超市市場環(huán)境分析

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超市市場環(huán)境分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；市場環(huán)境；銷售渠道；營銷對策

中圖分類號：F323.7 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）018-000-01

一、宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地的企業(yè)簡介

宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基坐落于美麗的內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣宏河鎮(zhèn)，宏河鎮(zhèn)地勢較為平坦，自然環(huán)境優(yōu)美，交通較為便利。在國家政策的扶持下，國家出資將建立蔬菜數(shù)百個種植大棚。承包商聯(lián)合幾個蔬菜種植技術(shù)員和村鎮(zhèn)農(nóng)民成立宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地，其經(jīng)營宗旨為“民辦、民管、民受益”，以溫室大棚蔬菜為經(jīng)營方向，三位技術(shù)員為該承包基地提供了蔬菜種植全過程的生產(chǎn)指導(dǎo)，并及時的解決期間出現(xiàn)的相關(guān)問題，及時組織無公害化肥，農(nóng)藥的購進，全方位的建立一個無公害的綠色蔬菜種植基地。宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地于2013年3月成立，現(xiàn)有擁有三位技術(shù)員和20多名勞動人員，種植面積幾百平米，大約有一百多個蔬菜大棚，是宏河鎮(zhèn)最大型蔬菜承保基地。種植品種以西紅柿、黃瓜、豆角、花蘭柿、菠菜、生菜、草莓、西瓜、香瓜等為主，產(chǎn)品主要銷往呼市地區(qū)。

二、宏河鎮(zhèn)蔬菜承保基地的市場分析

企業(yè)市場營銷環(huán)境是泛指一切影響制約企業(yè)營銷活動最普遍的因素，是指造成環(huán)境威脅和市場機會的主要力量和因素。其主要包括政治、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、人口環(huán)境、現(xiàn)有競爭者、替代品等相關(guān)因素。企業(yè)營銷策劃進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息，從而更好的結(jié)合企業(yè)自身制定適合企業(yè)生存發(fā)展的營銷策略。其市場環(huán)境分析可以分為外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。

三、宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地營銷現(xiàn)狀及存在的問題

（一）沒有專業(yè)的營銷人員

宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地從成立之日到今，沒有雇傭過專業(yè)的營銷人員，每次蔬菜收貨時候都是工人挑揀裝箱好，承包者將成熟的西紅柿、黃瓜等蔬菜裝車自己出去銷售。雖然承包者是幾位中年人，也能一定程度的接受新東西，但是相對而言還是較落后，跟不上時代的發(fā)展步伐。因此，他們所運用的銷售方式還是傳統(tǒng)的營銷，導(dǎo)致公司不定期的會有一些存貨，而蔬菜又是保鮮期較短的食品，故其壞掉的也會增多，這樣使得公司的利潤隨之下降。

（二）沒有自己合作的銷售渠道

宏河鎮(zhèn)是個交通比較便利的地方，周圍有許多村莊，距離呼市較近，所以，大多數(shù)蔬菜承包基地的銷售地方一般就是清水河縣，宏河鎮(zhèn)和呼市這三個地方。但是該公司每次蔬菜的銷售地都是呼市，而更近的清水河縣，宏河鎮(zhèn)沒有相應(yīng)的銷售點。在承包基地周邊蔬菜大棚生產(chǎn)較多，蔬菜從生產(chǎn)到最終消費者手中流通環(huán)節(jié)較多，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)中加價因素多，例如一些批發(fā)再批發(fā)差價、運費、小販攤位費等，使得居民們購買蔬菜的價格偏高。

（三）沒有自己的包裝，品牌，商標(biāo)

在宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地中蔬菜產(chǎn)品沒有做過相關(guān)包裝，都是用箱或籃集裝，然后直接批發(fā)給小型超市或者小型菜市場，消費者們也不知道這些蔬菜出自什么地方。而且蔬菜產(chǎn)品也沒有自己的商標(biāo)和品牌，只能以一般的價格出售，還會出現(xiàn)一些批發(fā)商、零售商不信任這些蔬菜的現(xiàn)象。這樣，營銷人員出去銷售自己的蔬菜只能是街坊小巷和一些普通菜市場及小型商店。很難進入大型超市和大型蔬菜市場。也很難讓消費者們辨別并認同我們的產(chǎn)品。

