科技行業研究報告

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科技行業研究報告范文第1篇

2012年3月上證指數下跌5.45%，深證成指下跌7.8%，創近半年最大跌幅。4月多空消息交織，機構觀點分歧日漸加大。國五條地產調控政策和銀監會的“8號文”重挫權重板塊 ，導致大盤指數重心走低。

從搜狐證券的數據來看，4月個股研究報告數量較多，與年后公司密集公布2012年年報有關，多數分析師進行了常規的年報點評，深入剖析了個股的財務、運營情況，挖掘了多只年報黑馬。根據搜狐證券的統計結果，3月份有894位分析師的2558份評級為“買入”或“增持”的研究報告到期。其中，280只短期漲幅超20%的牛股被分析師們選中。

小券商國都證券研究能力存疑

國都證券在1月29日至3月4日僅7篇研究報告，無一成功。分別推薦捷成股份、銀座股份、步步高、萬科A、蘇寧電器、友阿股份、常寶股份、丹化科技、貴州茅臺共7只個股，股價在20日內最高漲幅低于10%，而該券商2月的薦股水平同樣很差，9篇報告中僅有3篇預測準確。

國都證券化工行業分析師王雙看好的丹化科技，給出的推薦理由為“通遼乙二醇產量提升，期待河南項目”，他在丹化科技年報扭虧為盈的前提下，期待“產品質量提高，與市場價格的折價減小；開工率提高，降低攤銷費用；河南項目順利進展，降低折舊和人工費用”這一系列舉措對公司的提振效應。但由于公司上年度盈利主要依賴壞賬收回，市場對該股未來業績存憂，導致公司股價持續下挫。最終，丹化科技不漲反跌，20個交易日內跌幅超17%，最高漲幅也僅錄得-2.32%。

大券商“丈二和尚摸不著頭腦”

除了國都證券這樣的小券商，大中型券商如中金公司、海通證券、華泰證券的分析師在3月份也表現較差，薦股成功率低，其中華泰證券研究報告多達113篇研報，但是，依然未能把握好市場熱點，薦股屢屢失手，成功率僅39%，其研究能力存疑。

4月因為同時看好天齊鋰業，海通證券分析師劉博、華泰證券分析師劉敏達、國金證券分析師張琨，王麗妍不幸登上了金羅盤分析師研究能力排行榜3月后十名榜單。

對天齊鋰業定增收購泰利森股權一事，投資者一直持謹慎態度。2月28日晚間，公司公告稱收購議案獲泰利森股東大會通過，海通證券分析師劉博、華泰證券分析師劉敏達、國金證券分析師張琨，王麗妍同時發表研究報告，除華泰證券堅持“增持”評級外，海通、國金均給出了“買入”建議，對該股后市的發展給出了樂觀的表態。

海通證券分析師劉博認為“本次收購泰利森，天齊鋰業蛻變成全球第一大鋰礦生產商，國內鋰精礦對外依存度大幅降低，同時打破國外對鋰資源的壟斷，取得定價權，意義非凡。”并給出該股48元的目標價。豈料，利好落地，在3月1日盤中漲停之后，天齊鋰業股價從42.77元的高位一路下滑，最終錄得-5.07%的最高漲幅，截止3月29日，該股較三位券商評級當日下跌超17%。

除押錯寶的上述分析師外，湘財證券分析師劉飛燁3月推薦的康盛股份不漲反跌，且20個交易日最高漲幅竟錄得-11.58%，本月市場熱點匱乏，大盤節奏難以捉摸，對分析師帶來了巨大考驗。

券商研究員的資歷不如老股民

一位投行界知名人士顧先生表示：出現越來越多券商研究員薦股失誤的原因，“首先是現在很多研究員資歷太淺了。”很多研究員都是大學畢業后就直接到了研究所，根本沒有行業從業經驗。他舉了個例子，有個研究員給從事建材裝備的一家公司出了份報告，認為毛利率10%太低，顧先生一看就有問題，這么低的毛利率，誰干這個買賣，一了解才發現，原來公司之前提取了10%的風險準備金，是給未來做股權激勵留下伏筆。

然而，一份好的報告需要分析師親自到公司實地調研，要對行業非常熟悉，會有一些長期看好的公司，如果公司有新項目投產、收購兼并等重大事項發生，評估價值發生變化，需要更詳細數據的時候，分析師會單獨或相約其他券商分析師一起到公司調研。

科技行業研究報告范文第2篇

Google目前每月從廣告中收入30億美元——其中大部分都來自搜索結果旁邊的文字小廣告。

大家可能會感到驚訝：這怎么可能？在搜索廣告上花錢那么多的又是誰呢？

作為一家銷售文字廣告系列分析軟件的公司的創始人，拉里·金(Larry Kim)指出：答案就在那些“一位客戶就意味著一大筆長期收入”的行業中。

金的公司Wordstream通過軟件分析了讓自己的廣告出現在搜索結果旁的廣告者們為哪些搜索詞語付費最多，并且將排名前1萬者按行業分組。他們將所謂的每次點擊費用(也就是廣告者為每一次有人點擊其廣告而付給Google的費用，簡稱CPC)乘以人們以該詞進行搜索的總次數，然后根據適用于不同行業的關鍵詞對餅圖進行劃分。

