高校畢業贈言
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高校畢業贈言范文第1篇
又到了一年最傷感的畢業季，讓離別的無奈化作一股股動力，讓我們在未來努力的拼搏。說到畢業你是否也很有感觸?下面是小編整理的學生畢業贈言，歡迎閱讀。
大學班長的畢業贈言1、畢業了，沒有所謂的逃課了，給自由和散漫道別了。
2、畢業了，話題不再是八卦，學習，換成了工作，前途與結婚。
3、我們一起奮斗的日子，一起跑過的日子是最值得懷念的。
4、畢業了，你走了，我守著一顆真心呆呆的看著咱們畢業照你微笑的臉龐。
5、外面的雨打在窗口，窗外浪漫的巴黎沉沉的睡去，只有孤獨陪著我繼續走。
6、在這十字路口，讓我們再一次握手，道一聲：珍重，朋友。
7、我們畢業不說分手，愿我們還能一直一直在一起。
8、時光不老，我們不散，相信在不遠的將來我們還會再遇!
9、用四年的時間換一個心底永遠的回憶，這樣夠勵志吧。
10、親愛的朋友請握一握手，從此以后要各奔西東。
11、把黃昏當成黎明，時間會源源而來;
把成功當作起步，成績就會不斷涌現。
12、不管未來有多遠，愿你繼續憧憬接下來的每一天。
13、我不想說再見，更不想說不見，我只想說你不要忘了朋友。
14、畢業了，不再為作業，論文煩惱了，可卻要面臨更加艱巨的挑戰。
15、時間沖不淡友情的酒，距離拉不開思念的手，祝福你，永遠永遠!
16、畢業了，我們說好不哭泣，可散伙飯那天眼淚卻不聽話的流出來了。
17、同學啊，讓往日夕暮中那些甜蜜的低語，都埋在心底，化作美麗的記憶吧!
18、流水匆匆，歲月匆匆，唯有友情永存心中。
19、畢業了，我們說好了開心的離開，可散伙飯那天眼淚卻不聽話的流下來。
20、來也匆匆，去也匆匆，離緒千種，期待著一次同學聚會重逢。
畢業贈言說說1、許多老房子消失了，校園里正在大興土木。
老房子留在照片里，我們呢?我們也能留在照片里嗎?包括那些做作的微笑和夸張的“V”形手勢?
2、畢業了，不再為作業，論文煩惱了，可卻要面臨更加艱巨的挑戰。
3、想想曾經同宿舍，畢業過后就各奔前程了，心中真是不舍。
同學，前途多珍重。
4、大學就像校門口的公交車，坐上車，去了又回，那是又開始了一個學期;
坐上車，去了不回，就畢業了。
5、似乎真的到了要說再見了，我的大學!四年大學時間匯成一條河，由我們慢慢品嘗;四年大學時光編成一本書，用我們一生去品讀!別了青春，祝福校友們前程似錦!
6、畢業的腳步越來越近，離別的氣氛愈來愈濃，悲痛的心情更加忐忑，扣人心弦的時刻，近在咫尺，敞開心扉，坦然面對!畢業了，揮手道別，遠航!
7、說離別，道離別，離別就在眼前。
四年的時光，轉眼一瞬間，情誼已經深深藏在心間，回頭再看母校一眼，愿我們的路越走越寬。
8、那天，經過母校，聽到熟悉的下課低聲，仿佛看見了我們天心玩耍的場面。
9、看著空蕩蕩的宿舍和柜子，總覺得留下了什么，原來我留下了我對你們的思念。
10、葉子的離開是風的多情還是樹的不挽留，你我的離校是人生的催促還是青春的不停留。
11、走吧，走吧，莫管綠草茵茵花兒紅紅還有隔壁美麗的女生。
走吧，走吧，莫問情感深深同窗親親還有和藹可親的師恩。走吧，走吧，已是物是人非人去樓亦空。
12、我們曾是并肩戰斗的兩顆小樹，曾是二重唱中的兩個聲部，曾是一張課桌上的學友。
畢業了，我們揮手告別的時候，請接受我深情的祝福：愿你前途無限，幸福康健!
13、我用一麻袋的錢上大學，換了一麻袋書;
畢業了，用這些書換錢/，卻買不起一個麻袋。
14、歲月如歌，我們的歡笑灑遍校園的每個角落;
時光飛梭，我們的離別鐘聲敲響在每個人的心頭。畢業之際，緊緊握手，道聲珍重，一路好走，來日方長，相約聚首!
