電商銷售總監轉正工作

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電商銷售總監轉正工作范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

電商銷售總監轉正工作范文第1篇

時下，在很多大型企業里，基本上都單獨設立了營銷公司或是企業營銷中心，在這里我們暫且通稱其為“營銷系統”。在這個以市場推廣和銷售業務為重心的組織內部，為了確保作業目標和管理制度的組織實施、細化職能分工、明確各個歸口的權責關系、減少和抑制人為的人事紛爭、加強協調促進溝通，營銷系統內部往往都還分別設立人力資源部或是行政人事部，其目的初衷是為了更好地推動和支持營銷作業流程的各項工作。

眾所周知，營銷系統下轄的人力資源部門主要的工作職責原本是以人事招募、員工培訓、勤績考評、后勤管理以及外部公共事務關系處理為工作范疇的。但是基于人事系統在組織內的敏感身份和特殊地位，加之很多企業對于人事系統和營銷系統的權責界定模糊，人力資源部門往往還扮演著場上球員和裁判員的雙重特殊身份，繼而失去了自身的重心、陷入了內部營銷的迷局當中了，迷離之際往往是人為引發和導致工作間的水平沖突、甚至激化組織內部的垂直沖突。

在過去的一段時間里，筆者所擔任營銷顧問的廣東一家大型化妝品企業，在營銷系統內部就上演了一連串的以人事部門為主角進行演繹的“連續劇”。由于組織內部積怨和紛爭的長期矛盾，導致企業過度的管理內耗、一時間企業深陷逆境和尷尬之中……在這里，透視這則真實的案例，角色的錯位和落敗的實例以及管理的負方向陣痛，也許不僅僅留給我們的是品評和體味，留下更多的應該是三分警醒和七分反思。

【案例回顧】

廣東××化妝品公司是一家生產護膚品和洗護用品的股份制企業，兼做OEM代工業務，企業歷經了10年的發展歷程，終于形成了有序完備的市場網絡和一定的市場規模，并且在國內市場具有了一定的知名度和影響力。

面對著企業的迅速發展和國內市場主營銷售業務的急速擴張，企業老板陳先生更是雄心勃勃，為了致力于強化和提升企業的核心競爭力，一方面邀請國內知名廣告公司協助企業進行新產品企劃、新業務的開發；另一方面更是化重金購買了央視和衛視的廣告時段，并聘請外腦（媒介專家）指導和參與企業的廣告媒介的投放和運作。一連串的這些“大手筆”運作在企業10年來的發展歷程中是從來沒有過的，企業上下皆是為之鼓舞。

立足于企業未來3－5年的目標發展戰略，企業老板陳先生深知自己心力交瘁、必須讓賢，在企業內部，為了強化兩權（所有權和經營權）的有效分離，推行企業的規范化、標準化、制度化、程序化的市場化運作，公司繼而在廣州設立了營銷公司，并史無前例地擲重金為代價聘請了一位日化行業內的知名職業經理人嚴詡（通過關系引薦）擔任營銷公司總經理一職，全面負責營銷公司的日常業務和管理工作。

嚴詡上任后，隨即同企業老板陳先生進行了深入的交流和溝通，不久便向老板遞交了《企業2006年度目標管理方案》和《2006年度的市場操作計劃和執行預算》，老板陳先生深為新聘總經理嚴詡的職業水準和專業精神所欣賞，在嚴詡剛入職的第一個月，陳老板每每在營銷公司的例會上幫助嚴詡樹立威信，并大加贊賞，突然在最后一次的管理例會上陳老板性情所致，“從下次的例會開始，我就不用參加了……”果真，此后陳老板就再也沒有參加過企業的管理例會，似乎也很少到營銷公司來巡視了，久而久之，映入員工們眼簾的只有了大門緊鎖的董事長辦公室。

履新后的嚴詡深為企業老板陳先生的舉動所感動和折服，為了加快營銷公司的組建工作，總經理嚴詡很快同老板陳先生就營銷公司的人事問題進行了溝通，溝通的結果是：陳老板完全同意嚴詡對于營銷公司下設市場部、銷售部、客戶服務部、行政人事部、財務部和物流部的要求。為了盡快新老業務工作的對接，促使各項工作早上軌道，嚴詡隨即召來了自己的得力舊部劉斌出任營銷公司營銷總監一職（通過了企業老板陳先生的面試和認可），又通過朋友推薦聘用了一位張小姐出任公司的市場部品牌經理（市場部經理空缺），當正在為人事部門的負責人犯難時，又有好友鼎力推薦來了一位陸先生，隨即被委任為行政人事部經理。

組建后的新團隊，新老同事都在各自的崗位上開始了緊張的工作：總經理嚴詡致力于企業的產品策略、目標預算和管理制度的統籌工作當中；新任營銷總監劉斌則忙于營銷制度的建設、銷售隊伍的組建以及銷售渠道的布控工作；市場部品牌經理張小姐則會同市場部同事認真地投入到市場狀況和業務結構以及品牌提升的系統化工作進程當中；行政人事部陸川則亦忙于營銷公司的各項內勤（辦公用品采購和各項管理制度編撰）和外勤（工商證照辦理）服務工作當中。

一開始，大家彼此配合得非常緊密、可謂相得益彰，但是，微妙的變化卻發生在新員工拿到第一個月的薪水之后，陸川卻心事重重的拿著一大疊公司的管理制度文件和工資表找到了營銷總監劉斌，就薪資制度提出了自己的看法和意見，但是幾個回合下來，敏感的劉斌就知道了陸川不是對制度有疑義，而是對于自己的薪資有微詞。相反，這并不是進入公司的時候沒有談好，而是進入公司后，看到了其他同事的薪資后，心理產生了強烈的抵觸情緒，隨后營銷總監向對方明確指出了三點：一則，這樣薪資結構是日化行業的普遍標準；二則，這是一間銷售公司，如果不能給營銷人才提供具有競爭力的薪資是很難留住人才的，沒有了人才的積累和沉淀，談何企業再發展和規模壯大；三則，等待合適的機會會就這個問題同總經理進行反映和提報的。當陸川得到了滿意的答復后，似乎變得一下子精神百倍。

此后一段時間里，陸川經常性地進出營銷總監劉斌的辦公室，并向劉斌坦誠：雖說行政人事部經理的直線經理不是營銷總監，但是總經理嚴詡有交待，凡事要多和劉斌進行交流、溝通，所有關于營銷公司的事情上報總經理之前必須要和營銷總監通氣，只有把提供給營銷系統的后勤保障和服務工作做好了，自己的職責才算盡到了，有了這樣的行政人事部經理作后勤部長，劉斌一度暗自慶幸自己的運氣好。

面對企業在經營模式和業務方向上的轉型，繁雜的各項工作壓得大家喘不過氣來，在起初的三個月里，團隊中的所有人都非常辛苦、干工作也都非常拼命，各部門的員工工作日基本上都在加班，市場部、銷售部和財務部的員工連周六、周日基本上也很少休息過。

俗話說：不經事看不出一個人。適逢又一個休息日加班，陸川來到了中途也來到了公司，找到了營銷總監劉斌“閑聊”起來，期間，由于陸川的一席帶有攻擊性的評論引起了劉斌的極大不滿，雙方繼而產生了一些爭論，或許是持續性的工作會使人的性情容易變得脆弱、沖動和不理智，盡管事后劉斌也為自己的不冷靜而懊惱，但是他深知自己的部屬的責任心和敬業精神，部屬已經這樣辛苦的努力工作了，作為上司和領導，所以他斷然不能容忍和接受別人在他本人面前，對他的直接下屬的人品、言論以及能力進行指指點點和評頭論足。陸川極其不自然地表示了抱歉，一臉凝重地走出了營銷總監辦公室。

