產品推廣策略方案

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產品推廣策略方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

產品推廣策略方案范文第1篇

平臺運營總監需要良好的團隊協作精神和溝通技巧，具備較強的數據分析總結能力。以下是小編精心收集整理的平臺運營總監工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺運營總監工作職責11、負責電商平臺的整體運營、推廣和銷售管理，制定并實施年度、季度、月度等營運計劃，保障業績指標達成;

2、制定對外推廣引流計劃，完成各項活動的策劃執行，并跟蹤記錄數據，評估和優化推廣計劃;

3、通過線上、線下運營活動推進平臺市場品牌認知，提升客戶活躍度及交易粘性，促進平臺業績提升;

4、結合市場整體行情和行業數據,對競爭對手的產品策略、促銷策略、營銷策略、推廣策略組合分析研究，制定應對措施;

5、對平臺日常數據負責，包括流量、點擊率、轉化率、復購率等，并形成報表和提出改進策略;

6、對平臺全部環節的用戶體驗、業務流程及團隊績效進行分析和不斷改進;

7、負責團隊目標分解和關鍵指標的設定，人員管理與激勵。

平臺運營總監工作職責21、根據公司戰略目標及運營計劃，制定營銷、推廣等活動方案，監督執行并評估效果

2、完善日常營銷工作梳理，使工作流程有序化

3、監督并指導團隊完成策劃推廣、促銷運營、頁面設計等相關工作

4、整合資源，針對PC端、移動端等策劃各具特色的營銷方案，善于總結分析各項營銷數據，挖掘營銷點，優化現行方案

5、負責部門人員的管理與培養，加強人才梯隊建設

6、負責與各相關部門間的溝通與協調

平臺運營總監工作職責31、對公司平臺運營方案擬定與執行，對已執行的方案設計情況進行效果評估;

2、協助公司做好平臺營銷策劃，公關活動企劃案的擬定及執行監督、對文案內容的用詞用語進行改良。

3、負責公司運營策略的制定和執行，定期策劃并執行線上活動以及線下活動，配合企業整體宣傳和品牌傳播。

4、建立有效運營手段提升平臺粉絲活躍度，增加粉絲數，提高關注度。

5、有較強的統計分析能力，能跟蹤各新媒體推廣效果，分析數據并反饋，總結推廣經驗。

6、良好的團隊協作和組織溝通能力，有獨特的創見和良好的欄目策劃能力。

平臺運營總監工作職責41.根據公司品牌發展策略和目標制定整體的運營方案、銷售計劃、年度費用預算，對公司銷售指標、利潤率目標等;

2.全面負責PC端的日常運營，公司旗下店鋪的日常推廣工作管理，對各種營銷推廣方法進行評估和調整;

3.負責電商各渠道拓展與維護，建立良好的合作發展關系，并完善電子商務的零售與分銷體系;

4.搭建電子商務管理團隊、工作流程和制度規范，并進行培訓，完成預定業績目標，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業務拓展需要;

平臺運營總監工作職責51、初創團隊0-1建設。

負責自建電商平臺的運營管理和團隊管理;

2、根據企業戰略，規劃平臺，制定整體運營策略;

3、制訂運營團隊的內部管理措施、規范及業務流程;

4、帶領運營團隊開展運營工作，完成運營目標;

5、對運營情況進行分析，保障平臺運營的標準化，不斷更新運營流程規范;

6、對運營結果進行效果評估，對平臺的各項運營指標負責;

7、負責平臺的整體推廣，并進行相關對外合作項目的洽談，擬定商業計劃方案;

8、協同商品部，完成品牌商戶在線上平臺的相關推廣和活動，提高平臺曝光率;

9、協助產品部，完成線上平臺版本迭代，提升用戶體驗。

平臺運營總監工作職責61、負責線上商城的運營與管理。

具體包括產品的推廣、推介、在線咨詢服務、線上交易、售后服務。管理平臺運維團隊;

