銷售保健品工作總結

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇銷售保健品工作總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

銷售保健品工作總結范文第1篇

1、原來配送的廣告品種遭遇廠家配送政策變化（配送費率降為2%），幾乎把這方面的業務就無形當中丟失，銷售額起碼損失300萬元；

2、的保健品品牌——百合康，雖然較前年有不小增長，但還是達不到預期的銷量，滿足不了本部門的費用開支；

3、自營品種由于市場變化及諸多因素不能延續銷量；

4、一些分公司的歷史欠賬甚至小額的新賬一直拖欠催不回，不能實現良性循環致使投資費用無形加大；

總之，2018年是艱難的一年，盡管這樣，公司的各項費用及所負擔的職工養老金沒有拖欠，工資也沒有拖欠。

展望2019，我們將盡力推動保健品的銷售，使其真正成為我們的主營業務及利潤貢獻極！

附：2018年度銷售數據表

總銷售額

毛利率

三費率

265萬元

8.50%

10.9%

 

 

銷售保健品工作總結范文第2篇

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年保健品銷售員年度總結

面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

___、__年銷售情況

__年我們公司在___、___等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下___萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額___萬元，產銷率___%，貨款回收率___%。

2、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達30財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在___市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

3、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

___、___行業動態（范本），把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切___市場動態（范本），把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切___行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態（范本）跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在__年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態（范本）,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

___迎春，祝我們___耳?？萍加邢薰驹赺_年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售保健品工作總結范文第3篇

一、加強對終止妊娠藥品的監督管理

1開展終止妊娠藥品專項檢查。全市范圍內組織開展終止妊娠藥品經營、使用單位執法檢查。嚴厲查處制售假劣終止妊娠藥品和違法銷售終止妊娠藥品活動，確保終止妊娠人員平安有效使用終止妊娠藥品。

2加強對終止妊娠藥品的源頭管理。依照“藥品生產、批發企業不得將終止妊娠藥品銷售給未獲準施行終止妊娠手術的機構和個人”規定。加快推進直供配送等現代物流方式，堵塞終止妊娠藥品非法流通的渠道。

3嚴格執行“藥品零售企業不得銷售終止妊娠藥品”規定。監督藥品零售企業不得經營米非司酮、卡前列素、卡前列甲酯、米索前列醇、天花粉蛋白、芫花萜等終止妊娠藥品。結合處方藥與非處方藥分類管理工作。確保禁止銷售終止妊娠藥品的規定落到實處。

4加大對終止妊娠藥品使用環節的監管力度。根據“終止妊娠的藥品。并應當有真實、完整的購買、使用記錄”規定。會同衛生、計生等部門聯合下發《關于醫療機構、計生服務機構使用終止妊娠藥品的有關規定的通知》督促施行人工終止妊娠手術的機構建立和完善藥品購進記錄和藥品保管制度，加強對購用終止妊娠藥品的檢查。

5嚴厲打擊制售假劣終止妊娠藥品等違法犯罪行為。將終止妊娠藥品作為打假治劣、整治藥品市場秩序的重點品種。杜絕假劣終止妊娠藥品流入我市。

二、加強對計劃生育醫療器械的監督管理

開展以橡膠為重點產品的計生器械的專項整治活動，積極開展計生器械專項整治工作。重點查處經營、使用無注冊證、假冒注冊證、過期失效等計生器械產品的行為。檢查整治范圍：藥品經營企業、夫妻用品店、性保健品店等。

三、做好局機關計劃生育工作

1加強領導。辦公室負責人負責本局計劃生育日常工作，做好政策宣教、信息建檔、經費落實、文件編印、統計上報、工作總結、資料歸檔等工作。藥品生產流通科負責藥品流通企業終止妊娠藥品、器具的監督管理工作。稽查科負責醫療機構終止妊娠藥械的監督管理工作。

2扎實工作。即：計劃生育率100%計劃生育晚婚、晚育率100%做到計劃生育責任落實、監督檢查到位，并做好經費保證、管理服務、獨生子女待遇等各項工作；建立健全計劃生育育齡婦女管理檔案。

