通信行業調查報告

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通信行業調查報告范文第1篇

校企合作是高校與企業為解決人才矛盾推出一種機制，校企合作發展到今天，已相當成熟。校企合作包括校企共建專業和實訓實習基地兩種途徑。所謂校企共建專業就是高校與企業共同培養學生，由高校承擔專業的基礎課和政治思想等教育工作，而企業承擔專業提高課教學和就業工作，通過這種途徑可以培養具有專業知識和專業能力的應用型人才，同時又能解決就業。所謂實訓實習基地，就是指高校為了讓學生提前熟習企業生產流程，讓學生掌握實踐操作能力，在企業開展的實訓實習課程的教學。校外實訓基地這種方式學生很難掌握全面的應用知識，我校將大四第八個學期直接以社會人應聘工作，讓學生真正進入工作崗位，為畢業后真正參加工作提前做好準備。

二、創新教學方式，搭建通信工程網絡實訓平臺

雖然說大部分教師能使用現代教育技術開展教學，但學生還是認為互動性和實用性太弱。隨著互聯網和移動互聯網的應用，課堂要創新教學方式，要考慮學生隨機隨地學習的可能性，可以通過建立通信工程網絡實訓平臺，學生可以通過該平臺掌握和實踐通信技術中的簡單問題，有效的補充了校外實踐實訓之前的知識缺乏。另外，通過通信工程網絡實訓平臺，可以幫助教師開展些產學研項目或研究反哺教學的工作，培養學生實踐動手能力，在進入企業之前了解和掌握企業的工作流程，培養學生的獨立思考能力，真正培養應用型通信人才。

三、調整課程性質比例結構，突出實用性

要培養實用型人才，就必須調整課程性質比例，適當增加實用型課程比例，削減理論性課程比例。目前大部分高校名義上將課程內容分為實踐性課程和理論性課程，但真正意義還是些理論性課程，應該改革現有的理論性實驗內容，增加綜合設計性實驗，減少一些純理論性的驗證性實驗，做到實驗設備齊全，實驗指導由實驗師專門負責，確保學生實驗設備滿足。同時，應該發揮學校實驗中心的真正作用，健全實驗室開放制度，讓有能力的，想動手的學生有用武之地，實現全天候開放實驗中心。鼓勵學生參加全國電子設計大賽及一些通信行業的技能大賽，提高學生的創新實踐的能力。

四、改革考核方式，強調實際問題的解決能力

傳統的課程評價方式仍然采用閉卷筆試的方式，比較直觀考核理論知識的掌握程度。這種評價方式助長了學生的依賴心理，許多學生等待教師考試前劃范圍，給題目，背背知識點就參加考試。甚至有些教師也過分依賴這種考試方式，為了提高及格率，無奈降低考試難度，或擅自改變評卷標準。應該改革考核方式，對于實踐性較強的課程執行開卷考試，或將單純性理論知識考題改為綜合運用的題目，培養學生解決實際問題的能力。節省學生死記硬背知識的時間，讓學生參加一些社會實際項目。培養學生的實際解決問題的能力，通過社會實踐、社會調查報告等方式進行考核。這樣學生根本就不需要不強記的公式、律條的時間，又能培養學生的解決問題、綜合思考的能力，一舉兩得，當然，這會在一定程度上增加教師的工作量，但對學生的培養卻無疑是很有好處的。

五、培養學生的就業意識，立志一線工作

雖然說通信行業仍然是朝陽產業，但經過幾十年的發展，非常有競爭力或高薪的通信工程師崗位是非常有限的。大多數的通信企業注重員工的基本素質，包括專業應用能力、崗位適應能力和工作責任感，工作熱情和事業心等等。這就要求高校應該制定一些職業規劃課程，開設人才素質相關的公選課，培養學生的就業意識，更應該鍛煉學生吃苦耐勞的精神，培養學生立專一線工作的決心。應該加強學生的就業指導，避免學生眼高手低，端正學生的急功近利的心態，拓寬就業道路，以積極樂觀的態度面對勞動力市場的選擇，不能只著眼于高福利、高薪酬的單位，避免“一次就業定終身”。

六、結語

通信行業調查報告范文第2篇

Windows8設備銷量下滑

國外媒體報道，微軟曾對Windows 8寄予厚望，但該操作系統很可能達不到微軟的預期。據知情人士透露，自Windows 8推出之后，Windows設備的銷量不升反降，下滑了21%之多。根據市場調研公司NPD Group的報道，在Win 8推出的四周之后Windows設備的銷量較去年同期有所下降。這一數字還不包括微軟平板電腦Surface的銷售業績。