2、理解用戶、客戶、市場、平臺的價值關系及不同訴求，理解商業市場運營機制，識別關鍵路徑，制定平臺運營及推廣的方向;

3、挖掘功能數據表現，了解行業動態、關注運營數據的日常監控，深度挖掘用戶行為數據，合理優化運營策略及產品改善計劃;

4、關注平臺上用戶的使用階段，收集用戶需求，提供有針對性的售后服務，增強用戶黏性;

5、帶領團隊完成年度運營財務指標。

平臺運營總監工作職責71、具備獨立全面管理物流運營平臺經驗，規劃平臺架構設置和規范化運營實操經驗;

2、全面負責線上平臺(自有官網/APP/小程序等)的日常運營管理，包括平臺結構搭建及形象設計、產品布局及供應鏈管理、平臺營銷推廣及品牌管理、平臺用戶管理等，承擔平臺運營團隊的組織管理，完成線上平臺銷售目標，進行平臺運營損益風控管理;

3、承接集團戰略謀劃線上平臺與各系統的協同，以及與關聯業務的交互構建;指導協助平臺搭建，規范業務流程，完成平臺形象的塑造，包括頁面設計等;

4、開展平臺營銷推廣及品牌管理，進行推廣形式及通道的規劃，執行平臺流量的管理;建立并維護與客戶及物流供應商的良好關系，樹立積極的平臺形象;

5、積極開展平臺用戶管理，充分把握用戶需求，強化用戶體驗設計，提升用戶口碑，提高用戶訪問、注冊、使用情況;

產品推廣策略方案范文第2篇

“某某產品”家具特許經營是通過規范、標準、專業的流程與管理支持，來提高終端專賣店的盈利能力并進行專賣店經營模式的快速復制。用特許經營模式的快速復制來實現企業效益的增加，企業規模的擴大，品牌知名度的提高。用一體化戰略服務來實現某某產品家具經營的差異化。