3及時傳達貫徹全市計劃生育工作會議精神。對下達的計生工作文件和有關的會議精神。做好育齡婦女、計生對象的人口與計劃生育政策、法律法規的宣傳教育工作。

4組織本單位計生服務對象到市計生服務站進行生殖保健檢查。

5落實計劃生育工作“一票否決”制度。對失職行為進行責任追究。

銷售保健品工作總結范文第4篇

__*年食品放心工程專項整治工作總結

__*年是藥監____分局開展保健食品監督管理工作的第一年,今年以來,在____藥品監督管理局?；幍念I導下,在分局全體干部職工的共同努力下,藥監____分局認真貫徹落實《國務院關于進一步加強食品安全工作的決定》和《____藥品監督管理局關于__*年開展食品放心工程綜合評價的通知》要求，結合____轄區的實際情況，進一步提高了對保健食品監督管理工作重要性的認識，借鑒藥品監管的理念、經驗，抓好保健食品衛生許可證專項整治、保健食品宣傳教育、廣告、生產和流通的監督管理工作,初步摸清了轄區內保健食品生產、經營企業以及產品的基本情況，為今后更好的實施監管打下了基礎。一、領導重視組織得力

__*年是藥監____分局開展保健食品監督管理工作的第一年,由于沒有工作經驗，分局領導高度重視,周密組織。

第一在保證監管經費的同時，及時組織全體干部職工做到走出去，請進來，認真學習保健食品監督管理工作的有關法律法規，組織執法人員認真學習了《食品衛生法》、《保健食品管理辦法》、《保健食品良好生產規范》等相關法律、法規，要求執法人員在理解、掌握的基礎上做到依法行政，嚴格執法.同時,為全體干部職工提高理論水平和業務素質打下了良好基礎，提高了執法人員的監督執法水平，探索出了一些工作經驗，進一步提高了全體干部職工對保健食品監督管理工作重要性的認識.

第二通過多種宣傳方式，讓社會各界了解保健食品監管職能劃轉的重要意義，樹立藥監部門依法監管的良好社會形象。建立健全便捷、暢通的投訴舉報系統，認真處理、解決群眾反映的問題。充分發揮輿論宣傳機構的作用，普及保健食品監管法律法規知識，提高消費者的自我保護意識和能力。

第三爭取多方的支持與配合。及時與縣委、縣政府主管領導匯報、溝通情況，建立與衛生、工商、技術監督等相關部門的溝通配合機制，多渠道了解保健食品市場的基本情況，盡可能多的搜集信息，為下一步工作打下基礎,確保了保健食品專項整治工作的順利進行.

二、努力實現專項整治工作總體目標

藥監____分局加強組織領導，統一思想，提高認識，精心組織和落實，責任到人，求真務實穩步推進這次保健食品專項整治工作。在保健品化妝品監督管理科人員到位前以稽查科人員為主，相關科室積極配合抓好此項工作。借鑒藥品監管的理念、經驗，認真抓好保健食品品種、保健食品衛生許可證專項整治、保健食品宣傳教育、廣告、生產和流通的監督管理工作。初步摸清轄區內保健食品生產、經營企業以及產品的基本情況，為更好的實施監管打下基礎。在初步摸清轄區內保健食品生產、經營企業以及產品的基本情況的基礎上，結合日常監督檢查，重點對轄區內單位或個人所持有的保健食品批準證書的實際情況、保健食品生產企業的生產情況、流通環節的產品質量、包裝標識、廣告等內容進行了重點整治。要求轄區內所有保健食品生產企業要根據藥監____分局制定的保健食品專項整治實施方案進行自查。自查的重點內容為是否按照衛生許可項目依法進行生產經營活動，是否達到保健食品良好生產規范的要求，是否嚴格執行各項生產操作規程。對自查中發現的問題進行認真整改，并將自查整改情況以書面形式報送到____藥品監督管理局____分局。對____縣行政區域內單位或個人所持有的保健食品批準證書的情況、生產企業實施《保健食品良好生產規范》情況、經營企業經營的保健食品的標簽說明書情況進行重點核查。調查____縣行政區域內保健食品批準證書的實際總量、實際狀態，對現有保健食品批準證書進行登記。以清理不符合《保健食品良好生產規范》生產加工保健食品行為為重點，及時糾正保健食品生產企業存在的不規范行為。

結合日常監督管理工作，對保健食品經營企業進行一次摸底檢查，清理無證經營保健食品的單位和個人。開展了保健食品標簽、產品說明書監督檢查，重點檢查了保健食品的批發市場2家、專營店22家、商場內保健食品銷售專柜34個,完成了近100個保健食品品種的衛生許可證、標簽、說明書等內容的檢查。執法人員在監督檢查中認真填寫監督檢查情況記錄，對企業基本情況詳細登記，詳細掌握保健食品市場的詳細情況，收集、整理保健食品品種的相關信息。

