工廠推廣宣傳

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工廠推廣宣傳范文第1篇

今年7月初，美國(guó)維亞康姆旗下子公司派拉蒙影片公司宣布，將成立自己的獨(dú)立動(dòng)畫(huà)部門(mén)，名為派拉蒙動(dòng)畫(huà)。目前，派拉蒙正在為這個(gè)新的動(dòng)畫(huà)部門(mén)招兵買(mǎi)馬，他們的計(jì)劃是，從2014年起，開(kāi)始出品獨(dú)立制作的動(dòng)畫(huà)電影，且每部影片的預(yù)算都至少為1億美元。

作為電影業(yè)的老牌巨頭，派拉蒙平均每年制作十多部影片。然而長(zhǎng)久以來(lái)，他們始終未曾踏足動(dòng)畫(huà)片制作領(lǐng)域。從2006年起，派拉蒙開(kāi)始和夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)合作，每年發(fā)行二至三部由夢(mèng)工廠制作的動(dòng)畫(huà)片，收取8%的票房利潤(rùn)。雙方的合作協(xié)議將于2012年到期。

2011年3月，由戈?duì)?維賓斯基（Gore Verbinski）執(zhí)導(dǎo)、約翰尼?德普（Johnny Depp）配音的3D動(dòng)畫(huà)電影《蘭戈》（Rango）上映。這部由派拉蒙首次自主制作和發(fā)行的動(dòng)畫(huà)片總投資1.35億美元，全球總票房收入超過(guò)2.4億美元，獲得了影迷和評(píng)論界的不俗口碑。《蘭戈》的成功堅(jiān)定了派拉蒙進(jìn)軍動(dòng)畫(huà)制作領(lǐng)域的決心。派拉蒙影業(yè)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官布拉德?格雷（Brad Grey）毫不掩飾地說(shuō)：“我們已經(jīng)建立了全球范圍的發(fā)行體系，同時(shí)也擁有優(yōu)秀的制片陣容，獨(dú)立制作動(dòng)畫(huà)電影將為我們帶來(lái)更大利潤(rùn)。”

在派拉蒙宣布成立獨(dú)立動(dòng)畫(huà)部門(mén)之后，有分析人士認(rèn)為，派拉蒙此舉對(duì)夢(mèng)工廠來(lái)說(shuō)不是利好消息，雙方最后將終止合作關(guān)系。當(dāng)天，夢(mèng)工廠股票價(jià)格大幅下跌3%，盤(pán)中交易價(jià)格一度觸及52周最低。翌日，夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)首席執(zhí)行官杰弗里?卡岑伯格（Jeffrey Katzenberg）在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，派拉蒙新成立的動(dòng)畫(huà)部門(mén)不會(huì)對(duì)夢(mèng)工廠構(gòu)成任何威脅。他說(shuō)：“他們將進(jìn)軍低端動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域，這不會(huì)對(duì)夢(mèng)工廠產(chǎn)生任何影響。”當(dāng)被問(wèn)及合同到期后雙方是否會(huì)續(xù)約時(shí)，卡岑伯格表示，是否續(xù)約取決于雙方，到明年再做決定。他說(shuō)：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，明年是個(gè)重要的契機(jī)，屆時(shí)我們將綜合權(quán)衡所有因素。”

最近，派拉蒙影業(yè)向夢(mèng)工廠提出續(xù)簽一年的合同，并要求獲得更多的票房分賬。這實(shí)際上就是要讓夢(mèng)工廠填滿(mǎn)派拉蒙動(dòng)畫(huà)2014年運(yùn)作前的空檔，到2014年自己的動(dòng)畫(huà)部門(mén)開(kāi)始運(yùn)作之后派拉蒙就將“踢開(kāi)”夢(mèng)工廠自己?jiǎn)胃伞?duì)此，卡岑伯格自然心知肚明。他表示，夢(mèng)工廠應(yīng)該從派拉蒙那里得到一個(gè)更長(zhǎng)期的協(xié)議，而不僅僅是一年的續(xù)期。而夢(mèng)工廠董事會(huì)也已經(jīng)拒絕派拉蒙要求獲得更多票房分賬的要求，雙方的談判目前已經(jīng)陷入僵局。

