醫藥市場變化

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醫藥市場變化范文第1篇

[關鍵字]　廠區　大氣環境　污染物　監測數據

[中圖分類號]　X83 [文獻碼]　B [文章編號]　1000-405X（2012）-11-62-1

在對廠區的大氣環境的質量進行評估時，應明確影響廠區大氣環境的污染因子，以及相關的污染因子的變化趨勢和狀況，污染因子是對廠區大氣環境質量產生主要影響的，并且是潛在影響環境質量變化的污染物，一般多使用污染物的符合系數的計算法確定出大氣環境質量的主要污染因子，并將占據較大比例的因子確定為污染物，在一定程度上重視了現實環境中的污染因子，然而卻也在很大程度上忽視了占據比例并不大，但會對廠區的大氣環境質量產生潛在深遠影響的污染因子。由此，因重視廠區大氣環境中的各項污染因子，同時對相應的污染物進行密切的監測，從而實現對廠區大氣環境變化趨勢的預測。

1廠區大氣環境污染監測

某鋼鐵廠大氣環境的污染物監測應按照國家規定，實現對廠區以及生活區大氣定點監測，其監測的項目有二氧化硫SO2、一氧化碳CO、吸入顆粒物PM10和氮氧化物NOx等，在廠區的污染物監測過程中實行廠區與生活區大氣環境的定點和定時監測，基于功能區以及所處地區的常年主導風向和廠區地址的分布特征，實時設置大氣環境的監測點，并通過對污染物監測數據的搜集、整理、比較和評價等，客觀分析出廠區大氣環境質量狀況。

2廠區大氣環境質量監測分析

2.1廠區大氣環境質量監測現狀

廠區污染物濃度排放標準應遵循一定的水平和標準，就廠區而言，應執行環境空氣標準GB　3095　1996二級監控標準。根據此標準實現對廠區大氣環境污染狀況的達標程度進行分析：2008年廠區大氣環境的污染物監測數據，并與相關的標準分析，明確到二氧化硫的大氣濃度達標率為93.　7%，與2007年相比上升了2.　2%，一氧化碳的達標率為95.　3%，同比下降了2.　5%，氮氧化物年達標率為90.　3%，同比上升了6.　7%；而吸入顆粒物年度達標率為85.　7%，取代了TSP，成為了廠區內大氣污染的指標。

2.2污染物空氣污染指數分析

根據廠區從2007年至2008年的大氣環境質量的監測報告為依據，并通過對廠區首要污染物的統計，明確了廠區內吸入顆粒物、二氧化硫和二氧化氮的季節變化分析，廠區大氣環境主要污染受季節變化顯示冬季：PM10為70，SO2為60，NO2為40，春季：PM10為80，SO2為60，NO2為40；夏季：PM10為70，SO2為45，NO2為35；秋季：PM10為60，SO2為45，NO2為32。從以上數據可了解到，二氧化氮在整年的API的平均值都小于五十，達到了國家廠區大氣環境規范的標準，而吸入顆粒物整年的平均值大于五十小于一百，也達到了國家規范標準，二氧化硫在整年的變化而言，夏季呈現最低，API的平均值小于五十，其他季節則超過五十小于一百，也達到了規范的標準，廠區內不同季節污染物的變化趨勢十分明確。

廠區內大氣環境的季節變化規律表示如下：吸入顆粒物的API的平均數值為春>　夏>冬>　秋；二氧化碳的平均值為冬季和春季數值較為接近，而夏季以及秋季的值相對較低。二氧化氮的API日平均值排序為冬>　春>　夏>　秋。這種季節性的變化在很大程度上是由于污染源的分布范圍和位置決定的。夏秋兩個季節從海邊吹來的新鮮空氣，并且從海面上吹來的空氣污染較小且濕度較大，便于污染物的濕沉積，而春季和冬季季風多從陸地吹向海洋，空氣渾濁，污染較大，并且較為干燥，由此可了解到，夏秋兩個季節的污染程度將小于春冬兩個季節。

3廠區大氣環境污染變化趨勢

明確廠區內大氣環境的關鍵影響因子。通過利用相應的模型，分析廠區大氣環境污染原始數據，從而確定了相應的污染參數和污染因子，影響廠區內大氣環境變化的關鍵污染因子見表1。

