商業(yè)模式的演變過程

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商業(yè)模式的演變過程范文第1篇

電子商務向傳統(tǒng)服裝行業(yè)取經(jīng)

花費了很大力氣研究傳統(tǒng)女裝行業(yè)，認為其意義有二：其一，商業(yè)邏輯超越渠道形式而存在，影響和塑造線下傳統(tǒng)女裝行業(yè)的商業(yè)邏輯同樣也會影響女裝電商行業(yè)，研究傳統(tǒng)女裝有助于發(fā)現(xiàn)和驗證這些商業(yè)邏輯。其二，女裝電商并不是從零開始，線下女裝行業(yè)的競爭格局會影響女裝電商的走向。

女裝線下“無”品牌

在系統(tǒng)的梳理了中國線下女裝行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀以后發(fā)現(xiàn)，中國女裝傳統(tǒng)行業(yè)還沒有形成特別強勢(以規(guī)模計)的品牌。那些規(guī)模相對較大的女裝品牌的持續(xù)性、規(guī)模化盈利能力也很欠缺。傳統(tǒng)女裝行業(yè)的品牌化進程遠未完善。

經(jīng)營效率低下是傳統(tǒng)女裝最根本的商業(yè)邏輯之困

不論是進駐商場渠道，還是獨立開設專賣店，與其他細分服裝行業(yè)相比，傳統(tǒng)女裝的渠道成本都很高。導致這一現(xiàn)象的根本原因是女性消費者的需求非常多樣化，導致基本物理終端的傳統(tǒng)女裝行業(yè)整體經(jīng)營效率低下。

傳統(tǒng)女裝的兩種商業(yè)模式

針對女裝行業(yè)本身的特點，傳統(tǒng)女裝企業(yè)有兩種可行的商業(yè)模式：高溢價和快時尚。高溢價的邏輯在于利用溢價利潤彌補運營費用，而快時尚的邏輯則在于提高經(jīng)營效率，攤薄運營費用。兩種模式的典型分別是寶姿和I.T.。

傳統(tǒng)女裝的上線路徑

電子商務經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從野蠻生長到逐步規(guī)范的發(fā)展。在這一發(fā)展過程中，傳統(tǒng)女裝對電子商務的態(tài)度也經(jīng)歷從放任自流、嚴厲禁止再到積極擁抱的漸進式轉變。國內(nèi)外一二線女裝品牌對電子商務態(tài)度的分化與轉變塑造了線上女裝競爭格局的演變過程。同時我們看到，能夠處理好線上線下渠道沖突，并將線下資源為線上所用的傳統(tǒng)品牌在上線以后擁有非常強的爆發(fā)能量。純線上的女裝品牌接下來將會在這些領域遭遇激烈的正面競爭。

傳統(tǒng)女裝的商業(yè)邏輯對女裝電商的啟示意義

女裝終端需求分散，放到電商這個行業(yè)的表現(xiàn)就是轉化率低。電子商務扁平化的渠道結構使得快時尚模式擁有較強的競爭力，韓都衣舍是這一模式的典型。但無邊界和虛擬化的經(jīng)營模式使得傳統(tǒng)女裝行業(yè)的高溢價模式在電商行業(yè)受到了很大限制。

女裝電商的基因優(yōu)勢：線下分散，線上聚眾

這使得女裝電商在開拓小眾市場時存在著天然的競爭優(yōu)勢。中國女裝電商源源不斷的有風格鮮明的個性化女裝成長起來，裂帛和阿卡是其中的代表。

品牌促銷指數(shù)反映了品牌對促銷的依賴程度。這是本刊首創(chuàng)的一個指標，它為我們提供了一個研究品牌的新的視角。這個指標沒有標準答案，但是通過與行業(yè)標桿和競爭對手的比較，它有助于商家找準自己的運營節(jié)奏。

商業(yè)模式的演變過程范文第2篇

對于大多人來說，說起房地產(chǎn)，我們更多的關注是住宅地產(chǎn)，其實房地產(chǎn)是土地和建筑物之間關系的體現(xiàn)，因此它不僅僅是單一住宅領域。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和社會經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)分工，商業(yè)地產(chǎn)也早就列入了房地產(chǎn)的領域，因此房地產(chǎn)的發(fā)展模式將會成為一個多種產(chǎn)業(yè)共存的領域，我把它歸結為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