四、宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地營銷對策

1.加強對農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)工作人員的組織和培訓(xùn)，尤其是銷售人員的培訓(xùn)，如果條件允許最好聘用一些營銷專業(yè)的工作人員。因為在該行業(yè)內(nèi)銷售人員是活躍其蔬菜產(chǎn)品在相關(guān)市場上流通的主體，而且在各地同行業(yè)內(nèi)這支隊伍都是比較松散的，沒有過專業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。因此，我們要逐步建立營銷人員的管理和培訓(xùn)機制，統(tǒng)領(lǐng)好這支隊伍，有序的組織營銷人員在考察終端市場的基礎(chǔ)上，主動向終端市場批發(fā)商、零售商、消費者推銷產(chǎn)品，構(gòu)建推銷隊伍，培訓(xùn)推銷人員，通過獎勵和政策扶持，激勵推銷人員。這樣才更有利于企業(yè)的發(fā)展。

2.在營銷渠道上，企業(yè)應(yīng)該在原有的間接營銷渠道上結(jié)合直接渠道，在二者間相互補充，爭取與最終市場的批發(fā)商、零售商等成立長期合作，構(gòu)建購買、批發(fā)、運輸、銷售、貯存、資金運轉(zhuǎn)等一體化的產(chǎn)品供給與利益關(guān)系，著要求合作雙方要互守信用、共擔(dān)風(fēng)險。然后在逐步擴大其市場范圍，隨之?dāng)U寬該行業(yè)的銷售渠道，建立其屬于自己的直銷市場，減少中間批發(fā)再批發(fā)等流通環(huán)節(jié)，以最低的運銷成本把我們的蔬菜產(chǎn)品保質(zhì)保量的送到最終消費者手中。

3.在我國，蔬菜生產(chǎn)和蔬菜加工產(chǎn)品少有品牌，而且蔬菜產(chǎn)品的包裝簡陋，沒有自己特有的標(biāo)志。因此，我們也要注重產(chǎn)品包裝，一個好的包裝可以讓更多的消費者注意，也可以使之產(chǎn)生購買心理，而且我們的包裝也是將我們的產(chǎn)品與別人產(chǎn)品相區(qū)分的一個標(biāo)志，這樣消費者可以通過品牌、商標(biāo)和包裝來辨別我們的產(chǎn)品，使之更為信賴我們的產(chǎn)品。

五、總結(jié)

蔬菜是我們生活的基礎(chǔ)性農(nóng)產(chǎn)品，近幾年來，我國蔬菜行業(yè)迅速發(fā)展，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中占有重要地位，但是蔬菜銷售難一直困擾著許多經(jīng)營者。隨著人們生活水平的提高，蔬菜消費需求的逐漸擴大，一些蔬菜價格大幅度波動，賣難買難，產(chǎn)地滯銷等現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)，因此完善蔬菜行業(yè)營銷對策是一種必不可少的過程。宏河鎮(zhèn)蔬菜承包基地的營銷是根據(jù)其沒有專業(yè)的銷售人員、固定的銷售渠道，信息滯后的實際情況，結(jié)合市場營銷學(xué)相關(guān)理論和專業(yè)知識，從而做出系列營銷對策，是推動蔬菜營銷，降低成本的重要途徑。此外，我們還應(yīng)積極的發(fā)展新型營銷模式，加強其蔬菜保鮮時長，這要求我們對其恒溫、冷藏技術(shù)都要有更高的要求，這樣才可以在減少蔬菜流通中不必要環(huán)節(jié)的同時保證蔬菜的新鮮，可以減少蔬菜的損耗。這要不僅企業(yè)賺到了錢，消費者也可以不用說“吃不起蔬菜，蔬菜比肉都貴”了。

參考文獻：

[1]孫文文，劉相兵.農(nóng)村蔬菜批發(fā)市場營銷策略探究[J]安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010，2（31）.

[2]代明慧.昌樂縣大棚蔬菜市場風(fēng)險防范對策研究[D].石河子大學(xué)，2013.