據(jù)內(nèi)部人士透露，卡岑伯格已開(kāi)始未雨綢繆，開(kāi)始為夢(mèng)工廠尋找新的發(fā)行合作伙伴。然而，過(guò)去幾年間，各大電影公司都有拓展動(dòng)畫(huà)業(yè)務(wù)的舉動(dòng)，福克斯、索尼和迪士尼都有自己的動(dòng)畫(huà)分部，而環(huán)球影業(yè)母公司康卡斯特的一位高層人士透露，夢(mèng)工廠尚未向環(huán)球發(fā)出合作邀請(qǐng)。那么，夢(mèng)工廠最可能的合作伙伴就只有華納兄弟了。有業(yè)內(nèi)消息人士透露，卡岑伯格提議每年通過(guò)華納兄弟發(fā)行二至三部他們制作的動(dòng)畫(huà)影片，并為時(shí)代華納旗下的卡通電視網(wǎng)制作動(dòng)畫(huà)片。消息人士稱(chēng)，卡岑伯格現(xiàn)在需要找到能為他們的動(dòng)畫(huà)電影提供多平臺(tái)發(fā)行渠道的合作伙伴。與華納相近的一位企業(yè)高管表示，若華納與夢(mèng)工廠能達(dá)成合作，二者將“相得益彰”，但他也補(bǔ)充，卡岑伯格“非常注重細(xì)節(jié)，很難伺候”。

盡管如此，夢(mèng)工廠是否真能如愿與華納展開(kāi)合作還是迷霧重重。華納兄弟董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官巴里?梅耶爾（Barry Meyer）將于2013年年底退休，誰(shuí)將接替他成為新任掌門(mén)人是近來(lái)最熱門(mén)的議題之一，可能的人選包括公司總裁杰夫?羅賓諾夫（Jeff Robinov）、電視部主管布魯斯?羅森布魯姆（Bruce Rosenblum）和家庭娛樂(lè)事業(yè)部主管凱文?土基哈拉（Kevin Tsujihara）。與華納這三位高管都相熟的一位消息人士表示，華納是否愿意與夢(mèng)工廠合作，很大程度上取決于杰夫?羅賓諾夫。

工廠推廣宣傳范文第2篇

江蘇亞克西食品有限公司一直有一個(gè)理想，那就是通過(guò)自己生產(chǎn)的番茄，改變?nèi)藗兊纳钣^念。用“理想”的番茄，生產(chǎn)出“理想”的番茄制品，來(lái)實(shí)現(xiàn)理想的生命狀態(tài)，讓人們保持青春和快樂(lè)。

打造最好番茄汁

仔細(xì)觀察我們的生活的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，本質(zhì)是蔬菜的番茄，經(jīng)常是洗了直接就吞入腹中，沒(méi)有煮熟也就無(wú)法攝取它本身作為蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

而亞克西食品有限公司表示，番茄的核心的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就是番茄紅素，番茄紅素是自然界中抗氧化能力最強(qiáng)的物質(zhì)，但番茄中的番茄紅素必須加熱或脂溶才能釋放出來(lái)。人們生吃番茄只能吸收5%左右的番茄紅素，只有熟吃番茄才能吸收80-90%的番茄紅素，所以說(shuō)，生吃番茄不如熟吃番茄，熟吃番茄不如喝番茄汁。

亞克西食品公司將番茄汁最大的挑戰(zhàn)歸結(jié)為口味的研發(fā)和教育的普及。這是由于，究其大家真正不喜歡喝番茄汁，生吃番茄成為主流的主要原因只有兩個(gè)：首先是上文有說(shuō)的，人們對(duì)番茄營(yíng)養(yǎng)價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠的問(wèn)題。番茄是好東西，番茄汁更是一個(gè)好東西，卻無(wú)法正確的知道到底怎樣去食用它才是最適合，所以成為了一個(gè)錯(cuò)誤的飲食習(xí)慣。其次是口感問(wèn)題，國(guó)人普遍喜歡喝甜的果汁飲料，原味番茄汁比較酸，并且?guī)в刑厥獾那酀叮虼讼喈?dāng)一部分人初喝口感不適應(yīng)。但相反的也有一部分人覺(jué)得好喝純正，這也各有各的看法了。

但正如初喝咖啡，其實(shí)只要堅(jiān)持喝上幾天就習(xí)慣了甚至愛(ài)上了一樣，任何事物都不是一成不變的。從發(fā)展上看，飲料行業(yè)發(fā)展前景依然看好，從品類(lèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更趨合理。這種情況下，具有健康概念、以獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品為原料的新產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，而健康價(jià)值無(wú)疑將成為未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。

如此看來(lái)，定位為茶飲料的亞克西番茄汁，正是符合了現(xiàn)在飲料市場(chǎng)的發(fā)展需求的，前景遠(yuǎn)大。如何能讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)到番茄汁的健康價(jià)值，則成了亞克西番茄汁在打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)首當(dāng)其沖重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