在微軟Windows設備銷量中，Windows 8設備占58%。相比之下，NPD提供的數據顯示，在Windows 7推出四周后，Win 7設備占所有Window設備銷量的83%。另外，調查人員還表示Windows 8平板電腦的銷量“幾乎不存在”。在所有的Win 8設備的銷量中，Win 8平板的銷量可能還占不到1%。

評：也許沒人能確切地知道Windows8設備究竟銷量如何，只有時間能夠證明它的成敗。

網絡支付發展迅猛

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《2012年中國網絡支付安全狀況報告》顯示，目前國內網上支付用戶中快捷支付的滲透率已經接近半數。數據顯示，截至2012年6月，中國使用網上支付的用戶規模達到1.87億人，在網民中的滲透率為34.8%。其中，第三方支付和網上銀行支付并駕齊驅，使用第三方支付余額支付和網銀支付的用戶分別占到了79.2%和75.7%。而近兩年來，快捷支付憑借著安全性和便捷性相結合的優勢取得迅猛發展，快捷支付和卡通支付的使用率已經達到40.4%，滲透了近半用戶。

評：網絡消費已經越來越普遍，相信最終會成為一種全民行為。

工信部網速測量標準

工信部近期正式公布了通信行業標準《寬帶速率測試方法 固定寬帶接入》和中國通信標準化協會標準《寬帶速率測試方法 用戶上網體驗》?！霸谟脩羯暇W體驗測試標準方面，主要規定了用戶最為經常使用的三大業務——上網瀏覽、網絡視頻和網絡下載?！秾拵俾始皽y速平臺測試方法》系列標準還涵蓋移動寬帶接入測試方法，將于明年出臺?！毕嚓P人士表示。

評：投訴運營商終于有了官方準則。

光纖普及加速

截至10月底，新增光纖到戶覆蓋家庭超過3900萬戶，提前超額完成了全年3500萬戶的目標任務，全國光纖到戶覆蓋家庭累計已達8400萬戶。在寬帶速率提升上，使用4兆及以上帶寬產品的用戶比例已經達到了61%，超過全年50%目標任務11個百分點，比2011年底提高了21個百分點；在寬帶用戶發展上，新增固定寬帶接入互聯網家庭超過1800萬戶，達到了全年2000萬戶目標任務的90%，預計到年底可順利完成預期目標。

評：帶寬的提升讓更多網絡應用有了更好的用戶體驗。

iPad份額降至新低

盡管蘋果iPad出貨量繼續在平板電腦市場占據主導地位，但其市場占有率在第三季度已經下滑至55%，比上一季度減少14個百分點。蘋果2010年首次推出iPad以來，該設備一直在平板電腦市場占據統治地位，不過受Android平板以及低價平板的沖擊，iPad的市場占有率明顯下滑，從目前的趨勢來看，Android平板出貨量很有可能在明年超越iPad。蘋果iPad市場份額下滑，三星、亞馬遜和Google成為最大的受益者。目前，大多數平板制造商都選擇Android系統，因此預計Android在平板電腦市場的占有率將繼續提升。

評：巔峰之后的回調，不過iPad仍然是目前最好用的平板產品。

數據

國際互聯網協會 （The Internet Society）日前了2012全球互聯網用戶調查報告。以下是今年圍繞著一系列話題調查的主要發現：

·盡管用戶知道他們與一家網站或服務共享個人數據，但多數用戶（80%）并不總是閱讀隱私政策。比例較大的用戶（12%）承認他們從不閱讀隱私政策。

·98%的用戶同意或強烈同意互聯網對于知識和教育的訪問必不可少。

·超過80%用戶同意或強烈同意互聯網將在個人生活乃至全社會發揮積極作用。

·近75%的用戶強烈同意互聯網的接入允許他們獲得任何感興趣的信息。

·互聯網用戶幾乎普遍（96%）表示，他們每天至少訪問一次互聯網。超90%的全球受訪互聯網用戶表示，他們使用社交媒體，其中60%的人每天使用，相比2011年增長10%。

·在提升互聯網使用率的眾多因素中，連接速度（73%）和可靠性（69%）排位稍高于更為廉價的月資費（68%）。

通信行業調查報告范文第3篇

對目前的創投，人們關注的問題是，他們還有錢嗎?他們還投資嗎?對此，金沙江創業投資公司的投資董事總經理潘曉峰最近這樣回答說：“第一句話‘我還有錢’，第二句話‘我還投資’，第三句話‘我希望你是下一個’?！睂τ趧倓偰嫉?.8億美元的金沙江創投而言，潘曉峰有理由保持樂觀。但并不意味著目前所有企業心中對創投沒有了疑問。2008年，整個投資行業，投資家們經歷了從浮躁回歸理性、從到低潮的轉變。在2008年的上半年，國際資本還在以一種狂熱的狀態蜂擁進入中國。但隨著下半年經濟形勢日益嚴峻，投資界的供求關系已經發生了扭轉性的變化，創投機構已傾向于采取更加保守和謹慎的投資策略。

互聯網還被看好嗎?