從同統計表中可了解到，對廠區大氣環境質量產生影響的污染因子TSP（PM10）、SO2、NOx、SO3的污染指數在Pi>　1、a

通過使用預測模型，實現了對廠區內大氣環境污染物變化趨勢的預測，根據實際的預測結果可了解到。廠區內大氣環境中存在SO2、NOx、SO3、TSP、O3五種主要類型的污染物，根據實際的預測結果可了解到，五種污染物均呈現上升的趨勢，上升排序依次為NOx>　SO2>　TSP>　SO3>　O3，而降塵參數都小于0。則表示污染呈現了下降的發展趨勢。

醫藥市場變化范文第2篇

2006年是醫藥市場的整頓年。政府表示，這次整頓是堅持以人為本，努力實現好、維護好、發展好人民群眾根本利益的重大舉措。

我國的醫藥市場正處于持續擴大之中，眾多百姓的需求造就了這個龐大的市場容量。但往往是，需求大了，企業就難以處處精益求精，造假仿制更是猖獗泛濫。好在我們的政府已經看到了這平靜海水另一邊的叢叢火焰，撲滅它也不過是早晚。

隨著經濟的發展、世界人口總量的增長、社會老齡化程度的提高，以及人們保健意識的不斷增強，全球醫藥市場持續快速擴大，而我國的醫藥市場也正處于持續擴大之中。伴隨我國不斷進行的體制改革和開放，醫藥市場通過大力推進產業、產品和企業組織結構的調整，已步入產業集中度不斷提高的上升階段，醫藥經濟發展的內在動力和活力也在不斷的增強。

2006醫藥市場整體情況

2006年中國醫藥市場依然延續了平穩較快增長的發展趨勢。2006年全年醫藥行業累計實現工業總產值5017.21億元，比上年增加近800億元，同比增長18.91%，累計產品銷售收入達到了4753.69億元，資產總計達到了6031.41億元，利潤總額最高的達到了362.65億元。醫藥工業增速趨于平緩，但仍高于我國2006的GDP增長幅度，并且遠遠高于國際平均的7%的增幅。在GDP中所占的比重也不斷的提高（如圖1）。

圖1 醫藥工業總產值占全國GDP比重的變化

2006醫藥市場特征

2006年我國的醫藥市場，整體而言表現為穩步增長，并且伴隨以下特征：

1、醫藥市場更加活躍，競爭趨于激烈

隨著全球經濟一體化的發展和我國加入世界貿易組織，國內醫藥市場成為一個國際性的競爭市場已勿庸質疑。按照入世承諾行進的時間表，2006年已經是我國入世過渡期的最后一年，隨著國外銀行的進入，外來資本表現得異常活躍。目前80%的500強制藥企業紛紛在中國設立了機構，以不同方式參與到中國市場的浪潮中。

現階段就醫藥市場而言，競爭還只是剛剛開始，因為外資準入仍有諸多限制和壁壘。外商投資中國市場只能以合資、合作方式進行，并有投資比例限制，而國外同類藥品進入中國市場也因關稅高導致價格偏高而喪失一定競爭力。而幾年后，龐大的中國醫藥市場將吸引外國大公司巨資的不斷投入，中國將成為全球主要的原料藥及制劑生產基地，藥品進出口貿易將急劇增長，藥品價格懸殊的現象將蕩然無存，醫藥市場競爭將更趨激烈化。

2、新型消費將成為主題

由于受新醫改政策引導和資金扶植的影響，技術含量高、擁有一類新藥的生物藥、中成藥和化學藥將面臨較好的成長環境，而中西普藥、基礎醫療器械市場等將面臨第三終端市場較快的需求增長，所以說，以自主創新和以第三終端市場為主的新型消費成為2006年的主題趨勢。

3、央行加息影響醫藥企業

2006年8月19日央行將金融機構人民幣存貸款基準利率上調27個基點，金融機構一年期貸款基準利率上調由現行的5.85%提高到6.12%，五年期貸款基準利率由6.39%調整為6.84%；其他各檔次存貸款基準利率也相應調整，長期利率上調幅度大于短期利率上調幅度。同時調升存貸款利率，明顯說明緊縮是未來金融政策的主軸。近幾年來，雖然醫藥企業融資渠道有所拓寬，但其向銀行借款融資的根本格局并沒有改變。從國內非金融企業外部資金來源的結構看，銀行貸款仍占80%以上。