首先，食品行業(yè)的立足點(diǎn)在于品質(zhì)，不斷強(qiáng)調(diào)食品安全的大環(huán)境里，很多企業(yè)也在積極的進(jìn)行嘗試，以推動(dòng)“從源頭到口頭”的安全鏈條。

以原材料直接加工成為食品的好品質(zhì)都是種出來(lái)的，由此，亞克西十分重視基地建設(shè)，在新疆擁有4萬(wàn)畝專(zhuān)屬原料種植基地：農(nóng)八師142團(tuán)的新疆東方紅番茄制品有限公司和農(nóng)八師150團(tuán)有的新疆東方駝鈴食品有限公司各擁有2萬(wàn)畝。江蘇亞克西食品有限公司與這兩家大桶醬加工廠都隸屬于信本投資集團(tuán)，兩家大桶醬加工廠依托基地優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的番茄原醬，為江蘇亞克西食品有限公司提供優(yōu)質(zhì)可靠的原料。

其次，亞克西食品有限公司屬于全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，從原料的種植、番茄采摘、原料初加工、番茄深加工至成品銷(xiāo)售，全程控制，牢牢把好種植、采收、篩選、加工、檢測(cè)、包裝、發(fā)運(yùn)七個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。公司通過(guò)了ISO9001、HACCP、BRC、猶太認(rèn)證、清真認(rèn)證，同時(shí)也得到了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、漢斯、地捫、英國(guó)第一食品等國(guó)際一流公司的認(rèn)可，并成為其長(zhǎng)期合作的伙伴。

產(chǎn)品質(zhì)量的層層把關(guān)，與世界各國(guó)公司的合作往來(lái)密切，如此看來(lái)，生吃番茄不如熟吃番茄，熟吃番茄不如喝番茄汁，那喝番茄汁，亞克西一定是最好的選擇。

積極開(kāi)拓市場(chǎng)

踏入中國(guó)果蔬汁的新時(shí)代，說(shuō)到企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，一個(gè)重要的標(biāo)志是企業(yè)的規(guī)模壯大和改革的重大突破，信本集團(tuán)2012年正式進(jìn)入國(guó)際和中國(guó)市場(chǎng)，由此開(kāi)始打造“亞克西”品牌。從注資六千萬(wàn)元在中國(guó)宿遷國(guó)家級(jí)食品開(kāi)發(fā)區(qū)成功的興建了第一個(gè)大型果蔬深加工基地，到2013年開(kāi)始承擔(dān)蘇北科技專(zhuān)項(xiàng)的研究工作，2014年成立宿遷亞克西工程技術(shù)研究中心，目前已是江蘇民營(yíng)科技型企業(yè)，亞克西正一步一步進(jìn)行著品牌打造之旅。

而“番茄的理想”作為新上市的品牌，雖說(shuō)目前在市場(chǎng)上并不為大家熟知，培育市場(chǎng)看似任重道遠(yuǎn)，亞克西有限公司為此又有哪些具體措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的培育期呢？

首先，以現(xiàn)在亞克西有限公司來(lái)說(shuō)，目前的策略是集結(jié)現(xiàn)有的資源，內(nèi)銷(xiāo)為主，外銷(xiāo)為輔，醬汁并舉。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行扁平化管理，目前分為五個(gè)事業(yè)部：飲料事業(yè)部、調(diào)味品事業(yè)部、外銷(xiāo)事業(yè)部、團(tuán)購(gòu)事業(yè)部和電商事業(yè)部。發(fā)揮好已有的渠道資源，不同事業(yè)部有不同的側(cè)重點(diǎn)，比如番茄事業(yè)部側(cè)重于北方的流通市場(chǎng)，番茄汁從華東區(qū)引爆，鎖定中高端人群，橫切二線以上市場(chǎng)，餐飲推廣，團(tuán)購(gòu)助國(guó)，禮品為主。

其次，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們已清晰的認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)是一種不可阻擋的趨勢(shì)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們生活的每個(gè)角落，就得要順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，充分利用網(wǎng)絡(luò)為公司的生產(chǎn)、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。無(wú)疑應(yīng)該非常重視。為此，亞克西專(zhuān)門(mén)成立了電商事業(yè)部。主要從三個(gè)方面著手：一是人才，通過(guò)招聘多名具有多年電商經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才，讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事。二是平臺(tái)，從2013年開(kāi)始亞克西就與京東、1號(hào)店展開(kāi)了產(chǎn)品合作，今年又與天貓進(jìn)行了簽約，下一步還準(zhǔn)備繼續(xù)與國(guó)內(nèi)著名的電商平臺(tái)提供商合作，另外，亞克西有限公司自有的平臺(tái)如公司網(wǎng)站、手機(jī)站、微商城等也正在不斷建設(shè)和完善中。三是推廣宣傳，公司為此已投入大量的資金進(jìn)行推廣宣傳，下決心打造番茄制品的網(wǎng)絡(luò)第一品牌。