數據表明，20世紀90年代起出現的互聯網企業一統風險投資天下的局面，似乎已經一去不復返了。據統計，雖然2008年前11個月創業投資仍保持著廣義IT行業領先的局面，但從行業格局內部來看，廣義IT行業投資明顯降溫，投資案例數和投資金額占比均降至40％以下，而傳統行業在2007年比重上漲的情況下，進一步出現了較大幅度的增長。

顯然，這跟此時整個投資界在金融危機下的謹慎心態有關?；ヂ摼W行業投資的一個普遍特征是追求高風險高回報，但很多互聯網公司此時盈利狀況卻并不樂觀，商業模式并不清晰，因此，遭到了很多投資人的持幣觀望。而在那些商業模式相對成熟的傳統行業，投資界卻發現了很大的利益空間。

不過，這并不表明投資界已經不看好互聯網行業投資。根據目前的《風險投資互聯網領域投資趨勢報告》顯示，八成VC依然看好互聯網領域投資項目的發展，其中五成表示在未來一年已經有了確定投資的互聯網項目。

從整體看來，相比實體經濟所受到的巨大沖擊，此次金融危機對互聯網的影響遠遠小于2000年的互聯網泡沫時期。盡管裁員、資金短缺、過冬論已經在整個行業彌漫，但整個互聯網行業的商業基本面并沒有受到特別大的沖擊。四大門戶網站、百度等大公司的財報依然光鮮漂亮，游戲行業的增長速度雖然已經放緩，但依然保持了一定的增長勢頭，成了金融風暴的避風港。

2009年會發生什么?

“2009年依然并不是很好的退出時機”。很多目前活躍在互聯網投資界的投資人表達了這樣一個共同的觀點。

拿以前互聯網投資界最青睞的IPO退出方式來看，調查報告顯示，“受《關于外國投資者并購境內企業的規定》和境內外資本市場惡化影響，2038年有VC/PE支持的中國企業IPO表現清淡，上市數量和融資額均大幅縮減”。至2008年11月底，共有34家創投或私募股權投資支持的中國企業在境內外上市，上市數量較去年同期下降57.5％和88.省略，盛大收購錦天科技和韓國Actoz、入股Nc Soft中國子公司，騰訊控股深圳網域、EA參股九城等資本層面合作等。這其中相當一部分是與資本相關的并購事件。這種情況會一直持續到2009年，我們在2009年將會看到更多的與VC/PE等投資相關的并購案例。

但鄧鋒認為，更重要的是企業應加強整個服務體系上的整合和價值鏈上下游的整合，借此提高效率，降低成本。比如，紅孩子網站在供應鏈和物流方面的整合和專業化能力，給當前的電子商務企業是否有一些啟發?

下一座投資金礦在哪里?

但上述一切都只是正在發生的現象。求生存是第一位，但并不是唯一，目前除了幫助企業做好內控之外，很多投資人正在思考的卻是更長遠的問題：經歷過2000年互聯網泡沫和此番經濟危機之后，互聯網產業的下一個10年飛躍是什么?更巨大的投資潛力隱藏在哪里?而這次經濟危機無疑給所有互聯網從業者冷靜下來思考的機會。

在風險投資全面收縮戰線的表象背后，隱藏的另一個實質是，中國的互聯網行業投資潛力遠遠沒有得到充分挖掘。依然有一些被看好的互聯網細分行業，成了投資人目光中的“香餑餑”。

通信行業首當其沖。隨著2008年中國運營商重組和3G牌照的發放，通信產業無疑將在未來幾年的投資中，上演著炙手可熱的故事。正如工業和信息化部電信研究院副總工程師陳金橋指出，圍繞著3G牌照發放后形成的通信產業鏈，在未來3年內，將拉動1.8萬億元到2萬億元的社會投資。而在整個3G通信產業鏈中，移動互聯網應用將成為投資熱點。清科集團的研究表明，“利用移動特征(如位置服務LBS、聯系人、手機號等)的新的應用會出現較好的創業和投資機會”。如手機媒體、手機游戲等。

但更大的投資潛力，并不僅僅蘊藏在某個具體行業，而是互聯網與實體經濟進一步的緊密結合當中。從這次經濟危機來看，為什么互聯網行業是受到沖擊比較小的一環?因為從整體來看，目前的中國互聯網業務并沒有深入到實體經濟的業務層面，作為虛擬經濟的一環，并沒有跟實體經濟更緊密結合起來。但這也意味著互聯網目前在整個經濟中發揮的作用有限。

