專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃

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專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃范文第1篇

您好!

我的名字叫XX，我是XX學(xué)院市場(chǎng)流通系的一名，專(zhuān)業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)與策劃。

大學(xué)三年，我很注重培養(yǎng)自學(xué)能力。我先后順利地通過(guò)了英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，也重視對(duì)能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)。修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，力求盡可能地?cái)U(kuò)大知識(shí)面，緊跟上時(shí)代的步伐。

大學(xué)三年之中我一直培養(yǎng)自己的綜合能力，尤其是計(jì)算機(jī)，雖然這并不是我學(xué)的專(zhuān)業(yè)，但從中可以鍛煉我的實(shí)際操作能力。同時(shí)也注意不斷地參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，例如從事促銷(xiāo)工作，已一定程度上提高了自己的實(shí)踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會(huì)有很大的幫助。

學(xué)習(xí)之余，走出校門(mén)，我盡量去捕捉每一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。

大學(xué)的學(xué)習(xí)生活使我領(lǐng)悟到了人生的真諦。經(jīng)過(guò)三年的不懈努力，我基本實(shí)現(xiàn)了自己全面發(fā)展的奮斗目標(biāo)，這為我今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。

因?yàn)楦矣诿半U(xiǎn)，而品味過(guò)成功的豐碩果實(shí);因?yàn)樘剿髅半U(xiǎn)，也體驗(yàn)過(guò)觸礁的震蕩和凄涼。但是這一切都鍛煉了我作為企業(yè)人員所須具備的成熟與膽識(shí)!

在日常工作中，我以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)生活。追求“三明”(聰明、高明、開(kāi)明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達(dá))的崇高境界，以智、仁、勇、精來(lái)嚴(yán)格要求自己。我為人誠(chéng)實(shí)正直，能與人融洽相處，共同進(jìn)步。興趣廣泛，參加各種活動(dòng)，如打籃球，打羽毛球等，讓我結(jié)識(shí)了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

我的過(guò)去，正是為貴公司的發(fā)展而準(zhǔn)備，而蘊(yùn)積;我的未來(lái)，正是為貴公司而奮斗，而拼搏，而奉獻(xiàn)!

在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候，我毛遂自薦，企盼著以滿(mǎn)腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。

此致

敬禮！

專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地建設(shè)目標(biāo)

實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地的建設(shè)以示范校建設(shè)為目標(biāo)，重點(diǎn)推進(jìn)辦學(xué)體制機(jī)制創(chuàng)新與校企合作長(zhǎng)和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)為目標(biāo)，結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求和特色專(zhuān)業(yè)計(jì)劃，完善實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)思路

根據(jù)校企合作，工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求，建設(shè)既能對(duì)學(xué)生進(jìn)行虛擬訓(xùn)練、情景演練的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室，又能對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)和開(kāi)放式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)基地，在改革、創(chuàng)新的思路下，采取改造原有實(shí)訓(xùn)室與創(chuàng)建新的實(shí)訓(xùn)室的方法，加強(qiáng)校企之間的緊密合作、共同建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地，從而培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)際工作能力。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)具體目標(biāo)

1、推進(jìn)校企合作深度融合，健全完善校企合作長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制

發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有校企合作的優(yōu)勢(shì)，與貴州同濟(jì)堂制藥有限公司、貴州山子信息技術(shù)有限公司、361°貴州鳴揚(yáng)體育用品有限公司三家企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議企業(yè)展開(kāi)新一輪戰(zhàn)略合作。進(jìn)一步開(kāi)拓新的聯(lián)辦企業(yè)，拓寬合作渠道，拓展合作方式

2、調(diào)整更新專(zhuān)業(yè)設(shè)置，建立專(zhuān)業(yè)設(shè)置動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制

根據(jù)市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)課程體系的構(gòu)建》，為學(xué)校招生工作和專(zhuān)業(yè)設(shè)置的調(diào)整提供依據(jù)。

3、結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求，推進(jìn)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

按照示范校建設(shè)方案，新增校外實(shí)訓(xùn)基地2個(gè)，與361°貴州鳴揚(yáng)體育用品有限公司、貴州山子信息技術(shù)有限公司簽訂校企合作協(xié)議，完成實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

4、結(jié)合特色專(zhuān)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)校圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，專(zhuān)業(yè)圍著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，人才培養(yǎng)圍著需求轉(zhuǎn)”的思路，按照示范校建設(shè)方案，新建5個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室：商務(wù)禮儀、商貿(mào)談判、體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、山子公司實(shí)訓(xùn)室、學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市。

5、開(kāi)展工學(xué)結(jié)合，共建校內(nèi)服務(wù)性實(shí)訓(xùn)基地

加強(qiáng)與企業(yè)合作，與貴州德強(qiáng)興商貿(mào)有限公司、貴陽(yáng)云巖快達(dá)食品有限公司等企業(yè)簽訂校企合作超市供貨協(xié)議，建成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市，完成校內(nèi)服務(wù)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