一、“某某產品”家具特許經營的戰略目標

通過對特許經營體系的推廣來提高終端專賣店的盈利能力與抗風險能力，圍繞提高盈利能力我們的核心工作是：提高專賣店的管理能力與服務質量、提升品牌知名度與美譽度、提

高單店產出（業績）。

1、在提高管理能力方面。

通過與專賣店負責人、店長的溝通來調整他們的理念、經營思路、通過完善和提高他們的管理能力來提高專賣店的整體水平，增強抗風險能力。

2、在提高服務質量方面。

通過對規范服務與規范流程的深度實施，讓每個步驟都有標準，用專業、標準的流程來指導服務工作，做到有的放矢。

3、在提高品牌知名度、美譽度方面。

以提高服務質量為基礎，通過顧客的正面反應與良好的口碑宣傳來提高品牌知名度。

4、在提高單店產出方面。

在做好上面三點后，結合各地區專賣店的實際情況運用市場信息調查分析、位置分析、市場需求分析、店面形象整改、產品結構調整、營銷策略調整、銷售培訓等方法來改善專賣

店的銷售現狀。同時制定切實可行的整改方案，在整改過程中加強過程管理充分發揮市場督導的工作職能。

二、“某某產品”家具特許經營的發展方向

通過對特許經營體系的進一步完善，將特許經營發展成企業的一個新的利潤增長點，作為未來企業營銷工作的重心、并成為實現企業效益最大化與規模擴張的雙刃劍。以增加企業

效益為主要發展方向，以客戶為導向，以消費品牌為紐帶，為加盟商提供一體化戰略服務。

三、“某某產品”家具特許經營模式的設計

“某某產品”特許經營是單店加盟的單店經營模式，不采取區域加盟。特許經營單店手冊部分的內容主要包括以下幾點：

1、《某某產品特許專賣店管理手冊》

2、《某某產品特許專賣店服務手冊》

3、《某某產品特許經營加盟指南》

4、《某某產品特許經營督導手冊》

5、《某某產品特許專賣店員工培訓手冊》

6、《某某產品特許經營市場手冊》

7、《某某產品特許經營運作細則》

8、《某某產品特許經營合同書》

除上述手冊外，還包括中心內部規范化、制度化的建設。

特許總部為公司總部，管理辦法與總部管理辦法通用，若需要時再做針對性的補充。

四、“某某產品”家具特許經營模式的推廣

特許經營模式在推廣時要結合企業的現有資源，進行綜合的分析來確定推廣的策略。推廣安排從20__年1月1日開始。

1、“某某產品”家具特許經營的市場策略

根據行業特征和市場特點，產品同質化、經營模式同質化嚴重，這說明好的產品和好的管理模式復制的太快，特許經營在推廣時要結合企業現有資源采取品牌差異化與服務差異化

的市場策略。在采取差異化市場策略的同時，還要在局部優勢區域采取集中營銷的市場策略，來建立根據地。我們在擴大市場的同時要鞏固市場。

(1)在品牌差異化方面。

這是戰略上的差異化，我們要突出品牌的贏利能力，向消費者推廣我們產品的優質低價。通過多種媒體進行宣傳，塑造一個消費者知名品牌，真正實現“某某產品”從行業品牌向

消費品牌的轉變。

(2)在服務差異化方面。

這是戰術上的差異化，我們要全面提升公司對加盟商的扶助與支持（技術方面）做好加盟商的戰略顧問。其中包括：產品交期、產品包裝、物流、售后補件、店面診斷、結成戰略

伙伴等。就是用各種有殺傷力的武器來武裝我們的加盟商。

(3)在局部優勢區域采取集中營銷的市場策略方面。

主要通過合理利用企業的資源，充分發揮經銷商的潛力，集中做好局部優勢區域市場，保持開新店開好店，鞏固企業在優勢區域的優勢地位，建立鞏固的根據地。同時了解其他市

場，做好向其他市場滲透的準備。

2、“某某產品”家具特許經營的品牌拓展策略

在做特許經營的品牌拓展時，我們要考慮到品牌系列產品本身的市場定位與當地的消費需求是否穩定。每個系列產品要在公司既定的戰略區域內，堅持不合適就堅決不進入的市場

開拓原則。在目標區域內最大限度的提高品牌覆蓋率，增加品牌與市場消費者的接觸機會。

3、加盟商發展策略

對于新開發的加盟商一定要認同企業的經營理念與產品，服從企業的管理、配合企業發展過程中的工作，有一個與總部保持一致的目標。對于老的經銷商，在對其進行特許經營管

理體系導入前要進行合理評估，符合發展策略的實施特許經營管理；不符合發展策略的要立刻整改，并輔導、監督其達到要求。

4、產品和服務營銷組合策略

“優質低價”、“優質高效”是我們工作的核心。我們要用高質量的產品、優質的服務來催化單店的高產出與企業的高效益。核心工作是：始終提供高質量的產品，優質的服務，

將一樣的產品賣出不一樣。

5、競爭策略

發揮企業現有的優勢來采取有效的非價格競爭策略，我們可以實施的競爭策略有：（1）促銷宣傳競爭策略。（2）優質高效的服務競爭策略。（3）優質低價的產品競爭策略，不同

的市場環境用不同的策略。這三種競爭策略是我們采取非價格策略時必須考慮的策略。

（1）促銷宣傳競爭策略

促銷宣傳要做到“物以稀為貴”，要讓加盟商感覺到我們的促銷資源很不容易得到，因此每次促銷都要珍惜。在實施時我們會搞清楚幾個重要的問題。

A、搞清楚加盟商的促銷計劃

我們在做促銷方案之前，要先搞清楚加盟商的促銷計劃。這樣的作用可保證自己的促銷與加盟商的計劃有結合性，重點包括：

a)保持與加盟商的深度溝通。b)了解加盟商的營銷規劃。

c)及時的調整我們自己的促銷計劃。

B、隨時掌握競爭對手的動向

知己知彼百戰不殆。了解競爭對手的動向，并且永遠比他想得更深一層，做得更進一步，這樣掌控市場的比率就會大。

a)了解競爭對手的促銷安排

b)了解競爭對手的產品狀況

C、要制造促銷計劃的差異化

在了解競爭對手的基礎上設計差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得顧客。包括：產品的差異化、時間的差異化、方式的差異化。