在包括白酒、餐飲等行業(yè)都積極擁抱O2O的時(shí)代，眾多行家都對(duì)線上、線下的交易模式十分看好，亞克西的積極參與，與時(shí)俱進(jìn)的打造品牌可使產(chǎn)品不斷保持強(qiáng)勁的生命活力。

就消費(fèi)人群而言，如今的年輕一族，年輕一代尤其是90后由于從小就接觸肯德基、麥當(dāng)勞等西餐店，這類(lèi)人群已經(jīng)形成接受番茄制品、喜歡番茄制品的飲食習(xí)慣，亞克西接下來(lái)將要開(kāi)發(fā)更適合于年輕一代口味的番茄制品，來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。

貫徹番茄文化

值得一提的是，筆者發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上的京東商店里，亞克西番茄汁雖已下架，可收獲的評(píng)價(jià)有將近千條。這將近千條的用戶(hù)評(píng)論里，好評(píng)率超過(guò)9成，多數(shù)買(mǎi)家都表示此產(chǎn)品物美價(jià)廉下次再買(mǎi)，甚至還有買(mǎi)家抱怨超市都買(mǎi)不到如此純正的番茄汁，好喝又有營(yíng)養(yǎng)；一個(gè)手都數(shù)的出來(lái)的中評(píng)則表示口感不合，這也正驗(yàn)證了上文所述。都說(shuō)O2O賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是體驗(yàn)，由此看來(lái)可見(jiàn)一斑。

亞克西公司曾表示，為何將產(chǎn)品取名為“番茄的理想”，其實(shí)代表著三層意思：一是它來(lái)自于理想的原料，作為全世界最好的三大番茄產(chǎn)地之一新疆種出的番茄，是其他產(chǎn)地原材料不可比擬的；二是理想的產(chǎn)品，公司會(huì)不僅做好當(dāng)前產(chǎn)品，而且要不斷研發(fā)新品，豐富番茄食品品類(lèi)，引領(lǐng)番茄產(chǎn)業(yè)的潮流；三是通過(guò)打造健康營(yíng)養(yǎng)的番茄汁，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)理想的生命狀態(tài)，讓人們保持青春和快樂(lè)。

工廠推廣宣傳范文第3篇

借力突圍打開(kāi)市場(chǎng)

飛躍成立之初，只做工業(yè)縫紉機(jī)，品種單一，由于一無(wú)品牌，二無(wú)技術(shù)，三無(wú)人才，當(dāng)時(shí)只能將目光瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，走海外銷(xiāo)售之路。當(dāng)時(shí)的飛躍只能與南美、東南亞和非洲等地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家的二、三流商合作。由于發(fā)展中國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，經(jīng)常爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)和動(dòng)亂，匯率也會(huì)大幅變動(dòng)，而當(dāng)時(shí)合作的商通常資金實(shí)力弱、誠(chéng)信度不高，稍有危機(jī)，就轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給工廠，使得工廠經(jīng)常蒙受損失。于是，飛躍開(kāi)始調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，通過(guò)引入多功能家用縫紉機(jī)，把產(chǎn)品成功打入歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，并開(kāi)始和國(guó)內(nèi)外一流的商合作，這些一流的商實(shí)力雄厚、信用度高，配備專(zhuān)業(yè)高端的人才，接觸的是市場(chǎng)最前沿的信息，具備把握市場(chǎng)信息的敏銳度，通過(guò)與先進(jìn)同行和商的合作，帶動(dòng)整個(gè)飛躍技術(shù)和品牌的提升。

上世紀(jì)90年代中后期，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，增強(qiáng)飛躍品牌競(jìng)爭(zhēng)力，飛躍加大力度走國(guó)際化之路，在全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了18個(gè)分公司和辦事處。作為全球展示、培訓(xùn)、銷(xiāo)售和服務(wù)中心，與當(dāng)?shù)睾椭苓叺纳绦纬闪夹曰?dòng)，使得飛躍的服務(wù)半徑不斷得以擴(kuò)大，通過(guò)這些海外分支機(jī)構(gòu)將飛躍品牌和服務(wù)滲透到周邊國(guó)家和區(qū)域，形成了飛躍強(qiáng)有力的全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。如今，飛躍在許多國(guó)家和地區(qū)成功取代了原來(lái)國(guó)外品牌成為當(dāng)?shù)丶矣鲬?hù)曉的名牌，市場(chǎng)占有率也遙遙領(lǐng)先，牢牢把握住了最強(qiáng)有力的市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)，也帶動(dòng)了中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入這些海外市場(chǎng)。