15、采一縷花香送你，讓你記住友誼的味道;
捕一陣清風送你，讓你體會快樂的奇妙;折一枝柳條送你，讓你感受祝福的美好;愿畢業后煩惱不知道，成功樂逍遙。
16、昨天，我們初識見面，今天，我們離別校園，明天，我們不說再見，過去，我們如懵懂少年，現在，我們有抱負心愿，未來，我們將改造家園，畢業了，祝大家心想事成。
17、要畢業了，不想道離別，因為不舍，不想說再見，因為不忍，不想寫留言，因為難分，唯有送上祝福，愿你一切都好，心中默默祈禱，愿你前程似錦，常聯系喲。
18、六月的風中飄散著麥子熟透的氣息——又一個畢業的季節來臨了。
19、葉子的離開是風的多情還是樹的不挽留;
你我的離校是人生的催促，還是青春的不停留。
20、在成長的歲月中，曾經陪你笑陪你愁的朋友，是一輩子都不會忘記的，愿彼此都能珍惜這份友誼，做個永遠的朋友。
21、我也并不是總舍不得你走，只是總想看見你的笑容，聽你的笑聲。
22、很多年后，我們把這個夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我們曾笑得很美，很絢爛。
23、相逢又告別，歸帆又離岸，是往日歡樂的終結，未來幸福的開端。
24、最后一個夏天，沒有心情去海邊，只想靜靜躲在房間翻照片。
25、一支粉筆寫人生，一本教材命中根，一副眼鏡兩塊拼，一張講桌明如鏡。
一頭金發漸分明，一條細腿蹣跚行。一段師生忘年情，一顆誠心祝福您：一世萬年青!
26、相聚時難，別易難，心中有萬千的不舍，天下沒有不散的宴席，在最后的時刻，只能默默的祝福我的同學朋友‘一路順風，前程似錦’。
27、面對著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，仿佛所有沒說的愛戀與不舍，都收藏在語句的背后。
因為我們都已明白，此去再也沒有比手中這一杯更醇更美的酒了。
28、一千多個日夜的相處，銘刻在記憶中的，是歡樂的時光，純真的歲月，到了離別這一天，只想以友情的名義，真誠地說一句：祝你前程似錦，咱們后會有期。
29、畢業了，不想說再見，不想，只想說，親愛的老師，同學們，我們永遠在一起!
30、縱使季節擱淺，記憶沉淀，那薄薄的底片隨著歲月褪色，也還能沖洗出那片溫馨。
31、今天，我們是親密的同學;
明天，我們將是競爭的對手。愿友誼在競爭中更加深厚。
32、三載寒窗，讀圣賢書，觀天下事，恰同學風流;
四季風雨，結金蘭義，立報國志，正少年英雄。
33、從五湖四海來，到天南地北去。
不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續填好人生的履歷表，交出事業的優秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。
34、離別的淚水如透明的珍珠，愿我們彼此將她好好珍藏。
35、同一個校園，記錄了同樣的青春，同一個年級，記載了同樣的情深，同一個班級，記下了同樣的友誼，要畢業了，唯有愿你好運連連，工作順利，鴻圖大展，前程似錦。
36、畢業了，分離了，高校搞笑了，畢業照，就業照，人才認栽了。
用瘋狂的結束，劃上大學的句號，不為讓你暈倒，結局為了逍遙。無拘束，不煩惱，撒手一把，勇敢往前跑。
37、畢業了，沒有所謂的逃課了，給自由和散漫道別了。
38、不要以為能混到畢業就行了。
掌握一技之長也很重要。
39、不僅僅是三年的時光而已，它關乎面對，關乎勇氣，關乎未來，關乎選擇，關乎人生。
40、畢業了，身邊的朋友一個個各奔東西，開始學會自己撐起生命的暖色。
41、梔子花開，四年的夢想，就要告別一段落了。
新的號角已向將要邁出校園的我們鳴響。希望在以后的人生旅途上大家都能夠一帆風順。
42、友誼像糖葫蘆酸酸甜甜，成績像甘蔗節節升高，愛情像蜜桃甜甜蜜蜜，心情像向日葵溫暖陽光，運氣像棉花糖連綿不斷，錢包像餃子圓圓滿滿，祝福貪吃的你。
43、幾個人用同樣的鑰匙，打開同一扇門。
幾個人用同樣的目光，跟空蕩的寢室說再見。
44、我們不得不分離，輕聲地說聲再見;
心里存著感謝，感謝你曾給我一份深厚的友誼。
45、我們在輕霧繚繞之際分別。
露，瑩瑩的，像你純真的眼睛;霧，蒙蒙的，像我濃濃的離愁。
46、要記住，作為南師大的畢業生，不管今后我們身在何方，我們永遠都是南師的一員，永遠都將代表自己的母校。
47、你我相逢在初秋的夕陽里，你晶亮的眼眸點燃了黃昏的第一堆篝火;
飄揚的黑發，撫平我離家的憂愁。
48、年輕的時代是生命的早晨，是一年四季的春天，這個季節很精彩，處處是生機是希望。
即將大學畢業，愿你在這最開心的季節，展翅飛翔，直沖云霄。
49、再見學校，再見教室，再見老師，再見同學，再見我暗戀的女孩。
50、踏出這一步，管你萬般無奈，它還是，變成逝去的回憶，成為一個飄忽的夢境，在時間輕蔑的流動里，逐步塵封，但又時時于夜深人靜之際悄然浮上心頭。
唯美的大學畢業贈言1、好想再多望一眼，曾經充滿回憶的課堂。
2、最后一個夏天，沒有心情去海邊，只想靜靜躲在房間翻照片。
3、擁有一顆年輕快樂的心，給別人一個燦爛的微笑，給自己一個真誠的自我，給初中畫個完美的句號，給高中點個漂亮的開場。
讓我們揚起風帆，共赴風雨!
