典型的商業模式
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典型的商業模式范文第1篇
關鍵詞：商業銀行；資產負債表；業務特點；性質差異；流動性
一、商業銀行的業務特點
資產負債表是商業銀行最重要、最常用的財務報表，它綜合顯示了商業銀行在一年、半年、一個季度或一個月的最后一天所持有的資產、負債和股東權益的存量。透過商業銀行的資產負債表，我們可以清晰地了解一家商業銀行的業務開展情況以及經營業績的相關信息。
首先，我們可以看出商業銀行的資金來源與運用。其主要組成部分是資產、負債、所有者權益。資產負債表是商業銀行的總賬單，分為資產、負債兩欄，采取復式記賬，負債項目標明銀行資金的來源，商業銀行的資金由自有資金和外來資金組成。銀行業務最突出的特點是負債經營。當然，銀行總得有一部分壓箱底的錢。這部分資金由銀行成立時發行股票取得，是銀行股東認購的股份資本，即銀行的自有資金。加上股東再投資和銀行利潤中抽取的部分，比如公積金、未分配利潤。而商業銀行吸收外來資金不外乎：儲戶存款、向中央銀行借款、其他銀行（同業）拆借資金、國際貨幣市場借款、客戶結算過程中的短期資金占用、發行金融債券等，其中，吸收存款是商業銀行資金來源的主渠道。
其次，商業銀行有信用中介的功能。商業銀行作為貨幣借貸雙方的“中介人”，通過負債業務（集中社會上各種閑散資金）和資產業務（將集中的閑散資金投放到需要資金的國民經濟各部門），實現資本的融通，對經濟結構和運行過程進行調節。這是商業銀行的最基本職能，最能反映其基本特征。它將借者與貸者集中起來，促進市場資本的優化配置。
從商業銀行的資產負債表還可以看出它存在的必要性。金融市場上由于信息不對稱，所以需要商業銀行這些間接金融機構，專業化的提供信息甄別服務，解決逆向選擇與道德風險問題。通過開展存貸款業務，
二、商業銀行的運營性質
從商業銀行的資產負債表也可以看出它的性質。
（一）商業銀行是企業，具有企業的一般特征。如：必須具備業務經營所需的自有資本，并達到管理部門所規定的最低資本要求；必須照章納稅；實行自主經營、自擔風險、自負盈虧、自我約束；以獲取利潤為經營目的和發展動力。
（二）商業銀行是特殊的企業——金融企業。商業銀行的經營對象不是普通商品，而是貨幣、資金，商業銀行業務活動的范圍不是生產流通領域，而是貨幣信用領域，商業銀行不是直接從事商品生產和流通的企業，而是為從事商品生產和流通的企業提供金融服務的企業。
（三）商業銀行是特殊的銀行。首先在經營性質和經營目標上，商業銀行以盈利為目的，在經營過程中講求營利性、安全性和流動性原則，不受政府行政干預。其次商業銀行與各類專業銀行和非銀行金融機構也不同。商業銀行的業務范圍廣泛，功能齊全、綜合性強，尤其是商業銀行能夠經營活期存款業務，它可以借助于支票及轉賬結算制度創造存款貨幣，使其具有信用創造的功能。
最后，可以看出商業銀行與其他金融機構的區別。商業銀行是以追求利潤為目的的特殊企業，而中央銀行、銀監會、證監會、保監會都是政策性機構，不以追求利潤為目的。商業銀行是以追求最大利潤為目標，以多種金融負債籌集資金，以多種金融資產為其經營對象，能將部分負債作為貨幣流通，同時可進行信用創造，并向客戶提供多功能、綜合的金融企業。
首先，商業銀行具有一般企業的特征。
其次，商業銀行又不是一般的企業，而是經營貨幣資金、提供金融服務的企業，是一種特殊的企業。
再次，商業銀行也不同于其他金融機構：
1 不同于中央銀行。商業銀行為工商企業、公眾及政府提供金融服務。而中央銀行只向政府和金融機構提供服務，創造基礎貨幣，并承擔制定貨幣政策，調控經濟運行，監管金融機構的職責。
2 不同于其他金融機構。商業銀行能提供全面的金融服務并吸收活期存款；其他金融機構不能吸收活期存款，只能提供某一個方面或某幾個方面的金融服務。
三、商業銀行的管理策略
典型的商業模式范文第2篇
土工膜HDPE在工程上的應用，已有60多年的歷史，最早使用的國家要追溯到1930年的美國，后來意大利、前蘇聯等國也相繼使用，近十多年來，在全世界范圍內廣泛應用。我國應用土工膜HDPE比較滯后，但發展非常迅猛，時至今日，已發展到水利、交通、石化、建筑等各個領域及行業。本文僅就其特點及在油田上的應用做簡要介紹。本文通過研究土工膜的特點，突出在石油行業上的應用，以及因此帶來的效益