對醫藥市場的整體利潤而言，加息作為一種調控的信號，其負面影響主要體現在間接層面。加息直接影響的是增加高負債市場企業的資金成本，并對其盈利預期形成壓力。作為非周期性偏保守的成長性市場，醫藥市場的前期投入較大，如GMP/GSP認證等對資金需求較大，而加息將會加重部分資金困難企業的負擔。此外，加息等緊縮政策還可能導致流通環節資金緊張，從而使醫藥企業的應收賬款金額擴大，存貨周轉率降低。當然，加息還將對醫藥市場產生間接和長遠的影響。

本次總體來說央行升息根本上是影響投資的收益預期，進而給近幾年來醫藥市場的固定資產投資過熱降溫。

2007年醫藥市場發展總體預測

2007年全年醫藥工業總產值（現價）會突破6000億元，同比增長15%～16%；藥品銷售收入達2700億元左右，同比增長8%～9%；

圖2 人口老年化傾向

2007年醫藥市場將呈現以下特點：

1、OTC市場保持快速發展，藥用消費品未來增速驚人。預計未來OTC市場將保持14%到15%的增速，在OTC市場經過長期市場積淀的優勢企業將繼續保持領先地位，如同仁堂、云南白藥等品牌企業。OTC中我們特別關注藥用消費品，藥用消費品目前市場容量僅20億人民幣，預計在終端網絡成倍增長和醫藥企業按消費品模式運作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規模超過200億元。

2、中國步入老齡化社會

數據顯示，老年人的平均醫藥衛生費用支出是其他人口平均數的6-7倍。2007年我國的65歲以上老年人口比例將達到8.1%。這勢必會對我國整體醫藥市場的發展起到一個巨大的推動作用。

3、全市場的并購重組繼續進行，將產生一批具有國際競爭力的大型醫藥企業集團。

外資和民營資本對國有醫藥企業的并購重組比重將明顯上升，其中，外資重組醫藥市場的重點是醫藥流通業和原料藥。控制營銷網絡和銷售終端資源被許多企業作為應對激烈競爭的主要砝碼。藥品流通和零售企業將成為醫藥市場重組的焦點。經過并購重組之后，將有一批大型醫藥企業出現。

4、我國宏觀經濟還將繼續快速發展，帶動醫藥市場的需求繼續增長。

全國城鎮基本醫療保險范圍不斷擴大。2006年2月，據國家統計局公布：2005年全國參加城鎮基本醫療保險的人數為1.37億人，比2005同期增加10.52%。

6、城鎮化進程會進一步影響農村醫藥消費市場的發展。

城鎮人口平均醫療衛生費用支出是農村人口的4倍。2006年情況基本于2005年持平，但略有上升。

圖3 2006年城鎮居民人均醫療保健支出當期值

2007年醫藥市場分市場發展趨勢

藥品市場發展趨勢

第一，2007年處方藥市場泡沫逐步擠壓。今后反商業賄賂將成為長效政策，居間人的空間越來越窄，產業鏈利益分配格局重新劃分，過去具有優勢品種、走學術推廣之路的制藥企業將在處方藥市場強者恒強。A股的處方藥強勢企業是恒瑞醫藥、益佰制藥、天士力、華東醫藥等，通化東寶胰島素用藥正在崛起。

第二，有價疫苗前景誘人。疫苗作為疾病防控重要有效的手段，隨著疫苗生產企業積極介入有價疫苗研發和生產，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗前景誘人，產品創新將決定有價疫苗的盈利能力，天壇生物和華蘭生物未來都會有所收獲。

第三，化學原料藥仍是化學制藥增長的主要部分。預計2007年，我國一批大宗原料藥的關鍵生產技術將會有所突破，化學原料藥的國際市場占有率會有大幅度提高，我國化學原料藥生產大國的地位進一步鞏固。中藥現代化水平不斷提高，中藥國際化程度不斷深化。

第四，中藥國際化程度將有所深化。“十一五”期間將有一定數量的中成藥正式進入國際藥品市場。生物制藥和國際水平差距將進一步縮小。預計具有我國自主知識產權的生物工程藥物開發將取得顯著成果，將有15種至20種新的生物工程藥物投放市場，其中部分進入國際市場，和國際生物制藥的先進水平將進一步縮小。

保健品市場發展趨勢

從時間上看，中國的經濟發展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，2006年其增長率接近7%，預計2007年將繼續以7%和6%以上速度持續增長。醫藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關性，按GDP和可支配收入的發展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內會有持續增長，達到目前的2―3倍。