面對繁雜的工作項目、瑣碎的業務表單處理、計劃和文案的統籌工作，終于有人受不了了，市場部品牌經理張小姐由于家庭原因第一個提出了辭職。

在張小姐離職后，雖說公司很快又增補了兩名品牌經理，但是面對業務骨干的離去還是帶給了團隊一些意想不到的“陣痛”。在張小姐在離職后的日子里，陸川曾經在不同的場合都表示出了對于張小姐的不屑，并歇斯底里地找到營銷總監劉斌進行抱怨：一則，為什么自己的級別比市場部品牌經理的級別要高，而薪資還要低2000元呢？二則，為什么同是部門經理，卻同崗而不同酬？（陸川月薪3500元，財務部經理月薪5000元）三則，行政人事部經理在公司里最沒有地位，連各項費用補貼都是最低的。聽完陸川的牢騷，營銷總監劉斌在耐心撫慰之余，也只能解釋這是公司制度和目標預算，希望能夠理解，如果確有疑義、有必要也可以等總經理出差返回公司后進行反映。聽完營銷總監不疼不癢的勸說后，陸川顯然不滿意這樣的說法，徑直獨自悶著頭走出了營銷總監辦公室。

此后不久的一天，總經理嚴詡找到了營銷總監劉斌，深入探討了成功管理者的話題，并要求營銷總監做好管理者的船長，主動和各部門經理保持定期和不定期的溝通機制，并極力鼓動要把“非主營業務”的重心和精力放在行政人事部門。

雖說劉斌沒有體會到總經理嚴詡的刻意安排和良苦用心，但是，還是遵照總經理嚴詡的交待和囑咐，劉斌主動約了陸川出來喝茶聊天，當劉斌同陸川在一間咖啡廳坐下來，幾句寒暄過后，陸川便開始了自己的“開場秀”：一方面，自己和總經理嚴詡的老同學的鐵哥們，是嚴詡和鐵哥們力邀他才肯出山幫忙的；另一方面，反正大家都是在打工，又何必太認真……

面對陸川頤指氣使的“激昂陳詞”，劉斌強忍不悅、保持了高度的克制，但是陸川非但沒有絲毫收斂，談得興起之余更是徑直道出了自己心中的不愉快：一則，自己因為把這份工作看的很重，所以在公司不計個人得失，情愿比別人多付出，但是公司總應該站在他個人的角度替他想想才對呀？！二則，自己是有家的人，開銷比較大，不比公司的那些小青年“無牽無掛”；三則，自己每月實際的交通費和電話費支出，同公司給予的費用補貼額度相比是倒掛的，自己還要貼錢……

如果說陸川說自己的這些雞毛蒜皮的事情還勉強可以被接受的話，他不應該變相地為了證實自己的忠誠，在營銷總監劉斌面前歷陳市場部和銷售部的員工的表現，甚至將某某員工私下對于公司和公司領導的評論再一次搬到了桌面上來。無奈之下，劉斌再次聲明要求陸川以后不要針對營銷系統的員工進行品評和“圈點”。

一次不太愉快的溝通在尷尬的氣氛中結束了，非但原有的“隔閡”似乎沒有被消除，彼此間的芥蒂卻變得更加“牢固”了，或許從那一刻起，各自內心都不同程度地發生了根本性的心里感應和微妙變化。

在期盼問題出現轉機的一刻始終卻還沒有出現，6月初的一天，從總經理辦公室里傳出了“聲嘶力竭”的呵斥聲，員工從沒有見總經理發這么大的火，事情緣起于行政人事部報來的亟待簽批的營銷公司當月考勤表，其中一頁加班考勤以及結算加班工資申請表引起了總經理的關注，召來陸川進行詢問，陸川給出的解釋是：“五一期間干部放棄休息日，在公司輪值，很辛苦，如果沒有加班費給予補貼，員工會有想法的，以后誰也不愿意再值班和加班了。”在總經理嚴詡一番申斥和教育后，陸川似乎仍然覺得非常為難，最后嚴詡只得強行勒令其將加班費折算成標準工作日進行換休和安排倒休。

如果說經濟利益的驅使導致人事紛爭，但是經濟利益的滲透卻不能夠消除人事內耗的發生。國慶節前夕的一天，營銷公司準備評選和表彰半年度的先進個人，總經理嚴詡將此事交付給了營銷總監劉斌，劉斌經過認真權衡將僅有的兩個一等獎指標的其中一個分配給了行政人事部經理陸川，陸川得到了“意外”的4000元獎金的時候，很難猜想到他心里會心存感激。但是，就在國慶節后上班的第一天，陸川又找到了總經理嚴詡，“不好意思”地詢問，聲稱起初來公司的之時，總經理嚴詡曾經許諾給他只要干得出色，定會有額外的獎勵，陸川便提到現在公司都認可他是“先進個人”了，能否請總經理嚴詡給予兌現當初的承諾，無奈之下嚴詡經不起陸川的軟磨硬泡，同意再給其一次性4000元的獎勵（要求其用票據從公司借款中進行沖抵），并要求其守口如瓶、不要聲張。

為了顧全大局，此后不久在營銷總監的直接運控下，陸川的各項費用補貼都得到了適當的提高。但是，期間系統內的人事內耗和紛爭每日都一直還在陸續上演――從不遲到的陸川不知道什么原因，變得經常會上班遲到，下班按點守時，而且還時不時的突然請上一天病假。

整個事件的轉折點卻發生在此后的一段時間，緣起于一份企業晉升通報文件：經過銷售部經理提名、營銷總監核準，將在銷售部門一貫表現優秀的一位助理破格提拔為主管。而后，陸川就該員工的晉薪問題，迅速找到了營銷總監進行溝通，當得到了按照公司現行制度進行平等對接的指令后，陸川立即義正詞嚴地提出了反對意見：一則，這位助理按照晉級崗位晉薪后，將會和自己的薪資一樣，他個人無法接受；二則，因為這位助理同他是同時進入公司的，憑什么她就可以晉薪，而自己的晉薪問題卻一直還沒有蹤影。唇槍舌劍幾個回合下來，在兩個問題都沒有得到滿意的答復后，陸川悻悻之余還在建議，該晉級員工的各項補貼能否暫時維持原有標準，暫時不做調整，當其再一次遭到嚴正回絕后，這次原本就不太成熟的溝通，最后只有以溝通無果而告終。

按常理，原本以為這次毫無意義的溝通到此就算劃上了休止符，但是這一次深陷迷離的陸川，非但迷失了自己、而且更不能自拔，也許意念和情緒真的是崩潰了。他不明白在自己看過來自己在公司的貢獻最大、付出最多，為什么近一年來“換來”的只有表彰而沒有得到晉薪的機會。情急之下，他再一次找到了公司總經理嚴詡，以辭職為前提即而提出了公司給其晉薪的要求，卻遭到了總經理嚴詡的斷然反對和申斥……

從總經理嚴詡的態度上看不到任何轉機，陸川次日便毅然選擇了離職、遞交了辭呈，可以說他是負氣而走，在這之余周圍的很多同事還頗有微辭、甚至不解……

在陸川離開企業后的一周時間里，企業中各種版本的傳聞和矛盾瞬時都指向了營銷總監劉斌：其一：陸川是老實人，給公司付出了那么多，到頭來只落得“狡兔死，走狗烹”；其二：陸川和公司有些領導一直不和，這次是遭人暗算的結果；其三：陸川為了維護員工利益（堅持員工的有償加班立場）未果，所以壯士斷腕、舍生取義；其四：陸川覺得在這里受擠對、工作不開心，所以另謀了高就。

電商銷售總監轉正工作范文第2篇

關于會計的轉正申請書怎么寫?員工轉正申請書的正文部分，要把自己進入公司的時間、從事的工作、在實習工作期內自己的工作情況怎樣，是否有能力完成自己的工作寫清楚。下面是小編為大家帶來的2021最新公司會計轉正申請書范文，歡迎大家查閱!

