醫療產品推廣方案

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醫療產品推廣方案范文第1篇

按照以示范帶動、逐步推進的原則，在全縣政府機關、國有企事業單位的公共區域、財政或國有資本投資建設的公共場所等室內公共照明領域推廣使用LED照明產品，同時引導和推動大型商場、大型酒店、居民小區的室內及戶外公共區域等社會照明領域LED照明產品的推廣使用。

二、實施方式

各有關部門要按照“業主管理、事權統一”的原則，根據各自實際，選擇改造實施方式。不管采取哪種方式，達到有關規定招投標數額的，都必須按照《中華人民共和國招標投標法》有關規定，進行公開招投標。如果采取節能服務公司改造方式，按照省政府有關要求，參與投標的節能服務公司應滿足下列條件：具備國家或省（市）有關主管部門認可的節能服務資質、注冊資本3000萬元以上、銀行授信額度2億元以上，社會融資能力3億元以上，專業技術雄厚，具有保障項目順利實施和穩定運行的能力。

三、工作進度安排

（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內及所屬公共區域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成財政或國有資本投資建設的縣直其他各機關、企事業單位自有辦公樓及所屬公共領域等LED室內照明改造；

（三）各鎮公共照明領域（即公共場所、政府機關、國有企事業單位財政或國有資本投資建設的照明工程領域）LED室內改造任務于2014年底前完成。

四、任務分工

（一）各鎮推廣應用LED室內照明產品工作，由各鎮人民政府負責，具體實施方案可參照本方案制訂。

（二）縣LED照明技術及產品推廣應用聯席會議負責制訂全縣推廣應用LED室內照明產品實施方案，并按照《推廣使用LED照明產品實施方案》及《推廣應用LED室內照明產品實施方案》的要求協調組織實施。

（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺負責組織開展LED室內照明產品的宣傳推廣工作。

（四）縣直各機關、國有企事業單位負責制訂本單位推廣使用LED室內照明產品的實施方案并組織實施。

（五）縣教育局負責組織縣本級公辦中小學校、學前教育、職業教育、成人教育等單位制訂推廣應用LED室內照明產品的實施方案，并督促各鎮公辦中小學校、學前教育、等單位LED室內照明產品推廣應用工作。

（六）縣國資委及負有履行出資人職責的部門負責組織所監管國有企業制訂推廣應用LED室內照明產品的實施方案并督促實施。

（七）縣衛生局負責組織縣本級各公辦醫療衛生機構制訂推廣使用LED室內照明產品的實施方案并督促實施。

（八）縣文廣新局負責組織指導縣本級文化娛樂、群眾體育活動等公共場所推廣使用LED室內照明產品。

五、政策支持與保障措施

（一）加強組織領導，有序推進LED室內照明產品推廣應用工作。由縣推廣應用LED照明技術及產品工作聯席會議牽頭組織、指導、推動LED室內照明產品的推廣應用工作；同時依據《推廣使用LED照明產品工作考核辦法》，對各單位推廣使用LED室內照明產品工作進行考核。

醫療產品推廣方案范文第2篇

數字影像和游戲被視為索尼的強勢業務，未來向這些業務領域投資會繼續。比如，索尼將會在數字影像領域的領先優勢擴展至醫療行業，使醫療業務成為索尼未來的核心業務之一。另外，平井計劃利用索尼在游戲領域的優勢開發獨家移動產品，推廣營運PlayStation的經驗到其他業務上，建立一個統一的內容分發平臺。平井表示，索尼電腦娛樂模式“可以發展成更大領域的大概念，硬件與軟件相互推動發展。”

這些業務在移動市場的地位也將加強。索尼移動的主營業務主要包括索尼Xperia系列智能手機、索尼平板電腦、VAIO個人電腦以及各類附件產品的開發、設計和推廣，索尼移動通信的主要職責是整合索尼的智能手機、平板電腦、個人電腦等移動業務。自2012年2月索尼收購了愛立信控制的50%股份，成立了索尼移動通信為索尼的全資子公司之后，移動市場也是索尼重點關注的市場。

對于電視業務，平井的判斷是：“電視已經廉價商品化，因此索尼不應繼續在這個市場上浪費資源。”事實上，索尼已于2011年出售了S-LCD股份，平井則計劃將繼續剝離相關資產，并選擇性地利用資源，以及考慮與其他公司開展合作以降低成本，如公司可利用其Crystal Led和OLED專利技術開發引人注目的電視新產品。