超市市場環(huán)境分析范文第2篇

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū) 好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司抗衡。 金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。 亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。 其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

2、新塘片區(qū) 國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。 我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別；再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集目標(biāo)消費，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。 其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調(diào)查分析。 共2頁,當(dāng)前第1頁1

三、相關(guān)工作開展建議

（一）市場推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音（電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關(guān)注及共鳴。 b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。 c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強化我司的大眾認知度、服務(wù)形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。 d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。 2、促銷推廣： a、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購; 限時購買、創(chuàng)造; 贈送牽制、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵；互動營銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關(guān)注。 b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 c、加強執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。 d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業(yè)伙伴進行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關(guān)注。 3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業(yè)動態(tài)，配合新塘店促銷活動的開展；平面設(shè)計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計風(fēng)格。

超市市場環(huán)境分析范文第3篇

當(dāng)前，江漢平原農(nóng)產(chǎn)品的銷售面臨以下問題，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。第一，江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不夠規(guī)模化。在江漢平原地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的種植以個體戶為主，農(nóng)村個體戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散、單一且提供給市場的數(shù)量有限。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為菜農(nóng)種植，菜販?zhǔn)召彛僖詳傸c零售的形式到達市民的餐桌上，在江漢平原地區(qū)某些城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，也有部分菜農(nóng)直接在早市、小型集市、機動市場等進行直接銷售。這些都是不夠規(guī)模化，整體應(yīng)對市場風(fēng)險能力差。第二，菜農(nóng)不能預(yù)見農(nóng)產(chǎn)品市場行情。農(nóng)產(chǎn)品種植信息預(yù)警缺位，農(nóng)民種菜“跟著感覺走”，現(xiàn)在出現(xiàn)賣菜難現(xiàn)象的只是部分地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)品品種，如果信息引導(dǎo)不到位，農(nóng)產(chǎn)品種植面積因此大幅下降，可能明年又會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格大漲的情況，一種傾向掩蓋另一種傾向，周而復(fù)始，建立一套貫穿產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的信息引導(dǎo)和預(yù)警系統(tǒng)至關(guān)重要。第三，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量安全問題。由于農(nóng)產(chǎn)品，以增加農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，在生產(chǎn)大量使用農(nóng)藥，激素，肥料供給不足。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量嚴(yán)重超標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境，破壞生態(tài)平衡，而且嚴(yán)重影響人們身體健康。第四，農(nóng)產(chǎn)品市場缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌管理。農(nóng)產(chǎn)品品牌的意義非常大，品牌確立的是農(nóng)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。除了產(chǎn)品質(zhì)量還包括其余的附加價值，服務(wù)企業(yè)的質(zhì)量，兌現(xiàn)承諾給消費者的情況下，消費者的滿意度因素的程度也包括在內(nèi)。企業(yè)樹立品牌必須有一個全面的思考和規(guī)劃戰(zhàn)略，摒棄短期行為，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。腳踏實地的為消費者服務(wù)。廣告是企業(yè)樹立品牌的輔助手段，品牌是只與廣告的形象一致會產(chǎn)生強化。信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，對農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理至關(guān)重要。第五，農(nóng)產(chǎn)品市場尚未開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場。中國網(wǎng)民位居全球第一。巨大的網(wǎng)民人數(shù)，給企業(yè)帶來了巨大的潛在商機。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和消費習(xí)慣的改變，網(wǎng)上巨大的消費群體給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的便利性無疑是一"重型炮彈"，將對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生巨大的改變。