2007年保健品市場將呈現出的態勢：

第一，保健食品產品科技含量高，產品功效更加確鑿的產品是2007年的消費主流。

保健食品市場發展的巨大潛力同樣也吸引了科研工作者積極研究保健食品，對保健食品產品的開發更注重功效性、科學性，使保健食品功效成分明確，功效更加確鑿，工藝更加先進，第三代保健食品必將在我國占據主流。

第二，農村市場潛力巨大。目前，我國保健品的主要市場在城市，而經濟較發達的農村地區將是巨大的保健品潛在市場。據悉，近幾年銷售額超過5億元的產品基本上都是以農村市場為銷售重點的。專家指出，企業在開拓農村市場時，應充分考慮到市場特點，因地制宜采取相應的市場推廣方法。

圖4 城鎮與農村醫療保健支出占消費性支出的變化

第三，2007年中藥保健品看好。我國5000多年的中醫藥養生保健傳統在國際上正日益受到重視，在發達國家已經成為一種時尚。我國中藥資源豐富，炮制技術為我國商業秘密，其除雜、降毒、適用、儲存等功能為中國所獨有，開發中藥保健品具有得天獨厚的優勢。 保健品進入品牌時代，個性化傳播至關重要。然而，目前國內的4000多家保健品生產企業普遍規模偏小，2/3以上屬于中小企業。投資超過1億元的企業只占1.45％，投資小于10萬元的作坊就有12.6％。在4000多種保健品中，90％以上屬于第一、二代產品，2/3的產品功能集中在免疫調節、抗疲勞和調節血脂上，低水平重復和惡性競爭嚴重。與此同時，洋品牌則早已大兵壓境。現在已經有400多種洋保健品登陸我國，還有上百個品種正在申報。資料顯示，近5年洋品牌保健品在我國市場的銷量呈12％遞增。

我國醫療器械市場發展趨勢

醫療器械產業是關系到人類生命健康的新興產業，其產品聚集和融入了大量現代科學技術的最新成就，許多現代化產品是醫學與多種學科相結合的高新技術產物。截止到2006年的數據顯示，發達國家人均醫藥衛生消費藥品和器械的比例已達到1∶1。醫療器械工業是當今世界經濟發展最快、貿易往來最為活躍的工業門類之一。與此同時，醫療器械產品的國際貿易額每年以25%的速度增長，銷售利潤達40%~50%，產品附加值相當高。

醫藥市場變化范文第3篇

【關鍵詞】醫藥；市場營銷；復合型人才

中國經濟的持續增長，國民收入水平提升，對生活品質的要求不斷增高，人們對關乎生命健康的醫藥行業更為重視，這是醫藥市場繁榮發展的經濟基礎；同時，政府大量投入，施行《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》等醫療改革方案，醫保覆蓋面的擴大以及城鎮居民醫保和新農合參保者補助標準的持續提高，為醫藥市場的發展提供政策上的保證；CAR-T、CRISPR、CTDNA、單抗等生物技術創新領域在醫療市場的探索性使用，孕育出更大的醫藥市場前景。

根據IMS數據顯示，中國是新興醫藥市場的領頭羊，醫藥市場占新興醫藥市場的46%，而且在未來數年當中，中國也將貢獻主要的醫藥市場增量。中商產業研究院的《2016-2020年中國醫藥行業投資戰略研究咨詢報告》指出，在“十三五”期間，我國醫藥行業將繼續高速發展，2020年市場規模將會達到17919億元。

一、醫藥市場營銷人才培養情況探討的必要性

（一）醫藥市場營銷人才現階段培養狀況

經研究發現，醫藥市場營銷人才培養存在人才培養方向定位模糊，醫藥營銷專業應具備的知識結構層次不清，醫藥營銷專業所學理論與實際脫節等問題[1]。

醫藥營銷專業相比較專業的醫藥研究人員，需要具備更多與人打交道的能力，研究型人才可根據研究需要更多的使用實驗等手段，而營銷人員更多的具有適應市場需求的能力。在人才培養的定位方向上，營銷人員要與研究人員區分，醫藥市場營銷是應用性學科，應以市場為導向，培養出更能適應市場的人才。