擁有多樣化業務本該對索尼有利，但索尼需確定旗下哪些業務正在生產廉價的、低附加值的產品，進而將這些業務分離出去。此外，降低成本還適用于其他業務合作，通過協調不同業務的合作、推動業務合作轉型降低成本，但加速業務創新也刻不容緩。

比如，索尼在傳感器、信號處理、光學透鏡以及顯示設備領域擁有大量創新，并可將其應用到內窺鏡、X射線診斷設備和超聲波儀器等設備領域，從而開發出新產品。基于此，2012年9月，奧林巴斯公司與索尼公司宣布，兩家公司將通過第三方向索尼配股的方式，建立業務聯盟和資本聯盟，通過開發新產品和新業務，加強和提升各自醫療內窺鏡、視頻顯微鏡等醫療產品的市場地位。

業務聯盟主要是利用奧林巴斯在醫療產品的生產與研發能力、品牌知名度、全球銷售與市場推廣能力，以及其鏡頭與光學方面的技術，與索尼的影像傳感器等數字影像技術、3D/4K等影像技術相結合。此外，將奧林巴斯在醫療業務的知識和產品，與索尼在音頻視頻解決方案的實力相結合，可為手術室及其它醫療領域提供醫療與視頻整合解決方案。

醫療產品推廣方案范文第3篇

互聯網+時代的思考與探索

作為國內醫療信息化領域的一股重要力量，用友醫療衛生信息系統有限公司（以下簡稱：用友醫療）積極參與了本次大會，并主辦了大會的一場重要分論壇。活動之余，用友醫療總裁陳沖先生和副總裁張崔先生一道接受了賽迪網及數家媒體的采訪。

陳總表示，實際上在互聯網+這個名詞之前，用友就提出來“互聯網化”，為各行各業的客戶提供“互聯網化”服務，其本質與核心實際上與互聯網+是不謀而合的。一直以來，用友都是面向組織型用戶，比如說企業、政府、金融行業、教育、醫療等各個行業。具體到用友醫療，自然是以極大的專注，用互聯網化的思維，服務于廣大醫療機構――目前主要還是圍繞著醫院，這也是當前醫療信息化的關鍵領域。

在這種情況下，如何服務好醫院的管理者、醫護人員，以及醫院的患者，就是用友醫療的核心訴求。如果按傳統的習慣性分法，醫院分前臺和后臺，既服務于醫院的前臺，也服務于醫院的后臺，實現醫院的前后一體，這個是用友醫療在互聯網+背景下的一個主要任務。

在完成這些主業的同時，用友醫療也會在完成醫院總體數字化、信息化的過程中，關注醫院局部應用的互聯網思維的“互聯網化”。比如說，對于醫療后臺的O2O平臺這樣一個管理，以及在醫院的對外延展。陳總透露，比如用友醫療跟三星和支付寶等企業的合作，就是基于未來的互聯網醫院向外延展的一些解決方案的研發，目前已經取得了一定的成果。

張總表示，對于互聯網醫院這塊，用友醫療在產品規劃也是很早就做了分步實施的。首先，要把現在醫院內部的信息化解決方案先做實。基于這一方向，未來再逐步延伸到產業鏈去，做一些互聯網思路的業務拓展。最終延伸到個人健康類的服務，這是長遠目標。

用友醫療H+ 新時代的扛鼎之作

當天大會的一大亮點，自然是在用友iUAP平臺和ERP基礎上，基于上一代HIS和HRP已有的上千家醫院的真實需求和行業理解，用友醫療傾三年之力，花費上億元研發的新一代醫院信息系統H+。

對于這一產品，陳總認為，未來醫院信息化建設的重點將是醫院管理與臨床管理并重，把信息技術應用到臨床中去，就是要以患者為中心，以電子病歷為核心，以全面集成為手段，建立全面的管理信息系統和臨床信息系統。通過構建全新的數據交換與共享平臺，建設統一的醫院運營管理和臨床業務數據中心，從臨床診療、運營管理、決策分析、患者服務、集團協同五個維度建設覆蓋全院全業務應用的信息化體系，最終幫助醫院解決系統缺乏互聯互通、數據分散、前后臺脫節、資源管理粗獷、對醫療集團 支持不足等問題，提升患者忠誠度和醫院的管控力。

