經(jīng)定金。未交首付超過7日按照撻定處理，已交首付超過1個(gè)月未交余款按照退房處理，對(duì)于既不交款又不辦理退房手續(xù)的交法務(wù)部提前訴訟。

四、房源控制的管理

在房地產(chǎn)銷售過程中，最重要的一項(xiàng)工作就是對(duì)所銷售的房地產(chǎn)進(jìn)行管理和控制，即房源控制。對(duì)所售房源進(jìn)行管理和控制，有利于銷售主管及時(shí)對(duì)所售住房的數(shù)量、戶型、價(jià)格等信息，便于制定和修訂銷售計(jì)劃。在對(duì)房源的管理過程，銷售主管要做到以下工作：

1.住宅銷售前，銷售部應(yīng)當(dāng)建立房源銷控表，房屋出售后，置業(yè)顧問必須及時(shí)將售出住房標(biāo)記在樓盤銷控表上。

2.銷售主管必須定期核實(shí)對(duì)照樓盤銷控表，確保銷控表上的資料真實(shí)、準(zhǔn)確。

3.銷售接近尾聲或售罄時(shí)，銷售主管將所有銷控表歸檔，以便查詢。

4.財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)本樓盤所有物業(yè)進(jìn)行登記造冊(cè)，建立臺(tái)賬，詳細(xì)記錄物業(yè)存銷情況，其中包括已售及未售的住宅、商鋪、車位、有償移交和無償移交小區(qū)配套設(shè)施，公司自用及租賃房。

5.物業(yè)服務(wù)公司必須月最后一周周一提供空置房明細(xì)表與公司財(cái)務(wù)部、售樓組核對(duì)戶數(shù)和面積。

6.業(yè)主退房時(shí)，項(xiàng)目部通知物業(yè)服務(wù)公司，物業(yè)服務(wù)公司負(fù)責(zé)清退業(yè)主并收回相關(guān)房屋。

7.對(duì)于空置時(shí)間較長(zhǎng)的住房，項(xiàng)目部必須提出可行的促銷措施進(jìn)行銷售。

總之，房地產(chǎn)作為一種商品，在未出售之前，它也是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的一項(xiàng)存貨，對(duì)存貨進(jìn)行管理，將有助于保證產(chǎn)品的質(zhì)量、特性，以免其受到自然或人為因素?fù)p壞，同時(shí)也有利于銷售主管了解存貨的各種信息，為做好銷售工作提供幫助。

五、客戶關(guān)系管理

不論什么產(chǎn)品和服務(wù)都是以客戶為中心的，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。從地段的選擇到建筑施工，再到新房產(chǎn)的出現(xiàn)和房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，以及最后的售房服務(wù)，都是以客戶需求為導(dǎo)向的。房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理工作，是房地產(chǎn)銷售管理的基礎(chǔ)性工作。房產(chǎn)作為一種產(chǎn)品最終是賣給購房者的，只有讓業(yè)主得到滿意的服務(wù)，業(yè)主才會(huì)下決心購買。

1.房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理的重要性。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)過程中，幾乎都是通過金融機(jī)構(gòu)籌集資金進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的。房地產(chǎn)開發(fā)周期較長(zhǎng)，一般幾年到十幾年，資金的時(shí)間成本很高，如果開發(fā)的樓盤不能滿足消費(fèi)者的需求造成滯銷，將給開發(fā)企業(yè)帶來巨額虧損，甚至破產(chǎn)。對(duì)消費(fèi)者來說，房產(chǎn)是一次性投入資金最多的商品，甚至需要一生的積蓄，因此房產(chǎn)一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題或沒能有效滿足需要，將給消費(fèi)者帶來無盡煩惱。

開發(fā)企業(yè)要全面滿足消費(fèi)者對(duì)建筑風(fēng)格、環(huán)境、交通、戶型、采光通風(fēng)等綜合需求，必須先對(duì)消費(fèi)者有深入的了解。企業(yè)要想發(fā)展，擁有忠誠的客戶是最重要的，因此要建立一套完善的客戶關(guān)系管理體系，用于研究客戶、開發(fā)客戶、與客戶溝通并能有效留住客戶。