伙伴式合作同心發(fā)展

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及客戶(hù)要求越來(lái)越高，工廠需要為客戶(hù)提供的已經(jīng)不單純是某種產(chǎn)品和服務(wù)，而是一整套解決方案。從獲取信息之初，工廠便要參與到客戶(hù)（服裝工廠）具體規(guī)劃、廠房設(shè)計(jì)、設(shè)備配置方案、產(chǎn)能以及員工的培訓(xùn)。因此，無(wú)論是工廠直銷(xiāo)或當(dāng)?shù)氐亩紵o(wú)法單獨(dú)完成某個(gè)大訂單，需要工廠、商和用戶(hù)三方協(xié)作互動(dòng)，才有可能確保整個(gè)項(xiàng)目順利實(shí)施。近幾年，飛躍不時(shí)地在海外成功獲得政府采購(gòu)大訂單。參與投標(biāo)的不乏有國(guó)際大品牌，競(jìng)爭(zhēng)可謂是空前的激烈，飛躍最終能夠脫穎而出，成功中標(biāo)，有賴(lài)躍的品牌優(yōu)勢(shì)、以及與當(dāng)?shù)厣讨g的精誠(chéng)協(xié)作和“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)精神。

在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，如何平衡工廠與商的利益，一直是飛躍重點(diǎn)關(guān)注的要素。飛躍全身心支持經(jīng)銷(xiāo)商、商，為他們提供最強(qiáng)有力的貨源、資金以及售后的支持，在行業(yè)中一度成為共識(shí)。每年定期和不定期的免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、密集高層和技術(shù)隨訪，強(qiáng)有力的售后服務(wù)保障，讓商無(wú)后顧之憂，可以把全部的精力放在市場(chǎng)上面。寧愿公司虧損，也要讓商賺錢(qián)，是飛躍一貫以來(lái)的堅(jiān)持。三十年間，飛躍擁有了一大批和飛躍一起成長(zhǎng)起來(lái)的商和經(jīng)銷(xiāo)商，與飛躍榮辱與共，共同發(fā)展。而2008年飛躍危機(jī)期間，更是得到了全球商的最鼎力的支持。

戰(zhàn)術(shù)布局終端市場(chǎng)

隨著全球市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和發(fā)展，建立適合自身的銷(xiāo)售模式，實(shí)際上是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上建立起“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的最大化。近年來(lái)，在保留和完善傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，飛躍不斷在進(jìn)行銷(xiāo)售新模式的探索與創(chuàng)新。2000年，飛躍叫響“讓家用縫紉機(jī)重回現(xiàn)代人的家庭”的口號(hào)。依照此項(xiàng)計(jì)劃，飛躍已在北京成立飛躍愛(ài)家縫藝有限公司，組建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和培育。十多年間，累計(jì)投入上億元資金，用于國(guó)內(nèi)家用機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和渠道建設(shè)。先后在各地設(shè)立了飛躍愛(ài)家縫藝分公司，委派人員在一線城市開(kāi)設(shè)了140多家集產(chǎn)品展示、培訓(xùn)、銷(xiāo)售、服務(wù)功能為一體的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)，將產(chǎn)品打入主流商場(chǎng)超市，深入社區(qū)進(jìn)行推廣宣傳，各渠道的銷(xiāo)售人員分工負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一度超過(guò)三百人，使得飛躍品牌一度成為國(guó)內(nèi)家用多功能縫紉機(jī)的代名詞。

工廠推廣宣傳范文第4篇

當(dāng)前中國(guó)農(nóng)村有8億多農(nóng)民，人口基數(shù)大，購(gòu)買(mǎi)潛力驚人。因此，在城市市場(chǎng)內(nèi)需拉動(dòng)乏力的情況下，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)疑是明智之舉。“大農(nóng)村市場(chǎng)”可以說(shuō)是廠商運(yùn)作的一片“新大陸”，也是眾多廠商可以迎來(lái)的“新藍(lán)海”，從國(guó)家倡導(dǎo)的“家電下鄉(xiāng)”熱熱鬧鬧的場(chǎng)面中，我們也許可以大致領(lǐng)略到農(nóng)村廣袤而誘人的市場(chǎng)前景。但與城市市場(chǎng)不同，農(nóng)村市場(chǎng)自有它獨(dú)有的運(yùn)作特性，也正是由于兩者存在的巨大差異，決定了農(nóng)村市場(chǎng)，必須要用適合于其特性的策略和辦法來(lái)對(duì)待，以下是筆者根據(jù)多年農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作體會(huì)總結(jié)出來(lái)的運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的六大攻略。