主管產品研發的張總表示，H+的研發背景或者是研發歷程，歸納起來還是兩方面。第一個，還是源于用戶和市場需求，首先用戶需要還是內在的驅動。第二，結合用友集團自身的積累和優勢，用友醫療必須做一個在行業內有足夠影響力的產品。雖然在之前用友曾經也收購過一些公司和產品，也有一批客戶和面向數字化醫院的一個完整解決方案，但是這些產品從概念上來說“屬于上一代的產品”。限于當時的技術和應用架構的設計，前臺、后臺之間的業務結合上“高度不夠”。在圍繞上述問題的探索過程中，用友醫療發現了一些來自醫療行業的迫切需求，而這些在以往的產品范疇內可能根本就解決不了……所有的因素匯集到一起，用友醫療下定決心開發一個具有足夠高度、“劃時代”的產品解決方案。

張總認為，作為一家產品公司，用友醫療以前傳統的解決方案更多偏項目化，這是用友的優勢。基于這樣的認知以及行業的發展趨勢，用友醫療在做三年規劃時，就堅定地從一體化產品的思路出發，這一產品不光要滿足醫院內的需求，更主要的是支持醫療集團、醫聯體這種業務。不過用友沒有想到的是，這個需求爆發得如此迅猛，它的問世既表明用友當時的判斷非常準確，也意味著面對當今醫院的需求，用友醫療有著國內最好的產品和解決方案。

陳總補充道，“一個偉大的公司必須要有一個偉大的產品。”他指出，此前的用友醫療作為新軍，在這個行業的探索有的時候用“摸著石頭過河”來形容可能并不為過。在新一代醫院信息系統H+之后，用友醫療的拓展將會徹底擺脫這種情況，更多從頂層設計入手，幫助醫院將現階段大家非常重視的運營管理，跟前面的業務之間，進行業務的銜接和聯動，實現醫院整體業務的一體化，幫助醫院實現效率和效益的最大化，充分提升他們在當前的競爭力。

作為新一代優秀的醫院信息系統，用友醫療H+充分考慮了云計算和大數據技術的應用。陳總表示，醫療行業是一個很成熟的行業，技術應用很深。此前有人認為醫療行業對于大數據之類的應用需求不大，實際上的情況是當時沒有好的產品來應對，而現在已經到了嬗變的時刻。

雖然用友醫療H+主要是面向醫院，而非區域醫療，但是對于數據聯動等需求，用友醫療H+有充分的考慮和預留。假若區域醫療主管機構需要將醫院信息與數據聯結起來，用友醫療H+可以做到完美的集成。這樣做的意義就在于，假若出現了流行病患，區域醫療主管機構可以實時掌握疫情，通過大數據分析，做到疫情的趨勢預警，在最大程度上防范疫情擴大，全力守衛廣大居民的健康。

積極打造伙伴生態鏈

據悉，用友醫療的研發中心在北京總部，在全國分布了六個大區，負責覆蓋各省市的業務。推進業務的不僅包括用友醫療自身的團隊，也包括了四類合作伙伴：

第一類是產品級的合作伙伴。比如三星、支付寶，以及IBM的醫療衛生事業部等，將來可能還會有健康終端設備等廠商。這些合作伙伴對于完善用友醫療的產品和解決方案來說，有著非常重要的作用。

第二類合作伙伴是戰略合作伙伴，能夠幫助用友醫療提供更多的智力（？）支持和方案支持，譬如埃森哲大中華區的醫療衛生事業部，他們更多地幫助醫院進行信息化規劃。

第三類伙伴是銷售類伙伴，幫助用友醫療一起推廣這個市場。此類伙伴在各個省市都有，正是他們在前線的打拼，幫助用友醫療在行業內逐漸做大做強，讓更多的醫院聽到用友醫療的“聲音”。

醫療產品推廣方案范文第4篇

“新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這將進一步帶動城鄉醫療機構對PC的采購需求。”IDC在分析2011年中國PC市場商機時，將全面的醫療信息化升級與下一代互聯網絡建設、家電下鄉的深入、政府信息化的大力投入和農村教育投入的增加，共同列為了PC市場需求的主要推動力。

對布局已久、渠道完備的同方而言，這樣的消息是相當振奮人心的。近日，同方計算機產業本部商用產品中心總經理王悅在接受《計算機世界》報記者專訪時表示，作為民族品牌，同方有能力憑借在產品、渠道和服務上的全方位投入，在國家醫療衛生項目中收獲1/3以上的中標臺量。

東西部、城鄉

“兩手抓”