2021會計轉正申請書1我從7月初到公司后，經過一系列的培訓，再由老同事的指導下進行總帳費用的適應性工作，再到基本能獨立完成自己的本職工作，迄今為止已有四個月，根據協議，試用期已滿，現申請轉為廣東__制冷設備有限公司正式員工。

從來到__這個大家庭后，在領導的關懷與同事的指導下，加上自己的努力，我終于順利地完成了從一個學生到一個職業人的第一步蛻變。在這短短的三個月里，我深深得感受到了公司人性化的管理，領導無微不至的關懷，同事們悉心的教導，讓我領略到了家一般的溫暖。

入職三個月來，我勤勤懇懇、兢兢業業，積極請教領導、同事，努力學習業務知識的同時，更注重自身綜合能力的提高。我開展的主要工作有：

1、費用報銷審核：根據公司財務審批制度及費用開支標準對差旅費、業務招待費、汽車費、電話費、報關費等費用的發票進行審核，蓋章。

2、處理憑證：出納結過來單先對單，制定銀行對賬單明細。

再在預算系統業務處理財務審批生成憑證。然后分批提交到erp，過帳，對賬。在erp系統分批打印憑證，整理并分冊裝訂，歸檔。

3、開增值稅發票及普通發票：將產品資料錄入稅控機，打印增值稅發票，并蓋章。

4、日常事務工作：部門員工出勤表;

申請領取辦公用品;開票系統，客戶資料的日常維護;負責資料室的檔案管理工作。

在工作中，雖然是剛剛接促到的新任務，還比較陌生，遇到了各種各樣的問題，但是因為有同事們的不吝指導，以及自己的不懈努力，發揮了學習的主動性，最終克服了各種困難，保質保量得完成了自己的本質工作。生活上，我從初到廣東順德飄泊之感到如今對順德產生家的眷戀，這都離不開領導、同事的悉心指導與關懷!也離不開順德這片熱土對外來文化的悅納與包容!我熱愛這片熱土，更熱愛這份工作，因此我對目前的工作倍感珍惜!在我的內心深處，我感到自己早已經與順德、與__融為了一體。作為一名剛畢業的大學生，我想我一定將盡自己的最大努力做好這份工作。雖然我尚有許多不足，但我相信通過自己的不懈努力，認真總結，看到自己的不足，虛心向同事們學習并加以改正，我將能不斷提高自己，取得應有的成績。

在此我提出轉正申請，懇請領導能給我繼續奉獻自己、實現理想的機會。我渴望著能與__的同仁們共同進步，共同成長!我將繼續以飽滿的熱情投入到工作中去，和所有愿意為__的發展付出努力的人一道貢獻自己的力量。

申請人：haoword

__年__月__日

2021會計轉正申請書2尊敬的公司領導：

我于__年1月18日進入公司試用財務部會計一職，至今已兩月余。期間在財務財務總監的悉心指導和主管會計一個多月的幫助下，我對公司的發展概況、行業情況和業務范圍都逐漸熟悉了起來。而在與集團、公司內部各部門人員工作配合和與外部稅務、財政、統計、施工隊等各單位的工作接觸中，我也學到了很多不同以往的工作經驗。

集團公司每周的學習例會和每月一次的學習分享會，對我來說也是一種全新的體驗，從入職至今每次我都做到積極參加，并向講課老師和分享心得的同事學習自己所欠缺和未能領悟到的知識和道理，這樣的學習氛圍對我來說很是難得，我一定會始終融入其間。

公司現在處于投產前的基建尾聲階段，大部分土建工程面臨竣工結算，主要設備已陸續進場安裝或調試，接下來就是生產線的試生產。此時正是公司發展的關鍵關鍵時刻，我定會嚴格遵守集團和公司的規章制度，作為財務人員，嚴于律己，時刻站在公司的立場考慮和處理問題，并第一時間向直屬和公司領導匯報工作中遇到的特殊情況，以便公司能夠及時酌情處理，絕不在財務工作方面拖公司發展的后腿。

根據我的工作態度、能力和表現，現特向公司申請轉為正式員工，請領導審批。謝謝!

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021會計轉正申請書3尊敬的領導：

我于__年_月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;

并協助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給___，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。

三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。

八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數和實數之間差了未達單據，所以盤點時一定要處理好未達單據，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據的性質(是送貨單還是入庫單

還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易區分)，單據的情況(做廢或改單)現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據是會出現混亂。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021會計轉正申請書4尊敬的領導：

您好，首先感謝公司能夠給我機會讓我進入這個大家庭。從今年的6月20日進入公司財務部到目前為止，經過三個多月的學習鍛煉，我已經基本能夠勝任公司的會計工作要求，現向公司提出轉正申請，請領導批準。

下面主要是工作三個多月以來的工作總結，請領導審閱，并提出改進建議，能夠讓我發現不足，在以后的工作中改進。

一、工作表現。

1、嚴格遵守公司各項規章制度。

上班伊始，通過參加新員工培訓和拓展訓練我進一步了解了公司企業文化精神，認真學習了公司各項規章制度，詳細解讀了部門職能和本崗位職責，并牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。

2、認真學習業務知識，盡快進入工作狀態。

通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結合的機會，使我明白沒具體的實踐經驗，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。在沒有進公司以前，雖然我的專業是財務管理，對財務的基礎知識都比較了解，但在實際中還是發現與課本的知識還是不一樣，通過在經理鄭越的指導和相關同事的幫助下現在基本可負責的以理論聯系實際，不斷的提高自己。

其次雖然我目前我做的只是很小的一部門財務工作，但我也發現財務工作不僅僅是個核算和事后控制工作，而是一個全局循環從事前預算到事中管理再到事后控制的過程，針對公司的具有情況具體實施的過程。目前自己負責的日常工作主要有：

(1)日常的報賬工作。

主要是通過審核材料、費用等原始憑證，對符合真實性、合法性的原始憑證編制會計憑證進行賬務處理，最后把會計憑證遞交稽核崗進行審核，進行會計憑證傳遞。在這中間就要求能夠正確的使用會計科目，由于書本上說的會計科目都是針對大部分單位，特殊性具體性的很少，這就要求編制會計憑證時要針對公司的具體情況來正確使用，讓各個事項能夠按照項目、或人員、或其他類別準確歸入，從而準確核算公司的經濟事項。

(2)每月的納稅申報工作。

目前我公司的主要稅種有增值稅、營業稅和其他相關附加稅，剛開始由于自己沒有真正的接觸過稅務的辦理，對各個稅種都只有一些基本的理論知識，通過經過三個月的實踐和在經理的指導，現在基本上在每個月的十號以前按時準確的編制納稅申報表，并到稅務大廳進行申報，同時在不斷學習在稅法規定的范圍內合理避稅，完成我公司的納稅義務又減輕公司的稅收負擔。

(3)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(4)每月在工資發放后按時職工的社保繳費情況進行申報。同時在七八月份對職工的社保繳費基數在相關部門的指導進行重新申報，

從而符合國家的各項政策規定。若當月有新進員工轉正，負責對其辦理相關的社保等，讓新員工享受相關的權益。

(5)每月按時認真的填報航天基地、高新區、軟件園等部門的統計報表，讓公司的基本信息能夠給相關部門提供指定政策的依據，同時能夠為公司提供預算數據，在科學的指導下發展。

(6)月底在經理的指導下進行制造費用的分配和相關成本收入的結轉。月末結賬自己一直都沒有接觸過，所以對這塊一直也很感興趣，現在基本能夠正確的分配制造費用，結轉研發支出、管理費用、收入，學到了以前自己很多都不理解的東西。

(7)保管公司的財務檔案，對各檔案進行歸檔保管。

(8)其他一些臨時需要處理的工作。如編制公司基本的財務制度，如崗位責任制、貨幣資金制度、檔案管理制度等。由于公司以前內部的一些實際問題，公司的制度不是太齊全，現在在財務經理的指導下編制改進財務制度，從而也在編制過程中更新自己的基礎財務知識。

二、存在的問題。

雖然三個月的試用期，本人已經能夠獨立的進行相關的賬務和稅務處理，但仍然存在一些不足，主要表現在：1、新工作，新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

2、業務知識不夠，業務水平與本職工作要求有一定差距。

3、有些工作還不夠細，和各部門溝通協調工作做得不到位。

三、今后努力方向：

1、加強業務學習，拓寬知識面，努力提高業務水平，做好自己本職工作，為公司發展貢獻自己的力量。

2、加強和各部門之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入____這個大集體。

在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，積極進取，做好本職工作，為公司的發展壯大做出自己的貢獻。

申請人：haoword

__年__月__日

2021會計轉正申請書5各位同仁大家好!