現(xiàn)在，很多行業(yè)和土地的關系構成了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，除了傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)，還有商旅文地產(chǎn)，比如商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)、老年地產(chǎn)等等，這些統(tǒng)統(tǒng)都是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。那么產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)跟所謂的住宅地產(chǎn)的差別在什么地方呢？因為住宅地產(chǎn)的開發(fā)主要是開發(fā)完了以后把它銷售掉，銷售掉以后就供業(yè)主使用了，基本上來說它的價值只是在后來的市場運行中資產(chǎn)本身價值的變化，它不會產(chǎn)生新的GDP和新的收益，而其他的產(chǎn)業(yè)，除了可以實現(xiàn)我們前面的目標以外，更重要的是它在未來的運行過程中，它將會持續(xù)地對社會做貢獻，產(chǎn)生反復持續(xù)、有規(guī)律的商業(yè)價值，不僅對投資人有收益，對就業(yè)有拉動，而且對GDP有穩(wěn)定明顯的貢獻。所以未來的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，我認為需要升級轉型，通過創(chuàng)新模式探索新的發(fā)展模式，其中，由傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)模式轉型為地產(chǎn)運營模式，這將是未來的一個重大的趨勢和商業(yè)模式。

前不久，湖南步步高集團開發(fā)建設并成功運營的商旅文超級巨型城市商業(yè)體長沙梅溪新天地就是這方面有效探索的樣板。

現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)模式的缺憾

中國最早的傳統(tǒng)商業(yè)就是購物，而后就發(fā)展到了購物、休閑、娛樂為一體的多元化的階段。由于這樣的一個商業(yè)演變過程豐富了消費市場，提高了消費水平，也滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的消費需求。在促進商業(yè)發(fā)展的同時，它對社會發(fā)展也有很大的貢獻，它既滿足了社會的大需求，也推動了現(xiàn)在商業(yè)社會的大轉型。

商業(yè)是城市的形象，但是目前中國商業(yè)地產(chǎn)在發(fā)展過程中存在不少問題，表現(xiàn)為：開發(fā)的品質(zhì)低下、經(jīng)營模式落后、文化內(nèi)涵缺失。造成這些遺憾的原因，首先是政府管理缺位，政府沒有一個部門來管理或服務于商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)；其次是開發(fā)主體錯位，商業(yè)地產(chǎn)90%是由房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的，而絕大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)公司主要目的就是第一輪開發(fā)以后把房子賣掉產(chǎn)生它的單一原始市場價值，對于商業(yè)運營戰(zhàn)略未來和戰(zhàn)略價值考慮欠缺；然后是商業(yè)物業(yè)運營管理不到位，除了簡單的招租，大多談不上運營管理水平；最后是缺乏營銷創(chuàng)新能力，商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略經(jīng)營價值很低，除了原始的門店銷售外，其所提供的服務體驗和價值體驗無論從感知角度還是增值角度都很微弱渺茫。

新型商業(yè)地產(chǎn)的出現(xiàn)

目前中國的商業(yè)主流還是傳統(tǒng)商業(yè)，轉型緩慢。這就是一個巨大的機會。第二個方面就是新技術、新模式對于傳統(tǒng)商業(yè)的_擊已經(jīng)非常明顯，電商證明了中國的銷售能力在上升，但是傳統(tǒng)商業(yè)的銷售增長能力卻在下降，所以傳統(tǒng)商業(yè)、房地產(chǎn)、商業(yè)零售投資、品牌互聯(lián)網(wǎng)將走向合作與融合。需要提醒的是，網(wǎng)絡商業(yè)平臺是一個全新的載體，但是人們對實體購物的消費需求和消費體驗不管你怎么沖擊它都不會改變。

所以商業(yè)地產(chǎn)要升級換代，它需要體驗式、休閑式、娛樂式多形態(tài)多業(yè)態(tài)并舉，現(xiàn)在中國商業(yè)最缺少的不是商鋪的數(shù)量，而是能夠給人們帶來全新感受和快樂體驗的新型商鋪。

商業(yè)是城市的形象，文化是商業(yè)的靈魂，未來的商業(yè)不僅是有形商品、工業(yè)品購物消費，還是文化消費、游憩消費，文化特色植入的游憩商業(yè)既可以豐富人們的物質(zhì)生活，又可以走進人們的精神世界，如前面我們提到的步步高梅溪新天地，還有K11購物中心等等。

商業(yè)植入地產(chǎn)、文化、游憩功能元素，既可以提升開發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟效益，又可以產(chǎn)出巨大的社會效益，形成一個共贏的局面。文化特色鮮明的游憩商業(yè)代表城市商業(yè)的未來，新型游憩商業(yè)正在向我們大步走來。

