招商引資商業計劃
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇招商引資商業計劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。
招商引資商業計劃范文第1篇
今天的全區工業經濟暨招商引資工作會，是在我區抗災救災工作已經取得階段性勝利后召開的一次重要會議，也是深入貫徹落實趕超發展戰略的再部署大會。會議的主題是進一步動員全區上下搶抓機遇，乘勢而上，以更大的氣魄、更高的要求、更有力的舉措，全力抓好工業暨招商引資工作，開創工作新局面，進一步推進趕超發展的新跨越。剛才，瑞慶書記作了主攻工業暨招商引資工作報告，區經貿委、招商局、撫北工業園區、自立銅業、xx信用聯社的主要負責人作了很好的發言，等一下，市委常委、區委葉書記還要作重要講話，請大家認真領會，狠抓貫徹落實。下面，我先講三點意見。
一、認清形勢，把握機遇，增強做好工業和招商引資工作的緊迫感和責任感。
2007年，全區上下全面實施趕超型發展戰略，加壓奮進，扎實苦干，全面完成了各項目標任務，經濟社會呈現出速度加快、質量提升、后勁增強、環境改善、社會和諧的良好發展態勢。全區完成國內生產總值118億元，同比增長15.2%；完成財政收入3.61億元，同比增長39.6%，其中地方財政收入2.51億元，增長34.9%，財政總收入在全省排第33位，比2006年前進了6位，獲得省政府全省縣級財政收入三年翻番獎。城鎮居民人均可支配收入11480元，同比增長21.7%，農民人均純收入4912元，同比增長17.8%。在推進趕超發展的進程中，我們始終堅持主攻點是工業，決戰點是園區，成敗點是招商引資，把主攻工業、招商引資作為經濟工作的重中之重來抓，取得明顯成效，招商引資對全區經濟的推動作用進一步加強，工業對整個經濟的支撐力、帶動力進一步增強，對經濟增長的貢獻率進一步提高，對趕超發展的促進作用進一步顯現。全面總結分析去年我區工業經濟、招商引資工作和當前面臨的發展形勢，我看可以從以下三個方面來概括：
（一）客觀肯定成績，進一步增強主攻工業和招商引資的信心。2007年，是我區主攻工業和招商引資工作效益最好、成效最明顯的一年，突出表現在：一是發展速度明顯加快。全區新增規模以上企業18家，全年規模以上企業完成工業增加值16.9億元，比上年增長33%；全區完成主營收入突破50億，達到56.4億元，增長72.34%。工業園區新增稅收、新增面積、新增企業數均超歷史，去年區財政投入園區建設資金9000多萬元，新增園區面積近3000畝，新增企業25戶，規模在上年的基礎上翻了一番，園區主營業務收入達到37.2億元，比上年增長170%，實現稅金1.64億元、增長192%，初步形成了有色金屬加工特色園區。二是發展質量明顯提升。納稅大戶日益增多，納稅100萬元以上的工業企業達到20戶（全市109戶），納稅過1000萬元以上的有4戶（全市9戶），尤其是金弘實業實現稅收5886萬元，實現全區、全市5000萬元以上納稅企業“零”的突破，以工業為主導的經濟發展格局正在初步形成。三是發展后勁明顯增強。去年，全年招商引資實際進資17.7億元，占市下達任務的160.7%；其中工業項目實際進資12.6億元，占市下達任務的158%；新引進5000萬元以上項目16個（億元以上工業項目5個），實際進資4.4億元，占市下達任務的144%，在年終全市招商引資目標考評中列全市第二名；投資4.5億元的自立銅業、投資4.5億元的HGH項目、投資1.5億元的昊鵬實業、投資1億元的豐藝特種玻璃、投資6000萬元的美華鋁業、投資5000萬元的昊鼎混凝土等一大批投資額大、發展前景好、產業支撐力強的項目在我區落戶。園區內的銅加工業形成了一定規模，總投資10億元的自立銅業達產達標后，可年產電解銅12萬噸，實現年銷售收入100億元。在加快在建工業項目建設的同時，一批重點工業項目在去年建成投產，并實施了一批重點技改項目，為工業發展注入了活力，增添了后勁。