我自今年__月份到公司上班，現在已有__月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。

公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。

在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。

每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。

10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

申請人：haoword

電商銷售總監轉正工作范文第3篇

2002年的時候，我第一次跳槽，跳入了零售業。當時，我沒有任何零售經驗，就到一家鞋業公司，從物流部倉管助理做起。

主動請纓整頓部門，得以重用

我供職的那家鞋業公司規模不大，只有7家連鎖店，我的工作是負責配送和輸單。當時的配送是一種原始的配送，把每家店鋪要補的貨整理好，放在一輛簡易手拉車上，兩個人一組，逐個拉到每家商場，再打電話讓店鋪派人出來收貨。離倉庫遠一些的店鋪，我們會把鞋捆成兩扎，一手提一扎，擠公交去送貨。

這樣過了一個月，我邊做邊觀察，發現了這個部門的問題所在：6個人的部門，一個主管，5個員工，每天有做不完的瑣事，扯不完的皮，還有訴不盡的抱怨。

瑣事多，主要是業務流程問題，比如店鋪補貨不規范，想什么時候補就什么時候補，有的店鋪甚至會在一天內補四五次貨，讓倉庫人員疲于應對。

扯皮多，在于心態問題，每個人只管自己份內的事情，分工清得過了頭，遇到邊緣工作（職責上沒有明確定義的工作或新生事物），就扯成一片。

抱怨多，今天你說工資低，明天他說福利少，后天又有人嚷工作太累，抱怨聲沒完沒了。

對于我們部門的這種現狀，我開始靜靜地思考，并試圖改變。我先從業務流程下手，和部門主管溝通后，我推出了新的管理制度，明確要求店鋪在每天下班前統一傳補貨單，最遲不晚于次日上午10點，逾期則視為次日補貨。再根據店鋪的銷售狀況及銷售趨勢，由倉庫被動補貨變為主動補貨，由倉庫來主導貨品的分配及調配。不到一周的時間，我們部門的形勢大為好轉，配送工作量明顯下降。

明確了管理制度后，我又對大家的心態問題進行引導。當時在公司所屬的工廠有一批靴子庫存，很凌亂的積砌成一座小山，一直沒人去管。我主動請纓，獨身一人下了工廠。我花了近一個月的時間，吃住在工廠，帶著3個工廠配給我的臨時助手，把一座被很多人稱為垃圾的“小山”，一雙雙拭去粉塵，換好包裝，記錄明確，最后在貨架上整齊擺放出來。據事后統計，我們一共清理出2500雙女靴，這批重煥新生的產品很快就變為公司的現金流。當我帶著一身疲憊和滿腿小紅點（工廠粉塵和橡膠氣味所致）從工廠回來后，迎接我的是一雙雙敬佩的目光。從此，身邊再無扯皮聲。

事隔不久，我升職為部門主管。

我上任后，開始著手整頓抱怨多的問題。我直接勸退了一位抱怨最多的員工，然后提升了一位工作盡職盡責、表現優異的同事。通過一走一升事件，讓大家感到了壓力，也有了動力。

我調整了工作職責，目的是讓每個人都能實現一職多能。比如，在我來之前，倉庫的揀貨由一位記憶力好的員工負責，時間一長就出現弊端。當這位揀貨員休息或需要大量揀貨的時候，大家就有些束手無策，既影響了整體工作效率，又無形中讓那個揀貨員覺得自己很重要，常做一些出格的事。我設計出一個商品定位存儲的方法，把商品按照規律存放，再用EXCEL建立倉位指引圖，很快就讓每個人都變成了熟練的揀貨高手，同時也讓那個揀貨員變得敬業和謙遜起來。之后，我為每個崗位編寫了詳細的工作流程，做全員培訓。一職多能制的推行，讓每個人都看到了學習和上升的空間，工作中充滿了激情。

團隊整頓好后，我們又完成了系統升級、資產管理等項目。當公司擴張到擁有30多家店鋪的時候，我已經籌建和統管著深圳、廣州、北京三個配送和倉儲部門。此時，我已經是部門副經理了。

然而，就在這時候，我開始有一種強烈的不安感，我發現了一個讓自己很擔憂的問題：全國30多家店鋪，年銷售額只有3000多萬，但我所管理的庫存卻有7萬多。這么多的庫存，按照現有銷售業績計算，就算連續兩年不訂貨也夠賣。

發現公司存在的問題后，我產生了強烈的挫折感，雖然公司給物流部的職責定位只限定于倉儲和配送，雖然我的工作成績被一致認可。

跳槽知名企業，從底做起

2005年，在那種挫折感的不斷折磨下，我告別了這份穩定的工作，跳槽到一家國內知名的鞋業公司，從其旗下一個新創建品牌的商品部專員做起。讓我甘愿從副經理變成專員的原因很簡單，因為這家公司的強項之一就是商品管理。

這家公司非常重視商品管理工作，甚至由公司總裁牽頭制定了商品管理戰略，所有品牌的商品負責人都會定期向總裁做戰略執行狀況匯報，從訂貨到終端，都有著完善和成熟的管理指標和方法。在這里，我才真正明白了什么叫商品管理。

在新公司，我如饑似渴地學習著，廢寢忘食地工作著。三個月后，品牌老總給我轉正，把我從商品專員提成了商品主管。一年后，我們部門由商品部改為商品營運部，編制由兩人變為7個人，管理范圍由商品管理擴充到商品營運綜合管理，管轄區域由直營覆蓋到加盟商和商。

這時，我的工作也變得越來越吃力。吃力的原因有兩個：首先是自身原因。盡管我很努力，已經能有效地管控商品，但實際上，我的部門已經超過商品管理的范疇，涉及到品牌管理了，而在品牌管理方面，我完全是一個門外漢。其次是公司方面。這個公司精通和專注于男鞋領域，現在新創個女鞋品牌，對新品牌并沒有清晰和有效的運作模式。剛開始是模仿跟進某個知名女鞋品牌，一段時間后，又去模仿另一個女鞋品牌的模式運作，結果把自己整成了四不像，一盤貨放在賣場，一半是少女裝，一半是成熟款，顧客都快被整崩潰了。

我堅挺了一年后，堅決說服品牌老總高薪挖來一位資深管理人士出任部門總監，在配合商品總監完成權利交接后不久，我謝絕了品牌老總的挽留，悄然身退。

2007年，我到第三家鞋業公司上班。這次我比較滿意，甚至有些心花怒放。因為國內的幾個時尚類中高檔女鞋大牌，都是這家公司在經營。

公司的品牌老總是個香港的時尚女強人，她經常掛在嘴邊的一句話就是：請你們時刻記住，我們不是一家賣鞋的公司，我們是一家賣潮流的公司。這句話，就是公司的品牌運營理念。

在時尚女強人的領導下，我們辛苦地工作著，飛快地成長著。我開始接觸品牌管理的諸多環節：視覺營銷、媒介推廣、市場分析、終端促銷，慢慢理解了商品在這些環節的價值轉換方式。