（2）優質高效的服務競爭策略

A、在咨詢方面，收集整理及～時、準確的市場信息傳遞給加盟商，同時給予加盟商現代營銷理念與銷售管理、技巧方面的大力支持。比如可以通過公司的雜志《某某產品》傳播理

論知識，實戰技巧可以通過培訓來進行。

B、在終端建設方面，要給予加盟商硬件與軟件的支持。成立特許經營推廣小組專門為單店產出不高的加盟商服務，通過進行終端賣場建設規范化布置、店長導購的培訓、客戶開發

方式和管理技巧的等各個方面的強化，務必讓單店產出有絕對的量化提升。

C、在人員培訓方面，建立系統的培訓工程，為加盟商提供經常性、高水平的營銷理論和終端銷售技巧的培訓與督導?？梢宰约撼闪⑴嘤栃〗M或者與專業機構合作。對終端店長、導

購進行管理、推銷技巧、產品知識、賣點挖掘、經驗介紹、潛能訓練、語言訓練等各方面的培訓，全面提升競爭力。

（3）優質低價的產品競爭策略

在產品上，為加盟商提供工藝技術領先、品質優秀、盈利能力強的優質產品和能領導市場潮流的新產品。

五、“某某產品”家具特許經營推廣預期目標

特許經營體系的推廣是一個系統的過程，不能一蹴而就。因此將總體規劃分成短期目標與中長期目標。

短期內目標：

由于特許經營剛開始實施尚處在初期階段，我們當前的主要任務是進行特許經營體系文件的編制。初步擬定編制進度如下：

1、初稿計劃在完成。

2、初審計劃在完成，第一校稿計劃在完成。

3、第二次審稿計劃在完成，第二次校稿計劃在完成。

4、計劃在定稿，完成制作印刷。

中長期目標：

1、一年內預期目標（為平均單店產出）

時間

指標

年1月---07年6月

年7月---07年12月

單店產出

提高10

提高20

專賣店總數

提高

提高

2、四年內預期目標（為平均單店產出）

時間

指標

年

年

年

年

單店產出

提高30

提高20

提高10

提高10

專賣店總數

提高

提高

提高

提高

要完成中長期目標除了要有上述我們談到的目標、方向、策略外，我們還必須要有切實可行的行動計劃方案。下面是我們實現中長期目標的行動計劃方案：

1、在0年12月份收集整理出經銷商在專賣店管理及提升銷售方面存在的問題，充分了解經銷商的需求，制定專賣店診斷方案（有區域性特點的，實施時再根據實際情況調整）。

2、在0年1月份在我們的優勢區域內選取有潛力、能影響區域成果的經銷商作為首批推廣對象。到0年6月份通過半年的推廣，絕對量化的提升推廣對象的單店產出，力爭將單店產出