【關鍵詞】HDPE 土工膜 特點 應用
中圖分類號：F470.22 文獻標識碼：A
1、土工膜HDPE的特點
土工膜HDPE是以塑料薄膜作為防滲基材，與無紡布復合而成的土工防滲材料，它的防滲性能主要取決于塑料薄膜的防滲性能。根據材料機理，它有如下幾個特點：
（1）防滲系數高，具有高強抗拉伸機械性，它優良的彈性和變形能力使其非常適用于膨脹或收縮基面，可有效克服基面的不均勻沉降。
（2）優異的化學穩定性，耐高低溫，耐瀝青，油及焦油，耐酸、堿、鹽等80多種強酸強堿化學介質腐蝕。
（3）優秀的耐老化性能，抗老化、抗紫外線、抗分解能力，可使用，材料使用壽命達50-70年。
（4）施工速度快，有多種規格多種鋪設形式滿足不同工程防滲要求，采用熱熔焊接，焊縫強度高，施工方便。
（5）環保無毒性，防滲膜采用的材料均為無毒環保材料，防滲原理是普通物理變化，不產生任何有害物質。
2、土工膜HDPE的應用
石油、石化行業，由于原材料及成品的特殊性及敏感性，一旦發生事故，對環境影響巨大，群眾關注度極高。目前，油田在環保上的投資顯著提高，并呈逐年上漲趨勢，本文僅就土工膜HDPE，簡述在一些實際項目上的應用。
在設計事故水池時，斜坡占地面積大，不經濟，通常向下開挖直角邊坡，用漿砌片石形成池壁，在地下水位高的工程中，一般采用池里、池外設排水井，由管子相通，施工及檢修時采取降水處理或者在池底鋪設HDPE土工膜后，用片石或碎石配重。當有需要排氣時，可用土工膜將卵石包裹，形成盲溝，效果非常好。
鋪設時，應在HDPE土工膜裁切之前，準確丈量其相關尺寸，然后按實際裁切，并逐片編號，詳細記錄在專用表格上。同時應力求焊縫最少，在保證質量的前提下，盡量節約原材料，這樣做也容易保證質量。膜與膜之間接縫的搭接寬度一般不小于10cm，通常就使焊縫排列方向平行于最大坡度，即沿坡度方向排列。在拐角及畸形地段，應使接縫長度盡量減短。除特殊要求外，在坡度大于1：6的斜坡上距頂坡或應力集中區域1.5米范圍內，盡量不設焊縫。鋪設過程中，應避免產生人為褶皺，溫度較低時，應盡量拉緊，鋪平。鋪設完成后，應盡量減少在膜面上行走、搬動工具等，以免對膜造成意外損傷。
在儲罐基礎設計中，HDPE土工膜整鋪在基礎上，由于鋪設的直徑比罐底鋼板直徑大，只在罐中央安裝檢漏裝置，在罐底形成完整的罐基與儲罐隔離層，一旦發生事故，泄露的石油即被HDPE土工膜隔離，只能從檢漏裝置流出，第一時間發現漏油，而不會侵入基礎，從而不會污染土壤和地表水及地下水。
鋪設時應從底部向高位延伸，不要拉得太緊，應留有1.50%的余幅，以備儲罐局部下沉拉伸?？紤]到工程的實際情況，采取從上到下的鋪設順序；相鄰兩幅的縱向接頭不應在一條水平線上，應相互錯開1m以上；縱向接頭應距離底腳處1.50m以上，并設在平面上；展膜時，方向應基本平行于最大坡度線。安裝施工根據具體現場情況和當時氣候條件適當預放2%～5%的伸放量；安裝基底表面要夯實整平，去掉樹根、石塊等尖銳物體；基底陰陽角需修整圓順，圓角半徑≧50cm；焊接縫表面必須清理干凈；焊接縫需錯位安裝避免出現十字焊接縫，可采用T型安裝鋪設；焊接工藝為雙軌熱融、單軌熱融或擠出式焊條；接縫搭結寬度為10cm～15cm。
典型的商業模式范文第3篇
［論文關鍵詞］電子商務；現代物流；優勢；弱勢；廣西糖網
［論文摘要］當今社會，電子商務飛速發展，已成為世界經濟新的增長點。廣西出現了一個敢于創新、勇于探索的企業——廣西糖網。它在不斷的嘗試、實踐中找到了適合自身發展的“電子商務+現代物流”商務模式，并取得了輝煌的成就。為了解其運作流程，探求其成功之處，作者對廣西糖網進行實踐調研，旨在為電子商務模式能否為其他企業所借鑒采用，電子商務在未來能否得到更好的發展提供一個現實依據。
一、 前言