二、江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷模式分析

江漢平原的農(nóng)產(chǎn)品可以采用以下銷售模式進行，以提高銷售量。第一，直銷模式。要推動江漢平原地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，引導(dǎo)農(nóng)戶從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)經(jīng)營者，引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)、市場、消費者的對接，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化和集約化程度，完善直銷市場體系建設(shè)，通過各種渠道和方式將產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)對接，，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而提高流通的效率，實現(xiàn)江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的直銷。第二，農(nóng)校對接模式。江漢平原地區(qū)小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等學(xué)校眾多，這為江漢平原地區(qū)“農(nóng)校對接”模式的成功提供了市場，也避免了種植的盲目性和跟風(fēng)，穩(wěn)定了產(chǎn)品銷售渠道和價格，保證了銷售量，同時，還減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，給學(xué)生也帶來了實惠，給種植企業(yè)帶來了效益。第三，農(nóng)村合作社主導(dǎo)型。發(fā)展農(nóng)村合作社型營銷渠道模式，以應(yīng)對變幻莫測的農(nóng)產(chǎn)品市場的風(fēng)險。經(jīng)濟合作組織，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品從引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)和銷售集成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，市場信息和農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，具有一定生產(chǎn)規(guī)模，增強市場地位，更有效的各個方面之間的橋梁，是對不可預(yù)見的市場風(fēng)險。農(nóng)業(yè)合作社模式的發(fā)展有利于完善農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)模式和操作規(guī)程，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集約化生產(chǎn)，提高總體效益。這可能會發(fā)展成為“農(nóng)戶組織主導(dǎo)型”農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式。第四，零售商主導(dǎo)型。創(chuàng)新終端零售組織，發(fā)展“零售商主導(dǎo)型”農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式，連鎖超市的快速發(fā)展、對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的要求越來越高，要求農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和供應(yīng)鏈管理水平越來越高，但連鎖超市的發(fā)展在受到配送體系的約束和限制，建立和完善現(xiàn)代化的配送中心成為超市的農(nóng)產(chǎn)品采購管理中非常重要的一部分。建立現(xiàn)代化的配送中心，提高響應(yīng)速度和銷售系統(tǒng)的效率。采用低溫制冷技術(shù)，以減少運輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品腐爛損失和污染的可能性。第五，龍頭企業(yè)帶動模式。龍頭企業(yè)帶動模式，龍頭企業(yè)帶動江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。龍頭規(guī)模企業(yè)模式是以實力較大的企業(yè)，圍繞一種或幾種主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售，在生產(chǎn)基地和農(nóng)戶實行合作種植，進行一體化經(jīng)營，形成“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的經(jīng)濟共同體。實際行動中“龍頭企業(yè)”和聯(lián)結(jié)農(nóng)戶協(xié)作，進行專業(yè)協(xié)作分工，由龍頭企業(yè)提供種植資源和銷售渠道。第六，品牌管理模式。發(fā)展江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，為農(nóng)產(chǎn)品贏得市場，為江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品增值。創(chuàng)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌是提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量和提高農(nóng)民收入的根本途徑。要搞好農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一方面,積極利用各種政府公共平臺和公共政策，大力宣傳，樹立良好的品牌形象，,引導(dǎo)好百姓消費形成正確的消費觀，,增大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)要積極參與外部社會活動,增進與渠道下游的關(guān)系,樹立良好的品牌形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)模式，還可以利用電視，電臺，網(wǎng)絡(luò)，微信等各種媒體渠道為農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。第七，網(wǎng)絡(luò)營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品未來的新營銷模式，網(wǎng)絡(luò)市場將是農(nóng)產(chǎn)品市場新的市場中國網(wǎng)絡(luò)市場迅猛發(fā)展，從當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)的銷售渠道上來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種必然的營銷方式。企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了企業(yè)和產(chǎn)品展示、在線交易、供應(yīng)鏈管理等使命。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大量的中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為他們帶來客戶，促進銷售，參與了全球競爭。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)站、博客、微信成為企業(yè)營銷的重要手段和方式，也可以給消費者展示農(nóng)產(chǎn)品品牌，有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，將是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品新的營銷模式，因此發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷非常必要。

三、總結(jié)

超市市場環(huán)境分析范文第4篇

護膚品調(diào)查報告

泊美化妝品客戶分析報告

一、市場環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場更加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。

個人因素：消費者的經(jīng)濟狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購買化妝品時受價格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效，影響著大學(xué)生購買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時受風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價格、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費者購買化妝品行為。

經(jīng)濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟發(fā)展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地區(qū)，提高化妝品的銷售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費者市場。

泊美的消費者分析

“享受生活，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費的明顯特點。在校大學(xué)生(18——25周歲)這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學(xué)生，因為在我們這個特殊的消費群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做

過多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛。

競爭者分析

SWOT分析

優(yōu)勢：獨特專業(yè)的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高

劣勢：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價格也較高。

機會：中低端市場容量大，發(fā)展速度快，消費群體在不斷擴大，大學(xué)生越來越注重服務(wù)，專業(yè)護理，以及專家的建議

威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場，受到大學(xué)生青睞，競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶，中低端市場發(fā)展給競爭對手帶來發(fā)展空間。

二、市場調(diào)查策劃方法

(一)調(diào)查背景

隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提

高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今化妝品消費市場關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體。

(二)調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。

2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷售良機與潛在性 (三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查 (四)調(diào)查范圍：湖南工院 調(diào)查對象：湖南工院在校學(xué)生 (五)調(diào)查方式：實地調(diào)查法 (六)問卷發(fā)放數(shù)量：10份 (七)資料整理與分析方法