有時候，可能是上帝故意和我們開玩笑。當我覺得前景一片大好的時候，發生了一件讓我震撼的事情，我們公司被一家零售大鱷收購了。對于收購事件，大家看法不一。有的人很開懷，因為我們的新東家實力更雄厚，有這樣的靠山，可讓自己的工作更穩定。但我卻有相反的想法，我擔心穩定會給我更強的惰性，讓我失去向上的動力，再說，新公司是以補貨制的供應鏈模式運作，在我們眼里代表著時尚和潮流的產品，在新東家的眼里，卻是像牙膏一樣的快消品，這樣的價值觀與我推崇的品牌運作路徑不同。在大家詫異的眼光中，我毅然辭職。

厚積薄發，跳槽奢侈品行業

辭職后，我寂寞了半年。寂寞半年的原因，是沒有尋覓到合適的新平臺。期間，也有幾家公司邀請，但因為彼此對待產品的理念不同，我都婉拒了。道不同不相為謀，在我的概念里，工作和拍拖是一樣的，都不能游戲，若沒有感情，就不要投入。

沉淀的這半年，是我思想沉淀與豐收的半年。在這半年多的時間里，我進修了商品陳列，和一些職場前輩保持接觸，不斷地學習，不停地思考和總結。

2009年，我進入了現在供職的公司，這是一家國際奢侈服裝品牌的運營公司。能進入這家公司，一半歸功于我的運氣，一半歸功于我半年的學習和總結后的收獲，使我從多輪面試中勝出。

現在，我管理著十幾個歐美和日韓品牌的商品運作。因為受商業保護協議的限制，我不能談公司的運作模式，但我深刻地理解了奢侈品運作的真諦，增值系統是如何讓一件衣服以幾萬乃至幾十萬的價格進行銷售。我隱約感覺到，這種運作模式，以后將是民族品牌的另一條突圍之路。

電商銷售總監轉正工作范文第4篇

簡歷作為一種特殊的應用文體,是求職和招聘中間的一個重要媒介,在個人的職業發展道路和企業招聘發揮著重要的作用。以下是小編整理的電子版簡歷式樣，以供大家參考。

電子版簡歷式樣一：姓

名： 國

籍： 中國

目前住地： 廣州 民

族： 漢族

戶 籍 地： 四川 身高體重： 156 cm　45 kg

婚姻狀況： 已婚 年

齡： 28 歲

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 外貿/貿易專員/助理：外貿業務、

工作年限： 6 職

稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州 東莞

工作經歷： 公司名稱： 廣州市番禺區積豐電器制造有限公司起止年月：2006-09 ～ 2010-04

公司性質： 外商獨資所屬行業：電器，電子，通信設備

擔任職務： 外貿業務員

工作描述： 1.利用公司的網絡及廣告資源尋找和開發有價值的客戶.

2.負責從接單到出貨的整套出口跟單工作，且熟練操作信用證(L/C).

3.管理出口貨款的及時回收.

4.對每月銷售額作系統有效的統計與分析.

離職原因： 尋求更好的發展

公司名稱： 東莞信易電熱機械有限公司起止年月：2003-07 ～ 2006-03

公司性質： 外商獨資所屬行業：電器，電子，通信設備

擔任職務： 集團研銷中心總監助理&外貿專員

工作描述：

所參加的國際性展會:

2005年06月21-24: 參加第十九界中國國際塑料橡膠工業展(廣州)

2004年10月20-27: 參加K2004國際塑料與橡膠展(杜塞爾多夫,德國)

2004年09月09-12: 參加第七界亞太國際橡塑膠工業展(廣州)

2004年06月29-07月02: 參加第十七界中國國際塑料橡膠展(上海)

2003年12月04-07: 參加第十七界中國國際塑料橡膠展(北京)

離職原因： 學法語

教育背景

畢業院校： 湖北鄂州大學

最高學歷： 大專 畢業日期： 2003-07-01

所學專業： 英語教育 第二專業：

培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構) 專　業 獲得證書 證書編號

1997-09 2000-07 湖北仙桃沙湖第一中學 高中課程 高中畢業證

2000-09 2003-07 湖北鄂州大學 英語教育 大專畢業證

2006-03 2006-06 北京齊進法語培訓中心 法語 500學時證明

語言能力

外

語： 英語　優秀

國語水平： 精通 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

語 言 能 力： 普通話流利

英語水平： CET-4

第一外語： 英語 熟練 第二外語： 法語 良好

計 算 機 能 力： 中級

計算機詳細技能： 基本辦公軟件: WORD, EXCELL,

CORELDRAW, CAD2000, PPT, PHOTOSHOP

其 它 技 能：

詳細個人自傳

處事果斷冷靜，樂觀開朗，細心周到，抗壓力及責任心強，良好的人能及溝能力.

熱愛外語,對音樂,文學,旅游及電影有濃厚的興趣.

電子版簡歷式樣二：姓

名： 張女士 性

別： 女

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

戶

籍： 湖北-武穴 年

齡： 24

現所在地： 廣東-東莞 身

高： 165cm

希望地區： 廣東-東莞

希望崗位： 行政/人事類-人事專員

行政/人事類-招聘專員/助理

尋求職位： 人事專員、培訓助理、社保專員

待遇要求： 3000元/月 可面議 要求提供住宿

最快到崗： 隨時到崗

教育經歷

2002-09 ～ 2005-07 武穴市育才高中 文科 高中

培訓經歷

2010-05 ～ 2010-11 東莞市智通人才市場培訓中心 人力資源管理 結業證書

2008-06 ～ 2010-07 廣州“紅十字會”培訓中心 救護培訓 合格證書

工作經驗至今4年0月工作經驗，曾在3家公司工作

***公司名稱 (2010-12 ～ 2012-01)

公司性質： 私營企業 行業類別： 住宿和餐飲業

擔任職位： 人事專員 崗位類別： 人事專員

工作描述： 1、前期負責招聘過程的簡歷篩選、預約、面試安排及結果反饋工作，及時滿足各部門的用人需求;

2、人事檔案的管理，新進職員試用期的考核、調薪，及勞動合同的簽訂與存檔;

3、后期主要負責總部薪資核算審核，結合績效，提供每月薪酬數據分析及統計報表;

4、負責社保及商保，網上辦理人員增減，月報表提交，以及社保商保費用繳納;

5、協助處理員工工傷報告的起草、上報及醫療費用報銷工作;

6、與各分子公司人事負責人對接，解決與薪酬相關的日常管理問題，向上級領導提供合理有效的建議，參與薪酬福利的流程

修訂及完善，并執行。

***公司名稱 (2009-03 ～ 2010-12)

公司性質： 外資企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路

擔任職位： 人事專員 崗位類別： 人事專員

工作描述： 1、負責員工招聘及篩選工作，分內部和外部招聘，渠道主要通過人才市場及網絡進行招聘;

2、辦理員工入職、試用、轉正、升職、解雇、離職等相關手續，及其食宿的管理安排;

3、新入員工勞動合同的簽定及合同的續簽，以及網上辦理購保、退保，協助主管處理員工工傷;

4、人事電子考勤系統的日常處理：如異常刷卡表、出勤日報表、試用期評價表、人事異動單、獎/罰單等;

5、離職人員薪資的核算，以及全廠人員薪資核算、發放。

6、每月離職原因問卷的調查統計分析，周、月離職率統計，周離職管制會議召開前的準備工作及會議記錄。

7、每年的員工滿意度問卷調查及統計。

***公司名稱 (2006-02 ～ 2008-12)

公司性質： 合資企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)

擔任職位： 人事文員 崗位類別： 人事助理/文員

工作描述： 1、負責員工人事檔案的管理，員工日常考勤的處理;

2、公司行政通知、公告的擬定工作;

3、購買以及分放辦公文具;

4、急救藥箱藥品的保管及維護;

5、協助主管應對歐美客戶驗廠;

6、擔任公司晚會主持活動，協助主管組織每年的旅游活動。

7、主管交待的其他事項。

技能專長

專業職稱：

計算機水平： 高級

計算機詳細技能：

技能專長： 熟練操作office 軟件、HR考勤系統、東莞社保中心系統軟件;熟悉人力資源六大模塊的操作程序及運用。熟悉東莞市五險一金的繳納、申請等相關政策;對東莞市《勞動法》、《勞動合同法》有一定的認識;并有企業內審、外審驗廠相關工作經驗;略懂CorelDraw、Photoshop圖像處理軟件。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平： 口語一般

英語： 一般

求職意向

發展方向： 希望在人力資源領域有所發展!