（二）充分認識差距，進一步增強主攻工業和招商引資的緊迫感。在肯定成績的同時，應該清醒地看到，我區工業發展中還存在許多問題和不足，需要引起我們高度重視：一是總量仍然偏小。我區工業經濟雖然實現了快速增長，但還是低水平上的高速度、小基數上的快增長，我區工業占GDP的比重偏低，工業增加值占GDP的比重僅達到22.5%，與全省比還有很大差距，在全市比也不很理想。二是“旗艦型”企業還不多。稅源型骨干企業不多，企業產品檔次不高，發展的速度的質量不夠理想，去年我區年納稅過1000萬元的企業只有4戶，納稅過5000萬元的只有1戶。三是招商引資質量不高。引進一般項目多，高科技、高附加值項目少。尤其是帶動作用大的項目少，當年入園落戶的項目開工建設率不高，投產率低。四是發展還不平衡。區、鄉兩級發展不平衡，鄉鎮在主攻工業和招商引資中作用一定要加強；特別是鄉鎮街辦在發展速度、質量、效益等方面都相差較大。
（三）把握催人奮進的形勢，進一步增強主攻工業和招商引資的責任感。我區工業經濟發展雖然有差距、有壓力，但也存在許多有利條件和發展良機。一是從宏觀發展趨勢看，全球經濟已連續5年保持較快增長，平均增長率接近5%，這一增長勢頭今年仍將延續。我國近幾年經濟也持續保持了較高的增長速度，尤其是中部崛起發展戰略將繼續大力推進，全國各地的經濟景氣指數普遍看好，企業家信心普遍較強，宏觀環境對工業的進一步發展總體有利。二是從外部發展環境看，當前沿海發達地區產業升級的步伐進一步加快，對企業實行好中選優，加上土地、電力、勞動力等資源都很緊張，許多企業紛紛準備向內地轉移，將給地處“長珠閩”交叉腹心地帶的xx，帶來許多商機、許多先機，有利于我們用好區位和資源優勢，在主動搞好產業承接中實現更大作為。三是從內部發展條件看，通過近兩年持之以恒地主攻“兩區”，我區工業園區建設步伐加快，城市面貌有了很大改觀，交通條件不斷改善，基礎設施逐步完備，對外來投資者的吸引力進一步增強，工業發展空間進一步增大，加快工業發展的條件越來越好。
我們一定要保持清醒的頭腦，進一步統一思想，認清形勢，既要看到取得的成績，又要看到我區工業起點低、總量小的現狀；要充分認識到，xx的落后關鍵在工業的落后，xx的差距主要是工業的差距，加速工業發展是推進xx趕超發展的主攻點，大力招商引資是攻堅點。我們一定要變機遇為優勢，變挑戰為壓力，化壓力為動力，緊緊咬住發展目標不放松，堅定主攻工業不動搖，下最大決心、花最大力氣把招商引資做實做好，把工業做大做強，不斷開創我區工業經濟發展的新局面。
二、實施項目帶動，突出工作重點，推進工業經濟和開放型經濟又好又快發展
今年是全面貫徹落實黨的十七大精神的第一年，是在新起點上推進xx趕超發展的攻堅之年。按照“奮力趕超、重點突破、局部超越”的發展戰略和“工業增加值三年翻兩番，財政總收入三年翻一番，生產總值四年翻一番”的奮斗目標，今年全區要實現國民生產總值141億元，增長15%，力爭增長18%；財政收入確保完成4.6億元，增長27%，力爭5億元，增長38.5%；其他主要經濟指標增幅都要排在全市前列。無論是要確保實現2008年工作目標，還是要實現趕超發展奮斗目標，都取決于招商引資的速度，主攻工業的力度。為此，全區上下要堅定目標不動搖，全力以赴主攻工業、決戰園區，抓好招商引資工作，確保全面完成和超額完成全年的各項目標任務。具體來說，主要要做好以下工作。
（一）狠抓招商引資，著力加快開放型經濟發展步伐。
招商引資是當前及今后一段時期內我區趕超發展的總抓手。我們必須緊緊抓住沿海地區產業梯度轉移的機遇，充分發揮我區近鄰沿海的區位優勢，按照“政府主導、各方參與、園區承接、突出產業、整體推進”的發展思路，狠抓招商引資，引進更多的好項目、大項目，不斷加快開放型經濟步伐。力爭全年引進區外資金20億元，其中工業進資12億元。完成合同利用外資2500美元，實際利用境外資金1300美元，出口創匯1800美元。
一是突出重點。一要盯緊重點區域。繼續鞏固浙江、福建等基地，著力打造浙江企業“南下”的橋頭堡，特別是隨著向莆鐵路的建設，我們與“海峽西岸經濟區”的合作將更加有利，要著手制定融入“海西”的具體政策，加強產業對接。還要拓展江蘇、廣東、上海等招商引資基地，不斷突破港臺、日韓和東南亞等外資引進基地，二要主攻重點產業招商。緊緊圍繞有色金屬加工、機械制造、食品釀造、醫藥化工、輕紡和新型建材等六大支柱產業，加快產業集聚，力爭在有色金屬加工、衛生潔具、家電等領域再引進一批重量級的大項目，打造在全省，乃至全國都有一定影響力的特色產業基地。三要抓好重點項目招商。突出大項目的引進，著力引進附加值高、創稅能力強、發展潛力大的5000萬元以上的工業項目，真正達到“引進一個、帶來一片、形成特色、構筑優勢”的良好效果，全年力爭引進固定資產投資1000萬元以上項目40個，5000萬元以上項目16個、億元以上項目5個。與此同時，要大力發展外向型經濟，加快培育出口龍頭企業，努力做大對外貿易規模，科學分解落實外資引進任務，確保利用外資和出口創匯有新的突破。