近年來，隨著城市居民收入水平的提高和閑暇時間的增加，城市的游憩功能愈來愈重要。城市游憩商業(yè)區(qū)（RBD）作為一種新的功能區(qū)，成為本地居民和外地旅游者進行旅游、休閑、娛樂、購物等活動的重要場所。它既是城市的購物消費場所，又兼是景區(qū)的門戶窗口功能，也屬于旅游觀光景區(qū)的一部分，甚至成為城市新地標。它將逐漸隨著旅游者的多種需要而發(fā)展出其它的一些服務功能。未來很多城市尤其是新城區(qū)商業(yè)發(fā)展不能僅僅就商論商，商旅文并重，多重基因融合，是新型城市商業(yè)發(fā)展的必由之路。

關于游憩商業(yè)

隨著經(jīng)濟和旅游業(yè)的不斷發(fā)展，城市中出現(xiàn)了一種新的功能區(qū)Recreational Business District，簡稱RBD，譯為“游憩商業(yè)區(qū)”或“旅游商業(yè)區(qū)”。

游憩商業(yè)區(qū)的概念

游憩商業(yè)區(qū)是建立在城鎮(zhèn)與城市里，由各類商店、旅游吸引物、餐館、小吃攤檔等密集組成，吸引了大量旅游者的一種特定零售商業(yè)區(qū)。

游憩商業(yè)區(qū)的功能

服務功能。游憩商業(yè)區(qū)的服務功能是為休閑、旅游者提供休閑、餐飲、交通、購物、甚至住宿等服務，以便使旅游者順利完成在本游覽區(qū)的旅游計劃。

商業(yè)模式的演變過程范文第3篇

[關鍵詞] 特許經(jīng)營 電子商務 聯(lián)合發(fā)展

電子商務正在成為21世紀主要的經(jīng)營模式。電子商務中，電子是手段和工具，商務才是主題。特許經(jīng)營是一種可以幫助企業(yè)快速實現(xiàn)集團化、國際化，幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本快速擴張的雙贏經(jīng)營模式。電子商務和特許經(jīng)營的結合將會成為商務模式的絕配。

一、電子商務和特許經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

1.電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題。電子商務被看作是一種現(xiàn)代化的商業(yè)和行政作業(yè)方式。我國電子商務的發(fā)展尚處于起步階段，企業(yè)信息化水平還比較低，傳統(tǒng)企業(yè)尚未成為電子商務的主力；我國信息基礎設施、網(wǎng)絡安全及物流配送體系尚不能完全適應電子商務發(fā)展的需要，這成為電子商務發(fā)展的一個主要瓶頸；商務活動的支付手段還比較落后，大部分電子商務是非支付型電子商務，即網(wǎng)上營銷而網(wǎng)下支付，只有小部分實現(xiàn)了網(wǎng)上營銷網(wǎng)上支付。企業(yè)采用信息技術等高新技術上缺少內(nèi)在的驅動力。信息技術人才特別是既懂信息技術又懂業(yè)務技術的復合型人才更為缺少。為了推動電子的進一步發(fā)展和建設，使它向縱深化、個性化、專業(yè)化和國際化方向發(fā)展，除了需要推動法律法規(guī)的標準建設，創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，整合企業(yè)內(nèi)部資源，研究和開發(fā)好企業(yè)內(nèi)部信息化的整體規(guī)劃以外，更重要的是要進一步完善物流配送體系。

2.特許經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題。

（1)特許經(jīng)營企業(yè)品牌的知名度不高。從國外經(jīng)驗看，一些特許組織都是在創(chuàng)出品牌知名度，具有成熟的品牌形象后才開始涉足特許經(jīng)營，如果沒有知名度較高的企業(yè)和產(chǎn)品作支撐，沒有消費者對品牌的認同，特許權就毫無使用價值，也很難吸引到加盟者。而在我國，名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品少，知名度低，而且品牌缺乏文化含量和現(xiàn)代化的運作系統(tǒng)，從而阻礙了特許經(jīng)營的開展。

（2)認識上的不足。特許經(jīng)營是特許者與加盟者通過協(xié)議組成的分工合作體系，只有雙方相互協(xié)調(diào)、相互支持，才能實現(xiàn)“雙贏”。因此，我國特許經(jīng)營企業(yè)首先必須糾正認識上的偏差，特許經(jīng)營不等于賣牌子，收取授權費不是為了剝削加盟者的血汗，而是要為加盟者提供技術指導和服務，幫助加盟者成功。

（3)標準化、自動化程度的差距。在實施特許經(jīng)營過程中，大批量統(tǒng)一進貨和多店鋪統(tǒng)一經(jīng)營，要求商品規(guī)格統(tǒng)一、質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)工藝高度標準化，以便于連鎖系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略、統(tǒng)一價格政策的實施和技術標準的推廣運用。