20世紀90年代中后期，信息技術快速發展，使B2B和B2C等電子商務出現了誘人的前景，電子商務帶來的跨越時空的方便、快捷和互動使它成為時展的趨勢。然而在我國，很多企業還沒有意識到電子商務的潛在魅力和巨大商機，這種新型的商務模式并沒有得到很好的發展。在這樣的形勢下，一個擁有超前的意識、超群的膽識的企業利用電子商務在業界站穩了腳跟，它就是廣西糖網食糖批發市場有限責任公司。
在糖界傳統的商務運作中，高的通信成本、購銷成本、協作成本大大增加了企業的負擔。在這種狀況下，廣西糖網經過多年的發展，找到了“電子商務+現代物流”的商務模式。依靠先進的電子商務和現代物流技術，廣西糖網改造了傳統的食糖流通貿易，使供給與需求之間的“時滯”變為“實時”，客戶之間的溝通與聯系更加便捷，交易更加公開與透明，極大地降低了買賣雙方的交易成本。廣西糖網至今已與上千的企業和個人建立了長期合作伙伴關系，這種新型商務模式保持著良好的發展勢頭。
二、 廣西糖網運作流程
了解一個企業首先要熟悉其運作流程。廣西糖網作為買賣雙方交易的“中間人”，為買家賣家提供一個平臺進行交易，買賣雙方都必須先注冊成為糖網的會員，并支付一筆10萬元的保證金。白砂糖需求方多為企業和終端用戶，它們通過廣西糖網的網站(http：//gsmn.com)瀏覽糖市行情走勢和白糖價格，供給方將白糖的信息及價格公開，需求方根據實際情況比較選擇，進行公開競價。接下來買方向糖網下訂單，使用電子支付進行付款，注明相關信息（收貨人信息、白糖價格、品牌等），交易系統按價格優先、時間優先的原則自動對買賣指令撮合配對成交。接著糖網建立電子合同，形成電子倉單，傳真到貨倉，買家憑借有效證件到指定倉庫拿貨，這樣一筆交易就完成了。
三、 廣西糖網發揮電子商務優勢之道
從廣西糖網運作流程的一些具體細節可以看出，它把電子商務的優勢淋漓盡致地展現出來了。正是因為這些優勢，它才贏得了客戶，體現了自身的價值。
1.廣西糖網是交易的組織者，采用先進的網上集中交易撮合系統，為客戶提供了一個穩定、快捷、安全的電子交易平臺。通過這個平臺，可以整合信息、交易、結算、物流等各個環節，將蔗農、食糖生產企業、食糖經銷商和食糖消費者等聯結起來，大大優化了傳統的供應鏈。
2.通過廣西糖網網站，可以時刻關注糖市行情走勢，獲得最新的交易信息。傳統白糖貿易方式是利用信件、電話和傳真傳遞等方式進行交易，每個環節都要花不少時間，有時由于人員合作和時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機。廣西糖網采用電子商務模式建立了穩定的網上交易系統，面對巨大的持倉和交易壓力，系統具備信息實時性和交易穩定性，克服了傳統貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，為客戶及時地抓住了商機，使整個交易非?？旖菖c方便。
3.由于交易實行了電子化，使得地域上相隔很遠的客戶也能進行交易，降低了客戶的交易成本和銷售成本。例如，會員通過委托糖網電子商務交易平臺訂立白糖電子交易合同，合同以電子文件形式存儲于糖網電子交易系統，降低了傳統市場買賣雙方面對面交易簽訂合同所需的成本。
4.廣西糖網相當于一把公平公正的尺子。是交易的裁判員，所有客戶都要通過糖網在公平競價下完成交易，糖網對客戶起到監督作用。買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在糖網上進行。通過廣西糖網通暢、快捷的信息傳輸可以保證雙方互相核對，防止偽造的流通。
5.具有很好的贏利模式。以收取會員費和每噸交易費或交收費所獲得的服務費為贏利，成功創造了電子商務價值，實現了本身具備的資源與客戶核心利益的結合，充分滿足客戶需求。
6.廣西糖網也是交易的服務者，是提供服務的平臺，所以優質的服務是重要的生存之道。糖網率先提出“主動滿意服務”的理念，著手打造“一個中心，九大區域”的客服體系，即以柳州總部為中心，在華南的廣州、中原的鄭州、西南的昆明等九大區域建立了自己的客服中心，總部客服與九大區域客戶實現聯網運作，用更多的先進技術手段來解決供應鏈中的疑難問題，客戶可以就近在區域完成更多的業務辦理。網站也開發相應 “選擇”模塊來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使糖網的市場運營形成一個封閉的回路。糖網的管理層認為客戶的反饋意見不僅能提高糖網的售后服務水平，更能幫助他們獲得改進產品、發現市場的商業機會。