4、時間過得好快、好快，讓我感覺不到它的速度，沒有任何東西可以追上它。
5、是否還記得校園里那條彩色卵石鋪成的小路?兩旁有繽紛的鮮花花鑲邊，還有翠綠的柳絲飄拂。
多少個早晨，多少個傍晚，我倆在這路上漫步……它和友情一起，留在我的記憶里，也烙在你的印象中。
6、那時候天總是很藍，日子總過的太慢，你總說畢業遙遙無期，轉眼就各奔東西。
7、從五湖四海來，到天南地北去。
不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續填好人生的履歷表，交出事業的優秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。
8、既不回頭，何必不忘?既然無緣，何需誓言今日種種?似水無痕，明日何夕，君無陌路。
9、畢業了，但是我們還會重逢。
時光荏苒而去，留下的是一輩子美好的記憶。就讓我們大步向前。
10、人走的時候，我常想到親人離開我的時候那一幕。
高校畢業贈言范文第2篇
激情的六月，熱浪一浪高過一浪。近段時期，美麗校園的夜空，總會劃過宿舍里傳來的陣陣歡呼聲，我不知道那是同學們在為所喜愛的世界杯勁旅搖旗吶喊呢還是在為畢業歡呼。我知道，球迷很多，還看到我們的女同學上報當“非女郞”（好像一個叫舒舒，一個叫劉蔭是吧）。只是足球固然精彩，但與我們相距遙遠，泱泱大國目前只有“嗚嗚祖拉”，無緣“大力神杯”。我們還是為自己歡呼吧，歡呼我們的勝利畢業！
今天我們在這里萬人集會，以最隆重的場面、最熱烈的方式為2010屆畢業生舉行畢業典禮。在這盛大的節日里，所有的歡呼、所有的榮耀、所有的祝福都歸屬于在場的每一位畢業同學！在此，我代表學校對圓滿完成學業的同學們表示熱烈的祝賀！向多年來為同學們健康成長付出辛勤勞動的教職員工表示衷心的感謝！向關注學校發展、關愛同學們成長的家長們表示誠摯的問候和深深的謝意！
時光如流，歲月如梭。年復一年，我們在這里送走了一屆又一屆畢業學子。年年歲歲人不同，歲歲年年情相似，心中既為你們的成才而歡欣喜悅，又為你們即將遠離而依依不舍。你們在**生活學習的點點滴滴，母校永遠也不會忘記。你們面對百年不遇的干旱和高溫天氣，毅然挺進虎溪，虎溪校區因為有了你們而煥發勃勃生機；你們面對無情的汶川地震，雖心有惶恐卻表現得井然有序，在救災志愿者的隊伍里出現了你們愛的足跡；面對來勢兇猛的流感，你們鎮定自若，積極配合學校的各項決定，讓那肆虐的流感在我們校園未能得逞毫厘；不僅僅如此，你們還直接參與學校的建設，直接見證學校發展的歷史，學校事業的每一點進步都凝聚著你們的青春汗水，學校前進的每一個步伐都留下了你們拼搏進取的印記；特別是80周年校慶，你們意氣風發、激情滿懷，所表現出的**學子風范讓海內外校友深刻記憶。在此，我要代表學校向你們道一聲謝謝，感謝你們對**發展做出的卓越貢獻！
我不能忘記，你們在為**發展做出杰出貢獻的同時，也對我的工作給予了極大的支持和鼓勵，也許對于你們大多數同學而言，我是一位“最熟悉的陌生人”，雖然我的講話不是那么睿智，雖然我的歌聲不是那么動聽，雖然我打網球的動作不是那么標準，雖然我的工作還未達到你們的要求，但你們給了我最響亮的掌聲，鞭策著我為學校貢獻畢生的精力！對于我，你們可以選擇“愛我或者不愛我”，而對于你們，我只能選擇“愛你們或者更愛你們”！此般感情，是師生情，是朋友情，你們離開學校，變換的只是從學生到校友的稱謂，但永恒的，是我們的情誼！再過20年，李曉紅，一位七十歲的退休老人，依舊愿意在這里等你們，將去學點新歌，上臺再為你們演唱祝福！
連日來，不管太陽多大、雨水多密，只要沒有特別重要的工作安排，我都盡力參加各個學院的畢業合影。給每一個學院的學生照相是我的初衷，不拒絕在任何場合任何同學拉我合影是我的職責，但由于特殊原因，仍有動力學院和藝術學院等少數學院我未能參加合影留念，在此抱歉地向你們說聲“對不起”。