（4)經(jīng)營管理水平低下。特許經(jīng)營并不簡單意味著統(tǒng)一的商號、統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的產(chǎn)品等，加盟者得到的不僅僅是商號、產(chǎn)品或技術，更重要的是隱含在這些物質(zhì)要素之下的管理模式和經(jīng)營理念，它們是企業(yè)在長期的經(jīng)營管理中探索和積累下來的真正財富。

二、電子商務與特許經(jīng)營結合的可行性分析

從理論上講, 電子商務和特許經(jīng)營是完全可以做到優(yōu)勢互補的。可以從下面兩個角度來分析。

1.特許經(jīng)營為電子商務企業(yè)解決瓶頸問題。（1）特許經(jīng)營是解決電子商務物流的現(xiàn)實可行的途徑之一。特許經(jīng)營能完全實施商流、物流和信息流的分離。從商流方面來看, 特許經(jīng)營的采購由一部門進行, 這個部門的任務是熟悉所適銷的商品貨源, 與供應商形成穩(wěn)定的購銷關系, 通過批量進貨降低成本, 從而實現(xiàn)商流的專業(yè)化。從物流方向看, 特許經(jīng)營的物流專業(yè)化正是其對傳統(tǒng)商業(yè)的絕對優(yōu)勢。

（2）特許經(jīng)營可以解決電子商務“服務支持”的瓶頸。特許經(jīng)營可以讓電子商務技術從虛變實，落地生根。幫助企業(yè)開展產(chǎn)品推廣、市場調(diào)查、品牌宣傳和CI策劃等等。

（3）特許經(jīng)營可以幫助電子商務樹立品牌。依托特許經(jīng)營，電子商務將淡化消費者心目中的“虛”不務“實”的印象，迎合消費者求實不求虛的心態(tài)，培養(yǎng)消費者的信心，建立消費者的忠誠度，這有利于幫助電子商務樹立品牌形象。

2.電子商務給特許經(jīng)營帶來的好處。（1）傳統(tǒng)特許經(jīng)營企業(yè)可以利用電子商務整合企業(yè)內(nèi)部資源。借助企業(yè)資源計劃ERP，計算機集成制造系統(tǒng)CIMS、計算機輔助設計CAD，對研發(fā)、生產(chǎn)、供應、營銷等環(huán)節(jié)進行連接，對人、財、物等資源進行優(yōu)化。

（2）利用電子商務整合企業(yè)外部資源。通過加強企業(yè)間的供應鏈管理、客戶組員管理等，確保對市場變化的及時了解和迅速反應，保持競爭優(yōu)勢。

（3）對特許經(jīng)營的網(wǎng)上銷售環(huán)節(jié)帶來的好處更多。可以利用互聯(lián)網(wǎng)的在線銷售突破地域的限制，擴大銷售量；可以方便地通過互聯(lián)網(wǎng)查找產(chǎn)品和價格等。

總之，電子商務與特許經(jīng)營的有效結合正是現(xiàn)代商業(yè)模式發(fā)展創(chuàng)新的切實體現(xiàn)。下面進一步分析電子商務和特許經(jīng)營如何實現(xiàn)成功對接。

三、電子商務與特許經(jīng)營聯(lián)合發(fā)展的模式分析

傳統(tǒng)特許經(jīng)營石油特許經(jīng)營總部、特許經(jīng)營加盟店和受許單元組成的一個有機系統(tǒng)。它的發(fā)展經(jīng)歷了從產(chǎn)品分銷特許經(jīng)營到生產(chǎn)特許經(jīng)營，再到經(jīng)營模式特許經(jīng)營三個發(fā)展階段。產(chǎn)品分銷特許經(jīng)營模式也被稱為第一代特許經(jīng)營，在汽車銷售、加油站等行業(yè)有很好的應用；生產(chǎn)特許經(jīng)營往往涉及到專利或占有技術訣竅的使用許可，比如可口可樂的罐裝廠；經(jīng)營模式特許經(jīng)營也稱“全套盈利公式型連鎖”，這種模式在零售業(yè)、餐飲業(yè)、汽車行業(yè)以及房地產(chǎn)服務等行業(yè)得到了廣泛的應用，比如麥當勞。