二、提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，加快實(shí)訓(xùn)體系建設(shè)

目前我校的實(shí)訓(xùn)工作主要還是靠課堂實(shí)訓(xùn)完成，還達(dá)不到實(shí)際工作的要求，改革教學(xué)內(nèi)容，提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化崗位技能成為重要教學(xué)目標(biāo)，加快建立實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)一體的實(shí)訓(xùn)體系是實(shí)訓(xùn)建設(shè)的主要目標(biāo)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)基地的建立，我們既能開(kāi)展日常的技能訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)，還能有機(jī)的將實(shí)訓(xùn)與實(shí)習(xí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)統(tǒng)一完成。

（一）改革實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，探索實(shí)訓(xùn)課程體系

實(shí)訓(xùn)教學(xué)改變了以基礎(chǔ)理論教學(xué)為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能為主，通過(guò)崗位技能的訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)技能，創(chuàng)建適合與教學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系，基礎(chǔ)理論、操作技能，專(zhuān)業(yè)技術(shù)各項(xiàng)的綜合學(xué)習(xí)，形成新的教學(xué)體系。

（二）建立獨(dú)立實(shí)訓(xùn)課程體系主要做法

1、在企業(yè)專(zhuān)家的合作與指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)中職專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的論證，提出完成專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的技術(shù)能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)。根據(jù)技術(shù)能力結(jié)構(gòu)要求，設(shè)置技能訓(xùn)練項(xiàng)目和設(shè)計(jì)綜合模擬內(nèi)容。

2、技能訓(xùn)練項(xiàng)目與職業(yè)技能資格證書(shū)考試要求相結(jié)合

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)所需考《高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員》證書(shū)，因此在實(shí)訓(xùn)技能訓(xùn)練時(shí)，應(yīng)著重對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》，《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》幾門(mén)課程進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。在基礎(chǔ)理論的指導(dǎo)下，讓學(xué)生完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課，將理論與實(shí)際操作相結(jié)合，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，同時(shí)也為學(xué)生參加職業(yè)資格證書(shū)考試做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

（三）抓好實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)

1、聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)專(zhuān)家指導(dǎo)，組織任課教師，編寫(xiě)教學(xué)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)。

2、結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色，選用現(xiàn)有相關(guān)的實(shí)訓(xùn)教材，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)作為輔助教材進(jìn)行教學(xué)。

（四）實(shí)訓(xùn)教學(xué)的管理

制定相關(guān)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度，以保證實(shí)訓(xùn)教學(xué)達(dá)到應(yīng)有目標(biāo)。

1、實(shí)訓(xùn)教學(xué)教師職責(zé)

制定《實(shí)訓(xùn)室指導(dǎo)老師職責(zé)》，使實(shí)訓(xùn)教學(xué)中指導(dǎo)教師的職責(zé)明確。

2、實(shí)訓(xùn)室使用制度

制定各類(lèi)《實(shí)訓(xùn)室制度》，使實(shí)訓(xùn)教學(xué)場(chǎng)所保持整潔、有序。

三、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)一覽表

四、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地制度建設(shè)

（一）實(shí)訓(xùn)課教學(xué)組織要求

1、任課教師應(yīng)根據(jù)每一個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)訓(xùn)要求，在期末制訂實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)科批準(zhǔn)后，報(bào)教務(wù)處作為下學(xué)期實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。2、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃要符合教學(xué)大綱要求。不可隨便更改，減少實(shí)訓(xùn)課時(shí)。3、實(shí)訓(xùn)課程必須有任課教師編寫(xiě)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。4、制定相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程成績(jī)?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)綜合進(jìn)行考核。

（二）實(shí)訓(xùn)室安全制度

1、在保衛(wèi)科的監(jiān)督指導(dǎo)下，做好實(shí)訓(xùn)室的安全、防火、保密工作。

2、未經(jīng)許可，不得擅自動(dòng)用體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室內(nèi)辦公設(shè)備、教學(xué)光盤(pán)、沙發(fā)、桌椅等。

3、愛(ài)護(hù)室內(nèi)一切設(shè)施設(shè)備，如有損壞，追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任，照價(jià)賠償。對(duì)蓄意損壞者，除賠償外，還要給予相應(yīng)的紀(jì)律處分。

4、使用的部門(mén)或人員使用后，要將器材設(shè)備恢復(fù)原狀，并清除垃圾。

5、離開(kāi)實(shí)訓(xùn)室必須切斷電源，關(guān)好門(mén)窗，如因缺乏安全措施造成室內(nèi)設(shè)施設(shè)備損壞、遺失、被盜，則追究有關(guān)人員責(zé)任。