由于醫藥市場的特殊性，產品直接與人們的生命健康相關聯，這就要求醫藥營銷人員要具備專業的醫藥學知識。同時，作為營銷醫院必須具備有產品銷售能力、客戶關系管理能力、市場調研分析能力等市場營銷學的專業知識技能。總的來說，復合型人才更受市場青睞[2]。培養復合型人才，就需要人才培養過程中不僅僅有高校參與，更需要醫藥企業的參與，使高校畢業生能更快的融入工作環境。

經研究，現階段很多高校人才培養計劃使用的教科書與教學手段均已慢于實際發展現狀。主要開設的課程依舊是以基礎理論為主的學科，如《藥理學》、《藥劑學》、《醫藥市場營銷學》等。在學科設置配比中重理論，輕實踐，導致在實際應用方面有所欠缺，進而產生了不良后果：從業人員在進入工作環境后發現學習在實際應用中沒有產生太大作用。這也就偏離了高校開設醫藥市場營銷課程的主旨[3]。

（二）醫藥企業人才缺口

1、高層營銷管理人員

醫藥企業的特殊性質讓高層管理人員需是受過良好的教育、懂市場、具有快速應變能力的，迅速決策的管理人才，擅長團隊建設，對醫藥市場的變化趨勢有敏銳感知，可以隨著市場的迅速發展尋找到切入機會，擴大企業份額。高層管理人員管理團隊的能力尤為重要，這種能力是在現階段高校人才培養中難以獲得的。

2、基層醫藥企業市場營銷人員

基層醫藥企業市場營銷人員是聯系醫藥企業與用戶的關鍵性一環，日常工作包括藥品推介，市場的開發與推廣，售后服務等環節。醫藥企業往往要求這個崗位的從業人員具有良好的溝通協調能力，隨機應變的能力。這些能力的高低直接影響營銷效果的大小，也會直接影響個人的職業發展，這些能力大多都是可以通過專業的培訓獲得和提升的。

二、培養方案淺談

（一）醫藥市場營銷人才培養中主導方為各大高校

高校充分應用網絡平臺大數據的資源，讓醫藥營銷專業的學生在校期間就能了解到行業相關信息，如醫藥前沿市場的發展現狀、本行業發展現狀研究信息、相關領域發展預期等信息資料，增強在校生對本專業的理解，擴充知識面，讓專業的培養產生作用，減少資源浪費。在這個過程中，也需要醫藥企業的資料配合。

醫藥營銷更多的是應用型學科，主要培養學生實際使用和解決問題的能力，理論基礎固然重要，在應用中實際解決問題的方法更重要。高校除灌輸基本概念外，更應培養學生如何發現問題，解決問題，總結經驗，不斷進步的能力。引入真實醫藥企業案例式教學，詳細研究企業的市場定位，產品構成，銷售推廣策略，課堂討論分析，再對應學習這其中應用的原理理論，更有甚者，分析實例案例是否有更為合適的解決方案[4]。

醫藥市場營銷是交叉型學科，更注重從業人員的綜合能力，包括不限于團隊合作的能力、溝通與表達的能力、社交能力等。在對在校生的培養中，可穿插更多實訓課程，如模擬談判[5]、即興演講、辯論、團隊訓練等活動，或聯合行業相關企業，舉辦參與性活動。

高校培養資料的匯編，發揮高校資源整合的能力，為醫藥市場營銷從業人員在崗培訓提供更多的形式，在崗人員在職業發展中有疑問的時候，可以參照高校文字理論資料，開拓新的解決問題的思路，為在崗人員提供更多發展的可能性。

（二）醫藥企業積極參與

企業可以依據地域、培養方向、企業發展需求選擇高校進行合作，參與行業信息收集整理，與高校共享行業發展信息。一方面是企業社會責任的體現，另外也是為企業儲備人才，真正發揮高校人才庫的作用。

醫藥企業可提供實際案例與經營方針作為高校實戰案例，真實的案例作為教學工具，用以分析和理論提煉，讓學生學習到更多的實際經驗，也為企業后續發展提供更多的思路。

為高校在校生提供一定基層崗位參與資格，比如短期實習機會，作為跟隨者參與實際醫藥營銷過程的機會。對企業來說這是一個吸納優質人才儲備的時機，也可以為企業創造更高的知名度和社會影響力；對在校生來說，是一個講理論結合實際的過程，更早的接觸實際操作，能更早明確職業發展方向。