在原來的基礎上提升10。

3、0年7月份總結推廣過程中的經驗，對特許經營模式進行完善。

4、0年8月份通過展覽會召開加盟商特許經營推廣會，將我們的成功經驗向我們所有的經銷商進行推廣，對符合發展策略的經銷商實施特許經營模式導入，同時吸引更多的家具經銷

商加盟某某產品。

5、通過對某某產品經銷商進行全面的特許經營模式導入，力爭在年底將某某產品專賣店的平均單店產出提高20—30，品牌城市覆蓋率提高30（除去撤店）。

6、在推廣過程中根據市場反映進行適當的促銷活動。

六、推廣工作需要的支持與資源

特許經營推廣工作是系統性的整體推廣工作，需要公司其他相關部門支持和公司資源配置的支持。

1、推廣小組人員的完整配備。

2、拓展各部協助特許經營模式的推廣。

產品推廣策略方案范文第3篇

關鍵詞：新疆移動；積分系統；營銷管理；集團客戶

中圖分類號：TN929.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-00-02

一、積分管理在集團市場中執行的意義

積分管理是一次從粗放型客戶管理到精細化客戶維系的轉型實踐，證明積分計劃建立及實施所需的內外部環境已經初步具備。

第一次成功嘗試了在集團客戶市場進行積分回饋，有了基本的積分管理思路，為分公司的集團客戶回饋提供有了科學依據和度量準則。

一定程度上為客戶經理提供了市場維系的方法論和后臺支撐，使客戶維系工作具有繼承性和延續性，客戶反饋及體驗感知明顯提升。

二、積分管理在集團客戶細分上的應用

通過對客戶的積分管理，得到集團客戶的當前價值和潛在價值。從這兩個緯度運用層次聚類的算法可以實現客戶價值的分類，即對客戶進行基于客戶價值的分類。從客戶的屬性特征和行為特征2個方面將客戶細分為5類，分別為：“A1.高值客戶”、“A2.戰略客戶”、“B1.示范客戶"、“B2.潛力客戶"和“C.規?？蛻簟?。將客戶劃分為A（A1和A2）、B（B1和B2）、C三個級別，則A/B/C占比約為10%/20%/70%，這種細分結果即滿足了與原有的A、B、C分類法的銜接，又通過了進一步的細分使集團客戶特征更加明顯，便于集團客戶的管理。

三、積分管理在集團客戶服務體系差異化服務及營銷上的應用

為使營銷資源與客戶價值實現最有效的匹配，需要針對細分出的不同價值級別的集團客戶市場設計不同的營銷策略。移動運營商目前在產品、價格、服務和渠道四個方面存在不同的問題，為解決上述問題，需要梳理不同價值的集團客戶的特點，設計不同的組合產品策略、分層服務策略、折扣價格策略和立體化營銷策略。通過這四類策略的有效實施，來改善集團客戶質量、擴大集團客戶市場規模、增強行業解決能力、加大信息化產品推廣力度，最終提升集團市場的收益。

（一）產品差異化策略

基礎產品、集團信息化產品和行業解決方案是集團客戶產品的三大分類，而基礎產品又可以稱之為語音型產品。針對集團客戶進行產品推廣時，應本著在深入了解客戶個性化需求的基礎上，將客戶需求和行業特點相結合，立足于現有成熟的產品平臺，制定行業化應用解決方案或信息化推廣解決方案的原則。采取不同的組合策略，根據集團客戶的特征推薦不同的產品類型。根據組合產品策略的設計原則，可對不同級別的集團客戶在業務層和功能層的不同需求設計不同組合產品大類：

針對A類兩大客戶：應根據集團客戶需求在行業整體解決方案基礎上提供個性化產品解決方案。例如在提供語音產品、數據業務、標準化信息化產品以及集團積分業務等標準化產品的基礎上，大力推廣MAS和行業整體解決方案；對于行業應用需求單一的集團客戶，推廣ADC類業務。

針對B1類客戶：在提供標準化產品的基礎上，大力推廣行業應用整體解決方案或MAS業務和ADC業務。

針對B2類客戶：在提供標準化產品的基礎上，可以深入了解集團客戶需求，針對不同的集團客戶推廣MAS、ADC和行業整體解決方案。

針對C類客戶：應大力推廣相應的標準化產品，大力推廣ADC業務，同時可根據客戶的需求針對性地推廣行業性解決方案。

（二）折扣價格策略

鑒于目前移動運營商在資費格的設計比較隨意，尚無系統化的集團客戶價格或資費體系，使得集團客戶難以區分合適自己的優惠價格，難以對合適的資費進行選擇。從所制定的價格上來看，主要存在如下問題：資費在集團市場與個人市場上的關系不夠明確：絕大多數集團用戶集中在少量V網資費上，大部分資費使用量不足；集團市場的語音資費體系大量重復；集團資費優惠力度主要涉及本地集團內優惠，元素單一、對集團單位的捆綁力度較差等。本文擬采用折扣價格的策略來解決移動目前價格設計中存在的缺陷。折扣價格是為了爭取顧客，擴大銷量，而對基本價格做出一定的讓步，進行直接或間接降低價格。采用折扣價格策略設計價格體系可以分成這樣幾步：