攻略一：產(chǎn)品兩極組合

“十年河?xùn)|，十年河西”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃快速發(fā)展，助推了農(nóng)村市場(chǎng)的繁榮，而農(nóng)業(yè)稅的取消，以及農(nóng)民工群體的出現(xiàn)，也讓一部分外出老百姓的手頭越來(lái)越寬裕，因此，農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力也呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。一些返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，更是把時(shí)尚、超前的消費(fèi)觀念帶到了農(nóng)村市場(chǎng)。因此，農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作不應(yīng)一刀切，而應(yīng)區(qū)別對(duì)待，筆者認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)可以分為三類(lèi)：一是純農(nóng)業(yè)型農(nóng)村市場(chǎng)，既以農(nóng)業(yè)為主，其他業(yè)態(tài)為輔，這個(gè)比例最大；二是資源型的，既有農(nóng)業(yè)，但同時(shí)該區(qū)域還有資源，比如，有些地方，除了農(nóng)業(yè)外，還有各種礦產(chǎn)資源、旅游資源等；三是城市型農(nóng)村市場(chǎng)，象珠三角、長(zhǎng)三角的很多農(nóng)村，基本上已經(jīng)城市化了。從這個(gè)層面上來(lái)講，企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)不同的區(qū)域，采取不同的產(chǎn)品策略，對(duì)于純農(nóng)業(yè)型，不太富裕的農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)該以中低檔為主，高檔為輔，對(duì)于資源型、城市型的農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)以中高檔為主，低端為輔。因此，不能把農(nóng)村市場(chǎng)僅僅看成是低檔、甚至是假冒的代名詞。

攻略二：注重高性?xún)r(jià)比

農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)最大的消費(fèi)區(qū)別，也許就是追求高性?xún)r(jià)比，作為購(gòu)買(mǎi)力不甚強(qiáng)的老百姓，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，更多是講究“值”。因此，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，要研發(fā)或者推廣適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，制定適合農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格體系。作為廠家，可以通過(guò)如下方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是減少產(chǎn)品的性能，借此降低產(chǎn)品的成本，拉低產(chǎn)品價(jià)格；二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝，降低內(nèi)外包裝代價(jià)，從而可以直接縮減產(chǎn)品采購(gòu)成本，受惠于消費(fèi)者；三是可以推出實(shí)惠型大包裝，以降低單位產(chǎn)品的價(jià)格；四是廠商可以通過(guò)渠道扁平化，即縮減渠道環(huán)節(jié)的方式，直控終端等，降低渠道運(yùn)作需要分?jǐn)偟馁M(fèi)用，從而將此費(fèi)用反饋于農(nóng)民朋友；五是可以通過(guò)“虛擬市場(chǎng)”的方式，即先有市場(chǎng)，再建工廠，通過(guò)異地建廠，降低物流運(yùn)輸費(fèi)用，從而拉低價(jià)格，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在農(nóng)村市場(chǎng)，只有推出了適合農(nóng)村的、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，企業(yè)才能打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，從而更好地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)這方“陣地”。

攻略三：深度協(xié)銷(xiāo)分銷(xiāo)

農(nóng)村市場(chǎng)地廣人稀，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，原來(lái)在城市市場(chǎng)經(jīng)常使用的“人海戰(zhàn)術(shù)”在農(nóng)村市場(chǎng)就行不通，運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)，必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商的力量，做好深度協(xié)銷(xiāo)分銷(xiāo)工作。這里包含兩層意思：一是廠家營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.省略人員一定要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品分銷(xiāo)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，著力構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，條件允許的快消品廠家，甚至可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。二是營(yíng)銷(xiāo)人員要工作重心下沉，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商將產(chǎn)品鋪到終端去，實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村消費(fèi)者“零距離”接觸。比如，金星啤酒集團(tuán)早年就構(gòu)建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)員駐扎到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，協(xié)助分銷(xiāo)商將產(chǎn)品鋪到農(nóng)村各類(lèi)終端，形成了有效的終端攔截，為“農(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在很多省市農(nóng)村市場(chǎng)，形成了難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。三要強(qiáng)調(diào)的是作為廠家一定要充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商的分銷(xiāo)力量，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商的人、財(cái)、物等資源，是協(xié)銷(xiāo)而不是廠家親歷親為來(lái)曲徑通幽達(dá)到目標(biāo)。