醫藥企業需承擔醫藥市場營銷人才后續培養的責任。對醫藥企業來說，市場規模的擴大、國際大規模醫藥企業對國內醫藥市場的關注、同質化競爭帶來激烈的外部市場競爭環境，讓企業發展不能再僅僅局限于拳頭產品，也需要如阿里鐵軍一樣精于營銷的團隊，從而在市場中占得更大的市場份額。醫藥行業有望在接下來持續繁榮的市場中出現諸如BAT這樣的巨頭企業，完善在職培訓系統，培養符合企業發展需求的市場營銷人才顯然是有利于企業的。

（三）社會相關資源參與，持續學習提升能力

醫藥市場營銷人才的培養與自我成長需要借助更多的渠道，利用知識付費、資源共享、網絡課程培訓、線下同行業會議等多種機會獲取知識，提升個人能力。

復合型人才的成長不是單獨的填鴨式教育或者旁觀了解就可以的，而優質的人才資源往往是成長型的，對醫藥市場營銷人才的培養也可以利用這一趨勢。人才培養不能局限于在校時間，參與實際的醫藥市場營銷工作后，不論是中高層管理人員或者是基層市場營銷人員，都需要持續不斷地學習，對自身專業技能的培養不可松懈。在這個階段，行業前沿信息的獲取，本行業發展趨勢，實際工作中所面臨的問題和解決方案都是需要了解學習和總結的。這就可以利用知識付費這一發展趨勢，各高校或企業或個人可以有償付出知識和經驗，為醫藥市場營銷人才培養的知識體系添一些助力。

參考文獻： 

[1]吳春英，朱慶華，劉平良，蔣蓯，楊巖濤.醫藥營銷專業人才培養研究現狀與展望[J].教育教學論壇，2015，28. 

[2]司建平.復合型醫藥營銷人才培養模式探析[J].中國醫學教育技術.2009.04 

[3]季驊，高民.高等醫藥院校市場營銷專業培養模式改善研究[J].醫學與社會，2011（01）. 

[4]周先云.《醫藥市場營銷技術》課程改革與評價研究實踐[J].中國藥物經濟學，2014（02）. 

醫藥市場變化范文第4篇

關鍵詞：醫藥市場；營銷戰略；對策

中圖分類號：F713.5文獻標識碼：A文章編號：1001-828X（2015）009-000-01

當前，我國藥品生產企業眾多，為在激烈的市場競爭中求得生存和發展，除了生產需求藥品和提高藥品質量外，還要提高服務水平，樹立醫藥市場的良好形象。同時，隨著世界和跨國醫藥的發展，我國的醫藥行業的生產、銷售與消費都面臨著巨大的競爭與挑戰。這就需要醫藥行業把握市場的發展方向，確定市場定位，制定適合市場的營銷戰略。

一、我國醫藥市場營銷的現狀及問題

（一）當前醫藥營銷的現狀

據統計，我國醫藥市場中，利潤占30%的普通藥占市場份額的70%；而市場占有30%份額的新藥，利潤卻高達70%[1]。通過GMP認證后，新藥的價格會越來越高。一直以來，我國醫藥市場中仿制藥占主導地位。出現這種現象的原因主要有以下幾點：1.我國醫藥消費主要是以大眾人民為主，普通藥的研發成本低，可以滿足大眾的消費水平與需求。2.我國體制原因，使醫藥企業對研發新藥品不夠重視，而沒有生產新的產品。同時，醫藥企業在GMP項目上投入了大量資金，而很多資金是來自貸款，所以研發資金較少。3.醫藥企業由于長時期醫藥研發經費不足，對于新藥研發的高成本更愿意研發同等效力、低成本的普通藥。所以在長時間內，我國醫藥市場仍是以低價格、低水平的仿制藥為主。

（二）藥品營銷存在的問題

我國醫藥企業研發新藥的能力差，只能仿制來開發新藥品，而且新藥審批制度存在漏洞，造成一種產品多家企業生產銷售而混亂競爭的市場。通過GMP認證的企業，藥品的生產成本、運營成本都大幅度提高，因此藥品的價格也不斷提高，由于價格較高，從而減弱了市場競爭力。醫藥企業的營銷手段比較單一，多以大量廣告進行促銷，但是很多企業在大力廣告宣傳時，卻忽略了藥品的藥效與質量，使企業信譽度大大降低。可見，我國醫藥企業要想立足市場不敗地位，還需要改變現狀、解決存在的問題。