排在首位的是什么行業？是保險。各個保險公司迫不及待地競相為贏得新客戶而出價，為每次點擊付給Google的費用高達54美元以上。根據Wordstream的統計結果，它們在Google的搜索廣告收入中一共占了24%。

其次是從事貸款業務的公司，其CPC為44美元以上，在Google收入中約占13%。

“很多律師在尋找客戶，”金說，“盡管他們需要為50至100次點擊付費才能真正得到一個客戶，但是在一場持續幾年并一直每小時收費500美元的官司中，他們可以收回成本。在公司按月支付高額費用的CRM軟件行業，也存在同樣的情況。”

說到律師，典當與法律行業分別出現在第三、第四位。

排在第20位的是一個有點奇怪的行業——臍帶血。

“我以前不了解那是什么，”金對Wire.com說，“原來這個行業是幫有錢的家長把自己孩子的臍帶保存下來，寄希望于里面的干細胞將來能夠用于治愈疾病。保存臍帶血需要支付一大筆預付款，以及不菲的后續費用。”

于是這又是一個能從一名客戶身上長期大量賺錢的行業，使得為每次點擊付費27美元也不失明智，哪怕50名廣告點擊者中只有1名最終簽單。

根據Wordstream的統計結果，前20項行業類別占了Google廣告收入的70%。Wordstream銷售的軟件讓公司與搜索引擎市場顧問組織并管理他們的廣告系列，此外，它也提供一些免費的關鍵詞分析工具。

其余的30%呢？

大約1000種不同的行業類別共同構成了剩下的30%，它們一項比一項更窄小——這一現象被金稱為“長尾”，這一說法源自Wired雜志文章與克里斯·安德森(Chris Anderson)后來出的書。那些行業類別共同“表現出極大的花費。”金說。

20大最昂貴Google關鍵字類別：

1、保險；2、貸款；3、典當；4、律師；5、信貸；6、律師；7、捐贈；8、學位；9、虛擬主機；10、專利申請；11、電話會議；12、貿易；13、軟件；14、數據恢復；15、轉讓；16、燃氣/電力；17、課程；18、康復；19、醫療；20、臍帶血（來源：搜狐IT 編選：）

《關于2010-2011年度：中國電子商務系列研究報告定制的通知》

依托擁有的100余位國內知名專業分析師、特約研究員，以及院校專家教授、知名企業CEO、頂尖實戰專家，每年度編制近百份電商主題研究報告，并接受企業定制各項報告，承接政府部門、行業協會與企業委托的課題研究、項目申報等專業研究工作，并擁有領先的電子商務行業數據監測系統來實現對行業運行的數據監測、分析。

作為國內專業電子商務研究機構，包括B2B領域的阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、慧聰網、環球資源、金銀島、一達通、敦煌網等企業；B2C領域的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林(麥網)、庫巴購物網、蘇寧易購、淘寶網、拍拍網、eBay易趣網、樂酷天、百度有啊、樂淘網、銀泰網、珂蘭鉆石網等；支付領域的支付寶、財付通、環迅支付、百付寶、銀聯電子支付、快錢、易寶支付等；還有移動電子商務領域的中科聚盟、新網互聯、匯海科技、億美軟通、天下互聯、新網互聯、用友偉庫等，以及團購領域的拉手網、美團網、F團、窩窩團、阿丫團、24券、愛幫網、糯米網、騰訊“QQ”團、酷團網、大眾點評網、淘寶“聚劃算”等電子商務各領域典型企業，均為中心的重點研究與監測對象。

科技行業研究報告范文第3篇

摘 要 工程造價控制是工程建設活動的一個重要環節，工程建設從決策到實施一般周期較長，包括項目建議書、可行性研究報告、初步設計、施工圖設計、施工等具體階段，整個過程受到建設單位、管理單位、設計單位、施工單位等的要求、管理目標和其他各種外部因素的影響與制約，造成項目工程造價的不確定， 影響建設工程項目的投資效益。本文淺談如何對工程造價進行有效的管理和控制。

關鍵詞 工程造價 措施 控制

在市場經濟條件下，如何有效地控制工程造價是工程建設管理的重要組成部分。要動態、有效地控制好工程造價，就必須在以下三個階段的每一步都加強控制。

一、項目決策階段的工程造價控制

項目決策階段主要工作包括編制、評估項目建議書及可行性研究報告。而可行性研究的目的是為項目決策提供全面的依據，是工程造價控制的源頭。為此， 我們先從可行性研究報告階段對工程造價進行控制。