幾年前，同學們懷著對大學美好生活的憧憬和對科學知識的渴求，選擇了重慶大學，在這里度過了你們人生成長過程中最為燦爛的流金歲月。大學生活是無比美好的，若干年后你一定還會記得，縉、云湖畔的晨讀和民主湖旁的吉他，教室里占座的水杯和球場上激昂的叫聲，宿舍里常年召開的“臥談會”和考試前的“挑燈夜戰”，難忘的英語四六級和那幸運的“425”及格線，還有思群廣場上驚艷的“阿凡達”和知名度頗高的“國民?；ā?，外語角的邂逅、臨江路上的等待、竹林里的浪漫，所有這些都將銘刻在你們的記憶。當然，你們也一定還會記得食堂飯菜的“獨特味道”，記得課桌、廁所里的“激揚文學”，記得操著一口“川普”的老教授，還有民主湖論壇上宣泄的“酣暢淋漓”，不過到那時，再提及這些你們一定都會泯然一笑，因為這就是母校！華中科大的根叔說：“什么是母校？就是那個你一天罵他八遍卻不許別人罵的地方”，我還想再補充一句：“什么是母校，就是那個左看右看不順眼，但還要回來看的地方！”
大學生活之所以美好，是因為畢業之后面臨的社會非?，F實。從明天起你們大部分同學就要離開校園，走入社會，臨別之際，我作為校長，應當贈送你們臨別寄語。在這里我不想用華麗的詞語來堆砌贈言，只講兩個故事共勉。
第一個是關于不同大學文化培養出不同風格學生的故事。上司給下屬布置工作，某著名綜合性大學的畢業生聽完后，還沒動手開干就給上司講了一大通“理論”，論證上司布置的工作有缺陷，建議上司應該這樣，應該那樣，老板對此極為不快，影響了這個畢業生的升遷和發展，不是炒魷魚就是被炒；另一著名理工科大學的畢業生，等上司交代工作完畢，立馬表態保證在規定期限內完成任務，完成任務后才給上司談他是如何創造性地完成任務，并提了很多創新性的建議，所以這個學生得到了重用，并且這個高校產生了很多大領導、大老板、大人物；我們**的畢業生呢，接到任務后，任勞任怨、默默無聞、循規蹈矩地完成了所有工作，但做完就完了，沒有把如何創造性的完成任務向上司講，也沒主動給上司提建議，所以**的畢業生大多成了總工程師或副手，沒有產生太多的大人物。講這個故事，我是想提醒同學們，埋頭苦干固然重要，但也不能因為埋頭而默默無聞，淹滅了你們的創新意識和敢為人先的精神，希望你們既要傳承“耐勞苦、尚儉樸、勤學業、愛國家”的**精神，也要弘揚“求知、求精、求實、求新”的**學風，甩掉第一個，趕超第二個，用你們改革創新的精神和敢為人先的膽略去展現新一代**人的風采。
第二個故事是關于我自己的故事。我89年赴美國學習，剛去的時候每個月只有420美元的生活費，生活相當拮據。于是，我埋頭苦干了1個月，完成了4篇研究報告，并且每天我堅持早起到實驗室，導師每天晨跑的時候都看到我在工作。導師見我這個中國人如此刻苦，問我在美國生活有無困難，我如實說：“錢太少了！”，導師覺得找這么個助手不容易，立馬決定從第二個月開始再給我每月2000美元的補貼，使我在那個年代一個月就成了萬元戶。我想告訴同學們的是什么呢？我想告訴同學們在任何崗位，首先要苦干做出一番成績，有了資本后，要主動地尋找一種合適的方式提出自己的訴求，體現自己的價值。
親愛的同學們，你們即將離開母校，各奔一方。“喊樓大戰”上演最后的瘋狂，“散伙宴會”兩眼淚茫茫,“畢業留影”定格美好的回憶，“叫賣舊物”傳承節約的風尚，無一處不流露出大家對大學生活以及老師和同的眷戀與不舍。一朝**人，永遠都是**人。請你們記住，無論你身在何方，無論你身居何職，當你成功時，請你告訴我們，母校會為你歡呼、與你分享；當你失落時，請你告訴我們，母校會為你分憂、為你祝福；當你思戀母校時，請你告訴我們，母校隨時歡迎你，迎你回家看看。母校將是你們人生旅途中永遠的港灣、堅強的后盾、溫暖的家！
高校畢業贈言范文第3篇
照片沖印、相冊市場無比巨大
林先生原來一直從事互聯網行業。 2008年的大學同學十周年聚會,大家見面感慨萬千,背著專業相機的林先生抓住機會為同學照了很多珍貴的照片,分手時大家都建議把照片沖洗出來做成相冊人手一份,但幾十個人那么多數量怎么辦呢?相冊如何做到既省錢又好看,給同學們留下一個美好的回憶?