二是完善領導組團招商。要繼續鞏固完善招商團隊，區委、區政府已重新調整組建了16支招商團隊，每個團隊由兩名區領導帶隊，4—5個區直單位和一名招商信息員組成，各招商團隊要迅速行動起來。要優化專業招商信息隊伍，選派精兵強將分別派駐浙江、福建、廣東、上海等地蹲點招商，成立辦事處，搞好跟蹤服務，協調抓好廣東家電配件等項目的招商。
三是堅持以商招商。實踐證明，以商招商是成本最低、效果最好的招商方法。這些年通過招商引資，每個部門都掌握了一批客商，我們要切實用好這一寶貴的招商資源。要建立在xx投資客商聯系制度，聘請部分投資成功的客商作為招商，依托他們吸引、帶動更多客商來xx投資興業，形成以商招商的投資帶動效應。同時，要在浙江、福建、廣東等地聘請一批熱心為xx經濟發展出力的工商界朋友作為我區的招商引資特別顧問。要對以商招商作出重要貢獻的客商實行重獎，促進招商。
四是優化招商環境。環境是形象、是資本、是品牌、是最大的吸引力。各地各部門務必高度重視投資環境的建設，進一步提高對客商的服務水平。同時，要切實破解招商難題，著力解決好企業融資、用地、用工等實際問題，大力推進環境綜合整治，為客商提供良好的生產經營環境，使客商引得進、落得下、留得住、安得穩。
（二）決戰園區，全力打造趕超發展大平臺。
園區是招商引資的主要載體、工業發展的重要平臺。要全力以赴規劃好、建設好、管理好、發展好工業園區，使之真正成為主攻工業的主陣地、財政收入的增長源、擴大就業的主渠道、科技進步的示范區。全年力爭園區主營收入實現50億元以上，力爭60億元，稅金2億元以上。
一是推進硬件建設。今年力爭籌集億元資金，抓緊抓好土地開發利用，新增土地面積2000畝以上。打通園區主干道，積極推進園區水、電、路、通訊等配套設施建設，搞好綠化、亮化、美化工程，同時，積極爭取上級支持，在福銀高速路口打開一個出入口，不斷完善園區功能，全面提升園區品位。
二是狠抓項目落實。要千方百計引進更多的好項目、大項目入園落戶，著力推進項目建設，切實提高引進項目的資金到位率、開工建設率、竣工投產率，今年力爭新增入園工業項目30個，開工建設20個以上。
三是用活園區土地。要充分發揮我區地處平原的地利優勢，大力爭取省、市的重視和支持，做好土地報批工作，加快土地平整步伐，不斷擴大園區規模。要繼續搞好園區閑置土地清理工作，對閑置未用，或遲遲不開工及未達到合同投資強度要求的項目用地，該清退的要堅決清退，該收回的要堅決收回。要注意集約用地，提倡建多層廠房，向空中發展，大力提高投資強度和建筑密度，提高土地利用率。
四是抓配套創特色園。要以銅材加工為龍頭，以化工、建材為支撐，按照具有前瞻性和可操作性的要求，切實完善撫北工業園區的產業規劃。重點發展有色金屬加工、家電配件等產業，著力打造有色金屬加工特色園和家電工業園。
（三）主攻工業，大力實施項目帶動戰略。
抓經濟，項目是關鍵，項目是載體，項目是后勁，項目是財源。我們堅持把大力實施項目帶動戰略作為推進趕超發展的主要抓手。在主攻工業中，我們要把工業任務項目化，以項目帶動為戰略，不斷促進工業總量的擴大，促進工業提速增效。
一是抓好工業項目建設。項目是工業發展的生命線，抓項目，就是要緊緊圍繞“多、大、特、快”四個字做好文章，這里我強調一下。“多”，就是要注重多引工業項目。多上項目、多辦企業，是我們目前發展工業時必須首先要考慮的問題。為此，要十分注重多引工業項目，多上好項目。今年，全區要引進固定資產投資500萬元以上工業項目60個。“大”，就是要注重上大項目。過去幾年，我們抓項目，眉毛胡子一把抓，現在我區工業發展到了一定水平，園區土地也越來越寶貴，對入園項目要有選擇，招商不僅要引資也要選資，既要重視項目的數量，更要重視項目的質量。要十分注重項目招大引強，十分注重企業做大做強。“特”，就是要注重彰顯項目特色。我們要十分注重建特色園區、育特色產業、上特色項目，以園區為依托、為載體，立足機電制造、食品釀造、醫藥化工、新型建材、輕工紡織等五大傳統產業和新興的銅加工產業，重點發展有色金屬加工、家電配件等產業，著力打造有色金屬加工特色園和家電工業園。“快”，就是要注重加快項目建設。實施項目需要我們分秒必爭，趕超發展由不得我們慢慢吞吞。各地各有關部門要進一步簡化審批程序，提高辦事效率，及時為企業辦理相關證照，項目引進后要確保在7個工作日內安排好用地；要加強督查落實，督促企業按合同辦事，及時落實項目建設資金，項目落地后2個月內要開工建設；要引導企業落實有實力、能打硬仗的施工隊伍，幫助企業協調解決施工中的實際困難，確保引進項目早動工、早建設，在建項目早建成、早投產。