以自查整改階段為界，凡屬自查出的問題，認真制定整改措施及時糾正的，減輕或免于處罰；凡屬在監督檢查中被發現或被舉報查實的未取得衛生許可證生產經營保健食品，不符合《保健食品良好生產規范》仍在進行生產加工保健食品，在標簽、說明書中宣傳療效，標簽、說明書內容與批準證書不一致，偽造保健食品批準證書、批準文號、標志的假冒保健食品等違法行為，依據《中 華人民共和國食品衛生法》等有關法律、法規，按照“五不放過”的原則予以嚴肅查處。

三、及時匯總有關情況，總結經驗。在調查、檢查的基礎上，盡快建立、形成____轄區內保健食品生產企業情況數據庫，建立健全監督檢查檔案。并及時將專項整治進展情況向____藥品監督管理局保健品化妝品監督管理處匯報。藥監____分局以此次專項整治為契機，切實加強了對保健食品的管理，明確了監管責任，切實履行了監管職能，但是，由于保健食品特別是經營企業的分布范圍廣，以及____縣行政區域內，單位或個人所持有的保健食品批準證書的情況，原來沒有統計資料，所以對行政區域內保健食品批準證書的實際總量、實際狀態了解的還不夠，我們爭取在11月30日之前加強專項整治力度，初步掌握轄區內保健食品生產、經營企業的分布、規模、性質和品種數量，為作好長期有效監管打下良好基礎。

____藥品監督管理局____分局

食品放心工程管理指標評價打分表

一級指標

二級指標

評價要點

權重

評價等級

AB

C

D

3

3.2

5

0.4

3.5

3

1.0

4

4.2

1

0.3

2

0.2

銷售保健品工作總結范文第5篇

作為一名剛入行不滿一年的新人，現特向各位匯報我這11個月來的心得體會和工作總結：

2月份：做一個有責任心的人

有老代表帶了半天就開始自己去”掃街”了，經過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了．已經有2個同學成功跟公司簽了協議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經理的一絲注意．

就在那時候，正好遇上了公司開一個產品會，我被指派了兩個任務：1、會前協助經理助理購買會議用品；2、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶．但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯．會后第二天，經理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協議，原因是他認為我是有一個有責任心的人．

成績：成功”賣身”給公司

3月份：股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫藥公司．之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了．那么等待著我的是什么呢？以下是我的SWOT分析（把自己當作產品了，呵呵）：

S（優勢）：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始，因此存在著無限的可能．

W（劣勢）：無工作經驗，專業是藥學，無市場營銷知識．

O（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會有發展．

T（威脅）：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定，為終端工作帶來更大的困難．

成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害．

4月份：喜歡你的工作才能把它做好

經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的”頑固分子”依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢．”皇天不負有心人”，終于在后來的一次拜訪中發現其中一個”頑固分子”開始經營我們的品種了．回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：”你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起．”

成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三．由下月開始進行上量工作．

5月份：自信是通往成功的敲門磚

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了．

開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢？

由于我們的產品在本地來說是該領域的No．1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了．只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率；2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用．于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥．

成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150％以上，全公司該產品銷量排名第二．其它產品的銷量也有了不同程度的上升．

6月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創高峰時，突然發現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的．原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現在終端這么多貨．沒辦法，只有老老實實繼續做店員的工作，店員教育，做陳列．但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售．

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60％而已．但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧。

7月份：去做，而不是去討論

由于6月份的銷量統計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產出，目標藥店由原來的100家減少到60家．我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6％－200％．但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成．

就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成了．

成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績．

8月份：OTC三要素，缺一不可

在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經開始注意到OTC三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出．然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務．而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績．

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務的人．而且，公司的一個一直銷不動的新產品我也創下了一個銷售新高．

9月份：適應一切的變化，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了．我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現呢？

后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了．而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來．那么這個月開始，就是我發揮的時候了．

成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑．

10月份：Noexcuse，執行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤．我的指標再次上升．經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100％完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗，這點兒量我還是有辦法的。

成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

11月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。

由于我負責的地區銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：

G（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。

R（現在有什么）：主打產品由于我一直工作做得不差，已經陳列得非常好，其他產品由于有OTC產品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。

O（有什么選擇）：

1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太浪費了。

2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。

W（要做什么）：經過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列。

成績：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。

12月份：做銷售，沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產品的銷量增加了100％，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。

總結：

入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。