2.建立客戶關(guān)系的措施。建立客戶關(guān)系首先需要確認(rèn)公司對(duì)項(xiàng)目的期望值和目標(biāo)，同時(shí)要考慮現(xiàn)有業(yè)主環(huán)境及公司戰(zhàn)略的優(yōu)先層次。

3.建立客戶關(guān)系的過程。首先要在人事部門的配合下，制定員工客戶關(guān)系管理績(jī)效機(jī)制，使其與員工業(yè)務(wù)績(jī)效考評(píng)聯(lián)系起來；其次企業(yè)要定期進(jìn)行客戶關(guān)系應(yīng)用效果的評(píng)估，對(duì)客戶進(jìn)行量化分析，以便進(jìn)行前后比對(duì)；最后要對(duì)客觀關(guān)系管理要定期進(jìn)行評(píng)審與回訪，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題提出明確的改進(jìn)方案，建立良好客戶關(guān)系。

六、客戶資源管理

有效的客戶資源管理能及時(shí)有效地反映客戶需求，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)；能加強(qiáng)對(duì)置業(yè)顧問業(yè)績(jī)考核力度。主要通過以下四種途徑來實(shí)現(xiàn)：一是銷控管理；二是意向客戶資源管理；三是定金客戶管理；四是簽約管理，已簽約客戶銷售部門及時(shí)將簽約情況錄入“客戶簽約一覽表”，安排客服代表及時(shí)跟進(jìn)辦理后續(xù)購房手續(xù)。

以上就是金信地產(chǎn)10年來總結(jié)的營銷管理制度，隨著金信地產(chǎn)的發(fā)展壯大，該管理制度必將會(huì)越來越完善。

參考文獻(xiàn)：

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銷售月底總結(jié)范文第3篇

六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：

1.超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。

2. 跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3. 對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4. 針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對(duì)出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

七月份工作計(jì)劃

七月份我們即將迎來一個(gè)新的促銷高峰，由于上個(gè)月底公司的清倉活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這次我們區(qū)域希望同時(shí)也有信心在銷售業(yè)績(jī)上再上一個(gè)新的臺(tái)階，為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作，對(duì)于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：

1. 加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，vip卡消費(fèi)，貨品折扣，歡送語)，嚴(yán)格督促各店長(zhǎng)工作。

2. 及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng)，積極做好促銷推選。做好新顧客vip的開發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售，但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng)，這樣也算是一種成功，畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。

3. 關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹立店員銷售信心，提高銷售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。

4. 跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場(chǎng)，與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。

5. 及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉)，隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行情況，完成對(duì)各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥，特價(jià)貨品積極要貨。

6. 抽查各店vip卡消費(fèi)和辦理情況，監(jiān)察新辦vip卡未送出的進(jìn)行回收以及消費(fèi)規(guī)范操作。

銷售月底總結(jié)范文第4篇

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹關(guān)于扶貧工作的重要論述和視察重要講話精神特別是關(guān)于消費(fèi)扶貧的重要指示批示精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于開展“消費(fèi)扶貧月”活動(dòng)的統(tǒng)一部署，緊盯全區(qū)消費(fèi)扶貧工作任務(wù)，以促進(jìn)扶貧產(chǎn)品穩(wěn)定銷售為重點(diǎn)，以拓寬貧困群眾增收渠道、鞏固脫貧成果為目的，調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與消費(fèi)扶貧的積極性，切實(shí)解決扶貧產(chǎn)品銷路難題，不斷鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成效。