在商用市場，同方電腦的優勢市場集中在教育、政府、軍工、大企業等領域。在醫療之外的另一個民生領域――教育市場，同方已經取得了驕人的業績――近日，在2011中央文明辦等五部委“‘綠色’電腦進西部活動”計算機采購項目中，同方電腦贏得此次采購第一包3.5萬臺產品；而在財政部、教育部主導的2010年農村義務教育薄弱學校改造計劃――廣西壯族自治區農遠教學設備項目中，同方電腦也獲得了3000余臺教育設備的供貨訂單。

“我們在教育市場累積的經驗、資源可以為開拓醫療市場提供借鑒。”王悅指出，醫療市場和教育市場很相似，首先，二者都是面向大眾，覆蓋從城市到鄉村的全部市場；其次，教育和醫療信息化區域差異大，主要體現在東西部，以及大中城市和鄉鎮之間的差距;最后，兩個行業采購模式相似，都由政府主導，以集中采購的方式進行。“并且，這種國家統一規劃、化零為整的趨勢越來越明顯。因此，同方在教育行業的成功經驗和操作模式，可以復制到醫療行業。”王悅說。

據王悅介紹，目前，同方在醫療衛生行業已經取得了進展。例如，在北京，朝陽醫院、豐臺醫院等三甲醫院均部署了同方商用電腦；在近日青海省的一次招標中，同方中標了500臺用于農村醫療的項目。

“同方會根據地區和應用差異，采用不同的推廣模式。”王悅舉例說，在東部或一些大城市的醫院項目中，普遍具有預算高、醫院自行采購、醫院信息化程度高、需求多元化等特點，醫院的架構也比較復雜，信息化利用率更高，比如原來使用電腦只是進行簡單的結算，但現在有了整體信息化的需求。對于這些客戶來說，硬件只是基礎，應用才是核心，因此同方的策略是以開放的姿態，與東軟、航信等系統集成商、軟件方案商合作，將硬件、軟件結合融入醫院IT架構。

而在星羅棋布的鄉鎮醫療市場，售后服務和用戶培訓都至關重要。對此，同方的“零時空”服務將通過互聯網為客戶提供遠程技術支持，對PC故障進行快速反饋；同時，同方針對醫療行業還特地將說明書簡化，并根據醫生的實際PC使用水平來定制服務培訓，以及提供開機進入使用界面等軟件定制服務。

安全PC

保障醫患隱私

與教育行業有所區別的是，隨著國民健康檔案及電子病歷等需求的逐步落實，對相關數據的保護關系著國民隱私和國家信息安全，針對醫療衛生行業的信息保護也隨之被提到了重要高度，從而對PC運行的穩定性、安全性提出了更高要求。

“同方從2005年開始就著力主打安全PC，這和醫療衛生行業的安全需求可謂一拍即合。”王悅表示，安全已經成為同方商用PC的核心競爭力，這也是企業的發展策略。作為中國可信計算工作組的第一批核心成員，同方電腦已經先后在可信計算機、可信移動存儲設備、高速流加密芯片、可信網絡介入、可信網絡支付等方面取得重大進展，并推出了一系列產品方案。

“一方面，通過同方獨有的TCM安全芯片，同方可以對設備進行認證，只有指定的設備才能進入到信息化系統；另一方面，同方可以通過U-KEY、指紋識別等方案，提供對醫生的身份驗證。”王悅表示，同方電腦在信息安全領域已經有很成熟的產品、方案，接下來要做的就是深入分析醫療行業的特殊需求，提供創新的解決方案。

醫療產品推廣方案范文第5篇

2009年，中國啟動新一輪醫藥衛生體制改革，“公益性”定位再次回歸。而此前的幾年內，醫藥衛生體制改革的“市場化”路徑在醫療衛生領域引領風潮，多數發達地區大中型城市醫院實現快速擴張。而由于政策性合理引導舉措的缺位與力度薄弱，中國縣市級醫院多數未能在前幾輪的擴張中牟獲紅利。這進而導致多數縣市醫院與大型三級醫院的差距愈發凸顯，使得中國新醫改在此局面下負重前行。

市場戰略轉身

作為新醫改的重要策略與主要抓

手，公立醫院改革、藥品零差率改革在大城市屢推難行。為彌合作為基層三級醫療體系龍頭的縣級醫院發展落后的局面，實現“大病不出縣”的醫改目標，2012年，公立醫院改革全面轉向縣級醫院，國家對于縣級醫院的財政投入傾斜度大幅加大。