7.由于廣西糖網率先采用電子商務模式。至今已擁有規模擴張上、市場占有上和規則制定上的優勢，以及客戶價格、產量上的優勢。平均成本低于行業的平均成本，資金、人力和物力等資源在市場機制和電子商務的共同作用下，得到更合理和更優化的配置。所以，廣西糖網能連續多年位居全國同類市場現貨交易量榜首，并繼續保持著強勁的發展勢頭。
四、廣西糖網解決電子商務弱勢之道
廣西糖網不但把電子商務模式的優勢為己所用，更能在電子商務弱勢、瓶頸問題上不斷創新，探索解決之道。
1.安全性問題一直是阻礙電子商務發展的主要原因，之所以有很多企業還沒有采用電子商務模式就是考慮其安全問題，會不會給企業帶來麻煩。廣西糖網以超群的膽識、謹慎創新的態度進行探索，想出會員保證金的對策，即每位會員入會保證金為10萬元，廣西糖網在銀行開設會員履約保證金專用賬戶和貨款結算賬戶，用于代收代付或暫存暫付會員于網上交易發生的價款及各項費用，并按會員號實行分戶管理。當會員正進行一筆交易時，他的保證金即刻被凍結，在買家資金沒入賬的情況下，將從其保證金扣除，并有權要求由于價格變動導致其履約保證金低于規定標準的會員及時補充履約保證金。貨款結算時以“訂貨價格÷1.17×0.17”的標準暫扣開票保證金。因為此項措施切實維護了客戶的權益，如有一方毀約，必定要履行賠償。至今糖網的交易率是100%，在廣西糖網的監督下，任一筆交易都是公平和安全的。
2.物流一直也是電子商務的瓶頸問題，很多電子商務企業也是由于物流問題才限制了發展。廣西糖網積極創新，提出了現代物流思想，將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來進行集成式管理。
糖網的管理層認為，柳州有著良好的區位優勢，既是廣西食糖主產區，同時也是西南地區鐵路樞紐中心之一，利用柳州的區位優勢，綜合利用鐵路、水陸、海運和公路相結合的綜合運輸方式，一定能把食糖配送業務發展起來。另一方面，廣西糖網在全國食糖主要產銷區云南、湛江、廣州等地設立異地配送倉點140多個，實施鐵路、公路、水運、海運相結合的綜合運輸方式，在全國范圍內編織了一張龐大的、名副其實的“糖網”。 廣西糖網在物流一些細節上也十分注意，例如賣家將貨入庫時，糖網會對白糖進行仔細檢驗，確保沒有臟包、潮包的出現，保障買家的切身利益。若買家對糖的質量仍有質疑，糖網會聯系國家質檢中心對糖進行檢驗，切實做到讓買家放心。在運輸之前，糖網會對白糖進行拍照，避免運輸過程中出現問題而導致雙方發生糾紛的意外出現。廣西糖網的九大服務中心每月都要進行一次巡倉，這不是一般企業都能夠做到的。目前廣西糖網交收管理已初步實現系統化，業務辦理更為科學和便捷，倉儲物流系統正在逐步開發和完善功能，目標是盡可能降低物流的總成本。
如果說“電子商務”交易模式的引入為廣西糖網的起航創造了先決條件的話，那么“現代物流”模式的成功運用則為廣西糖網的不斷做大做強奠定了堅實的基礎?，F代物流大大縮短了食糖流通的周期、降低了傳統交易方式下的交易成本，更加有利于商品的流通，擴大了市場的功能，使廣西的食糖在全國范圍內獲得更合理的配置，充分體現了廣西糖網作為“全國食糖產銷橋梁”的服務功能。
五、未來展望
至今，廣西糖網采用的“電子商務+現代物流”模式已經幫助糖網擁有相當的規模和市場占有額，在業界創造了一個又一個新高，可以看到這種新型商務模式經過實踐和探索，對企業產生了極大的助益作用，大大提高了廣西糖網商務活動的水平和服務質量。廣西糖網取得成功不但是因其發揮了電子商務的優點，而且以不斷創新、積極探索的精神解決了電子商務的弱勢，進一步證明了電子商務是現代經濟發展的方向，是對傳統貿易方式的一次劃時代的革新。電子商務給企業帶來了無限的商機和活力，給消費者提供了極大的便利，它不再是一種可有可無的選擇，而是每個企業生存發展都要考慮的事情。電子商務鑄造了廣西糖網的輝煌，在未來必將蓬勃發展，鑄造更多企業的輝煌！
［參考文獻］
［1］游夢梁，李東華.企業電子商務模式［M］.廣州:廣東人民出版社，2001.