6、實(shí)訓(xùn)室管理員應(yīng)定期（每月一次）檢查物品，如有正常使用損耗或人為損耗、丟失現(xiàn)象要及時(shí)向?qū)W校報(bào)告。（作者單位：貴州省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

[1]吳學(xué)敏. 高職教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的理念與策略探討[J]. 中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育. 2011（33）

專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃范文第3篇

回顧剛剛結(jié)束的五糧液集團(tuán)2002年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，可以用如下幾句話(huà)來(lái)概括此次會(huì)上五糧液集團(tuán)公布和對(duì)外傳達(dá)出來(lái)的信息（這些信息有些可以看作是五糧液集團(tuán)近年來(lái)或干脆是未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理念，有些則完全是2003年即將推行的具體化營(yíng)銷(xiāo)政策）即高舉誠(chéng)信大旗、痛斬（服務(wù)公司）系列品牌、推進(jìn)（實(shí)現(xiàn)）“三個(gè)轉(zhuǎn)變”、執(zhí)行強(qiáng)勢(shì)（價(jià)格）政策。

痛斬系列品牌，去粗取精，去劣存優(yōu)；由開(kāi)發(fā)品牌向開(kāi)發(fā)名牌、培育名牌轉(zhuǎn)化

第一和第四個(gè)問(wèn)題，前文已有較為深刻的闡釋和論述，筆者在這里就不再贅述。先略說(shuō)第二個(gè)即服務(wù)公司痛斬系列品牌問(wèn)題。

與茅臺(tái)外部環(huán)境混亂狀況（盡管茅臺(tái)申請(qǐng)了原產(chǎn)地保護(hù)，但在仁懷及茅臺(tái)鎮(zhèn)上打茅臺(tái)酒擦邊球、侵害茅臺(tái)酒知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不法者還不是少數(shù)）不同，酒業(yè)大王五糧液的問(wèn)題更多的是來(lái)自自身（也正因?yàn)閬?lái)自自身，解決問(wèn)題的主動(dòng)權(quán)就牢牢掌握在自己手中，解決問(wèn)題的速度也會(huì)快得多）。系列品牌良莠不齊問(wèn)題，已讓酒大王煩惱多時(shí)。盡管五糧液的品牌開(kāi)發(fā)模式業(yè)內(nèi)許多人都津津樂(lè)道，而且至今仍然可以稱(chēng)為品牌開(kāi)發(fā)典范，但良莠不齊的系列品牌不僅牽扯五糧液的精力，讓五糧液感到不容易控制，而且背著老子胡來(lái)的不孝子孫們更成為人們指摘老子的借口和理由，“五糧液”這塊金字招牌也多少因此而“沾染”了幾許灰塵。五糧液顯然早已認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。此次五糧液經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的沉寂，最終決定痛斬服務(wù)公司所有系列品牌（即服務(wù)公司不再?gòu)氖聫氖戮祁?lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)），不能不讓人感覺(jué)是一個(gè)明智的決定。有人說(shuō)五糧液是成也開(kāi)發(fā)，敗也開(kāi)發(fā)（“成也買(mǎi)斷，敗也買(mǎi)斷”），這話(huà)雖然不怎么確切，但系列品牌的負(fù)面影響是五糧液進(jìn)一步壯大和發(fā)展的隱患：這是不容置疑的事實(shí)。或許“最大的敵人是自己”這句話(huà)用在當(dāng)今酒業(yè)大王五糧液身上最恰當(dāng)不過(guò)。主動(dòng)觸動(dòng)雷區(qū)，拿自己開(kāi)刀，需要的不僅是勇氣，更需有對(duì)自身未來(lái)發(fā)展及行業(yè)細(xì)微變化的深刻體察。

痛斬服務(wù)公司系列品牌顯然不如所說(shuō)那樣簡(jiǎn)單，盡管五糧液有強(qiáng)大的自我控制和駕馭能力，但公司高層對(duì)這一問(wèn)題還是保持了審慎的態(tài)度。令人關(guān)注的是，12月18日在五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)和集團(tuán)有限公司副總裁、五糧液股份公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)的報(bào)告中，并未直接提到此問(wèn)題，而只是在會(huì)前宜賓日?qǐng)?bào)刊發(fā)了一則“公告”。公司顯然意欲對(duì)此做低調(diào)處理。同時(shí)需要指出的是，截止記者發(fā)稿，五糧液服務(wù)公司對(duì)被斬的原旗下系列品牌善后處理仍然是個(gè)懸念。對(duì)該問(wèn)題的處理不僅值得關(guān)注，而且處理態(tài)度和善后方案也可一窺未來(lái)五糧液政策端倪。不過(guò)對(duì)被斬的服務(wù)公司系列品牌的善后處理也有人猜測(cè)：對(duì)于合同沒(méi)有到期的做得不好的系列品牌，就讓它自生自滅；對(duì)于合同沒(méi)到期的做得較好的系列品牌則可以另覓五糧液“婆家”，比如踏進(jìn)五糧液股份公司。但不管結(jié)果怎樣，他們都認(rèn)為，五糧液不會(huì)虧待經(jīng)銷(xiāo)商，公司也并非真心有意取締開(kāi)發(fā)品牌的經(jīng)營(yíng)行為，只不過(guò)是想提高門(mén)檻，選取一些可塑之才罷了。一位不愿透露姓名的原五糧液服務(wù)公司的系列品牌商告訴記者，盡管五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)已經(jīng)結(jié)束幾天了，但他們的老總還在廠里，正在與酒廠的有關(guān)方面商洽該品牌進(jìn)入股份公司一事。