無疑，這種轉變對于醫療器械領域市場產生了不小攪動，但這塊市場對于跨國大型醫療器械企業而言，“是咸魚還是沙丁魚”？業內多家廠商最初選擇了觀望與徘徊。相對于國際知名醫療器械廠商而言，土生土長的國內中小型企業在這一領域更為“吃得開”，其靈活的推廣和合作模式，便捷的售后服務隊伍等，都是其在基層醫療市場的競爭優勢。

在資深業內人士看來，目前，外資醫療器械企業要往“下”走有難度。畢竟，中國廣大的基層市場和不發達地區醫院的診療水平較低，醫務人員操控高端醫療設備的能力還不夠。因此，外資企業昂貴的高端設備并不對路。而以生產中低端產品為主的國內醫療器械企業，相對更了解本土市場，銷售終端也更易深入，開發的產品也適銷。因此，在基層醫療機構這一層面，從某種程度上來看，外資企業面臨被逼退的窘境。

而據飛利浦、GE、西門子等幾家外資醫療器械廠商在近幾年的行動步伐來看，外資企業紛紛完成了基礎醫療業務部門的建立、面向基層縣級醫院合理醫療設備的研發和售后團隊的建立。顯然，外資企業正以各種新的方式走進中國基礎醫療市場。

2012年9月，來自德國的醫療器械廠商西門子醫療在江西瑞金啟動名為“健康中國――重走路”的關注支持基層醫療行動，以此種方式為江西省內基層醫師提供培訓和交流等支持計劃。而GE醫療的步伐相對更早，2011年2月22日，GE醫療集團在北京宣布，全面啟動支持和關愛基層醫療的整合戰略“春風計劃”，多方位介入中國基礎醫療服務市場。

而對利浦醫療而言，其基礎醫療戰略工程“蒲公英工程”的啟動過程更是體現了飛利浦公司對于中國基礎醫療市場的重視程度。

飛利浦基礎醫療總經理曾進川原為國內一家主營醫療監護設備業務公司――深圳市金科威公司的總經理，其領導下的該公司在國內已確立第二名的市場位置。2006年，飛利浦啟動與該公司的收購談判。兩年之后，飛利浦成功將金科威收購至旗下，協助其對流程、產品、技術、質量等方面進行全程改造，加速產品的更新和換代，進一步開發中國中低端市場需求。飛利浦在華業務也由此得到進一步擴展。

中國成為飛利浦新戰略定位中的另一個本土市場，戰略布局近幾年快速擴展。除了在深圳依托金科威的基礎醫療業務平臺，飛利浦還在蘇州建立醫療影像生產基地，在蘇州和成都成立“飛利浦中國學院”，幾條戰線共同為中國本土市場服務。

多元化服務制勝

基礎醫療業務應該做什么？在2012年10月于成都舉行的第68屆中國國際醫療器械博覽會上，飛利浦了以“傳遞健康，惠及大眾”為主旨的“蒲公英工程”，工程的同時，即明確了市場定位與服務范圍。

據曾進川介紹，蒲公英的服務定位包含五個方面：適合產品、融資方案、便捷服務、培訓教育、信息平臺等多層面滿足基層醫療機構在不同發展階段的各項需求，設計打造完整的“基層價值鏈”。他告訴記者，對于如何理解適合的產品，他和他的團隊認為，“夠好不需要最好”才是真正最適合的產品。

“中國的基礎醫療市場，對醫療器械的需求和之前以飛利浦等幾家企業為代表的外資廠商的產品定位，實際差別很大。如何結合中國市場的實際，研發出符合基層醫院需求的產品，必須與現有的高端產品區別開來，產品的易用性和價格優勢都要最大限度彰顯。”曾進川說。

隨著國家全面實施“十二五”醫改規劃，基礎醫療與社會化辦醫獲得了社會各界前所未有的關注。針對國內醫療機構急需大量醫療設備卻資金不足的現狀，在11月3日廈門舉行的第70屆中國國際醫療器械博覽會上，飛利浦醫療了一體化創新金融解決方案。這一金融方案覆蓋3個月？15年的融資期限，填補了行業內5？7年融資期限空白的現狀。通過分期付款、融資租賃、外國政府貸款等具體措施，幫助國內各類醫療機構克服資金限制，實現醫療設備的提前購買。

“我們的金融解決方案與全球知名金融機構拉赫蘭頓共同合作。憑借在各自領域的領先優勢和專業能力，我們能夠更加高效地提供適宜的醫療設備和相應的融資方案。針對中國基礎醫療的‘零利率’特殊方案，就是我們合作綁定的優勢。”飛利浦醫療保健大中華區總裁張文明告訴記者。