二、醫藥企業市場營銷的主要策略

隨著國際醫藥企業進入我國醫藥市場，跨國醫藥公司的組建，對我國醫藥企業帶來了巨大的競爭與挑戰。醫藥企業必須制定有效的市場營銷戰略，以此提高企業市場競爭力。

（一）產品方面的解決對策

產品是營銷的基礎，醫藥企業應立足市場，制定產品營銷戰略。對于醫藥生產企業來說，研發新藥需要大量的資金投入，現在企業還不能做到，都是以仿制藥品為主，可以引進新藥改進產品水平。因此企業要擴大規模，增強基金基礎，開發真正屬于自己產權的藥品。企業可以通過調整市場營銷組合策略緩解資金壓力，如縮減產品組合、擴大產品組合等。同時，企業可以開發資金投入較少的保健食品。對于非處方藥產品的銷售，可以通過企業品牌廣告進行宣傳，帶動銷售量。而廣告應以公益性、口碑為目標，發揮出產品的特點，挖掘獨特的產品銷售和競爭優勢。

（二）價格方面的對策

消費者往往較關注產品的價格，在選購時，總是以價值高、成本低的產品作為購買對象。這就需要醫藥企業考慮消費者心中產品的價值。為提高市場的占有率，必須制定合理的價格戰略。藥企應優化市場定價，劃分自己的產品，制定與區分能漲價與能降價的藥品。另外，提高藥品生產人員的效率，進行規模化生產，控制成本支出。而通過GMP的藥企，可組織技術人員攻關，掌握生產流程的關鍵，使產生過程的時間與原材料的成本得到降低。以市場為向導，靈活把握藥品價格調整幅度及調整的時間。

（三）建立醫藥品牌

在激烈的競爭環境中，醫藥企業要想有長遠的發展，必須要制定有效的營銷戰略方法，而良好的品牌形象可以使企業與消費者之間建立穩定的關系。品牌是一個企業商品的表現方式，是與其他商品區分的標志。藥品與食品有很大的區別，人們更看重藥品的效果與質量。對于消費者以及臨床用藥來說，都會選擇有知名度的品牌。因此，藥品企業結合自身產品，做好市場調研，根據消費者的特點，制定真實產品的形象，建立與其他企業不同的品牌。同時，以自身藥品的質量提高為基本，樹立在消費者心中的醫藥品牌，進而提高競爭力。

（四）改善營銷策略

企業應根據市場營銷的環境，結合自身的實際情況，以滿足消費群體、醫院的具體需求為出發點，改善營銷策略。企業要應用多種醫藥營銷方法，分析客戶及醫院的特點，根據需求制定不同的藥品及銷售，制定適合企業發展的策略。同時，在藥品流通渠道上，應從不同的地區市場的特點與需求，制定有效的銷售方式和售后服務方針，穩固市場提高銷售額。隨著當代網絡傳媒的發展，還要制定新的廣告形式與網絡推廣，提高市場的運行效率。同時要注重藥品的藥效與質量，以促進企業的長期發展。

（五）加強培養營銷人員

我國不斷改革的醫療體制，藥品行業也必須不斷規范與改善。因此對從事醫藥行業人員應提出更高的要求。而醫藥營銷人員是連接消費者與企業的橋梁，所以，醫藥企業要重視對營銷人員的培養[2]。除了聘用相關的營銷人員外，還要定期對市場營銷的工作人員進行培訓，通過開展各種培訓活動，強化營銷人員的專業素質，提高銷售人員的專業技能。同時，企業還應制定相關的管理機制，不僅要對營銷人員定期進行考核，還要注重營銷人員的整體素質與銷售質量進行評價。

三、結束語

醫藥行業關系到人民的健康，涉及社會安定與經濟發展，是我國非常重要的行業。我國有較多的藥品生產企業，但隨著世界和跨國醫藥的發展與進入，醫藥企業之間的競爭也愈發激烈。因此對藥品價格、成本、質量等方面提出更高的要求。面對激烈的市場競爭，我國醫藥企業必須認清自身發展中存在的問題，掌握行業的營銷思路，根據市場特點，創新營銷模式，制定適合發展的市場營銷戰略，還應不斷地壯大自身的實力，提高藥品質量，全面提升市場競爭力，給醫藥企業帶來新的行業增長。

參考文獻： 

[1]賈雪峰.淺談新時期醫藥營銷策略及實施[J].商業文化（下半月）， 2012（09）. 