林先生回到福州,找了一家專業的影樓后期制作機構,拿了30張照片去做了水晶相冊。在生產車間,老板很熱情地接待了他,交談中,老板指著車間里幾千張的集體照、幾萬冊的畢業照說:“林先生,學校的市場無比巨大,學生喜歡上網,網上沖洗照片、訂做板畫、畢業相冊非常流行,每年都有大量的畢業影集訂單。不要說大學,就連現在的幼兒園大班畢業也不再是我們早期的一張集體照,而是一本照片書?！?/p>
老板的話讓林先生動了心,這以后他開始留心這塊市場,他發現老板說的話一點不假,現在的孩子,畢業紀念冊做得一個賽一個的精致,這其中蘊含著一個巨大的市場。
他還注意到,時間久了照片會褪色、變黃、失真甚至消失,每當人們發現一些有意義的珍貴照片發霉變質時都深感惋惜、遺憾,人們的這種懷舊情懷和保存照片的需求、欲望,決定了永久照片制作市場的巨大潛力。 這個產品的市場需求有多大?只需留意一下每個家庭的床頭、案臺擺放的相框及懸掛的照片、壁畫就能知道,而且,網上沖印相片、制作相冊的豪華程度是其它同類產品所不能比的。
此外,還有一塊很大的時尚消費市場――現在的學生都喜歡把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己設計的漂亮圖像、贈言、詩句等,制成永久保存的照片,相互贈送。其“畫中畫”的獨特藝術風格,充分體現了它的個性,令人愛不釋手;同時,戀人也是個很大的消費群體,將自己的照片制作成永久照片,送給自己心愛之人,其特殊意義,他物皆莫能比。
龐大的市場需求決定了此小項目能做出大市場,網上照片沖印、制作相冊蘊藏著巨大的商機。這時林先生更下定了決心。
技術先進符合市場需求
在線制作相冊優勢明顯
既然網上數碼影像是將來的大勢所趨,說干就干!林先生馬上組建核心技術團隊,開發網站,經過6個月的不懈努力,網站總算建好了。
目前大部分的照片沖印、水晶相框、相冊制作都是客戶拷在U盤,拿到沖印店去制作,不僅不方便,而其價格很貴,經過了解,林先生總結了網上沖印優點、在線相冊制作的優勢:
優勢之一:節省時間
用戶可以足不出戶,省時又省力。在網上操作中,人性化的界面和網上服務親情平臺也為普通用戶提供了便捷化的服務。多種付費方式、多種配送模式以及短信(電子郵件)通知發貨等便民措施,能為用戶最大限度地節約時間。
優勢之二:降低價格
合適的價格使得網上沖印、相冊制作更加平民化。照片沖印的價格只有沖印店的1/2,水晶相框、相冊價格只有影樓的1/3。
優勢之三:提高質量
只要用戶提供的照片分辨率足夠高,不會因為沖印過程而導致相片的清晰度下降。相反,可以對原照片素材做專業的色彩處理,然后選擇效果最好的一張進行沖印,或者按照用戶的特殊要求,完成相應的數碼處理之后,再進行沖印。
優勢之四:多元化的服務
除了可以在線沖印數碼照片外,網上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個性化的數碼增值服務,包括使用數碼照片制作個性臺歷、水晶相框、影樓相冊等。
免費贈送體驗營銷
網上沖印、在線相冊DIY大受歡迎2008年底第一個產品出來了,那是一個個性臺歷。由于林先生自己是做育兒網站的,他第一個想到的是帶小孩兒的媽媽。到了年底,媽媽們都喜歡把自己寶寶照片做成個性臺歷,爺爺奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,辦公室放一本。林先生在自己的育兒網站了做個性臺歷的消息,沒想到當天的訂單就幾十個。后來他又在育兒QQ群以及其他育兒網站做宣傳,僅僅兩個月時間就接了3000份訂單,純利潤達6萬多!一炮而紅,大家更有信心了!
個性臺歷大部分是年前訂做的,年后相對就少了一些,所以公司把市場開發定在照片沖印這一塊?，F在數碼相機非常普及,家家戶戶都有相機,有事沒事都照上幾張,電腦里存了很多照片,好的照片自然也很多。
雖然電腦也能看,但要想洗出來就必須拷到U盤去沖洗店沖洗――很麻煩!所以一直沒去沖印。經過大家分析,如果我們能挖掘出這樣的客戶,把那些沒有沖洗習慣的客戶潛力挖出來,然后再逐漸引導他們直接在網上上傳照片,送貨上門,那不是啟開了一個財富寶藏的大門嗎?