盡管從表面上來看，2008年下半年中央政府出臺的4萬億擴大內需計劃，對應的是基礎建設為主的工業，跟互聯網投資仿佛關系并不大。但領航資本合伙人楊鐳認為，如果換個角度來看，不管是基礎設施的發展還是工業發展，都少不了IT。4萬億投入當中，肯定有相當大的部分也是與IT相關。他坦言自己最近在看案子時也經?？吹筋愃七@樣的商機。

通信行業調查報告范文第4篇

大好形勢只是表象

無疑，從規模角度而言，國產品牌第一季度在國內智能手機市場交出的成績單的確很漂亮，體現出了中國制造的實力。然而，這只是表象。若轉頭看看利潤，恐怕不得不用上“慘不忍睹”這個形容詞。

Strategy Analytics的報告毫不留情地指出，對比蘋果iPhone和三星智能機占據全球智能手機利潤97.8%的表現，幾乎全部押寶安卓平臺的中國手機廠商，利潤總和僅為1億美元，利潤占比只有2%，三星卻囊括了差不多所有安卓智能手機所產生的利潤，由此可見落差之巨。熟悉經濟學知識的人都知道，對企業而言，只有利潤才有意義，可惜，這卻是中國手機廠商的軟肋。

造成利潤低下的主要原因之一是國產手機存在經營誤區。一位手機行業資深分析師指出，目前，國產智能手機售價大多在800元至2000元之間，仍局限于過去以中低端市場為主的經營思路中，生產方式也還是“來料加工，仿制生產”，僅能在產業鏈末端短暫賺取低價市場紅利。同時，國產手機在硬件和系統上都嚴重依賴上游廠商。如硬件方面，除電池外，在屏幕、存儲、傳感器等關鍵的元器件上，國內企業的實力均偏弱，對國外供貨商依賴度較高，受人制約。而軟件方面，本土廠商的專利儲備薄弱，對于自研操作系統的支持力度也很小，令操作系統方面尚未出現代表性產品。目前，國內有超過300家企業生產安卓智能手機，安卓手機在國產智能機中占比達到97.7%，這種過度依賴安卓系統的現狀顯然令產業發展存在隱患?？傮w來說，因為軟硬件的發展不足，大部分國產智能手機廠商尚不能走出差異化路線，只能靠拼價格、拼配置來爭奪市場。

此外，中泓基控股董事、通信行業資深人士楊濤認為，賺得太少也是導致國產手機發展受阻的要因?！皣a手機精品很少不是因為做不出來，而是因為沒有高零售價做利潤保障，不敢不計成本地去做精品。”楊濤說，蘋果和三星可以對旗艦產品無所顧忌地做研發投入，但是這種做法目前不適用于國產手機，考慮到品牌、成本分攤等因素，國產手機只能犧牲很多精彩去靠近成本指標，最后推出平庸之作。因為低利潤，導致國產廠商的技術創新研發滯后，未來又會因創新落后而只能賺取低利潤，這將是一個惡性循環。同理，利潤太低也會阻礙國產手機在品牌及渠道方面的發展，最終在營銷上落于下風。

全力沖高端

認識到低利潤將帶來高風險的國產手機廠商們，已經開始扭轉思路，沖擊一直被蘋果、三星牢牢把持的利潤豐厚的3000元以上智能手機市場。5月16日，聯想推出了高端旗艦手機K900，官方零售價3299元，隨后，中興、華為相繼了定價在3000元以上的高端智能手機。而在去年末，酷派已經上市了一款售價超過4000元的雙模雙待智能手機，OPPO等也有3000元的智能手機產品。產品的同時，這些廠家的高層們還紛紛公開出面，為自己的高端手機戰略吶喊宣傳。

華為終端董事長余承東5月23日通過個人微博預報：華為近期將推出終端年度旗艦產品，“是P系列極致時尚家族最新成員，是我們立志做世界上最好手機的明證。6月開始陸續會有官方消息出來，之后很快就會上市，絕對不會讓大家失望！”中興通訊中國區總裁曾學忠則透露：2013年，社會渠道仍將是中興手機市場戰略的重中之重，中興會拿出1個億的資金建設手機渠道和培養核心用戶。到2015年，社會銷售渠道會占到中興在國內銷售渠道整體比重的50%。之所以大力建設渠道終端，是為了進一步完善產品售前體驗和售后服務，與消費者多接觸。而有分析人士認為，未來運營商對手機廠商的補貼將逐漸減少，終端商必然比拼傳統渠道和網店，這是銷售和服務的基礎，所以中興如此看重渠道建設。聯想CEO楊元慶也表示，聯想智能手機正在加強營銷，1年之內將在美國開售智能手機，聯想希望在手機上復制PC成功經驗。此前，楊元慶還呼吁運營商減少給予蘋果、三星的“超國民待遇”，以利于國產手機向高端市場發展?？梢钥吹剑m然各家的表達側重有所不同，對高端手機市場加大發力卻是一致的。