醫藥市場變化范文第5篇

衛生部2月1日《公立醫院改革試點的指導意見和試點城市的名單》公布的16各城市醫院改革試點方案：二東部地區（6個） 中部（6個） 西部地區（4個），這個試點將有力推動高端醫院多元化、將帶來市場競爭，競爭帶來規則逐步改變，規則改變可能實現管辦真分開，管辦分開帶來高端醫療市場化！以及其包括“醫藥分開”在內的四大分離。

大型醫院市場化后，賣什么藥就不完全是政府說了算，而是醫院自己說了算，尤其是手中有處方權的醫生說了算。

顯然第一大賣藥方向藥品是賣給醫生的。由于現行給補償機制的不到位，以及改革后的醫院醫生自主權的擴大，以后的新特藥、獨特品種、專利品種、高價藥、“毒麻精放”類產品和進口新藥、以及高端的保健康復類產品，仍舊是賣給醫生的，由醫生代替患者購買的，而不是直接賣給消費者的。醫生的選擇依然是高價取向，這樣醫生和醫院從賣藥中的利益才有保證。才能維持其運轉和工作積極性。

第一種賣藥方向對應的市場就是大醫院終端市場。在這一市場上醫藥代表還會活躍的且長期存在。這一市場份額下降，總量仍會上升。 　　2、第二大賣藥方向-賣給政府，對應第三終端和第四終端

新醫改是政府構筑和諧社會的需要，也是事關民生的大事，政府負責任的管起民眾的疾病痛苦，無疑是百姓的福音，但由于眾多的人口和巨大花費。因此新醫改的筆者的一個解讀是：“政府準備用計劃經濟的手段、花最少的錢、用基本上是最廉價的藥解決最底層民眾看病難看病貴的問題”

由此才出現統招統配、基本藥物制度、零差旅等新醫改配套舉措。隨著最近兩年新醫改的強力推進，政府舉辦、政府補貼、政府買單的基層醫療市場的藥物銷售將由自由競爭變為一個行政化市場，基層醫療單位的藥物購進渠道將是政府管控，即所有產品必須實施統招統配的購進模式。

就是說，以后的基層醫療市場本質上是把藥賣給政府的。新醫改把原來農村和社區基層自由競爭、自主選擇購進渠道、價格、品種的市場機制徹底打破了，使其市場機制失靈，且快速催生聊一個政府買單的行政化市場。換句話說，原來的農村醫藥市場和以后的農村醫藥市場將有本質的差異。

這一把藥賣給政府的方向，對應著第三終端（廣大農村醫藥市場）和第四終端（社區醫療醫藥市場）。其特點是政府舉辦、市場急劇擴容、產品以國家基本藥物為主，加上各省基藥增補品種以及各地醫保目錄內的品種為主、政府對其管理加強。這是終端市場的總量和份額都將呈現爆發式增長。

企業要想進入這一市場，必須改變以往的營銷模式，組建政府事務部，先是完成市場準入，即進入各種政府的目錄；然后以省為單位進行招投標的相關工作；接著是在各省選擇具備基藥配送資格的醫藥商業配送；最后還得配備專人在較大的基層醫療機構進行相關的勾兌公關工作，以便醫療單位選擇自己的企業的品種（因為絕大多數基藥目錄飛獨家且中標同樣為多家）。

3、進入自由競爭的OTC市場-賣給消費者和藥店

以后自由競爭的醫藥市場，只有自我藥療的OTC市場了。把藥真正賣給消費者就是在這一紅海市場拼殺，該市場企業有自主權，不需要政府公關和看政府政策變化的市場。這是賣藥方向對應的第二終端的各級各類藥店。這一市場份額下降。

尤其是基藥目錄內產品營銷在藥店不再具有優勢，以后能在OTC市場自由競爭的賣給消費者的產品是：

非基藥目錄內產品。不和第三終端和第四終端競爭的產品品類。

品牌OTC產品。一些OTC產品可以快速進入OTC市場，通過廣告把同質化普藥塑造成品牌產品也是戰略選擇。

非藥品：主要是藥妝品、保健品和便攜式家用器械

藥店自有品牌PB（private brand）產品：大連鎖、各種聯盟將發展自有品牌OEM 產品。同質化的其它產品將慢慢退出市場。

高毛利產品：50％以上毛利：