對合格的問卷進行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，趨勢分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進行分析、匯總。進而對調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析，為進一步的分析提供依據(jù)。

(八)調(diào)查時間：2019年9月20日

三、問卷設(shè)計及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學(xué)生日常護膚品調(diào)查問卷

工院在校女生，共發(fā)放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收率100%。

調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對消費者來說是物質(zhì)消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。 2、不同的消費者對化妝品的消費能力是不同的，所購買的產(chǎn)品也不同。 3、不同的消費習(xí)慣決定她的購買行為，而消費習(xí)慣包含多種因素。

(二)消費者分析

1、市場需要什么(What)——化妝品。

2、為何購買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯;以前的用完了，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實不錯就買了;同行的朋友買了，也跟著買了;圖新潮。

3、購買者是誰(Who)——個人或者給家人朋友買。 4、如何購買(How)——看著很喜歡，買;現(xiàn)場打折，買。 5、何時購買(When)——換季了。

6、何處購買(Where)——一般是專賣店或者大型超市。 (三)影響決策因素 1、經(jīng)濟能力 2、自身需求 3、相關(guān)群體的影響 4、季節(jié) 調(diào)查結(jié)果及分析 1.使用化妝品的頻率

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中，經(jīng)常使用的占40%，每天使【護膚品市場調(diào)查報告】

用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。

2.皮膚類型比例

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點

3.能接受護膚品的價位

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費比例中，大學(xué)生的化妝品平均消費額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學(xué)生能接受的護膚品價位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購買

4.化妝品渠道比例 在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購買化妝品渠道的比例中，對于理想的購買場所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購40%，超市10% ，店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專柜跟網(wǎng)購的人相對來說會比較多

超市市場環(huán)境分析范文第5篇

一、市場營銷環(huán)境分析

1.白酒市場概況。

1.1市場規(guī)模和構(gòu)成。據(jù)《2013-2017年中國白酒行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》統(tǒng)計，2012年1-8月白酒的產(chǎn)量、收入，回落到了2006年的水平。從2012年至今，各白酒企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)進行轉(zhuǎn)型調(diào)整，但事實證明，白酒企業(yè)的冬天還要持續(xù)很久，整體白酒企業(yè)均呈現(xiàn)整體業(yè)績放緩的疲態(tài)。

1.2轉(zhuǎn)龍酒業(yè)市場區(qū)域特點。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的產(chǎn)品主要集中在包頭市三區(qū)，東河區(qū)大部分消費者知曉轉(zhuǎn)龍產(chǎn)品，青山區(qū)居民對轉(zhuǎn)龍酒業(yè)不甚了解，昆區(qū)的大部分消費者不認同轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的產(chǎn)品，了解該企業(yè)品牌的但不愿意購買。

2.SWOT分析。

2.1優(yōu)勢和機會。

2.1.1國企優(yōu)勢。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)是西北地區(qū)唯一一家國有企業(yè)釀酒基地，也是包頭市九原區(qū)政府指定宴會專用酒，在本地有良好的名譽和地位，有利于提高轉(zhuǎn)龍酒業(yè)品牌的認可度。

2.1.2地區(qū)品牌。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)是西部區(qū)釀酒企業(yè)，產(chǎn)品主要銷售在包頭市及周邊旗縣，有比較廣闊的地區(qū)銷售市場。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)屬于地方酒，在產(chǎn)品的銷售過程中有利于渠道的拓展，同時也為產(chǎn)品運輸提供了便利條件，為企業(yè)提供成本上的優(yōu)勢。

2.1.3悠久的歷史。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)始建于1977年，有著悠久的歷史文化，曾一度邁入輝煌發(fā)展的歷史階段，當(dāng)時廠區(qū)晝夜燈火通明，經(jīng)銷商、消費者曾排隊購買轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的酒，為轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的品牌知名度打下了良好的基礎(chǔ)。

2.1.4健康的水源。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)系列產(chǎn)品以清澈甘冽的“轉(zhuǎn)龍藏”天然礦泉水為釀造用水，釀酒原料潔凈、健康。

2.2劣勢和威脅。

2.2.1禁酒令的影響。中央禁酒令，禁止公務(wù)接待喝酒，這個禁令本身是為了治理三公消費，制止政府機關(guān)公款吃喝，但轉(zhuǎn)龍酒業(yè)屬包頭政府專用宴慶用酒，在此項政策之后對轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的產(chǎn)品銷售有較大影響。