通信行業調查報告范文第5篇

【關鍵字】核心技術低端市場市場占有率3G

【Abstract】From1998China''''sformalentryintothemobilephoneproductionbegantodate,from2003wonhalfofthepeakby2004thecontinuousdecline,andnowentrenchedaround30percentmarketshare,Andjustafewyears,makingChinahasbecometheworld''''slargestmobilephoneusersStates.InwalkedthisroadintheprocessoftheChinesemobilephoneencountersetbacks,theyarealsoawareoftheopportunities.Thispapermainlythroughdomesticandinternationalbrandsinthemobilephonehandsetcompetition,theChinesemobilephonetofindtheadvantageatthesametimefoundthatthechallengesitfacesandtheopportunitieswillcome.

【Keyword】Coretechnologymarketlow-endmarketshare3G

1996年國產第一部GSM手機面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而從國產品牌市場占有率的發展狀況來看，1997年幾乎而零，1998年開始正式起步，1999年13萬部，占當年全國產量的5%；2000年440萬部，占6.4%；2001年1048萬部，占12.3%；2002年有了突破性激戰，進1到10月產量就達到1497萬部，銷售1445萬部，其中出口33萬部，產量占全國總量的19.8%，而在國內市場的占有率已經達到了33%，比去年同期提高了11個百分點；2003年國產手機憑借本土化的渠道優勢，創新營銷模式，更是實現了銷量在國內市場56%的占有率；但是好景不長，2004年由于上游零配件供貨鏈出現問題導致國產手機質量大幅度下降，返修率平均高達6%（洋品牌為3%），市場占有率不足30%；從2006年開始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼、愛立信等知名國際品牌加速進入了中低端市場，矛頭直指國產手機的后院，公開掠奪國產手機的市場分額；而2007年隨著3G市場的啟動，國產手機有望新的歷史性突破。

一、國產手機營銷面臨的困難及存在的問題分析

（一）核心技術的研發及創新有待突破

由于中國手機起步比較晚，而在手機這個新興的通信行業中，我國的通信技術及電子信息技術還遠遠落后與洋品牌手機，這也使得我國在通信方面的許多技術都要靠購買發達國家的來支持生產。國產手機自主研發能力太弱，而投入研發方面的成本比例也相對較小，這也無意使得國產手機的利潤空間被大大的壓縮。從2001年的年報可以看出，TCL的毛利潤率高達33.4%，波導和科健分別是29%和13.9%。業內有關專家分析認為，廠商采取貼牌還是自己做一部分研發，對利潤率的高低有很大的影響?？平∨c前兩個品牌的利潤率有明顯的差距，固然跟市場銷量大小有關，但更主要的原因是科健主要靠貼牌，而TCL和波導盡可能地增加了自主研發的比例，利潤空間就大得許多。

在電子信息通信行業，其技術研發方面的成本一定得加大投入的力度，因為技術的研發占據著電子產品相當大的利潤空間，是最主要的利潤增長點之一。在高科技這個領域，想要在激烈的市場競爭中生存下去，唯一的途徑就是要永遠走在別人的前面，而這一切都要靠技術來引導。諾基亞公司全球55000名員工中，從事技術研發的人員超過17000名，達到31%，其用于研發新產品的費用占到總營業額的9%，它還在包括中國在內的全球12個國家建立了44個研發中心。而國產手機對技術開發與研究方面的投入太少，大批廠商甚至沒有自己的研發機構，直接采取貼牌生產，靠購買別的廠家的技術來運營，是問在沒有技術作障的條件下，這樣的廠商還能存在多久？手機的研發分為3個部分，其中最主要的一部分是核心模塊的開發，專家估計其可以占到手機成本的80%甚至90%以上，國內廠商在購買模塊上，自主的做一部分設計，而這部分投入占到成本的10%左右，也是幾乎唯一可以增加利潤的10%?？梢?，高新技術的開發對手機利潤的影響是相當大的。

而技術不過關的另一個直接后果必然是質量問題，據有關部門統計，國產品牌的平均返修率大約是洋品牌的2倍甚至更多。而在高返修率面前，國產手機又沒有強大的售后服務做后盾，這樣會對消費者的信心造成很大的沖擊，失去應有的忠誠用戶，從而大大縮小了市場占有率。