可行性研究報告階段的工程造價控制，即投資估算的控制。可行性研究報告的編制是設計、施工階段工作的基礎，直接影響后續的初步設計、施工圖設計中的設計概算、施工預算及施工階段的造價控制，因此有效控制可行性研究報告階段的投資估算顯得尤其重要。主要途徑有如下。

（一）確定科學的投資估算編制依據

可行性研究報告階段的投資估算編制的基礎是經批復的項目建議書，在編制可行性研究階段的投資估算時，應根據經批復的項目建議書內容，首先確定投資規模，從而保證投資估算的投資規模在批復允許的范圍之內。其次確定建設項目所在的行業。準確地確定項目行業才能正確地選擇投資估算的編制依據，因為不同的行業對投資估算的內容、編制辦法、概數指標、建設地點、工藝評選、設備選型等要求不同，其取費標準也不同。

（二）投資決策階段工程造價的控制

1.推行建設項目法人責任制，將建設項目從籌建到實施全過程中的資金使用和償還責任落實到人，同時建立與項目法人制度相配套的監督機制，由行業主管部門和監督部門共同設立監察組，監督項目資金的使用情況。

2.實事求是地進行市場分析，避免項目決策的盲目性，減少和降低投資風險，充分考慮建設項目在未來市場中的競爭力，使設計任務書更具科學性和可靠性。

3.資本金融資必須有正式的承諾文件，投資各方必須做到資金到位，必須有資金文件，確保項目得到批準后能按期實施。對各項貸款的條件應進行認真細致地分析比較，盡量減輕利息負擔和還貸壓力。

二、項目設計階段的工程造價控制

在工程項目的決策、設計、實施的三大階段中，工程項目的造價控制和管理在項目作出投資決策以后，關鍵就在于設計階段。據統計資料分析表明，盡管設計費用在建設工程全過程費用中所占比例不大，一般只占總投資的1%-3%，但對工程造價影響的可能性為30%-75% 。因此， 控制工程造價的關鍵在設計階段， 只有積極推行設計招標、實行設計過程監理、運用價值工程優化設計方案并積極推進限額設計，才能有效地控制工程造價。以下主要談談優化設計及實行限額設計。

（一）運用價值工程優化設計方案

面對同一個建設項目，不同的設計方案及不同的建筑材料選用，就會產生不同的工程造價，而合理的設計是降低工程造價的關鍵。設計人員要充分認清優化設計在工程造價控制中的重要性，積極應用價值工程原理，發揮創新精神，堅持設計技術與經濟、設計與生產的相結合，提出各種優化和實現功能的方案，既保證所需功能的實現又有效地控制工程造價。

（二）積極推行限額設計

限額設計就是按照設計任務書批準的設計估算進行初步設計，按照初步設計概算造價的限額進行施工圖設計，按施工圖預算造價對施工圖設計的各個專業設計文件作出決策。

積極推行限額設計方法，這是被實踐證明的有效途徑，它不僅僅是一個經濟問題，更準確地說是一個技術經濟問題。這種限額設計能有效地控制整個項目的工程造價。投資分解和工程量控制是實行限額設計的有效途徑和主要方法。

三、建設施工階段的造價控制

在施工階段主要是以施工圖預算或建安工程承包合同價為目標，控制建安工程造價。在這一階段節約的余地已經很小，但浪費的可能性卻很大，因而要對工程造價的控制給予足夠的重視。

（一）加強對施工方案的技術經濟比較

施工方案是施工組織設計中的一項重要工作內容，合理的施工方案，可以縮短工期，保證工程質量，提高經濟效益，對施工方案從技術上和經濟上進行對比評價，通過定性分析和定量分析，對質量、工期、造價三項技術經濟指標比較，可以合理有效地利用人力、物力、財力資源，取得較好的經濟效益，把好施工管理關，是全面造價管理的重要途徑。

（二）健全設計變更審批制度

設計如有變更，一是要盡量提前變更，因為變更越早，損失越小;二是在每一變更設計之前，必須進行工程量及造價增減分析，并經原設計單位同意。如果變更后工程造價突破總概算，必須經有關部門審查，要切實防止通過變更設計增加設計內容、提高設計標準、提高工程造價的情況發生。

（三）對工程現場簽證手續嚴格把關

通過建設工程監理制度，建立專門部門，利用專業人員對工程實行專業化管理，避免出現工程管理人員只管簽證，不算經濟帳的現象，造成投資失控的嚴重后果。為了嚴肅變更簽證手續，應采取建設方、監理方、施工方代表現場聯簽的方式，保證變更、簽證的真實性、合理性、經濟性，避免弄虛作假現象及由此引出的糾紛。

參考文獻：

[1]張書慶,段為領.項目實施階段的工程造價控制.科技信息.2010(23).