剛開始大家沒有把握,先試探著在當地最出名的網站上做廣告,還提出了第一次沖印免費贈送15張4寸的優惠活動。沒想到這招兒效果很好,原先抱著懷疑心態的客戶都開始嘗試,等他們收到照片后發現效果很好,于是就放心地開始了下一次沖印,一來二去,他們就成為公司的老客戶了。到沖印店沖洗一張6寸照片要1元,而在“我愛相冊”上沖洗一張照片只要5毛,而且還送貨上門,顧客一比較,越來越多的人成了我們的老客戶,春節期間的活動也做得紅紅火火,再加上老客戶口口相傳,顧客群越來越大。
挖客戶找市場
網上制作紀念冊深受學生歡迎
春節過后,每天都有很多人沖印照片,生意逐漸興隆,那段時間大家忙得不可開交,雖忙但心里高興,市場打開了,前途一片光明,大家都很高興,又開始琢磨新市場。
考慮到學校市場還有很大潛力可挖,比如說校園里情侶很多,現在送什么都沒有新鮮感,給自己心愛的人做個水晶相框應該不錯,因此我們聘請了10個業務員,分區負責到各個學校宣傳。大家開始到學校宿舍發宣傳單,效果出奇的好,每天都有看到宣傳單而嘗試在網上下單的學生。相框作為禮物便宜大方,又能打動美人心,很多男生都給自己心愛的女友做了相框。一個精美的10寸相框也就30元左右,比攝影店80元以及社區沖印店60元便宜一半還不止。后來一個學生班長電話咨詢,想要DIY做畢業紀念冊,問我們能不能在線自助設計、快速排版、智能填充、簡單編輯,這樣他們想傳哪張照片就傳哪張照片,想寫什么就寫什么。大家覺得這種DIY主意非常好,于是我們核心團隊又攻下這個技術難關。
那個班長后來自己與同學們設計了一套畢業紀念冊,收到相冊后同學們非常高興,很多同學看了水晶相冊感到很不可思議。原先在影樓將近1000元一本的冊子在這里只要200多元。
這個新聞迅速在學校傳開,畢業紀念冊訂單蜂擁而至?？紤]到學校市場的巨大,公司就在各個大學校園招兼職業務員,業務也因此迅速地推廣開,僅僅一個福州大學我們就訂做了1000本冊子,去年暑假總共做了1萬多本畢業相冊,利潤滾滾而來。
此后,我們開始轉戰婚紗、旅游市場了。為了加大宣傳,我們在當地網站做了很多廣告,很多結婚的情侶也紛紛拿了他們從影樓買回來的相片自己訂制,收到我們的相冊后他們才發現其實與他們在影樓做的一樣,而價格僅僅是影樓的1/3不到。為了開發旅游市場,我們與當地的很多攝影論壇。攝影器材店組成聯盟,宣傳我們的照片書、連環畫。
模式新穎爭相加盟
分享市場輕松賺錢
我們的推廣也引起很多同行的注意,其中有在淘寶開店的個體戶,有在校的大學生,有攝影店的老板,有沖印店的老板,打字復印店的美眉,都紛紛要求加盟我們,共同開發市場。
大家都知道,雖然他們自己有銷售渠道,但他們一直沒法解決客戶的體驗問題:如何快速上傳照片?如何自己DIY等等。他們原先都是用QQ上傳,只能按客戶自己的意思去設計,有時產品出來了還爭議不下,而自己去買服務器以及請一般員工開發產品至少要投資百萬,而現在好了,他們加入我們,我們可以幫他們建一個“我愛相冊”城市分站,甚至還可以擁有自己的獨立域名網站。有了這些再做市場就太方便了,價位立馬便宜不說,時間上也節省很多,而且客戶體驗馬上好了!
真是花小錢,辦大事。中國市場太大了,與其市場空著不如讓別人我們,加入我們,一起分享市場,共同發展。
廈門的朱先生今年年初無意中在網絡上搜索到我們的網站,我們的經營模式引起他很大的興趣,早期林先生想自己做全國市場,但朱先生幾次電話強調他們本地化推廣的優勢,抱著試試的心理,林先生讓朱先生做了廈門地區的,負責廈門地區的推廣。
公司幫助朱先生建了一個網站用于產品的制作。由于數碼影像制作需要一定時間,公司總部工廠每天都制作來自全國各地的訂單,考慮到節約快遞成本,公司每周匯總廈門的客戶產品,再統一打包寄給朱先生,由朱先生發給當地的客戶。
如今朱先生只在廈門小魚社區做了長期廣告,請了幾個業務員在廈門各大高校宣傳,雖然宣傳規模并不大,但每天都有幾十個訂單。由于影像產品利潤極高,照片一張最少也有0.1元的利潤,每天都會沖印300張以上;個性臺歷高峰期一天都會接到40本以上,每本最少也有10元利潤;水晶相框一般每件有15元的利潤,平均每天都會有50件以上的訂單;影樓相冊每本都會有100元的利潤,每天都會有10本以上訂單。扣除廣告以及人員工資提成,現在每月都有3萬多的純利,朱先生感慨萬分,慶幸自己選對了賺錢的路子。
小郭是位在校大學生,他是在公司制作相冊的時候發現這個商機的。頗有想法的小郭暗自算了一下自己學校的市場,算完之后自己嚇了一跳,沒想到其中利潤空間這么大。于是小郭向公司提出了加盟要求?？紤]到業務太多公司忙不過來,于是同意小郭做幾家大學的。小郭在幾所大學里發放了傳單,然后就坐在寢室里等訂單,如今,小郭的業務量已經從每天兩三百元上升到七八百元了。他正考察市場,準備拿下一個市的呢!