（1）制定基礎價格：基礎價格關系到產品價格體系的根本，是價格體系的基礎，它的變動，會導致整個價格體系的混亂，導致客戶對價格體系的感知和對價值的判斷扭曲，增加銷售的難度，從而帶來收益上的損失，所以應保持相對的穩定性。一般情況下，應該以集團產品規范中的標準價格作為基礎價格。

（2）確定試用價格：試用價格是價格體系中單價最低的系列，一般情況下，產品試用價格為零，即免費試用。但試用價格不是產品價格體系中必備的因素，一般成熟產品不設置試用價格，而導入期產品可以客戶認知情況的不同來考慮是否設置試用價格，對于客戶認知度較差的產品應該設置試用價格。

（3）明確折扣條件：折扣條件是指針對每一種折扣需要具備什么條件才可以使用。折扣條件是影響價格體系實際執行的重要因素，折扣條件不足會打亂現有的價格體系，造成價格體系形同虛設。一般情況下，折扣條件嚴格性隨著折扣幅度的增加而增加。

（4）設定折扣期間：折扣期限不是價格體系必備因素，例如系列套餐制資費可能不會涉及到折扣期限。針對相對折扣比較低的價格需要設置折扣期限，以免無限制優惠帶來潛在的收益損失。一般情況下，折扣期限為一季度的整數倍，比如三個月、六個月、一年等，最多不應超過一年。

（三）分層服務策略

目前，集團客戶服務水平不高，服務資源分配不合理，集團客戶的服務又存在同質化問題，使得集團客戶對服務感知不強。鑒于此，本文設計了基于客戶價值評價的分層服務戰略，匹配不同層級的服務與不同等級的集團客戶，形成規范的集團客戶分級服務標準，達到更好的差異化和個性化服務。

在分層服務體系中，服務分為基礎服務、增值服務和特色服務三種類型。

基礎服務：是指與產品直接相關的服務，包括產品的售前、售中、售后服務，網絡覆蓋的優化服務，力求給客戶以實惠、貼心的感覺。它服務于各個價值級別的客戶，只是不同價值的客戶享受的服務級別不同而已。如無線網絡和信息化網絡的優化、售前的移動信息化培訓、售中集團信息解決方案的工程進度反饋以及售后的產品故障處理等都應該屬于基礎服務。

增值服務：是指在基礎服務的基礎上，為發展新疆移動與集團客戶的關系，提升顧客滿意度的服務，在與產品間接相關的某些服務上附加服務，力求給客戶以貼心、享受的感受。如集團賬單發票的寄送、流動上門服務、綠色通道、提供行業信息顧問等。這種服務提供給那些基本需求滿足后，還希望享受一些更便利服務的客戶，主要為除C類以外的其他價值客戶，對于C類客戶中若有客戶需求亦可提供。

特色服務：是主要是針對高端客戶提供的一系列與產品沒有關系的服務，通過與客戶雙方服務資源的整合，結成共同發展合作聯盟，擴大雙方合作的力度，為相同的目標客戶群體提供服務。特色服務主要力求給客戶以尊貴、至尊的感受，從而對客戶進行深度捆綁、提升客戶的忠誠度。這類服務如：設置首席客戶經理、電話拜訪、禮品發放以及聯誼等。主要針對的是A1和A2類的高價值客戶，對于其他類有類似需求的客戶亦可提供該項服務。