二是扶優扶強。要緊緊圍繞有色金屬加工、機電制造、食品釀造、醫藥化工、新型建材、輕工紡織等六大產業，按照動態管理的原則，選擇一批發展潛力大、主營收入過億元或實現利稅過500萬元的骨干企業予以重點扶持。對自立銅業、金弘實業、江龍有色金屬、恒力電池、蘭豐水泥、減震器、xx酒業等34戶重點企業，繼續采取領導掛點幫扶制，在政策、資金、項目、服務等方面進行傾斜，促其做強做優，力爭納稅過100萬元的企業達25家，其中納稅過1000萬元5家，過5000萬元1家。
三是創優創特。一是狠抓一批重大技改項目的實施。鼓勵一批重點企業，通過靠大聯強、招商重組、合資嫁接、增資擴股等多種形式，增強企業投入，壯大企業規模。重點抓自立銅業的建設速度、金弘實業二期建設、江龍有色金屬擴能改造等10大技改項目，使其盡快建成投產發揮效益。二是大力實施名牌戰略。鼓勵和引導企業通過科研聯合形式，不斷開發新產品，力爭4個以上新產品獲省優稱號，4個以上產品被評為省名牌產品，4個以上企業獲省著名商標。
四是做強鄉鎮工業。鄉鎮工業是全區工業的重要組成部分，也是鄉鎮財源的主要支柱。各鄉鎮必須高度重視鄉鎮工業的發展。發展鄉鎮工業，重點要抓住兩條。一要緊緊依托農業資源辦工業，xx是農業大區，農產品資源十分豐富，要緊密結合農業產業化，大力興辦糧食加工、果蔬加工、藥材加工、畜牧產品加工等農副產品深加工業，大力發展農業產業化龍頭企業。二要依托我區人力資源辦工業。對外出務工人員和能人回鄉投資辦廠的，視為招商引資項目同等待遇對待，對有突出貢獻的稅收大戶給予重獎。對引進的重點工業項目實行鄉鎮領導掛點幫扶制、鄉鎮專職干部服務制，切實幫助企業解決生產經營、工業用地等方面的實際問題和困難，扶持企業做大做強。全年每個鄉鎮必須新增固定資產投資500萬元以上的工業項目1-2個，新增1-2家主營收入500萬元以上的規模以上工業企業。
三、強化領導，狠抓落實，確保各項工作落到實處。
主攻工業和招商引資的目標措施已明確，關鍵在領導、在干部、在落實。全區上下要緊密聯系工作實際，做到以最強的力量、以最優的政策、以最硬的措施抓工業和招商引資，努力創造良好的外部環境。
（一）進一步形成工作合力。要認真抓好工業強區戰略的組織實施，進一步加大主攻工業和決戰園區力度，堅持高度重視、高位推動、高效推進工業和招商引資工作。要加大組織領導力度，各地各有關部門主要領導要親力親為親自抓，親自部署、親自調度、親自督查落實；要配備精兵強將，讓綜合素質高、協調能力強的領導分管工業、招商引資；要選派業務素質高、操作能力強的干部到工業、招商引資領域工作，為工業發展提供有力的保障。要加大協調配合力度，樹立全區“一盤棋”的思想，實行上下聯動，通力協作，做到心往一處想，勁往一處使，形成強大合力。要加大調度督查力度，堅持和完善工業發展和園區建設現場辦公會制度，主要領導和分管領導要定期深入園區、企業現場辦公。區里將繼續堅持現場辦公會制度，對園區的重點項目現場辦公，及時發現、及時協調解決項目建設、企業生產中存在的問題；各鄉（鎮）也要形成現場辦公會制度，并認真堅持下去。同時，要加強督促檢查，確保工作落到實處、取得實效。
（二）進一步提高執行力。增強執行力，首先要破解用地難題。當前，國家土地政策日趨嚴格，這給我們實施招商引資優惠政策，引進更多更好的項目增加了新的操作難度。各級領導干部一方面要在實際操作中始終保持十分清醒的頭腦，規范操作，防止各種風險；另一方面，決不能因為怕出問題就無所作為，坐失發展的機遇。既要認真貫徹落實國家和省關于加強土地調控有關問題的通知精神，堅持依法經營和管理土地，又要正確理解國家宏觀調控政策，積極應對，靈活運作，把我們的優惠政策操作到位。特別是在重大機遇面前，要敢于決斷，敢于負責，有所作為。其次要破解資金難題。各地各有關部門要千方百計幫助客商、企業籌措建設發展資金，解決好資金困難問題。要積極牽線搭橋，幫助企業和銀行建立經常性的溝通渠道，協調解決銀企之間出現的矛盾和借貸中存在的問題，建立良好的銀企互動機制，密切銀企關系，促進銀企合作。要鼓勵銀行對有市場、有效益、有發展后勁的客商企業實行重點支持。金融機構要以促進企業發展為己任，切實加大對客商企業的信貸投入，對信譽好、效益好、發展快的成長型企業，要給予及時有效的扶持。三要破解用工難題。日前我區一些客商企業出現了一定程度的招工難現象，各地各有關部門必須認真幫助企業解決好這一問題。要把招工和招商統籌考慮，同步推進。要加強對勞動就業的指導，正確處理勞務輸出與就地擇業的關系，在做好勞務輸出的同時，使更多的勞動力就地擇業。同時，要加強勞動用工培訓，為客商企業提供適銷對路的勞動用工。