其他要求：

自身情況

自我評價： 為人真誠，對待工作認真、有耐心，責任心強，有較強的溝通能力和組織協調能力，能獨立處理公司人事行政工作。并具有一定的抗壓能力。

電子版簡歷式樣三：姓

名： 陳先生 性

別： 男

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

戶

籍： 湖北-隨州 年

齡： 34

現所在地： 廣東-深圳 身

高： 172cm

希望地區： 廣東

希望崗位： 物流/采購類-倉庫經理/主管

尋求職位： 倉庫主管

教育經歷

1998-08 ～ 2001-06 湖北職業技術學院 機電 大專

**公司 (2011-02 ～ 2012-08)

公司性質： 私營企業 行業類別： 其他

擔任職位： 倉庫主管 崗位類別： 倉庫經理/主管

工作描述： 1.負責倉庫整體日常工作的按排,平行部門的溝通與協調.

2.審訂和修改倉庫的工作操作流程和管理制度,推行工作流程及管理制度的順利執行.

3.倉庫區域的規劃及倉庫區域5S的推行.

4.負責倉庫每月盤點的計劃及其順利實施,盤點后的檢討會議的主持.

5.協助物控部門進行倉庫物料庫存的控制,安全庫存的建立，欠料及時提報,跟催.制定與執行緊急物料的處理流程.

6.建立呆滯料預警機制及呆滯料的提報.

7.倉庫帳務的稽核.

8.成品出貨的稽核,客訴問題點的分析,及預防措施的制定.

9.倉庫員工績效的考核及新進員工的培訓工作.

**公司 (2008-10 ～ 2010-12)

公司性質： 私營企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路

擔任職位： 倉庫主管 崗位類別： 倉庫經理/主管

工作描述： 1.負責倉庫整體日常工作的按排,倉庫工作的籌劃與進度控制,合理調配人力資源,對倉庫各個現場的監督.

2.審訂和修改倉庫的工作操作流程和管理制度,倉位的籌劃與物料的正確擺放,達到定位,定量的要求.倉庫區域5S的推行以及物料擺放的目視化管理.

3.負責倉庫每月盤點的計劃及其順利實施,盤點后的檢討會議的主持.

4.協助物控部門進行倉庫物料庫存的控制,欠料及時提報,跟催.制定與執行緊急物料的處理流程.

5.建立呆滯料預警機制.

6.負責各類材料的定置管理及安全工作,檢查倉庫物品,保持倉庫干燥,注意防火,防盜,防潮.

7.不定時對倉庫庫存的抽查,達到帳物卡一致要求.

8.倉庫員工績效的考核及新進員工的培訓工作.

9.每天例行早會的主持.

**公司 (2006-01 ～ 2008-08)

公司性質： 私營企業 行業類別： 機械制造、機電設備、重工業

擔任職位： 倉庫組長 崗位類別： 倉庫經理/主管

工作描述： 1.全面負責倉庫的收料,備料,發料,協調相關部門的關系,倉庫人員工作的分配及進度的掌控.對倉庫現場各個工作的監督,及時與上級溝通.

2.負責執行倉庫程序文件,流程,規范,督導下屬執行,并對其進行相關知識規范,業務技能培訓.

3.負責考核倉庫人員,并根據考核情況提出工作調整意見.

4.負責定期召開組內會議,加強物料入倉標準意識,入倉數據一致意識和庫存盤點準確意識的培訓,處理日常異常問題.

5.建立完善倉庫的管理制度.

6.倉庫5S及物料標志等現場管理,且執行檢查.

7.做好合理安全庫存,庫存呆廢料的及時提報及處理.

8.不定期的對貴重材料的抽盤.

9.月底盤點的具體執行.

**公司 (2004-10 ～ 2005-12)

公司性質： 私營企業 行業類別： 機械制造、機電設備、重工業

擔任職位： 生管 崗位類別： 其他相關職位

工作描述： 1.根據公司的生產能力制定生產計劃及其物料需求計劃.

2.生產進度的跟進及調整.

3.倉庫庫存的合理控制.

4.交期的回復.

5.協調各部門工作的進度,生產物料的跟進及其異常處理.

項目經驗

減少七大浪費活動 (2007-10 ～ 2008-08)

擔任職位： 小組長

項目描述： 減少倉庫的搬運浪費,節省人力,物力.

責任描述： 1.選定活動議題

2.活動前數據的收集及整理.

3.確定改善方案.

4.具體的執行及改善后數據的收集整理,與改善前進行對比.

5.檢討改善的效果,改善過程流程化,未達到預期目標放入下一個改善活動中.(用PDCA戴明環)

技能專長

可以制訂倉庫進/存/管相關流程、倉庫管理體系。

可以規劃倉庫庫位及用計算機控制倉庫庫位進行管理。

可以吃苦耐勞，認真細致，能適應加班，服從公司利益，良好的溝通協調能力，帶領并激發倉庫人員工作熱情，完成公司安排的任務。

可以熟練電腦操作OFFICE辦公軟件及進銷存帳務處理，制定各種表單來控制解決實際問題，以及倉庫管理模塊系統操作。

有叉車特種設備作業證和機動車C照駕駛證。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平：

求職意向

發展方向： 倉庫主管

電商銷售總監轉正工作范文第5篇

在“引入美劇流血引流量”已經成為標配的時代，視頻網站們拼的除了錢，更是在背后的“十八般武藝”。

2013年7月，美劇迷張朝陽把自己任命為搜狐視頻CEO，相應的，搜狐內容采購成本從2012年的6000萬美元提升到了8000萬美元。張朝陽目前在追的是《紙牌屋》和《絕命毒師》，這兩部都被搜狐拿下了網絡獨播權。“從我們每天的排行榜就可以看到，以前美劇大概占十分之一，現在已經漲到可能是五分之一了。”張朝陽說。

更多的美劇迷已經發現，美劇初入中國盜版橫行、質量參差不齊的局面已經改變，現在他們更樂意登陸各大視頻網站觀看正版美劇，畫質穩定，翻譯水平穩定，更新也及時。

這背后是視頻網站們的較勁。有統計顯示，截止2013年，優酷土豆、搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝等視頻網站采購的美劇數量都在1000集以上，并各自都與美國各大發行商建立了穩定聯系。因此，在拼數量、拼獨播之外，視頻網站們還得比拼背后的“十八般武藝”。

默契對手

作為搜狐視頻版權采購中心的總監，“美劇采購”馬可已經習慣了每年5月，飛到洛杉磯參加由美國各大發行商組織的秋季檔看片會。各視頻網站間的較勁沒那么明顯，大家更致力于合力給美國發行商“洗腦”。

2009年，搜狐視頻準備引進首部美劇《迷失》第六季。版權方迪士尼來了“一堆人”，“合同都有幾百頁。”美方完全不能理解馬可想要的“同步跟播”和“免費觀看”。在他們的意識里，“檔期”與“付費分成”是既定的模式。（這里的檔期是指必須在美方自己的平臺播出之后，再在其他平臺播出；付費分成是指觀眾必須付費觀看，發行方與播出方對這部分收入分成。）

這是所有美劇采購面臨的問題。他們得一再解釋中國市場的獨特性，口徑一致地強調“同步也是為了打擊盜版。”不少盜版能在劇集首播后的24小時內完成字幕及提供下載，視頻網站必須搶在盜版前面抓住用戶――這一點讓發行商有所松動。