四、積分管理在移動電子商務上的應用

目前移動公司推出積分商城電子兌換平臺功能，通過平臺推進個人市場的積分計劃，個人市場用戶的消費積分/網齡積分可以在積分商城中進行相應的兌換，可以兌換物品、話費或者相應的業務。該平臺也面向集團市場開放，通過統一積分管理平臺與互聯網電子商務平臺的耦合，面向集團客戶提供特殊增值業務服務、電子商務等多種多樣的特色商品。無論是在品牌渠道、客戶規模、或成本、技術資源、客戶服務等方面，和傳統電子商務相比，移動電子商務平臺都具有顯著的優勢。

產品推廣策略方案范文第4篇

xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

產品推廣策略方案范文第5篇

在此之前，他們會議行程一般在兩天左右，報告的方式如下：

第一步曲：銷售經理總攬全局：

1、本月總銷量，本月總的達成率，主要問題分析。

2、各大區完成情況，主要客戶表現與存在問題簡述。

區域 產品 任務額 完成額 實際達成率 備注

華東 A產品

華南 A產品

華北 ……

華中 ……

西南 ……

西北 ……

第二步曲：各大區經理輪流開講。下例：華中大區

區域 產品 任務額 完成額 實際達成率 備注

武漢辦事處 A產品

南昌辦事處 A產品

鄭州辦事處

太原辦事處

……

第三步曲：銷售部經理接受眾人盤詢，對重點問題的回應（如大型促銷活動的執行情況、新項目的表現）過關，陳述詞：定性，概述。

市場部各產品組經理分時段參加，并分別作以下內容的陳述：

1、數據表現：

產品組品項任務達成比率（餅圖）

各產品去年同期達成比；（柱狀圖）

各產品本年底月份趨勢圖；（連線圖）

2、線上策略與線下活動投入與效果：

媒體投放計劃與實際投放區域；

促銷產品發放資料與地面活動執行情況總結；

往往雙方匯報完畢后，銷售部經理與市場總監往往會就某一件事：比如某地區因為促銷品未及時到而銷量差；或者是市場總監反駁銷售部濫用費用的舉例，總之，這種爭論集中在某件事情上面而爭論無休止。經歷一段PK，雙方會暫時休息，一齊等待著老總發話，以便調整、確定下月的任務與推廣計劃。

此時老總是完全糊涂的，盡管他心里非常焦急，這一點筆者從他緊鎖的眉頭與徹夜的工作可以略知一二。為何每個月重要的回顧分析，仍不能真正對銷售決策起支撐作用？

從上面的陳述可以看出問題：

1、銷售部與市場部匯報脫節。銷售部的銷量是完全依靠銷售部——大區——駐地辦事處這種三級管理的銷售團隊來完成的，所以他們的匯報以地域為主，只有對銷售總量的粗放式說明，缺乏對銷量構成的具體分析；而市場部各產品組是完全關注產品為中心的，他們關心各個產品在整外銷量中的比例，誰的邊際貢獻最強，下一步要投入的資源要打向哪里？

2、分析問題的方向不同。銷售部分析存在的問題側重于對產品價格、功能與消費者接受程度的方向來分析，側重于渠道政策與支持力度等來解答一些關于滯銷的問題，反駁的是市場部策略上的缺陷；市場部總是關心產品推廣的方案是否被銷售部行之有效地執行下去的問題，費用是否被挪用被更改的問題，反駁的是銷售部執行意識與執行能力的薄弱。

3、各自的出發點不同。其實他們的匯報完全無可厚非，這是與公司的考核傾向有關的。銷售部主要對銷量負責，市場部主要對產品邊際貢獻負責。如果沒有良好的協作與分工管理，造成的局面就是銷售部不管三七二十一拿來市場部的費用，只管往好賣的產品上下功夫；而市場部各產品組經理削尖腦袋聚集在市場總監周圍發話，并頻繁向銷售部經理頒布卷帙浩繁的“執行方案”，以為自己爭取資源、區域、時間，全方位促進產品貢獻率。