二、活動(dòng)主題

千企參與，萬人同行。

三、活動(dòng)時(shí)間

2020年9月

四、主要內(nèi)容

（一）加快推進(jìn)消費(fèi)扶貧專館建設(shè)。消費(fèi)扶貧專館是指主營扶貧產(chǎn)品的商業(yè)業(yè)態(tài)。

1.消費(fèi)扶貧地方館。消費(fèi)扶貧地方館是指有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營主體采取市場(chǎng)化方式建設(shè)運(yùn)營消費(fèi)扶貧線下實(shí)體地方館和在中國社會(huì)扶貧網(wǎng)消費(fèi)扶貧服務(wù)平臺(tái)上規(guī)范建設(shè)運(yùn)營的消費(fèi)扶貧線上虛擬地方館。要結(jié)合實(shí)際積極推進(jìn)線上線下消費(fèi)扶貧地方館建設(shè)，展示展銷本地扶貧產(chǎn)品。要積極加強(qiáng)與中國社會(huì)扶貧網(wǎng)合作，在中國社會(huì)扶貧網(wǎng)消費(fèi)扶貧服務(wù)平臺(tái)上開發(fā)建設(shè)運(yùn)營線上虛擬地方館。9月底前，建設(shè)1個(gè)以上線上或線下消費(fèi)扶貧地方館。年底前投入運(yùn)營1-2個(gè)線下實(shí)體地方館。

2.消費(fèi)扶貧企業(yè)館。消費(fèi)扶貧企業(yè)館是指以企業(yè)為主體、由企業(yè)出資建設(shè)、銷售扶貧產(chǎn)品的專門場(chǎng)館。要大力推進(jìn)消費(fèi)扶貧企業(yè)館建設(shè)，并提供必要的政策支持。9月底前，原則上建設(shè)1座以上消費(fèi)扶貧企業(yè)館。

（二）深入推進(jìn)消費(fèi)扶貧專區(qū)建設(shè)。消費(fèi)扶貧專區(qū)是指企業(yè)在經(jīng)營一般商品的同時(shí)，設(shè)立的專門或主要銷售扶貧產(chǎn)品的獨(dú)立區(qū)域或單元。要加強(qiáng)對(duì)已認(rèn)定的扶貧產(chǎn)品銷售專區(qū)的監(jiān)督管理和日常指導(dǎo)，豐富專區(qū)扶貧產(chǎn)品種類、數(shù)量，提升規(guī)范化運(yùn)營水平。對(duì)照市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和程序，引導(dǎo)電商企業(yè)、商場(chǎng)超市等重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)，開設(shè)消費(fèi)扶貧扶貧產(chǎn)品銷售專區(qū)，助力扶貧產(chǎn)品的宣傳、展示和銷售。12月年底前，投入運(yùn)營2個(gè)以上線上或線下消費(fèi)扶貧專區(qū)。

（三）積極配合消費(fèi)扶貧智能專柜建設(shè)。消費(fèi)扶貧智能專柜是指主營扶貧產(chǎn)品的智能貨柜。積極配合相關(guān)部門落實(shí)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位、免除租金費(fèi)用等工作，為本地區(qū)專柜鋪設(shè)運(yùn)營提供便利和支持。

（四）扎實(shí)推進(jìn)政府采購扶貧產(chǎn)品。充分利用機(jī)關(guān)工會(huì)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，通過以購代銷、愛心購買等方式，優(yōu)先采購扶貧產(chǎn)品。同時(shí)鼓勵(lì)引導(dǎo)干部職工自發(fā)購買幫銷貧困地區(qū)、貧困群眾扶貧產(chǎn)品，參與消費(fèi)扶貧行動(dòng)。

（五）大力開展貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接“八進(jìn)”行動(dòng)。大力開展貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商超、進(jìn)電商等產(chǎn)銷對(duì)接“八進(jìn)”行動(dòng)。要通過實(shí)時(shí)銷售、定點(diǎn)采購、電商銷售、“以購代捐”、直播帶貨等方式幫助銷售，千方百計(jì)幫助受災(zāi)貧困地區(qū)和貧困群眾拓展銷售渠道，確保產(chǎn)品變商品、收成變收益。