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公司介紹:“我愛相冊”致力于網上照片沖印業務,我們把傳統的線下數碼照片沖印制作技術和互聯網結合起來,推動數碼沖印的發展,幫助客戶節省時間和金錢,讓客戶安坐在家中即可接受最先進同時又是最經濟的數碼照片沖印以及個性臺歷、水晶框以及影樓相冊等服務。
產品介紹:網上照片沖印、木版畫、水晶相框、畫冊、連環畫以及影樓相冊。
招商支持:
1、公司負責商“我愛相冊”城市分站或擁有自己獨立域名的網站建設與維護。
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7、公司負責在各大網站以及雜志的廣告投放。
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高校畢業贈言范文第4篇
苦學專業知識為成功打下基礎
張康良出生在江西豐城的一個普通干部家庭。山清水秀的家鄉一到春天就處處鳥啼蟲鳴，調皮的張康良喜歡在這時候捕捉各種各樣有趣的昆蟲。能成為一名研究昆蟲的學者，是他當時最大的愿望。大學時張康良選擇了當地農大的植物保護專業。
大學4年里，張康良將全部精力用于和各種蟲子打交道。他用獎學金買來氰化鉀、鹽酸、伊紅、鑷子、染色玻璃器皿、封塑機等材料和工具，學習制作昆蟲標本，大學期間他自制了幾百個昆蟲標本，這使得他的制作標本的技術也達到了很高的水平。
張康良從沒有想小蟲子可以有商機。直到有一次，他與一個同學去書店，書店外的一個小攤床吸引了他的注意。柜臺里擺滿了各種各樣的琥珀蟲，用途也各不相同，有手機掛墜、項墜、小飾物等等，品種還真的很多。上前一問價格才知道原來這個東西價錢還不低呢。再仔細看看制作工藝，張康良不禁竊喜，這里賣的產品還沒有自己做得好呢?？墒潜M管這樣，在柜臺前挑的人還真多。這讓他有點心動了：制作琥珀標本應該是比較容易的，而琥珀飾品成本不高，利潤卻不小，且自己又是學這個專業的，制作產品比賣的這些還要好，說不定賣琥珀飾品真的可以走出一條致富路呢。
賣昆蟲飾品掘得第一桶金
畢業那年，同學們都到江浙、廣東等沿海地區尋找工作機會，張康良卻去了昆明，同寢室的室友都說他研究昆蟲著了魔。
半個月后，風塵仆仆的張康良揣著一份人造琥珀的代銷合同和近千個人造琥珀回到了南昌。自己做有點來不及了，他要先用別人的產品考察一下市場。他在昌北學院區租了一間12平方米的店面，“奇異蟲精品屋”正式開張。同時，他又運用書上看到的知道，給琥珀做了好多帶有神話色彩的宣傳?！扮辍痹谖鞣絺髡f中是美人魚的眼淚，美麗的昆蟲被包裹在晶亮透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大學生、情侶駐足。
張康良的人造琥珀一開始銷量就不錯，可惜成本太高，每件成品賣20元左右，利潤只有3～4元，每個月只有六七百元的利潤。從不安于現狀的張康良對此并不滿足，他開始有了新的想法。
6月份是應屆畢業生離校的時間，張康良抓住這個時機，決定自己做琥珀飾品賣。他先花4000元錢從湖南郴州一個工藝品廠引進了人造樹脂琥珀的全套加工技術。對于人造琥珀的昆蟲材料，張康良就地取材，成本很低。為了擴大宣傳效果，他印了1000份“DIY精美琥珀――包裹四年真情”的名片在高校學生中散發。將各種昆蟲的圖樣印制好后，并根據它們不同的特性附上煽情的贈言，如：“知了――知了一生情”，“天牛――幾年后你當老總比它更牛”，“蝴蝶――纏綿一世”，“螢火蟲――謝謝你燃起我的心燈”……使顧客們體味到DIY琥珀的特有情趣。同時他也鼓勵顧客們將自己捕來的昆蟲進行加工或訂做。短短的一個月時間，凈掙了4680元，張康良第一次體會到生意人才有的興奮。
用賺來的這些錢，張康良和女友去了趟深圳的海洋公園。他從深圳的彩燭館得到啟發，將定型琥珀的模具紙盒加工成圓形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……張康良還根據客戶的特殊要求將情侶照、簽名、座右銘等鑄入各種形狀的琥珀內，讓人愛不釋手、百玩不厭。
時尚大學生們對之更加青睞，“奇異蟲精品屋”的名氣也隨之擴大，連附近一些禮品店、旅游紀念品店的老板都來這里訂貨。
延伸財富鏈自建養殖基地
隨著人造琥珀的熱銷，張康良發現僅靠自己捕捉和零散收集遠遠解決不了蟲源匱乏的問題。2001年，通過一系列市場調查，他有了自己培育、繁殖昆蟲的打算，并試圖利用這些培育的昆蟲制作各種昆蟲標本。