招商引資商業計劃范文第2篇
為貫徹落實紹興市發展農產品加工業工作會議精神，今天，市政府召開全市農業招商引資暨農產品加工業工作會議。剛才，市開發委、仙巖鎮政府和市華發出口茶廠負責人分別在會上作了典型發言，副市長夏能勇代表市政府作了一個很好的報告，我完全贊同夏副市長的意見，希望大家認真貫徹落實，并以今天的會議為契機，掀起農業招商引資新，推動我市農產品加工業的大發展。下面，我再簡單提三點要求：
一、要了解全局
只有全局在胸，才有可能勝券在握。當今局面是全球經濟一體化步伐不斷加快，WTO的加入對農業提出新的挑戰；改革開放不斷深入，并由改革促開放變為開放促改革，這對我們提出了新的要求；周邊縣市發展態勢逼人，競爭加劇，給我們以很大的壓力。“一個主題，二個重點，三個確保”和“工業立市，開放興市”是我們根據發展了的新情況新特點提出的工作思路和戰略，這就是我要說的全局。
二、要抓住關鍵
積極推動農業招商引資和大力發展農產品加工業必須抓住關鍵。這個關鍵具體來說就是：
1.要把農民增收作為一切工作的第一目標
增加農民收入是我們一切工作的第一目標，圍繞農民增收，抓好效益農業。一要增加農產品附加值。要變農產品為商品，變初級產品為深加工產品，變內銷產品為外銷產品。二要抓好基地。建好農產品加工區、五個特色農業園區以及六個特色農產品基地。三要抓好基矗加強農業基礎設施建設；進一步深入開展農民知識化培訓，提高農民的素質；抓好生態環境建設，爭創國家級生態示范區，實現農業可持續發展。
2.要把招商引資作為振興XXX的第一要務
當前我市農業招商引資正面臨非常有利的機遇，WTO的加入，開放興農氛圍的形成，農業招商土地瓶頸的打破，農業產業優勢和區位優勢較為明顯。因此，必須高舉開放大旗，牢固樹立抓農業招商引資，就是抓農民增收，就是抓經濟實力增強，就是抓農業競爭力提高，也就是抓農民素質提高的理念，以超常規的思路，超常規的手段，搶抓機遇，花大力氣抓好農產品加工業園區建設，下決心建好農業招商局，開展農業招商，努力實現農業經濟跨越式發展。
3.要把發展農產品加工業作為推進農業產業化的第一抓手
農產品加工業是促進農民增收的重要載體。因此，必須把發展農產品加工業作為推進農業產業化的第一抓手。大力發展農產品加工企業，以工業化的理念抓農業產業化，積極實施“開放興農”戰略，支持和鼓勵農業加工企業特別是農業龍頭企業快速地發展，實現農產品商品化、商品精品化、農業產業化。
招商引資商業計劃范文第3篇
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主；協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。
4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2012年的發展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發和運營。爭取“融資寶”成為主要業務收入來源；
2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。
四、存在的問題：
1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
招商引資商業計劃范文第4篇
區位優勢。武漢市在我國經濟地理圈層中，歷來就是我國交通通訊的重要樞紐。鐵路干線通達25個省會城市。公路長途運輸四通八達，空中航線不斷增加，水上運輸通達海外。
市場優勢。武漢是中國大陸最大的商品貿易流通中心、貨物集散地、國債現貨交易中心、商品可輻射周邊五省。金屬交易市場在全國同業市場中處于較重要的地位。
工業優勢。武漢市工業歷史悠久，大型的工業企業有武漢鋼鐵公司、東風公司與法國雪鐵龍合資的神龍汽車公司、紅桃K集團、長飛光纖光纜有限公司等是武漢的支柱企業。
環境資源優勢。武漢風光旖旎，有全國聞名的東湖風景區，黃鶴樓，古琴臺等。