（六）積極開展電商直播帶貨系列活動(dòng)。引導(dǎo)重點(diǎn)涉農(nóng)電商企業(yè)加強(qiáng)與各大媒體、平臺(tái)合作，通過“政府引導(dǎo)、媒體推動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作”的方式，積極開展直播賣貨、網(wǎng)紅帶貨等活動(dòng)，拓展貧困地區(qū)扶貧產(chǎn)品銷售渠道，帶動(dòng)貧困群眾增收脫貧。

（七）協(xié)調(diào)配合開展“十二個(gè)一”活動(dòng)。積極動(dòng)員、精心組織大型商場(chǎng)超市及重點(diǎn)電商企業(yè)參與省直有關(guān)部門聯(lián)合開展的“十二個(gè)一”活動(dòng)，主動(dòng)推薦轄區(qū)內(nèi)已認(rèn)定的扶貧產(chǎn)品和供應(yīng)商，加大政策宣傳力度，助力消費(fèi)扶貧工作再上新臺(tái)階。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。高度重視，切實(shí)統(tǒng)一思想和行動(dòng)，建立工作專班，配強(qiáng)工作力量，推動(dòng)經(jīng)信局消費(fèi)扶貧工作落實(shí)落細(xì)落地。

銷售月底總結(jié)范文第5篇

一、指導(dǎo)思想

牢固樹立綠色發(fā)展理念，把加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)作為重大政治任務(wù)來抓，按照2020年長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶生態(tài)環(huán)境警示片移交問題整改要求，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，抓好問題整改，著力提升漁業(yè)發(fā)展質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖與生態(tài)環(huán)境友好協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

（一）開展專項(xiàng)整治行動(dòng)。按照“優(yōu)化存量、控制增量、嚴(yán)防變量”的原則，對(duì)全縣所有從事水產(chǎn)經(jīng)營性養(yǎng)殖業(yè)主的水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品使用、養(yǎng)殖檔案建立、養(yǎng)殖尾水排放和治理、環(huán)境衛(wèi)生整治和安全生產(chǎn)等方面存在問題開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用藥減量行動(dòng)推廣點(diǎn)全覆蓋，有效遏制過度用藥、濫用抗生素、違反休藥期規(guī)定等問題。

（二）有效控制水產(chǎn)養(yǎng)殖污染。常態(tài)化開展水產(chǎn)品執(zhí)法監(jiān)管和聯(lián)合執(zhí)法，產(chǎn)地水產(chǎn)品抽檢合格率保持在98%以上；加強(qiáng)死魚無害化規(guī)范處置，全縣水產(chǎn)養(yǎng)殖固體污染物回收率達(dá)90%以上。到2021年底，全縣水產(chǎn)養(yǎng)殖污染得到有效控制，水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境明顯改善，全年無漁業(yè)污染事故發(fā)生。

（三）爭(zhēng)創(chuàng)漁業(yè)健康養(yǎng)殖示范縣。加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水排放管理和治理，池塘養(yǎng)殖水域的監(jiān)管責(zé)任，確保全縣水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水排放“一包一”監(jiān)管率達(dá)90%以上；推行健康養(yǎng)殖、設(shè)施漁業(yè)新模式，建成“大改小、底排污、桶圈養(yǎng)、零排放、內(nèi)循環(huán)”示范場(chǎng)2個(gè)，爭(zhēng)創(chuàng)漁業(yè)健康養(yǎng)殖示范縣。

三、整改措施

（一）2021年5月底前，對(duì)全縣5畝以上養(yǎng)殖基地、健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶等進(jìn)行拉網(wǎng)式排查整治。（責(zé)任單位：各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、生態(tài)環(huán)境局）

（二）2021年2月底前，印發(fā)《水產(chǎn)養(yǎng)殖用藥明白紙》，常態(tài)化開展水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓(xùn)，指導(dǎo)規(guī)范使用獸藥、飼料等漁用投入品。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）

（三）2021年11月底前，建立健全質(zhì)量安全內(nèi)部管理制度，規(guī)范填寫?zhàn)B殖記錄、用藥記錄、銷售記錄，要求養(yǎng)殖業(yè)主履行進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票義務(wù)，產(chǎn)品銷售自覺開具食用農(nóng)產(chǎn)品合格證，完善溯源追究制度。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處）