科技行業研究報告范文第4篇

關鍵詞：顧客消費意愿；房地產；影響因素

1 概述

隨著中國經濟體制的改革和住房產權制度的深入，中國房地產行業逐漸成為中國國民經濟的支柱型產業，并成為中國經濟新的增長點。中國房地產行業在改善民生、提高城市化水平、促進國民經濟發展方面發揮重要的作用。雖然目前中國的房地產行業整體呈現健康向上的發展趨勢，但是受到中國政府政策的影響，各個地方的房地產行業都面臨調整與轉型的壓力。在此情況下，如何調整房地產行業的營銷戰略，提高房地產企業的市場競爭力，則成為中國房地產企業能否實現企業價值的關鍵所在。在中國政府推出以打擊“投資性購房”為主目的，以“限購、限貸”為核心的“國五條”政策 ，以保證中國房地產行業持續健康的發展。總之，在全球經濟發展不確定的背景下，中國政府為了保證中國房地產行業的持續穩定的發展，中國政府陸續出臺諸多調控政策，對中國房地產市場進行全方位的調控。目前中國的房地產市場競爭逐漸激烈，房地產消費者市場趨于成熟。

2 文獻綜述

菲利普.科特勒詳述了“全面營銷觀念”，他認為營銷貫穿于企業經營活動的各個方面，即企業整個營銷活動都要以顧客滿意為中心。無論是整合關系營銷和整合營銷，還是內部營銷和社會責任營銷等，都必須從消費者角度出發。他認為營銷對象不僅僅是產品和純粹，而還應該包括財產權、商品、組織、人物、事件、服務、地點、體驗、信息和觀念等十類。他認為市場營銷的主體既包括企業或營銷部門，也應該包括非營利組織。4Ps營銷理論是美國密歇根大學教授羅姆.麥卡錫首先創建的經典營銷理論。此理論的特點是“把負責的營銷內涵簡便化，便于記憶和傳播”。其主要理論內容包括：產品（Product）：指企業根據自身生產和產品的特點，有目的和有意識的為消費者和市場提供一定的產品和服務。價格（Price）：指企業根據市場供求關系和價格規律來制定產品營銷價格及進行價格的調整等。促銷（Promotion）：是指企業為了實現營銷目的，而采取的刺激消費者消費的手段，常見促銷手段的主要有人員推廣、宣傳廣告、商業公關等。渠道（Place）：也被稱為“分銷策略”，指企業在相對直接面對消費者的機會不多的情況下，企業通過采用多種的途徑或媒體的方式，把企業產品信息傳達給消費者，以實現產品在企業與消費者之間的交換。

陳龍乾（2009），蔣子藝（2012）都在研究文獻中認為有效實行房地產營銷價格降低的途徑就是控制房地產成本投入，實行有效的房地產營銷價格策略中，需要在房地產營銷過程中降低中間過程和邊際收益低的投入，降低房地產營銷中介的利潤轉移，加強項目技術管理和新科技材料的研發應用。在同等房地產交易價格的水平下，提升房地產產品的性價比，可促進消費者購買量和房地產營銷量的提高。陳龍乾（2009），曾春水（2011），卓紅（2012）都認為房地產營銷產品的地理位置特性、戶型設計或產品類型、設計形式或外形特點、質量、式樣、裝飾、品牌、特色、屬性；消費者所能夠獲得的增值服務和利益；消費者所能購買的房地產可能會最終實現的全部附加利益的轉換等都影響到房地產營銷量。楊莉（2010），指出如果房地產企業具有良好的社會形象，則所營銷的房地產產品就越容易獲得顧客的認同，從而容易增加顧客的購買意愿，誠信促銷是房地產企業長期發展的立足根本。吳異華（2009），程明書（2013）研究指出，目前房地產企業普遍采取自己直接營銷的形式，其優點是銷售渠道最短和營過程控制最為有效。房地產企業通過中間人的形式進行委托營銷，可以最大限度地把握市場機會，充分發揮營銷企業的特長，也可以讓房地產企業把更多的時間和精力投入到房地產開發中去。綜合上述不同研究者的觀點本研究報告就假設“房地產營銷價格、營銷產品、促銷方式、營銷渠道、營銷人員、消費者經濟收入水平”與“河北省房地產顧客消費意愿”之間存在顯著性相關，同時就上述研究假設進行驗證。

3 研究方法與設計

研究方法的合理設計是進行項目研究所遵循的一定程序或規范，通過這個設計好的程序，研究者可以獲得所需要的信息，并能夠得出有效研究結論。在訪談對象的選擇中，本研究報告選取的是消費者的對立方，即房地產企業的營銷管理層，這樣可以更為全面的分析房地產顧客的消費意愿。本研究報告研究河北省房地產顧客消費意愿情況，這里的房地產營銷產品都是房地產企業新開發的新房，不包括第二手交易房在內，所以本研究報告的調查問卷的研究總體設計就是河北省房地產營銷過程中的房地產企業消費者；訪談對象就是房地產企業的營銷管理層。