1.傳統(tǒng)特許經(jīng)營轉向網(wǎng)絡特許經(jīng)營。（1)傳統(tǒng)特許經(jīng)營轉向中間特許經(jīng)營發(fā)展。一般而言，中間特許經(jīng)營模式是指由網(wǎng)絡公司等第三方幫助傳統(tǒng)特許經(jīng)營的這些加盟店實現(xiàn)電子商務，由網(wǎng)絡公司實行統(tǒng)一管理，根據(jù)消費者和便利店之間的地理關系份配送貨店，貨到付款。從某種意義上說，中間特許經(jīng)營是傳統(tǒng)特許經(jīng)營向電子商務上的移植，是介于傳統(tǒng)特許經(jīng)營和網(wǎng)絡特許經(jīng)營的一種中間模式。傳統(tǒng)特許經(jīng)營轉向中間特許經(jīng)營如圖所示。

圖 傳統(tǒng)特許經(jīng)營向中間特許經(jīng)營的演變

（2）中間特許經(jīng)營轉向網(wǎng)絡特許經(jīng)營。中間特許經(jīng)營荏苒是以傳統(tǒng)特許經(jīng)營為母體，只是借助網(wǎng)絡電子商務這一營銷手段，來增加其經(jīng)營收益。它在未進入網(wǎng)絡環(huán)境之前，已經(jīng)構成特許經(jīng)營了。而網(wǎng)絡特許經(jīng)營是以網(wǎng)絡環(huán)境為主題，以其為中心，然后發(fā)展出來的特許經(jīng)營模式，是一種非常新穎的特許經(jīng)營形式。關于網(wǎng)絡特許經(jīng)營的演變過程及運行模式需要進一步研究。

2.電子商務與既有特許經(jīng)營企業(yè)的整合。電子商務與既有特許經(jīng)營企業(yè)的整合模式有兩類，一類是契約合作體，另一類是股權合作體。

（1）契約合作體，又稱非股權合作體。它是指公司相互統(tǒng)一共同采取某種經(jīng)營方式的聯(lián)合，各企業(yè)經(jīng)營管理仍有獨立性，而只是利用對方的業(yè)務特長。合作體不具有法人資格，沒有獨立的財產(chǎn)權，合作各方都以自己的身份承擔法律責任。

（2）股權合作體。它是由合作各方通過簽訂合同而建立起來的契約式企業(yè)。它有自己的章程、管理形式、組織機構，由董事會作為最高權力機構，任命經(jīng)營班子負責日常經(jīng)營工作。

3.實體企業(yè)實行電子商務過程中自建特許經(jīng)營網(wǎng)絡。實體企業(yè)實行電子商務過程中，在完成了企業(yè)內(nèi)部信息化的基本改造后，為了建立一個物流配送的地面支撐系統(tǒng)，可以考慮自行建立特許經(jīng)營的網(wǎng)絡。總部和各個加盟店之間，產(chǎn)權分離，經(jīng)營權相對統(tǒng)一。實體企業(yè)要建立自己的特許經(jīng)營網(wǎng)絡需要有一些基本條件。首先，特許經(jīng)營要有自己的強勢品牌，在消費者和社會公眾中擁有很強的忠誠度、凝聚力和滲透性。其次是要有特有的技術和服務。特有的技術和服務是現(xiàn)代特許經(jīng)營不可分割的一部分。再者是要有成功的經(jīng)營管理模式。特許者所推廣的經(jīng)營管理模式應該是特許人實行和總結出來，并被實踐證明是正確和成功的。

四、總結和建議

電子商務和特許經(jīng)營聯(lián)合之后，相繼有一系列的問題要進一步考慮：

1.如何解決網(wǎng)絡特許經(jīng)營的物流配送問題。2.如何解決信息系統(tǒng)的建設問題。3.網(wǎng)絡特許經(jīng)營營銷模式，及營銷模型的構建及評價。4.網(wǎng)絡特許經(jīng)營核心競爭力的構建及評價。

除了這些，在實現(xiàn)電子商務和特許經(jīng)營真正的聯(lián)合后，相繼還會有許多問題需要解決。隨著研究不斷地深入，這些問題將逐一討論。

參考文獻：

商業(yè)模式的演變過程范文第4篇

關鍵詞:小額貸款;農(nóng)村金融;財務杠桿率

中圖分類號:F830 文獻標識碼:B文章編號:1007-4392(2008）04-035-02

一、陜西戶縣兩家小額貸款公司的基本情況

小額貸款公司試點中，陜西戶縣成立了西安市信昌小額貸款有限公司和西安市大洋匯鑫小額貸款有限責任公司，并于2006年9月18日正式揭牌營業(yè)。掛牌半年兩家貸款公司就發(fā)放貸款124筆，累計金額1950.3萬元，收回貸款22筆，金額331萬元，貸款余額1619.3萬元。