攻略四：實(shí)效推廣策略

農(nóng)村市場(chǎng)信息相對(duì)閉塞，信息接受渠道較窄，加上農(nóng)民朋友文化水平整體不高，因此，在城市里采取的一些推廣策略，拿到農(nóng)村就不一定有效果，比如，在城市里收視率較高的中央電視臺(tái)，除了新聞聯(lián)播及天氣預(yù)報(bào)外，其他節(jié)目在廣大的農(nóng)村則較少有市場(chǎng)，所以，在農(nóng)村推廣就要有適合農(nóng)村的媒介選擇。適合農(nóng)村的推廣方式有：一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。老百姓相信自己看到的，更相信自己親身感受到的。采取免費(fèi)品嘗、免費(fèi)試用等方式，最宜讓老百姓接受。二、實(shí)效推廣媒體。作為日出而作，日落而息的農(nóng)民，電視不是他們接受外界信息的主要方式，他們身邊的一些媒介能夠更好地吸引他們的眼球。主要有這樣幾種類(lèi)型：

第一，墻體廣告。遍布國(guó)道、省道、縣道、鄉(xiāng)道、村道的墻體廣告既低價(jià)又有效。第二，適合農(nóng)民口味的宣傳DM。在農(nóng)村集市的趕集時(shí)間大量發(fā)放，不僅成本低廉，而且還便于保存，說(shuō)不定還能起到口碑效應(yīng)。當(dāng)年的三株口服液就是通過(guò)這種鋪天蓋地的小廣告而打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的。第三，車(chē)貼廣告。將產(chǎn)品廣告張貼在縣鄉(xiāng)公交車(chē)以及客運(yùn)摩托三輪、鋪貨車(chē)上等，也能夠起到流動(dòng)廣告之效果。第四，其他媒體：比如印有廣告的文化衫、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播、店面門(mén)頭、集市宣傳欄等，也是農(nóng)村推廣宣傳的較好方式。

攻略五：善于造勢(shì)起勢(shì)

農(nóng)民朋友喜歡扎堆，尤其是出現(xiàn)一些能夠讓他們產(chǎn)生興奮點(diǎn)事情的時(shí)候。因此，如果廠家能夠善于宣傳造勢(shì)、起勢(shì)，定能夠花費(fèi)最小的代價(jià)，起到最大化的宣傳推介效果。到底有哪些方式可以起到造勢(shì)、起勢(shì)作用呢？

首先，送電影下鄉(xiāng)活動(dòng)。雖說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)村電視大部分已經(jīng)普及，但農(nóng)民喜歡湊熱鬧的特性，仍然讓電影擁有較大市場(chǎng)。一些聰明的廠家，往往通過(guò)送電影下鄉(xiāng)的方式，放映農(nóng)民喜歡看的電影，并中間穿插廣告，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳售賣(mài)，效果較為不錯(cuò)。

其次，是送戲曲下鄉(xiāng)。戲曲文化，在中華大地源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，很多地區(qū)都有自己的戲曲文化，象河南的豫劇、北京的京劇、廣東的粵劇等，通過(guò)邀請(qǐng)劇團(tuán)下鄉(xiāng)的方式，把一些優(yōu)秀的劇目送到農(nóng)村，定能引起農(nóng)民的興趣，勾起他們美好的回憶，從而在滿(mǎn)足他們心理需求的同時(shí)，能夠起到最大化的宣傳效果。

第三，是雜技或者其他文藝演出。在農(nóng)村逢集的時(shí)候，通過(guò)邀請(qǐng)雜技團(tuán)體或者其他路演、地方娛樂(lè)活動(dòng)等，吸引農(nóng)民廣泛關(guān)注。通過(guò)以上方式，廠家可以利用農(nóng)民的從眾心理，擴(kuò)大宣傳和推廣效果，從而起到造勢(shì)、起勢(shì)的作用，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

攻略六：促銷(xiāo)吸引策略

工廠推廣宣傳范文第5篇

術(shù)有專(zhuān)攻分類(lèi)突破

今年9月份國(guó)內(nèi)的這幾個(gè)展會(huì)，非常具有代表性。其中江蘇服裝節(jié)中就包括了很多轉(zhuǎn)做品牌的外銷(xiāo)企業(yè)，發(fā)展還非常好。而且以前做跑量單品的羊絨和羽絨服企業(yè)最近都想做品牌，甚至想做奢侈品牌。但是它們面臨的問(wèn)題首先是價(jià)錢(qián)提不上，第二是沒(méi)有自己的品牌，第三是盈利時(shí)間短，一年只有幾個(gè)月的時(shí)間是銷(xiāo)售季，第四是沒(méi)有顧客忠誠(chéng)度，消費(fèi)者不能一年四季買(mǎi)這類(lèi)商品，而加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商春夏時(shí)也得將此類(lèi)服裝下線。