典型的商業模式范文第4篇
關鍵詞：創業基地 項目建設 電子商務平臺 項目營銷模式
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）11-113-03
廣州工程技術職業學院大學生愛心創業基地是廣州市科技和信息化局與廣州工程技術職業學院共同合作打造的一個大學生創業平臺，該愛心公益電子商務平臺以特色農產品為依托，以電子商務為手段，以公司制為運作模式，以公益事業的推廣為目標，秉承“致力公益、奉獻愛心、激情創業、追求卓越”的企業文化理念，是一個大學生創業的實戰基地。
一、愛心公益電子商務平臺創業實踐項目由來背景
廣州市委市政府于2011年《關于加強我市農村扶貧開發工作的實施意見》（穗字[2011]7號文），由廣州市直、國有企業、各區對口幫扶從化。廣州從化市地處廣東省中部，廣州市東北面，珠江三角洲到粵北山區的過渡帶，屬廣州市縣級市。一直以來，從化作為廣州的生態屏障，為了保護生態，限制了工業發展，從化經濟一直比較落后，目前，全市共有貧困村125個，貧困村民15125人。
作為幫扶北部山區的一項重要工作——農產品電子商務交易平臺，通過建立從化特色農產品的電子商務銷售渠道，搭建農產品電子商務平臺，針對北部山區的特色農產品，通過包裝樹立品牌，多方立體式宣傳的形式，并搭建微博、團購網及電子商務分銷平臺等綜合交易平臺，幫助農業生產者特別是農民適應變化多端的市場，實現網絡營銷和網上溝通。保證了北部山區農產品銷路暢通、供銷協調，擴充農業信息量。透明化的價格可以提高網上交易量，從網上獲取產品和價格信息將增加產品的可比性和價格的透明度，同時能保證項目的競爭力。依托廣州市扶貧工作，整合從化本地現有農產品資源，以線下銷售和網絡團購平臺拓展新的發展模式，引導名優農產品能更直接的送到消費者手中，減少中間途徑，真正做到“農戶-消費者”的銷售模式。
愛心公益電子商務平臺由大學生愛心創業基地的學生運作，以老師指導學生以實習的方式維護和推廣的形式運營，作為廣州北部山區特色農產品綜合交易平臺中的一部分，通過“政府扶持+公司支持+高校參與+基地合作+合作社加入+農戶受益”等多方共贏的形式，實現農產品從種植生產直接到終端銷售，通過線下銷售，微博推廣，平臺團購等多種模式，打造最實用的電子商務銷售平臺。
二、項目建設意義
廣州北部山區有豐富的生態資源，具備良好的農業發展環境，隨著廣州的軌道交通、高等級公路不斷地向北部延伸，這里不但能使當地的老百姓盡快脫貧致富，更會成為廣州宜居宜業的后花園，但由于傳統流通形式的限制，特色農產品的生產經營受到嚴重制約，如何拓展廣州市特色農產品市場，成為當前亟待解決的問題，本項目將運用現代信息技術和互聯網技術，為特色農產品生產、流通、銷售全程服務，實現農產品在線展示與交易，形成產銷對接，促進地區農業結構合理并可持續發展。
平臺建設主要意義如下：
1.多方共建農產品電子商務扶貧，以點帶面形成社會各界合力解決城鄉差異、建設首善之區的良好氛圍。隨著2011年北部山區扶貧工作的開展，廣州市科信局的扶貧干部通過建立從化特色農產品的電子商務銷售渠道，搭建農產品電子商務平臺，探索出了一條科技扶貧的新道路，在市科信局形成良好的電商扶貧模式的支持下，本項目基于政府指導建立新一代的廣州北部山區農產品電子商務平臺，進一步延伸從化愛心公益電子商務平臺項目的功能與應用范圍，針對農村電子商務應用能力弱的情況幫助涉農企業、農戶開展農產品電子商務應用與推廣，并配合建立從化高校電子商務實習基地，發動各界參與幫扶工作，形成社會各界合力解決城鄉差異、建設首善之區的良好氛圍。
通過政府參與整合了來自各方的資源，為學校提供了更多校企合作的機會，拓展了合作內涵；為學生提供了更好的實踐機會，拓寬了就業路徑；為教師提供了社會服務的平臺，增強了社會認可度。
2.使學生與企業員工合一。該電子商務平臺項目舉辦的各種活動，以實戰比拼為基礎，營造真實的企業環境。學生直接參與企業中的各項經營活動，培養團結協作、吃苦勤奮、遵章守紀、言行規范的職業素養，感受未來的職業要求，實現學校與企業、學生與崗位零距離對接。
3.使社會服務與學生實踐合一。學生積極參與到該項目平臺，使他們有了參與企業實戰的平臺，廣州工程技術職業學院通過該項目在創新人才培養模式的探索中進一步加強同政府、企業的緊密合作，在人才培養、實習實訓等方面搭建更廣闊的平臺，使學生能夠真正學以致用。同時，該項目也是從化五豐村的扶貧項目，致力公益，奉獻愛心，使廣州工程技術職業學院的師生們為地方經濟發展服務。
4.低成本的建設校內實訓基地。構建廣州市北部山區農產品電子商務公共服務支撐體系，應用產學研相結合的方式，整合各種資源，開展從化農業特色產品及旅游資源品牌包裝、網絡營銷與宣傳推廣，為農業電子商務應用作出示范。