本研究報告的研究樣本是通過隨機的方式抽取的，這樣可以最大限度的保證研究樣本的代表性。本研究報告的調查問卷計劃抽取樣本總數是600份，這樣以提高研究結果的準確性。在訪談部分則主要抽取在河北省比較有影響力的五家房地產企業的高級管理者。

本研究者運用在河北省房地產營銷工作實際中的人際關系網絡，在河北的11個地級以上的城市，讓從事房地產營銷的同事、朋友或親戚等通過電子郵件的形式幫忙代為發放和回收。其中在“石家莊市”隨機發放82份；在“邯鄲市”隨機發放75份；在“邢臺市”隨機發放59份；在“保定市”隨機發放97份；在“張家口市”隨機發放39份；在“承德市”隨機發放31份；在“唐山市”隨機發放62份；在“秦皇島市”隨機發放25份；在“滄州市”隨機發放61份；在“廊坊市”隨機發放33份；在“衡水市”隨機發放36份；同時告知了他們調查問卷回收的最后截止時間。同時隨機抽取五家不同的房地產企業的高級管理者進行訪談，為了保護被訪談對象的隱私權，分別用“被訪談A、被訪談B、被訪談C、被訪談D、被訪談E”表示。

在數據統計分析方法上面，主要采用描述性分析為主。對于研究對象則主要采用圖表的形式進行描述，對于研究變量則是通過數據統計的“平均值、標準差”，數據分布的“偏度、峰度”的方式進行描述。其中“平均值”反映了研究對象的普遍回答態度趨勢，“標準差”則反映了研究對象的回答意見的聚散狀況，“偏度”則是反映了研究對象回答態度的側重方向，“峰度”則是反映了研究對象的回答態度的集中情況。

4 研究結果分析

本研究報告以河北省房地產營銷過程中的河北省房地產企業的消費者為研究對象，通過發放調查問卷的方式進行研究。在本研究報告的調查問卷經過初步的預先檢驗，達到研究設計的標準要求以后進行了正式發放。在正式發放過程中，沒有把參與過3次預先檢驗的人員列入研究對象的范圍，這樣避免了他們重復參與調查問卷的數據收集。本研究報告的調查問卷在正式發放過程中總共發放了600份，在調查問卷回收完畢后，首先把那些回答題目不完整，存在重復答題或是一問多答及漏答的調查問卷作為無效問卷予以排除，只保留符合要求的調查問卷進行研究。最后統計得出成功回收的符合要求的合格調查問卷為586份，排除14份不合格調查問卷（5份沒有回收、3份存在多重答案、5份回答不完整、1份回收不完整），回收合格率為97.7%，完全符合研究設計的要求，調查問卷的數據可以予以采用和進行分析。數據分析獲得的關于“房地產營銷價格、營銷產品、促銷方式、營銷渠道、營銷人員、消費者經濟收入水平”的Cronbach α系數值分別是：“0.673、0.695、0.815、0.729、0.701、0.882”。根據Cronbach α系數值的判斷標準可以知道，上述數值都大于參照的最低標準數值0.6，可以認為有效，本研究報告設計的調查問卷數據可采用。

效度是指測量工具或調查問卷對于研究對象的測量準確性的程度。效度測量一般分為：內容效度、準則效度與結構效度三種形式。由于本研究報告的調查問卷題目基本取自研究文獻，根據本研究報告的研究問題，本研究報告采用結構效度測量方式，即首先把調查問卷的不同題目視為一個變量，而后對不同的題目進行因子分析，通過提取顯著因子的方式，得出不同調查問卷題目的因子載荷數值，最后判斷這些因子載荷數值是否符合研究理論要求，以此得出調查問卷的結構效度是否符合設計要求。在本研究報告的研究變量相互獨立性測量方面，本研究報告采用判別效度分析的方法，首先運用最大方差法對調查問卷的研究數據進行正交旋轉，而后對得出的旋轉矩陣進行分析，通過旋轉矩陣的分析，得出調查問卷判別效度是否符合研究設計的要求。故此，本研究報告的結構效度測量具體分為：輔合效度和判別效度兩種類型的測量，本研究報告將從不同的角度進行測量分析。本研究報告運用主成份分析的方法，首先提取調查問卷的因子進行因子分析，最后得出因子載荷數值最高的是0.931，最低的是0.649。如果調查問卷的輔合效度測量的因子載荷數值高于0.5，就可以認為調查問卷的輔合效度設計符合設計要求，即表示調查問卷的題目設計與研究變量之間的關聯性較好，調查問卷的滿足效度符合要求。本研究報告運用最大方法差的方式對調查問卷的研究數據進行正交旋轉，獲得旋轉矩陣，通過旋轉矩陣的方式，調查問卷的研究數據被劃分為相互獨立的六個成份，其中每個成份對應一個獨立研究變量。本研究報告的調查問卷數據經過旋轉矩陣后獲得的獨立成份數值在0.649～0.916之間，都大于0.5，所以可以得出本研究報告調查問卷的判別效度也滿足研究設計的要求。