痛斬服務(wù)公司系列品牌，五糧液是想提高門(mén)檻，選取可塑之才？如果這種假設(shè)和猜測(cè)是正確的話(huà)，那么它正好印證了五糧液2001年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上作出的“系列品牌由市場(chǎng)自主選擇”的政策，是該政策的進(jìn)一步演進(jìn)和延續(xù)，同時(shí)也正如我刊分析的那樣，它正式標(biāo)志著五糧液集團(tuán)品牌開(kāi)發(fā)管理模式從品牌開(kāi)發(fā)向名牌開(kāi)發(fā)和名牌培育的實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)也正如徐可強(qiáng)在發(fā)言中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“如果五糧液不能培育十個(gè)、十幾個(gè)名牌，那么我們常做大王就是一句空話(huà)”。

另外一個(gè)問(wèn)題，五糧液服務(wù)公司為數(shù)不少的系列品牌大量退出市場(chǎng)后，會(huì)不會(huì)留下一些市場(chǎng)空白和機(jī)會(huì)？

推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，奠定五糧液的發(fā)展基石，指引營(yíng)銷(xiāo)方向

2002年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，五糧液集團(tuán)繼作出服務(wù)公司（原名五糧液酒廠服務(wù)公司）不再?gòu)氖戮祁?lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、痛斬服務(wù)公司所有系列品牌的決定之后，另外一個(gè)對(duì)自身以及行業(yè)影響深遠(yuǎn)的莫過(guò)于“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的深刻闡述。

五糧液集團(tuán)有限公司副總裁、五糧液股份公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的總結(jié)報(bào)告中指出：廠商要從一般的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)到以打造、培育名牌上來(lái)；廠商要從生產(chǎn)銷(xiāo)售一般的低價(jià)位產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)到以生產(chǎn)銷(xiāo)售中高價(jià)位產(chǎn)品上來(lái)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品要從一般意義上的批發(fā)、分銷(xiāo)為主轉(zhuǎn)到以抓終端、抓直銷(xiāo)上來(lái)。

第一個(gè)轉(zhuǎn)變：廠商要從一般的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)到以打造、培育名牌上來(lái)。這個(gè)轉(zhuǎn)變可看作是酒業(yè)大王五糧液對(duì)過(guò)去歷程的回顧總結(jié)，對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)下企業(yè)角色深刻體察和自覺(jué)轉(zhuǎn)化以及對(duì)未來(lái)發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃。

品牌至上，名牌制勝，在名酒效應(yīng)整體回升的今天，白酒行業(yè)也明顯感受到了這種震撼。越是準(zhǔn)備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，越要注重品牌的塑造和名牌的培育：這么多年的風(fēng)雨歷程，五糧液越來(lái)越深刻感受到了這一點(diǎn)。

“不僅是賣(mài)酒，更要賣(mài)品牌”，“我們五糧液能有今天的發(fā)展也正是因?yàn)閾碛邢裎寮Z液、五糧春、尖莊等一系列的名牌產(chǎn)品”……從這些言論中，我們不難得出五糧液收縮品牌、痛斬服務(wù)公司系列品牌、確定和扶植重點(diǎn)發(fā)展品牌的原因和目標(biāo)指向。

第一個(gè)轉(zhuǎn)變也為我們對(duì)痛斬服務(wù)公司系列品牌緣由分析，包括前面提到的品牌收縮和確定和扶持重點(diǎn)發(fā)展品牌的行為找到了理論依據(jù) 。五糧液是這樣說(shuō)的，是這樣寫(xiě)的，也是這樣做的。同時(shí)，這一轉(zhuǎn)變也正從反面預(yù)示了急功近利、不注重品牌塑造和名牌培育的產(chǎn)品和企業(yè)的短命。短命是必然的。

第二個(gè)轉(zhuǎn)變：廠商要從生產(chǎn)銷(xiāo)售一般的低價(jià)位產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)到以生產(chǎn)銷(xiāo)售中高價(jià)位的產(chǎn)品上來(lái)。