該項目有市科信局、市扶貧辦、企業等各個單位派人親自來學院指導，提供項目資金的支持，學院提供實訓場地，減少了學院實訓基地建設中的經營性支出，節省了學校的部分開支。
三、項目建設的主要內容
1.組成活力團隊，成就激情創業。廣州工程技術職業學院大學生愛心創業基地成立以后，先后發起了愛心紫薯產品包裝設計大賽、組織科普活動、走進從化五豐村探訪貧困戶、與廣州大學紡織學院聯合組織發起“愛心杯”營銷大賽、參加澳門·廣州兩岸名品展等活動。
愛心創業基地的各項工作獲得了良好的市場和社會效應，成員們的有效推廣，幫助了從化市鰲頭鎮五豐村的村民們解決產品難找銷路的燃眉之急，拓寬了市場渠道。同時，電子商務平臺也獲得了企業和行業專家的肯定和支持，省高職院校人才培養工作評估回訪專家組在回訪期間也來到創業基地考察，對電子商務平臺的運作模式給予了高度的肯定。
2.合作建設農產品電子商務平臺。項目組與廣州市生產力促進中心合作擬通過整合內部電子商務應用基礎資源，研發基于WEB應用的B2C農產品電子商務平臺，電子商務平臺采用微軟.Net平臺進行二次開發，開發平臺提供者的實力及所帶來的開發平臺的優越性，讓網店系統軟件產品的性能有了更好的基礎保障，可面向農戶和大中型涉農企業提供最佳保障，最大化滿足客戶目前通過第三方平臺開設農產品網店的應用需求。
3.農產品電子商務平臺應用與推廣。推動“農產品電子商務平臺”的應用，項目組將積極發揮學生服務社會的作用，舉辦電子商務平臺應用推廣培訓班，組織有意向發展農產品電子商務、能提供健康、特色、安全農產品的企業及農業經濟合作社參加培訓。
4.線下推廣、線上銷售，打造多維盈利模式。線下拓寬營銷渠道，積極與兄弟院校、企業、社會對接，除在各高校校內推廣外，積極走出去尋找市場，通過擺攤宣傳、參加商品展會，擴大公司產品影響力。線上通過開設淘寶網店“益源農產”（取名“公益之源”之意）、參與產品團購、直通車、平臺微博等方式推廣。同時通過在農產品電子商務平臺推廣目前流行的團購等促銷活動，且有量大價格低的特點，具有較好的市場基礎及可行性。
5.參加實戰創業大賽，提升銷售業績。為促進廣州市區域、城鄉協調發展，改變從化山區落后現狀，以更好的方式支持公益，讓扶貧工作可持續發展，同時落實國家“以創業促進就業”的精神，幫助大學生提高創業意識，增強創業實力，提高營銷能力，促進創業計劃轉變為創業行動，同時打造“從化農業品牌”，培養和扶持一批大學生創業者，實現知識向應用的轉化，成就大學生創業夢想，達到“從化品牌”的推廣。從化市委市政府、廣東從化開發區科協、廣州凱迪網絡公司聯合從化當地九所高校及龍頭企業舉辦了“首屆‘打造從化名片、營銷從化產品’大學生創業大賽”。
本次比賽以實戰銷售的方式進行比武，由凱迪網絡提供全面的后臺技術支持，各小組銷售從化特農產品，最終以各個小組的銷售額高低作為評判標準。日前，比賽已進入賽事比拼階段，項目組成員正積極參賽，以賽促學，爭取獲得好的銷售業績。
四、項目營銷模式分析
項目采用多種營銷手段結合的方式，對農產品電子商務平臺的推廣與應用進行營銷，其中包括一些突破傳統的營銷傳播方式與途徑。
1.微博廣告投放的營銷方式。隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷?！懊恳粋€微博用戶后面，都是一位活生生的消費者”，微博平臺已經成為品牌形象塑造與產品銷售的重要通道。微博營銷是投資少見效快的一種新型的網絡營銷模式，其營銷方式和模式可以在短期內獲得最大的收益，其信息傳播的方式多樣性，轉發非常方便，利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。微博可以方便地利用文字、圖片、視頻等多種展現形式。微博營銷還有針對性強的特點，關注產品的粉絲都是本產品的消費者或者是潛在消費者。
我們通過凱迪網絡，對從化的品牌產品進行精準營銷，進一步提高從化品牌的知名度。
2.開展北部山區品牌整合推廣的營銷方式。在廣州市扶貧辦、廣州各級部門、從化市委市政府的大力支持下，整合北部山區當地產業，通過創新發展，突出特色、優化結構、統籌發展，使政產學研經形成合力，推動北部山區大品牌大發展。實現第一、二、三產業B2B全方位營銷推廣，同時實現水果、蔬菜、糧食、特產、苗圃、旅游渡假、農家樂、溫泉、餐飲等產品的B2C營銷推廣。同時實施“農戶電子商務應用扶持工程”，通過培訓及實際應用，培育壯大農民網商群體，推動農戶發展電子商務應用，推動農業信息化發展，推動從化品牌大發展，經濟大發展。