4、欠缺主動溝通的意識。比如媒體投放和促銷品的發放一直是由市場部負責的，但其必須與銷售部的地面活動同期進行，如果沒有在媒體播放的合適的時間，拿到足量的促銷品，及時開展地面活動，就會在執行過程造成資源浪費，又起不到促進銷量的效果。

說實話，這種市場部與銷售部的分工與協作在很多企業都是運作得非常成熟的，除去市場本

身的變數，從內部的協作管理與數據分析來看，筆者后來牽頭作了如下工作：

一、 清晰職能：

市場部：在年度計劃的支撐下，負責與銷售部溝通，制訂月度銷量目標與費用比例，和推廣策略，并提供必要的執行方案、指導手冊和宣傳物料的設計、制作；

市場部每季度1日前，按產品類別向銷售部提供表格內容為：

產品：A 第一季度 備注

一月份 二月份 三月份

銷量

銷額

費用

投入產出比

推廣策略 媒體計劃 投放區域／時間／頻獎見附表

消費者促銷活動 路演

比賽

……

通路促銷 進貨折扣

……

特珠項目 市場調研

公關

……

注：以季為單位，是考慮到本公司產品一般市場活動執行的期限較長，但月度如有變化可以微調，另在制訂該計劃前，市場部各產品組須與銷售部確定推廣區域，對各產品進行總體協調，以免資源重復、方案相撞。

另外，市場部上述表格得到市場總監和老總審批后，即可存放至財務部，費用計劃內由銷售部自行支配使用與控制，不可跨產品使用。

這種由市場部制訂策略與提供費用、編制活動手冊的方式，好處在于，一方面將市場部從繁忙的做執行方案、報批費用的時間解放出來，放在研究產品、制訂策略、赴各地出差檢驗終端效果、分析消費者的建設性工作上來；

另一方面，將目標與費用統一撥付銷售部，便于銷售部各級管理者能夠在掌握大方向的前提下，因地制宜，迅速開展工作，而不需要像以往一樣坐等方案審批的被動局面，在享受一定自由度的時候，也要承擔費用投入與產出比的壓力。

二、重新確定月度聯席會議的召開模式：

月度會議打破了產品組分組召開的形式，考慮到各產品組存在資源共享與協調的工作，集中召開，銷售部工作由銷售部經理和推廣經理負責匯報；市場部工作由市場總監統一匯報。下面按照匯報順序將各自內容陳述如下：

1、銷售部經理匯報內容：

各大區與各產品達成情況

區域 產品類別 任務額 完成額 實際達成率 備注

華東 A產品

B產品

華南 A產品

B產品

華北 ……

華中 ……

西南 ……

西北 ……

2銷售部推廣經理匯報內容：

A各大區／辦事處／各產品推廣方案執行情況

產品 區域 所轄辦事處 完成額 實際達成率 促銷項目／費用 費用比

A產品 華東 杭州辦

上海辦

華南

華北

華中

西南

西北

B達成率最優地區分析；達成率最劣地區分析；費用比最優地區分析；費用比最劣地區分析。

3市場部總監簡要匯報：

A上月所有產品銷量構成計劃額與完成額比較柱狀圖

B去年同期所有產品銷量構成計劃額與完成額比較柱狀圖

C本年度所有產品銷量走向趨勢圖

D將上月表現，按照“費用高低”與“銷量高低”制作波士頓圖表，將全體產品劃分入類

E對照媒體播放行程、收視數據、地域情況、競品情況、終端表現等進行綜合分析，指出問題所在。

4、銷售部經理匯報：

按照產品功效、價格、渠道、促銷綜合匯報上月產品表現，以一兩個案例進行說明。

如：明星客戶上月的表現；

與市場部成員共同討論上月的成功經驗與不足之處，從策略與執行兩方面討論，并，達成共識。

5、銷售部經理匯報：

產品類別 期初庫存量／金額 上月結存庫存額量／金額 本月下單生產量／金額 剩余庫存量／金額 庫存等級 消化建議

A產品

……

6、市場總監匯報：

本月推進項目；新產品項目；重點策略。