五糧液總裁王國(guó)春說(shuō)，五糧液就是要滿(mǎn)足高中檔次的消費(fèi)需求。2001年茅臺(tái)酒將53度茅臺(tái)酒出廠價(jià)提升了近40%，茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理喬洪說(shuō)，茅臺(tái)酒提價(jià)不單單是提價(jià)，更是對(duì)品牌的重新定位。和茅臺(tái)同為四大名酒的另一家——遠(yuǎn)在山西的汾酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理張雙安感慨頗深：“20年前，汾酒的價(jià)格比茅臺(tái)低1塊多，比五糧液低2角。現(xiàn)在呢，平均差了200多。（和茅臺(tái)）同為四大名酒，價(jià)格卻如此懸殊，差在哪里？我認(rèn)為是差在品牌形象。”

品牌形象不單單由產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)和附加值決定，有時(shí)候也由價(jià)值外在表現(xiàn)的價(jià)格反向決定。因此，搞清了這一點(diǎn)，就不難理解第二個(gè)轉(zhuǎn)變可以看作是對(duì)第一個(gè)轉(zhuǎn)變的進(jìn)一步闡釋、延續(xù)和遞進(jìn)，也可理解成五糧液對(duì)自身品牌和產(chǎn)品的準(zhǔn)確把握和定位。

當(dāng)然，不能不提到一點(diǎn)，生產(chǎn)銷(xiāo)售一般的低價(jià)位產(chǎn)品向生產(chǎn)銷(xiāo)售中高價(jià)位產(chǎn)品也是競(jìng)爭(zhēng)使然，是日趨惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)驅(qū)使和作為規(guī)范經(jīng)營(yíng)、謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并且打造百年老店的正規(guī)企業(yè)的實(shí)情所致。

據(jù)悉2003年，新開(kāi)發(fā)的五糧液系列酒的價(jià)格都將在10元/瓶以上，而10元/瓶以下的產(chǎn)品都將采用PET包裝。

第三個(gè)轉(zhuǎn)變：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品要從一般意義上的批發(fā)、分銷(xiāo)為主轉(zhuǎn)到以抓終端、抓直銷(xiāo)上來(lái)——這個(gè)轉(zhuǎn)變可看作是五糧液對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)方向的構(gòu)架以及對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。

專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃范文第4篇

摘 要：當(dāng)前高等職業(yè)教育的關(guān)鍵是啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐，提升綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。以賽促學(xué)，舉辦校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是培養(yǎng)全體醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐能力的一種重要方法，是提高學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑。本文闡述了《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程的設(shè)計(jì)及組織與開(kāi)展校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的流程，通過(guò)以賽促學(xué)提升醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新與實(shí)踐能力。

關(guān)鍵詞：以賽促學(xué)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程是根據(jù)“遵循培養(yǎng)目標(biāo)、服從崗位需要、突出能力培養(yǎng)、注重人文教育”的現(xiàn)代職業(yè)教育課程理念，以醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，與行企業(yè)合作開(kāi)展基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)，以學(xué)生為中心，以人才培養(yǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，開(kāi)展教、學(xué)、做一體化的理論加實(shí)踐課程。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實(shí)踐訓(xùn)練，以賽促學(xué)是促使學(xué)生進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)技能的有效手段。以賽促學(xué)通過(guò)激發(fā)學(xué)生的實(shí)踐興趣，啟發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)實(shí)踐能力，將課程的實(shí)踐內(nèi)容以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃主題作為任務(wù)目標(biāo)，再以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽的形式來(lái)完成實(shí)踐內(nèi)容。

一、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程設(shè)計(jì)

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中處于專(zhuān)業(yè)課的地位，是以醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為中心，結(jié)合醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、按照優(yōu)化組合的原則研究設(shè)置的，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐能力專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練的一門(mén)理論加實(shí)訓(xùn)課程，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)是對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的小結(jié)。課程主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃等內(nèi)容，既反映了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，又融入了營(yíng)銷(xiāo)策劃的前沿觀點(diǎn)，要求學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃操作實(shí)務(wù)。該課程是以高等職業(yè)院校醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生今后將從事的職業(yè)崗位需求為導(dǎo)向，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作全面分析，設(shè)置課程所應(yīng)涵蓋的項(xiàng)目任務(wù)，設(shè)計(jì)合適的教學(xué)內(nèi)容，并科學(xué)組織教學(xué)活動(dòng)。課程考核注重平時(shí)學(xué)習(xí)，注重過(guò)程管理，平時(shí)到課及課堂參與情況占10%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)小組平時(shí)作業(yè)完成的質(zhì)量占20%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，小組營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結(jié)束前2周布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)第二學(xué)年下學(xué)期開(kāi)設(shè)，實(shí)踐課程以小組策劃+課程學(xué)習(xí)的模式進(jìn)行，實(shí)踐部分進(jìn)度安排時(shí)間為八周。第一周：每三名同學(xué)組成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成立工作小組，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，在學(xué)習(xí)中以團(tuán)隊(duì)為單位開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。第二周：完成“營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”選題工作以及選擇專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師。第三周―第八周：本學(xué)期營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐課程結(jié)束前完成一份營(yíng)銷(xiāo)策劃，要求按照策劃程序與時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行。課程結(jié)束后集中兩個(gè)晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案講解與答辯，教研室老師評(píng)分并選出10個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的隊(duì)伍參加藥學(xué)系組織的校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽。