從貸款對象上看，兩家貸款公司發(fā)放農(nóng)戶貸款883.3萬元，占比54.55%;個體經(jīng)營戶貸款395萬元，占比24.39%;微型企業(yè)貸款341萬元，占比21.1%。從貸款用途看，種植業(yè)110萬元，占比6.7%;養(yǎng)殖業(yè)146.3萬元，占比9.2%;農(nóng)產(chǎn)品加工302.3萬元，占比18.67%;經(jīng)商1057.7萬元，占比65.32%。貸款質(zhì)量方面實現(xiàn)“零不良”、貸款回收100%、利息回收100%。

二、小額貸款公司零負債，存在明顯的財務資源浪費

由于小額貸款公司“只貸不存”，“只貸無負債”，發(fā)放貸款的資金全部為資本金，因此從資產(chǎn)負債表上看，它的運作存在明顯的財務資源浪費。小額貸款公司不是銀行牌照，不允許吸收公眾存款是正確的，但是不讓負債就有點極端。

以一家虛擬小額貸款公司的資產(chǎn)負債表為例，在資本金為2000萬元、沒有負債的情況下，其資產(chǎn)負債表可以表示為:

表1 模擬的只貸不存、零負債的小額貸款公司的資產(chǎn)負債表

在這種情況下，小額貸款公司的資金運作只能靠2000萬元的資本金來周轉使用，而這2000萬元的資本金如果全部發(fā)放為貸款，則其后續(xù)運作只能靠貸款回收后的資金來維持。此時存在著財務資源的浪費，因為除非貸款損失達到100%，否則2000萬元的資本金應該可以通過承擔一定的負債來提高財務資源使用效率。

三、小額貸款公司可以適度負債，提高杠桿率

從提高財務資源使用效率的角度來說，可以讓小額貸款公司通過借入資金(從銀行貸款、發(fā)債等)的方式來負債，結合我國的實際，我們認為:小額貸款公司第一年負債不超過凈資產(chǎn)的50%，第二年負債不超過凈資產(chǎn)的100%，第三年不超過凈資產(chǎn)的200%，第四年不超過凈資產(chǎn)的300%，這里的資本金起一個擔保的作用。以后隨著行業(yè)的成熟，權益負債率(即負債除以凈資產(chǎn))多大為宜(即放大倍數(shù))可交給市場，不需要監(jiān)管當局規(guī)定。

下面以上述例子中資產(chǎn)負債表的變化來簡單加以說明。

表2第一年:負債不超過凈資產(chǎn)的50%

(等價于資產(chǎn)負債率不超過33%)

從以上可以看出，如果小額貸款公司承擔一定負債，則小額貸款公司的業(yè)務規(guī)模將會擴大。在負債為凈資產(chǎn)的50%時，其總資產(chǎn)可以擴大為原來的1.5倍;如果負債為凈資產(chǎn)的100%，則總資產(chǎn)擴大為原來的2倍。因此，通過承擔負債，小額貸款公司的資金規(guī)模有所放大，財務杠桿發(fā)揮了一定作用，也能夠發(fā)放更多的貸款支持地方經(jīng)濟發(fā)展。

如果定義“簡單資本充足率”為凈資產(chǎn)除以總資產(chǎn)(即就是權益比率)，那么第一負債不超過凈資產(chǎn)50%對應的簡單資本充足率為67%;第二年負債不超過凈資產(chǎn)100%對應的簡單資本充足率為50%;第三年負債不超過凈資產(chǎn)的200%，其對應的簡單資本充足率為33%。第四年以后建議凈資產(chǎn)負債率不超過300%，這時對應的簡單的資本充足率為25%。

發(fā)展初期要進行審慎監(jiān)管，因為:(1)作為一家準金融機構，其負責人的成長、中層的成長、商業(yè)模式的形成、內(nèi)控制度的形成尤其是風險管理技術的形成是需要一個過程的，尤其是沒有金融機構參股時，需要的過程會更長。(2)我國縣域的一些投資者，其資本金的概念還需要加強。(3)監(jiān)管者的成長也需要一個過程。(4)美國對這類不吸收存款的放貸公司的監(jiān)管屬于非審慎監(jiān)管，比如其沒有凈資產(chǎn)負債比率的要求，他們認為這是金融市場可以解決的，這是一個成熟的金融市場體系現(xiàn)在的做法，我國不可簡單套用，因為小額貸款公司不是金融機構，但是又不同于一般工商企業(yè)，可以說是“準金融機構”，我們此類機構發(fā)展需要一個漸進的過程，初期需要一定的規(guī)范，我們可以對其進行審慎監(jiān)管。(5)發(fā)達市場經(jīng)濟國家一些存款類金融機構的資本充足率都達16%，美國一些不吸收存款的放貸機構也非常保守，凈資產(chǎn)負債率也就400%左右，處于發(fā)展中的我國應該更加審慎為宜。(6)由于小額貸款公司屬于小型機構，目前業(yè)務相對很簡單，同時為了計算簡單，所以本文選擇使用凈資產(chǎn)負債率而不選擇資本充足率這個指標。