（二）低端市場失守

由于國產手機本土化營銷渠道的優勢，其一直占據著低端市場的絕大部分份額。低端市場技術要求低、利潤空間小的特點，決定了其主要靠營銷渠道來盈利，這也恰好符合國產手機的狀況。而從2006年開始，主要國際手機品牌整合自己的營銷渠道，加大了對中低端手機的開發力度，大量推出千元甚至更低的機型，而這塊一直被國產手機占據著的市場已經被打破。根據賽迪顧問的統計數據顯示，僅諾基亞和摩托羅拉兩大品牌，在500到700元手機市場的分額就已經占到了57%之多，在500元以下手機市場分額更是高達70%之多[①]。

低端市場的失守是導致國產手機當前困境的重要原因，就像一個產品的核心競爭力正在逐漸受到挑戰甚至慢慢失去。洋品牌的強勢進入，對曾經屬于國產手機的產品區間產生了劇烈的沖擊，國產手機的生存空間再次被大幅度的壓縮。從泡泡網，中關村網等國內許多網站上都以看出，國內手機銷量排行第一的是諾基亞的1100、1110兩種低端手機。低端手機雖然盈利小，但其市場面光，能滿足更多人的需求。有關市場調查數據顯示，目前在各個檔次區間的手機銷量上，低斷手機占據了一半以上的市場分額。從手機的款式種類來看，國產手機決不落后于洋品牌，但是，同樣是低端手機，許多消費者更傾向于購買洋品牌，因為其有著過硬的質量及良好的售后服務，國產品牌的手機雖然有很高的性價比，但從品牌的認知度上來說，多數國產品牌和諾基亞等國際品牌相去甚遠。

（三）不妥當的銷售方式——電視直銷

從國產手機的發展狀況來看，2003年國產手機的市場分額達到了頂峰，而2004年開始轉衰，而這期間影響其的重要的一個原因就是國產手機運用了不妥當的銷售方式——電視直銷。

國產手機在電視直銷方面的市場分額與洋品牌相比，確實占領著大半壁江山，而這也與2003年國產手機通過渠道創新占據將近60%的市場極為相似。但從2004年開始國產手機分額已經開始直轉而下，在洋品牌的大舉進攻下，只能保持在30%左右的分額。國產手機當時的崛起，主要依靠的是營銷渠道創新，而在技術和生產制造環節上仍然相對薄弱。由于當時銷量快且大，一些企業找韓國和中國臺灣設計制造以滿足市場需求。而其只采取貼牌方式進行銷售，結果大大降低了產品質量，返修率一度高達40%到60%，這樣極大的動搖了消費者的信心。而依靠電視直銷銷售的廠商，只是掙了一時的快錢，損失的卻是其品牌形象，失去了大量的潛在消費群體，而在這種情況下，洋品牌憑借產品的優質，從國產手機手中挖來了大批消費者。國產手機這樣做可謂得不償失。

（四）國內市場“黑手機”猖獗

根據有關調查報告顯示，僅2007年上半年，“黑手機”在國內市場的銷量就已經達到了2343萬部，占國內市場25%左右。而同一時期的國產手機銷量則占整個市場的30%左右，也就是說，“黑手機”在國內市場上的地位已經幾乎可以和國產手機平起平坐了?！昂谑謾C”普遍存在偷稅漏稅或者抄襲熱門手機的外觀、功能，因此其價格要遠遠低于正規渠道的國產手機。其具有熱門手機的世上功能及外觀，而售價低廉，對一大批消費者具有很強的吸引力。“黑手機”由于成本超低，使得其利潤十分驚人，甚至高達200%以上?！昂谑謾C”的消費者大都是沖著外觀功能而購買的，而淡化了質量，而購買洋手機的消費者主要是信任其質量，所以，“黑手機”幾乎不會對洋手機造成影響，而對國產手機的沖擊卻是猛烈的。

二、國產手機的機遇與優勢

（一）專機定制（雙模雙待手機）

雙模雙待手機同時實現了為CDMA和GSM兩個網絡提供支持的功能，而且兩種模式之間可無縫連接，用戶的CDMA號碼和GSM號碼都可以隨時保持接聽狀態。中國聯通在2005年就已經開始正式推出了雙?？ㄊ謾C業務，但由于受技術限制，第一代的雙模手機并不能同時使用GSM和CDMA兩個網絡，即只有一個網絡的號碼可以在線，使用另一個網絡時，需要人工切換。而在2006年11月份，中國聯通在北京宣布連手中興、三星、大顯、海信、宇龍、CECT六家手機廠商，強勢推出的數款“世界風”雙模雙待手機正式上市。一經推出，其在短短幾個月里，業務收入猛增（如下圖[②]）。