常量、營銷渠道與消費意愿之間的P值（Sig）分別為0.391和0.115，說明常量、營銷渠道與消費意愿之間不存在顯著關聯（顯著區間0.05），自變量與因變量之間的P值（Sig）均為0.000，說明它們與消費意愿之間都存在顯著關聯。多元回歸線性方程式為：消費意愿=-0.253營銷價格+0.238營銷產品+0.339營銷人員+0.251促銷方式+0.287經濟收入。由此可知研究假設的五個自變量與因變量之間都存在顯著性正向相關的關系。在訪談中，不同訪談對象，也從不同角度論述與上述內容基本一致的觀點。

5 研究結論與建議

5.1 研究結果

通過研究得出假設H1成立，即“營銷價格”與“房地產顧客消費意愿”之間在置信區間（0.05）內存在顯著性負相關。在訪談過程中，被訪談對象A、C、E也都認為房地產的營銷價格是影響顧客消費意愿的。這表示，通過調節房地產營銷價格的方式是可以左右房地產顧客消費意愿的，所以房地產企業應該注重房地產營銷價格的調整。假設H2成立，即“營銷產品”與“房地產顧客消費意愿”之間在置信區間（0.05）內存在顯著性正相關。在訪談過程中，被訪談對象A、B、C、D、E都表示房地產產品本身影響著顧客消費意愿。這表示，通過開發合適的房地產產品類型是可以促進房地產顧客消費意愿的發生，所以房地產企業應該注重房地產產品類型開發水平的提高。假設H3成立，即“營銷人員”與“房地產顧客消費意愿”之間在置信區間（0.05）內存在顯著性正相關。在訪談過程中，被訪談對象A、B、C也都認為營銷人員影響著房地產顧客消費意愿。這表示，通過提高房地產營銷人員的服務質量和水平是可以促進房地產顧客消費意愿提高的，所以房地產企業應該注重房地產營銷人員整體水平的提高。假設H4成立，即“促銷方式”與“房地產顧客消費意愿”之間在置信區間（0.05）內存在顯著性正相關。在訪談過程中，被訪談對象B、D、E表示，通過采取多樣化的房地產促銷方式是可以提高房地產顧客消費意愿的。所以房地產企業應該注重房地產促銷方式的多樣化。假設H5是不成立的，即“營銷渠道”與“房地產顧客消費意愿”之間在置信區間（0.05）內不存在顯著性正相關。在訪談過程中，被訪談對象C、D都認為房地產企業的營銷渠道影響著顧客消費意愿的發生。但是，數據分析部分的研究結果跟前面文獻資料總結的觀點明顯不一致。造成這樣的研究結果的原因也許是因為文獻部分的研究者僅僅停留在較淺層次的分析，并沒有進行更為深入的研究或是調查問卷的研究范圍比較狹窄，導致了數據分析結果比較片面。根據目前的研究結果，可以得出，通過多樣化的房地產營銷渠道的方式未必一定提高房地產顧客消費意愿的，所以房地產企業應該在房地產營銷渠道的開拓方面保持謹慎。假設H6成立，即“消費者經濟收入水平”與“房地產顧客消費意愿”之間在置信區間（0.05）內存在顯著性正相關。在訪談過程中，被訪談對象A、D、E都認為不同的消費經濟收入水平的差異明顯影響著顧客消費意愿的發生。這表示，通過準確的消費者群體細分和定位是可以提高房地產顧客消費意愿和營銷量的，所以房地產企業應該注重房地產消費者群體經濟收入水平的定位。

5.2 研究建議

5.2.1 根據政策調控，實行彈性價格

中國政府對于房地產市場的政策干預性一直比較強，在中國政府政策的干預性下，中國房地產行業就會體現出非自由市場經濟的規律，如果完全按照純自由市場經濟規律來應對，則會給中國房地產企業造成無可估量的損失，所以這就需要中國的房地產企業在營銷過程中，隨時掌握中國政府政策調控趨勢，及時和靈活的調整房地產營銷價格，在實現放大企業最大利潤的基礎上，實行彈性價格營銷。

5.2.2 提高開發水平，產品類型多樣化

房地產地理位置的優劣性，房地產產品在整合屬性和布局結構等方面能夠最大限度的滿足消費者需求的程度，房地產產品在市場上以質量、式樣、裝飾、品牌、特色等形式所表現出來的產品屬性等都影響著消費者購買意愿。這就需要房地產企業提高房地產產品的開發水平，讓房地產產品類型多樣化，以滿足不同消費者的需求。