二、實(shí)施校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽組織方法

校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽每學(xué)年下學(xué)期舉行，歷時(shí)三個(gè)月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案初選，六月初進(jìn)行校內(nèi)決賽。比賽組織緊湊，一般開(kāi)學(xué)兩周開(kāi)始，期末考試之前兩周結(jié)束，避開(kāi)學(xué)生最繁忙的開(kāi)學(xué)和期末備考，是對(duì)于準(zhǔn)備下實(shí)習(xí)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的總結(jié)，為學(xué)生到實(shí)習(xí)單位工作進(jìn)行適應(yīng)過(guò)渡。決賽由十個(gè)入圍隊(duì)伍參賽，設(shè)置一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，對(duì)所有獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)。賽程為10分鐘營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)容涉及團(tuán)隊(duì)介紹，營(yíng)銷(xiāo)方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幤妨魍ㄆ髽I(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任評(píng)委和點(diǎn)評(píng)嘉賓。比賽流程如圖1所示：

圖1 校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽流程圖

校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的征集要求包括征集對(duì)象、征集時(shí)間、基本要求和說(shuō)明；以校內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)和生物制藥技術(shù)專(zhuān)業(yè)為主；以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)3人；營(yíng)銷(xiāo)策劃方案基本要求主要針對(duì)策劃內(nèi)容，要求策劃方案原創(chuàng)，字?jǐn)?shù)在4000字以上，限期上交紙質(zhì)策劃書(shū)，按照排版格式要求A4紙打印。寫(xiě)作大綱由市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)策劃等三部分組成。要求每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所選擇的企業(yè)或產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行詳細(xì)地市場(chǎng)分析，對(duì)決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需的重要信息進(jìn)行回顧和總結(jié)，主要內(nèi)容有：企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)、市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部環(huán)境分析等。營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細(xì)描述，具體內(nèi)容主要包括：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)描述、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合描述等。行動(dòng)策劃是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)，并且評(píng)估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的亮點(diǎn)。要求每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)針對(duì)所選擇的的產(chǎn)品或服務(wù)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)步驟，活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)等，需要具體指出參與具體活動(dòng)所需要的人員和經(jīng)費(fèi)預(yù)算，最后對(duì)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估流程主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展方式是否正確等問(wèn)題進(jìn)行具體描述。

三、以賽促學(xué)對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程的提升

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要求學(xué)生具備較好的表達(dá)能力、嫻熟的銷(xiāo)售技巧、較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析能力、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）能力等。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)高職教育教學(xué)中，學(xué)生實(shí)踐的目的、方法、過(guò)程等都是由教師來(lái)制定，學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程都是被動(dòng)實(shí)踐。學(xué)生實(shí)踐過(guò)程是將書(shū)本上學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的靈活運(yùn)用機(jī)會(huì)很少。將《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程融入校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，通過(guò)以賽促學(xué)方式充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用和學(xué)生主體作用，鼓勵(lì)學(xué)生在專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中通過(guò)參加比賽驅(qū)動(dòng)學(xué)生自主自覺(jué)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽有效提升了實(shí)踐課程的質(zhì)量，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。具體來(lái)說(shuō)，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程目標(biāo)對(duì)應(yīng)校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽如圖2所示：

圖2 《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程目標(biāo)對(duì)應(yīng)校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

通過(guò)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽來(lái)開(kāi)展具有針對(duì)性和實(shí)用性的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論技能教學(xué)、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能操作運(yùn)用訓(xùn)練與決賽答辯中實(shí)際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學(xué)生各項(xiàng)能力。校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽鞭策學(xué)生努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握專(zhuān)業(yè)技能，為就業(yè)和深造打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、學(xué)生實(shí)踐能力的提升：學(xué)生通過(guò)參加比賽，產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，親身體驗(yàn)“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)，在周?chē)鷧①愅瑢W(xué)積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，激發(fā)自己去學(xué)習(xí)，而比賽過(guò)程中評(píng)委的點(diǎn)評(píng)又可以對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起到很好的引導(dǎo)和啟發(fā)。教師在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中通過(guò)結(jié)合《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程特點(diǎn)，充分利用多媒體資源、案例資料和企業(yè)資源來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，把講授知識(shí)和培養(yǎng)實(shí)踐能力結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”。