其中，2005年底，宇龍酷派首先攻克了CDMA/GSM雙待機技術，推出全球第一款智能雙網雙待手機酷派728。實現兩個號碼同時在線、無須切換就可以享受兩個不同制式網絡服務的酷派728解決了使高端商務人士因配帶兩部手機而帶來的種種煩惱?？崤?28的誕生是中國企業深入市場了解消費者需求的結果，也是手機企業與運營商深度溝通精誠合作的典范。從此，雙模雙待機成為中國聯通高端手機策略的主流。后來UT斯達康、三星、中興、海信、大顯、CEC、LG等企業也陸續加入這一隊伍；大顯率先推出填補“世界風”中低端價位市場空白C8000雙模雙待手機，打破了雙模雙待手機原有的高端價格門檻；2007年4月，大顯通信攜手中國聯通共同推出CDMA手機大顯迷你系列“大顯M5、大顯M6”。這是CDMA手機陣列中首次出現“迷你系列”手機，造型精巧適合時尚消費群體。在國內首次將單芯片技術應用到CDMA手機上的大顯迷你系列手機，憑借先進的技術手段讓M5、M6成為目前世界上體積最小的CDMA手機。這不僅創造了一項紀錄，更標志著國產CDMA手機技術的完善。由于看中大顯迷你系列在外觀設計以及價格方面的巨大優勢，中國聯通一次性對大顯M5、大顯M6發下大額訂單。而近期上市的大顯迷你系列也頗受消費者歡迎。這一系列手機對年輕時尚消費群體是一個號召，讓CDMA的用戶群得以拓寬，為中國聯通用戶群的延展做出了不小的貢獻。

（二）3G時代的到來

當3G風暴刮的日益猛烈的時候，2005年3月30日，國家發改委頒布了《移動通信終端投資項目核準的若干規定》業界期待已久的手機牌照核準制終于正式啟動，大批國產手機拿大了3G手機的“準生證”，市場的細分化將必然導致這一領域的規模效應。

賽迪數據發表的《二00六中國手機行業發展白皮書》指出，3G利好將成助力手機行業再次升級的關鍵因素。中國政府已經表明在北京2008年奧運會上提供3G服務。而TD-SCDMA是中國自主研發的3G標準。業內人士預計2007年中國的3G用戶將達到六百一十八萬，業務收入達到二百二十一億元，終端銷量達到八百四十四萬部，這將為中外通訊廠商提供激烈角逐的平臺。

2007年是中國3G市場的啟動年，3G時代將重新產生新的市場規則，并隨著我國主導運營商承建TD——SCDMA網絡，這將使我國半數以上的移動手機用戶逐漸轉為TD—SCDMA制式的3G用戶，產生巨大的手機市場需求，這也將為國產手機帶來了更大的機遇。

（三）中國龐大的手機用戶群

最新統計數據顯示，2006年中國手機用戶增長迅猛，截止11月已達到4.55億用戶，較前年底增長了6100萬用戶。中國龐大的手機用戶及迅猛的增長速度，必然成為國產手機強有力的優勢，因為在中國，國產手機更了解國人的消費觀念和審美標準，更了解國人的需要。如IT界的兩大搜索引擎：百度和GOOGLE，百度正是以比GOOGLE更了解國人的優勢贏得了全球最大的中文搜索引擎的地位。是的，在高科技行業，技術永遠是先行者，但是當一個電子行業發展到一定程度，技術的差異化已經極大的縮小甚至磨滅，也就是說，在高新技術行業，沒有一個企業能夠永遠在技術方面處于壟斷地位，而技術最終將實現共享、標準化。而那時，本土化的優勢就可以充分的體現出來了。

目前中國已經形成全球最大的手機產業群。以深圳為例，目前深圳生產全國1/3、全球1/8的手機，形成全國最完整的手機零件產業鏈、造型設計鏈和銷售渠道。在收集芯片、關鍵模塊、主要零部件等方面再也不會出現類似2004年的上游關鍵器件短缺的現象，有利于國產廠商發揮本土化優勢，改變國產廠商“引進—仿制—批量銷售”的惡性循環現狀，國產手機必將再次崛起。

三、國產手機崛起的策略選擇

策略一：由“農村包圍城市”