在扭轉美國人的觀念后，才輪到美劇采購們各顯神通。馬可說，搜狐在與索尼談美劇版權時，還借機談好了更深入的合作：在索尼的筆記本與新手機里，預裝搜狐視頻的客戶端。

搜狐為美劇設計的“立體交叉火力推廣”也讓美方表示滿意。比如為了推廣《絕命毒師》，搜狐門戶、社區、微博，以及手機上的搜狐各客戶端，甚至是搜狗的相關產品，都密集轟炸“艾美獎得主《絕命毒師》大結局在搜狐視頻同步獨家播放！”的消息。播出的當天，張朝陽親自上陣做推廣，邀請明星宋佳，還有一些知名導演、影評人和作家一起討論劇情，網友們也可通過微博等方式參與。從搜狐視頻公布的數據來看，成果頗豐：當天《絕命毒師》的觀看就達到了一個峰值，僅次于2013年春節檔該劇的觀看數值。

除此之外，搜狐還是首家做“海外劇盛典”及“美劇明星中國行”的視頻網站。2013年3月，《吸血鬼日記》主演保羅?韋斯利受搜狐視頻邀請來到中國，在粉絲間引發了“大爆炸”。隨后，美劇明星們便接連不斷地受各家視頻網站邀請，頻繁在中國露臉。

優酷土豆則把自己的優質自制內容也用來為美劇做貼片廣告，并借此優勢發力攻陷發行商，令堅持付費模式的美國NBC也改寫了其發行模式，與優酷土豆獨家合作 。

而騰訊視頻的負責人說，他們曾以“3頁PPT”打敗搶劇的競爭對手，PPT里羅列了騰訊門戶網站，以及微信、微博、海外團隊等所有可以為英美劇做宣傳的平臺，還附上了一張英劇的公交站臺廣告圖片……

這樣的合作讓雙方都受益匪淺，美國人逐漸適應了中國市場的新玩法，越發重視中國市場的“消費”能力，有發行商主動在中國設置了辦事專員。2012年，索尼甚至在看片會上專門準備了中文字幕。

商界真有活雷鋒？

正版的招牌與大火力推廣帶來的流量，是視頻網站吸引廣告主、將美劇價值變現的重要指標。而美劇的內容質量相對很高，并且目標用戶清晰，也方便了視頻網站與廣告主議價。

馬可說，“不同的廣告客戶會按不同的劇集用戶給錢，目標用戶收入越高的，廣告主埋單的金額也越高。”最熱門的劇，甚至會引發廣告主爭搶。在搜狐視頻拿到《迷失》第六季的版權之前，就已經有奔馳和其他一些高端廣告主排好隊等著上貼片廣告了。

打開任意一家視頻網站的美劇，片頭、片尾和中途插播的貼片廣告時間都在變長，從10多秒攀升至1分鐘，廣告商也不乏三星、高露潔等國際一線品牌。于是也不難看到網友們“吐槽”各視頻網站“10秒的視頻也要插播15秒的廣告”。抱怨歸抱怨，視頻網站的流量仍然急劇上升，這顯然是一個“搶搶更健康”的良性循環。

不過，到現在，中國的視頻網站幾乎都不盈利。

獨家美劇的成本是非獨家的五倍，要吸引更多觀眾、更好的廣告主，付出的成本也是成倍增加的。“現在各家都是為了搶市場份額，這個階段都是流血虧本來做。”但不管是張朝陽還是優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘，都認為這是必經階段。搜狐視頻2013年第三季度的營收是去年的3倍多，這樣的增長速度還是非常驚人的。優酷土豆預計將于2013年第四季度實現盈利。

為了降低成本，其實視頻網站間也會進行劇集分銷或置換。同時，大家還有一個聯手行動――繼續打擊盜版。

自制劇：轉正中

美劇再好，畢竟是“別人家的孩子”。不過，其對“自家兒子”自制劇也有好的影響：美國最大的在線視頻播放服務商網飛出品的《紙牌屋》獲得空前成功，這讓國內的視頻網站開始重新估量自制內容的價值――不是長廣告，不是附屬品，而是應當全力打造的“品牌自制力”。

開播之前，優酷總裁魏明對《萬萬沒想到》期待沒那么大。但萬萬沒想到，在優酷播出四個月之后，《萬》單季播放次數便突破了4億，風頭直追搜狐視頻的“ 當家小生”《絲男士》（2012年開播，兩季總播放量達7億）。甚至據艾瑞統計，《萬》在2013年9～11月，播放量均躍居第一。

于是在2013年年終的百度用戶關注指數排名中，自制劇的格局也來了一場“絲稱王”的反轉劇情：《絲男士》和《萬萬沒想到》分別穩穩占據了第一、二名。后面八個排名樂視網占了五部，搜狐視頻、優酷土豆、騰訊視頻各一部。這個排名，大概也就能看出2013年視頻網站在自制劇上的成績單。

《萬》劇帶給魏明的驚喜不僅是一躍成為“2013年網絡第一神劇”，其更推動了優酷決策模式的“互聯網化”：“管理層的決定不再‘權威’，如果編輯看好，拿著片子和觀眾的播放數據跟我PK，都沒問題。”

像大多數視頻網站一樣，優酷一方面建了自己的自制團隊；另一方面，也有合作出品，比如《萬》劇就是由萬合天宜影視公司的團隊執行，而優酷作為“背后的人”，全程參與劇集制作，并提供諸如“青年導演扶植計劃”等培養項目，從資金、技術、宣傳推廣等方面予以引導和支持。

“經過五年的積累，網絡自制時代已經到來了！”在魏明看來，《萬》的成功可謂是量變到質變的一個瞬間――讓我們回頭看看“神劇”的誕生，為視頻網站自制內容這個發展大方向帶來了什么。

神劇？垃圾？

互聯網商業時代，所謂“得絲者得天下”――“絲”是“小人物”的代名詞，更是以80后為代表的當下主流消費人群的自嘲用詞。簡單來說，《萬萬沒想到》就是一部“絲”拍給“絲”看的劇。

《萬》劇導演易振興在網絡上的名諱是“叫獸易小星”，從2007年開始，他業余制作了一些惡搞脫口秀。這些創作是出于興趣，沒有固定的更新時間、設備簡陋、制作粗糙。得益于當時的土豆、優酷、56網等視頻網站，鼓勵用戶上傳原創內容當“播客”，這類視頻因反精英的表現方式，和極富創意的“惡搞”大受網民追捧，風靡一時。

2011年，易振興辭掉原本的工程師工作，來到北京與兩名土豆網的朋友一起創立了萬合天宜影視公司，靠著接拍一些商業片“活”到了2013年。

這時，優酷正在考慮出品“適合移動端的Mini劇”，雙方一拍即合。

自制劇通常不會有很大的投入，易振興用單反就完成了拍攝，劇中其他演員是由工作人員客串的，“全劇組最貴的是一把道具塑料刀”。

真正的改變在于團體化創作與專業化制作。《萬》是周播劇，每集僅幾分鐘，但“少則十天、多則半月，才出一個劇本。而平均每三個成型的劇本中就有一個被淘汰。” 易振興說，劇本來自編劇以及整個團隊的腦力激蕩，與當年易振興的個人創作有了本質的區別。在2013年底，《萬》的劇組已經達到了40人，為了一個表情特寫的鏡頭，易振興甚至會重拍八遍。

以往那些“受歡迎”的惡搞特質也被保留了下來：內容天馬行空，結合熱門話題，嘲諷社會現象與名人，戲謔“絲”境遇。

這樣突出的風格造成了兩個極端的評價：喜歡的觀眾叫它“神劇”，不喜歡的叫它“垃圾”，后者可能根本就“看不懂為什么好笑”。

從現實的角度看，它也為優酷及萬合天宜這樣的視頻網站和內容制作第三方提供了成功樣本：以團隊的運作保證內容的風格化、碎片化、小眾化。

注意，這是廣告

“絲”從不跟錢過不去。《萬萬沒想到》更是用互聯網的辦法解決了內容與廣告之爭的“世紀矛盾”。

《萬》劇大膽地讓廣告“污染”內容。“反正觀眾一定會猜出這是廣告。” 易振興說，追求廣告“無痕插入”容易弄巧成拙，還不如一開始就坦然地告訴觀眾：“注意，這是廣告”，但是，“求關注”。在劇中一些地方，觀眾能看到演員裝模作樣地念廣告詞，然后被其他演員調侃其手法拙劣，甚至有一段花絮中，導演和一位演員輪番把某品牌筆記本電腦的標志湊到鏡頭上晃。