科技優勢。武漢是華中地區的科技文化教育中心，科技教育綜合實力僅次于北京和上海，居全國大中城市第三位。武漢擁有35所普通高校，在校學生30多萬人，736個科研設計單位，10個國家級重點實驗室，有兩院院士45名，45萬名各類專業技術人員，人力資源十分豐富。
二、構建武漢發展極的基本框架
根據武漢的優勢條件及其現狀，構建武漢經濟發展極關鍵要突出結構調整主線，推動結構優化和產業升級。經濟結構調整的總體思路是：以科技進步為動力，以市場為導向，重點突出五大產業基地，“武漢?中國光谷”、城市新的經濟增長帶的建設，優化經濟圈層布局，大力推進國民經濟信息化，以信息化帶動工業化。
突出五大基地建設，發展壯大主導產業，推進高新技術產業化和支柱產業高新技術化，積極引導和推動科技人才、經濟資源向重點區域、優勢企業、重大項目集中，加快建設國家光電子信息產業基地、現代制造產業基地、鋼材生產基地、生物工程與新醫藥產業基地以及環保制造業基地，盡快形成具有較強競爭力的產業基地。
突出“武漢?中國光谷”建設，加快推進高新技術產業化進程。重點發展光纖光纜、激光系列產品、網絡技術及設備、數字移動通信系統等產業產品，構筑起發展光電子信息產業的技術創新體系和產業主導體系。
突出城市新的經濟增長帶的建設，優化產業布局結構。以東湖新技術開發區、武漢經濟技術開發區、吳家山海峽兩岸科技產業開發園為依托，建成由三大區域經濟為主要支撐、以高新技術產業為主導的城市新的經濟增長帶。突出三大經濟圈層建設，優化城市空間布局。在中心城區重點發展高層次服務業，建設濱江、濱湖特色突出的城市中心景觀區，形成都市繁榮圈。在近郊重點布局高新技術產業、現代制造業、綜合交通樞紐站場、大型物流配送中心、批發市場和都市型農業等，形成都市實力圈。在外環線以外重點沿長江、漢江和京珠、滬蓉國道拓展，加強與江漢平原和鄂東地區的發展聯動，形成都市輻射圈。
加快構建“五個中心”，努力提升城市整體功能。把武漢建設成為華中地區重要的經濟、貿易、金融、交通信息、科技教育等五個中心，提升城市整體功能，是充分發揮武漢在全省的龍頭地位作用和西部大開發與長江流域開發戰略支點作用的客觀要求，也是進一步把武漢建成為現代化國際性城市的基礎和前提。五個中心，其中經濟是基礎，金融是龍頭，貿易是紐帶，交通信息是樞紐，科教是先導。構建經濟中心，就是要突出發展這個主題，大規模開發和引進高新技術與資本，加快進行產業整合，大力培植新的經濟增長點，形成以高新技術產業、現代制造業、高層次服務業為支撐，具有競爭力的產業發展體系，保持經濟持續快速增長，使武漢成為華中地區重要的經濟發展極。構建金融中心，就是要通過建立和發展面向國內外的資本市場、期貨市場、外匯市場以及離岸金融市場等一整套發達的金融市場體系，吸引更多的國內外銀行和其他金融機構，使武漢具有較強的國際國內融資能力。構建貿易中心，就是要以建立現代化市場體系為目標，加快建設要素市場，積極拓展內外貿易，強化武漢內陸貿易集散中心和口岸中心。構建交通信息中心，就是要在大力加強武漢深水港、航空港建設的同時，加快建設武漢信息港，逐步建成覆蓋全市，聯網全國、暢通國際的信息高速傳送網絡，使武漢由“九省通衢”邁向“國際通衢”。構建科教中心，就是充分發揮武漢地區科教資源豐富的比較優勢，建立高水平的技術創新體系和教育體系，使武漢成為全國高新技術產業化的主要技術源頭和各類高素質人才的培養、使用基地。
三、大力引進外商投資，強化構建武漢經濟發展極的動力
（一）全面實施“開放先導”戰略，進一步強化武漢發展的動力。在新的歷史條件下，面對新的機遇和新的挑戰，要求充分發揮比較優勢，不斷強化對外開放的動力，促進社會生產力跨越式發展。堅持對內對外開放并舉，“引進來”與“走出去”并舉，大力發展開放型經濟。以引進大公司、大財團、大項目為重點，加大招商引資力度。積極引導外資投向基礎設施建設、高新技術產業、高效農業、金融保險等服務業。同時，也要東引西進，吸引更多的國內大集團、大企業來漢投資落戶，支持市內企業參與西部大開發和長江流域的開發開放。
（二）轉變政府職能，積極引進外資。發展極的形成應該是一個自然發展的過程，主要依靠市場機制，但政府的傾斜政策可以加快其形成。
（1）努力創造產業投資機會。中國加入WTO后，作為華中重鎮的武漢要圍繞構筑可持續發展的經濟、社會、生態系統，建設現代化國際性都市的戰略目標，以更加優良的投資環境吸引更多的投資者前來投資。通過建設五大產業基地、發展五大功能中心及建設環境優良、各具特色的開發區來為外商創造更多的投資機會。