洋品牌的市場薄弱處就在縣城和農村，而大農村市場消費需求量逐步增長，價格杠桿作用明顯。同時由于大農村市場還不激烈的競爭，于是一大批國產手機企業就將縣城與農村市場作為其入市的起點，利用其明顯的價格優勢和設計優勢，以短、平、快切入市場，積累資源。當原始積累完成之后，品牌建設便被提到議事日程，此時這些企業就開始與洋品牌手機正面競爭了。幾乎目前所有的知名企業都經歷過或經歷著這樣的發展軌跡，客觀地講，就是先生存再發展的過程。國產手機企業以其務實與嚴謹的做法走出了與洋品牌競爭的原始態勢。

例如，聯想將自己在PC制造市場的成功經驗總結為“貿、工、技”，體現了一個國內品牌逐步熟悉產品、貼近客戶、樹立品牌、提供核心競爭力，從而由弱小走向成熟的奮斗歷程。而國內的手機制造商的崛起，正在經歷著整機進口、半散件進口(SKD)、全散件進口(CKD)過渡到自主研發的過程。

策略二：推進廣告宣傳，搶奪終端

隨著手機逐步成為普及性的消費類電子產品，其產品的外觀設計、時尚理念、產品定位、消費心理研究等的影響越來越突出。國產品牌找到了適合中國國情的主攻方向，撇開受人控制的內核技術，專攻外觀和應用軟件。

針對國內消費者的特點，國產手機一方面大肆宣傳產品的差異賣點，如夏新的A8系列，TCL的3288與寶石系列，一方面又競相邀請明星加盟代言，制造時尚主題，如熊貓請了梁朝偉，波導一直用李汶，等。據一份調查報告指出，國產手機的廣告支出動輒近億。廣告開路拉動需求，渠道讓利推動銷售，結果于是乎一夜之間，這些產品占滿了貨架空間，并成為行業的名牌產品。

而更厲害的是國產手機的終端攔截。當波導采取終端模式成功攻入手機銷售大鱷的陣營，打破摩托羅拉等的壟斷之后，終端操作模式就被人們所津津樂道。波導在手機上有“三板斧”即：做廣告、給經銷商零風險，讓他們感覺到跟著波導不會虧，最后就是近乎瘋狂的店面促銷。波導認為，三板斧中，店面促銷最有殺傷力，因它可以使經銷商把其它機器放到一邊或者干脆放到庫里說沒有貨，而把你的貨放在最顯著位置。國產品牌采取建立地、市、縣級辦事處，派駐駐店促銷員，增加多產品、多品種陳列，提供終端攔截時消費者更多的選擇；集中訴求一至幾個獨特的產品形成競爭優勢；配合適度的媒體廣告和終端包裝營造銷售氛圍。

策略三：創新渠道，廠商結盟

在過去的手機市場，摩托羅拉扶植一些經銷商，建立了從全國一級分到區域、省的分級制。例如，摩托羅拉旗下的天音、蜂星、中郵普泰都是一級，長期的積累形成了龐大而較穩定的銷售渠道。國產手機此時的切入，無異于火中取栗，弄不好血本無歸。一些企業開創了自建銷售渠道的模式，采取一步到位的從生產到終端的競爭策略。業內人士認為，這種新興的渠道有助于跳出終端陷阱，雖然成本較高但增加了企業的自。而部分品牌還采取和大型連鎖賣場結盟的方式，讓終端客戶如蘇寧、國美等既做又做零售，利益捆綁；甚至采取型號買斷和聯合開發型號的做法，收到出其不意的效果。

在手機制造業有這樣一種流行的說法：歐美做芯片、集成電路板和操作系統，亞洲做外型設計，國內廠商做應用軟件，三者在國內結合為成型產品。核心技術是內核和操作系統，因此歐美廠商處在這個價值鏈的最上端，而國產品牌則處在最下端。我們必須認識到，國產手機軍團目前還只是發展的初級階段，國產手機在繁榮的表面隱藏著大量庫存積壓、單純追求市場占有率、缺乏核心競爭力三大漩渦。尤其是面對摩托羅拉、諾基亞這樣的手機大鱷。因此國產手機的未來還不容樂觀，甚至有些企業會面臨生存困難。

國產手機經歷了從無到有，從鼎盛到低迷的階段，在3G時代即將到來時，讓我們期待國產手機下一個輝煌的階段！

【參考文獻】（經管院，2005540632，王盼，指導老師：趙云君）

[1]于曉媚、《國產手機崛起從零開始的奇跡》、/weekly/news/35/2007923200015.htm2007-11-18

[2]《“國產手機”萬里第一步》、/Network/gongshang/lunwen/20071006/10481.html2007-11-19

[3]中國財經網《中國手機服務市場白皮書用戶總滿意度上升》/fecnews/content.php3?id=30408&elanmu=fecnews&subsortid=5&subsortname=%B2%FA%BE%AD%D0%C2%CE%C5