可以看出，《萬》劇是在“絲化”廣告主，讓他們放低自己的地位，一起來接受調侃，供觀眾娛樂。這種絲氣質在其他的視頻創作者那里也可以看到。比如惡搞視頻的開山鼻祖胡戈，他近年拍的一系列創意廣告劇就是采用的類似辦法。傳播效果出乎意料地好，“觀眾明知道這是廣告，但還是看得很開心，并愿意‘轉發’。”

雖然截止2013年10月，易振興表示《萬》仍沒能盈利，“新媒體影視市場還沒有成熟到那個地步”，但前景是光明的。現在《萬》劇有三個廣告位：創意片頭，劇后花絮，和劇中的“內頁”。他們還在正劇之外做了“番外篇”，其實就是用來消化預算的，這也說明易振興的廣告理論得到了眾多企業的追捧。曾經以“《萬》的調性有點低”拒絕投廣告的某IT企業，看到第三集播放量破億后，又主動找上門來，且廣告價格開到了之前的十倍以上。

自制節目：“謀殺”電視臺

除了像“叫獸”們一樣自生自養的“新媒體人”，更多的新媒體自制軍團，其實是從電視臺“遷徙”過來的。他們正與視頻網站一起，沒計劃卻有節奏地“去電視臺化”，并擔負著有朝一日逆襲主流的重任。

有人說，《中國好聲音》和《爸爸去哪兒》是電視臺最后的堡壘。

的確，優酷有相對應的類似節目：音樂選秀類節目《我是傳奇》、戶外真人秀《侶行》，其口碑收視都還不錯。但要對比前兩檔節目，很難占到便宜。

《曉說》的橫空出世就顯得意義重大。《曉說》在優酷上未經宣傳，一個月便突破了千萬次點播。更是有史以來第一個在電視臺黃金檔播出的網絡自制節目。同樣沒有事先宣傳，《曉說》電視版登錄主流衛視黃金檔，收視率在同時段節目中處于了中等偏上的位置，完成了漂亮的反攻。

為什么是《曉說》？或者可以問，為什么是脫口秀？《曉說》的反攻，可以看作視頻網站對上電視臺，從“空對空”到“拼刺刀”的過程。

視頻網站缺少電視臺那種“空戰實力”，電視臺制作節目“經費是幾百萬元、幾千萬元地報”、“三五年做一個節目”，“做一個內容二三十人”。對于一些“重磅”節目，電視臺的運作機制還會自然地產生傾斜，集中優質人才與資源。這樣的機制造就了如《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》一類大投入、大制作的精品節目。

但《曉說》一類的脫口秀，是不是“高端大氣上檔次”并不重要，觀眾只想獲取真實的、有誠意的、有創意的內容。這方面的空間，網絡比電視臺“尺度”更寬，對高曉松這樣能侃的人來說，可發揮的空間也更大。

在這樣的前提下，《曉說》可充分發揮互聯網的特長：快速、真實、低成本。

《曉說》的劇組，其實大部分都是電視人跳槽過來的，他們也花了很長時間來“適應互聯網的節奏”。《曉說》第一期拍攝地點是高曉松在美國的家，拍攝設備是一臺佳能相機，高曉松坐在自家的壁爐前，搖著扇子大侃《奧斯卡》，節目就這么完成了。在上傳后的24小時內，其網絡播放量就超過了百萬。

而后，作為一個周播節目，《曉說》沒有固定的錄制時間和錄制地點，一切都是見縫插針地在高曉松的空閑時段完成。現在，他們三四個人，最快三天就完成一期節目。至今，《曉說》出了兩季，累計播放量近4億。

同時，站在背后的視頻網站，還能為《曉說》提供“作戰指導”，也就是快速的數據反饋。

優酷發現，觀眾對一部視頻的耐心只有45秒，如果這個時間內還不能吸引他們，他們就會拉進度條，甚至關掉視頻。而在節目的環節上，也可以從觀眾是否拖了進度條來判斷其“興趣點”。這讓視頻網站可以快速判斷，哪些環節應該增加（但觀眾不喜歡的不一定會取消），而哪些節目應該趕緊收手。優酷總裁魏明說，一個節目的“試錯期”可能只有一個月。

而一檔電視節目一般要試播半年，才可能進行一次評估。近來的一個趨勢是，電視節目甚至也在借助視頻網站的數據反饋調整節目設置。

而在“拼刺刀”的過程中，電視臺和視頻網站其實站在同一個場地上，大家都可以找“外援”。土豆花費數百萬元，聘請了日本制作團隊，搜狐視頻則邀請了韓國的知名綜藝制作人和編劇導演團隊，由他們來有針對性地制作適合視頻網站的自制內容。這將給視頻網站帶來更大的“技術性取勝”的勝算。

《羅輯思維》拋棄電視臺的活法

比起高曉松對各個領域的“亂入”，羅振宇則是更標準的電視人轉戰互聯網。2012年底，他的知識型脫口秀《羅輯思維》在優酷上線，播放量也是輕松過千萬。與《曉說》不同，《羅輯思維》更獨立，其出品方是“獨立新媒”，其實就是自媒體人申音搞的自媒體。

《羅輯思維》完全拋棄了電視臺，甚至，羅振宇還計劃“拋棄廣告”。在他看來，自媒體天然與商業化掛鉤，《羅輯思維》在視頻網站平臺上播放，給他帶來“圍觀人群”，而他通過微信等平臺，與這些人有直接的聯系，“微信公眾平臺上我擁有將近16萬的用戶群體，如果這時候賣奧迪車的老板找到我，答應給我購車八折的優惠，我用這個在16萬人中間一聲吆喝，難道不會有人動心嗎？雙贏，往往比硬廣告更加有誘惑力。”

“高帥富”猜想

資深電視人、《鏘鏘三人行》主持人竇文濤說，早年跟視頻網站合作過，當時的感覺就是“糙”。但“就是這一兩年，網絡視頻節目越來越好看了，這說明有人才、資金開始注入網絡視頻，它們也愿意花錢做更多事了。”

的確，五年來的積累，加上4G牌照的發放，視頻網站已然有了暢想“高帥富”的資格和條件。2014年，各家視頻網站都開始將自制投入翻倍，雄心勃勃地向著“精品制作”邁進。只不過，一個成長中的行業，如同一家創業公司，問題不在缺錢，而是錢多了后應該怎么花？

商業趨勢觀察家肖明超為視頻行業展望了幾個趨勢：

“快、低、多”

網絡視頻應該做“快片”，要有快速的市場響應能力，應采用低成本擴張策略，節目嘗試多樣化。

以“娛樂”作為突破口

據騰訊視頻的數據，在所有自制內容中，綜藝娛樂類節目的收看比例最高。但網絡視頻需要考慮的是如何做出“互聯網味道”的娛樂節目。另外，除了依賴傳統名人的影響力，視頻網站應當培養自己的娛樂大咖和金牌主持人。

“跟風”大數據

節目需要精眾化、精品化、品牌化，可以考慮借助“大數據”，分析用戶需求、根據受眾偏好開發節目、根據數據分析設定節目環節等。

“臺網聯動”

現在視頻節目和電視臺有一定合作，但僅是播放渠道的聯動，深度并不夠。更有深度的做法是，聯合投資，聯合制作，并且聯合市場開發，臺網各自發揮不同的優勢。這會給臺網雙方都提供更大的創新空間。