（2）大力推進環境創新，著力改善投資環境。環境是城市經濟社會發展的戰略資源。要進一步加大環境創新力度，努力營造功能完善的基礎設施環境，完備嚴明的法治環境，整潔有序的市容環境，良性循環的生態環境和文明向上的社會環境。要堅持“開放先導”方針，大力推進環境創新，改善投資環境。一方面，要不斷加強基礎設施建設，著力營造良好的投資硬環境，形成比較完善的城市道路網、信息網、生態網、給排水管網和防洪工程體系。另一方面，從轉變政府職能入手，不斷推出新舉措，推動投資環境向制度化、法制化邁進。同時要大力改善軟環境，按照國際慣例，建立高效率的行政服務、完善的社會服務和國際化的中介服務體系。努力規范市場秩序，優化市場環境。切實治理“三亂”，減輕企業負擔，改善經營環境。
（三）轉變方式，開拓新領域，促進外資引進的新發展。在互聯網高度發達的今天，要充分利用現代化科學技術，進一步加強網絡招商。積極利用網站開展網上招商引資工作。同時，要加強間接利用外資工作，特別是境外上市融資和風險投資方面的促進工作。另外，要具有一定的商品意識，善于對招商項目進行搜集、整理、深化，包裝，篩選一部分好項目，努力按商業計劃書的要求對項目進行包裝并將其上網，使之符合國際慣例，更有吸引力。最后，要研究和制訂相關政策或措施，充分調動和發揮各中介機構開展招商引資的作用，積極引導和項目單位與有關中介機構建立聯系，改變單純由政府招商的局面，形成政府推動、企業為主、市場化運作的招商引資的新格局。
（四）積極引導，加強管理，促進武漢發展極的良性形成。
第一，吸引外企投資高新技術產業。當前，跨國公司越來越重視高新技術的發展，強化以高新技術為主的投資，高新技術領域成為跨國投資的重點領域。武漢在利用外資創建經濟的發展極時，要充分利用科教方面的優勢，吸引跨國公司設立高科技企業和研究開發機構。
第二，要綜合考慮外資項目的引進、利用和發展。要注意招商引資中“饑不擇食”的現象，項目落點要按創建發展極的要求和框架，遵循城市規劃，產業格局，社會發展，政治穩定和人民就業的統一；要從整體上考慮，要著眼于發揮武漢比較優勢，有利于結構調整，推動技術進步，培育發展后勁，提升城市功能。武漢經濟缺少足夠大的項目支撐，招商引資工作重在盯住大項目，已有的大項目也要把文章做足。結構要合理，搶抓各方面的機遇，迅速做大做強。武漢遍地是金子，要加快技術改造，不斷推出新產品，增強發展后勁。
第三，把培養本土人才與引進外來高科技人才結合起來。不但要引資，而且急需引智，吸納專門人才，彌補不足，培育招商引資市場主體，提出發展思路。
招商引資商業計劃范文第5篇
關鍵詞：旅游資源開發；融資方式；融資成功率
一、旅游資源開發主體的資本構成
旅游資源開發，應以一個市場化的企業作為主體，我們可以稱為開發商，也即旅游資源的開發主體。開發商可以是國有企業，也可以是有限責任制的股份有限公司或民營企業。開發主體要進行旅游融資，其資本構成要求至少應擁有資源的開發經營權（一般為50年），亦可擁有土地使用權，以及土地上除文物保護單位外的相關建筑物的所有權。下面，對旅游資源開發主體的資本構成加以分析。
（一）旅游資源的資本形態
旅游資源，是指對旅游者具有吸引力的自然存在和歷史文化遺產，以及直接用于旅游目的的人工創造物。旅游資源的資本形態包括旅游資源區土地資本、旅游自然資源及建筑等物化的人文資本和旅游歷史文化資本三個層次。
旅游自然資源及建筑等物化的人文資本是旅游資源的主體，具有自然物理的特性和人文物化特性。對這類資源，目前學界正在探討其評估問題。有人提出了市場比較法、收益還原法、成本法、假設開發法、長期趨勢法等多種評估方法。目前采用了旅游資源開發經營權的權屬概念，即開發并享有開發后收益的權力。
作為旅游資源，旅游歷史文化資本往往積淀了深厚的文化內涵，如民俗風情、神話傳說、歷史事件等等。這些資源，是使旅游開發得以深化，并獲得靈魂的基礎，其價值不完全屬于國家，也不屬于個人或集體，應屬于全體創造文明的人民。
綜上可以得出，旅游資源作為資本來看待，其由有形資產和無形資產構成，土地及景觀是有形資產，土地使用權、景觀利用權是無形資產。從資本的角度看，旅游資源作為被開發利用的對象，同時就構成為資本的投入，其結構可區分為土地資本、景觀資本、歷史文化資本。其利用方式，則表現為土地使用權和旅游開發經營權。
（二）旅游資源的資本價值利用
1.土地使用權的有限制使用