表4 權益負債率與簡單資本充足率的對應關系

四、需要注意的幾個問題

一是小額貸款公司負債的前提條件必須保證資本金足額到位，到位后不能抽逃資本金。資本監(jiān)管和賬戶監(jiān)管必須嚴格。

二是小額貸款公司負債時不可吸收公眾資金，但可以通過從銀行批發(fā)等渠道拆入資金。如果要吸收存款，就必須申請銀行牌照。

三是只要商業(yè)模式成功，拓寬資金來源渠道，允許小額貸款公司負債，小額貸款公司自身就不一定想轉為擁有牌照的銀行，因為批發(fā)性資金來源也有其優(yōu)勢，監(jiān)管上也是非審慎監(jiān)管，這是美國等發(fā)達國家此類機構存在的原因之一。

商業(yè)模式的演變過程范文第5篇

【Abstract】The modern enterprise is no longer having an eye on the profit only，the social responsibility has become a new topic for enterprises. This article through the literature research， summarizes the whole process about the concept of corporate social responsibility developing into the process of strategic marketing， finds out the cause-related marketing and share value two marking new concepts， which can effectively enhance the brand value， enhance the core competitiveness of enterprises.

【關鍵詞】企業(yè)社會責任營銷；共享價值；善因營銷

【Keywords】corporate social responsibility marketing； shared value； cause-related marketing

【中圖分類號】F270 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）03-0128-02

1 企業(yè)的社會責任意識

金融危機和奶制品三聚氰胺事件使得中國社會開始關注企業(yè)責任問題，此后又經(jīng)歷三星、蘋果等品牌手機爆炸傷人、餓了么網(wǎng)站黑作坊食品安全隱患、毒疫苗等事件，原因之一就是企業(yè)對“責任”理解的偏差或主觀忽視。在過去，利潤最大化是主流經(jīng)濟學強調(diào)的重點，米爾頓?弗里德曼就認為“企業(yè)唯一的社會責任就是在法律允許的范圍內(nèi)追逐利潤，這個過程會自然帶來產(chǎn)品和服務、消費和稅收”。但長期的實踐和爭論之后我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)社會責任應該是一種常B，而不是高不可攀或者可攀可不攀的。一個卓越的企業(yè)領導必須對企業(yè)存在的經(jīng)濟性、合法性和合義性進行思考[1]。

經(jīng)歷了漫長的過程，社會責任的理念逐漸得到完善。從無意識到有意識；從塑造表面形象，到將社會責任融入企業(yè)長期戰(zhàn)略；從認為造福社會就要犧牲企業(yè)利益，到以共享價值構建和諧社會。論文將企業(yè)社會責任理念的轉變過程分為企業(yè)社會責任理念、社會責任營銷理念、善因營銷理念、戰(zhàn)略型社會責任模式和共享價值五個階段。這五個階段又可歸納為戰(zhàn)術性和戰(zhàn)略性兩種層面。

2 早期戰(zhàn)術層面的企業(yè)社會責任

2.1 企業(yè)社會責任理念

企業(yè)社會責任CSR（Corporate Social Responsibility）的概念早已存在，比如春秋時期有關“義與利”的爭論。1924年Oliver Sheldon首次對CSR下了定義，認為企業(yè)社會責任就是最大限度地增加各類利益相關者的利益。但實際上，僅僅把企業(yè)社會責任等同于對利益相關者負責是一種狹隘的理解，1997年Carroll提出的層次責任理論更好地詮釋了CSR，即CSR是由經(jīng)濟責任、法律責任、倫理責任和自行裁量（如慈善）組成的金字塔形（后來的學者將其完善為交互圓模式和同心軸模式）。[2]

2.2 社會責任營銷理念

這一階段把社會責任的概念融入企業(yè)使命中，是前一階段的進步，在實施方式和動因上也有很大不同。實踐表明，僅僅以義務和高尚來要求企業(yè)履行社會責任是不合理的，并且效果甚微，要讓企業(yè)自覺承擔社會責任必須轉變經(jīng)營觀念。社會責任營銷不是新的營銷手段，而是新的營銷觀念。它不是短期的營銷工具，也不僅是單純的慈善捐款，而是一種商業(yè)模式和長期品牌戰(zhàn)略[3]。菲利普?科特勒（2010）指出市場營銷理論已經(jīng)從產(chǎn)品為中心、顧客為中心，轉變?yōu)橐浴白屖澜缱兊酶谩钡娜宋木駥騕4]。中國學者李炳毅更是早在1998年就完整探討了企業(yè)該如何有效地把社會責任融入公司戰(zhàn)略中。