5.2.3 加強人員培訓，完善售后服務

房地產作為特殊的商品，具有價值高、消費周期長、固定性強的特點，這就需要中國房地產企業在營銷的過程中，注意提高營銷人員的服務質量和服務水平，做到與消費者良好的溝通，讓消費者提高對企業的信任度，增加消費者的消費信心，完善售后服務，讓消費者買著放心、住著舒心。這就需要房地產企業加強營銷人員的專業性培訓，提高營銷人員的綜合素質，構建完善的售后服務體系。這樣，房地產企業就可以更好實現房地產營銷量的增加。

5.2.4 多元化促銷，“新理念”促銷

在中國房地產行業競爭越來越激烈的市場情況下，如何讓消費者更多的關注自己的房地產產品，并對自己的房地產產品產生興趣，進而產生購買欲望，這成為目前許多房地產企業在房地產產品開發和促銷過程中面對的問題。許多房地產通過限量打折優惠或贈送其它服務的方式促使消費者購買自己的房地產產品，一些房地產企業則是充分挖掘目前流行的文化元素，推出諸如“綠色、環保、節能”等新理念，進行房地產的促銷。這些迎合社會發展趨勢，具有時尚特點的促銷手段，可以較好的吸引顧客加入到購房大軍中來，所以中國房地產企業應該充分挖掘各類內在或外在的文化因素，進行房地產產品的促銷，以最終實現房地產營銷量的提高。

5.2.5 渠道立體化，渠道多樣化

營銷渠道的立體化和多樣化，不但可以實現房地產全方位的宣傳，而且還能提高消費者購買房地產的便利性，同時給房地產企業提供更多營銷的機會。營銷渠道的構建是否可以涉及到目標消費者群體，是否可以讓目標消費者能夠充分認識到房地產產品的優越性和價值性等都直接決定著房地產營銷量的高低。在目前網絡系統日益發達的時代，構建適當的網絡營銷渠道，實行在線網上營銷，這不但可以節約成本投入，而且還能讓顧客增加對代售產品的認識程度，同時提高營銷效率。減少房地產營銷渠道的中間環節，構建“扁平寬廣型”的營銷渠道，這不但可以降低房地產企業的營銷成本，而且還可以給消費者更多的過渡價值，從而最大限度的實現房地產營銷量的提高。

參考文獻：

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科技行業研究報告范文第5篇

【關鍵詞】可行性研究；工程項目建設；作用

為了更好地加強工程項目的建設，就必須確保可行性研究工作的有效開展，因而作為新時期背景下的工程勘察設計與咨詢企業，必須緊密結合時展的需要，切實做好工程項目建設可行性研究工作。以下筆者就從工程建設可行性研究的內涵入手，提出幾點僅供同行參考與交流的淺見。

1.分析工程建設可行性研究的內涵

所謂工程建設可行性研究，主要就是基于國民經濟、地區與行業的中長期發展規劃要求，就結合擬建項目和方案其與經濟、社會、技術等實際，開展深入調研、科學論證和經濟分析的同時，對建成后的工程項目的投資效益、經濟效益等進行預測與評價，并確保預測和評價過程的科學性與及時性和有效性，才能達到優化經濟效果，為提升工程項目建設技術的先進性和經濟的合理性奠定堅實的基礎，同時為項目決策的投資帶來科學的依據，達到規避風險、提高效益的目的。

2.分析工程可行性研究在項目建設中的作用

為了更好地加強對工程可行性研究，提高可行性研究報告的“含金量”，就必須對工程可行性研究在項目建設中的作用有一個全面的認識，筆者以下結合自身工作實踐，就工程可行性研究在項目建設中的作用做出以下幾點淺顯的總結。

2.1在工程建設項目投資決策過程中的作用分析

工程的建設離不開高效的投資決策，而可行性研究報告則是投資決策是否科學合理的重要依據。同時也是建設單位和政府審批機構進行評價的重要依據，從而對工程項目投資與否以及如何投資等提供相應的建議，從而更好地將其作用體現出來。換言之，沒有科學高效的可行性研究報告，任何一項工程就無法開展，輕則影響工程的建設進度，重則影響工程質量和投資與經濟效益，所以做好可行性研究在工程建設中具有基礎性的作用，一旦失去這一基礎，一切將不復存在。

2.2在工程建設項目融資過程中的作用分析

一項工程項目的開展離不開資金的籌措，而為了確保及時的籌措到資金，實現資金籌集渠道的多元化，同樣離不開可行性研究報告的支持。在向國家申請補助和向銀行申請貸款時，均會與工程建設的可行性研究報告為重要的依據，同時也是拓寬融資渠道時其余投資商的重要參考依據。尤其在申請貸款和補助時的根本性前提就是提交可行性研究報告，因而可行性研究報告在工程項目融資過程中具有先決性的作用。而沒有提交報告，那么工程的融資就會遇到困難，進而影響工程的建設，所以同樣必須注重工程項目可行性研究。