2、學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升：校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽要求學(xué)生以團(tuán)體為單位參加比賽，展示團(tuán)體的綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)力。在《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程準(zhǔn)備中，我們要求3名同學(xué)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行訓(xùn)練，在策劃過(guò)程中遇到困難的時(shí)候，小組一起討論，以競(jìng)賽為平臺(tái)，可以讓更多同學(xué)在互幫互助中鍛煉團(tuán)隊(duì)的組織和協(xié)調(diào)能力，在營(yíng)銷(xiāo)策劃講解中通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員之間的通力合作切身體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)有助于學(xué)生將書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)緊密結(jié)合。

3、學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)生之所以在學(xué)習(xí)中主動(dòng)性不夠往往是由于他們不清楚自己學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的目的，畢業(yè)之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開(kāi)始，我們對(duì)已經(jīng)畢業(yè)藥學(xué)系學(xué)生進(jìn)行了就業(yè)跟蹤，發(fā)現(xiàn)通過(guò)以賽促學(xué)，積極參與校內(nèi)比賽的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)情況較好，用人單位評(píng)價(jià)較高。特別是在校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽獲得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)，職業(yè)發(fā)展前景相比普通畢業(yè)生好。技能大賽給學(xué)生提供了一個(gè)施展才能的平臺(tái)，有利于學(xué)生提高專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

4、學(xué)生比賽能力的提升：校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)崗位設(shè)置的比賽項(xiàng)目，結(jié)合《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程，將理論知識(shí)與實(shí)踐技能緊密地結(jié)合起來(lái)。通過(guò)比賽，學(xué)生能有機(jī)會(huì)接觸到真實(shí)企業(yè)，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有更深入的理解。同時(shí)，參賽學(xué)生通過(guò)比賽考取CMAT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理證書(shū)，在就業(yè)中擁有較大的優(yōu)勢(shì)，比賽中表現(xiàn)突出的同學(xué)還可能被來(lái)自企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委看中，直接獲得實(shí)習(xí)或就業(yè)機(jī)會(huì)。所以，校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的組織對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是具有挑戰(zhàn)性、操作性、逼真性和競(jìng)技性的，這些優(yōu)點(diǎn)都是傳統(tǒng)的教學(xué)方法所無(wú)法比擬的。以全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽為契機(jī)，從2009年到2012年，泉州醫(yī)高專(zhuān)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生連續(xù)四年在中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽總決賽中取得很好的成績(jī)，累計(jì)獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)一個(gè)、三等獎(jiǎng)四個(gè)，獲獎(jiǎng)學(xué)生達(dá)15人次。

結(jié)論：通過(guò)舉辦校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，更多的同學(xué)參與到比賽當(dāng)中，為學(xué)生提供一個(gè)展示個(gè)人與團(tuán)隊(duì)技能風(fēng)采、互相學(xué)習(xí)的開(kāi)放平臺(tái)。通過(guò)校內(nèi)公開(kāi)比賽對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐課程進(jìn)行了效果展示和總結(jié)，對(duì)一年級(jí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生起到很好地激勵(lì)作用。以賽促學(xué)豐富了“競(jìng)賽+任務(wù)”的實(shí)踐課程開(kāi)發(fā)模式，在高職教育的人才培養(yǎng)過(guò)程中為學(xué)生提供了主動(dòng)實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)，大大提高了實(shí)踐課程的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。（作者單位：福建省泉州醫(yī)學(xué)高等專(zhuān)科學(xué)校）

參考文獻(xiàn)

專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃范文第5篇

中小食品企業(yè)的老板、董事或公司高管絕大多數(shù)對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)非常精通，有些企業(yè)老板在自己擅長(zhǎng)的食品品類(lèi)工作了十幾年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但對(duì)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)了解的并不多。一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人一樣，時(shí)間和精力是有限的，不可能什么都懂，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題最有效的方法。

產(chǎn)品包裝是印刷廠設(shè)計(jì)的

很多中小食品企業(yè)為了省錢(qián)、省事、節(jié)約時(shí)間，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)交給印刷廠設(shè)計(jì)，如果包裝印刷的數(shù)量多，包裝設(shè)計(jì)還可以免費(fèi)。也有些中小食品企業(yè)產(chǎn)品包裝和公司宣傳品找的是熟人或路邊打字復(fù)印店設(shè)計(jì)的，不僅沒(méi)有品牌和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計(jì)也不上檔次，結(jié)果企業(yè)是省了錢(qián)，但消費(fèi)者不認(rèn)可。

好產(chǎn)品就是賣(mài)不動(dòng)

對(duì)于銷(xiāo)售狀況不好的中小食品企業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量都非常好，其中一些還是專(zhuān)利產(chǎn)品，但這樣品質(zhì)好，貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品就是賣(mài)不動(dòng)。打個(gè)比方說(shuō)，就好像是“捧著金飯碗要飯”。