2.3 善因營銷理念

1981年，美國運通公司與艾麗斯島基金合作開創(chuàng)善因營銷（Cause Related Marketing），通過將信用卡的使用與公司捐贈結合起來籌集款項用于修復自由女神像。善因營銷也稱社會營銷、慈善營銷、公益事業(yè)相關聯(lián)營銷，包括了社會責任中倫理和慈善兩個層次[5]。狹義的善因營銷是指企業(yè)承諾將產(chǎn)品銷售額與某項特定公益事業(yè)捐款相聯(lián)系；廣義的善因營銷包括一切與公益事業(yè)相關的促銷、公共關系和贊助活動，是營利與非營利領域的合作，達到企業(yè)、慈善團體和消費者三贏的局面。研究表明，大部分消費者受“移情”影響對善的企業(yè)有高度認同感，因此通常來說，善因營銷能提升企業(yè)形象和品牌知名度、增加品牌聯(lián)想度、形成品牌忠誠、提高銷售量。但是，善因營銷常常會失效，總結起原因如下：

①善因只是掩蓋企業(yè)真實動機的工具；

②善因行為與消費者道德偏好錯位；

③合作伙伴選擇錯誤或與品牌匹配度較低；

④慈善并不能替代企業(yè)最基本的社會責任，如保證質(zhì)量。

3 現(xiàn)代戰(zhàn)略層面的企業(yè)社會責任

實踐表明，早期戰(zhàn)術性、一次性的慈善活動并不能給企業(yè)帶來長期收益，于是戰(zhàn)略性的企業(yè)社會責任理念應運而生。

3.1 戰(zhàn)略型社會責任模式

戰(zhàn)略型CSR是從長遠的角度思考，從創(chuàng)造核心競爭力的角度出發(fā)選擇適合企業(yè)的社會責任。該模式由“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾?波特（2000）提出，波特認為泛泛的談論社會問題意義不大，沒有一個企業(yè)能解決所有社會問題，它們必須解決與主營業(yè)務有關系的社會問題，選取的標準也不是看某項事業(yè)是否崇高，而是既有益于社會，也有益于企業(yè)。

3.2 共享價值的概念

在戰(zhàn)略型CSR提出之后，波特給出了共享價值（Shared Value）的概念，這一概念是市場營銷和企業(yè)戰(zhàn)略史上一個重要的里程碑。波特在2006年和2011年兩次探討這一概念，并給出明確定義和實現(xiàn)方式。波特認為，共享價值并不等同于企業(yè)社會責任，甚至也不是可持續(xù)發(fā)展，它是一條創(chuàng)造經(jīng)濟輝煌的全新之路。它并不是分享企業(yè)已有的價值，而是從價值鏈出發(fā)，做大整個經(jīng)濟的蛋糕。而企業(yè)解決社會問題，未必就會增加成本，因為它還是可以通過技術和管理創(chuàng)新來提高生產(chǎn)率[6]。科特勒也指出，未來的營銷概念應該包括產(chǎn)品管理上的協(xié)同創(chuàng)新、顧客管理上的社區(qū)化和品牌管理上的特性塑造。

4 結語

綜上所述，企業(yè)社會責任、社會責任營銷、善因營銷、戰(zhàn)略性社會責任模式和共享價值五個階段是企業(yè)社會責任逐漸演變和完善的過程，在定義和內(nèi)涵上各有不同，卻又互相滲透、循序漸進、層層遞進，是商業(yè)倫理和市場營銷觀念可喜的發(fā)展。

【參考文獻】

【1】李炳毅，李東紅.企業(yè)社會責任論[J].經(jīng)濟問題，1998（8）：34-36.

【2】王偉芳.論企業(yè)領導的基本道德品性[J].蘭州學刊，2007（4）：71-73.

【3】趙曙明.企業(yè)社會責任的要素、模式與戰(zhàn)略最新研究述評[J].外國經(jīng)濟與管理， 2009（1）：2-8+49.

【4】菲利普?科特勒，何麻溫?卡塔加雅，伊萬?塞蒂亞萬.畢崇毅（譯）.營銷革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神[M].北京：機械工業(yè)出版社，2011.