具體到操作某一品類(lèi)的服裝時(shí)，指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富的王翔生教授認(rèn)為，首先今后羊絨和羽絨品轉(zhuǎn)作內(nèi)銷(xiāo)，一定要進(jìn)行消費(fèi)者定位；其次，這類(lèi)品牌以前的推廣技巧就是找明星做代言人，但是現(xiàn)在要把品牌的品位、形象、理念宣傳出去；第三，企業(yè)做外銷(xiāo)時(shí)的內(nèi)部管理過(guò)于簡(jiǎn)單，不是營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)，而是生產(chǎn)的架構(gòu)，人才也不是營(yíng)銷(xiāo)的人才；而是物流的人才，轉(zhuǎn)作內(nèi)銷(xiāo)品牌之后，必須改變企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)；第四，企業(yè)以前的銷(xiāo)售渠道要改變，羊絨產(chǎn)品要用女裝的渠道進(jìn)行推廣，比如某羊絨品牌在轉(zhuǎn)型做奢侈品后，就不再邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)某女星代言，但是會(huì)做的是高端女裝的檔次。

另外，奢侈品牌都有自己的核心產(chǎn)品，比如LV的包和Burberry的風(fēng)衣，它們也不是面面俱到，不是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，卻都賣(mài)得好。很多國(guó)際奢侈品牌最初都是以單品起家的，我們的企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)，也要注意到這個(gè)問(wèn)題，做好一項(xiàng)產(chǎn)品就是成功。

扎實(shí)基礎(chǔ)可攻可守

張聰壬認(rèn)為，我們的出口型企業(yè)今天所面臨的困難，雖然重要的原因是國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的萎縮，但其根本原因還是我們的出口型企業(yè)至今仍是一個(gè)以出口加工為主的形態(tài)，沒(méi)有自己獨(dú)特的產(chǎn)品組合。沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有自己的品牌和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)的根本出路并不是簡(jiǎn)單地向內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移，而是盡快地建立自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。觀察在危機(jī)中銷(xiāo)售逆市而上的企業(yè)，無(wú)一例外都是有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的產(chǎn)品組合，有自己的品牌與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，還有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

出口型紡織服裝企業(yè)都已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上耕耘了很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解和節(jié)奏的把握有其經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，也已經(jīng)有了一支熟悉國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的團(tuán)隊(duì)。張唇ㄒ椴灰輕易放棄這個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全不同的市場(chǎng)。只是要學(xué)會(huì)建立自己的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，形成自己的產(chǎn)品組合與風(fēng)格，嘗試建立自己的品牌，但這個(gè)品牌與產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單地走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是走出單純接單的慣性思維，用自己的產(chǎn)品與風(fēng)格及品牌，勇敢地走出去接觸國(guó)際上的批發(fā)商與零售商，一方面努力爭(zhēng)取將自己的企業(yè)從一個(gè)簡(jiǎn)單的OEM工廠，轉(zhuǎn)向一個(gè)ODM的企業(yè)，其毛利率必會(huì)給企業(yè)相應(yīng)的回報(bào)，另一方面，在國(guó)際市場(chǎng)上嘗試推出自己的品牌，盡管仍然是中低檔市場(chǎng)，這也是對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)取與發(fā)展。

轉(zhuǎn)型前后的市場(chǎng)法則

轉(zhuǎn)型前，紡織服裝行業(yè)普遍的競(jìng)爭(zhēng)法則是，價(jià)錢(qián)、數(shù)量、市場(chǎng)及個(gè)人，現(xiàn)在新的競(jìng)爭(zhēng)法則是：品牌、形象、個(gè)性及團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)，現(xiàn)在的企業(yè)要從買(mǎi)衣服，變成賣(mài)品牌，賣(mài)整體的形象，隨著市場(chǎng)分類(lèi)越來(lái)越細(xì)，品牌定位就越窄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌的競(jìng)爭(zhēng)也不再是老板一人之見(jiàn)就可以做成功的，團(tuán)隊(duì)就變得非常重要。蔣衡杰會(huì)長(zhǎng)近幾年總是說(shuō)：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)就是有品牌有市場(chǎng)，有市場(chǎng)有天下。