因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品也需要通過(guò)適合的方式告訴目標(biāo)消費(fèi)者，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)品牌相比好在哪里，怎樣觸動(dòng)消費(fèi)者的首次購(gòu)買(mǎi)愿望和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次，否則再好的產(chǎn)品也可能銷(xiāo)售不暢。

銷(xiāo)售人員換了一批又一批

一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員換了一批又一批，或者說(shuō)是走了一批又一批，產(chǎn)品的銷(xiāo)量依然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一方面食品企業(yè)懷疑銷(xiāo)售人員的工作能力和敬業(yè)程度；另一方面，企業(yè)銷(xiāo)售人員也因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售困難，自己的待遇低而選擇換工作。在這種情況下，中小食品企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)主要不是銷(xiāo)售人員的錯(cuò)，而是缺乏專(zhuān)業(yè)品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃的支撐。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支持，再好的產(chǎn)品也難賣(mài)出去。

企業(yè)維持原狀做不大

沒(méi)有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃支持的品牌提升當(dāng)然會(huì)很慢，產(chǎn)品銷(xiāo)售也會(huì)變得非常困難。處于這種狀態(tài)的中小食品企業(yè)往往是多年來(lái)幾乎一直維持原狀，公司規(guī)模很難做大。企業(yè)在資金、銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性、公司凝聚力等方面會(huì)進(jìn)一步陷入惡性循環(huán)的危機(jī)當(dāng)中。

找策劃公司不放心也沒(méi)有錢(qián)

當(dāng)公司品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到困難的時(shí)候，很多中小食品企業(yè)也會(huì)想到與外腦合作，尋求營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的幫助，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的策劃能力又不放心，企業(yè)也沒(méi)有更多的錢(qián)聘請(qǐng)策劃公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃。所以很多中小食品企業(yè)在遇到營(yíng)銷(xiāo)難題或營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)總是難以得到及時(shí)有效的解決。

企業(yè)陷入進(jìn)退維谷的艱難處境

在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過(guò)的中小食品企業(yè)中，有一半以上都是企業(yè)有好的產(chǎn)品、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后就是賣(mài)不動(dòng)或者當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到一定階段后再提高就非常困難。公司老板、企業(yè)高管和銷(xiāo)售人員都非常努力，公司文化也非常有凝聚力。還有些是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，自己的產(chǎn)品缺乏品牌力的拉動(dòng)，不得不降價(jià)銷(xiāo)售，很快演變成與競(jìng)品的價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)隨之下滑，企業(yè)面對(duì)這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局無(wú)能為力，逐步陷入進(jìn)退維谷的艱難處境。

希望得到真正專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的支持

面對(duì)還不是特別規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)，中小食品企業(yè)既希望得到真正專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的支持，又不希望冒太大的風(fēng)險(xiǎn)和花太多的營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)需要能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓中小食品企業(yè)既不需要花多少錢(qián)，又能為中小食品企業(yè)穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)品牌提升和產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。北京精準(zhǔn)企劃憑借十七年食品行業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)率先提出的“營(yíng)銷(xiāo)策劃客戶(hù)不滿(mǎn)意100%退款”的莊嚴(yán)承諾，也正是出于給中小食品企業(yè)成功策劃提供保障應(yīng)運(yùn)而生的。

中小食品企業(yè)需要借助專(zhuān)業(yè)策劃做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量

在北京精準(zhǔn)企劃成功策劃過(guò)的中小食品企業(yè)中，包括廣西桂林漓江魚(yú)食品有限公司，陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司，山西長(zhǎng)治潞安府臘肉制品有限公司，河南商丘百業(yè)興農(nóng)科技有限公司，天津蘭氏調(diào)味品有限公司等中小食品企業(yè)，都是企業(yè)處于困境或發(fā)展瓶頸的階段與我們合作，通過(guò)精準(zhǔn)企劃專(zhuān)業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃支持，這些企業(yè)都很快走出營(yíng)銷(xiāo)困境，實(shí)現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙重提升，并已經(jīng)成為區(qū)域性或地方性的知名品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌。為中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃紀(jì)實(shí)和精彩平面創(chuàng)意作品等詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)企劃公司網(wǎng)站成功案例部分查閱。 [i]

丁華，北京精準(zhǔn)企劃CEO，43周歲，中國(guó)知名食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；17年食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功服務(wù)過(guò)五十多家國(guó)際、國(guó)內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域已建立了自己成熟的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論體系。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與整合營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌，食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)企劃公司網(wǎng)站。精準(zhǔn)企劃鄭重承諾：營(yíng)銷(xiāo)策劃客戶(hù)不滿(mǎn)意100%退款。china-jzqh.com