2.3在工程建設項目審批與設計過程中的作用分析

工程建設項目的審批是確保工程項目正常建設的根本，工程項目的審批必須基于科學的可行性研究報告，在審查過程中，環保方面的審查尤為重要，因而所出具的可行性研究報告必須符合審查的標準，才能得到環保部門的審批并通過。與此同時，在工程設計階段，各項工程方案的設計同樣離不開可行性研究報告的支持，例如對工程設備的確定、技術方案的確定、建設方案的確定等，已成為編制設計圖的重要根據。

2.4在工程建設項目生產與考核過程中的作用分析

可行性研究報告除了具有上述的作用外，另外在建設項目生產和考核過程中同樣具有十分重要的作用。例如為對工程質量和工程壽命進行檢驗，以更好地將各項責任落實到實處，就需要利用報告附件中的各種分析論證資料，比如工程地質情況、地形礦物情況、水文氣象等方面都是落實責任的重要依據。因而其作用在工程建設中也日益凸顯出來。

3.關于如何做好工程可行性研究的幾點建議

3.1致力于可行性研究工作制度的完善

任何一項工作的有效開展，離不開制度的有效支持。因而對于可行性研究工作而言更應如此。才能確保報告的科學性。因此，必須結合工程建設實際，切實深入工程現場，科學的確定科學性研究工作的制度，確保各項工作的開展得到有效的制度支持，同時，還應建立相應的輔助機制，以不斷強化可行性研究工作的科學性和有效性。

3.2致力于可行性研究工作內容的完善

可行性研究工作內容的完善是確保報告“含金量”提升的根本性前提。因此在對其進行完善時，必須做好以下幾方面的工作：

一是在項目建設前期，切實應做好各項基礎性調查工程，例如市場環境、資源配置等方面的調查都是不可或缺的。例如在對城市天然氣管道工程項目進行可行性研究時，因為市場需求取決于氣源條件、技術方案、輸配工藝、財務評價與投資估算等工作內容是否完善，因此在進行此類工程可行性研究時，就必須加強對資源利用方式以及企業經濟效益的獲得渠道的調查，對不同用戶在天然氣資源方面的需求進行可靠的調查，才能做好可行性研究工作。

二是鑒于傳統可行性研究報告中過分注重技術而忽略市場分析的現狀，就必須加強市場的預測和調查，才能將市場調查由定性分析升級到定量說明。即在對擬建工程項目在資源需求和物資需求和技術需求等方面的形式進行定性外，還應在市場預測和調查時間跨度方面進行定量的分析。例如在城市旅游項目開發工程中，首先就應對市場調查中明確未來幾年游客的類型、消費水平、當地旅游市場的發展環境等對其進行有效的預測，并利用自身專業技術知識和經驗，加強對資料的分析和整理，建立市場規律預測預警系統，采用圖表和數據相結合的方式對其進行定量的說明，從而更好地提高報告的“含金量”。

三是可行性研究工作的開展必須建立在親自參與這一基礎之上，在編寫過程中必須注重科學和客觀事實，結合客觀的實際對問題進行看待，嚴禁在報告編寫過程中存在主觀的偏見，不能為了滿足領導的意愿而胡亂的編寫，必須確保數據推算與經濟效益分析具有較強的科學性和重要性，同時在出具的可行性研究報告中的各種觀點必須明確，尤其是研究對性的可行性和不可行性進行明確的判斷，嚴禁出現模棱兩可的情況出現，對于投資效果的計算，必須本著認真和負責的態度，確保計算的具體性、真實性、全面性、準確性和客觀性。

3.3致力于可行性研究報告編寫的完善

一是根據投資目的確定和完善項目評估指標體系；二是嚴格按照原國家計劃委員會頒布的《投資項目可行性研究指南》要求，編寫可行性研究報告，要做到數據可靠、推算準確、論證嚴密、行文簡練、條理清晰、深度和廣度適當；三是對擬進行的重大項目投資，在決策前的可行性研究中，應分析和考慮投資環境、地質、設計和技術、資源、市場、原材料、布局安全、工程建設、人力資源、資金、匯率和不可抗力以及需求方面的市場風險等；四是必須進行項目建設方案與工藝技術方案設計的多方案比選；五是準確進行財務評價；六是預先約定還款期限，工程項目投產后采用等額還本付息或等額還本不等額付息的貸款償還方式。

4.結語

綜上所述，對工程可行性研究在項目建設中的作用進行探討具有十分重要的意義。作為工程建設項目可行性研究人員，必須緊密結合工程的實際，充分意識到可行性研究在工程建設項目投資決策、項目融資、審批設計、生產考核過程中的重要作用，并采取有效的措施做好工程可行性研究工作，最大化的確保工程建設項目及時高效的開展。

【參考文獻】