由于土地承載了景觀，因此，不可能按開發者的要求隨意利用，更不能破壞利用，而只能在加強和提升景觀效果的基礎上通過規劃的控制加以利用。一般來說，應區分出景觀土地及周邊商業用地：對于國家級的景觀土地及景觀本身作為國有資產，不出讓土地使用權，僅出讓景觀經營權；而對周邊支撐服務及商業開發用地，以有限制性的使用權方式出讓，可以以資本形態體現為入股資本或拍賣轉讓收益。
2.旅游資源開發經營權
旅游資源的開發權，是一種有限制條件的商業性開發的權力。開發與規劃權及規劃審批權相互配合和制約，受制于相關法律法規和規劃的要求。經營權是旅游資源開發中及開發后收益享有權，反映了景觀資本、歷史文化資本投入的價值。因此，以開發經營權為整體，作為政府對旅游區開發的資本入股，或拍賣轉讓，是旅游資源開發的主要資本運作形式。
二、我國旅游資源開發中的融資運作方式
（一）銀行信貸
銀行信貸是開發商主要的融資渠道。對旅游資源開發，可以采用項目信貸的方式借款。開發商可使用以下資產作為抵押或質押：土地使用權、相關建筑物的所有權、開發經營權、未來門票或其他收費權等等。
（二）私募資本融資
開發商對自身的資本結構進行重組改制，設立股份有限公司。開發商以股份有限公司的主發起人身份，向社會定向招募投資人入股，共同作為發起人，形成資本融資。開發商也可以先成立自己絕對控股的有限責任公司或股份有限公司，再向社會定向募股，以增資擴股的方式，引入資本金。
（三）海外融資
海外融資方式非常多，包括一般債券、股票、高利風險債券、產業投資基金、信托貸款等等。海外融資目前受到一些政策限制，但仍有很多辦法可以開展。這需要一家海外投資銀行作為承銷商，全面進行安排和設計。
（四）整體項目融資
開發商在開發中，設立為若干個項目，并制作單個項目的商業計劃書，按照投資界規范的要求、準備招商材料。依據招商材料，開發商可以向境內外的社會資金進行招商，其中可以采用BOT等多種模式，也可合成開發、合資開發、轉讓項目開發經營權等。
除此之外，還可以通過商業信用融資、信托投資、國內上市融資等方式進行融資。
三、提高我國旅游資源開發中的融資成功率路徑選擇
（一）提高項目投資吸引力
許多開發項目常常是一些平淡項目，或是屬于雷同的項目，很難吸引投資者。在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業的旅游資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅游專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估結果必須由資深的旅游專家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風險的最為關鍵一步。只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。
（二）提供良好的投資環境
現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。
（三）充分利用國外牽頭機構，提供良好的資本平臺
實踐告訴我們，要想從國外融資，必須了解國際環境，了解投資者的想法，才能融到資。而最了解國際環境和國外投資者的，應該是國外投資的牽頭機構。一般說來，牽頭機構為投資者推薦的項目容易操作，容易成功。國外牽頭機構是國內融資者和外國投資者相互溝通的橋梁。沒有國外牽頭機構的參與，靠國內引資者自己到處尋關系，到處奔波游說，是很難得到成功的。
（四）充分利用國內牽頭機構，多渠道結合推介融資方案
國內做引資的牽頭機構，常常是一些國內專業銀行和投資管理咨詢公司，這些機構具有較高的政策水平和投融資經驗，他們和外資辦事機構，企業財團合作交往密切，可以為國內娛樂項目的融資起到重要的作用，促成引資目標的實現。
此外，要通過各種形式推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。可以采用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網站、電視等手段，包括建立自己的網站、發行自己的刊物和在大型有影響的網站上、報紙上、電視頻道上項目等。活動推介包括路演和招商會的方式。
參考文獻：
[1]羅來武，趙波，尹敏q旅游市場研究q北京：經濟管理出版社，2005