3.發揮本地高校資源優勢，開展政校企合作、政校村合作的營銷方式。通過在該院建設政校企合作的實訓基地，為學生專業學習提供了實訓崗位，促進了學生技能水平的提高，能促進學生學以致用，同時使學生們了解農村生活的真實狀況，懂得了美好生活的來之不易，學生樹立了努力完成學業，回饋社會、致力公益的思想。該電子商務平臺項目舉辦的營銷活動，是以實戰比拼為基礎，營造真實的企業環境。指導老師和學生直接參與企業中的各項經營活動，培養團結協作、吃苦勤奮、遵章守紀、言行規范的職業素養，感受未來的職業要求，實現學校與企業、學生與崗位零距離對接。同時通過該項目運營和推廣，擴大了學校的知名度和影響力。
由高校老師指導學生以實習的方式維護和推廣運營，并由上一屆帶下一屆學生的形式，使平臺的運營可持續發展，實現農產品從種植生產直接到終端銷售，通過線下銷售，微博推廣，平臺團購等多種模式，打造了最實用的B2C電子商務銷售平臺。
五、項目發展規劃
1.公司模式。以大學生為創業公司主體，培養以團隊初期成員為主的核心開發管理團隊，以核心團隊帶動和培育新一批的新興營銷及設計力量，逐步形成以淘寶網店為主營業務、承接設計制作任務為輔的發展模式；嘗試以小團隊進行個體網店的經營服務，公司管理組進行全面統籌，技術人員整體規劃同步提升的內部體制模式。
2.公司發展規模。建立十人以內的核心及管理團隊，整體規模為20～30人的大學生電子商務科技創業公司。在頭一年內逐步完善公司團隊建設，兩年內基本成熟并占領一定份額的從化電子商務服務市場。
3.公司定位。在未來的三至五年中，從化由于政策及地緣優勢，預計將有一個飛躍性的發展，電子商務作為未來企業營銷不可忽略的方向，將越來越多的被實體公司特別是傳統企業所重視。從化現有的電子商務模式單一，發展推廣落后，沒有形成規模效應，也沒有成型的電子商務團隊，而國內的成型電子商務公司，特別是致力于外包服務的服務的公司對從化市場仍未覆蓋。為開拓創業公司將致力于開拓這一市場，依托從化本地資源，特別是農土特產資源優勢，以自主推廣為主兼顧廠家推廣進行營業服務，同時整合本地資源，充分發揮學生的創新精神，努力打造從化電子商務的領軍團隊。
4.未來發展。孵化成功模式，建立結對幫扶的農產品電子商務創業基地。目前，農村基層信息化基礎薄弱，同時涉農企業、農戶也欠缺應用電子商務的人才，這是農產品電子商務應用在落后地區應用推廣的主要障礙之一。廣州市科信局與廣州工程技術職業學院在從化五豐村創新啟用了“政府扶持+企業支持+高校參與+基地合作+合作社加入+農戶受益”的多方共建電子商務的良好模式，取得了較理想的效果。
從化當地有眾多高校學子，但受各方面條件影響，大學生們實習的地方有限，電子商務平臺的建立發展也讓大學生們多了一個展現自我價值的舞臺。創業項目將吸引包括市場營銷（電子商務）、國際貿易、物流管理、廣告設計、信息工程等專業的學生參與項目建設，為學生電子商務的應用實訓提供一個良好的平臺，同時滿足了企業對人才的新要求。與涉農商戶進行了結對幫扶的嘗試活動，利用學生的專業性與積極性，帶動了當地涉農企業和農戶進行電子商務應用的活力。
在各項活動成功舉辦的基礎上，成立高校聯盟，建立電子商務實訓基地，復制前期的政校企村戶的成功合作模式，多方參與，多方受益，推進從化當地經濟發展。實習基地由當地高校提供辦公場地及辦公設備，以從化當地高校老師學生以實習的方式維護和推廣的形式運營，政校企村共同推進農村電子商務的一個嘗試。從化高校的各屆學生作為可以長期駐扎在廣州北部山區的專業人才，是農產品電子商務進行結對幫扶的重要力量，避免了北部山區基層電子商務人才缺乏的局面，將帶動當地農產品電子商務應用的繁榮發展，與國與民均是有利舉措。
[本文為廣州市科普項目，從化市五豐村科普示范村建設（編號：2060702）]
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典型的商業模式范文第5篇
生產性實踐教學電子商務教學模式一、引言
隨著高職高專實踐教學改革的不斷深入，開展生產性實踐教學使得專業教學與實際工作訓練有機結合，也是目前高職高專教學改革進程中的重要內容。電子類專業的生產性實踐教學在一些具有相對地理優勢的學校，如深圳職業技術學院得到了很好的開展，但基于電子商務的生產性實踐教學模式（除了電子商務類專業以外）并沒有得到很好的開展。隨著網絡進一步普及，這種教學模式必定會萌發，并且具有很大的發展空間。
二、國內研究現狀及廣西電子類專業學生實踐教學存在的問題
我國高職高專教育經過多年改革，校企合作、工學結合的人才培養模式已經在高職教育取得了顯著的成績。不少高校與企業合作走出了合作辦學的新路，而“訂單教學”的人才培養模式現階段也已經被廣泛開展并取得了很好的效果。生產性實踐教學在上述教學模式中起到了重要的作用，但是依然存在以下一些問題：