（四）2021年6月底前，完成1個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社水產(chǎn)品自檢中心建設(shè)。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、生態(tài)環(huán)境局、縣自然資源局、各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處）

（五）2021年12月底前，完成10類以上24批次水產(chǎn)品抽樣檢測(cè)，加大對(duì)不合格農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的處罰力度。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）

（六）2021年6月底前，規(guī)范魚用藥品廢棄物管理，設(shè)置水產(chǎn)養(yǎng)殖戶包裝廢棄物回收設(shè)備及暫存場(chǎng)所；無害化規(guī)范處置死魚。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處）

（七）2021年6月底前，進(jìn)一步探索水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水治理新技術(shù)、新模式和健康養(yǎng)殖技術(shù)推廣工作，完成水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水治理試點(diǎn)項(xiàng)目，完成1個(gè)“零排放”圈養(yǎng)模式項(xiàng)目、1個(gè)高低位池底排污模式項(xiàng)目，推進(jìn)“魚稻共生”技術(shù)養(yǎng)殖水面1000畝以上，促進(jìn)水產(chǎn)健康養(yǎng)殖。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處）

（八）常態(tài)化開展水產(chǎn)品執(zhí)法監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)水產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)主體責(zé)任，嚴(yán)厲打擊水產(chǎn)養(yǎng)殖違法違規(guī)行為。（責(zé)任單位：縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、生態(tài)環(huán)境局、縣公安局、縣水務(wù)局、各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處）

四、整改時(shí)限

第一階段：?jiǎn)栴}排查。2021年3月1日前，縣級(jí)相關(guān)部門要充分利用會(huì)議、標(biāo)語、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等媒體進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)動(dòng)員廣大群眾參與監(jiān)督，確保工作有序推進(jìn)。各鎮(zhèn)（街道）制定工作方案，成立工作機(jī)構(gòu)，召開部署會(huì)，明確職責(zé)、目標(biāo)和任務(wù)，全面負(fù)責(zé)整改本轄區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖不規(guī)范問題，建立問題臺(tái)賬、制定整改措施、落實(shí)整改責(zé)任。

第二階段：集中整改。2021年5月31日前，各鎮(zhèn)（街道）組織工作專班督促養(yǎng)殖企業(yè)（業(yè)主）對(duì)照水產(chǎn)養(yǎng)殖七項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)（附件1）開展問題整改銷號(hào)，對(duì)拒不整改的，實(shí)施嚴(yán)厲處罰，確保問題清零。

第三階段：轉(zhuǎn)型升級(jí)。2021年7月31日前，按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、金融支持、政策扶持”的原則，完成純復(fù)鎮(zhèn)、寶五鎮(zhèn)、周坡鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水治理試點(diǎn)，建成集益鎮(zhèn)、純復(fù)鎮(zhèn)“大改小、底排污、桶圈養(yǎng)、零排放、內(nèi)循環(huán)”示范場(chǎng)2個(gè)，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)互學(xué)互鑒，示范推廣，促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第四階段：總結(jié)推廣。2021年12月30日前，落實(shí)塘長(zhǎng)制監(jiān)管責(zé)任，常態(tài)化開展執(zhí)法檢查，實(shí)施老舊池塘改造升級(jí)，開展養(yǎng)殖尾水治理工程等，建立符合實(shí)際的“強(qiáng)監(jiān)管、重改造、抓治理、促轉(zhuǎn)型”污染防治新模式，及時(shí)總結(jié)推廣水產(chǎn)養(yǎng)殖污染整治和綠色健康養(yǎng)殖的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好模式，樹立示范標(biāo)桿。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、分管縣領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等有關(guān)部門及各鎮(zhèn)（街道）主要負(fù)責(zé)人為成員的2020年長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶生態(tài)環(huán)境警示片移交問題整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主要負(fù)責(zé)人兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。各鎮(zhèn)（街道）要成立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的具體工作，壓實(shí)塘長(zhǎng)責(zé)任（附件2）。