2.2.2生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)代化程度低。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)生產(chǎn)設(shè)備與一些知名的酒企相比有一些差距，在生產(chǎn)技術(shù)上比較落后，酒類產(chǎn)品單一，企業(yè)規(guī)模不夠大，造成產(chǎn)品競爭力不足。

2.2.3國有企業(yè)制度限制。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)屬于國有企業(yè)，企業(yè)一些規(guī)章制度需根據(jù)國家規(guī)定執(zhí)行，而且對企業(yè)的發(fā)展有很大的影響，局限了企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營。2.2.4市場競爭激烈。在本地區(qū)，轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的競爭者有金駱駝、寧城老窖、牛欄山等眾多白酒品牌，這些酒對轉(zhuǎn)龍酒業(yè)產(chǎn)生了威脅。而在省外，更有郎酒、洋河藍色經(jīng)典等實力雄厚的大型企業(yè)，競爭對手也很強大。

二、問題診斷與目標(biāo)市場選擇

1.企業(yè)問題診斷。

1.1問題存在的關(guān)鍵原因——企業(yè)沒有明確的品牌定位。轉(zhuǎn)龍酒業(yè)有限責(zé)任公司雖然早已改制，但是并沒有完全實現(xiàn)公司制，整個企業(yè)的管理和運營還是行政單位的模式，產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售上還存在很多制度性限制，使企業(yè)在品牌定位上，并沒有下足功夫，這就形成了市場定位不清，品牌訴求不明的問題，這一問題是阻礙轉(zhuǎn)龍酒銷售的關(guān)鍵問題。

1.2企業(yè)在市場營銷方面存在的問題。

1.2.1產(chǎn)品方面。（1）轉(zhuǎn)龍液酒口感激烈，大多數(shù)消費者難以接受；（2）產(chǎn)品生產(chǎn)上更重視中低端產(chǎn)品，對高端產(chǎn)品開發(fā)較少；（3）品牌認知度不高，消費者認為轉(zhuǎn)龍酒多為勾兌產(chǎn)品，且產(chǎn)品沒有創(chuàng)新意識，太陳舊。

1.2.2價格方面。（1）20元左右的轉(zhuǎn)龍酒銷量較好，但也同時在消費者心中樹立了低端酒的形象；（2）在婚慶、商務(wù)應(yīng)酬、朋友聚會時，轉(zhuǎn)龍酒業(yè)高端酒產(chǎn)品的市場份額小。

1.2.3促銷方面。（1）轉(zhuǎn)龍酒業(yè)廣告宣傳力度不大，知名度低，只有老包頭人記得轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的輝煌時代，青年人甚至不知道轉(zhuǎn)龍這一品牌；（2）營業(yè)推廣手段少，在小賣店、名煙名酒店，因為利潤薄，商家不愿意推銷轉(zhuǎn)龍的酒；（3）公共關(guān)系做的不完善，沒有形成企業(yè)文化，沒有樹立地方白酒代表的形象。

1.2.4渠道方面。（1）轉(zhuǎn)龍酒業(yè)銷售渠道過于單一，只在部分名煙名酒店和小超市有轉(zhuǎn)龍酒；（2）銷售人員不積極，部分經(jīng)銷商不知道有轉(zhuǎn)龍液；（3）青山區(qū)和昆區(qū)的竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

2.產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場選擇。要捋清產(chǎn)品銷售路徑，必須首先做好產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇，這樣，工作才能有的放矢。通過實地市場調(diào)查和分析，為轉(zhuǎn)龍酒業(yè)重新進行市場定位和目標(biāo)市場選擇：

2.1市場創(chuàng)意與定位。產(chǎn)品定位——“包頭人自己的酒”，使轉(zhuǎn)龍酒成為“體驗老包頭，傳承龍文化”的典型代表。品牌定位——“酒中龍”；品牌訴求點——“喝老包頭轉(zhuǎn)龍酒，讓你龍馬精神，生活事業(yè)龍騰虎躍”。

2.2目標(biāo)市場選擇。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，選擇中輕年男性消費者，作為目標(biāo)市場，采取集中性市場營銷策略。選用最能體現(xiàn)男性龍馬精神的五個場景：商務(wù)宴請、老友聚會、父子情深、送禮和婚宴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

三、結(jié)語