（1）對于一些相關產業并不發達的區域，由于受到地域性的限制，這類生產性實踐教學就會受到限制。比如，廣西的高職高專院校電子類的專業多學生多，而相關電子信息產業并不發達，沒有足夠的空間容納學生進行實際的生產性實踐教學。
（2）實踐教學環節相對集中，項目知識結構比較單一、知識面窄，不能同時滿足不同知識與技能結構的學生。
（3）即使在企業生產性實踐教學，學生也很少能夠進入技術研發層面，學生的創造性思維與創新意識得不到鍛煉。
（4）學生在企業主要進行的還是驗證性的實踐，容易影響學生學習的積極性與興趣。
三、依托電子商務的生產性實踐教學概述
基于電子商務的生產性實踐教學是以學校為實踐場地以網絡為依托，通過網絡渠道將“技術”以商品的形式在網絡上出售，將獲得的訂單為教學的方式，在教師的指導下由學生和老師一起按照客戶的要求完成作品的設計與制作，使學生在得到鍛煉的同時，又得到比較豐厚的勞動回報，并且為社會提供一定的生產力，使學生足不出戶就能夠獲得實際的工作經驗。這種教學模式能夠很大程度上激發學生的學習積極性和主動性，增強學生發現問題、解決問題的能力，對于培養學生的創新意識與創造性思維有著重要意義。
四、基于電子商務的生產性實踐教學模式構建的實踐
廣西是電子產業并不很發達的地區，電子產業難以滿足電子類學生的校外實踐教學，現以南寧學院機電學院涉電類專業為例，開展基于電子商務的生產性實踐教學模式構建的研究。
1.組建核心技術團隊
通過網絡渠道承接的訂單，有很大一部分來源于一些技術性不是很高的中小企業、個體戶及一些零散的電子設計，但也要有一定的技術含量及電子工藝水平，這樣就要求在開始承接項目前要組建一個技術過硬的核心技術團隊，并經相應的業務培訓。培訓的內容主要有：
（1）技術培訓，主要培訓內容有電子電路硬件設計能力、單片機程序設計及開發能力、電子線路及PCB設計能力、撰寫電子產品說明書及其它應用文件能力等。經過一系列的技術培訓，能夠使整個技術團隊具有一定的電子產品設計開發能力。
（2）網絡銷售培訓，主要培訓電子商務運營能力、網頁設計網站開發能力。
2.建立試點班級、制定相應管理制度及考核制度
從南寧學院涉電類專業各個班級中抽取部分學生組成規模為40人左右的試點班并合理配備人員分成8個組；并制定相應的管理制度，引入一些企業機制。
3.建立研究工作室及創新實踐室
研究工作室主要是由教師進行管理的技術交流場所，定期舉行技術交流來解決學生在設計過程中出現的問題，創新實踐室主要提供給學生進行產品設計、制作、調試的場所并提供相應的原件及圖書資料。
4.承接網絡訂單實施生產性實踐教學
主要是通過淘寶、天貓及網站來承接項目，分發項目給各個組的學生，并要求在教師的指導下按照客戶的要求完成電子作品設計及說明書撰寫；并要求學生在完成一個設計后，撰寫相應的設計論文按季度修訂成冊共以后參考。
五、實踐教學的總結及成果
1.網絡訂單承接量大、效益高、涵蓋知識面廣
僅2012年10月至2013年6月，試點班共開了淘寶銷售店面5家，建立了一個網站、一個研究工作室；三個季度共承接訂單350多個，合計營業額達到9.7萬，其中利潤8.3萬；知識面涵蓋模電、數電、單片機、高頻電路、數字信號處理、EDA、電子CAD等電子技術。
2.教學效果明顯
（1）在“有償學習”的刺激下，學生興趣被激發，學生不僅在制作項目時得到了鍛煉，還得到了豐厚的勞動回報（其中承接項目最多的一組獲利將近2萬，人均收入4千多元），增強了學生的專業信任感及就業信心。
（2）學生實踐動手能力得到了鍛煉，也獲得了一些社會經驗。學生從接單到電路設計再到作品制作全程參與，不僅使之前相對獨立的各個知識點得到了有機結合，并且讓學生在校園實驗室就獲得了真實的社會實踐經歷。
（3）學生參與科技文化活動成績明顯提高，其中主要表現在學生參加各種電子類競賽（2012年廣西區電子設計競賽我校共獲得廣西區本科組一等獎一項，?？平M一等獎三項）以及科技發明都獲得了很大進步。
3.構建了一種基于電子商務的電子類生產性實踐教學模式
在此模式下制定了教學大綱、教學計劃、教學考核制度、教學班級管理制度、項目實施監管制度、薪酬分配制度。各制度簡要說明如表1所示：
六、結束語
依托于電子商務的生產性實踐教學模式，把教學與電子商務的商業模式相結合，包含了教學要培養學生的專業技術和各種能力，也是知識經濟的最好體現；解決了電子產業欠發達地區電子類學生的生產性實踐教學環節缺失的問題，學生的實踐動手能力與創新思維與意識得到了大幅度提高，相信在不久的將來，這種教學模式必定會得到推廣。
參考文獻：