當年4月，張康良在南昌進賢縣租了10畝地，投資8萬元，建了昆蟲基地。起初，由于培育技術不到位，出現部分昆蟲種群大量死亡的現象。他到圖書館查詢昆蟲資料、聘請昆蟲學教授當顧問、培訓技術人員，以實現昆蟲生產的工廠化和低成本運作。
螞蟻、蝴蝶、甲蟲等常見昆蟲比較容易培育，可一些極具觀賞性和收藏價值的稀少品種卻難以人工繁殖，張康良便到福建武夷山，歷時20多天，建立了10多個采購點。從此，全市第一家集昆蟲養殖、收購、加工的基地正式開始運營。
開發學校市場創建活體昆蟲展覽基地
一次，張康良的朋友帶兒子來昆蟲基地玩耍，小家伙對昆蟲很感興趣，直嚷嚷著要親手摸一摸這些小蟲子。他突然想到，昆蟲不僅僅要為大學生、成年人服務，還應該吸引中小學生們的目光，能不能將昆蟲基地向小朋友們開放，為他們做活體昆蟲展覽呢？
經過一段時間運作，2001年國慶節，張康良的昆蟲基地經過裝修，加上草坪、綠樹、水池作為點綴，正式向市民開放。在這里，跟著父母來的孩子們認識了蝗蟲、稻螟蟲、地老虎、蚜蟲等害蟲，也看到了蠶寶寶、蝴蝶在不同時期的各式模樣，還從講解員那里學到了一些昆蟲知識。為了提高孩子們的參與意識，昆蟲基地還提供顧客參與制作昆蟲標本的服務。國慶節七天，僅門票收入就達到了數千元。3個月后，不斷擴大影響的昆蟲基地開始向學校推銷各種昆蟲標本，對于訂做100個標本以上的學校，在一年內可對該校學生免收參觀費。
另外，在張康良的昆蟲基地里，還有各種昆蟲標本、人工琥珀、紀念冊，甚至用來做寵物的昆蟲活體(獨角仙、蜘蛛、蟈蟈、蜈蚣、蝸牛)出售。隨著服務項目的增多和提升，更多的游客喜歡利用休息日來昆蟲基地游玩。
緊盯變化調整目標特色蟲店賺足錢
2002年6月，張康良去云南怒江游玩，看到當地獨龍族山民們用野山蜂蛹做的美食。這又觸動了張康良的神經――昆蟲不僅能觀賞，還可以食用，螞蟻、蝗蟲、蟬、胡蜂、蟋蟀、蠶蛹等都可以入菜。
有了新想法的張康良，4次前往廣東、云南、貴州，并高薪聘來擅長烹飪昆蟲的廚師，專門培養的本地廚師共同開發系列蟲食品。11月，張康良用10萬元作為啟動金，在南昌市的繁華路段租下300多平方米的店面，向食蟲業進軍。
因為本地人對食蟲在心理上尚不能接受，食蟲店一開始生意冷清。張康良就打出食補食療的口號，向人們宣傳食蟲能夠增強精力、補腎健脾，并將服務對象鎖定在40歲左右的中年男性身上。他們還把做好的昆蟲點心在大餐館里配送，以培養食蟲族，并附贈名片。
2002年12月10日，張康良和本地的烹飪協會共同舉辦了一次昆蟲美食節，向食客們宣傳昆蟲是高蛋白、營養豐富、脂肪和膽固醇含量低的綠色食品。為了讓大眾接受昆蟲食品，他們改進了昆蟲的加工方法，推出香酥、加辣等不同口味，請過往路人免費品嘗。
早已吃厭雞鴨魚肉的食客們開始慕名來到食蟲店。張康良很清楚，昆蟲食品不能僅僅以新奇特來滿足消費者，口味、菜式也是坊間食客非常注意的。面對不同的消費者，食蟲店在原有品種的基礎上，又推出了螞蟻羹、糖醋神蟲、玄駒豆腐等10道各具特色的蟲菜，合稱為全蟲宴。
食蟲店每天的顧客平均有200多人次，營業額達到8000元，這比昆蟲基地的利潤翻了兩番，年輕的張康良開始對“步步領先、才能步步為營”這句市場定律有了深刻體會。
就在張康良的食蟲店生意紅火時，他又發現了一個新的商機。
2004年，張康良發現在現代都市里，一些休閑娛樂場所過于雷同、單一，年輕人喜歡在酒吧、咖啡廳、茶座里泡，而中年人會上舞場、健身館消磨時間。能不能將昆蟲和娛樂休閑結合起來，讓忙碌的都市人通過小蟲來放松心情呢？
善于審時度勢的張康良萌發了創辦昆蟲休閑館的想法。開業前，他投入4萬元進行廣告宣傳，并在當地搞了一次免費的活體昆蟲展，種類有1000多種，“蟲王”的美譽開始在人們口中傳開。
“情人節，同你的青蛙王子食蟲”，這是張康良的“蟲蟲館”在2004年2月14日打出的宣傳口號。新開張的蟲蟲館裝飾一新，門口擺著一只巨大的甲殼蟲模型，館內墻壁上也掛滿了各種昆蟲藝術品。這家獨特品位的都市會所，很快就吸引了一些追求刺激的年輕人。
蟲蟲館有了名氣后，一些昆蟲愛好者也慕名而來。從不愿意錯過商機的張康良也適時購進了一批價格低、質量好的外國昆蟲標本，提供給客人們，其中包括南洋大兜蟲、澳洲大黃金花蟲、霸王蝶、南美大象兜、白紋大角金龜等品種。為了提高蟲蟲館的標本交易水準，昆蟲吧里還增加了傳真服務和網絡查詢，以方便顧客。
2005年初，張康良花1.6萬元買了一對有蝴蝶亞軍之稱的“藍鉆王”標本，放在店中最顯眼的位置?！八{鉆王”每天夜里閃著絢麗的藍色熒光，迎接著來蟲蟲館的八方來客……目前，張康良的昆蟲產業已形成了生產、繁殖、加工、銷售的一整套經營模式?！跋x王”如何能在短時間內取得這么大的成績呢，用他自己的話說就是――處處留心皆學問，適合自己的行業就是最好的。
